托育部季度工作计划8篇

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托育部季度工作计划【第一篇】

2月17日——2月18日本周工作要点1．做好各项开学准备工作，引导孩子尽快适应幼儿园的生活。

2．开展主题活动“中国节——春节、元宵节”。

（1）通过谈话，引导幼儿回忆自己在过年时候的趣闻趣事。

（2）通过材料收集、动手制作元宵、谈话等活动，开展“元宵节”的相关活动。

星期项目一二三四五晨间接待1．热情接待幼儿来园，注意幼儿的出勤情况，及时和没来园的幼儿家长联系。

2．指导早到的幼儿摆放椅子，分发桌面游戏材料。

3．及时整理幼儿带来的教学材料。

早锻炼。

快跑快拍炒黄豆教学活动。

社会：闹无宵语言：元日。

美术：闹花灯音乐：花好月圆区域活动美术区：提供图书让幼儿自由阅读，培养幼儿的阅读兴趣；生活区：提供米粉团，豆沙馅等材料，让幼儿制作元宵；表演区：提供小狗、老虎的头饰或胸饰、扇子等道具，歌曲伴奏带、录音机，供幼儿自由分配角色进行听音乐合作表演；语言区：提供古诗欣赏的图书及录音机，供幼儿自由阅读、朗诵、录音，培养对古诗的兴趣。

游戏活动上午。

重点指导音乐区：

做花灯重点指导美术区：

花灯下午。

放鞭炮角色游戏户外活动。

踢毽子、跳绳垫上运动日常生活1．和幼儿谈谈过年时候的趣闻趣事。

2．巩固幼儿的常规，尽快养成良好的学习生活习惯。

3．不断完善班级内物品的摆放，尽量方便幼儿的自行取放。

境与社。

区1．将幼儿带来的灯笼悬挂、张贴在教室里，营造喜庆的节日气氛。2．布置“元宵节”的主题墙面，将幼儿的活动用照片、图画、文字等形式进行展示，随着活动开展可以不断调整，并请幼儿介绍给大家听。

家长。

工作1．请家长及时调整幼儿的作息习惯，鼓励幼儿早起，到幼儿园参加晨间锻炼。

2．请家长协助幼儿准备有关元宵节的材料收集，并且可以带幼儿参加一些节日活动。

大班第2周活动计划。

2月21日——2月25日本周工作要点1．做好开学的各项准备工作，加强对幼儿常规训练。

2．开展主题活动“中国节：春节、元宵节”。

3．让幼儿通过游戏知道成长的意义，了解在学习、生活等方面的要求，培养幼儿的责任感，激发幼儿的自豪感和积极向上的愿望。

星期项目一二三四五晨间接待1．接待：主动热情地与幼儿问好，帮助幼儿整理衣物及来园带的物品，与班中的新生多交流，使其尽快适应新环境。

2．值日生工作：帮植物浇水，整理桌椅。

3．晨间活动：幼儿自主选择游戏区进行游戏。

早锻炼大型玩具老鹰抓小鸡夹包跳捕鱼踩高跷教学活动语言：福气糕（一）。

数学：贴窗花语言：福气糕（二）。

音乐：金蛇狂舞美术：中国结音乐：杀鸡宰鸭科学：会发光的物体保健：硬硬的壳香香的肉健康：小鲤鱼跳龙门社会：我是中国人区域活动美工区：投入五彩布条、稻草等供幼儿编织中国结；表演区：提供歌曲伴奏带、录音机，供幼儿自由分配角色进行听音乐合作表演，教师指导幼儿大胆自信并有序地在表演区表演。数学区：提供１—５的扑克牌幼儿３人一组进行游戏，巩固５以内数的组成。益智区：提供手电筒、蜡烛、电池、电珠、玩具娃娃、电动玩具等供幼儿操作，探索光的来源。

游戏活动上午重点指导阅读区重点指导科学区：会发光的物体重点指导表演区：福气猫重点指导表演区：放一些红绸供幼儿使用重点指导：手工区下午角色游戏的准备活动角色游戏：理发店图书室角色游戏：理发店下周游戏的准备活动户外活动大型玩具跳跳马、羊角球贴背心抛接毽子比赛打狼日常生活1．结合健康活动，鼓励幼儿认真参加晨间锻炼，并在运动中注意自我保护。

2．吃好午饭后能安静坐在走廊里进行折纸活动并能有序快速的排队进行散步。

3．利用空余时间和幼儿进行谈话，掌握孩子的最新动态。

境与社。

区1．将窗花作品布置墙饰展览，巩固幼儿活动的知识要点。

2．将幼儿分享的“托育部季度工作计划8篇”，将幼儿的活动用照片、图画、文字等形式进行展示，请幼儿介绍给大家听。

家长。

工作1．请家长在家提醒幼儿每天收看天气预报，关注天气变化2．请家长陪同幼儿一起完成“贴窗花”的数学操作材料。

3．鼓励幼儿早起来园参加晨间锻炼。

大班第3周活动计划2月28日——3月4日。

本周工作要点1．继续开展《渗透式领域课程》话题1“中国节—春节、元宵节”。

2．创设有班级特色的民间艺术展示墙，鼓励幼儿共同参与。

3．学习新的律动《虫儿飞》、《铃儿响叮当》。

项目一二三四五晨间接待1．接待：帮助幼儿整理衣物，主动与幼儿问好。指导幼儿将教学需要带来的物品放到指定地方。

2．指导个别幼儿做好桌面游戏准备工作，并选择自己喜欢的玩具进行游戏。

早锻炼大型玩具舞龙灯卷炮仗游龙钻山洞舞龙灯教学活动语言：拜年数学：踩高跷保健：快乐的自助餐科学：会跳舞的小熊语言；春天是个百宝盒音乐：卷炮仗美术：我爱北京天安门社会：过大年美术：中国石拱桥社会：过大年区域活动音乐区：提供《卷炮仗》的音乐磁带，让幼儿创编不同的舞步进行游戏。语言区：提供小快板，供幼儿在游戏时继续摆放图文、说快板；提供图片。（4）数学区：引导幼儿利用现有材料练习按序排队。（5）建构区：引导幼儿模仿中外有名的建筑物进行搭建。

美工室：泥工角色游戏指导：

抛纸球跳绳推小车日常生活1．在进餐结束后能安静从事自己喜欢的活动，不与同伴喧闹影响别人。

2．遵守新制定的规则，能归类摆物、快速整理物品等。

3．学习礼让精神，与小班小朋友友好相处。

境与社。

区1．不断丰富“中国节”和“民间艺术”的展示。

2．将幼儿自己设计的菜谱展示出来。

家长。

工作1．请家长帮助幼儿准备种植的泥土、大盆，并且收集一些容易种植的小型植物带到幼儿园来种。

2．请家长在家给幼儿讲一些合理搭配膳食对健康的好处，以此引导幼儿进餐要荤素搭配，不挑食，不偏食。

大班第4周活动计划。

3月7日——。

周工。

作要。

点1．。

加强幼儿的上课常规训练，逐步养成自觉遵守纪律的习惯。

2．继续开展《渗透式领域课程》话题1“中国节：春节、元宵节”。

3．让幼儿通过游戏活动知道成长的意义，了解在学习、生活等方面的要求。

星期项目一二三四五晨间接待1．热情接待幼儿来园，主动与幼儿问好，检查幼儿的个人卫生。

2．让值日生整理同伴带来的图书放于书架上。

3．幼儿自主选择游戏区进行游戏，保持安静。

早锻炼大型玩具老鹰抓小鸡钻山洞切西瓜小鲤鱼跳龙门教学活动数学：买灯笼语言：我被亲了好几下科学：摩擦起电音乐：包饺子美术：中国居民建筑美术：宝塔和亭子保健：食品袋上的秘密社会：“三八”妇女节身体锻炼：游龙钻山洞社会：世界真精彩区域活动在数学区，提供幼儿用书第28页《分分合合（二）》的操作材料，指导幼儿按要求完成活动。科学区提供梳子梳头。引导幼儿试验哪些材料可摩擦后能够吸住轻小的物体，哪些材料不能。美工区投放碎花布、卡纸、泥等材料，供幼儿制作礼物送给妈妈。生活区投放一些面粉，让幼儿边做手工边唱歌。

游戏活动上午重点指导数学区：买灯笼重点指导：阅读区重点指导：科学区重点指导生活区：包饺子重点指导建构区下午建构区角色游戏“乐乐超市”五子棋角色游戏“乐乐超市”重点指导美工区：制作礼物户外活动大型玩具羊角球、跳跳马玩沙池平衡脚踏车三人行日常生活1．引导幼儿了解一日活动中每个环节的规则，并逐渐养成自觉遵守的良好习惯。

2．提醒幼儿在游戏前后自觉的脱穿衣服，活动过后组织幼儿有序的排队喝水。

3．课间和孩子欣赏画，培养绘画的兴趣。

境与社。

区1．。

与幼儿、家长一起收集各种包装袋，布置在区角活动中，工幼儿观察，巩固包装袋上的秘密。

在建构区以“我们的社区”为主题，幼儿用积木构建小区，用照片的形式表现于墙面。

3．把幼儿画的“未来的房子”布置在展板上。

1．。

请家长收集各种包装袋。并给幼儿介绍一下包装袋上的生产日期、条形码都有什么作用。

2．请家长带领幼儿参观社区，了解其特点。

大班第5周活动计划。

14日——3月18日。

本周工作要点1．。

围绕主题“春天的秘密”开展活动，感受春天来临气温的变化，以及常见植物的变化。

2．继续加强班级常规培养，重点放在晨间律动，做到快、静、齐。

3．春季是幼儿呼吸道感染的多发季节，积极做好预防工作，及时提醒孩子根据气温的变化增减衣物。

星期项目一二三四五晨间接待1．接待：主动与幼儿问好。

2．请先来的幼儿进行班级活动的准备工作，如般小椅子等。

3．幼儿按组进行桌面游戏，提醒幼儿不大声讲话。

早锻炼大型玩具老鹰抓小鸡快乐的小袋鼠贴烧饼套圈比赛教学活动语言：桃树下的小白兔社会：风筝的传说保健：运动会的准备美术：美丽的花园音乐：花之舞身体锻炼：编花篮数学：文具小超市音乐：柳树姑娘科学：根的秘密语言：鸟窝区域活动美工区1：提供蜡笔、纸、泡沫等材料，供幼儿制作各种花。

美工区2：收集各种植物的根，让幼儿根据根的外部特征，发挥想像进行制作活动。

语言区：投入故事书，供幼儿看图讲故事，引导幼儿将想像的内容画下来续编故事。

音乐区：指导幼儿表演。

游戏活动上午重点指导语言区带幼儿到户外放风筝重点指导幼儿在音乐区的表演开展“花店”游戏重点指导阅读区下午泥工角色游戏“乐乐超市”图书室重点指导美工区角色游戏“乐乐超市”户外活动大型玩具高跷跳跳球踩踏车铁圈日常生活1．引导幼儿活动时能认真听讲，特别针对几个行为习惯差的幼儿给以帮助与纠正。

2．春季容易感冒，及时提醒幼儿多喝开水，要及时关好水龙头，喝水时注意有序的排队。

3．加强课堂的纪律管理，引导幼儿遵守规则。

境与社区1、将幼儿制作的花，投放到自然角。

2、在教室区角里展示幼儿在家制作的风筝。

家长。

工作1．请家长带幼儿到大自然走走，近距离的感受春天。

2．请家长带幼儿去放风筝，感受风筝给人们带来的快乐。

大班第6周活动计划。

3月21日——。

周工。

作要。

点1．继续开展主题活动“春天的秘密”，了解春天是种子发芽的好时候，让幼儿感受春天给人们带来的生机勃勃景象。

2．继续加强班级常规培养，重点放在集合排队，做到快、静、齐。

3．做好安全卫生工作，密切关注手足口病的情况。

星期项目一二三四五晨间接待1．主动与幼儿问好，鼓励幼儿在八点之前来幼儿园。

2．引导幼儿观察种子生长的情况，帮助植物角浇水。

3．指导幼儿自主选择游戏区进行游戏。

早锻炼大型玩具套圈赛跑快乐的小袋鼠狡猾的狐狸动物运动会教学活动数学：分橡皮语言：痒痒树科学：饲养蚕宝宝音乐：动物猜谜歌美术：小鸟的天堂美术：春天的小树林身体锻炼：赶花会社会：我们去种树保健：健康日科学：海洋世界（一）。

区域活动音乐表演区：投放特征明显的动物图片，让幼儿替换《动物猜谜歌》中的歌词。

美工区：指导幼儿如何运用皱纹纸来制作柳条。

语言区：提供痒痒树哭泣和微笑的形象，让幼儿表演故事。

数学区（1）：提供1—7的扑克牌，两人进行游戏，使两张牌的数合起来是8；（2）提供幼儿用书第30页的操作材料。

游戏活动上午重点指导数学区带领幼儿寻找一些植物了解其名称重点指导美工区重点指导音乐区：动物猜谜歌美工区：指导幼儿绘画线条下午重点指导美工区：拼贴大树动物医院（角色游戏）。

五子棋动植物医院（角色游戏）。

角色游戏“海洋世界”户外活动大型玩具接力赛羊角球占圈感统游戏日常生活1．纠正幼儿一些不良的坐姿，帮助幼儿形成良好的学习习惯。2．散步时以竞赛的方式鼓励幼儿排好队，教师及时表扬表现好的幼儿。

3．带领幼儿观察校园内树木的变化，感受春天的气息。

境与社。

区1．将幼儿制作的柳条、花朵布置在教室里。

2．在自然角里种植各种常见的种子，供幼儿观察、发现。

作1．家长在家继续让孩子做事情时告知他们当时的时间，帮助孩子建立时间观念。

2．请家长配合开展好“风筝节”活动。

大班第8周活动计划。

4月4日——4月8日本。

周工。

作要。

点1．继续开展主题“春天的秘密”，让幼儿感受春天给人们带来的生机勃勃的景象。

2．在日常生活中，教育幼儿爱护环境，保护绿化。

3．做好安全卫生工作，密切关注手足口的情况。

星期项目一二三四五晨间接待1．接待：主动与幼儿问好，表扬上学不迟到的幼儿。

2．值日生工作：请值日生早些来园，帮助植物角浇水，和孩子们一起记录天气情况，感受春天天气多变。

3．晨间活动：幼儿自主选择游戏区进行游戏。

早锻炼大型玩具清明放假小小运输队小鲤鱼跳龙门快乐的小袋鼠教学活动数学：过生日科学：恐龙的秘密音乐：啄木鸟美术；扑蝴蝶美术：快乐的春游社会：有趣的民间游戏身体锻炼：蜘蛛夹球行身体锻炼：寻野趣区域活动科学区：玩恐龙骨架拼图，看恐龙图书，恐龙玩具分类。

数学区：提供幼儿用书第32页《区分左右、年龄大小》的操...

托育部季度工作计划【第二篇】

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说明：此为大纲为通用研究框架，具体实际项目会有调整。

托育部季度工作计划【第三篇】

在工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

下文是由工作计划网为你分享的“托育部季度工作计划8篇”，转眼又是新的一个季度。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。

现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对所有客户的.工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

6：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

总的来说，以上就是我对于下一阶段的工作计划。

在工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献。

根据公司战略发展计划，制定了仓促部门。

作为仓储组长，我已经上岗整整半个月了，已经慢慢学会从管理者的角度考虑问题。

下面是我对仓储部门20xx年第四季度工作的计划。

一、为了更好的服务门店，提高到点商品的品质合格率，减少门店对商品品质的投诉，我部门要每天检查库存商品的品质，对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。

二、在检查商品品质的同时，把库存商品的日期记录清楚，以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。

三、规范搬运组员工的工作流程，不可以再出现乱放商品的现象，按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。

对于不同日期的同一种商品，要把旧日期放前新日期放后面，方便拣货员工做好商品的先进先出。

四、关注各个库区的温度、湿度，有异常情况及时调整。

五、针对叶菜商品不好存放的问题，我们要采取以下措施。

先在栈板上钉上湿绒布，再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上，然后盖上湿绒布，再盖上塑料布。

以保证叶子不会被风机吹干，水分不会流失。

六、“十.一”黄金周即将来临，保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。

七、提前安排好库位，认真做好冬储菜的存放。

八、圣诞节、平安夜期间，要提前和规采沟通，做好各种苹果的存储。

以上就是我对20xx年第四季度的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。

我一定听从领导的安排，认真的工作。

托育部季度工作计划【第四篇】

下个季度起，可能我公司是通过买水再经营的公司(支付原水价格)。在这样的情况下，只有强化和完善管理体系，全力降低水耗，把管网管理和水损问题作为公司的生命来抓，这样才能有效地提高经济效益，为此我公司下个季度重点做好以下三个方面的工作：

1、提高公司整体的供水管理和专业技能水平，积极响应区供水协会组织的各项给水专业技术培训，继续派送员工参加培训学习，学习供水管理，供水新技术等内容，使我公司的管理和发展跟上新形势。

2、做好水表管理工作。不定期进行检查水表，对各片区的水表安装时间要掌握，如发现水表损坏或运转不正常的就立即更换，减少公司的经济损失，提高供水效益。

3、做好给水管网的维修、维护工作，保证安全供水。在接到报漏电话或消息后，抢修人员30分钟内到场，并做到小修不过夜，大修连续作战直到通水为止，做到抢修率达100%。抢修人员确保按时完成抢修工作，减少公司的经济损失，尽量不影响群众的生产生活用水。

为适应我市的发展，实现合理化供水。我公司准备计划铺设一定的给水管道，逐步完善我市供水主管网，切实做到开发到那里水就通到那里。明年规划改造铺设的主要管道工作有：

1.在客运中心至火烧桥路段和汽车站环岛铺设一条dn300给水管，连通三十米街供水主管，提高我市城西区供水压力和用户用水保证。

2.计划新增工业大道铺设一条dn600给水管连接陶瓷城，解决城北区供水压力。

3.在圭江桥附近铺设一条dn300钢管给水管至六地坡向东滨区供水。

4.继续加大力度改造城区老化的给水支管，确保我市安全、正常供水的目标。

5.积极配合主管部门搞好老城区的规划建设拆迁工作。

多方面筹集资金，扩大城市供水管网，扩大销售收入，力争比增达10%以上，销售达900万吨，逐步改善职工生活待遇。

在今后的工作中，公司将在市委、政府及主管部门的正确领导下，继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务承诺；以求真务实的工作态度做好供水服务工作，为供水文明行业建设做出自己应有的贡献，为社会提高优质高效的服务，为我市的发展做出自己的贡献。

托育部季度工作计划【第五篇】

20xx年的.前三个月已经离我们渐渐远去，告别了寒冷的冬季又迎来了一个春暖花开。俗话说的好一年之际在于春，春天意味着一个新的开始，新的开始就要有新的气息。

在第一季度公司完成了部门的整合，各个系统部也逐渐的完善，当然我的工作也转向了更加的专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向发展，在这一点上已经很明显了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的调试任务，过完了春节与***开始承担软件园的前期，滨州小区的开工准备，济南军需仓库的设备维护，以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件实施;编写吉林地税的初步建议方案与成都油库的初步设计方案。

在港中旅工程中最后的调试中，我碰到了很多有关弱电实施中没碰到过的实际情况，在调试工程中将原来的理论解决变成了实践解决，像这种提升自己技术水平的机会是很少能够碰到，我觉得这是我在成长中一笔可贵的技术财富。

在软件园的前期中，我只帮***作了一些日常的工作，工程上接触的不是太多，在与***日常接触上，我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长，补己家之短，这是也是一个提高自身水平的机会。

在滨州小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛，向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会。

在济南军需仓库的维护上，前期实施人员没有留下任何文档，也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便，且用户的培训做得也不是很系统，根本就不能在电话中进行指导性维护。因此，工程后期的资料汇总也是必不可少的。

在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备，虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条可以利用的素材。

在遵义的实施中，又出现了与软件脱节的现象，因此建议我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺利交接，最终为用户做出一个满意的工程。

在这个季度里，我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们相互之间的配合上出现了很多的不协调。虽然工作能够做好，但工作中出现的不和谐是可以避免的。每个人都有好几个任务，大家之间都不相互理解的话，工作是无法干好的。例如成都油库的前期建议方案编写期间，我身上有很多其他的任务，但这个方案有规定了时间，且各个任务又都几乎是同时完成，因此我在工作安排上就不能只按一个项目走，因此造成了一些不和谐的花絮，虽然都是为了工作，还希望大家都能互相的谅解以下。

2.电子银行情况：一季度末，我部开立银行卡张，手机银行有效客户数户，完成开门红占比%，pos机台。

年初，我部便召集员工召开了部门会议，研究部署开门红工作的开展。具体措施可归纳为如下几点。

1.抓考核，调动工作积极性。年初，我部结合总行目标任务、考核方案等文件，根据营业部自身工作实际，将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务分配到人，并制定了详细的考核方案，充分调动了广大干部职工的积极性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、抓电子银行业务的强烈氛围。

2.抓宣传、塑农商行品牌。一季度开门红工作是营销旺季，我部十分注重宣传营销工作，共举办外拓活动15次，将责任片区落实到人，将员工分成小组，分别深入机关、企事业单位、个体工商户走访采集客户信息，宣传我行产品，提高客户对我行产品的认知度、满意度。1月13日，我部针对手机银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标，推出了“扫码有礼，惊喜等你”的一元扫码活动，到三月末，因此活动在我部扫描二维码登陆我行电子银行新平台和存量转换的客户就有328户，取得了很好的效果。我部1月27日我部与嘉艺舞蹈学校一起开展的“农信杯”大赛暨寒假集训汇报演出及抽奖活动，现场宣传我行的绥鑫卡、手机银行、卡贷通业务等业务吸引了很多孩子家长，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，此次活动采集客户信息400余条，挖掘存款400余万元，现场1元扫码转账20多户。3月7日至3月9日，我部利用妇女节开展了送鲜花上门祝福的外拓营销活动，对我辖区内妇至以节日的问候，进一步增进她们和农商银行的感情，并借此采集客户数据，宣传我行产品，三天共采集数据1000余条，拓展pos机2户，取得良好的效果。

3.抓转型，提高服务质量，夯实业务发展的基础。我部作为总行第一批试点转型机构，自20xx年10月实施转型工作以来，严格按照转型要求员工，经过半年的运行，每次都顺利通过总行验收，获得客户的一致好评。通过网点转型，优化了我部内部管理效率，指标化、过程化的管理，提高了员工的工作效率和服务质量。主要表现在：一是客户等待时间明显减少。通过进行数据测量发现实施转型工作以来，前来办理业务的客户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客户办理业务的时间较转型前减少2到3分钟。二是差别化服务提高了客户接受服务的耐心。在营业大厅内，虽人流如织，但秩序井然，大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助服务区，提高了对每个客户的关注度，让客户觉得温暖。三是员工的营销意识逐步加深。通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深入挖掘客户潜在的金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务，进一步增加了我行中高端客户群体。

4.抓单位存款，进行分层营销。营业部对公存款余额占总存款余额的四分之三，因此，我部始终紧抓住这项业务，各级进行分层营销，派专人跟进对公业务，进一步维护和财政、各部门客户的同时还在积极拓展新的机构客户。年初，我部通过社会关系了解到贫困户住房建设贷款分险基金的相关信息，我部通过和财政对接，做了大量的工作，从2月份就派专人跟进，与财政签订了相关合作协议，于3月11日到账专项资金3740万元。去年我部就了解到我县财政局将成立的农业担保公司，经过半年时间和财政的对接，3月我部成功开立了农业担保公司账户。

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不积极主动的情况，缺少团队意识，遇到事情都来等。工作安排后，无人理，更无汇报反馈。比如工作安排下去做得怎样?到什么阶段?没有反馈，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服务意识不够强，对服务工作的认识不到位。我部虽按照转型七步曲在办理，但总体看上去亲和力不强，态度冷淡，速度慢，客户有疑惑时解释不到位，不愿多说两句。

第四，网点转型时提的一点一策，很多策略的施措都要根据网点自身的特点来制定，要求不死板，让客户满意。但现在内训师都要求一个版本，没有做到一点一策。我行是转型的第一批机构，关于硬件设施的设置，总行没有跟上网转的进度，网转了以后，除4台取款机外，我部无一台自助设置，全是人工服务。

第五，各岗位职责不明确，不清楚。

托育部季度工作计划【第六篇】

20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的'工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下环境我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩：166700。

8月总业绩：241800。

9月总业绩：252300。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）。

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标。

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

1、看销售人员的心态及人品。

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标。

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队。

1、让员工学习产品知识及互联网常。

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧。

3、培训员工的快速成交法。

4、引发员工的积极性和责任感。

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处。

1、找出每个员工身上的闪光点（每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为）。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能（通过每月一次或两。

次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解）。

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀。

第四步：让员工去市场上锻炼。

1、发现问题及时调整（思想积极地为公司服务）。

2、具体问题具体分析（首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致）。

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大。

2、公司也会更加的强大（目标：让思科网络做到苏北互联网的老大）。

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

托育部季度工作计划【第七篇】

经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结xx展望xx，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

1、加强团体的力量。

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在下季度中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目。

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在上季度散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在下季度，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，下季度又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标。

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，下季度要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。下季度我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

托育部季度工作计划【第八篇】

人才的`引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人，用对人加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。