年度工作计划实用3篇

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如何做好班主任工作计划1

如何做好班主任工作计划

班主任对学生的热爱是顺利开展班级工作，教育好每一名学生的重要前提。爱学生，既是教师职业道德的核心，也是对班主任的基本要求，更是推行素质教育必不可少的手段。爱学生愈深，教育学生的效果也就愈好。因此在小学里，班主任要从小学生的生理和心理发展的规律出发，从多方面、一点一滴做起，用自己对学生真挚的、博大的爱，去培育学生健康成长。如果对学生进行教育和管理时，缺乏爱心，必然是方法简单粗暴，批评多，耐心说服少；责怪多，关心体贴少。这样会使学生处在一个缺少爱心的环境中，不会关心和爱护他人，也不容易得到他人的关心和爱护，势必影响学生身心健康的发展。捷尔任斯基曾说过：“只有用爱才能教育好学生。” 一、爱学生是班主任工作的重要内容 1、只有爱学生，才能适应小学生的身体和心理发展要求。心理学告诉我们，良好的心境能使人的认识活动和意志活动容易被调动起来。一般说来班主任工作的主要内容是搞好学生管理，促进学生在德、智、体、美、劳等方面的全面发展。小学生处于儿童期，身体发育尚不成熟，心理发展处于较低阶段，特别需要班主任对他们的关心和爱护。爱学生，主要是培养学生的亲情意识，在充满爱的环境里健康成长；爱学生，就是充分利用正面的教育和谆谆善诱的引导，让学生不断发扬自身的优点和长处，学会用积极的态度去克服缺点和不足；爱学生，就是使学生树立爱心意识，在社会、学校和家庭里都用一颗充满友爱、热情之心，去面对每一件事，每一个人。 2、只有爱学生，才能体现班主任的基本素质。有了爱学生的思想，班主任才能够使自己全身心地投入到教学和管理工作中去，才能有利于树立高尚的道德品质和崇高的思想境界；才能自觉地努力学习专业知识，提高业务水平，具备较强的教学和管理能力；才能真正热爱、信任和了解自己的学生，建立起平等和协的师生关系。在班主任工作实践中，这方面教育成功的事例有很多。 3、只有爱学生，才能顺利开展班主任工作。班主任工作是从了解学生开始的。从许多方面了解和研究学生是顺利进行班主任工作的前提条件。只有了解学生，才能在教育和引导学生过程中，做到因材施教，“一把钥匙开一把锁”。班主任和学生构成了教育与被教育、管理与被管理的两个基本因素，这两个因素都是人，而情感是人的本质特征之一。爱是情感中最积极的一种态度，是人性本善的体现。针对小学生的生理和心理的逐渐变化和对求知欲望的不断增强，作为班主任就是用自己的爱去感染学生，让爱在师生之间、学生之间互相传递，使每一名学生在充满爱的环境中健康成长，去争取更大的进步。对学生深切的爱，正是许多优秀班主任取得成功的奥秘。 二、爱学生具有多方面的教育内容 1、爱学生要因人而异，从学生的实际出发。班主任在开展教育和管理学生过程中，需要面对不同个性的学生。根据班主任的工作实践，我们可以把个性差异较大的学生分为三种类型：一是心理或生理存在缺陷的弱势群体。对于这类学生，我们要细心照顾他们的学习和生活，要用行动使他们明白命运能够被征服，生活不会抛弃他们，身边的每个人都会关心和爱护他们，培养他们的自强意识和坚韧不拔的性格。二是在缺少社会和家庭关爱的环境中成长起来的畸形群体。这类学生的成绩一般不够理想，他们中多数被称为“后进生”，很少有人关心他们内心的伤痛，使得他们的发展无从谈起。因此作为班主任对这类学生要更多地倾注三种爱：“母爱”――就是倾注深情的母爱，使他们感受到家庭的温暖，从关心他们的生活和学习的一点一滴的小事做起；“师爱”――就是对学生的尊重与理解，关心他们的进步，对他们获得的每一次进步和成绩都给予表扬和肯定；“友爱”――就是和他们做朋友，经常谈心或者共同参与活动，将友谊建立在平等理解的基础上。三是成绩优秀的学生群体。从成绩上看这类学生是家长、老师的骄傲，教师尤其是班主任容易偏爱他们。其实他们中的多数也要承受来自各方面的心理压力：由于成绩好容易拉大与其他同学的关系，对成绩的执着减少了参与各种活动的动力，与其他同学的交往也越来越少，加上家长和老师的过高期望，容易造成他们心灵的伤害。对这类学生主要是培养他们树立平等意识、集体精神，通过参加丰富多彩的活动去引导他们进行正确的交往，以此来改善和减轻心理压力，实现各方面的协调发展。 2、要用爱去努力培养学生良好的道德修养和意志品质。学生良好的道德修养和意志品质是素质教育中重要的一环。班主任是学校进行教育工作最直接的参与者和组织者，要教育学生树立远大的理想，树立正确的`人生目标，培养他们的自觉性与坚韧性，离不开对学生的情感教育。克服困难是意志品质的一个特点。当学生遇到困难时，能够知难而进、积极克服困难，这对意志的锻炼大有裨益。班主任在学生遇到困难，要热情地去帮助他们分析原因，寻找解决问题的途径，鼓励他们树立信心，积极进取，把克服困难的方法和决定付诸于行动，用下一次的成功证明困难是可以克服的。要经常用先进人物、革命英雄的光荣事迹教育学生，使他们受到好的熏陶和启迪。 3、要用充满友爱之心关注学生，做学生的倾听者。传统观念认为小学生还是孩子，应该多管教，不顾及他们的想法。其实爱学生的一个重要内容就是要有足够的时间，让学生充分发表个人的想法和意愿，使学生能够自信地成长。我在班主任工作中通过班级民主议事的形式，让小学生对班级中发生的事情进行公开讨论，倾听学生的意见，调动了他们参与班级管理和发表个人意见的兴趣和热情，有效地促进了班级工作的管理。在学校、在课堂上要留给学生表达的机会，告诉学生提出意见和不同见解是他们的权利，让学生明白很多事情其实是没有标准答案的，许多领域是未知的有待探索的。只要热情地鼓励学生，真正地赏识学生，就能看到学生洞开的心灵，就能听到学生发自内心深处的声音。此外，班主任通过倾听，了解学生遇到的困难，及时采取有效的方法抚平他们的苦痛，也有利于学生身心健康的发展。 4、爱学生就是要培养他们的创新意识。苏霍姆林斯基说过：“在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者。在儿童精神世界里这种需要特别强烈。”多年以来，学生的创新能力被传统的教育锁闭起来了，严重影响和制约了学生创新意识的提高和创新能力的发展。爱学生就是要不断培养学生的创新意识，提高学生的创新能力。作为班主任要对学生新奇的、富有创新的想象要给予支持，允许“标新立异”，鼓励学生从不同的视角中发现问题，提出见解，不轻易地否定学生的“奇谈怪论”，善待学生的“标新立异”，使学生敢想、敢说、敢做，这样才能提高学生的创新意识和创新能力。 总之，在班主任工作中，爱是唤醒学生的心灵力量，爱的力量是巨大的。小学期间是学生成长的关键时期，特别需要班主任和其他教师倾注更多的爱，这样学生才能在良好的环境中学会信任和尊重师长和他人，才能使学生的身心得到健康成长，提高学校教育效果

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年度工作计划2

根据公司200x年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200x年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200x年度内销总量达到1950万套，较200x年度增长*.200x年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*.

目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200x年度的产品线，公司200x年度销售目标完全有可能实现。200x年中国空调品牌约有400个，到200x年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。200x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在200x年度销售工作计划主抓六项工作：

1、 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、 K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、 品牌及产品推广

品牌及产品推广在200x年至200x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的0x年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、 促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在0x年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-200x年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的'培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 200x年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

200x年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：200x年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：200x年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

年度工作计划3

结合相关资料及公司实际情况，拟定了20xx年~20xx年度的公司行政管理计划，具体如下：

一、行政工作计划

在具体事务上：是指以行政工作为主，具体包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、资料档案管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、安全、保卫、卫生等。

二、相关制度建立

1、行政方面

（1）建立新公司相关管理制度。

（2）加强上下级、各部门、同事之间的沟通。

（3）建立新公司企业文化。

（4）建立公司组织结构

（5）建立新公司发展战略目标。

（6）建立新公司生产、经营团队。

（7）建立新公司企业形象。

企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作都稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体现出公司的自身特点、发展方向、管理模式等，真正的使企业文化渗透到每个角落，深入到人心。

2、人力资源方面

（1）建立新公司人力资源发展规划，对组织架构、职务编制、人员配置、教育培训、人力资源管理政策、招聘和考核等内容进行一系列的工作开展。

（2）根据新公司发展状况组拟定织架构和人员配备。

（3）建立相应的劳动合同签订制度。

（4）建立人员考核与教育培训等相关制度。

（5）建立新公司薪酬管理制度。

（6）建立员工福利与激励制度。

三、20xx年10月~12月工作计划

1、人力资源部对工作进行定位和岗位职责的划分，明确岗位职责。

2、建立、强化公司相关制度，以及相关使用记录、文件格式，文件发放与回收管理流程，物品采购审批流程。

（1）公司文件管理制度。统一公司的正式文件编号与格式，认真做好文件、合同、资料、的收发与存档。

（2）公章使用管理规定。

（3）规范公司的会议管理，实行会议实名签到制，做好各项会议记录，检查督促公司领导布置的各项工作的落实情况。

（4）建立物资采购制度。

（5）建立财务报销制度。

（6）完善车辆使用管理制度。

（7）建立安全、保卫、卫生制度。

（8）办公用品采购、领用制度。

3、财务部建立固定资产管理制度。

4、根据人力资源部的规划，各部门的实际人员需求及公司领导对整体编制的要求，组织实施人员招聘。

5、认真学习公司的业务知识，配合业务，财务等部门工作。根据实际情况制定方案，落实好制定的工作计划，并认真组织实施。

6、完成公司领导交代的其他日常工作。