销售经理工作计划优推5篇

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销售经理工作计划【第一篇】

为了更好地开展本地区的工作,使工作有序进行,饼干销售淡季已经到来,要做到"淡季是旺季"。第二季度(五、六、七月、七月是我公司第二季度)`重点工作。第二季度的工作主要集中在市场网络建设、销售目标现、团队管理、市场调研和产品报告。

一、市场网络建设:

目的:与公司建立一个能够与公司合作的公司"同甘苦、共患难"经销商团队。市场距离公司300公里,实现无空白市场。

1.盘点已开发的市场,筛选客户。对公司忠诚度高,能够积极配合公司客户的重点支持。调整公司忠诚度差、配合差的客户。

2.在新市场,对公司有强烈意向的客户,但由于某些原因没有确定合作的客户进行跟踪和确定合作;

3.在其他新市场,我们选择诚信强大的'客户作为我们的经销商。(意向客户通过老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定)

二、实现销售目标:

目的:增加销量,确定客户5月、6月、7月的销售方向和重点。完成销售额160万。(5月50万,6月60万,7月50万)

1.丰富客户销售的产品结构。目前,已交付的客户交付的产品相对单一,难以形成产品组合,引导客户在市场销售过程中补发缺失的产品"打产品组合拳";

2.拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,全渠道运营。(学校、网吧、社区店等。

3.提高配送率,方便消费者购买,起到网络广告的作用。为了使(全球品牌网)的市场配送率达到60%以上。

三、团队管理:

目的:打造铁销售团队,打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己"深挖洞",找出自己的缺点和缺点,不断改进,提高自己。使团队具有高质量、高要求"头狼";

2.针对区域团队主动性和执行力差的现状,从自身做起,加强自我管理,以身作则,加强区域团队管理。要调动区域经理的积极性,加强团队执行力,创造铁纪律。

3.提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、CD等培训材料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4.本地区的销售团队还包括经销商和经销商的销售团队,以提高经销商和经销商销售团队的质量和销售技能。在每个市场上,经销商销售团队都应进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品报告:

1.做好市场调研,收集、整理、分析竞争产品信息,根据竞争产品信息和自身资源调整销售方法,使其更适合市场,更有效。

2.向公司报告分析整理的竞争产品信息,并向公司高层提交市场需求的产品。

做到五、六、七月"淡季不淡,销量稳步增长",同时,为完成年度销售目标奠定销售和基础

销售经理工作计划【第二篇】

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;

负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、xx信息反馈等等;

并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项,包括在xx生成xx和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责。

销售经理工作计划【第三篇】

销售经理的主要职责:

1、负责销售部日常管理工作;

2、完成公司下达的销售部的各项销售指标和任务;

3、根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动

4、负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;

5、制定项目营销体系和销售价格策略

6、业务工作的培训与考核

案前准备期

一、接手制定项目所有销售相关的资料:

1、客户置业计划

项目在推向市场时,不同的面积单位、不同的楼层、不同的朝向,总价都会不同。应事先制定出完善的客户置业计划,这样可以明确地告诉置业者不同付款方式和金额。

2、认购合同

在房地产销售过程中,当置业者选中了自己喜欢的单位,需交纳一定的定金来确定其对该房号的认购权,但此时还没有签订正是房地产买卖合同,这样就需要签定认购合同来保障置业者和开发商的双方的合法权利。

3、购楼须知

房地产属于大宗消费品,购买过程复杂,为明晰置业者的购买程序,方便销售,事前应制定书面的购楼须知。购楼须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等。

4、价目表

价格策略制定完成后要制作价目表,价目表可以按每套的单价,也可以按每套房的总价或单价和总价同时编制。

5、付款方式

房地产销售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成数的付款。在项目准备阶段,应制定出开发商可以接受的不同的付款方式。

6、银行住房按揭贷款所需材料(以选定银行为主)

7、收入证明

二、与营销总监讨论制定案场人员编制

销售经理一名,销售主管一名,置业顾问若干名

三、参与案场置业顾问的招聘

四、制定售前培训计划

(一)确定销售人员

房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数,然后根据销售情况进行动态调整。

(二)确定培训内容

为了达到一个预期的销售目标,在正式上岗前对销售人员的培训是非常重要的。同时在销售过程中也要不断结合销售中出现的新问题进行后续培训。对销售人员的培训一般有以下内容:

1、公司背景和目标

(1)公司背景、公众形象、公司目标(项目推广目标及公司发展目标)

(2)销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标。

2、物业详情

(1)项目规模、定位、设施、买卖条件;(2)物业周边环境、公共设施、交通条件;

(3)该区域的城市发展计划,宏观及微观经济因素对物业的影响情况;

(4)项目特点:

a、项目规划设计内容及特点,包括景观、立面、建筑组团、容积率等

b、平面设计内容及特点,包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积及户型优缺点、进深、面宽、层高等

c、竞争对手优劣分析及对策

3、销售技巧

(1)售楼过程中的洽谈技巧:如何以发问探寻客户需求及购买心里;如访问客户的需求、经济状况、期望等来掌握买家的心里,恰当使用电话;

(2)推销技巧、语言技巧、身体语言技巧。

4、签订买卖合同的程序

(1)售楼处签约程序;

(2)办理按揭及计算:

(3)入住程序及费用:

(4)合同说明或其它法律文件;

(5)所需填写的各类表格。

5、物业管理课

(1)物业管理服务内容、收费标准;

(2)管理规则;

(3)公共契约;

6、其他内容

其他培训还应该包括销售人员的礼仪,建筑学基本常识、财务相关制度等等。

(三)确定培训方式

人员培训可采用下列方式:

1、课程培训

讲解、传授

2、销售模拟

(1)以一个实际楼盘为例进行实行,运用全部所学方法技巧完成一个交易;

(2)利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程;

(3)及时讲评、总结,必要时再次实习模拟;

3、实际参观其他展销现场。

五、编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

六、负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核

七、参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

房地产销售现场的准备是销售前准备非常重要的一环。诚意客户在接受到楼盘销售的信息后,决定来到现场参观,现场状况将直接影响其购买行为。一般来说现场工作包括售楼处(模型)、看楼通道、样板房、形象墙、户外广告牌、灯箱、大型广告牌、导示牌、彩旗、示范环境、施工环境等。

(一)售楼处

售楼处又称为售楼中心,主要是向顾客介绍楼盘和展示楼盘形象的地方,同时也是客户作出购买决定并办理相关手续的地方。因此,其地点的选择和装修设计风格都要精心安排。

1、售楼处位置选择应遵循以下原则:

(1)最好迎着主干道(或主要人流)方向;

(2)设在人车都能方便到达,且有一定停车位置;

(3)设在能方便到达样板房的位置;

(4)设在施工场地容易隔离|现场安全性较高的位置;

(5)设在环境和视线较好的位置。

2、售楼处的设计布置原则

(1)功能分区明确,一般设有:门前广场、停车场、接待区、洽谈区、展示区、放像区、办公区、客户休息室、卫生间、储藏室、更衣室等;

(2)进入销售中心前要有明确的导示,如挂旗、灯杆旗、彩旗、指示牌灯等;

(3)入口广场上要有渲染氛围的彩旗、花篮、气球、绿化等,在空间够大时,还可以布置水体、假山石、花架、休闲椅等;

(4)销售中心的内外空间要尽可能通透;

(5)接待区要布置在离入口处较近,且方便业务员看到来往客户的位置;

(6)在接待区要通过背景板营造视觉焦点,背景版可以展示楼盘的logo(标志)、名称,也可以用图片展示一种氛围;接待区的灯光要经特别处理,做到整体和局部的结合,天花的造型要特别;

(7)室内灯光要明亮,重点的地方要有灯光配合作为强调,如展板、灯箱、背景板等;

(8)要配合楼盘性质营造氛围,如普通住宅的温馨,高档住宅的尊贵豪华,写字楼的庄重等;

(9)主卖点要有明确的展示,如:展板、图片及实体展示;

(10)展示区要与洽谈区相临或溶为一体;

(11)内部空间要尽可能通透,其净高度一般不得低于,如果整体空间的尺度较小,或有特殊要求时,高度可另外考虑;

(12)在必要的地方布置小饰品和绿植;

(13)接待台的尺寸一般是:长不得小于,宽为65~85cm,高度在68~75cm之间;

(14)洽谈桌的。尺寸d≤80cm。

(二)看楼通道

看楼通道是连接售楼处和样板房(或现场实景单位)之间的交通通道。看楼通道应注意以下几点:

1、 看楼通道的选择以保证线路尽可能短和安全通畅为原则;

2、要保证通道充足的采光或照明;

3、最好要有利于施工组织,尽可能不要形成地盘分割;

4、对于有转折的地方或不符合人的行为功能的地方要有提示,如高低不平、顶梁过低等地方;

5、在通道较长的条件下,要做到移步一景,要丰富而不单调;

6、一般排列的方式有:平列式、下走式、架空式。

八、根据本项目特色细化案场管理制度

1、考勤制度:签到制度、作息时间、外出管理、调假请休制度

2、仪表规范:着装礼仪、仪表规范、仪态规范

3、售楼处现场规范

4、售楼处行为规范:操作规范、电话接听要求

5、服务规范:售前服务、售中服务、售后服务

6、销售工具准备:置业顾问必备资料夹、售楼处常用表格准备。

7、售楼处会议规范:晨会、夕会(做会议纪要)

8、具体工作要求:接待流程、成交确定、填写认购书/合同要求、填写相关表格、客户回款、银行按揭资料

9、市场调研工作

九、参与制定销控表

十()、与营销总监讨论制定薪酬制度

十一、参与开盘策略的制定并负责传达和演练

项目销售期

一、负责案场日常监督管理,布达销售任务

二、组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给公司,并根据市场变化,及时调整销售策略

三、负责持续的培训工作

四、负责营销策略的贯彻执行

五、每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题

六、负责业务执行的督导

七、与公司各部门及发展商做好协调工作

八、解决案场的突发事件

九、关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力

十、认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

十一、按公司要求完成相关报表

十二、配合公司财务部进行佣金结算并确保已售房房款按时回笼

项目结案期

1、调解客户与公司之间的矛盾,争取顺利结案

2、配合业务资料的归档

3、人员撤场业务资料交接

4、督促置业顾问对余款的催缴,确保资金回笼

销售经理工作计划【第四篇】

新的一年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划:

一、公司人力资源管理方面

根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的'决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

准备到铁通公司市北分局开通免费电话号码。

2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作,打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1.学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:XX市、XX县、XX县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

销售经理年度工作计划【第五篇】

一、数据分析

1、季度任务进度;

2、未按计划的客户网点列表

3、特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析

1、问题的'销售网点列表,并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题,及解决建议;

四、增长点

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

五、改进

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议:

(1)制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

(2)卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

(3)人员:人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。

(4)库存:网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。

(5)客户:主要攻关xxx大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。

(6)销量:至少完成xx台零售

(7)配合:配合总部组织的节油大赛活动。

(8)学习:学习配置和价格,以尽快实现xxx车型的销售。

(9)外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发C+客户,并上报网管部备案。

(10)关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送xx资料

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