大学生暑假实习报告范文5篇

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大学生暑假实习报告1

来大学的然卖出了两个新商品，但是，不是我推荐的，而是顾客自己点的要买的。所以，我在心里告诉自己从明天开始，我要学会推荐新商品。

回家后，累的我不行，我开始向妈妈抱怨了几句，妈妈却说我一点吃苦的准备都没有，她又开始向我讲述她97年一个人南下广州进工厂工作的经历，我便又无话可说了，并且开始给自己加油。休息一会，我便拿出自己借的书开始看了，不久便沉浸在《女皇武则天》中了，感叹唐朝的封建礼仪，感叹武则天的聪慧过人，感叹她为爬上女皇位置的不择**，用醋缸淹死淑妃等同*，拉拢朝中**来****皇后的位置，并逐步取代唐高宗成为**者的深深城府。以及她当权后的一些**来****的**，科举**上的改新，人才的应用，水利工程的新建，也为老百姓做了一些好事，但后期的生活却不是那么的让人满意。但她个人还是很有才略和勇气的，所以武则天在死后才有胆量为自己建立了被后人称奇的“功德无字碑”。至于自己的功过就留给后人去评判吧！

看完这本书，我忘记了上班的劳累，忘记了自己是属于现代生活的人，对武则天个人的感情也由最初的简单变为现在的复杂，毕竟她的存在和个人功过也是历史上一个不可改变的事实，现在有多少历史学者对那个封建而且兴盛的唐朝进行了深入的研究和学习分析，所以，看完这本书，我对武则天个人的评价更是多么的苍白无力啊！我也只能从中学习借鉴她个人的聪明才智以及她的人际交往上的成功。历史留给我们的是多么可贵的经验啊！看完一本书，不是自己简单的翻阅完，而是学会学习分析，更要学会与他人分享自己的看书经验，这样，才能把自己看书的点滴记住，才会刻骨铭心！看完书，我又和妈妈讲解分析了很多读后感！并且真的觉得自己要学习完善的地方很多。真的是应了那句话“无知的人就像稻田里的稗谷，高傲的昂着头，聪明的人，就像稻田里成熟的稻谷，永远谦虚的低着头。”我也许算不上是聪明的人，但，看完书才会知道自己了解的太少，人的一生更是一个不短学习的过程，活到老，学到老！

除了看书，我也在听英语和日语听力，害怕一个寒假自己的英语和日语听力下降了，每天下班回来后就默写日语单词，记日语句型，偶尔也看看电视，

娱乐一下，就当是放松一下。也有好多时候想过要放弃日语，因为自学过程中有好多自己不明白的地方无法及时解决，还要回到学校去向日语专业的同学请教。但，回头想想自己当初的决心就又决定坚持下来了！

上班时间里，就完全忘记了自己的学习，一心一意的要做好自己的工作，有一次还为了拉顾客，和一位同事闹别扭了，我也学会了与人沟通，与人交流，如何化解矛盾，通过这份工作，我学习到了很多东西，来大学时，我还是很自卑，做什么事也没有自信，也不会与人交流沟通，记得在院里举行的辩论赛上，我没有自信，紧张的手只哆嗦，而现在回想一下，觉得自己好可笑，为什么要害怕呢？为什么要紧张呢？为什么在准备充分的条件下还没有自信呢？自己现在想想自己在大学里的表现就对自己很失望。不仅在社会上，还是在学校，都是一个竞争的世界，在学校，每个人每天都在学习，都在努力，如果你一天怠慢了，那别人就有可能超过你，在社会上，为了个人的利益，为了个人的功名，每个人都在时刻准备着，时刻创造着机会准备表现自己，提升自己。所以，我们也不该放松自己，即使是在假期，我们也该充分利用时间来学习充实自己。

上班时，因为自己的粗心，还把客人的商品装错了口袋，还算错了帐，虽然这些要自己赔偿，但是，用妈**话来说，用这么点赔偿来换取这些教训还是很值得的。和钱打交道，时刻要细心仔细，时刻要把自己的神经绷紧，时刻要准备着怎么样与客人推荐交流。

上班的时间虽然只有近十天，但我学习到了不少东西，当自己手里拿着这份用自己的劳动换来的的工资时，我的心里有说不出的高兴，钱虽然不多，但很有意义，我便开始计划怎么样分配钱，来给家人每个人买一份小礼物。即使最后被妈妈骂我乱花钱，但，我还是看到了妈妈嘴角的微笑，我自己心里也好高兴。看来，这也是一次成功的社会实习吧！

上班的时间结束了，我也只有待在家里，刚开始几天还可以自己要求自己学习，看书，可是，到了过年的那几天，心里就开始浮躁了，一是被浓浓的新年气氛感染了，二是要和妈妈一起去她同事家里拜年，这些便打乱了我的计划了。过年好几天都没有看书学习了！等到年过完了，我便又开始自己要求自己了，争取把日语的学习完成，看来，假期生活很重要的一点就是要自己要求自己了，我还是很佩服自己的自制力了，因为复读了一年，我的很多坏习惯在复读的一年里改变了，同时也磨练了我的意志，自制力就是在复读的一年里慢慢培养的，喜欢学习，喜欢看书，这样的生活习惯也是在复读的一年里形成的。

这个寒假也快结束了，我也基本是按照自己的计划来完成的。在商场帮忙卖年货，让我学会了不少东西。

溪水阅读答案2

但同时，仔细分析这些语言赏析类的题目，你会发现，每次考试阅读的文章都在变，但万变不离其宗，每种类型的文章阅读时都有一定的方法、一定的规律可循；每种类型的题目也都有其出题的根据、答题的套路可找。我们追寻其“宗”，它就是《语文课程标准》，也就是说，出题的所有依据都来自于此。《语文课程标准》规定，阅读中要学会“体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用”、“欣赏文学作品，品味作品中富于表现力的语言”、“了解常用的修辞方法，体会它们在课文中的表达效果”。

我们以苏州市近几年语文中考卷为例，一起来看看语言赏析题的题型：

《莫扎特的造访》（2011年）

17.请从修辞和表现手法的角度，对第④段中划线的句子作简要分析。（4分）

18.文章第⑩段中写到，“我和妻子相视一笑”。说说你对这“一笑”的理解。（3分）

19.文章结尾句“莫扎特，谢谢你的造访”有什么作用？请联系全文作简要分析。（3分）

《寂寞的月亮》（2010年）

19.为了月亮，人们写过很多诗文，但作者认为“那是我们借助月亮来写给我们自己的”。请以读过的诗词为例，（上文中出现的诗歌除外）谈谈你对这句话的理解。(3分)

21.文章的结尾说“在数亿万年的寂寞中，她银色的圆，是太阳神奖励给她的一枚勋章！”请联系全文，简要分析这一结尾的表达作用。（4分）

《苏州，最后的园林》（2008年）

19.作者认为“园林其实就是中国人一生梦想中的家”。请联系全文，简要说说你对这句话的理解。(3分)

23.结合全文，细细品味文中画线的句子，说说这句话表达了作者怎样的感情？这样结尾有什么好处？(4分)

从上面的例子我们发现，语言赏析，一是赏析字词，二是赏析句子。下面，我们通过例子分别从字词和句子两方面来探寻语言赏析题的答题技巧。

例1：下面句中的加点字用得好不好？为什么？

小草偷偷地从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的。

参考答案：“偷偷地”是悄悄的、不知不觉的意思，用拟人的修辞写出了小草破土萌发的样子，表达了作者的喜爱之情。“钻”用拟人的修辞写出了春草冲破土层的挤劲，表现了作者的赞美之情。

例2：下面这段话中的加点字与原文相比有什么不同的表达效果。

我们就都跑出门去，它果然就在院子里，但再也不是那么一个满满的圆了，尽院子的白光，是光洁的，晶莹的，灯光也没有这般儿亮的。院子中央处，是那棵粗壮的桂树，稀疏的枝，稀疏的叶，桂花还没有开，却有了许多的骨朵儿了。（原文：玉玉、银银、粗粗、疏疏、疏疏、累累）

参考答案：“玉玉、银银”用叠词既写出了月亮的形象，也写出了色彩，而“光洁、晶莹”只有色泽，意味单薄；“粗粗、疏疏、累累”都是叠词，读起来流畅和谐，富有韵味，符合儿童的特定心理，其他词就没有这样的表达效果了。

从上面的例子可以看出，散文里的品味词语一般是形容词、动词，有时也有副词、代词，一般按照解释字面意思、结合上下文（语境），答出意境（生动形象地写出了……）这样的顺序来解答。

这里所谓的“结合语境，答出意境”就是透过词语的本义，体会其深刻的内涵。例如：理解词语的比喻义就要搞清其比喻的对象，寻找它的本体；理解词语的象征义，就要寻找词语的象征对象；理解词语的反语义，就要将褒贬互换；理解词语的双关义，就要注意它是谐音双关还是语意双关；理解代词的词义，就要在上句或下句寻找释义。联系词语的具体语境，结合作者观点、文章主题，从所在的句、段、上下文中去找对应的阐释。

说到品味句子在文中的意义和作用，我们首先要弄清楚什么是重要的句子、有表现力的句子。一般来说，有表现力的句子通常是指：结构比较复杂、意思难懂的句子；使用了修辞、内涵比较丰富的句子；揭示出文章脉络层次的句子；统摄全篇或揭示文章中心、观点、情感的句子。

品味句子常见的命题形式有：⑴结合文章内容，简要阐释某句话的深刻含义。⑵从文中看，某句指的是什么？⑶依据某段文字，如何理解某句话的意思。

例如：田里的麦苗早渴了，泛黄了，没有了先前的精神头。浇地的人多了，水流进田里，“滋――滋――”地响，还咕咕咚咚地冒泡。看着溪里的水不少，淙淙地流着，进了田却慢慢地爬，比日头爬得还要慢。田浇过了，人们仍然盼着落雨。说是浇过的地，土会变硬，下些雨土才会酥些，麦苗长得才起劲。

请对文中画线的句子进行赏析，写出它的语言特点和表达效果。（4分）（2010年南通卷）

此题就是考查赏析文中语句的能力。可先从写法（修辞手法、写作手法和用语用词）方面入手，再结合语境，联系主题，进行分析，最后点出该句抒发的情感。

具体讲结合语境分析内容，就是联系具体语境，透过句子的表面义，体会其深刻的内涵。通常的做法有：⑴将使用了修辞手法的形象化的语句转化为概括性的直白的语言；⑵将抽象含蓄的概念或句子转化为具体化的阐释。

答案示例：⑴用拟人的手法，形象地写出了溪水流进田野的缓慢，突出了人们希望溪水流得快一些的焦急心情。⑵“爬”这一动词用得生动形象，写出了溪水流进田野的缓慢，突出了人们希望溪水流得快一些的焦急心情。⑶用衬托的手法，写出了溪水流进田野的缓慢，突出了人们希望溪水流得快一些的焦急心情。

很多同学在做语言赏析题时答题不规范，关键原因是没有掌握“方法”。对于大多数同学来说，与其做大量的题目，不如通过少而精的文本阅读，总结出一定的阅读方法和规律，以提高自己的阅读能力，提高自己发现美、欣赏美的能力。所以，语言赏析题，想说爱你也容易。

当然，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只有我们抓住阅读理解题的特点，明晰理论、重视实践、探索方法，自己的语言鉴赏能力和应试能力才会得到不断提高。

溪水阅读答案3

1.分析人物形象。如：文中人物是一个什么样的人，请分析；请分析文中的人物形象。

2.概括故事情节、人物表现、故事内容等。如：文章围绕某某故事展开，请概括其情节；补充完整故事情节；补充梳理行文思路；补充记叙文六要素。

3.分析心理活动的作用或者揣摩人物心理活动。如某种写作技巧表达了人物当时怎样的心理活动；心理活动描写有何妙处等。

4.赏析词语或者句子的妙处，考查文学鉴赏能力。如：赏析词语或者句子；说说某句话运用了什么修辞手法、有什么作用等。

5.根据文本内容理解设题。如考查考生对文本内容的理解，题目答案要根据文本上下文内容来理解解答。

6.写作技巧分析。如某段或者某句采用了什么表达方式或者艺术手法，有何作用等。

7.开放性试题。大多是谈阅读文章后的感想、体会、想法。

中考真题在线

（2013年四川南充卷）阅读下面文章，回答后面的问题。

母亲的心

①熬过六岁那年漫长的严冬，我终于从一场大病中清醒了过来。

②春日的阳光映着窗外的夹竹桃，投下斑驳的树影，母亲却明显地憔悴了，瘦弱的样子差点让我不敢认，但她的精神状态却很好，仿佛拣回了珍贵的珠宝一般小心地守护着我。

③久病初愈的我没胃口，家人总会变着法子哄我吃饭。那一天，我告诉母亲，很想吃螃蟹，却让家人犯了难：在物质条件极差的偏远山村，怎么可能买得到螃蟹呢！

④好在爱子心切的母亲自有她的法子，她很快拎着竹篓出去了。我们村子外面有很多纵横交错的溪流，六月天若翻开小溪里一块块大石头，可以找得到螃蟹。可是，在溪水还寒冽的春天，螃蟹躲在岩洞里是翻不到的。

⑤母亲不死心，沿着溪流一路上行，在一块块或大或小的石头下面翻找着。春天的溪水冰凉彻骨，却冻不住她心里涌动的希望。

⑥或许上天也怜惜母亲那深切的舐犊之情吧，在母亲双手肿胀发抖、几近绝望的时候，她终于发现了一只个头肥大的螃蟹，正在一块大石头下面迟缓地爬动着。

⑦母亲的惊喜可想而知，她赶忙迅捷地用双手捞起了螃蟹，可是望着手里那只惶惑无措的螃蟹，母亲的手却止不住颤抖。因为那是一只母蟹，它鼓鼓的肚皮底下正围着无数只细如蚊子的小蟹，有的还爬到了母亲的手背上……

⑧母亲思忖了很久，把螃蟹又轻轻地放回了水里，可是刚放下，她又想起什么似的，赶紧再一次捞起了螃蟹，如是者数次。在那个春寒料峭的日子里，一向坚强能干的母亲想必正面临着她人生中一次重大的选择吧！在抓起与放下的动作的重复间，她的内心经历了怎样的一次又一次的自我交战与折磨。

⑨这个经过，我并没有亲眼看到，是母亲回来后坐在我床头，抚摩着我的额头细细讲给我听的。母亲说，最后一次她干脆咬咬牙，闭起双眼把螃蟹放进了竹篓，甚至已经带出了十几步路。可是竹篓里那不停的“沙沙沙”的挣扎声，最终还是让她彻底丧失了往家走的勇气，再一次跑回到溪边。放下母蟹的那一刹那，她潸然泪下！

⑩母亲最终是空着手回家的，在那个还带着寒意的春日里，母亲再也没能翻到第二只螃蟹。坐在溪水中间的石块上，望着那不停地欢快前行的溪流，她止不住放声大哭。

11窗外是涌动的暮色，借着昏暗的灯光，我仔细看着母亲不再光洁红润的面孔，心里忽然生出了一阵与我七岁年龄绝不相称的苍凉。

12那是多么幸运的一只螃蟹啊，它碰上的恰好是一位母亲，这世上也只有母亲才最懂得做母亲的心罢！

（选文略有改动）

1.阅读全文，根据提示，补充完整记叙的六要素。（2分）

时间：春天 地点：溪边

人物：我、母亲、螃蟹

起因：我想吃螃蟹 经过：

结果：

答案得分解析

考生答案一：母亲给“我”捉螃蟹，发现了一只螃蟹；母亲明白作为母亲的心，没有捉那只螃蟹，空手而归。（考场得分：1分）

分析：答案基本扣住了内容，有得分词语“捉螃蟹”“没有捉螃蟹”。失分原因：一是语言拖沓，表意不鲜明。如：“经过”的答案应为：母亲捉螃蟹。二是答案不严谨，随意堆砌内容。如：“结果”的答案中，“母亲明白作为母亲的心”这是放螃蟹的原因，不是结果。扣1分。

考生答案二：母亲捉螃蟹；母亲放螃蟹。（考场得分：2分）

分析：答案紧扣文本，围绕“母亲捉螃蟹”这件事来概括，语言简洁。得2分。

参考答案：经过：母亲捞螃蟹。结果：母亲放螃蟹。

名师提醒本题考查对文章的整体把握与概括能力。解答时要注意：填空类题目要明白答题的范围。如上文“起因”部分对应文中第①②③段内容，“经过”对应第④⑤⑥⑦段，“结果”对应第⑧段。然后概括对应部分的内容。内容概括准确与语言精炼是得分关键。本题为非填空类题目。这类题目需要自己概括，要抓住文中的人物、事件、结果等内容，在文中择用词语。

2. 第⑧段中加点的字“是”是“这样”的意思，请说出它所指代的具体内容。（2分）

答案得分解析

考生答案一：把螃蟹放回了水里，再一次捞起了螃蟹。（考场得分：1分）

分析：答案只截取了上句中的两个小句，导致意思不完整，这是失分的原因。扣1分。

考生答案二：母亲思忖了很久，把螃蟹轻轻地放回了水里，可是刚放下，她又想起什么似的，赶紧再一次捞起了螃蟹。（考场得分：2分）

分析：答案扣住了指代的具体内容。但扩大了内容范围，把整个句子都概括在其中了。

参考答案：把螃蟹轻轻地放回了水里，可是刚放下，她又想起什么似的，赶紧再一次捞起了螃蟹。

名师提醒这是理解文本内容的试题，答案一般出自于文本或者从文本内容理解中得出，这是解答此类题目的基本思路。本题考查指代的具体内容，答案在原文中找句子。

3. 仔细阅读第11段，联系全文想想，为什么我会“心里忽然生出了一阵与我七岁年龄绝不相称的苍凉”？（2分）

答案得分解析

考生答案一：为“我”要吃螃蟹而劳累母亲，感到自责与心疼母亲。（考场得分：1分）

分析：理解“生出”“苍凉”是解答此题的关键点，其中包含自责、痛苦、难过等情感。答案切中“自责”，且说明了自责的原因，但片面，得1分。

考生答案二：母亲为了满足“我”的愿望，在寒冽的溪流中捞螃蟹；“我”也理解了母亲放螃蟹的心，因而自责。（考场得分：2分）

分析：答案较全面，分层思考。全文分两个内容，一是母亲捉螃蟹，二是放螃蟹；直接的后果是，前者劳累母亲，后者让母亲伤心，所以产生自责、难过。

参考答案：为“我”的过分要求让母亲为难而自责，为母亲因“我”憔悴而难过。

名师提醒这是一道理解文本内容的试题，它需要在对文本内容全面理解的基础上做出答案。解答时，要弄清楚题干的答题指向，要结合上下文来寻找思路，贴近文本，语言要精炼明白。

4.第⑨段画线句子用了什么描写方法？表现了母亲怎样的心理？（3分）

答案得分解析

考生答案一：动作描写。表现纠结、痛苦。（考场得分：1分）

分析：这样答题，一是考虑问题不全面，二是语言表现力不强。“表现纠结、痛苦”这不是一个完整的句子。

考生答案二：动作描写，表现了母亲伤心、难过的痛苦心理。（考场得分：2分）

分析：答案片面，句中“咬咬”“闭起”是动作，“咬咬牙，闭起双眼”是神态描写。

考生答案三：动作、神态描写。表现了母亲想满足“我”吃螃蟹的愿望，又不忍心捉母螃蟹的难过、痛苦的心理。（考场得分：3分）

分析：答案较全面地分析了描写方法，特别是为心理原因的分析找出了依据。

参考答案：动作、神态描写。表现了母亲既想满足孩子吃螃蟹的愿望，又不忍心捉走母螃蟹的痛苦心理。

名师提醒解答问题时要全面分析，不能遗漏内容。答问题要有理有据，找出问题的缘由，明白依据。这点是考生特别容易忽略的，很多答案因不全而丢分，原因就在这里。

5.第12段采用了什么表达方式，有何作用？（3分）

答案得分解析

考生答案一：议论。作用：总结全文，赞美母爱的伟大。（考场得分：2分）

分析：这样答题，答案内容片面，没有全面归纳出表达的方式与作用。

考生答案二：议论，抒情。作用：照应文章题目，点明文章中心。（考场得分：3分）

分析：答案全面，抓住了句子的关键点，能从整体上思考。

参考答案：议论，抒情。作用：结构上点题；内容上深化文章中心，画龙点睛。

溪水阅读答案4

（1）训练学生掌握诗歌鉴赏的基本思路和方法。

（2）通过课堂训练，提高学生初步鉴赏诗歌的能力。

教学过程

1体验高考

2011安徽卷

阅读下面这首诗，完成8-9题。

琅琊溪

宋欧阳修

空山雪消溪水涨，游客渡溪横古槎。

不知溪源来远近，但见流出山中花。

这首诗围绕溪水描绘了哪几幅画面？表达了作者怎样的情感？（4分）

（2012山东卷）阅读下面这首宋诗，回答问题。

吴松道中二首（其二）

晁补之

晓路雨萧萧， 江乡叶正飘。

天寒雁声急， 岁晚客程遥。

鸟避征帆却， 鱼惊荡桨跳。

孤舟宿何许？ 霜月系枫桥。

（1）开头两句描写了怎样的景色？ 营造了怎样的氛围？（3分）

（2012湖南卷）阅读下面的唐诗，完成题目。

度破讷沙①

李益

破讷沙头雁正飞，？鹈泉②上战初归。

平明日出东南地，满碛寒光生铁衣。

请从意境营造的角度，赏析全诗。

2考点呈现

描述意境类的试题：

（1）这首诗描写了什么样的景象？抒发了什么样的情感？

（2）这首诗为我们描绘了一幅怎样的画面？在表达感情上有什么作用？

（3）这首诗营造了怎样的氛围？与诗歌所表达的感情有什么关系？

（4）从意境营造的角度赏析这首诗。

3经典例题

阅读下面一首宋诗，然后回答问题。

梦 回

林景熙

梦回荒馆月笼秋，何处砧声唤客愁。

深夜无风莲叶响，水寒更有未眠鸥。

注释：梦回，梦醒。

本诗的景物描写营造了怎样的氛围？抒发了诗人怎样的情感？

答：_________________________________

常见病例诊断：

（1）营造了夜晚冷清宁静的氛围，表达了作者的忧愁感伤之情。

笼统概括，缺少分析

（2）作者写了旅馆、明月、砧声、莲叶、鸥鸟等景物，营造了凄冷静谧的氛围，表达了伤心的感情。

形象罗列，表达不准确

（3）梦醒以后，旅馆上空，有明月笼罩；不知什么地方传来砧的声音，唤起了客人的愁绪。夜里无风，莲叶仍发出了响声，水很寒冷，沙鸥不能入睡。气氛凄冷，感情忧伤。

生硬翻译，缺少诗意

（4）作者写莲叶的沙沙声，以声衬静，营造静寂的氛围；用拟人修辞写鸥鸟未眠，表达自己忧愁难以入睡的心情。

审题粗糙，答非所问

（5）写了旅馆、明月、砧声、莲叶、鸥鸟等景物，烘托了凄冷的氛围，渲染了作者愁苦的心情。（营造了悲怆、寂寞、忧愁的氛围）

错用术语，表达偏颇

规范答案示例：

作者通过描写惨淡的秋月、荒凉的驿馆、杂乱的砧声、晃动的莲叶、未眠的鸥鸟等意象，营造了秋夜幽寂、荒凉、凄清的氛围，抒发了异乡漂泊的孤独、忧伤和悲怆之情。

总结同学们解答中存在的常见问题：

（1）笼统概括，缺少分析

（2）形象罗列，表达不准确

（3）生硬翻译，缺少诗意

（4）审题粗糙，答非所问

（5）错用术语，表达偏颇

（6）意境不合，主观猜想

（7）思路混乱，语序颠倒

答题思路梳理：

第一步，抓住诗中的主要意象，借助其特征合理想象，用自己的语言描绘诗中展现的图景画面。诗中描写了“荒馆”、“月”、“砧声”、“莲叶”、“鸥”等景物。诗人在一个秋天的月夜，借宿在荒凉的驿馆之中，捣衣的砧声撩起了诗人思乡的情绪，夜深却无法入眠，“深夜无风”，未眠的水鸥也辗转反侧，弄得枯荷沙沙作响，使人听了倍感孤独伤感。

第二步，用一两个词语（双音节词）概括这些景物所营造的情境的氛围特点。景物的特点可概括为：幽寂、荒凉、冷清。氛围特点可概括为：凄清悲凉。

第三步，根据意境氛围的特点来品味作者的心境感情。在此种环境中的人应是愁肠百结、乡思无限，应是孤独、寂寞、伤感。

第四步，紧扣要求，整理思路，形成答案，规范表达。

规范表达格式示范：

（1）①诗歌描写了……意象；组成一幅……________________的画面，②营造……的意境；③表达了诗人……的心境。（或揭示了……的道理。）

（2） ①这首诗选取了……等意象， ② 描绘了一幅……的画面，渲染了……的氛围； ③ 抒发了……的情感。

4课堂即时反馈

阅读下面诗歌，回答问题

绝句

杜甫

迟日①江山丽，春风花草香。

泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。

注释：迟日，春日。

这首诗描绘了一幅怎样的画面？表达了诗人怎样的思想感情？

答：这首诗描绘了 山水秀丽、春风和煦、花草芬芳，泥融土湿，燕子繁忙，鸳鸯安闲的景象，这是一幅明净绚丽的春景图，表现了作者愉悦闲适的心境。

5高效作业，巩固提高

阅读下列这首写景抒情词，请你以命题老师的身份，从意象、意境的角度拟定一道“诗词鉴赏”考题，并设置出答案，备学校命题中心选用。

《采桑子》

欧阳修

轻舟短棹西湖好，绿水逶迤，芳草长堤，隐隐笙歌处处随。

电工工作总结5

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、**架构、规章**、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解，家电工作总结。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、**及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行**分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关**及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场**及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的**了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司优质服务的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降*作成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销**，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经**分析，在汤总的指导下，撰写了《公交**投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司**的余**老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争，工作总结《家电工作总结》。

二、公司现阶段市场环境分析

（一）区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。

（二）区域市场环境分析：

1、荔城片区 好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开始采取在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度，虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体情况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面原因导致好万家人流量少，销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。 金天地：重新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增强了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在一定程度上抢占了华农批附近市场及部分农村市场。 亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新颖的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后服务及亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商品及其他小家电的占有率。 其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面继续发挥它的优势。

2、新塘片区 国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告宣传，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的**，但总体销售情况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我司基本接近，**连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是**连锁毕竟有强大的厂家资源做后盾，是不容我们忽视的。 我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。 永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲惫不堪。基本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气氛也与往常没有什么区别；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，容易聚集目标消费，为打击国美创造了无形优势。 其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营经验和一定的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适的购物环境抢走了部分客源。

三、相关工作开展建议

（一）市场推广 1、宣传推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当以新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、DM单张、广告语、广告画、海报等一系列宣传媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下： a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明了、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式出现，色彩丰富，视觉冲击力大，尽量区别于竞争对手的生硬宣传手法，形成一种家家乐特有的宣传方式，生动、形象的传达我司的形象及促销内容，引起消费者关注及共鸣。 b、平面广告。平面类如舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM单张、横幅等宣传物资的设计及取材，我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。 c、形象片及专题片。加快我司企业专题片和30秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放我司的形象广告，宣传我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的了解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而关注本土企业的家家乐的成长和发展。 d、公交广告。针对公交车**广告有针对性强、流动性强、视觉冲击力大、到达率高、覆盖面广、直观性及可信度高等诸多优势，建议开展公交车**投放，进一步更好、有效、低成本的宣传我司企业形象及各项促销**，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。 2、促销推广： a、促销策略。因为家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购； 限时购买、创造**; 赠送牵制、销量倍增； 广告前置、提前造势；歌舞互动、拉动**等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸引力。我们不如在此前提下，尝试性开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增强品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以一种另类或比较新鲜的手法来赢取消费者的关注。 b、卖场内外气氛的营造。搞促销先要聚人气才会有商机，首先我们要根据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合理展示体现出来，吸引他们的***，再以超值、附加值的手法打动消费者的心；场内装饰也要根据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有待提高，可以加强礼仪及导购能力的培训力度，提高整体素质。 c、加强执行力。各分店对方案的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销方案的理解能力及自身的促销策略的技能。最好的方案，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也很难发挥出来。 d、异业联盟。根据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体和宣传、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引起大众关注。 3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要招聘一个市场促销人员下驻新塘，及时了解行业动态，配合新塘店促销活动的开展；平面设计水平也有待提高，情况允许下，也可以招聘一名有专业水平的***，重新对我司平面类广告进行梳理，制定一套家家乐符合自身需求的设计风格。