外贸年度工作计划（优推5篇）

制定外贸年度工作计划，明确目标市场，优化产品结构，加强客户关系，提升服务质量，拓展国际合作，确保稳定增长，推动品牌国际化，增强市场竞争力。以下是小编为大家整理分享的外贸年度工作计划相关内容，供您学习参考！

外贸年度工作计划【第一篇】

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。　　在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。　　在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。　　第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。　　第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。　　20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!

外贸年度工作计划【第二篇】

x年下半年的工作必须继续贯彻国务院号文件，坚持以改革精神为指导，以商品为中心，以市场、客户为对象，继续抓好对外成交和出口，抓住重点商品，和有关省市进行经济联系，切实提高经济效益，尽最大努力争取完成今年的'出口任务和内悄任务。　　1.继续大力抓好对外成交出口　　第一，各级领导要亲自抓成交，当前特别要抓好日常函客户来访和各种交易会的成交工作。　　第二，各级领导要重视信息工作，信息部门要加强和发展生产、扩大出口。　　2.在抓紧落实和挖掘梢售货源的同时，要以商品为中心，加强内联工作。　　第一，继续抓好适稍商品的收购。　　第二，调动生产部门增产适销产品的积极性，改变现有工业企业的考核方法。　　3.改善经营管理，加快企业整顿步伐，提高经济效益，建立和完善经济责任制及各项管理制度。　　4.加强思想政治工作，注意充分调动广大经贫职工的积极性和创造性。　　5.切实改进领导作风。　　xx公司　　x年x月x日订

外贸年度工作计划【第三篇】

周二的会议，的确不尽人意，从我个人的角度来说，对自己这半年的工作总结并不全面，下半年的工作计划也并不清楚。借此机会，再次审视自我，认清自我，同时确立自己明确的工作目标。　　从12月底来公司到6月，这段时间的工作总结如下：　　1.刚到公司，前两个月比较茫然，但我一心想着把工作做好，进入工作状态。初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训，产品知识，到电话营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。开始的两个月，没有任何平台，这是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最终出了样品单，虽然金额不多，但是却给了我信心。总结这一单，最重要的是客户积累，培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案，分析客户，并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态，进而掌握订单的状态。　　2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。　　月和5月，我个人的业务都处于低谷期，太阳能电池板的样品单出了4个，热水器出了一个样品单。这段时间，可以说还是处于摸索状态，出单心急，所以每碰到一个客户，我都会花大量的时间和精力对付，也许是白费心思，但觉得是值得的，因为经过这段过程，我能够更好的判断客户的心理状态，判断客户下单的可能性有几成，哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的，时间虽然很长，但是最终我看准了这个客户，而且认定是优质客户，终于经过2个多月时间，定金顺利到账。总结这段时间我的付出，当然很多是不值得的，比如有些客户是考察市场，观望行情，这样的客户可以不用花太多的精力，这样的客户不仅难缠，而且很麻烦，问题一大堆，你要不停为他搜集信息，解答问题，到最后，他也不会下单，然后消失。像这样的客户要等他的订单，估计要一年或者两年时间。而美国客户，他问题也很多，根据我的判断，他有单，所以我会很耐心，很细致为他一一解答;因为他有单，我几乎每周都会打电话询问情况，并记录对方的进展，到最后的程度是，对方一接到我电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的tracy，这个时侯，我就肯定，这个客户下单，一定会下给我。当然结果也是这样的。　　月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户!　　上半年的工作总结大致如综上所述，虽然上半年总的销售额并不理想，主要是因为我客户资源有限，很多客户还处于培养阶段，而下单的客户也都是样品单，样品单金额一般都比较低，这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心，也希望公司对我有信心。

外贸年度工作计划【第四篇】

20xx年，外贸股在局党组的正确领导下，严格按年初制定的工作目标，积极谋划，扎实开展工作，克服了人民币持续升值、原材料和劳动力价格上涨等不利因素影响，对外贸易取得了显著成效，现将全年工作总结如下：　　一、主要指标完成情况　　1、对外贸易情况　　20xx年，全年新登记备案企业4家，有进出口实绩企业7家，其中新增有出口实绩企业2家，外贸进出口倍增企业2家，全县外贸和加工贸易均实现了“倍增”，全县提前4个月超额完成了全年外贸目标任务。　　据统计，1至11月全县完成外贸进出口额3615万美元，同比增长118%，完成市年度目标任务（2350万美元）的%，其中出口2751万美元，增长%，进口864万美元，增长77%。加工贸易进出口额完成3143万美元，同比增长%，完成市年度目标任务（1760万美元）的%。预计全年进出口额3800万美元以上，加工贸易进出口额3200万美元以上。进出口和加工贸易按任务完成情况，在全市排名第一。　　2、承接产业转移情况　　全年完成承接产业转移项目12个，新建标准化厂房万平方米。不锈钢一期项目和汽车滤心纸项目作为全县商务经济重大产业项目已全面投产。标准厂房项目进展顺利。新上的威嘉生物甜菊糖项目已试投产、年产500吨硫酸软骨素项目厂房基本建成，进入设备安装阶段，各项进出口手续办理完成，公司已派人去印尼、澳大利亚、美国等国考察原材料和产品市场，预计农历年前试投产。打火机生产基地建设项目已完成场平，规划设计即将出炉。箱包制造项目采取先租赁厂房生产的兴昂模式，各项工作取得了明显进展。　　二、主要工作措施　　1、狠抓“破零倍增”，促进外贸加快发展。　　根据省厅“破零倍增”工作方案，有针对性地开展企业走访和政策宣传工作，确定拟“破零倍增”企业名单，要求企业拿出切实可行的计划，逐月进行跟踪。与此同时，积极做好汇报工作，争取领导重视，力推政府出台相应的鼓励政策，支持外贸发展。　　2、强化服务职能，加大外贸增长点的培育。　　全面摸排全县生产企业经营情况，加强服务和指导，加快有生产无贸易企业转变经营方式，及时解决制约企业进出口的相关瓶颈问题，使企业尽可能多在双峰体现进出口业绩。3月份利用参加东莞家俱展的机会，深入兴昂国际鞋业总部，与企业高层进行面对面的交谈和沟通，力争双峰兴昂鞋业进出口额有大幅度提高。为推动湖南伍星生物科技有限公司硫酸软骨素产品的自营出口，多次陪同企业去长沙、湘潭商检部门了解相关情况，邀请他们来双峰现场指导。　　3、引导企业参会参展，多渠道拓展国际市场。　　充分发挥中小企业国际市场开拓资金的撬动效应，及时发布鼓励类会展信息，鼓励企业参加境外展览会。年前及时做好威嘉生物、湘源皇视、农友集团等企业20xx年的展会备案工作。　　4、组织国际推介会，提高双峰农机的影响力。　　7月份17个发展中国家小型农机实用技术培训班的24名农业官员来双峰考察学习，安排了农机操作培训、现场演示和企业产品推介等活动，学员亲自操作，取得了较好成效。11月份，以第五届湘博会为平台，成功举办了农业机械国际推介会，参会的外宾是发展中国家的部长级培训班的官员，其中有正部级官员1人，司局级官员5人，为提高双峰农机在国际上的知名度起到了积极的推动作用。　　5、组织企业参加全市对外贸易业务培训。　　6月、8月、11月份先后组织80人次参加XX市商务局举办的国际贸易政策与实务操作培训、巴林龙城项目推介会、韶山出入境检验检疫局政策宣讲会等，通过一系列学习活动，不断提高外贸企业业务员和管理层的政策水平。　　6、积极为企业争取项目资金，增强外贸企业凝聚力。　　今年我股室共组织企业申报各类项目17个，申报项目资金200万元，为外贸企业争取项目资金近百万元，在服务企业的同时，增强了企业的凝聚力。　　7、积极做好局党组分配的其它工作。　　对局安排的一整三创、群众路线联组入户活动、安全、信息等工作，都是主动、认真地完成。　　三、存在的困难和问题　　1、思想认识上存在偏差。　　一些部门的领导对税收政策缺乏了解，单纯注重企业交了多少税，看不到出口对地方、对社会的积极作用，认为出口退税影响了地方财政所得，主观上不很支持企业出口。　　2、开拓国际市场的成本过高。　　企业到境外参展，目前1个展位少则3-4万，多的达7、8万，加上人头费用，一次参展少不了10万，成本很高。鼓励类境外展虽可享受展位费100%补助和1个展位万元的人员费补贴，但不一定适合各个企业，而企业自行参展则最高只能享受50%展位费补助。　　3、劳动力紧缺，影响外贸企业产能扩张。　　由于我县加工贸易企业大都属于劳动密集型企业，员工需求量大。受就业薪资、就业环境、就业习惯、就业心理诸多因素影响，双峰本地人大都不愿意在家门口打工，现企业用工难的矛盾非常突出，光两家制鞋企业用工缺口就在3000人以上。另外，我县外贸专业人才严重匮乏。目前，我县尚没有人取得报关员资格，熟悉国际贸易业务的人员也少之又少。　　4、农机出口依然是我县的短板。　　我县是全省有名的农机生产大县，有农机生产企业几十家，目前有进出口实绩的只有农友和劲松，且年出口额还不到百万美元，今年农友的出口额还有所减少，这种现状与农机大县称号很不相称。　　5、享受到政策带来的红利十分有限。　　我县外贸起点低，尽管近年来外贸取得了大的飞跃，但在省外贸发展资金项目的申报上，因文件对出口额的门坎都很高，很多支持项目我们根本无法申报。地方财力又有限，外贸骨干企业得不到鼓励，这样长久下去，会影响外贸企业的积极性。　　四、20xx年工作计划　　未来一年，我们将围绕局党组确定的目标积极开展工作，统筹推进各项工作，计划20xx年完成进出口额4000万美元，加工贸易完成3500万美元。重点做好以下工作：　　1、不断壮大外贸经营主体，扩大外贸规模。　　进一步加大对备案登记工作的宣传，做好对新增外贸企业的业务指导，引导各类企业开展对外贸易，扩大外贸经营主体数量。把伍星生物硫酸软骨素和青树坪箱包出口作为20xx年外贸工作跟踪和服务的重点，着力培育新的增长点，做大全县外贸总量。　　2、积极应对国际经济形势，加快转变外贸增长方式。　　一是加大对具有自主知识产权、自主品牌、高附加值产品的出口支持力度。引导企业调整、优化出口商品结构，提高我县出口商品的质量和档次，增强出口企业的国际竞争力。二是加大政策扶持力度。充分利用国家商务政策，积极向上级申报项目，争取对有出口业绩的企业给予资金支持。三是组织企业参加各类市场考察和国际展览活动，广揽订单。　　3、加强对农机企业的服务。　　积极引导我县农机企业成立产业联盟，抱团出海，力争设立农机进出口贸易平台，组织外贸企业定期进行国际贸易形势分析和交流。　　4、利用产业转移成果，扩大加工贸易。　　在产业转移项目中努力找寻加工贸易新的增长点，主动服务，帮助和培育转移来的企业积极开展加工贸易，在确保兴昂鞋业进出口稳定增长的同时，力争新增1家加工贸易企业。（外贸发展股）　　经济办20xx年度各项工作在办室全体成员的共同努力下已圆满地划上了句号。新年伊始，为了更好地开展20xx年各项工作，经济办现将工作分以下八个方面计划如下：　　一、招商引资工作　　20xx年，我街道拟结合自身独特的区位条件、优越的资源优势和良好的产业基础，通过完善整体配套环境，形成新的经济增长点，更好地谋划辖区内现代服务业企业美好未来。　　1、重点做好项目的落地工作。　　20xx-20__年度，我街道招商引资进来的项目：望新集团总部新建项目、省统计资料管理中心建设项目、湖南众泰汽车营销中心6s店建设项目、长沙广汽品牌销售园项目、长沙仁康风湿骨伤专科医院建设项目、特易购项目、陕汽集团销售中心项目和品牌汽车4s店建设项目、山东商会总部项目、水渡河农副产品仓储配送中心项目，仅品牌汽车4s店建设项目、山东商会总部项目和水渡河农副产品仓储配送中心项目已经开工建设。其余项目均因各种原因都未能动工，20xx年，我街道将把招商引资的工作重点放在促使这些项目开工开建上。对于每一个项目，我们都将认真研究推进的方案，力争20xx年促进更多的项目开工。同时，做好各类到位资金的相关报表填报工作。　　2、整合招商力量。　　强化领导，明确责任，加强招商队伍建设，充实招商力量。充分利用区位优势，挖掘、整合各方资源，利用商会平台，在招商思路上向择商选资转变，进一步提高有限资源的产出率，引导和鼓励有实力的民营企业积极与国外企业开展交流合作。　　3、及时跟进重点工程。　　20xx年，为了促进在谈项目尽快落地、未开工项目尽快开工、在建项目加快速度、竣工项目投产达效，街道将围绕各项目面临的问题展开工作。加强信息报导，及时反映工作动态，认真总结经验，密切与各项目帮促领导、帮促部门、项目单位、宣传媒介的联系，当好项目的联络员、宣传员和讲解员，积极主动开展工作。努力成为帮扶部门和项目单位的桥梁和纽带，尽快帮促各项目推进工作。　　二、商务、外经贸工作　　1、促销费。　　组织辖区内的企业参加县级促消费活动，或根据企业需求自行开展一次促销费的活动。同时，利用农商信息平台，组织社区经济专干发布相关农副产品信息，力争完成年度任务。　　2、加强对酒类、肉品、可再生资源的管理。　　按照县商务局以及其他相关部门的要求，对酒类批发、零售企业进行严格管理，要求所有单位必须做到三个百分百；对肉品就进货渠道进行追溯，防止白板肉在市场上销售，同时一发现私屠滥宰的窝点，便立即申请商务执法进行查处。针对再生资源的管理，严格按照县级相关政策执行。　　3、农贸市场管理。　　对于龙塘农贸市场，尽快完善好开业前的相关手续，如消防许可证和收费许可证，办理好电、气的开通手续，确定市场管理方案并进行招商，力争使该市场的管理具有示范性。同时，切实按要求建立肉类蔬菜的追溯体系，保障食品安全，争取20xx年6月底市场顺利开业。对拟建的社区农贸市场落实用地，并根据现实需要进行规划设计，对现存的马路市场继续进行整顿。　　4、优化商务环境，为客商提供优良服务。　　我街道将做好本辖区内有关企业的跟踪服务，提供优质的服务保障。利用各种渠道加大优惠政策的宣传和社会监督的力度，促进企业了解政策、用足政策、用好政策。　　5、加强与外经贸单位的联系。　　对街道的外经贸单位逐一进行走访，宣传相关政策，及时提供各类展会的相关信息，多与他们进行沟通，了解他们的实际需求，并尽力解决。　　三、统计工作　　20xx年我街道将在市县统计局的指导下，进一步加大工作力度，全面推进统计工作，力争圆满完成各项统计任务。　　1、强化数据质量意识，狠抓统计基础工作。　　20xx年，我们要在抓好统计基础工作，确保统计数据质量上下功夫。坚持数据质量审核，做好统计工作台帐，经常进行自查，不弄虚作假，不虚报瞒报；实事求是，依法统计。　　2、提高统计服务水平，改进统计信息服务方式。　　开展统计调研和分析，全面、准确、深入分析全市经济形势和运行状况;密切关注经济社会发展中的热点、难点及各级领导和社会公众关注的问题。搞好《统计月报》小册子，并提高时效性、准确性、实用性，及时收集整理各种统计资料。按时上报各级安排的各种定期以及临时性报表。　　3、加强统计培训，不断提高基层统计人员业务素质。　　组织辖区内统计单位参加相关业务培训，有必要时自行组织相关人员开展培训，提高基层统计员业务素质，保证统计基础源头数据的质量。　　四、发改工作　　1、推行两型生活方式。　　积极按照上级部门的要求在街道范围内宣传并推行两型生活方式，做好新能源的推广工作和垃圾分类的相关工作。　　2、编写街道“十三五”规划。　　对照街道的“十二五”规划，根据经济、社会发展的现实情况，全面、客观、实事求是地编写街道“十三五”规划。　　3、对物价进行监管。　　对日常的各类生活用品进行价格监测，一旦物价出现异常波动，立即向价格科反馈情况。　　4、加强村级工程建设的管理。　　对于待建的村级工程建设项目，严格按照发改局的相关规定执行。　　五、创业富民工作　　20xx年我街道将在上级XX县创业办的指导下，进一步加大工作力度，全方位推进创业富民工作。　　1、加大政策宣传力度，吸收更多创业力量。　　深入开展“创业富民在基层”活动，广泛宣传基本方法、优惠政策、激励措施，促使更多的人尤其是青年人投入到创业、就业的热潮中。通过举办培训班、现场经验交流会、积极引导参与特色论坛等多种形式提高全民创业工作的积极性。继续宣传动员全民参与创业的同时，健全基层信息网络。充分利用现代化信息工作平台，如网站、qq、短信平台、微众号等服务方式，实现宣传不留死角。为创业者提供充分的创业空间和良好的经营环境。全年举办创业培训不少于3次，信息报送不少于5篇。　　2、加大项目扶持力度，成就更多创业梦想。　　鼓励扶持更多的创业者开办适宜自己的创业小项目，并配合争取上级政策支持。积极完成市县创业部门下达的各项指标任务；加大吸引大学生回乡创业的力度，壮大大学生创业队伍，力争搞特色，创出品牌。　　3、加大项目服务力度，深入抓好创业示范村（社区）建设。　　20xx年，我们将从基础工作台账入手，深入企业，及时协调、扶持发展前景好，竞争优势强的优良项目。真正从技术上、资金上、人力上帮助他们增产达效。同时，突出抓好创业示范村（社区）建设，并做好先进单位、先进个人和“创业之星”等先进典型的推荐工作。　　六、科技、科协工作　　20xx年科技、科协工作计划从以下几个方面着手：加强科技工作志愿者队伍的建设，积极完善科技组织网络。推动科技、科普宣传教育阵地建设，切实保障工作全面落实顺利开展。加大宣传力度，努力营造氛围。认真完成好县科技局安排的各项工作及任务。　　七、旅游工作　　目前，我街道仅一家旅游门市部，20xx年，我们将对其进行不定期检查，同时强调旅游安全，保证不出旅游事故。　　八、商会工作　　20xx年商会工作主要计划如下：　　1、组织开展1次政企交流会，2次爱心活动，3次以上交流联谊活动、会长办公会议以及文体沙龙活动。　　2、与12个社区搭建人才供需平台，为会员企业有效解决招工难题，为社区居民提供就近就业的便民服务。　　3、加强人文关怀，打造和谐团队。通过开展健康检查、文体沙龙活动、赠送生日福利等方式增加商会成员归属感,推动商会文化建设。　　4、认真搭建好非公经济的融资、维权、人才推荐、信息交流等平台。　　5、积极配合，认真完成好上级主管部门交办的其他各项工作。　　绿满州原山滴翠，春回大地路飘香。成绩只属于历史，崭新的20xx年，经济办将按照新的工作计划一如既往的认真工作，在经济发展、城市建设、环境保护等工作中创新思维，强化管理，树立品牌，争创特色，为把湘龙街道打造成为一个“山清水秀、文明繁荣、生态宜居”的全新街道继续努力！　　20xx年工作安排：工业总产值20xx亿元，其中规模以上工业总产值1790亿元，工业固定资产投入300亿元，同比分别增长%、%和%，单位gdp综合能耗下降4%。　　工作措施：　　一、稳增长，确保工业运行。　　完善和落实《XX县关于促进工业经济发展的二十条措施》，提升协调职能，形成推动工业稳增长的合力。完善经济运行监测分析体系，提升预测预警能力，加强运行调度，合理配置资源，保持工业平稳健康运行，确保完成全年目标任务。　　二、抓增量，确保发展后劲。　　新上与挖潜同步，不断增强可持续发展能力。确保工业固定资产投入增长率不低于13%。对明年56个工业建设项目全程跟踪服务，促其早开工、早建设、早投产、早见效。　　三、抓推动，确保转型升级。　　抓好重点区域、重点行业的转型升级，提升规划与定位，对接京津冀协同发展和滨海新区开发开放。提升企业转型升级层次，重点抓好企业技术中心建设和两化融合试点工作。确保完成转型升级400家。　　四、抓培育，推动民营经济发展。　　充分发挥促进民营经济发展的政策作用，抓好大企业大集团培育。加强热点难点问题研究，着力破解招商引资、产业升级等方面的问题，确保民营经济市场主体不少于万户，注册资本不低于1400亿元。　　五、抓节能，转变发展方式。　　加强清洁生产“一法一例”的落实。严格用能准入，强化固定资产投资合理用能审批；加大重点用能企业的监控审计和节能技改力度，实施工业污染治理、燃煤污染控制，严格清洁生产审核，确保实现节能降耗和清洁生产；坚决淘汰落后产能。多措并举，确保年度单位gdp综合能耗下降4%以上。

外贸年度工作计划【第五篇】

一、工作目标　　1、充分利用一切资源，有计划、有安排地度过每一天;　　2、对于刚入行的新人虽没有老顾客的资源及工作经验，但要对工作尽职尽责，迅速反应，热情，友善的对待每一个客户;　　3、提高英语及业务能力水平，快速进入工作，不浪费公司注册的平台及各项资源;　　二、具体内容　　阶段一：熟悉产品及报价　　阶段二：　　①免费B2B平台，加大注册平台数量，详细记录注册的每个平台，注重每天对产品的展示及更新;　　②学习同行业其他公司的产品介绍及网页展示情况;　　③通过email、skype、国外期刊等方式主动开发客户;　　④注册收费网站：网页制作、维护、美工、产品简洁、精美的展示及介绍、快速准确回复顾客的在线提问;　　⑤联系国内外贸公司，拓大客户信息量的来源;　　阶段三：回盘　　A、免费网站：传递公司信息，加大对公司的宣传　　B、国内收费网站:　　1、保证全天在线，快速、准确回复客户的问题;　　2、估计晚上上网购物人较多，因此，保证晚上至少10点前在线回复客人;　　3、对于犹豫不决的客户，主动打电话咨询。比如：客户是谁、地点、家装还是工装、采购标准、数量，然后，让客户将其采购产品类型、数量、尺寸写清楚并对其进行报价。　　C、国外收费网站：　　1、开发信　　Dear　　Howareyou　　Thisistrademanagerfrom*CO.,LTD.　　Ourcompany,whichissetupin,isaprofessionalfurnituresupplierforhotel,club,villa,　　apartment,custom-madeandintegratesfurnituredesign,product,saleandserviceintoawhole.　　Toknowmoreaboutourcompanyandviewournewestproducts,welcometovisitourwebsiteLookingforwordtoyoursoonestreplyandwishwecanhavefriendlywin-wincooperationinthefuture.　　Thankyou　　2、回复国外客户　　①咨询　　a.项目名称what’sprojectname?b.所在地wherec.采购标准whatkindofpurchasingstandard?d.工程进度Howabouttheprojectprogress?e.房间数目howmanyroomsdoyouhave?f.你是谁whoareyou?　　②是否请设计公司为其设计，是否有施工图、效果图及喜欢的风格　　Doyouhaveowndesigner?　　WouldyouliketogivemeCADdrawingsordesignsketches?Andwhatkindofstylewoudyoulike?　　③如果没有或者不满意，给出公司图册和资质文件，让客户从图册内选择　　Plschecktheattachmentwithourcatalogueandqualitydocument.　　Youcanchoosefavoritefurnituresfromthecatalogue,　　④全面沟通过后，最后做出公司报价(对于不爱回答的客户，直接让自己盲目的配方案，适当的选择放弃)　　⑤如果客户有效果图，什么都没说，直接让做报价，是先询问在报价，还是报价的同时询问情况　　⑥确定付款方式　　FOBT/T30%deposite70%beforeshipping　　阶段四：确定生产：　　阶段五：各类单证的制备