心得体会范文范例怎么写【汇集8篇】

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心得体会的【第一篇】

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。　心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！

心得体会【第二篇】

时下，提起务虚这个话题需要一点勇气，因为在人们印象中，务虚与务实是对立的，二者水火不容。若就此简单地将务虚打进地狱，似乎又显得对虚实内涵的理解过于肤浅，以致不能正确地务虚。

对务虚的误解多源自于一些人只做表面文章，只说不做，相比那些认认真真、踏踏实实做事的同志，这些人显得作风漂浮，形象地说就是有点虚。但务虚并不等同于工作虚假、虚构和虚浮。务虚，其本身虽不直接解决某一个实际问题，但它通过科学的抽象能揭示出事物的普遍本质和一般规律，并上升到思维中的具体，进而形成系统性的指导理论和思路。务虚是务实的前提，这一点至关重要。

当前，我们面临的内外部战略环境正发生根本的变化。在转型发展中，我们倡导实干，就是要实实在在，做实事，求实效，解决实际问题，但如一个干部工作中没有思路、没有全局、没有科学决策，所务之“实”就可能是一种盲动或蛮干，或是低成效的长期付出。就长远发展而言，这样的务实还是越少越好。而正确地务虚则有助于认清形势，把握趋势，少走弯路，提高效率。

正确地务虚首先需要深入的学习思考。要想在思路上不断推陈出新，需要深厚的知识底蕴和不断提升的思想境界，而这归根到底需要从学习思考中来，没有新知识，没有新思路，没有新方法，自然就务不好虚，也自然打不开能力转型的大门。院提出并宣传的三技治企理念和能力转型战略，从本质上也是务虚，但这个“虚”在指引全院发展上取得了众所公认的成效，这就成为最大的“实”。

其次，正确地务虚需要科学的方法，务虚不比务实那样具体，是思维科学分析论证的过程，决不是那种每次学习蜻蜓点水、浅尝辄止；每次开会扯来扯去、无所成效。不能正确看待务虚，进而不能有效地、正确地开展学习、组织开会、思考全局、做出决策，这是目前干部中存在的普遍问题。

第三，正确地务虚需要朴实的作风，务虚是追求思想境界和能力素质的提升，是追求对问题缜密的思考，是追求对未来发展更好的规划，这上面来不得虚假。正确地务虚不惧怕群众的评价，也不怕时间的检验。

一年之计在于春，相比较那些应接不暇的会议和应酬，我们乐见一个单位、一个班子在倡导实干的同时，更要注重从琐事中解脱出来，坚持开展必要的真正的务虚，如此我们才能在能力转型中事半功倍。

心得体会【第三篇】

生活在这个年代的我们，苦与乐的意义其实是很模糊的。生活每天如流水一般的平静，没有什么大起大落的变化。在长辈的话里，我们的生活是幸福的、是天堂，但对这一切我们又从和感受呢？如今上了初中，开学前的军训才让我体会到真正的苦与乐……

——题记

军训之苦

8月的天气是火辣辣的，令人烦躁。可是新学期的军训，又偏偏降临到了此时。

在炎热的高温下，我们走过了7天的艰苦岁月，每天在操场上毒日的煎熬，走正步，排队，站军姿……每一项训练都是对身心的考验。

在这7天里，我们度日如年，每天上午都要军训2-3个小时，即使是早晨，也热得令人透不过气来。我们最先开始练习的是站军姿，抬头、挺胸，两眼平视前方……大家头顶强烈的阳光，汗水一颗一颗地往下流，许多同学的衣服都浸湿了。接下来，我们又练习了“稍息”、“报数”等，然后是训练“齐步走”。在“齐步走”这个环节，大家可是吃尽了苦头，教官要求我们必须把脚抬的一样高，为了动作标准，我们长时间地抬起一只脚，很难掌握平衡。同学们都东倒西歪的，单腿站久了也很疼。而且我们的鞋子也跟我们过不去，鞋底硬得象石头一样，害的我们每天脚都很疼。当我们走的不齐时，教官还会让我们蹲下，整得我们个个叫苦连天。但是不管再苦再累，大家最终都坚持下来了！

军训之乐

军训的时候，每天晚上，就是我们最快乐的时光，因为晚上不但可以不训练，还有很多有趣的活动。拔河，拉歌，看电影……这些在平时很无聊的活动和电影，这时也变得十分有趣。在拔河比赛中，我们齐心协力，虽然并未取得好的名次，但现在想到这次拔河，仍记忆犹新。

军训归来

训练场上我们艰苦训练，不怕苦累，在我们的宿舍的内务中我们又是细心的好学生。从叠被穿衣，洗簌打理，扫地擦桌，样样都做到最好。使我们这群“衣来伸手，饭来张口”的“小皇帝”“小公主”一下子长大了许多。在这段亦苦亦乐的日子里，我们懂得了珍惜父母的付出，理解了父爱母爱的伟大，明白了一个人要自立于社会之难……。这大概也是我们所的到的另一种收获吧！

心得体会的【第四篇】

11月6日和7日，黄金股份公司为了使我们的团队更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地在豫西大峡谷拓展训练了一次训练，我有幸才加了这次训练，通过此次训练，我深深理解到要想成功必须要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。

在教练的介绍下，我们都逐渐了解到“拓展训练”的含义，我了解到“拓展训练”具有“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短两天时间，但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。

登云梯：训练遇到困难迎难而上的精神当登上12米高的云梯在遇见1米多宽的断崖时，是向前迈一大步跨过去，还是站在原地任由风吹雨打，或许你会想到放弃原来的目标，这样你将会失去你以前完成的所有成绩，以前付出的艰辛将会白费，通过训练所有人员都克服了内心的恐惧，顺利到达对岸，人生的又一起跑线。

漫漫人生路：训练要相信别人的精神当我们分成两人一组展开训练时，用一个是盲人去照顾一个是哑巴，这盲人在平时是不能翻山越岭的，但是他要相信在他身边他看不见、听不到、但搀扶着他一步步走的人，不就是平时身边和你一起工作的同事吗。

信任背摔：训练团结协作精神 当我们每个队员站在约米的高台上时心情都非常忐忑不安，因为我们是在拿自己做赌注，如果摔倒或者有其他的什么意外，就表现出团队的协作能力不好，也就是我们的团队是否具有团队精神，通过此次活动，我们每个人都陷入了深深的思考，什么样的团队才可以取胜？公司的经营理念“稳健、勤勉、高效、创新”这些平时说了无数遍的话在每个人的脑海里都留下了不可磨灭的深刻印象。

胜利墙：团队力量的体现 面对米高的求生墙，任凭你个人的能力再强，你也不可能一个人徒手攀上四米多高的铁墙，但是集体的力量却很大，在教练的一声命令下后， “是男人的向前冲，共产党员干部向前冲”冲在最前面的人甘当人梯， 先上去的人没有自己逃生，通过团结合作，我们80多人用时13分钟全部越过了这个求生墙。这个原本一个人根本做不到的事情，在集体的共同努力下，完成了，可见集体的力量之大。试想如果我们每个员工在工作中都能象在这项活动中那么配合默契，那么互相照应彼此，那么还有什么困难我们克服不了？我想一切困难在我们每一个面前都会迎刃而解。

作为团队的一员，我们首先必须有责任心， 明确每个人的责任，明确领导者的责任，明确整个团队的责任。每个人都拥有了强烈的责任心才会将公司的工作作为自己成长的一部分去用心对待；第二我们必须有上进心，无论是专业技能的提高或者是各种知识的吸取，通过大量的学习去保持积极的上进心才能使我们的团队一直保持前进的动力；第三必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，同时一定要拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人，感谢你有能力去帮助别人。 总之，通过这次拓展训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，通过这次拓展训练，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助。

心得体会【第五篇】

一年的时间转眼已过，通过在汽修厂实践锻炼，我学到了很多课本上学不到的知识和技能，我从老师傅身上也学到了许多宝贵的经验，让自己更加热爱汽修这一行业。

在实践中，老师傅告诉我们要想学习这一门专业，必须具有较强的实际操作技能，因此要求我们要勤于动手，熟练操作，切实掌握实际操作技能。同时还要勤于思考，善于将学到的内容与实际结合，与生产结合，与生活联系，并不断归纳、总结，逐渐培养举一反三的能力，这样才能成为一位合格技术人才，才能把这一门专业学好。

看见师傅一个个身着的油装，双手油黑，一天从早干到晚，如此辛苦，他们还乐在其中，我也暗下决心，一定向他们学习，练好基本功。孔子曰：“三百六十行，行行出状元”。无论干什么工作都不是轻松而简单的，不吃苦怎么能行啊！在实践中我明白只有虚心向有经验的老师傅请教，并且自己多动手、动脑才能精益求精的干好这门工作。在未来的工作中，我将用我的热情和技术赢得广大车主的尊重！

在平武县交通局运管所领导的大力组织下，平武兴顺通汽修厂一行四人参观学习了（绵阳小汽车修理厂）、（绵阳一汽服务站）等几家大型综合修理厂的科学管理，维修，接待及制度标准。

首先参观了绵阳小汽车修理厂，在市运管所和小汽车修理厂厂长的介绍下，着重参观了该厂的机修车间，钣金车间和发动机维修室，刚走进厂里就给人眼前一亮的感觉，维修车辆和待修车辆摆放有序，排列整齐，地上无任何垃圾、杂物。在走进维修车间，地上无杂物，无油污，无灰尘；墙上挂满了各种设备的安全操作流程，各种大型设备都标注维修保养责任人，给人感觉每一个细节都做得非常精准。

在会议室，小汽车修理厂厂长为我们讲解他们的管理方法。归纳就是：“制度不在多少，执行就好，技术不在好坏，用心就好”，从他口中我们还了解到他们对车辆档案做得非常详细，一车一档案；接待工作是维修的重中之重，接待工作做得好与坏，直接影响到车辆维修项目和车辆基本参数，最重要的是留住客户资料，也就避免了少修，漏修项目，防止客户不满意。

在小汽车修理厂里的经历给我最深的感受就是：他们是用心在修理厂，用心在服务，从车辆进厂到接待，填资料，引车，维修，领取材料，检验到交车。都要做到细致至微，这些东西正是我们兴顺通所缺少的，也是我们发展的方向。用心修车，细节制胜；让客户满意，修客户放心车。坚持用心服务，做好做细。此次参观学习，使我们学到了很多，体会匪浅，从几个修理厂领导的管理经验中，有很多亮点和宝贵经验，值得我们学习和借鉴，认真消化他们的管理经验。结合我厂实际情况，制度一系列综合我厂发展的管理制度，将是我们兴顺通修理厂今后工作的动力。

心得体会范文怎么写【第六篇】

在这半个月的实习生活里，我对机关部门的运作模式有了一定的了解，在指导老师的安排和悉心指导下，我很快进入了工作状态，虽然大多工作都是些繁琐的小事，但我渐渐认识到每一份工作的出色完成都要从最基础的小事做起，看似不起眼的细节，却往往是政务工作的灵魂和基石。通过参加各项列席会议、聆听讲话等活动，增强了我的党性，让我更深入的了解党，热爱党，坚定理想和信念，激励自己去真正做到脚踏实地，争做新时代的新青年！

心得体会【第七篇】

刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大公司也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对公司有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。

在财务部跟随出纳实习时，先了解公司的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的`理论一样，要分清责任，按规定处理业务。其实很简单，只是没有实际操作过，但是我们一样可以做好，要对自己有信心，相信自己能做好，给自己一个机会会比她们做的更熟练、更出色。

对于如何签发支票，作废的收据、填错的支票怎样处理又回顾了一下，有些细节上的东西以前学时没太注意，等到实际操作上就要犯错误了，签发支票、收据等都要特别信心，要有耐心，不能浮躁，会计其实是一项比较烦琐的工作，看我们如何对待了，我本人比较喜欢计算，喜欢数字，喜欢把一堆看似乱七八糟的东西分享的“心得体会范文范例怎么写【汇集8篇】”，所以我对会计越来越有兴趣，越来越喜欢做会计。

跟随会计实习时，会计告诉我公司遵循企业会计准则、矿产资源法、安全生产法等法规，该公司以冶金设计等为主，需要遵守好多国家的政策法规，该公司比较正规。刚跟随会计实习时，会计不是很高兴我去实习，可能是怕我添乱吧，帮不上她的忙，还要弄乱东西，后来由于我的耐心等待，合理的处理人际关系，会计态度缓和了，让我看她处理业务，还给我看了公司的凭证，原始单据，以及明细帐和总帐等，让我总结了出纳的理论与实际的不同处以及会计的理论与实际的不同处。理论知识不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看以前所学的，要把它深入扎根不是很容易啊，还得靠以后工作了在实际操作上去把它扎在心里。会计教给我如何和人们沟通，好多时候都要自己去判断。

心得体会范文怎么写【第八篇】

至今已是军训第三天，回往前两天的事情，我感觉有痛苦，有欢乐。军训虽然摧残着我们的身体，阳光肆意地侵入我们的皮肤，但是军训也为我们的高中生活增添了一抹色彩，是高中生活中最难以忘怀的回忆。

早晨六点我们整装待发、站立在操场上。在烈日的照射下，我们依旧保持军姿分毫不动。也是在这时，我明白了军人的苦与累，但我心里清楚地明白我们所受的苦不及他们的丝毫。

时间飞逝，熬过上午的烈日紧接着又迎来了下午的“酷暑”。脚刚踏进操场，我已经开始累了。教官为我们展示了新的内容名叫“军体拳”，在练习的过程中我们挥汗如雨，其中艰辛数多，挥洒的汗水无以计量，但好在验收成果时我们的表现是不错的。夕阳下，我与同学们共同挥动着手臂，朝气蓬勃，在夕阳的照耀下，我们是发光发亮的。因为努力使我们成功，坚持使我们快乐成长。

时间如流水，此刻我坐在教室写下这篇《军训心得》，我相信时间会流逝，但这份我亲手创作的回忆是永留存的！期待明天精彩的军训生活。