实用产品销售计划PPT14篇样例
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产品销售计划PPT【第一篇】
在刚接触xx销售这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的,所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户,没有要求的客户不是好客户,现执行销售计划如下。
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1、每周要增加x个以上的新客户,还要有到x个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上我和客户是相同的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了销售任务的完成,每月我要努力完成xx万元的任务额,为公司创造更多利润。
产品销售计划PPT【第二篇】
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产品销售计划PPT【第三篇】
第一条 为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本销售计划。
第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
第五条 关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条 与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条 销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条 销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条 改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货,其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条 进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
第十四条 a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司),一概归与本公司作直接交易。
第十五条 本公司拒绝接受传票,物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。
第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络,并促使对方尽快着手。
第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表,记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码,然后交给厂商(厂商的户头也应写入),各种表格的填写必须详尽。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上,另外,还要贴在产品的箱子上,连同产品一起交给零售商和消费者。
产品销售计划PPT【第四篇】
随着的人们生活水平的不断提高,消费理念的快速转变,中央空调市场也变的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出更环保、节能的产品来抢占市场。
据了解,目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力,其中大金20xx年度销售额约为7000万,美的和格力至少也有前者的一半,那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中1/3的用户是公寓与别墅,但所采用的机组大部分为家用vrv、一 拖一风管机,只有制冷和制热功能,不能解决生活热水和地暖水源的问题。用户往往还要花大笔费用另外采购设备来解决问题,既增加了采购成本、又不利于节能,所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。那么怎样将公司x系列热泵产品导入市场,让市场所接受,从而迅速提高市场占有率,就是我们本年度工作的重点。
工欲善其事,必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖,怎样针对市场找出适
合的产品就是第一步工作。
主推家用产品:x系列、x系列、x系列以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。 商用产品:x系列、x系列 以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。
从营销的角度来讲,产品价格决定了产品的流量。同时也决定着消费者、商家和厂家的
利益,往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色,怎样给产品一个好的价格定位就显得非常重
要。
(具体产品售价表待和公司商议后决定)
为什么一个品牌,在有的市场一货难求,有的市场却压在仓库里发霉呢?是市场的原因、公司产品问题、消费水平差异?绝对不是!是因为销售队伍的差异造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不可分割的角色,那么,好的销售团队是由什么构成?个人认为首先是整体素质硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神,能够及时的完成公司下达的各种任务目标。没有完美的个人,只有完美的团队。定位:以渠道的开发和维护为主,处理日常订单,协助和指导经销商完成产品的销售工作,及时完成公司下达的销售任务。如业务人员在市场中遇到项目类信息,必须先在公司报备项目信息,确保在和公司及渠道客户无冲突的前提下由公司进行操作。中标后,提成部分按照公司规定统一执行。
昔日我们买一样商品,往往只能是到国营的商场。购物和销售渠道单一,消费者和厂家都没得选择,要么不买、要不不做。然而随着时代的变迁,渠道也越来越复杂和多样,层次参差不齐。好的经销商能够为厂家带来丰厚的利润和较高的市场份额,反之则不然。做为渠道开发,经销商往往不会只经营一个品牌,特别在区县,经销商往往有良好的社会关系、背景。在工程项目时,将自己利润收益放在第一位在所难免,品牌意识也相对较强,更多人宁愿多花钱买更好的品牌。在这种情况下,树立良好的品牌形象,与经销商建立良好的关系,提供良好售前、售中、售后服务便是渠道开发工作的重中之重。然而,如何正确的选择有能力、有实力、忠诚度高的经销商,就是我们销售人员和厂家所必须要面对的难题之一。
针对重庆市场渠道分布如下:市内:按每个区指定一家经销商的原则,如九龙坡区相对较远的西彭、白市驿,渝北区
回兴、两路再另行指定经销商。暂定计划为15家。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。郊县:长江下游主要以长寿、涪陵、万州、武隆为主,上游以壁山、江津、永川、合川、铜梁、綦江、南川为主,进行渠道开发。暂定计划为11家经销商。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。
定位:原则上以销售家用热泵产品为主,如遇到商用工程项目类(包括家用产品),经销商先行进行项目信息报备给公司,确保公司内部和其他渠道商无冲突后,进行报价。
经销商如有项目信息;较好的甲方关系,但又无能力独立运作时;则由公司提供技术支持,相关工程预算、报价、安装由公司负责完成。或由公司出面直接操作;利润分配严格按公司与经销商所签定的合约执行。这样既确保了渠道商的利益又维护了市场的稳定。 (具体客户和任务分解明晰待市场开发后公布:预计6月份前完成所有渠道建设工作)
20xx年度销售预计目标为500万。具体分解如下: 家用系列:x =x万商用系列:x系列=x万
(以上销售目标为假定目标,待进一步了解产品单价和市场后做出修改)
1、品牌推广、促销
可以通过和房地产开发商、经销商合作,建立一些产品样板房。同时在渠道终端增加产
品的曝光度。(既样品、pop宣传资料等)及时和经销商一起组织一系列产品的推广及促销活
动。
2、产品知识、安装技能培训为了快速的让经销商对我们公司产品有进一步的了解、增强信心,更好的为产品销售服
务。公司应定期针对经销商组织进行产品的专业知识及安装技术培训、提供技术支持,为经
销商解决后顾之忧。
本年度预计总销售额x万,毛利率不低于10%,部门成本费用预算为x%=x万。
产品销售计划PPT【第五篇】
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