新年计划书（4篇）

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新年计划书【第一篇】

晚会目的：

1、促进班上同学之间的相互交流，增进友谊。

2、挖掘班上同学的优秀文艺人才，为其特长得到更好的锻炼和培养。

3、喜迎20xx年的到来。

晚会时间：

20xx年12月30日

晚会人数：

全班同学及个别同学外请参加表演者。

策划主办单位：

全体班干

协办单位：

全体协助班干的同学

工作人员：

全体班干成员及全体演出人员

工作小组：

（加下划线的为主要负责人）

主持人组：

待定

任务：

认真写好主持稿

节目组：

任务：1、策划书节目收集。2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接。

音响组：

任务：1、音箱及麦克风的租用。2、根据节目单，保证音乐节目的正确播放及音箱设备的调试工作。

布置组：

任务：1、黑板报的编写。2、晚会现场的。布置。3、发放表演需要的道具。

后勤组：

任务：1、负责晚会的后勤保障。2、 维持会场秩序，以及处理紧急情况。3、通知即将表演的演出人员。

物品购买组：

任务：1、购买好晚会需要的食品及装饰物品。2、尽量满足同学所提出要购买的物品。

卫生组：

任务：1、负责会场的卫生保持干净。2、晚会结束后，把教室卫生打扫干净。

晚会节目类型：歌曲、舞蹈、小品、相声、哑剧、魔术等。

晚会流程：

宣传阶段（12月01日—12月20日）

1、网络宣传，利用本班QQ群发信息，让所有人都收到本场晚会的信息。

2、到各宿舍宣传，动员学生的积极性，鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会。

3、节目的收集，加大传力度和动员同学参加活动，及时了解身边同学报名情况。

节目准备工作阶段（12月20日—12月29日）

1、晚会共三个小时，节目时间可能会多一些，还要考虑30到40分钟的游戏互动的时间

2、各节目的排练，登记好他们所要的音乐，及时制作和准备，表演人员自行准备其节目所需的服装道具；

3、12月28日前，节目组要制定出晚会的节目单包括游戏互动环节的节目，并模拟晚会的情景，主持人准备好主持稿；

食品准备工作阶段（12月28日下午）：食品的准备与购买

物品的准备阶段：

1、节目单（12月28日之前必须制定好）

2、舞台布置和其他一些效果装饰物在27—28号准备好，

3、现场布置：晚会当天下午3点开始，根据布置方案进行

晚会开始：

1、18点全班人员到达晚会现场

2、主持人带来开场曲及介绍本次活动主要参加者，宣布晚会正式开始。

3、根据节目组安排的节目进行演出；

4、鸣谢所有同学到达晚会现场，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序， 时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤。

5、全体班干及协助工作的同学留下，听伍海园同学的安排，把教室的卫生打扫干净。

晚会资金预算：资金控制在700元左右，主要包括食品的购买，装饰物品的购买，音箱设备的租金。本次活动的资金主要由班费支出。

学生新年计划书【第二篇】

活动目标：

1、练习手口一致点数4以内的数量，正确认读1-4。

2、能按数取物、按物取数，拓展匹配实物的能力。

3、在玩玩、唱唱、说说中，感受计数活动的乐趣。

活动准备：课件《打电话》，自制幼儿人手一个电话号码插卡器，彩铃四段，4以内的数字及电子卡片若干。

活动过程：

（一）师幼谈话，导入活动。

师：今天呀，森林里有许多小动物过生日，我们一起来看看是谁呢？有几个小动物？我们打电话祝福他们吧！

（二）通过“打电话”，引导幼儿练习手口一致的点数4以内的数。

1、出示课件一（小猫图片），师：你们想先给谁打电话？小猫家的电话号码是多少？将电话号码读出来直接拨打。你想给小猫送上什么祝福的话？

2、出示课件二（小兔图片），师：小狗家的电话号码可奇怪了，谁看得懂呢？（骨头卡片3124）数一数每个小格子里有几个块骨头？每个格子里骨头的数量连起来就是小狗家的电话号码，拨通了就会有好听的铃声哦。送出听的话。

3、出示课件三（小老虎图片），师：打电话最主要的是要记住电话号码，等会小老虎家的电话号码出现以后，谁都不说，记住了藏在心里直接拨打。小老虎家的电话是多少呢？(4312)小老虎家的电话铃声说什么呢？它能接电话吗？我们怎么办呢？（你们要记住电话号码，等会再打）

4、出示课件四（小鸡图片），师：下一个小动物是谁？小鸡家的电话号码是多少？幼儿说出数字后拨打。你们有什么好听的话送给老虎吗？

5、出示课件五（小老虎图片），师：刚才谁家的电话没有人接？还记得小狗家的电话是多少吗？

（三）操作验证，引导幼儿按数取物、按物取数。

师：刚才咱们给这些小动物送上了生日祝福，还有一些小动物也过生日，我们来看看有谁呢？它们的电话号码是多少呢？现在就要来考考小朋友了，和刚才的小鸡一样，每个格子里桃子或者萝卜的数量连起来就是它们的电话号码，你要将相应的数字找出来，然后插在插卡器上，从左往右就是它们的电话号码，插对了电话才能接通。你想给谁打电话就到后面的桌子上把他家的电话号码摆出来，摆对了才能打通。

师：摆好了就送到前面来，我们一起来看一下小动物家的电话号码是多少？几个点子用几来表示，小动物家的电话号码都摆对了吗？一一给小动物打电话，祝他们生日快乐。

（四）取“礼物”，进一步巩固按物取数、按数取物。

师：小动物家的电话都打通了，瞧，他们在一起唱歌跳舞，分享生日蛋糕呢！小动物们还给我们带来了小礼物，不过，他们还有一个小小的要求，等会请你们自己选一张卡片，然后按照卡片上的数字或点子的数量去拿礼物，拿好了给客人老师看一下你拿的礼物是几个。

2018销售新年计划书【第三篇】

作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。

销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇1律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。

新年计划书【第四篇】

作为一名刚踏入社会的我，在这段培训的日子里自己学到了很多也了解很多，但这些都不够，我在以后的工作中要不断的充实自己，锻炼自己，补充自己的知识库。在这个激烈竞争的社会是优胜劣汰的机制，我们只有永往向前，不断超越自己，不断挑战自己去完成每个任务才不被踢出局。现在，我们没有经验；没有人脉；没有自己的客户，但这不是永远的事这是暂时的，对自己而言也不可怕，怕的是自己已经放弃了。在盲目的眼前下寻找自己的方向，定下了自己的工作目标。

我用一句话来说就是：完成公司安排好的每一个工作任务计划，用自己的方式来达到目标（在实习期内，第二月达到两个意向客户；第三月销售量达到1吨）。

自己现在没有去做，是自己对于周边环境不熟悉，业务流程不了解，产品不够了解。现在这些已经清楚明白了。而心中的疑惑是：“在销售中需要办理的事情不\\清楚以及大概流程不太了解；公司已经有的客户不知道，现在去跑业务怕发生冲突影响公司声誉。”这两个了解了自己就可以出击寻找自己的客户。

在寻找自己客户的准备前，是希望公司有人能够带领我们了解销售过程中需要准备什么？如何与客户沟通？成交了要准备什么？再说，每个销售人员有每个的销售模式与方法各不相同；

我为了达到公司对自己的安排任务，自己对以后的工作开展大致分为以下步骤：

上网查询符合公司要求的客户资料（寻找潜在客户）——上门拜访（约见客户）——商务洽谈——处理异议——提取样品——促成交易——售后服务

在销售过程中对自己的要求如下：

一、在寻找潜在客户时候，首先，了解客户相关资料与情况，做好自己的准备工作。不打不把握的战，以应对各种变化发生。其次，对于我们刚出社会的没有经验，只有用自己的吃苦耐劳德精神和行动来寻找自己的客户，如果公司安排自己每天是寻找两家公司，那么自己辛苦点就多寻找几家公司进行约见拜访留下好的印象。这次不成功那么有好印象下次就有了接触的机会了；

二、在约见客户与商务洽谈的过程中自己应该做到的是：

（１）尊重意见原则；

（２）长久合作意识原则；要有长远眼光，不能为了眼前利益。

（３）注意双向沟通原则；在沟通过程中建立好对在客户中的信任度，善于听取客户意见，询问客户需求，从而明确客户需求，并且自己做到友好、礼貌、关心客户利益，通过多种方式向客户证明自己有信赖度、坦率的，以便与客户确立好密切关系；

（４）换位思考；在与客户商务洽谈过程中自己有必要从客户角度考虑问题，让客户感受到购买行为中得到了真实利益。

（５）建立好自己的客户资料卡：

（６）尊重客户的意见，考虑到客户的方便；我们在进行约见的过程中可根据访问目的来选择约见时间，已达到访问目的，且事先准备好与客户洽谈的问题。

三、在处理客户异议的时候我们应该做到：

（1）尊重客户的异议：

a，我们欢迎客户提出异议，对客户的异议心存感激；

b，对客户的异议要认真倾听；

c，我们不能故意曲解客户的异议；

四、在售后服务在方面：

（1）帮助客户解决他们所遇到的问题；

（2）建立和保持与客户的关系，巩固并扩大客户群，便于获取客户对产品的评价信息；

（3）通过信函、电话、走访、面谈、电子邮件等形式来加深感情与对产品使用情况了解与服务情况好坏；