客服心得体会范例汇总4篇

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客户服务心得【第一篇】

城东供电分公司客户服务室于2000年成立，是一个业务繁杂且综合性很强的对外营业窗口。服务室现有员工18人，其中男员工1人，女员工17人，本科学历2人，大专学历15人，党员3人，团员12人，也正是这群平均年龄不足28岁的年轻队伍，担负着抚顺市城东地区8万多客户的售电、办电以及对用电客户的解释协调等工作。

二、所获荣誉：世纪秘书网版权所有，互联网秘书第一品牌

2002年获得××省电力公司优质服务标兵集体

2002年获得×××电力公司服务优胜班组

2003年获得××市委“雷锋号集体”和××供电公司优秀班组

2004年获得××市委青年文明号

2005年获得共青团中央“青年文明号”和××供电公司优秀班组

2006年获得××省电力公司优质服务示范窗口和××供电公司标杆班组

三、事迹简介：

客户服务室组建以来全体员工积极响应“全民学习、终身学习的学习型社会”的号召，建立学习型班组宣传专栏，班组成员定期写学习心得，并制定了创建学习型班组活动方案，他们始终坚持学习，钻研技能、爱岗敬业、严格管理，在平凡的岗位上默默地无私奉献着。目前，客户服务室已将创建学习型班组纳入班组常态管理，成为班组日常工作和管理的重要组成部分。

客户服务室是供电公司的窗口单位，每天都要与不同层次的客户打交道，这就需要员工有很强沟通协调的技巧和能力。他们定期到省公司参加能力拓展培训，聘请专业人员对窗口服务人员进行礼仪、礼节等方面的规范教育和指导，适时地开展新技术、新业务的培训，并对不同层次的员工分别进行岗前培训、上岗培训和转岗培训等，以保持窗口服务的优质和高效。经过学习和实践，服务室每名员工都能胜任两个以上的岗位工作，目前客户服务室无论是老职工还是新上岗的员工，都能以娴熟的工作技能和热情周到的服务赢得客户的尊敬和公司的认可，为供电公司树立了良好的品牌形象。窗口女员工面对醉酒客户的出言不逊，耐心解释，始终维护着服务窗口的良好形象，醉酒客户第二天来表达歉意，化解了矛盾。售电业务中填写凭条很繁琐，他们通过对业务的钻研，从客户的角度出发，改由客户自己核对后签字；原来客户办电需要到几个窗口才能办完，通过改进现在只需要一个窗口就办好了，今年9月，窗口实施了“雷锋工程”，设立了学雷锋流动窗口，他们推出了“客户意见反馈卡”、“便民服务卡”、开展“电话回访制”、设立“特殊客户档案”等，这些举措方便了客户，受到了客户的一致好评。世纪秘书网版权所有，互联网秘书第一品牌

客户服务室是窗口服务部门，没有惊天动地的大事业，但却代表着电业人的形象，并涉及千家万户百姓的切身利益，需要有高效的服务水平和过硬的工作技能，他们以“忠诚、守纪、进取、奉献”为服务理念，刻苦学习、爱岗敬业，默默地实现着“人民电业为人民”的服务宗旨。2005年3月，公司电卡表售电系统升级，客户服务室员工对新系统的特点、变化、运行方式等进行了全方位的学习，他们利用业余时间一起探讨和研究新系统，在很短的时间内率先在公司实现了升级系统的熟练运用。技能的熟练和优质的服务以及他们始终信奉“群众利益无小事”，使他们在六年来未发生过损害公司利益和客户利益的工作失误。通过不断的学习和实践，员工的整体素质得到了提升，从班组成立之初的大专以上学历只占总人数的30%提高到现在的90%以上，其中2人获得中级技术职称，3人自学大学本科毕业，2人自学大学电力专科毕业，3名同志光荣入党。

学习能为企业创造效益，也是服务水平和个人素质提高的有效途径，他们正在使学

客户服务心得【第二篇】

11月23日，鼓楼支行捷报频传，大单频现！上午，湖南路于丽斩获45万趸交，中午，古南都耿红娟10万期交。更大的惊喜是下午营业部陈蓉、王莹通力合作的百万趸交大单！理财经理们在百忙之中分享了他们的销售心得，让我们来看看吧。

古南都耿红娟10万期交销售心得

客户孙先生是9月份刚刚发掘的一个客户，在外企工作，有着很好的教育背景，朋友圈子里面投资的渠道较多，之前主要投资房子！前天下午我告诉客户近期有款新的产品，和客户约好次日见面。孙先生上次办理理财的时候留的住址因为和我自己的家很近，我就运用了这个方法和客户从奥体的房价聊起。得知客户的资金主要还是想择机和一些MBA的同学合伙去投资二三线城市的房子或者土地，所以资金不会放很长时间。我就把销售的方向由趸交转向了期缴，提醒客户投资都是有风险的，建议客户每年放点钱在稳健性的理财上面，解决后顾之忧！客户比较认同，但是仍然没有下定决心购买！再和客户聊到孩子的教育问题，得知客户的儿子在上小学，之前在保险公司也买过类似的产品可

于是，我建议客户办张白金卡，把客户带到理财室，在客户填写白金卡的同时，再次强化客户对期缴这款产品的认同，从规避投资的风险、子女的教育甚至是自己的补充养老金等方面再和客户沟通，打消掉客户觉得可做可不做的想法！在操作环节上，开放式柜台毛园园也告诉客户最近买这款产品的人挺多的，我又当着客户的面和利安驻点人员沟通10万送金币的活动，给客户造成一种紧迫感！

总结：

1. 做好客户服务，拉近与客户的距离；

2. 与同事的紧密配合，能达到更好的效果；

3. 要从客户的需求开始入手，强调资产配置的重要性。

湖南路于丽45万趸交销售心得

昨天我的一位客户来办理境外汇款，在办理的同时，我发现客户老公的账户上还存有40万定期，

最长的已经存了3年。我已经为客户服务好几年了，她从未提及这笔存款。今天客户携老公前来，我就向客户推荐了银保产品。其实这笔存款已经到期3个月了，客户本来已经在我行买过3份分红险了，今天又向她介绍了分红险长时间的综合收益与短期产品相较的优越性。客户也认同了其实每年买一次也就是相当于存了一年定期了，比较容易接受。最后定期结清加利息共计45万，客户决定全部买入。

总结：

1. 客户再熟也不会把所有的身家告诉你，所以我们要不断挖掘客户的财富潜力；

2. 并不是买过一个产品后就不会再买同样的产品，关键是怎么向客户灌输理财的观念；

3. 客户不会因为需要用钱就不做定期存款，客户的需求是多样性的，需要我们协助客户配置；

4. 平时良好的服务是基础，和你的客户多沟通，会有意想不到的惊喜。

营业部王莹、陈蓉百万趸交销售心得

目前全球金融市场系统性风险不断加大，作为银行理财经理，我们不仅要做好客户服务与销售业绩，也要适时针对不同客户的风险偏好及资产现状做出合理配置与调整。对于保守型客户来说，保险能够避免亏损就是很大的亮点。同时，此次利安保险的亮点还在于保底较高、两年后即能有正收益等。基于对昨日客户的资产配置状况和目前市场的判断，我和陈蓉前期已共同商量对此客户目前适宜配置部分利安保险。而这位客户一向是我们营业部的重点客户，一直以来在龙主任的带领下，我们营业部包括大堂经理、开放式柜员等很多员工都一直尽力给其提供最优质的服务，包括下班时间我们也一直保持对客户的良好维护。客户对我行的团结合作和良好服务一直很赞赏。

昨天的营销实战很成功。首先是针对客户有外汇需要兑换人民币，我们邀约客户来行里兑换。在双人清点货币数量、客户确认后，陈蓉热情的帮助客户具体操作兑换事宜。我则利用客户等待时间与龙主任在理财室内陪同客户深入交谈。因为对于客户的资产状况和喜好比较了解，客户也对我们也很熟悉，谈天说地非常放松。为了引出保险的契机，我们尝试询问客户在它行资产的配置，恰好客户曾

在它行买过一些保险，并且表示对产品至今不是很熟悉。我们本着专业负责的态度顺势向客户详细介绍了保险的特点和目前配置部分保险的优势，并介绍我行目前正好有比较好的一款产品在售，现在购买还有赠品。在充足的前期维护和对我行信任的基础上，客户爽朗的表示可以考虑买一些。正当陈蓉帮客户兑换完毕，并告知客户兑换后总金额有98万多，龙主任和我们现场顺势促成。客户当即表示直接凑足一百万整数，购买百万大单。本次业绩顺利达成，但客户营销不是偶尔一笔功利的短期业绩，客户的资产增值和资产适当配置才是我们长期赢得客户的保证。在昨日客户等待期间我们还就客户目前在我行配置的基金、黄金等购买情况进行了沟通和分析，针对工艺黄金的收藏价值再一次坚定了客户进一步购买黄金产品的信心。客户已初步认可再次购买某件黄金产品，也为我行下次的黄金销售做好了铺垫。

总结：

1. 营销是“销售自己”，客户对我们的满意和 信任是所有销售的基础，所以服务很重要；

2. 对客户的了解和对市场、对产品的熟悉，是每一笔业绩达成的保证；

客户服务心得【第三篇】

大家上午好！

今天，我们在春意盎然的蓉城集聚一堂，隆重地召开**公司2008年服务工作会议。下面请允许我介绍一下到会的领导和嘉宾，他们是——副总经理**先生总监***先生公司物流部**经理公司客户服务部客户服务组***经理培训业务工程师***配件业务工程***站务管理工程师***以及分布在全国各地、来自五湖四海的各特约服务站的负责人们，让我们用热烈的掌声欢迎各位的到来！此次会议分三个议程，第一议程是今天上午，进行公司服务政策的宣贯和服务站代表讲述工作心得；第二议程是今天下午，进行分组讨论，并由小组代表总结讨论结果；第三议程是在明天上午，由徐副总作重要讲话，并对2007年表现杰出的单位和个人颁奖，最后由××总监××先生总结宣布公司服务政策决定。

会议马上正式开始了，为了保持会场的安静，请各位把手机调成震动或设为无声，谢谢。好，会议正式开始。今天上午我们进行第一议程。首先有请公司客户服务部***总监致开幕词，有请。（视会场具体布置而定。）（引用××的话总结）××对我们的服务工作做了整体的展望，给大家描绘了一个融洽良好的合作关系。接下来我们将就各项工作进行细致的讲述，大家可对他们讲述的各项业务稍作记录，以备下午讨论磋商。首先，有请公司客户服务部客户服务组***经理对服务、保修、信息等业务进行讲话。

接下来，有请客户服务培训业务工程师***先生阐述培训业务及其年度计划的。下面，有请客户服务配件业务工程师***先生向大家讲述配件供应及服务站调拨相关事项。下面有请公司物流部***经理作配件发送工作总结。最后，有请站务管理工程师***先生就服务站政策、考核、协议说明进行讲话。在全国近300个服务站中，涌现出了一大批运作良好，诚信合作、业务水平高的服务站。相信大家也希望通过今天这难得的相聚/相互交流交流经验和心得，那么，我们今天呢，就请来了两位代表——首先有请，***服务站的站长***先生，有请*站长。还有一位是***服务站的站长***先生。欢迎陈站长为我们传授工作经验。谢谢陈站长！相信刚才两位服务站站长的讲话，引出了在座各位的很多感想、意见和建议，欢迎大家在下午的讨论会中提出。讨论会将于下午1：30准时开始，讨论会的分组情况和地点请参照会议资料(*工要求两分钟来讲讨论会的事宜，下略)。现在请各位嘉宾依次退出会场，到……楼……厅就餐。

客户服务心得【第四篇】

会议主持词

第一议程

各位领导、各位来宾：

大家上午好今天，我们在春意盎然的蓉城集聚一堂，隆重地召开公司××××年服务工作会议。

下面请允许我介绍一下到会的领导和嘉宾，他们是——

副总经理先生

总监先生

公司物流部经理

公司客户服务部客户服务组经理培训业务工程师

配件业务工程站务管理工程师

以及分布在全国各地、来自五湖四海的各特约服务站的负责人们，让我们用热烈的掌声欢迎各位的到来！

此次会议分三个议程，第一议程是今天上午，进行公司服务政策的宣贯和服务站代表讲述工作心得；第二议程是今天下午，进行分组讨论，并由小组代表总结讨论结果；第三议程是在明天上午，由徐副总作重要讲话，并对××××年表现杰出的单位和个人颁奖，最后由××总监××先生总结宣布公司服务政策决定。会议马上正式开始了，为了保持会场的安静，请各位把手机调成震动或设为无声，谢谢。

好，会议正式开始。今天上午我们进行第一议程。

首先有请公司客户服务部总监致开幕词，有请。（视会场具体布置而定。）

（引用××的话总结）××对我们的服务工作做了整体的展望，给大家描绘了一个融洽良好的合作关系。

接下来我们将就各项工作进行细致的讲述，大家可对他们讲述的各项业务稍作记录，以备下午讨论磋商。

首先，有请公司客户服务部客户服务组经理对服务、保修、信息等业务进行讲话。

接下来，有请客户服务培训业务工程师先生阐述培训业务及其年度计划的。

下面，有请客户服务配件业务工程师先生向大家讲述配件供应及服务站调拨相关事项。

下面有请公司物流部经理作配件发送工作总结。

最后，有请站务管理工程师先生就服务站政策、考核、协议说明进行讲话。

在全国近个服务站中，涌现出了一大批运作良好，诚信合作、业务水平高的服务站。相信大家也希望通过今天这难得的相聚相互交流交流经验和心得，那么，我们今天呢，就请来了两位代表——

首先有请，服务站的站长先生，有请站长。

还有一位是服务站的站长先生。欢迎陈站长为我们传授工作经验。

谢谢陈站长！