网上饰品创业计划书热选精彩8篇

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网上饰品创业计划书【第一篇】

说起在第一家店铺的选址上，高小姐用了“冲动”两个字来形容。“当时，就觉得自己用满腔的'创作热情需要得到宣泄和释放，只希望有一个商铺可以让我的店可以尽快地开出来。”高小姐回忆道，“刚好我有一位同事是东华大学毕业的，她得知了我的创业项目之后，建议我去那里试看看。我想店铺开在那里，至少有人会懂得欣赏，和顾客之间会有共同语言，就决定前往。到了那里正巧看到有一家商铺写着转让启事，当场我就付了定金，把商铺定了下来。”

高小姐说，让她如此之快做出决定的还有一个很重要的原因是，那个门面位于东华大学大门较为冷清的一侧。“如果是在热闹的另一侧，我很有可能不会将店铺开在那里。我当时的考虑是，在相对冷清的商业氛围中，我用特色的商品定位和装修就很容易出跳。后来的事实也证明是如此，现在就连周围的邻居店家也开玩笑说：‘你店里的客人比马路上的人还多。’这让我很有成就感。”

但是高小姐在为第二家inlife选址时还是慎之又慎，光是大撒网式的看铺就花了两三个月的时间。第二家inlife位于上海仙霞路延安西路路口，为了考察这间店面是否适合自己的项目，有一段时间高小姐成为了那一区域的一个“怪人”。“我就坐在店铺外面人行道的栏杆上，观察这周边进进出出的客流，有两天我是从早坐到晚，还有一个星期我从周边办公楼下班坐到商店收市。”高小姐说道。

说到最后选择这里的原因，高小姐告诉记者：“这个商铺很特别，它虽然临街，但是有一个小院落把它围起来，有闹中取静的感觉。在这个‘院子’里除了我的商铺外，其他的店都开了很长的时间，有比较稳定的顾客群。其中有卖服装和世界顶级品牌的二手包，因此顾客有相当的消费实力，而且需要购置一些首饰与之搭配，他们能对我的客流带来很大帮助。还有重要的一点是，那里与老店比较近，方便两边都能有所照应。”

网上饰品创业计划书【第二篇】

因为在这个现化的社会上有不少的学生和年青人都热爱着“潮流”而他们追求“潮流”的开始是给自己一个外表,而小饰品就是他们最好的选择。如果使用小饰品使用得合适的话就可以为自己制做一个新的外表。

因为小饰品的盈利比较低所以没有多少人会选择这个行业，而附近也没有这个行业的店了。如果我在这附近开一间小饰品店将会成为这里的唯一家，具有很大的发前途。

我主要的顾客是学生和一些社会上的年青人。因为只有学生和年青人会把钱用来购买小饰品来装饰自己的外表而年经大的人因为在社会上已经经历了一段时间一般都是把钱存起来所以他们很少会购买这些小饰品。

我会把我的公司的名称叫做铁钻。

因为我要每一个购买我商品的顾客知道我的商品不仅具有铁一般的质量还具有钻石的永久发亮的特点。

网上饰品创业计划书【第三篇】

第一就是要提高成交率，我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。

然而我们一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！

告诉她这个商品为什么值100元甚至更多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第三，售后服务；我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

网上饰品创业计划书【第四篇】

娱乐系统：能直接进行娱乐，把用户带进选择的娱乐产品进行娱乐。

导航系统：包括智能导般和直接导航。为用户提供快捷的娱乐产品选择方式。

交易系统：完成虚拟物品交易功能，同时提供点卡充值等功能。

广告系统：帮助娱乐厂商推广产品。作为盈利的主要来源。

建立网上娱乐城的目的：提高娱乐产品的服务质量，打造完善的娱乐平台，建立强大的娱乐产品推广渠道。方便用户进行交易，交流。

网上娱乐城的主要功能：服务网民，方便网民，吸引网民。

具体规划：

网上娱乐城主题：轻松娱乐，尽在网娱。

服务是网上娱乐城的核心思想，服务系统贯穿整个娱乐城。

设计理念：首先要把握好城的概念。就是要有很多娱乐产品在一个地方，就形成了娱乐城。然而这么多的产品让用户怎么样来选择呢？这就需要我们做好服务系统。设计模式应用到了软件+网站的模式。。

导航系统具体介绍：

导航系统分为智能导航和直接导航。导航内容为所有娱乐产品（游戏，音乐，电影，娱乐资讯等）。

智能导航系统是指我们做出的产品能够根据用户的资料进行引导性导航。实现这一功能主要用到的是智能搜索技术。比如用户的资料上填写了爱好，我们可以根据用户的这些爱好来发送一些与用户爱好相关的产品给他。这样用户进入的机会就要大得多。所以这种推广模式比传统的推模式要好得多。在这里，用户的爱好就成了搜索的关键字，我们的系统把搜索到的相关内容发送给用户。这一过程对于用户来说，大大简化了他们选择的过程。

直接导航是智能导航的补充，也是现在的游戏门户网站常见的导航模式。就是网民根据自己的目的直接选择进入。这种方式需要用户自己一个一个地去找。在操作过程上有点烦锁，但准确性高。。直接导航还支持关键字搜索。这样用户的操作就可以简化很多。。

这两种方式相互补充，取长补短。智能导航系统与后面讲到的娱乐小屋相结合，可以更加方便用户使用。

娱乐系统介绍：

娱乐系统是指用户能过进行娱乐的系统，主要思想是把用户需要进行的软件先下载到用户的机器上，然后通过通行证进行登录并进行娱乐。当然完成这一系列的操作都由我们的系统自动化完成。

交易系统介绍：

交易系统是用户进行交易的平台，其中有用户与用户之间的交易，官方与用户的交易。而官方可以是网娱，也可以是娱乐厂商直接进行。我们对普通用户不进行收费，只对有特殊要求的用户和娱乐厂商出售的产品进行排名收费。

广告系统介绍：

广告系统是帮助娱乐厂商推广产品的工具，要与导航系统相结合，推出全新的推广模式。它能够根据用户的需求来进行推广，而不是向所有的人都进行推广。然后与已有的多种广告模式相结合，进行多渠道利润。

通行证与万能登录器介绍：

通行证就是网娱用户的账号，可以由用户自己设置。它与万能登录器相结合实现一号玩遍所有游戏的功能。

注意：万能登录、服务性软件“乐乐”，娱乐小屋，圈客，账号安全策略等创新性内容在后面有详细介绍。

规划依据：

互联网到现在经历了两代转变，第一代互联网以门户网站为代表，第二代互联网以搜索引擎为代表，从网民以读为主到读写共存，用户与用户之间进行交互。无论哪一代互联网，都是以用户为中心来进行发展的，互联网的发展离不开用户，所以用户的需求才是我们做互联网项目首先要考虑的问题。网上娱乐城的设计就是为了满足现在以及将来用户对互联网的需求而产生的，加上独特的创意，才有可能立足于互联网行业。

在中国，互联网第一，第二代主要服务方面是人对于信息的获得，交流，互动。而第三代互联则从很大的程度上提升互联网的功能。资源整合，数据共享，用户真正地成为互联网的主人。web3。0时代，我们的网站功能将更加强大，一些现在需要用软件才能满足要求的用网页的形式也能解决问题。各网站之间应该相互联通，这样用户在各站上的资源都能够很方便的进行存取。而网上娱乐城完成的功能是整合娱乐资源，让用户通过网娱这个平台很方便地使用其站点的资源。

网上饰品创业计划书【第五篇】

喜欢鲜花的人，都有过“花无百日红”的遗憾，不过“水晶花”的出现似乎让鲜花永葆青春的愿望不再是梦想了，而它的千变万化，则更使人惊艳。

朋友或家人过生日，重大的节日或很特别的纪念日，拜访客户或长辈，还有日常家居的摆设，鲜花是最普遍的选择，它适合各种场面和场合。但美中不足的是，过不了几天，艳丽的花枝就枯萎了。但如果用俗气而廉价的绢花或塑料花来代替鲜花，显然不可龋现在有一种新鲜别致的水晶花，可以作为鲜花的替代品了。

“水晶花”最早起源于美国，在很早以前美国一些高级消费场所就用水晶花做为室内装饰。后来传到日本，便迅速地在整个亚洲流行开来。这项技术由日本传入中国后，立即受到花艺界的关注，目前水晶花艺已经成为花艺界的另一主流。

用这种原材料不仅可以制作成各种各样的插花，甚至连精致的耳钉、项坠、戒指、胸花以及小发饰都能做，很受时尚的人士尤其是女性的欢迎。由于水晶花制品市场上还不多见，因此开一间水晶花饰小店，应该是一种不错的选择。

制作简单。

水晶花的制作很简单，制作者可以在事先预备好的图案中选择一种鲜花的造型，也可以根据自己的喜好设计花样，用铁丝弯成花瓣形状，然后在特制的溶液里蘸一下，两分钟后，一片晶莹剔透的水晶花瓣就制成了。

像牵牛花，葡萄，跳舞花，波斯花，康乃馨，马蹄莲，水仙，百合，向日葵，蝴蝶兰……，甚至一些形状比较奇特，日常生活中不容易见到的花卉、水果、植物，都可以作为水晶花的原型。

销售前景。

新颖、高档、个性化是水晶花的特点，由于自己可以亲手制作，体验diy乐趣，而且投资小，见效快，所以制作和销售水晶花是花店、精品店、时尚屋等经营场所的`上佳投资选择。

水晶花的制作技术不是秘密，学习起来也很简单，两三天就能熟练掌握技术，做出好看的水晶花。再加上每个人不同的巧思，不断推陈出新，就可以创作出千变万化的水晶花品种，制作出各式各样的水晶花饰品来。

水晶花的成本不算很高，但因为是纯手工制品，所以在市场上售价高。而且，主要是因为水晶花属于新事物，大家还不太认识，并且的确是非常漂亮，所以销售相当火暴。水晶花的成本对于一般人来说则是个迷。

随着水晶花宣传范围的不断扩大，越来越多的知道了这种新产品，也有越来越多的人喜欢这种新工艺，在全国来说，各大城市的水晶花销售都开始呈上升趋势。

现在，一些开放式的花店、饰品店，甚至超市内、家居用品专卖店内，都可以增加水晶花销售，可以边做边卖，其现场制作是水晶花最大的卖点，能够亲手制作精美的水晶花，会吸引一大批喜欢新异，喜欢亲自动手的年青人，创造热销的效果。现代人多喜欢diy(自己动手做)，自己亲手做出来的花，跟买别人做好的，感觉是不一样的，自己做的更有成就感。

网上饰品创业计划书【第六篇】

饰品对女性而言有着不可言喻的诱惑力，饰品的适用年龄可以是一两岁的孩童也可以是妈妈或奶奶级别的爱美女士，由此可见它的消费群体有多么的庞大。爱美的人总是想让自己于他人是不一样的、是让人印象深刻的。对于一般饰品店里的饰品你有她也可以有，然而我们diy饰品店可以满足你做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，这是我们最大的特色及资本！

第二部分：营销策略

市场空间：饰品主要消费群体女性居多，不同年龄层次均可视之。少数男性饰品发展空间同样不可小视。

价格：主要指产品的价格，考虑成本、市场、竞争等。

产品特色：diy设计，较其他饰品不存在雷同现象，可以满足顾客与众不同的心理。 销售渠道：发展初期采用店铺直销的方式，视发展情况可实行分销、代理等形式。

第三部分：市场分析

设计：为了符合diy设计的特点，要求每件饰品与众

不同，所以要有更多的创意，而若一定的时间段设计不出新产品，就会造成货源缺断的局面。

相同行业：如今饰品店很多，彼此之间的竞争力很大，顾客不好固定。

第四部分：线路分析

设计创新：为使自己的产品有特色，我们要从形式、颜色、款式上大胆创新。

机制创新：为了稳固老顾客，增添新顾客我们可以实行会员或积分制。

观念创新：我们可以抛弃一些传统的销售观念，新时代新创意，我们可以开创一些先进的观念。

第五部分：财务分析

店面租金大概每月三四千左右，进一些针线珠子约三千，店面装修一万，雇佣店员两到三名会制作小饰品月薪三千。总投资约三万左右。在开店一年后盈利赚回。

第六部分：机会风险swot分析

优势：消费群体庞大

劣势：要选好位置，人流量要大

机会：在必要的时候可以发展连锁店，做大做强

威胁：项目推出的时候，会有人效仿

12城职电子商务二班

孙贺

一、发展规划或者前景

1、什么是diy

diy“do it yourself”,顾名思义是指——自己动手，做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。随着当今社会的发展，大规模的机械化生产，流线型成批产出，样式、材料如出一辙，无法满足人们的需求。而diy以别出心裁的形式出现在人们的视野之中，顺应了人们追求独特的要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。

2、diy的内在意义

diy本身成为一种独特、时尚、新颖的火热经济，不仅在于当代的年轻人喜欢标新立异，与众不同，并不满足于商店里的现有商品，而是在于他们热衷制作产品的过程。人们在制作产品的过程中，需要运动劳作，在运动劳作中分享快乐，展示自我，交流合作从而享受生活的乐趣。对于消费者来说,diy是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。对于民族文化的传承者来说，diy手工制作将民间艺术得以传承，渗透到老百姓的日常生活之中，以致中华文化得以延续。

手工diy经济是一种服务型经济，产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大具有可持续发展的理念。以一种新消费理念，表达想法、张扬个性、展示手艺、提高品位、分享快乐。diy所倡导的自己动手的时尚概念，极大的满足了现代人追求个性和多云化休闲的心理需要，充分挖掘diy的意义及方式，引领diy流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。

二、项目介绍——企业定位

1、概述

diy手工商品制作以亲自动手，“do it yourself”为新消费理念，集中融合了传统手工制作与当代时尚手工元素结合的一种手工制作方法，从而制造出精美的手工作品，为顾客提供最想要的产品。其实，创业说白了就是做生意。可是呢？做生意做成功的不仅仅是销售成品，还有重要的就是文化。例如，互联网的快速发展，她无形中就是一种高科技文化的发展。所以说，diy手工制作不仅将传统文化传承更与现代新元素相结合。diy寓意勤劳与智慧的成果。它主要出售手工成品——手工饰品。当然，本公司最大的特色便是全民动手。如今，不仅是快节奏时代发展的步伐阻碍了人们动手制作的乐趣，更多的是“懒人”群体的广泛遍及。那么，本公司将推出diy手工制作课程教学以及视頻教学，教你全身心投入手工制作之中，全民进入“动”时代。

2、原因分析

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（1）随着市场上的饰品店越来越多，千篇1律的饰品早已看腻了人们的眼球，无法满足人们的特殊需求。那么，diy给你这个机会，让你贴近自然。

（2）校园的客流量多，尤其是情侣密集地。现在的大学生恋爱，吃饭、看电影、散步、送礼物四样必不可少，那么，如何送出别致的东西，diy手工商品制作不失为一个绝佳的机会。

（3）在快节奏发展的社会，停下脚步肯花时间在此之中的人越来越少了，那么，手工制作成品便是最佳选择。

（4）随着校园活动的丰富，校园活动、节假日办活动等等，手工制作品似乎也是一种更好的材料。

3、经营产品

手工饰品

以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制-作-工-艺为一体的综合艺术。他们把不同材料的布品，运用他们自己的创意，通过剪、裁、绣等方式组拼而成的布艺包包，富有创意而又含人性化的特点。手工制作的布艺包包环保、新颖、独特，不用担心满大街都是和你一样的。当然，现代的布艺以布为主料，经过特定的艺术加工达到一定的艺术效果，增加布料的强度和耐磨力。那么，一个成品的布艺包包需要各种各样的布料拼接而成，所剩下来的碎布亦可以做成各种各样的布艺手工品。例如，布艺花卉、礼品盒、杯垫、小零钱袋、情侣娃娃等。

（2）滴胶，俗名胶水。分为a胶b胶，制成品有滴胶戒指、滴胶手镯、滴胶项链、滴胶吊坠。其制成的产品具有耐水、耐化学腐蚀、晶莹剔透的特点，其材料分为杯子、镊子、干花、模具、胶水、电子称等。那么，滴胶做出出来的挂件、饰品、手机壳等都极大地满足当前的消费需求。

（3）数字油画，又称编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，这都是原材料，绘制者只要按照相应编码的颜色上色就行了。它可以使毫无绘画基础的人绘制出一副令人惊叹的作品，从中体验绘画过程中无穷的乐趣。

（4）diy手工制作房子模型是一种集休闲、学习为一体的手工制作，通过特定的艺术加工，成为完整的模型。手工制作者按照其说明书便能制作出温馨、可爱的家。

（5）手绘明信片，是根据当前追星一族量身定做的，根据大众的需求而逐渐发展起来的。

三、市场的调查与分析

1、市场调查

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现在的人们由于时间紧，而diy耗时长不愿意自己动手去做，也就是说，现在的“懒人”太多。正如，现在的快餐、速食面等等，大多是为了迎合大众快速的需求。所以说，diy手工制成品也正是如此。

2、市场分析

（1）宏观分析

经济：随着经济的发展，人民生活水平的提高，收入的增加，那么对时尚健康环保新颖独特的手工需求增加。例如，时尚手工布艺包包等。

国家：按照十一五规划，今年是“大众创业，万众创新”的时代，diy手工制作就其本身而言体现的是——新颖、独特。所以说，创意的市场永远不会萎缩。

（2）消费者分析

据统计，我校女生中有百分之六十的学生曾经制作过手工饰品，有百分之七十的女生拥有手工饰品。现在的大学生的购买力增强，还有他们追求个性、时尚的理念都使diy手工制作市场远景颇大。尤其是diy手工制成品用来互赠礼物，意义非凡，也具有纪念收藏的价值。当然，对于走在时尚前沿的工作白领来说，时尚手工布艺包包深入人心。

（3）社会环境分析

随着中国人口数量的不断增加，人们的消费扩大，那么它具有潜大的市场力。当然，对于年轻大众来说，都有一种猎奇的心理，对于新奇的东西始终有一种好奇的心理，对于新事物充满兴趣。所以说，年轻的一代便是潜在的顾客。

（4）时代趋势分析

时尚是一种时代进步的特征，时尚手工在现代都市必定占有一席之地。所以说，时尚手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆，更是现代人一种自我放松、自我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式。

3、企业预计市场占有率（企业预测）

由于社会经济的持续发展，人民生活水平的提高。人们在解决了基本温饱后，便开始享受生活。因此，人们的消费观念逐渐从物质文明转向精神文明。越来越多的人把钱用于消费上，用于自己认为有意义的事情上。那么，这些追求自我追求独特的年轻顾客便成为我们diy手工制作企业的目标群或者说是潜在顾客。既然，年轻的一代既有热情又有购买的能力，那么，就给我们企业的带来源源不断的经济利益，所以说，diy手工制作具有潜大的市场力和美好的市场前景，占市场的份额比例大。

4、竞争优势

diy手工产品富有创意，代表了一定时期的流行趋势，深的大家的喜爱。 在校大学生思想活跃，更能了解顾客的需求迎合大众的喜好。

多元化、时尚性的diy手工品是一种品味的提升。

本公司最大的特色——全程教学，在这里，我们将为顾客提供全面的服务，为大家提供一个锻炼创新能力的平台，培养大家的创新意识。

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适应市场的需求，继承传统勤劳与智慧的美德，改变传统经营模式，为大家提供一个动手的机会。

5、竞争劣势

前期投入的宣传例如广告等未达预测的效果，收益较差甚至前期投入的成本处于亏损状态。消费群体相较于“民以食为天”的餐饮业而言，消费群体较少，而且diy纯手工制作耗时长。

四、公司战略

1、商业模式

（1）diy手工制作缘于一个“情”字。东西是死的，那么，如何使自己送的礼品富含感情，体现人性的美，diy给你这个机会。diy理念倡导送礼品的人用手去制作，用自己的双手亲自去为家人、恋人、朋友制作礼物，充分表达你对对方的深情使对方感到礼轻情意重、感受到浓浓的暖意。那么，送礼物的本身意义价值就提升了。diy手工制作作为一种体验型消费，既是体力的活，也是脑力的活，它是娱乐与益智的结合体。作为向亲朋好友表达真挚祝福的独特方式，我们公司将为大家提供一个实现愿望的场所。

（2）任何一种产品从投入、研发、生产、销售等都是固定的模式。然而，如何推陈出新、永续经营便是关键所在。俗话说“创业简单，守业难”。那么，如何永续经营呢？本公司最大的特色——课程教学。本公司有经验丰富的专业人员进行课程授艺，当然，在互联网时代，视频教学也是一种很好的选择。我们会根据不同的消费人群，设有不同的手工班。其实，不管哪一种产品，就其本身进入市场是无法达到利益的最大化的，只有其核心技术被广大新老顾客所认可，方可立于不败之地。

2、竞争调查

（1）竞争对手：由于diy手工制作符合现代年轻一代人的思想，类似的手工制作项目纷纷涌现。例如，民间艺术坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是diy手工类似的，这也都是现代人生活中的追求。然而我们的diy手工制作新颖特别，正是符合当下高压力生活状态之下，人们用来减压、放松心情的一种休闲娱乐消费。它不仅改变人们的生活状态，而且始终传递着勤劳、积极向上的正能量。

（2）核心竞争力：主要在于产品和服务的独特性，diy所倡导的自己动手的时尚理念，极大的满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。同时，本公司也针对客户的需求，因人所需、因人而做，采用及需及补的供应链管理，从而减少了库存滞销的风险。

（3）合作伙伴：除了，本身店址进行销售服务外，本公司也会与各校区合作。建立各校区服务销售的站点，进行统一管理。当然，面对市场上的顾客群体，本公司采用迅速融入市场的战略——在各大型饰品店，入驻新产品。

（4）产品的研发方向：创新是第一大生产力。我们做的产品不仅求完美精致，要得更是与众不同、独一无二。当人们看腻了市场上工业产品的千篇1律，diy手工制作以“想做就做”的口号迅速引领时尚潮流，体现了现代人享受生活而又高于生活、随心所欲、追求个性的休闲方式。

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五、营销策略

1、.目标市场

个性的年轻大众引领时尚群体，他们是追求自我与乐趣的一代年轻。渴望有自己的物品那么他们自己做的物品既有意义又独一无二。这样的市场潜在力一定会吸引更多的年轻人购买。

2、营销口号

（1） 诚信赢得信誉

（2） 精品获得市场

（3） 人文关怀增添魅力

3、以感情为纽带的市场营销策略

（1）亲情:由于现在的社会讲求环保、健康等，大多数的人都提倡自己动手、手工制作。正如，儿女送父母精致的饰品、自己动手织的围巾等都是一种心灵的祝福，讲求一种实惠，更传达一种心意。在如今的老龄化社会，父母缺的不是红红的毛爷爷，而是子女对父母深深的关怀。所以说，产品的`市场开发必不可少亲情的因素。

（2）友情:俗话说，人生得一知己不容易，应该倍加珍惜。那么作为朋友或者知己，同学之间庆生等。那么，你如何送出可表达你祝福的礼物呢？其实，例如手工吊坠、手工包包、数字油画等都是一种陶冶情操的选择。当然，如果有追星的，你可以送手绘明信片。根据个人爱好，投其所好，不仅能送出你的心意，而且体现了你关注“他”或“她”的生活。尤其是朋友之间在重要节日时，相互送节日礼品等或者毕业之季，朋友之间互赠毕业礼品等都会使朋友之间留下一些美好的回忆。

（3）爱情:大学恋爱纯真又美好，作为情侣礼物那么一定要别出心裁。尤其是现在的女生追求浪漫美好的恋爱生活。因此，作为情侣礼物，手工情侣戒、复古项链都可以作为一种恋人信物的。当然，本公司也推出了一款diy手工制作小房子模型，体现的是一种温馨阳光家的氛围，表达了当今“懒人”太多却渴望有一个温馨的家，所推出的手工制作。不管作为哪一方送给另一方都是一种心灵的贴近。

4、价格策略

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5、产品的市场营销渠道

（1）实体店:任何一种产品投入市场之前，都会有第一批成品入驻市场。那么本公司除了在店址直接销售服务外。它是先以学校为第一站点，之后扩展到市内其它的饰品店。也就是说我们不仅从生产、销售。还有可以加盟，如果我们的产品服务足够可以，那么本公司也欢迎更多的加盟商加入，以此来更广阔的增加它的发展空间。

（2）网店:本公司以网络订购、销售为一体。随着互联网的发展，网上购物就像家常便饭一样常见。因此，本公司随着销售网络的不断完善，将建立公司网站从而推动自己的店铺逐渐发展，建立自己的营销网络。

6、推广策略（营销分析）

1、宣传广告

（1）在主要路口和餐厅门口发传单，吸引更多的人知道diy手工制作，以此来提高它的知名度，促使新产品能够迅速的为广大消费者所了解。

（2）在学校的宣传栏里张贴海报，图文并茂的描绘新产品的吸引力。

（3）本公司将举行小型的diy手工制作成品的展览会，我们会有专业的讲解员为你全面讲解，让你充分了解diy手工制作。

（4）本公司以诚信为宗旨，通过qq、微信交流平台，进行网上宣传推广。当然，我们也会设有专门的销售来源。

2、促销计划

（1）我们是以创新为主的diy手工制作，我们做的是随心所欲，那么我们的产品必然有许多的零碎品。例如，手工布艺包包它如果仅跟随自己的想法去做的话，它所剩下的零碎品还是很多的。所以说，我们可以用剩余的碎布制作手工小香袋、手工布艺花卉、手工杯垫等。我们在销售本公司精美的产品外，会额外赠送完美的手工小饰件。

（2）本公司会在大学校区等，举办有奖促销活动。主要针对朋友、闺蜜、情侣等猜奖活动，从而提高它的知名度。

六、经营管理

1、管理理念：本公司是一家针对客户的需要，提供以原材料、技术授课、售后反馈的企业，至始至终除了本身销售diy手工成品外，我们公司便提供一个让你自己动手的机会，让你深深感受到传统先哲们勤劳与智慧的结晶。通过这个平台，自己动手去做，从而挖掘本身的潜力，提高自我动手的能力。当然，本公司始终秉持着人性化的管理理念，以感情为纽带。通过diy培养大家的创造能力、创新精神、做事有始有终的态度，最重要的是传承一种勤劳与智慧的美德。

2、管理方式

（1）制定严格的规章制度和企业条例，认真执行企业制度，传承企业文化。

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（2）借鉴国外的自由式管理经验，毕竟diy 手工制作的灵感起源于生活，是对自由的向往、对传统束缚的挣脱，追求个性的方式。

（3）秉持相互尊重的交流方式，不仅员工与员工之间，更是老板与员工之间相互尊重的模式。工作既认真不苟言笑又奖罚分明。

七、企业组织（团队管理）

总经理:根据市场需求是对公司的发展规划及前景的重要决策者。

采购部:根据公司的生产计划，合理安排原材料的采购时间和采购数量。

技术研发部:根据市场信息，研发一系列新颖的产品或者对于想自己动手的人提供课程教学，我们会有专业的技术人员进行技术授课。

生产部:与供应商直接联系，保证原材料的及时供给和质量保证。当然，也要与顾客直接沟通，根据顾客的需要并进行适当的创意设想，共同完成产品的制作。 销售部:根据顾客的需要，分析市场的需求，扩展巨大的新市场。

财务部:根据市场调查的数据预算，认真核算日常资金的运营、成本数据的分类和分析。

八、融资与资金运营计划

1、资金来源（融资）：资产=负债+所有者权益

如今的大学生创业都不可避免的遇到一个同样的问题——资金不足。其实，它确实是。一个身无分文却满腔热血的创业青年，即使有再大的热情和再好的创意也难以转化为现实的生产力。所以说，当代的大学生要思想活跃、多渠道融资。以诚信为担保，除了传统的银行贷款、自筹资金。其实，我们还可以利用风险投资、创业基金等融资。

2、资金的运营计划

（1）制定合理的资金循环模式，减少资金使用成本。资金的运营主要用于企业的日常花费，使企业正常运营。

3、投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们公司的债权人和相应的过票持有人，投资获得利润以债权人的形式或以股票的形式。另外，投资人因为出资了相应的投资额，那么，他便可以获得相应的技术或者管理权力，也就是说他有一定的决策权。

如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息，还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿。

九、财务分析与预测

1、财务分析

2、财务报表

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3、财务预测

十、关键的风险和问题

1、风险和问题

（1）随着老龄化社会的步伐加快，劳动力数量的减少，尤其是有技艺的技术工人急剧缺乏。因此，diy手工制作的人工费将增加。那么，diy手工制作的成本费也相应增加。

（2）随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现。diy企业的融资难问题可能会更加突出。那么，资金的投入便是一个很大的问题。

（3）如今快速发展的社会，所有一切都是以科技为核心的技术产品大多大批规模化生产。那么，注重自己动手，本身因其速度慢的传统工艺，便显得市场远远还有一些不足。

（4）随着全球化经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原材料价格的上升，必然会导致使diy手工产品的价格上涨。

（5）现在大多数都是技术化机械化生产，那么富有传统工艺的民间艺人或者说投身其手工制作的技术工人真是少之又少。所以说，人才也是发展的关键。

（6）手工产品本身其原材料就稀少罕见，那么，如果原材料的供应商单一不足，便会导致资源短缺，制作成品慢。

2、规避计划

（1）对于人才来说，任何一家公司都会提供最好的待遇与十足的信任。俗话说，要想留住人，必将留住心。对于公司的核心人才，公司除了必要的奖金福利。当然，也可以给予一定比例的股份，防止人才的外流，从而创造更大的利润空间。

（2）市场力是一个企业走向成功的关键。销售量是结果而宣传广告是开始，那么卖点——销售东西、打响品牌才是最重要的过程。本公司通过“一传十”“十传百”等，也就是通过朋友之朋友利用朋友圈来不断的扩大交际范围，推出各种特色的产品，从而扩大它的市场力。

（3）当代的大学生是资金不足，但是可以凭借思想活跃、年轻力壮。有的是时间与青春去打拼，那么与人合伙促使融资便是最好的选择。年轻的我们用勤劳与努力加上投资方的金钱必能赢得市场。

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网上饰品创业计划书【第七篇】

从网上娱乐城的设计模式来看，是优于现有的游戏门户网站的。主要表现在以下几方面。

服务的层次和深度均超过现有模式。表现为智能导航。

设计理念进入时代。。表现为娱乐系统。

经营模式将区别于传统模式。表现为推广系统。

网上娱乐城是以提供比现有水平更高档的服务为目的而设计的，它的先进性和适用性是现有网站不能比的。就从服务这一块来说，网娱为了适应用户对大量相同信息进行筛选，对众多产品进行选择专门设计了导航系统。能过让用户能够减少登录的麻烦和不同种类娱乐产品账号难记的问题，网娱提供了通行证和万能登录器。为了让用户各种游戏币进行交换，网娱建立了交易系统。为了让用户放心地用网娱通行证进行娱乐和交流，网娱专门定制了安全策略。为了让用户在玩的过程中能够更好的解决不懂的问题，网娱提供了专业的服务软件“乐乐”。（后面有详细介绍）总之网上娱城服务用户整个娱乐过程。

这些优良的服务足以让用户喜欢上网娱。并且成为网娱的用户。这是现有网站没有提供的或者服务层次不够深。

整个设计过程都很容易理解，具体实现过程是怎么样的呢？

网娱具体实现办法。

导航系统的实现办法在前面已讲过，这里主要讲万能登录器和娱乐系统。

万能登录器是怎么样实现的呢？

我们知道，不同的娱乐产品都要申请不同的账号才能进行登录，怎么样才能让用记只要输入网娱的通行证就可以登录各邮箱。

第一种方法，就是绑定制度。

我们做一个数据库，这个数据库用来绑定用户的各种娱乐产品的账号和网娱通行证，当玩家用万能登录器进行登录时输入的是网娱通行证，登录软件能过自动识用户所要登录的娱乐产品类型，然后从数据库中提取出相应的账号由软件自动输入并登录。这种方法的前提是用户必须要把通行证和其它娱乐产品的账号进行绑定。

第二种方法，直接连接娱乐厂商的数据库。

我们知道娱乐厂商的账号和密码都是用数据库一保存的。当使用网娱通行证登录时我们要保证用记能够正常登录就要连接上数据库。这种方式采用的是银行联网的方式来进行。让所有的娱乐账号都能在不同的站互通。这样的话连接的速度肯定比第一种方法快，但是需要与不同的娱乐厂商进行协商。

第三种方法，多种娱产品在同统一的账号下运行。如果有一种机制能够让所有娱乐产品都用同一个账号，那也就解决了一号登录问题。如果这些娱乐产品都是网上娱乐城的产品，那就好办，用户管理就可以共用一个模块就行了。这种方法看起来比较难实现，但是网上娱乐城的最终目的是要实现自己能够开发出自己的娱乐产品.

娱乐系统是用户能够直接进行娱乐的一种体系。包括玩家登录的进行游戏，现在的门户网站都提供了各种游戏客户端下载，当然一些在线小游戏就不要下载了。怎么样才能实现玩家可以通过网上娱乐城进行娱乐，也就是从进入网上娱乐城找到想玩的游戏，然后进入游戏，这一系列的功能都要通过娱乐系统来实现。比如有一用户进入了网上娱乐城，通过了智能导航系统找到一款娱乐产品，接下来他就要进行娱乐了，这时候娱乐系统要做的事情就是检查该用户有没有安装该娱乐产品的客户端软件，如果安装了就要打开该客户端，用通行证进行登录。如果没有安装则娱乐系统自动帮用户进行下载。然后再进行登录。这样从用户的角度来说，就节省了下载步骤。

显然，这个娱乐系统是网上娱乐城的关键，究竟怎样才能够让它实现呢?我们从以下几点来看.

第一，资源整合，服务品质的提高是互联网的发展趋势.

第二，我们能够吸引大量的用户来支持这一设想.因为我们的产品是服务于用户的.并且有新意..

第三，娱乐厂商的产品终究是服务于用户的，用户的需求成为决定他们发展的方向.

从目前来看，娱乐厂商对用户的服务还不是很周到，这就给第三方带来了机会，我们可以借机建产自己的用户君，我们的导航系统和服务系统就是吸引用户的法宝.从另一个角度看，如果我们的娱乐系统做成之后，用户就只需要用一个账号来进行娱乐就够了.这样对于用户来说是很方便的..所以有理由让用户来支持我们.从娱乐厂商的角度来看，他们也需要一个平台来进行推广他们的产品.而网上娱乐城正是他们理想的地方..所以他们也愿意让我们来推广…甚至我们可以承接产品来运营....娱乐系统还有一特殊的功能就是能够让娱乐产品的管理变得更简单，比如说防沉迷系统的实施....

关于服务性软件“乐乐”的介绍。

可以把他看成一个酒店的服务生，他是网上娱乐城以软件的形式体现给用户，用来完全某些特殊的功能...他不仅是玩家在玩的过程中的助手，在玩家选择游戏进也是一个好的向导..还可以用来与其他玩家进行交流，交易....并且是保护账号安全和进行万能登录的客户端口..

我们可以把他看作一个可以进行登录，聊天，交易，保护安全，提供服务的软件..而软件具体分为两个版本，一个是针对家庭用户，一个针对网吧用户..

面向家庭用户的娱乐软件构思。

1、引导性导航，智能化导航。

2、根据用户需求来反遗娱乐信息。

3、用户能够进行交易，聊天等功能。

4、方便用户对娱乐产品集中管理。

5、万能登录和账号安全管理。

6、适量的广告。

7、用户个性化功能。

面向网吧的服务软件的构思。

1、全面的娱乐产品，智能下载安装。自动更新。

2、方便用户快速选择娱乐，并且进行登录。

3、账号安全策略。

4、提供网吧管理系统，建站系统。

5、交易系统，聊天系统，导航系统。

6、网吧商城。。

“娱乐小屋”介绍。

他相当于用户的个人空间，但是加了特殊的'功能，比如直接进行娱乐产品的选择。当用户选择了合适的产品之后，智能导航系统会根据用户的选择把用户需要的信息呈现给用户。这样就免去了用户查询大量信息的痛苦。娱乐小屋还可以建成娱乐圈。方便有共同娱乐爱好的用户到一起交流。。。

网络圈客文化。

现在我们流行的是博客，每天都有成千上万的用户来注册自己的网络空间。博客之所以流行，是因为他提供了一个展现自我的平台。但是，博客只能是一个人进行管理，编辑。而好友只能够上来留言，看看而已。这样就决定的博客展现的是个人，而不是群体。。但是我如果想把我的朋友，亲人，恋人放到一起展现给广大的互联网用户要怎么办呢？也许你会说，在博客上简单介绍一下不就行了吗。但是博客只能是一个用户进行管理和编辑的，要想真正的展现出两个或者两个人以上的个性，还得自己动手才行。。。对于现在来说最好的方法就是把朋友加为好友。但是那样的话他和你只能是同时进去欣赏某一个人的博客。。我要展现的如果是一个组合，或者是一个家庭呢。也就是我要把一群人都在页面上展现出来，而且每一个人都有权限修改他属于们自己的一部分。那就要用到圈客思想了。。他就是可以同时向用户展现出一群人的页面。这样也放你会问，一群人来管理这个页面会不会乱了套。我们可以在这一群人之中设一个管理员来防止这一现象。当然，圈客面向的用户更多的是家庭，一以恋人，相好的朋友，特殊的组合等。他是处于博客和社区之间的产品。。他会成为互联网交友的又一种途劲。。。对其具体实现过程很简单，这里不做详细介绍。。

账号安全保障制度。

为了保证万能登录的实现，账号的安全性是我们必须考虑的重点。。下面介绍账号安全策略：

网上娱乐城的通行证采用归属验证制度来保证账号的安全。这是一种全新的安全体系。他是在现有机制下，再增加归属验证，把账号作为你财产的一部分来看待。即使让盗号者盗取账号和密码也不能对你的账号财产造成损失。并且能够及时通知你更改密码。如果希望的话，你还可以把盗号者告上法庭。

实现这种制度的办法：用户在申请账号的时候，除了填写账号和密码，进行申请后。还可以进行归属认证。而归属认证又分为不同级别供用户选择。由验证信息的不同来决定级别的高低。验证信息主要包括身份验证，归属地验证。而身份验证又分为用身份证验证，手机号验证以及邮箱验证。归属地验证则由用户电脑ip和物理网卡的mac地址来作为验证信息。当然，对于安全要求特别高的，我们采用密码卡来进行验证。下面举个简单的例子来说明验证的好处。就拿归属地验证来说。当你的账号被盗了，而盗号者要想用的你的号是需要通过电脑来登录的。而你验证的时候我们获取是你自己电脑的ip和mac信息。当我们的验证系统发现两个信息不相同时就会采取你验证时设定的动作。（你在进行验证是可以设定某些内容，比如发现地址不对时让服务器拒绝登录。）这样你的账号就得到了保障。我们还会发相关的信息到你的安全邮箱。。

我们的安全策略还允许用户对不同的验证设置不同的权限，比如说只能登录而不能进行交易。不能更改密码等。。。如果你要改密码就要另外输入具有相同权限的的验证。。有点类似于电脑的权限。。

我们最高的安全验证是密码钥匙。。密码钥匙是一串由用户自定义的密码加上一个随机的排序组成的，然后用户可以用u盘保存，或者加密文件放在安全的地方。。

通过以上一系列的安全措失，就可以满足不同用户的安全性，比如纯娱乐的用户可以只设置密码和保护资料也就ok了。。但对于交易用户来说就要为交易时设置验证了。。验证是由用户自己选择的一种或者多种验证方式的组合。。

下面介绍网吧商城。

电子商务从网吧做起，效果会怎么样呢?

现在网吧的发展前途可观，中国的互联网与网吧密不可分.尤其现在的网吧都以服务品质来吸引顾客，从网吧环境到服务态度，都有了很大的改观.并且不断的完善..

网上娱乐城是基于用户的项目，如果能够融入网吧服务类，那就有了广大的用户来源，让每一家网吧都装上网娱的软件，那对我们来说是最好不过的，就以推广这一项来说，收入就不小..而且为我们建立了推广渠道.网娱做的是娱乐这一块，到网吧推广效果肯定不错.因为到网吧去的人都是娱乐，网吧老板为了生意，总是用最好的最新的娱乐产品吸引顾客，用来增加收入…而我们就要做满足这种需求的产品..

网吧打广告的优势。

首先，网吧老板是电脑的主人，他在自己的电脑上放个广告肯定没话说.我后让他在开机时运行一下也没有话说.如果他要宣传某个网站就可以把它设成首页..这样每次打开就可以运行了..还有就是在网吧的门口或者显眼的墙上贴些广告也可以起来宣传的作用..总得来说，打网络广告，网吧绝对是好地方….

好了，既然网吧有这么多的优势.怎么样能够让网吧老板帮你宣传呢?

无缘无故他会把你的网站设为首页吗?肯定不会，，利益是完成这个任务的根本..如果能够给他增收，能够让他生意更好，能够让他赚钱，他就会听你的..还有就是网上娱乐城人气很好的话，，他也会考虑放上去.但是对于我们来说，这并不上最好的办法…..因为我们能够有更好的办法让他放上去….

第一种方法，，我在前面有说来过的服务性软件“乐乐”，针对网吧的版本。。可以让老板更加方便管理娱乐软件。。这样的话我相信老板们是不会拒绝的。。并且些软件我们是不收费的。。通过合作的方式加上多种娱乐方式，比如音乐，电影，网络电视等。。。

第二种方法，可以考虑让网吧老板同时做网店老板，针对网上娱乐城的交易系统，可以很方便的让所有网吧及个人都成为网店老板。。

去网吧的都会发现这样的问题，有很多网吧都没有点卡，q币，游戏卡等出售，，不是说着玩的。。在县级网吧绝大部分都没有。。这是因为老板根本不知道怎么样来做这方面的生意。。而有些需要做代理才能卖。。所以，我们要做的是让网吧老板很轻松就拥有一个自己的网店。。来出售这些虚拟货币来赢得额外的利益。。我们要做的就是提供交易系统平台。。能够让老板们很容易就实现收入。。这样的话网吧老板就会使用我们的平台了。。也就达到了网吧推广的目的。。另外网吧还可以通过游戏代练，装备代卖等方式来进行获利。。当然还可以扩展服务，比如接收广告，出售用户需要的东西等。。还可以开其他的网店。

网上饰品创业计划书【第八篇】

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。

2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。

7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!

8、本店销售一些具有**特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。