实用年度计划书精编5篇

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年度计划书篇1

外联部是学生会外部联系的桥梁，是与院内各社团，其他各院、各高校联系的纽带，是学生会树立对外形象的窗口。如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外交流的“中流砥柱”。学生会将会从这里走出去，与各社团、其他各院、各高校，企业以及社会进行多方面的“亲密接触”，学生也将从这里走进来，融入我院人的生活，参与我院的各项活动，亲自体验我院的精彩。

外联部是学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让学生更好的了解学生会，积极的参与到各项活动中去;让学院更好的融入社会。外联部也会积极的配合学生会各部门的工作安排，协助好本院举行的活动。

下学期的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与社会、企业的联系，做到做好协助、加强联系、扩大影响，为了更好的开展外联部的工作，现将

工作计划例如下:

1、6月中旬

与南昌大学医学院的学生会互通联系，共同商讨是否定期举行联谊活动(比赛)。确立相互学习、相互交流的信念。

可与其说好，我院有活动时，邀请其前来参观，共同交流工作经验，互补共进。

初步设想在两院联合举行一次“时代-怀旧”主题歌曲大赛，先分别在两院进行初赛，再在我院(主办方)进行决赛。以时代为线索，以怀旧为原则，内容涉及不同时代的能反映当时社会的发展状况、熟悉的社会现象、人们的心理态状等方向，也可是不同年龄层流行歌曲、民谣、家乡剧等。以期举办一次主题明确、形式新颖、内容丰富的歌曲大赛，调动学生的积极性，开阔学生的视野，扩大我院的影响力。

如若谈妥，我们将在假期内对活动的具体内容、细节进行丰富与完善。

2、9月

⑴积极参与新生接待工作，认真完成上级分配的任务。在尽己所能的帮助新生解决学习、生活方面的问题的同时，向新生做好宣传学生会的工作，为接下来的纳新工作做好基础。

⑵主动配合、协助好学生会的纳新工作，对应聘本部门的学生进行考察，通过纳新争取吸收有良好的交流、策划能力的，适合本部门工作的新生力量，更好的为学生和老师服务。

⑶加强社团之间的联系与合作。在新学期各社团的招新活结束后，主动走访院内各社团的外联部门，共同协商建立一个部门联合体，以期为社团间同部门(相同工作性质)搭建一个相互交流、相互学习的平台，从而在工作上更好的配合，共同为学生服务。例如:定期举行培训活动，把理论的学习与实践锻炼相结合。各社团中外联经验丰富的干部向新成员传授经验知识，同时创造机会给成员进行锻炼的机会(由经验丰

富的干部带领新干事出去进行市场调查了解本地厂商情况，与企业建立联系)。提高彼此的工作技巧，引导各成员，激发其工作热情。也可在院内举行大型活动时由各社团外联尖子联合起来拉赞助，虽说客观条件欠缺，但希望我们在主观上更加努力，克服困难，尽力为活动的更好开展创造条件，拉取物资。

3、10-11月

①若与南大医学院学生会能协商好，则举行“时代-怀旧”主题歌曲大赛。当然，新学期伊始，各院内部的活动会很多，所以，此类有对外性质的活动，在院内的活动较少后举行为好。

②若不妥，外联部将在10月下旬至11月上旬主办一次“环保手工创作大赛”，试想一下，如果利用身边一切废物，将其制作成有其他功能的物品、装饰品、艺术品，不是很美妙吗?这样符合充分利用资源的可持续发展观的活动，是一举多得的。不仅可以影响教育大家树立环保的观念，而且可便利、美化生活，同时还锻炼了学生的创新和实际的动手能力，是一个很有意义的活动。如若把内容完善好，准备充分，相信定能取得不错的效果。

1、优化、完善人员内部机制，招新认真把好如部关口，保证新招收的干事能够有能力、有责任心把内部工作做好。

2、定期召开部门例会，

总结经验，改善工作中出现的不足，奖惩分明。并明确近期工作任务，时间安排，分工到人，责任明确。

3、营造部门和谐融洽的氛围，活泼但不松懈，例会和活动都要签到，严明纪律。

4、每次活动之前召开统筹会议，结束后召开

总结会议，参加活动的部门成员要上交活动工作经验

总结分析或口头

总结。

5、跟学生会其他部门搞好关系，协助好其他活动的完成，互相合作学习，以求外联向更好的方向发展。

6、可举行一道两次的出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力和团结意识。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更和调整，相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。外联部也会在实践中发挥我们灵活通变的工作方法，务真、务实地做好部门计划工作，以开拓进取的

精神协助学生会扩大影响，树立良好形象。以真诚的态度与各社团、各学院以及各企业单位搞好联系工作，争取使外联部在已往工作成绩上更上一层楼!年度计划书篇2

阅读是件让人快乐，又让人绝望的事，阅读。有太多的书要读。而时间却那么有限。正因如此，年初，我郑重其事地制定了一个阅读计划：一年内，起码要读60本书。连单子都开好了。其中有沈苇的《柔巴依：塔楼上的晨光》（新疆美术摄影出版社20xx年6月版）、韩瑞祥选编的《巴赫曼作品集》（人民文学出版社20xx年11月版）、卡尔维诺的《为什么读经典》（译林出版社20xx年8月版）、艾柯的《开放的作品》（新星出版社20xx年5月版）。对了，还有兰德的《源泉》（重庆出版社20xx年11月版），那本厚厚的书，摆在我的书架上，像诱惑，又像挑战，让我多少次暗下决心：一定要早日将它啃完。

年底逼近，如同以往，我的阅读计划再度偏离了方向。是懒惰？是忙碌？还是难以静下心来？这些原因兴许都有。但更重要的原因却是阅读本身。确切地说，阅读扰乱了我的阅读计划。

想想，这也情有可原。比如，面对波德莱尔的《现代生活的画家》，你又怎么能一心照顾计划而将它搁置一旁？那是浙江文艺出版社“视觉读本”中的一种，今年一月刚刚推出。一本小巧玲珑的书，光外观就让人喜欢。再看内容，更会爱不释手。正是春节。人们在燃放烟花爆竹的时刻，我躲在书房，几乎一口气读完了这本精致的书。享受波德莱尔的奇特思想。享受贡斯当丹·居伊的美妙画作。更享受郭宏安先生的精道译介。关于美，波德莱尔说：“构成美的一种成分是永恒的、不变的，其多少极难加以确定；另一种成分是相对的、暂时的，可以说它是时代、风尚、道德、情欲，或是其中一种，或是兼容并蓄。它像是神糕有趣的、引人的、开胃的表皮，没有它，第一种成分将是不能消化和不能品评的，将不能为人性所接受和吸收。”时隔一百多年，读这段话，依然能感到它俏皮中深邃的意味。我向来以为，理想的翻译建立在深刻的理解和研究之上。中译本《现代生活的画家》堪称一个典范。宏安先生的译序体现出了一个译者所能达到的最高境界和水准。“在法国，波德莱尔是第一个对现代性有着深刻体验并加以描述的人，因此他成为后人论述现代性的一个重要的参照。他所提出的现代性就是‘从流行的东西中提取出它可能包含着的在历史中富有诗意的东西，从过渡中抽出永恒’、‘现代性就是过渡、短暂、偶然，就是艺术的一半，另一半是永恒和不变’、‘任何一个在群众中感到厌烦的人，都是一个傻瓜’等等观点，暗含着传统与现代之间存在着延续与对立的辨证关系，洋溢着对现代性乃至现代化的一种既有肯定又有否定的清醒的批判精神，至今仍对我们有启发意义。”这就是深刻理解和研究之后的提炼。如此准确的提炼无疑有助于我们更好地贴近波德莱尔。

专业的缘故，我禁不住被阿尔巴尼亚小说家卡达莱的《破碎的四月》（重庆出版社20xx年1月版，孙淑慧译）所吸引。这部小说篇幅不长，人物不多，时间跨度也就一个月，却有着相当的力度和深度。年轻的乔戈，复仇之后，便踏上了死亡之路，他的生命实际上也就剩下了一个月。一颗致命的子弹时刻都会瞄准他。这是血仇的子弹，是世代传统的子弹，是国家机制的子弹，也是人类自身性格的子弹。残酷和生机均由此而生。一个民族，一种文化的特征和悲剧性也在此显露。这是个高度集中和凝聚的故事，紧张到了极致，你不得不始终屏着呼吸，始终一眼不眨地追随着主人公的身影。因为，子弹随时都有可能射出，故事随时都有可能戛然而止。这样的故事自然而然地成为一个点，让你深入到一个民族、一种文化和一段历史的最深处，中学生作文《阅读》。欲罢不能，读过《破碎的四月》，索性又一鼓作气，读完了卡达莱的另外两部小说《亡军的将领》和《梦幻宫殿》。这时，我发现，通过一个点，几条线索，不多几个人物，深入到民族、文化和历史的最深处，是卡达莱小说特有的艺术。一段时间，我又将目光投向了我的那些乡亲：朱文颖，荆歌和车前子。

我读书向来慢。读朱文颖，似乎更慢了。是有意的慢，就想久久沉浸在一种享受之中。那种语调，那种氛围，那种节奏，那种叙述的方式，都十分合乎我的口味。文字充满了灵气和韵致。氛围又是极特别的。常常，像有一阵雾，浓与淡都在意图中，若隐若现，如梦如幻，似有似无。我惊讶于她营造氛围的能力。叙述又灵巧，变幻，含蓄，散发着现代气息。每个故事都讲得那么好看，耐看。意味总体上来说都是在不知不觉中的。几乎在每篇小说中，她都要撕破和打碎一些东西。这让她的写作本质上具有一种“残酷的色彩”。但我又不想据此称她为“悲观主义作家”。这其实不是悲观不悲观的问题。而是一种洞穿。对世界和人生的“看透”。一种相对的看透。洞穿，看透，有时反倒能变成一种潇洒和自由。朱文颖的文字让我相信了这一点。小说集《龙华的桃花》中的十几个小说，各种人物，各种背景都有，作者都把握得那么娴熟。其中的几篇古意小说写得美极了，诗意，忧伤，贴着人的身心。

荆歌完全是另一种面貌。与其说读荆歌，还不如说听荆歌。听荆歌娓娓地讲着各种各样的故事。这与他的姿态有关：随意，自然，坦率，不紧不慢，不慌不忙，仿佛同你面对着面。去年有几个月，我在家疗伤。时间变得单调而又缓慢。这时，捧起荆歌的小说，竟不舍得放下。许久没有读到如此有趣的小说了。后来，在不少场合，我总是乐此不疲地对人讲述荆歌的小说。尤其是那篇《滑脱》。那真是个天才的构思。我说过，荆歌小说中的那股“坏”劲儿恰恰是他最最天才的地方。那“坏”意味着幽默，夸张，变形，变幻，意味着想象力的游戏，意味着对小说真实和生活真实的独特理解。语言是贴着时代和生活的，尤其是对那些习惯性语言的重新运用，有调侃和解构的意图。由于观念的先进，作品又绝对是现代的，甚至后现代的。这些都让他的小说有了无边的可能性。读他的小说，总会笑，有时简直笑死了。但也有些篇什，让你想哭。许多意味都在笑和哭之后了。荆歌太会讲故事了，不，应该说，太会把玩故事了。而这是需要智慧的。车前子写诗，写评论，写随笔，还画画。一个全面发展的才子。任何时刻，读他的文字，读他的画，都能觉出特别的味道。疼痛的时刻，读读车前子。他能用一个接一个惊奇让你忘了疼痛。没错，一个接一个惊奇，既是语言的，也是思想的；既是形而下的，也是形而上的；既是外在的，也是内向的；既是南方的，也是北方的；既是中国的，也是外国的；既是方的，也是圆的……因此，我确信，车前子就是一种草药，有疗伤的作用。欢乐的时刻，也读读车前子。他能用一个接一个游戏添加你的欢乐。别小看游戏。游戏是需要巨大的想象和创造的。游戏就是想象和创造，就是想象力和创造力。因此，阅读车前子，你也要有一定的想象力和创造力，否则，你跟不上他的速度。你甚至还要有一定的姿态，一定的心境，一定的体魄，一定的力气，才能加入他的游戏。无边无际的游戏。规则随时都会被打破，或者根本就没有规则。彻底的放松。彻底的没有拘束。毁坏，再建设；解构，再建构。或者干脆开辟出一块空地。空地多好，有空地你什么都有了。彻底的自由。这就是天才。你不能和天才说什么规则，你只能接受他的一片天地。

大地上摆满了蛋+一根羽毛在飞+而一根羽毛在飞+当大地上摆满了蛋+而另一根羽毛在飞+即使大地上并没有蛋+一根羽毛还是会飞+而一根羽毛在飞+大地上摆满了蛋……

这就是车前子。用各种腔调、各种节奏、各种色彩和温度来读读车前子，你兴许会读出各种的滋味和意味。有时，读着读着，我忽然觉得，车前子是那么的忧伤。

不可否认，阅读乡亲，能给我带来格外亲切的感觉。已不仅仅是阅读的需要，而是某种内在的呼唤。

进入秋季，《河畔小城》（中国青年出版社20xx年9月版）犹如金黄的宿命，成为我最重要的读物。阅读《河畔小城》，于我，还有另一种意义。那既是对捷克作家赫拉巴尔的致敬，也是对中国翻译家杨乐云、刘星灿和万世荣三位前辈的致敬。三位前辈都已年逾古稀，却不断捧出一部又一部译作，让我们走近一位又一位捷克作家。近几年，捷克文学在中国的流行主要是他们不懈劳作的结果。克里玛，赛弗尔特，霍朗，聂鲁达，恰佩克，赫拉巴尔，这都是些捷克文学中闪光的名字。

仔细盘点，这一年，计划内的书没读几本，计划外的书倒是读了一些。实际上，这种随意的阅读更得我心。或许，这就是英国作家卡内蒂所称赞的“混乱的阅读”。或许，这才是我所必要的阅读。

年度计划书篇3

在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(swot)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势将20xx年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，加强管理保利润。

销售收入：3250万元

2. 利润目标：450万元

3. 权益增长：%

总经理1人企业管理部经理1人（总经理兼）人力资源部经理1人财务部经理1人采购部经理1人仓储部经理1人生产计划部经理1人营销部经理1人计划员1人车间管理员1人机加车间20人组装车间20人财务会计1人成本会计1人出纳1人行政助理1人市场专员1人销售专员1人仓管员1人采购员1人人力资源助理1人

1. 童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等多种品类，根据相关数据显示20xx年-20xx年童车全球市场消费份额分别为996亿(人民币，下同)、1026亿、1068亿。中国市场的消费份额也达到158亿、174亿、191亿。可见童车市场潜力巨大。

2. 从产业分布区域看，目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、浙江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等，湖北汉川、福建、安徽也占据了一定的份额，国内童车市场竞争仍然严峻。

童车已经由婴幼儿“奢侈品”演变为儿童成长过程中的必需品，尤其是婴儿手推车在农村市场热销，根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。今年仍然要集中各类资源生产经济型童车，争取在农村婴儿车消费市场占据更大份额。

目前，我国儿童用品除了传统分销方式之外，也在逐步探索网络等新媒介销售渠道，如：好孩子、爱婴网等。基于目前我公司现状，我们要在紧抓现有分销渠道的同时，逐步向新型行销模式的转变。

结合我公司现状和市场调研，现有产品及待研发产品定价如下：产品类型

价格

经济型童车 660 舒适型童车 待定 豪华型童车 待定 五、市场份额预估

依据过去经营状况分析，现有客户订单加上未来开拓市场，今年市场份额预计达到80000辆。

童车生产设备主要包括：普通机床、数控机床、组装生产线，目前企业拥有普通机床10台，组装生产线1条，年产能为台。预计现有机械设备基本能满足上半年需要，20xx年10月以后需要新增加数控机床一台，提升产能满足市场需求。

企业目前拥有厂房、仓库各一个，预计下半年因市场需求会有较大的提高，对公司现有 设施的容纳、吞吐能力造成较大的冲击，需要依据实际经营状况新建或租赁新的厂房、仓库以满足需求。

原材料采购主要依靠原有供应商供应，并积极组织市场调研，完善供应商信息，建立材料、产品价格数据库，以便于多方寻价，以更好的控制甚至于降低生产成本。

生产工人依靠与人才服务公司合作，以满足产量变化的需要。

质量管理：保证童车产品质量到达中国国家认证认可监督管理委员会发布的《玩具类产品强制性认证实施规则》(编号ca-13c-068:20xx)文件要求。获取儿童推车gb14748《儿童推车安全要求》标准。保证童车在原材料选择、生产加工及稳固性、安全性等产品性能上符合质量审核和抽查要求，公司内部也要加强质量管理体系建设，减少残次品率，提升产品质量。

包装：内防护包材选用pe薄膜制品，但需选择绿色无污染包装耗材，通过感官检测、抖动检测、火烧检测、用水检测等多样方式严格把握包装材料质量。外包装采取五层纸箱，纸箱制品需通过相关标准测试，以减少童车在运输工程中的损耗。

为了保证公司在发生意外事故、安全生产事故、无计划、无停产通知而被迫停产后能有计划、有秩序的组织生产活动，迅速恢复生产能力。流程如下:

加大广告投放力度，增强好假童车品牌塑造。启动好佳童车厂广告投放的“海、陆、空”立体作战计划。

● 电视放广告：进行核心产品(经济童车)的广告投放，建立好假童车的品牌形象。

● 全系列网络广告宣传：组织“好佳童车”网络活动推广，增强品牌知晓率和美誉度。

● 平面广告：通过发布广告软文，让更多家长了解童车作为宝宝成长的必备品。

电视广告启动 网络媒体补充 平面媒体呼应 三线组合立体推广

● 拥有特色的好佳概念——舒适，透气，耐磨。

● 适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。

● 完美的道路推行,灵敏的操作。

● 后轮防翻转，单向刹车，刹车停车更加方便。

● 坐垫带三点式安全背带，保护宝宝的安全。

● 靠背可调节为多种角度，从108°~140°，自由选择。

● 超大防紫外线遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。

● 震动的吸收效果约达百分之九十多。

● 整车都可拆洗。

● 可调节手柄。

舒适、操作简单，价格优惠，主要针对普通消费群体。

● 拥有特色的好佳概念——舒适，透气，耐磨。

● 适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。

● 完美的道路推行,灵敏的操作。

● 后轮双制动，刹车停车更加方便安全。

● 坐垫带五点式安全背带，更加保护宝宝的安全。

● 手把可调节为4种位置，符合人体工程学。手把可折叠和展开，更加人性化。

● 靠背可调节为多种角度，从108°~175°，自由选择。

● 超大遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。

● 储物篮有用反光带，方便出行也保证宝宝在夜间出行的安全性。

● 拥有数控系统；控制震动的吸收效果约达百分之九十多，自动调控座椅宽敞且可调节不同的倾斜度。

● 车都可拆洗。

● 可调节手柄。

从婴儿角度出发，考虑父母的感受和体验，强调高功能、高人性化，主要面对高消费群体。

与品牌排名第一的好孩子婴儿手推车相比较而言，本公司产品价格更为低廉，在产品质量和性能上相差无几，但在整体车重上还要改进。另就市场份额而言差距较为明显，需要广泛开拓市场，树立产品品牌形象，提升市场地位。

主营业务收入 广告产出比销售增长率 产品市场占有率 主要工作

具体方案

进度安排

责任人

销售团队组建、培训 进行合理化分配销售资源，提升销售人员销售技能。

年度计划书篇4

时光飞逝、日月如梭。眨眼间，紧张而又忙碌的一学期又将结束了。这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。有过成功的喜悦，也有过失败的颓废。现在此将本学期工作中的收获与不足总结如下：

本学期中，我们文艺部与学习部配合对广播站播音员进行了选拔，择优录取，真正提高了广播站的质量。为同学们创造了轻松和谐的学习环境，为校园营造了良好的氛围。对于稿件，我们的编辑们也仔细认真地进行挑选，并配上优美高雅的音乐进行诵读，收到了良好的效果。 此外，我们还向初一、初二的同学开展了“金点子”活动。让各班文艺委员负责把同学们对文艺部的意见、建议传达给我们，以便我们能在工作中扬长避短，更好的为同学们服务。提高同学们的积极性。

为了提高同学们的文艺素养，我们部还开展了“我眼中的文艺”征文活动。得到了很多同学的支持。也收到了不少优秀稿件。通过此活动激发了大家对文艺的兴趣，也更进一步让同学们了解到：“文艺”也可用笔写出来，同时我们也了解到了同学们良好的文艺素养。 本学期通过开展丰富的活动，我们文艺部得到了锻炼与提高。当然也有不足之处：开展的活动太少，没有真正的做到大众化;没有太多的创新活动;互动性不强等。下一步，我们将不断总结，争取更大进步与提高

本学期，我院迎来了一批团结进取，积极向上的新同学，给我院注入了新的力量，就我部来说，我们吸收了三个工作积极认真，思想健康进步的新部员：刘均浩，高彩霞，董志静，我们本着丰富我院同学们的文化艺术生活，引导同学们追求高雅艺术，培养高尚的思想和精神境界的目的，积极开展了一系列文艺活动.

1、本学期九月份，我们举办了政法迎新晚会，全体政法学生参加了这次文艺活动。在这次活动中，大一大二的同学表现出高昂的热情，大家用激情演绎了一台精彩的节目。通过这次活动，我们培养了新同学爱政法，建设政法的热情，团结了全体学生会成员和全院学生，取得了预期效果。

2、在校运动会准备期间，我们配合女生部组织我院同学参加了校健美操大赛，这次活动取得了优异的成绩。

3、十一月份，文艺部组织了政法卡拉ok大赛，共有三十多人报名参加此次比赛，共决出四名优秀着，并报其参加校卡拉ok大赛。 4、为迎接盛大节日元旦的到来，校学生会举办大型元旦文艺活动，为给我院同学及校北区乃至全校同学提供一个好的娱乐平台，并提高我院影响力，我院承办了北区体育馆元旦活动。在老师关心和同学们的积极参与下，我们此次活动准备工作顺利有序地进行，并取得成功。我们准备了丰富多彩的节目和活动，并邀请到校军乐团小乐队和公社乐队来现场演出，同时还有外校同学带来精的街舞。应该说这次活动我们是成功了。

总的来说本学期，我们的工作还是比较成功的，我们的所有活动都按计划完成，并取得预期效果。在文艺部的一年多时间里，我深切地体会到了做一个学生干部的重要和不易，也深深地感受到了文艺工作的重要，文艺是现代生活极其重要的一部分，是积极健康和高雅的精神追求，是精神文明的主要部分，文艺工作的成效直接关系到我院同学们的思想境界和精神追求，我们应该更加重视文艺工作。

看到成绩的同时我们也应该认识自己的不足。在这些工作的进行中，我们暴露了自己的弱点：我们缺乏大局思想，不能把思想上升到一定的高度去考虑问题，缺乏协作精神，缺乏主观能动性，不能主动工作，好多时候是在消极地完成布置的任务，不能够有始有终地完成工作，这都是我们的弱点，我们应该认真地分析和检查自己，并积极改正，以争取进步。 总的来说我们这学期还是不错，大家都在认真的工作。来年我们会以更高的积极性和热情去工作

忙碌的学习生活已接近尾声，学生会的工作也即将告一段落。本学期，我部在配合学生会其他部工作外，主要举办了迎新晚会，新年联谊会，教师元旦晚会和面试礼仪讲座。会计工作总结与计划一、迎新晚会

迎新晚会在二教报告厅举行，是一场为迎接大一新生而准备的，无论从规模还是影响都是其他活动无法比拟的晚会。它不仅是文艺部工作的重点，也是学生会的重头戏，是我院精神风貌、文化素质的体现。 新一届学生会一成立，我部就对迎新晚会开始了紧锣密鼓的准备工作。

首先就是晚会节目的征集。既然这是为大一新生准备的晚会，我们希望在舞台上有更多的属于大一同学自己的节目。由于晚会规模较大且影响较深，因此对节目质量有较高要求。节目的完整度、演员的舞台表现，节目的精神内涵及节目是否符合晚会主题等等。综合考虑后，经过筛选，大一能上台的节目寥寥无几。因此，需要通过各种渠道寻找优秀节目。例如，大二学生节目、大学生艺术团的，甚至外院、外校的节目，只要有意愿上台表演，我们都可以列入考虑范围。节目单确定以后，随之而来的是密集的彩排。在画室进行的数次彩排过程中，不断挑出节目的缺点与不足，提高节目质量，完善节目内容。晚会开演前一周，我们在报告厅进行了两次正式彩排，让演员适应舞台与现场环境，保证每个节目都把最好的形式、最好的状态呈现给大家。

主持人对一场晚会的成功与否起着决定性的作用，在选择主持人时要考虑晚会性质，晚会现场条件等多方面因素。综合这次晚会的况，我们从以往晚会的主持人中选出四名条件优秀且经验丰富的同学担任本次晚会的主持人。主持人中有两位是上届迎新晚会主持人，丰富的主持经验使他们足以带领另外两名经验尚浅的主持人快速进入角色，找到自己的位置。在我们彩排的同时，主持人分配好各自任务，通过对节目的深入了解准备台词。他们的充分准备和在现场的`出色表现，保证了晚会的圆满成功。

经过一个月的准备，晚会定于10月31日的晚上正式上演。晚会开始前，我们将所需要的道具，布置会场的素材，学生入场时间，现场任务分配，演员化装都提前安排好。布置会场和演员化装需要时间长，我们从下午12:30就开始准备。一切准备妥当后，晚会正式开始。在晚会过程中，音响，道具，话筒都有专人负责，每个人都要对自己的工作内容认真负责，保证晚会的正常进行。

针对这场晚会来说，我们部经历了很多第一次也锻炼了文艺部的对工作的热情和创新精神，首先迎新晚会第一次在二教报告厅举行，由于场地小，条件设备不行的原因，需要从外面租借音响话筒，舞台没有

后台，只能从台边上台，音响的控制，道具的搬运等等都是文艺部所没有经历过的，没有任何前人经验之谈，晚会结束后，对于整场晚会虽然有一些不足和纰漏，但整体来说是很成功的。老师和同学都给予这次晚会高度评价。在各院系之间引起很大反响。而我们会吸取这次晚会的经验，改正缺点，将下次晚会办的尽善尽美。

二、新年联谊会

新年联谊会是一场以娱乐性质为主、专为大一学生举行的庆新年晚会。此次晚会的节目都是从大一各班征集的。由于这次晚会性质不同于迎新晚会，所以在节目质量上要求并不是很高。尽量做到每个班都有节目上台。让每个班级在晚会中都扮演着双重角色：既是演员又是观众，真正融入晚会当中，做晚会的主人!

此次晚会的主持人的形象要求与迎新晚会不同。它需要的是活泼机灵，能带动现场气氛的主持人。配合晚会性质、本专科比例、现场条件等多方面因素，我们从大一学生中选出四名优秀同学担任主持人一职。由于四名同学没有主持经验，对主持人的工作内容、形象要求都不是很了解，因此，我部请来迎新晚会主持人和上届元旦晚会主持人为他们做辅导。经过一个星期的紧张训练，四名主持人在各方面都取得极大进步，在晚会当天，出色的完成了各自的任务。

晚会的时间安排在元旦前夕。由于本次晚会在逸夫楼举行，考虑到现场条件，我们要安排学生入场、退场。学生在入场和退场时，要有秩序，不要造成混乱局面，保证晚会的准点开始和圆满结束。在整个晚会过程中，我们要时刻控制好观众的情绪和状态，不让观众高昂的情绪影响晚会的进行。

整个元旦晚会我们部积极的准备，临场的应变，到最后的收拾会场，不仅锻炼了我们的组织能力，应变能力和与人协调等等各方面的能力，所以说文艺部不仅仅是举办一场晚会，一场晚会中会得到很多锻炼。

三、教师元旦晚会

在教师元旦晚会的准备过程中，我部全面配合教职工开展了一系列紧张而有序的工作。

针对这次晚会的娱乐性目的，我们精心挑选了很多精彩的互动游戏，考虑到游戏的可行性，我们需要将游戏内容与老师沟通，确定可行方可着手准备。为了确保晚会的顺利进行，我部亲自采购了整场晚会所需要的全部物品，准备好了所有的游戏道具。

在节目方面，我们不需要抓节目质量，只需根据节目形式、内容进行组织编排，使整场晚会更具整体性和连贯性。由于教职工在节目上准备时间不长，所以我们选了一些优秀的学生节目，为教师元旦晚会添彩加色。

四，“我的职场，我做主”——面试礼仪讲座

面试在就业及考研中所占的地位越来越重要，一些大学生只因面试时不尽人意的表现，而与心目中理想的工作、学府擦肩而过。因此，加深自我修养，进行必要的培训，对大学生的发展起着至关重要的作用!此次讲座的目的在于，让大家加深对面试流程的认识，掌握更多的面试技巧，在面试中发挥最佳水平，到达自己心目中理想的高地。我部从准备阶段预约老师(农学院党委书记**老师)、申请教室(第一教学楼周六晚空闲教室)到宣传海报、安排主持人作了充分的准备。讲座持续了近两小时受到了老师和学生的充分好评，大家都觉得类似活动应多办，办好。

迎新晚会、新年联谊会和教师元旦晚会，丰富了全院师生的课余生活，也锻炼了我部成员的各方面能力。面试讲座给学生加深自我修养，面试进行必要了的培训。在文艺部以后的工作中，我们会更加努力，总结工作中的经验教训，完善自己的工作，再创文艺部的辉煌!

院学生会文艺部

本校第15届学生会文艺部又多了不少新成员，这样大家的思路就宽了一些，经过我们的研究讨论，我们认为在紧张枯燥的学习生活中多搞一些文艺活动是很必要的。首先，今年的合唱节，新年联欢晚会是每年的重头戏，也是学生会文艺部最忙的时候。因此我们一定配合学校搞好这项工作。我们认为，元旦晚会应该适当的做一些调整，比如：不再是单调的报幕——表演——报幕——唱歌这样的形式，应该在可行的基础上尽可能的翻新出新形式，就像主持人的台词是不是可以融在节目里。而且每年的元旦晚会是老师和学生的节目合并成一台节目，所以想必同学们也是很期待的。无论怎样，都一定要精，一定要出彩。而我们也会尽最大努力帮助学校做好节目审查和即时现场工作。除了元旦晚会，在各班的联欢会上我们也是应该积极的出一些节目，给各班同学和老师拜年。另外我们计划在可能的情况下搞一台新年歌会，学生会提供场地和其他需要(我们能力范围内的)，给喜爱唱歌的同学一个展示自己的舞台。同时也要做一场类似新年诗会的活动(可以做竞赛形式)，比如同学可以投稿，我们学生会给予一定的展示空间，给喜爱文学的同学一个舞台。也给新年造点气氛，也是元旦晚会的热身，而且元旦晚会的节目也可以从中挑选。这几项活动不用耗费太多的时间和人力资源(文艺部的成员配上宣传部足够了)。重点是让大家都在紧张准备考试时候能适当放松身心。

请老师、同学们相信我们。我们一定加倍努力工作，将我们计划中的活动都能圆满顺利的完成!

年度计划书篇5

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的

的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。