销售人员培训计划【最新4篇】
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销售人员培训计划【第一篇】
为了全面提高xxx纸业股份有限公司(以下简称“公司”)及控股子公司的高级管理工作人员的综合素质,使公司高级管理工作人员的业务素质和技能够满足证券市场发展、公司发展战略和人力资源发展的需要,进一步促进公司规范运作,提高上市公司的质量,确保公司的健康、规范、和谐、快速发展,同时结合公司实际情况,特制定如下培训学习计划:
1、系统性原则。公司的培训学习计划是全员性的、全方位的。
2、针对性原则。 公司的高级管理工作人员学习培训是根据证券监管部门的要求、行业、企业的特性及高级管理工作人员的特点开展的。
3、实效性原则。公司的学习培训是为企业的业绩提升和目标实现提供实际支持,同时培训学习具有可操作、可执行性,以满足实际工作的需要。
证券市场法律、行政法规、部门规章、规范性文件、规则以及深圳证券交易所的相关规定。
1、集中学习制度。根据培训学习计划安排,集中学习相关证券规章制度。
2、多媒体学习制度。选择典型案例利用公司的多媒体平台进行观看学习。
3、聘请宁夏证监局相关领导进行专题讲座。
4、确定学习内容,号召开展日常自学。
1、学习时间:每周五的下午三点至五点半(二小时)
2、学习地点:公司大型会议室
(1)xxx建筑安装有限公司
(2)宁夏xxx安装工程有限公司
(3)宁夏xxx纸业板纸有限公司
(4)深圳市xxx纸业有限公司(可发送相关学习材料电子版要求开展日常自学)
(5)xxx特种纸有限公司
(6)xxx天诚纸业有限公司
(7)宁夏xxx有限公司
(8)宁夏xxx纸业集团废旧物资回收有限公司
(9)宁夏xxx科技印刷包装有限公司
(10)宁夏xxx纸业集团环保节能有限公司
(11)宁夏xxx游开发有限公司
(12)xxx内蒙古浆纸股份有限公司(可发送相关学习材料电子版要求开展日常自学)
1、提高认识,端正态度,严格遵守学习纪律,积极参加集中学习,做到不迟到、不早退。
2、每月底集中发放试卷进行一次考试,检验学习成果。
为加强培训学习的组织协调工作,有关具体事务由证券部和投资管理部共同负责。
销售人员培训计划【第二篇】
通过对全镇卫生技术人员培训,使全镇卫技人员的专业技术水平进一步提升,结合医疗卫生机构基本设施的改善,使卫生网络服务能力得到提高,为推行新型农村合作医疗制度,提高全镇居民健康生活水平提供有力保障,为建设农村卫生保障体系奠定基础。
采取形式多样,内容丰富,寓教于乐,生动活泼,学以致用的教学方法,注意克服以往“以考代教”的简单方式,要拓展教学内容,丰富教学形式,提高教学质量,通过讲座、座谈会、研讨会等方式,使干部职工通过不断的学习教育和答题考试,真正在业务水平上有新的收获和提高。
1、乡镇卫生院中从事临床诊治工作的医生。
2、乡镇卫生院中从事医学影像、检验等医学技术工作的人员。
3、取得合格资质的乡村医生。
xx年12月至xx年5月
1、医疗卫生技术人员培训资料(基本药物临床应用指南)——萧县卫生局
2、医疗卫生技术人员培训资料(基本药物处方集)——萧县卫生局
卫生技术人员培训是农村卫生工作的一项重要内容,工作任务具体、时间长、涉及面大。为做好培训项目实施工作,赵庄镇卫生院成立培训工作领导小组。
组 长:吴xx
副组长:王 x 李xx 谢 x
成 员:陈x 朱x 陈 x
吴xx
职责:明确职责,落实责任,精心组织,严格管理,认真实施,确保实效,按时完成培训计划实施工作,并整理保存好计划、签到簿、考试成绩等相关文件资料以备检查评估。
搞好医疗卫生技术人员培训,是提高医疗卫生专业技术人员的业务水平和业务能力,加强我镇医疗卫生专业技术人员队伍建设,为全镇人民提供一个安全健康的医疗环境的重要工作内容,全镇的医疗卫生技术人员都要高度重视此项工作,保证此次培训工作落到实处。
销售人员培训计划【第三篇】
为了加强现场管理规范化,逐步推进整洁生产工作,进一步促进公司本年安全、稳定、高效生产,确保公司生产经营目标的全面实现,全体员工树立“生产整洁化、管理精细化、现场规范化”的理念。特制定20xx年度公司现场管理目标及工作计划。
一、指导思想
公司以5s理论为指导,各项政策规程为依据,建立“因地制宜、注重细节、现场整洁有序”的现场管理模式,进一步优化和提升现场管理工作。倡导现代企业现场管理文化,提高员工现场管理意识,为实现20xx年度现场管理工作的总体目标创造良好的氛围。
二、20xx公司现场管理方针:
公司现场管理方针:“规范现场,持续改进,提高素养”。
公司有序生产方针:“节能降耗,鼓励先进、遏制落后,高效生产,环境井然”。
三、20xx年现场管理工作目标:
1、厂区环境美观、整洁大方,对外宣传设施完好;
2、各车间、部门的现场环境、作业区整洁卫生;
3、各车间、部门的现场定置清晰,布局合理;
4、 开展有序生产宣传、培训和推进5s工作。
四、20xx年现场管理工作管理指标
1、 岗位原始记录差错率在1%以下;
2、 岗位原始记录规范化和完好率在98%以上;
3、 部门管理、现场管理相关制度培训合格率达100%;
4、 现场检查问题整改率不低于98%;
5、 有序生产宣传培训普及率90%以上;
6、 生产现场巡检率100%;
7、 建立月份现场管理考核制度,对现场检查情况予以通报,并按相关制度予以奖罚。
五、20xx年现场管理工作计划
1、 3月底现场管理人员配备到位,完善现场管理网络,健全和明确现场管理职责,现
场考核细则制定下发;
2、 4月初对员工进行现场管理、部门管理相关制度及5s相关知识培训。并完善和明
确各车间现场巡检路线、巡检点及巡检频次;
3、 日后就持续开展和推行。
六、20xx年现场管理工作具体措施及基本要求
1、 建立现场管理网络,明确主体责任,坚持“属地管理”原则,落实“谁主管谁负
责”现场管理责任制,加大监管和考核力度;
2、 加强现场管理相关知识教育培训,通过日常性和阶段性的教育相结合,提高员工
素养,增强现场管理能力;计划本年度阶段性教育培训(例会)每人不低于两次,日常性教育则主要通过公告栏及现场讲解的形式进行;
3、 “从我做起,从细节做起”,要求全体员工共同维护好整洁有序的现场,强化全体
员工的工作热情和主人翁精神;
4、 大力宣传和推行现场管理和有序生产工作,促进可持续发展。以实现有序生产为
手段,改进生产工艺,减少污染物、杂物、垃圾产生,各部门可以提出节能减排具体措施和办法;
5、 各部门现场持续开展整理、整顿、清扫、清洁工作,不断提高员工素养,自觉遵
章守纪(工艺、安全和劳动纪律),扭转“习惯性违章”,创造整洁有序的工作环境,养成良好的工作习惯;
6、 加强现场检查,重在落实整改。对于查出的一般问题,责任部门及时自行整改,
重大问题职能部门通过整改通知单的形式,督促车间限期整改,做到有检查、有
整改、有记录、有复查,使现场管理实现良性循环;
7、 根据《现场管理考核表》进行严格考核。
销售人员培训计划【第四篇】
原则上以老带新、师傅带徒弟的方式开展对新业务人员的培训工作(熟手业务人员除外)。
l、理论培训具体操作如下
1)批量招聘时,由办公室统一安排集中理论培训。
2)个别招聘时,由办公室提供培训资料,业务人员个人自行进行理论学习。
2、现场学习的具体安排:
在熟悉、掌握本部主营业务的报价、材料及生产流程、公司管理、业务操作程序等内容时,具体安排如下:
1)第一个月为自己本人自学,主要包括:了解生产工艺流程、材料、报价单、营销技巧等(口头考核熟悉内容)。
2)第二、三月按照市场部安排和第一个月学习的`情况直接进入市场实战,通过实战总结出自身的不足再次进行培训;
1、实践考核:待定
2、理论考核:培训半个月后进行相关知识的口头抽查、考核;一个月后进行综合命题笔试,满分100分,80分以上为理论考核过关。
1、进公司的头半个月,原则上不允许出差:(熟手业务员除外);
2、试用期内不允许出安徽省以外的远差;
3、出差返回次日上交出差报告;
4、试用期内出差,交通费据实报销;出差返回后三日内上交报销单据,否则不以补报。
①、收集市场情报 ②、传播和沟通信息 ③、发现市场 ④、销售产品
⑤、收取货款 ⑥、建立良好的人际关系和企业形象
⑦、为销售对象提供最佳服务
作为一名销售人员,必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的,它往往决定着销售的成败。
销售人员要不断提高语言的表达能力。要做到语言亲切简练、清晰、音调柔和、自然、甜润,语速适当。
礼貌和规矩反映一个人的修养水平。
1、仪表与装束
2、语言的运用
3、礼貌的行为
1、有助于销售的人品与性格
①、积极的人生态度 ②、勤奋的持久力 ③、智力 ④、可信性
⑤、勇气 (很重要,销售产品的同时也是在推销自己的个人魅力)
⑥、善解人意 (站在客户的角度考虑问题) ⑦、想象力
2、业务员应克服的痛疾
①、言谈偏重道理 ②、语气蛮横 ③、喜欢随时反驳
④、谈话无重点 ⑥、言不由衷的恭维
⑥、懒惰(解决:定量定点跑市场,联系客户)
1、要有现代营销观念
①、正确的销售观念:把企业和顾客利益协调起来,既发掘顾客潜在需要,创造新的
要求又要向准顾客提出建议性意见,引导其认识自己的真实需要。
②、正确的信息观念、竞争观念、时间观念、效率观念、服务观念和进取观念。
2、要有事业心和责任感:
①、事业心——热爱本职,忠实于企业和自己的顾客、自尊、自重、自信、自强。 ②、责任感——不怕苦,任劳任怨,坚定、耐心、热忱地去克服困难,不达目的决不
罢休。
3、要对市场有敏感的观察和预测能力
4、要有丰富的知识:
①、企业知识 ②、产品知识 ③、市场知识
④、风土文化 ⑤、法律知识
5、要掌握娴熟的销售方法和技巧:
①、发掘客户 ②、接近客户 ③、取得信任 ④、充分洽谈
⑤、正确处理异议
⑥、善于选择合适的成交时机
⑦、有效地帮客户克服障碍,达到最终购买的决策
6、要有良好的心理素质和身体素质
7、要有良好的个性和习惯
8、要有良好的道德修养
9、要有正确的金钱观
10、懂得容忍别人
11、能超越失败