2023年app推广规划 app推广计划方案样例

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app推广规划 app推广计划方案篇1

班级： 营销1411班

姓名： 叶意莉

前言

为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，我们公司本年度将积极推进“app应用”手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。

目录

一、app介绍 ...................................................1

二、市场分析...................................................1

三、竞争分析...................................................1

四、产品推销方案................................................1 推销的目的............................................1 推销的准备............................................1 1）熟悉了解自己公司的基本情况...........................1 2）清楚app的功能和特性.................................2 推广方式..............................................2 1）应用市场推广.........................................2 2）社交媒体推广.........................................2 3）广告推广.............................................2 4）线下推广.............................................3

一、app介绍

“纹字锁屏”app是一款针对于移动智能手机用户，所开发的锁屏壁纸app。这款app主要特色是自己diy锁屏，他的功能主要涵盖锁屏制作、锁屏应用、壁纸商城、图片制作教程四大块。

二、市场分析

目前在我国，智能手机越来越普及，app应用市场的需求量越来越大。由于app开发比较容易，所以经过几年的发展，app市场上基本都呈现饱和状态。但是虽然开发容易，但是后期的推广很难，所以就出现了很多僵尸app——用户使用率低的app。也有一些app同质化比较严重，功能类似，没有创新。调查锁屏壁纸类app细分市场发现，这个市场的发展空间还是很大的。

三、竞争分析

经过对多个app下载商店的里锁屏壁纸类app的调查发现，他们的多数功能单一，只有针对性的一个，无法满足用户多方面的需求。而且他们的app图标复杂，无法反应app特色，很难让人留下印象。他们的界面不够美观，复杂而没有亮点。但是他们推出时间较久，在市场上有一定地位，可能已经拥有一些忠实用户。

四、产品推销方案

推销的目的通过推销本次app，增加“纹字锁屏”app品牌曝光度，提高我们app的用户使用量，让更多的人了解我们的app，从而让更多用户下载使用，而且能增加app应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。

推销的准备

1）熟悉了解自己公司的基本情况

①熟悉了解自己公司的基本情况，包括品牌、公司文化、公司经营范围等。②熟悉本公司的所有产品的情况。③熟悉本公司的各类制度及销售优惠制度。

2）清楚app的功能和特性

推销员需要对“纹字锁屏”这款app的功能、特性、菜单、数据有着全方位的了解，知道自己的app与同类型的app相比的优势在哪？

推广方式

我们这款app主要应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的。因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、社交媒体、广告推广、线下推广4大平台进行策划执行。

1）应用市场推广

应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广app应用是非常关键的第一步。

① 将“纹字锁屏”app提交至苹果app store和安卓市场、安智市场、3g 门户、机锋市场、小米应用商城等国内主流的android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。

② 通过与应用市场官方合作，在人气活跃的相关版面，策划有奖下载的主题活动或是在应用推荐版面推荐我们的软件，从而让更多用户知晓我们app的品牌信息。

③ 与应用市场内其他app合作，相互推广。2）社交媒体推广

① 在android论坛和ios论坛等应用商城的论坛上，以用户的思维去发布“纹字锁屏”app应用的评测软文、特色功能或是软件推广的帖子，并安排专人进行维护置顶。

② 在微博、贴吧、知乎、公众号上和一些有影响力大的账号合作，请他们写app软文推广或是在微博上发起话题活动，通过他们的影响力让更多的用户知晓本款app。

③ 与一些网红合作，以软文的形式在他们sns里快速的文字、图片或是视频里植入我们的app宣传。

3）广告推广

在国内主流的应用市场、搜索网站上购买相应的首屏、通知栏的banner广告以及视频网站的弹幕广告，为app应用获得大量曝光，从而提升品牌知名度。

4）线下推广

① 与一些手机厂商合作，将我们的app作为他们的系统预装软件，以这种形式将手机的用户也转化成我们的用户。

② 与企业品牌合作推广，比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。

③ 以赞助的形式与一些活动合作，比如和摄影大赛合作，他们在大赛上宣传我们，也可以将比赛投票的平台设在我们app上，用户只有下载我们的app才能进行投票。

app推广规划 app推广计划方案篇2

app运营推广工作计划

一、校园渠道（线下）

在每个学校发展校园大使，校园大使是我们在校园里的代言人，类似于我们企业的编外人员。校园大使可以获得薪资、礼品、实习证明、晋升机会、培训机会、团队管理经验。

校园大使经多轮面试和专业人员培训后上岗。薪资为编外人员标准 校园大使举办活动可以向总公司申请经费。

每个校园大使都有一个专用的id号，所有通过这个id号产生的激活量都算该校园大使的业绩。

目前的校园大使常用手段（培训）：

1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的sns网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“**网预祝*****活动圆满成功”。

4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、qq群发等。

5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让网站有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。

8、口碑宣传：见到人就提起该网站，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传网站。

9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

13、注意力宣传：比如，校内网有专门的t恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、网吧宣传：算是在网吧推广最成功的案例。但是，校园sns往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

15、其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入flash宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。如何推广app 1、朋友圈

这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭wifi”。

2、扫楼

扫 楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如2人分工 一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做50个

3、社团推广

与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。

4、论坛

现 在各大手机论坛(例如：安卓论坛，安智论坛)都有软件共享区，可以将软件发到论坛，但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务，达到一 定权限后在分享。此方法比较适合长远投资，而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传，但是容易被度娘封删，所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性

5、群资源

就是在各群里发推广连接。此方法不推荐，收益甚微„..6、落地

在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。

7、二维码

通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装app可以获得一定优惠。

8、适当关注学生兼职

目 前一般大学生都喜欢做校外兼职 如发单，促销，礼仪模特等。大家可以在线下推广app的时候 告诉学生 本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用app 我们每周 每日 就会适当发送兼职信息在qq群里面 抓住学生心理 兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找 可以通过各大兼职网站 如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。在增加各位在校园人气的情况下，让同学们充分了解 并更好的使用我们的app 甚至为我们分享推广。

9、线上模式

qq群：大家在各自学校都有自己的班级qq群，社团qq群，或者其他qq群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。

线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。

抽奖互动：线上微博，qq群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。

10、建立自己的微信公关平台

目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园app联盟武汉。传达的理念为：推广 介绍 分享 优质手机app应用 定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园app联盟 可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分等。团队建设

首先找到每个省的升级校园渠道团队负责人（只要愿意就可以），当省级团队负责人确认以后，接下来他的任务就是扩充了，每个省的负责人需要在本省的各个学校招募一位该校的校园负责人。当各省团队成员达到15人以上，进行职位调整，优胜劣汰。能者上，弱者下 校园渠道从没有到成熟，大概需要半年的时间。校园招募文案

《校园召集令,只为最激情的你》 你是否还在为大学日子的平淡而苦恼？ 你是否还在为校园生活的安逸而不安？ 当所有人朝着目标努力的时候，你是否也一样，期待挑战? 这里没有那些虚华的人际关系，只要你可以!这里没有太多物质的丰厚报酬，只要你愿意!而我们承诺，我们能给你的,必定是你需要的!授人以鱼，不如授人以渔!我们给你最真实的职场氛围，让你体验最真实的工作团队。我们给你最挑战的工作目标，让你体会胜利之后疯狂喜悦！我们,在这个春暖花开的季节，再次向全国高校同学伸出双臂。欢迎你加入欢迎你并肩, 从此披荆斩棘明了团队的意义，打造一个属于春暖花开的神话。我们追求狼性文化,我们向往极客精神，我们希望我们有共同的梦想，我们希望我们有一样的脚步。在这里,以能力说话，在这里,以结果论成败。

任职资格: 1、全国高校在校学生,拥有足够的时间和精力。2、熟悉本校情况,在本校有较高的人脉圈和影响力 3、认同公司文化,富有激情和不怕输的信心

4、服从团队管理,工作塌实,执行力高,能够承受高强度的工作压力 5、有责任感,有团队协作能力.沟通能力和表达能力 6、能够通过本校的实际情况进行工作,完成每月的工作任务

待遇安排：

1.获得一定额度的工作报酬

2.满六个月的校园bd经过考核可以获得公司的实习证明

3.满六个月的校园bd有机会晋升为省级团队助理，省级团队负责人 4.优秀的校园bd可以获得精美礼品

5.全国校园bd都有资格参加校园渠道每学期举办一届的优秀校园 bd评选 如果你感兴趣，如果你想成为我们的一分子； 请把你的简历发送到以下邮箱：xx 二、线上渠道

app运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

一、应用商店推广

1.手机厂商应用商店：如联想，华为，酷派，魅族，小米。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

2.手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。 3.手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。

4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

5.软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。 二、网盟类推广：

6.积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照cpa(每行动成本，cost per action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，点入，万普，米迪，易积分，磨盘，快友，巨朋，勤诚以及新式的微信积分墙应用试客，巨宝朋等。

7.插屏：又叫插播广告，使用app时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

8.网盟&代理：如果按cpa购买的话，跟对方商定一个cpa的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个kpi，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和ios一样平台类网盟也是inmobi,admob一类的公司。

9.移动dsp：目前只知道有力美和mediav在做移动dsp，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动dsp未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~ 10.刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用app store 去下载app。如果你的app直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天8万元左右，top5的价格每天需要10万左右。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

三、

应用内推广：

11.应用内互推：又称换量，就是通过bd合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

推广：作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

13.弹窗推广：一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。 14.焦点图推广：可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。15：应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、app123„„结算方式多为cpt，由于ios推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照cpa去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈cps，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

16：越狱类推广：pp助手、同步推、快用、91，xy，爱思，itools等，结算方式也多为cpt，也可以沟通cpa合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。17：互联网开放平台推广：不要小瞧了开放平台!将你成熟的app应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。四、社会化推广：

18.社会化营销：现在很兴起的一种网络sns推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大sns社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

19.红人转发：（推广用户质量：不确定）一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。

20.恶意软件潜伏安装市场：这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。

21.微信群推广：现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

22.人肉刷评论推广：通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。 五、线下推广：

23、手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。24.水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：xda、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件cpa在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

25.行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上cpa价格在元之间，预装价格在元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。26.线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、led屏幕等推广

27.线下店面推广：比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。 28.展会物料推广：比如展会下载app送小礼品推广。

29.地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的app，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。六、新媒体推广

30、内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31、品牌基础推广:百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

33、微博推广：内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

34、微信推广：在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网（gupo520）微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。

35、pr传播：pr不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生ugc的最好渠道。

36、事件营销：事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。

37、数据分析：任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。

总结

良好经验，做优质渠道，改良产品。三、aarrr模型

获取用户（acquisition）

运营一款移动应用的第一步，毫无疑问是获取用户，也就是大家通常所说的推广。如果没有用户，就谈不上运营。

提高活跃度（activation）

很多用户可能是通过终端预置（刷机）、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。如何把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第一个问题。

当然，这里面一个重要的因素是推广渠道的质量。差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，也就是那种启动一次，但是再也不会使用的那种用户。严格意义上说，这种不能算是真正的用户。好的推广渠道往往是有针对性地圈定了目标人群，他们带来的用户和应用设计时设定的目标人群有很大吻合度，这样的用户通常比较容易成为活跃用户。另外，挑选推广渠道的时候一定要先分析自己应用的特性（例如是否小众应用）以及目标人群。对别人来说是个好的推广渠道，对你却不一定合适。

另一个重要的因素是产品本身是否能在最初使用的几十秒钟内抓住用户。再有内涵的应用，如果给人的第一印象不好，也会“相亲”失败，成为“嫁不出去的老大难”。

此外，还有些应用会通过体验良好的新手教程来吸引新用户，这在游戏行业尤其突出。

提高留存率（retention）

有些应用在解决了活跃度的问题以后，又发现了另一个问题：“用户来得快、走得也快”。有时候我们也说是这款应用没有用户粘性。

我们都知道，通常保留一个老客户的成本要远远低于获取一个新客户的成本。所以狗熊掰玉米（拿一个、丢一个）的情况是应用运营的大忌。但是很多应用确实并不清楚用户是在什么时间流失的，于是一方面他们不断地开拓新用户，另一方面又不断地有大量用户流失。解决这个问题首先需要通过日留存率、周留存率、月留存率等指标监控应用的用户流失情况，并采取相应的手段在用户流失之前，激励这些用户继续使用应用。

留存率跟应用的类型也有很大关系。通常来说，工具类应用的首月留存率可能普遍比游戏类的首月流存率要高。

获取收入（revenue）

获取收入其实是应用运营最核心的一块。极少有人开发一款应用只是纯粹出于兴趣，绝大多数开发者最关心的就是收入。即使是免费应用，也应该有其盈利的模式。

收入有很多种来源，主要的有三种：付费应用、应用内付费、以及广告。付费应用在国内的接受程度很低，包括google play store在中国也只推免费应用。在国内，广告是大部分开发者的收入来源，而应用内付费目前在游戏行业应用比较多。

无论是以上哪一种，收入都直接或间接来自用户。所以，前面所提的提高活跃度、提高留存率，对获取收入来说，是必需的基础。用户基数大了，收入才有可能上量。

自传播（refer）

以前的运营模型到第四个层次就结束了，但是社交网络的兴起，使得运营增加了一个方面，就是基于社交网络的病毒式传播，这已经成为获取用户的一个新途径。这个方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是产品自身要足够好，有很好的口碑。

从自传播到再次获取新用户，应用运营形成了一个螺旋式上升的轨道。而那些优秀的应用就很好地利用了这个轨道，不断扩大自己的用户群体。

通过上述这个aarrr模型，我们看到获取用户（推广）只是整个应用运营中的第一步，好戏都还在后头。如果只看推广，不重视运管中的其它几个层次，任由用户自生自灭，那么应用的前景必定是暗淡的。

四、app推广常用方法 1、应用市场的推广

由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。

业内的推广公司有，第三方电子市场，比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如oppo的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动mm、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。

跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。市场首发

首发时间的确定（确定渠道给的位置）；

按照首发要求提前做好包（首发logo、截图、微博微信配合、应用内推荐）； 软件测试；

传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）； 首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）； 首发数据总结。市场活动

来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和网友推荐等； 微博、微信宣传配合；

确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）； 数据监测；

关注竞争对手的活动。换量

可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量

评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象； 按照换量要求，交换素材上架； 后台数据监测带量情况； 查看对方app,确认位置；

根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。2、网盟推广：

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。banner

又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出 现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。插屏

又叫插播广告，使用app时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。

以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。积分墙

在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照cpa(每行动成本，cost per action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。

正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像ios只有一个应用商店appstore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的kpi是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。push

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。

当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。3、换量推广：

通过bd合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。开屏

打开app时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一app，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。焦点图

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。应用内推荐

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的app而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。