IT行业工作规划汇聚优推8篇

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IT行业工作规划【第一篇】

珠自蚌中来，稀世之珍宝。珍珠作为珠宝中的皇后，一直备受女性的喜爱。英国的戴安娜王妃曾说，女人如果一辈子只能拥有一件珠宝，必定是珍珠。法国巴黎时尚女王香奈儿说，一个女人如果连珍珠都没有的话，不能称为真正的女人。珍珠的历史发展源远流长，从皇宫贵族到欧洲皇族对珍珠的喜爱程度从博物馆珍藏的珍宝就可以看出来，我国历代王朝视珍珠为国宝，后来才“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”。珍珠行业协会一直肩负着以传播珍珠文化为使命，服务珍珠企业为理念，旨在为珍珠的发展推广做代言。

一、珍珠市场的现状。

根据中国珠宝行业发展报告的数据显示。美国目前是世界上最大的珍珠消费市场，日本全年珍珠产量50%以上出口美国。我国也是珍珠产业大国，世界上淡水珍珠主要产于中国长江中下游和淮河流域的河湖，另外海水珍珠中国和日本也占据海水珍珠总产量的95%以上。目前，美国人均珠宝消费1337美元，日本人均消费珠宝1562美元，中国人均珠宝消费只有142美元。但由于金融危机以后，外贸出口形势严峻，国内多家珍珠企业开始开发国内市场。近年来，全球珠宝行业增长率只有5%，而中国保持了15%的增长。

二、珍珠行业竞争的特点分析。

珍珠行业竞争主要存在以下几个方面的问题：

1、散珠/串珠产品以出口为主，中低档珍珠价格竞争激烈。

由于国家鼓励出口的政策导向，我国淡水珍珠的销售以出口为主。近年来我国淡水珍珠产量稳步上升，其中中低档珍珠由于产品的同质化和可替代性，价格竞争激烈。

2、行业内生产企业众多，珍珠产品呈现多元化。

我国淡水珍珠加工企业主要集中在浙江诸暨，广东湛江，湖南等地，国内目前拥有各类珍珠首饰企业达到上万家，但大多数企业规模较小，年销售额超过亿元的大型企业屈指可数。不过随着珍珠行业的发展，珍珠的设计和款式慢慢呈现多元化，包括像珍珠胸针，异形珍珠的个性化，服饰、包包都借用珍珠来装饰，珍珠已慢慢演变为时尚产品，成为大众消费者喜爱的饰品。消费者也从老年化向年轻化转变，越来越多的年轻人将珍珠变成首饰中必备的珠宝首饰。珍珠企业开始从传统的串珠向设计竞争转变。

3、市场向拥有技术、品牌和渠道优势的企业集中。

以来随着珍珠产品出口退税率的下调，以及2014年以来，人民币汇率的不断上升，低附加值的珍珠首饰产品的利润空间变得越来越小。与此同时，国内珍珠首饰消费市场正在悄然兴起，越来越多的国内外珍珠首饰企业开始加大对国内市场的营销和推广力度。在国内市场的竞争中，那些拥有优质原珠收购渠道、先进的珍珠首饰加工技术和设计理念、广为人知的品牌和完善的销售网络的企业，将获得强大的竞争优势，市场将向这些优势企业集中。

三、珍珠行业自身空间提升。

1、布局婚庆市场，拓宽市场份额。

婚庆行业既是一个古老行业，也是一个新兴的第三产业，中国人的结婚首饰从黄金到钻石，从东方传统到西方新潮，婚庆市场一直是珠宝人想深度参与的一个市场，因此婚庆市场在珠宝首饰行业总的比重非常大。

目前的婚庆市场中，黄金和钻石首饰占据了大部分的市场份额。然而近几年来作为“珍宝皇后”的珍珠首饰，也逐渐开始升温。壹海珠创始人金苏琴女士就提出这样一个理念，她认为，爱情是纯洁的珍珠是白色的，因此珍珠配女人是绝配;爱情是高贵的珍珠是珍贵的，因此女人和珍珠互相为贵;婚姻是圆满的珍珠是圆圆的，因此珍珠象征圆满和吉祥;婚姻是在富丽堂皇的环境里举办仪式，因此需要闪亮璀璨的珍珠来给新婚夫妇增加喜庆、吉祥、幸福和成功的美好寓意。所以，珍珠首饰应该定位婚恋人群，加强大力营销，将珍珠礼物打造成未来婚庆市场的一个新时尚趋势。

2、提高原珠质量。

有“中国珍珠之乡”之称的浙江诸暨，是中国淡水珠的主要产地?，当地大部分珍珠企业的经营方式，提高原珠质量或是将珍珠单纯作为原料珠出口，或是通过简单的深加工，将珍珠制成医药保健品，化妆品等进行增值，专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的很少，这造成了当地珍珠养殖求量不求质，高产不高值的现象。相比国外，与中国珍珠同时新兴的大溪地珍珠，如今在国际上享有盛誉，其珍珠养殖有着十分完善的质量控制体系，当地政府设珍珠产业部，负责珍珠养殖、出口的监管，珍珠养殖商、贸易商均要培训并须“持卡”，当地政府规定珠层不能少于毫米，所有出口珍珠一律要经珍珠产业部检测，发放质量保证书及等级证书，凡不合格产品扣留予以销毁，不允许劣珠流入市场。日本珍珠出口商会采用《珍珠质量检查和标记系统》对出口珍珠进行质量管理。

3、增强设计水平。

中国的首饰加工业具备了相当强的水平和能力，香港几乎100%的镶嵌首饰是在大陆加工的，大陆有300多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。同样，对珍珠首饰来说，加工镶嵌技术已不是影响产品档次的主要因素，关键在于设计。现阶段，国内优秀的珠宝设计人才缺乏，这直接影响了珍珠首饰的设计水平。珠宝是设计师赋予珠宝首饰灵魂，dtc(比尔斯国际钻石推广机构)在中国珠宝行业具有的影响力和号召力，很大程度上得益于其“绝配”和“惹火”系列钻石首饰的成功。发展珍珠首饰，同样需要设计师设计出受消费者欢迎的珍珠首饰款式。一个优秀的珍珠首饰设计师，不仅需要熟悉珠宝首饰的生产过程，具有高超的设计水平和不凡的设计理念，还要了解珍珠的特性和其独特的文化内涵。

4、树立强势品牌。

在珠宝首饰市场，品牌的重要性不言而喻。品牌意味着可预知的质量、服务、体验和感受，是产品溢价得以实现的途径和保证。一个强势的企业品牌，可以提高整个行业的形象，而现阶段珍珠首饰行业，正是缺少这样一个强势品牌。树立强势品牌，要在科学的品牌规划指导下，对内做好品牌管理，需要对外做好品牌传播。品牌规划最重要的就是品牌定位，如dtc将钻石石饰品定位为“忠贞爱情的象征”，在其所有的广告中，都在向消费者传达一个非常简单的思想一一围绕着钻石的恒久不变的情感价值。这一定位充分挖掘了钻石坚而不朽的特质。在品牌定位上，由于珍珠质地细腻，光泽柔润，符合东方女性聪慧、温柔的性格，而这正是东方女性的独特魅力;同时，由于珍珠由贝蚌孕育，不经雕琢，是自然天成的灵性之物。品牌管理，就是要为消费者提供忠于品牌定位的产品。对珍珠首饰行业，包括养殖、设计、加工、销售服务的整个企业运作，都要保证对消费者承诺的品牌特色。品牌传播，是塑造品牌的一个重要环节，这个环节直接影响消费者，对珍珠企业来说，不仅要传播企业品牌，款式品牌，还要改变消费者的消费习惯，重塑珍珠形象。

5、将珍珠文化导入仪式感。

中国文化博大精深，珍珠的历史发展从春秋战国时代就已有将珍珠作为宝贵礼物互送往来的记载。珍珠行业可以重点挖挖中国的文化，珍珠的历史发展源远流长，从皇宫贵族到欧洲皇族对珍珠的喜爱程度从博物馆珍藏的珍宝就可以看出来，我国历代王朝视珍珠为国宝，后来才“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”。我们可以集合国际珠宝设计师，把文化做成一种时尚。珍珠人需要做的是先宣传珍珠，让消费者知道珍珠文化的底蕴，不是随便串一串就是一个首饰，还有很多细分的品类。

现在我们都非常注重仪式感，未来，我们行业可以从仪式感入手，让珍珠跟黄金钻石一样，成为我们生活中必不少的一件首饰。以后的母亲节，送礼必送珍珠。结婚纪念日，成人礼，毕业礼等等都是我们可以营销的一个方向，把这种仪式感做得更强，更隆重。

6、扩大珍珠的体验感。

体验式消费是目前我们越来越倡导的一种消费方式，珍珠行业也可以作为一个宣传的营销策略来引导。目前已经有企业开始做这方面的体验，像天使之泪，他们有创立一个珍珠创意坊，就是希望通过消费者diy的方式让大家体验珍珠首饰的制作过程，未来我们的旅游景区也可以做体验式消费，划一个寻宝区，让消费者去寻找一些珍珠蚌，找到的珍珠可以现场制作一件首饰，进景区收门票费，每个人可以选一个珍珠蚌，制作的首饰配件另外选款，付一个成本费和加工费就行，这样就可以让消费者直观的感受到珍珠，而且也体现了一个个性消费，这件饰品属于私人定制。

四、化妆品行业未来存在的投资机会。

1、开拓电商消费渠道。

互联网+的经营模式，拉近了珠宝首饰企业与消费者之间的距离，周大福、周生生网上电商逐年以10%的数据增加。曾经拥有1000余家珠宝加盟店的珠宝零售企业石头记，2015年网上销售增长4成，门店数量虽然在2015年萎缩，但实际的销售额和利润增长明显。互联网+也为珠宝设计师和珠宝工作室提供了更广阔的空间，小型化、精品化、定位精准的小型珠宝企业，应该是今后珠宝行业新兴的主力，更是吸引新兴资本投资珠宝首饰行业的主力。

在线上购买渠道的选择上，60%的用户偏好大型综合电商，其次是垂直电商，占到了20%，品牌自营官方网站和海淘个人代购分别占到了11%和9%。

2、运用网红流量的增长。

网红从初期人气积累到推出品牌商品变现，目前已有了一套系统的流程，参考国内外网红品牌的发展，及抖音、小红书为代表的网红社群圈子的推广，这种路线会逐渐成为珠宝市场的常态。

网红品牌由于跟网红个人关联紧密，网红自身流量与言行对品牌影响巨大，风险在于舆论把控及人气核心向产品核心的转换。

3、科研核心，拓展护肤品市场。

目前，国内约有3-5亿护肤品消费者年龄在16-56岁之间，这部分人群信息获取渠道丰富，对于产品和成分的安全性有更高要求，珍珠介于饰品和化妆品之间的概念开始慢慢普及。经过多年的市场培育，再加上消费者的理性和消费升级，才催生了如此庞大的市场。不过，相较于不断扩大的市场规模，珍珠护肤品行业中真正有影响力、有口碑的品牌并不多，所以珍珠作为传统护肤原材料，珍珠护肤品从研发到生产，再到营销，都需给人营造出强烈的“实验室研发”、“专业工厂生产”概念，这个领域空白空间仍有很大。

浅析国内珍珠行业的市场规模和现状。

全球珍珠行业概述。

(1)全球珍珠产地概述。

目前中国淡水珍珠的产量占世界淡水珍珠产量的95%左右，已经稳居世界淡水珍珠产量之首。

中国海水珍珠，又称南珠，是以马氏贝产出的珍珠，产量占世界海水珍珠产量的30%左右，主要分布于广东、广西、海南三省(区)的北部湾地区。国外的海水珍珠的养殖基地主要分布在日本、澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸以及法属波利尼亚的大溪地。

因日本培育的海水珍珠，母贝为马氏贝，故也称南珠;澳大利亚、印尼、菲律宾等地的海水珍珠，母贝为白蝶贝，称南洋珠;法属波利尼亚大溪地的珍珠称黑珍珠。

(2)全球珍珠加工及销售概况。

全球主要的珍珠加工中心为中国和日本，主要的珍珠消费地为中国、美国、欧盟国家以及其他东南亚国家等。

中国的珍珠产量、消费量均为世界第一，香港是全球最大的珍珠转口贸易中心，美国曾经是全球最大的珍珠消费市场，主要是指消费中高端珍珠产品。金融危机后美国珍珠消费市场的增速有所放缓。

美国珍珠连锁企业实力较强，如pearlparadise，是全球珍珠行业内的知名企业之一。欧洲市场也是高端珍珠的消费市场，市场品牌意识极强，卡地亚、御木本等顶级珠宝商牢牢占据欧洲市场。

日本既是全球主要的珍珠加工中心，也是主要的珍珠消费市场，日本本土珍珠连锁企业实力也很强，有御木本、田崎等一批知名企业。

如前文所述，中国珍珠产业的布局是由五个产地市场中心、四个销地市场中心、一个出口贸易中心与分布全国范围内的零售商店、集贸市场所构成。根据国家珠宝行业协会的统计数据：全国珠宝的销售额为6000亿人民币，其中珍珠销售的占比为3%，也就是约为180亿人民币左右。根据国家海关总署的统计数据显示：我国出口珍珠制品的数量约为万吨，外汇收入约为千万美金，折合人民币约为5亿元。从以上统计数字中不难看出，国内珍珠珠宝类的消费收入远大于珍珠成品和珍珠制品出口的销售收入，这也是国内各大珍珠养殖企业将目光转向国内市场的重要原因之一。

需要指出的是，本文中提到的珍珠珠宝饰品与珠宝行业出口的成品原珠、初加工后形成的半成品珠，在概念上还是有着本质上的区别的。

从珍珠贝(蚌)中采取的珍珠称为原珠(或原料珠)。对原珠进行筛选分类后，再对表面进行优化处理等工序，生产出的珍珠产品称为散珠、串链等半成品。我国出口的珍珠产品多为这一类型。

珍珠饰品是以珍珠原珠为原料，经过切磨、雕琢、镶嵌等加工制作，用于装饰的产品。从功能上可分为发饰、耳饰、颈饰、胸饰、手饰、腰饰、足饰、铃镯、首饰套装等饰品，还涵盖了服饰、钟表、钱币工艺品、雕刻品等。

我国珠宝饰品行业较为通用的分类是：黄金珠宝首饰、k金珠宝首饰、铂金珠宝首饰和其它珠宝首饰。而其它珠宝首饰中就包括了钻石、玉石、银、钯金、珍珠等。由此可见，本文中所涉及的“我国珍珠市场”的研究中所涵盖的内容，大致就是这两类。一类是原珠和原珠经过初加工后的半成品出口，这是我国珍珠行业出口创汇的主力军。而另一类则是原珠通过镶嵌、雕琢后形成的饰品，而这一类又统称为珠宝饰品，占据了国内珠宝市场的一席之地。

其它如珍珠原珠通过再加工、深加工，打碎研磨、乳化等工序生产出来的护肤品、保健品，属另一产业范畴，不在本文中探讨研究。

近十余年来，我国珠宝行业快速发展，根据统计，2016年末，我国珠宝行业零售总额超过6000亿元，2012-2016年%，预计在规模可超过9881亿元。

根据观研天下数据中心统计，我国的珍珠销售量历年的销售态势：

从数据上分析，20珍珠销售额为亿元人民币，根据中宝协2017年发布的统计数字，2017年珍珠类珠宝首饰的销售额占比为全国珠宝首饰销售额的3%(全国珠宝首饰销售额为6000亿)，也就是180亿元左右，大约占2017年全国珍珠销售额的63%。依照此比例分析2016年珍珠类珠宝销售额在全国珠宝首饰类销售额占比%。这是因为国家2016国民经济和社会发展统计公报中指出：金银珠宝销售额度于上年持平。

而根据中宝协的统计2015年珠宝首饰的销售额5300亿元左右，按照观研天下数据中心的统计，2016年我国珍珠的销售额为亿元，按珠宝类占比63%计算，应为亿元，约占全国珠宝销售额%。也就是说，2017年珍珠类珠宝市场占有率比照2016年提高了个百分点。按此增长速度，在未来5年中珍珠类珠宝首饰在全国珠宝首饰占比应达到%。

珍珠产业竞争格局分析。

(一)竞争的外部环境分析。

《财政部、国家税务总局关于铂金及其制品税收政策的通知》和《财政部、国家税务总局关于黄金税收政策问题的通知》等政策法规。这些政策的出台，无疑是给珠宝首饰行业带来了一波利好的行情。

从微观层面上讲：近年来，人们对珠宝首饰的消费观念正在逐步发生变化。已经把过去购买珠宝首饰作为礼品;转变为美化自己的生活必需品;从选择购买地摊儿廉价的饰品，转变为从专卖店购买由专业检测机构出具证书的品牌产品。

另一方面，从消费产品种类来看，消费者除购买传统黄金首饰外，钻石、宝石、翡翠首饰的市场占有率不断提升。

这些优惠政策的出台，加之消费者消费观念的转变等一系列利好消息的出现，势必引起珠宝首饰行业市场的重新洗牌和竞争势态的加剧。

(二)珍珠行业内部竞争的格局。

综合珍珠行业发展的历史情况来看，曾经出现过一波较高的竞争发展浪潮，由于扩大珍珠养殖面积带来的丰产，促使珍珠饰品店在全国各城市商业区和旅游景点剧增，售卖的珍珠饰品多以散装的形式出现，堆放在柜台上，被珍珠业内人士戏称为农副产品级的“箩筐经济”。这些小店的竞相出现，虽然对于推动珍珠产业的发展起到了一定的积极作用，也对普及水产珍珠的知识起到了科普的作用。但是，由于千店一面，共同的品种、同样的营销模式、同样的店面，使得同质化现象严重。市场竞争的手段层次低下。给珍珠产业的形象带来了毁灭性的损害。随着市场经济的发展与消费者观念的转变，这种原始阶段的竞争模式很快退出了历史舞台。

从目前珍珠产业的现状来看，已经出了多种经营、品牌为主的竞争态势，竞争的目标已经提高到资本市场的竞争、国际市场的竞争等高层次的竞争模式。

我国淡水珍珠的出产主要来自于浙江省诸暨市的山下湖镇，该镇是中国最大的淡水珍珠养殖、加工、贸易中心，拥有中国最大的珍珠、珍珠饰品专业市场。山下湖产业集群特色明显，是诸暨市两大国际化中心之一。淡水珍珠养殖面积突破40万亩，年产量占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的85%，是目前国内最大的珍珠养殖、加工、交易中心，曾有六个珍珠品牌被选为中国珠宝首饰行业驰名品牌(千足、阮仕、天使之泪等)，被国务院发展研究中心命名的中国珍珠之乡。山下湖地区珍珠的养殖、加工、贸易的发展史，基本上就代表了我国淡水珍珠的发展史。各个珍珠企业在市场经济中出现的竞争、淘汰、重组的过程，就是我国珍珠养殖、加工、贸易由低级阶段向高级阶段发展的过程。经过市场经济的洗礼，各大珍珠企业终于走出了同质化竞争的怪圈，找到了适合本企业的生存发展之路。其中颇具代表性的著名企业浙江佳丽珍珠首饰有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江天使之泪股份有限公司的业务发展足以说明问题。

诸暨珍珠出口前五位的企业情况。

注：行业总产值预测以市场供给预测为衡量标准。

1.浙江佳丽珍珠首饰有限公司。

“佳丽”是珍珠养殖行业颇具代表性的一家公司，其研发、养殖的淡水有核养殖珍珠——“爱迪生珍珠”，创造了珍珠养殖业的奇迹。

淡水有核养殖珍珠的问世，对于珍珠行业来说是一个创举。“佳丽”在全国拥有4万亩优质淡水珍珠养殖基地，培育的“爱迪生珍珠”直径比一般淡水珍珠大，尺寸在11-20毫米之间;采用有核养殖方式，正圆率很高;颜色变得更加丰富多彩。比如有深受市场欢迎的深紫色、古铜色等一些重饱和色。

2.浙江阮仕珍珠股份有限公司。

阮仕珍珠始创于1988年，其珍珠业务涵盖了珍珠养殖、收购、加工、科研、批发贸易和拥有自有品牌的零售业务等。阮仕珍珠的珍珠半成品及成品珠的出口量每年约500吨，主要销往日本、中国香港、中东、欧洲、美国等全球多个国家和地区，出口额占比在我国珍珠行业居首。

阮仕珍珠还积极参与中国淡水珍珠质量标准体系的建设，为标准的首次界定提供了主要的标本样珠。

阮仕珍珠同时开展珍珠饰品零售业务，先后在浙江、北京、香港等地设立多家旗舰店、专卖店和零售专柜，走产品高端化、差异化、品牌化发展路线。

3.浙江天使之泪股份有限公司。

最值得一提的是堪称珍珠行业的“供应链之王”浙江天使之泪珍珠股份有限公司，在过去的30年里，该企业重视技术创新，引进国际先进加工设备对珍珠进行深度加工，全面提升产品品质，与国内外客户保持着广泛而良好的贸易关系，在珠宝市场享有较高声誉和国际影响力。在珍珠行业呼唤品牌经营的关键时期，公司率先成功策划出“天使之泪”这一珍珠代名词的形象品牌，并且同步导入了完整的cis，跳出一劳永逸的“品名意识”，对品牌以高瞻远瞩的战略性眼光进行管理和塑造，坚持在供应链当中树立品牌。

近年来，公司一方面积极扩张终端销售渠道，发挥多品牌、多渠道协同效应;另一方面，努力向全产业链延伸，借助互联网技术和供应链资源，为珠宝企业提供金融、信息等服务。同时，积极探索互联网、智能制造和珠宝行业之间融合的有效途径，致力于研发创意跨界产品。最后，借助产业基金，储备珠宝行业上下游及与珠宝产业具有协同效应的优质企业资源，堪称珍珠全品类的供应链之王。

如今，公司与众多国内外知名品牌的供货商积极合作，打造了国际一流的珍珠首饰设计生产配送服务链，无论生产规模还是设计高度都在行业内独树一帜，被业内誉为“珍珠行业供应链之王”。

为了行业的持续发展，公司尤为重视科技创新与人才培养，与上海海洋大学合作创建行业内第一家珍珠专业研究所，与中国地质大学、上海同济大学长期保持合作，双向交流授课、建立教学基地、产学研基地等模式，为珍珠产业的发展注入了源源不断的生命力。

20，公司获得由中国珠宝玉石首饰行业协会颁发的“中国改革开放40周年珠宝行业市场开拓奖”，旗下的“天使之泪”品牌近年来先后被有关部门评为浙江省名牌产品、浙江省著名商标、浙江出口名牌，并于2016年成功申请成为g20杭州峰会的指定礼品赞助商。公司现为中国珠宝玉石首饰行业常务理事单位，并参与制订浙江省珍珠行业协会团体标准《淡水珍珠首饰》。

公司设计的产品先后荣获“第二届中国淡水珍珠首饰及工艺品设计大赛一等奖”、“第三届浙江工艺美术精品博览会‘明清居杯’金奖”、“首届中国(国际)珍珠首饰设计大赛一等奖”、“首届中国珠宝首饰‘天工精制’大奖赛最佳人文意境奖”、“2017首届中国特色旅游商品大赛银奖”等众多荣誉。公司创建的天使之泪珍珠文化体验园已成功申报为2016年浙江省工业旅游项目，其中斥巨资规划建造的中国珍珠文化体验馆被美誉为世界级珍珠文化体验馆。

(三)结论。

综上所述，我国珍珠行业出现的竞争态势，从外部市场环境来分析，主要是针对市场占有率的竞争。符合市场经济优胜劣汰的竞争机制，也是不可避免的。从行业内部的竞争情况来看，在养殖、加工、贸易等环节，各企业都刻意避开了同质化的恶性竞争，注重树立品牌意识或开展多种经营，已经着手为培育各自的百年老店筑基围堰，围绕塑造企业形象与文化做文章。内部竞争势态朝着更好更优的趋势发展，我国的珍珠产业的全产业链配置将更加优化，那些拥全球品牌的企业和具有经营特色的企业，必将成为我国珠宝首饰行业长寿不衰的百年老店。

IT行业工作规划【第二篇】

今年5月24日，央行与银保监会联合公告对包商银行实行接管并由建设银行实施托管，接管期限一年。

尽管在6月18日，监管层召集6大行和部分头部券商开会，鼓励大行扩大向大型券商融资，支持大型券商扩大向中小非银机构融资，以维护同业业务的稳定，安抚市场情绪。

但是包商事件被接管的消息还是一石激起千层浪，市场出现了非理性恐慌，主要出现各种猜测和担忧：

(1)包商银行被接管是因为技术性破产;。

(2)此非个案，有其他银行可能会被接管;。

(3)银行刚兑即将打破;。

(4)中小银行整体负债端成本提高，影响中小银行和非银机构在资产端配置投向和风险偏好的变化。

包商事件发生后，市场最显著的变化就是市场流动性分层明显，受该事件影响，现在中小银行发行同业存单的价格明显上升，这些中小银行融入资金变得困难，所以不得不提高利率来获取流动性，这样一来就会导致融资的成本增加和风险增加，经营更加困难。

因此，对于中小金融机构的同业业务来说，影响较大的是配置同业存单和现，这两类业务对象主要是国股行和省外大型城商行。

所以在选择交易对手的时候，一定要找到收益与风险的平衡点，设定主体评级的下限，并且对符合准入白名单的交易对手进行多维度评估，包括对主体评级、财务报告、重大事项披露和负面信息等进行分析讨论，从中选择较为优质的交易对手。

国内债券是不是一个好的理财手段?该不该买一些国内的债券?

对于任何想学习投资、想稳健理财的朋友，我觉得都有必要来了解一个被我们忽略的重要理财工具：债券。

其实我们平时再熟悉不过的货币基金，投资方向就是债券。买货币基金的本质就是买了一揽子短期债券，只是这个一揽子债券是由基金经理替自己挑选的。

债券，说白了就是一个欠条，是一种承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。其实银行存款，本质上也是一种债券：银行承诺你按照一定利率支付利息并最终归还本金。我们平时比较熟悉的债券主要是国债，目前5年期的储蓄式国债收益率为%，这意味着如果你买了100元债券，那么未来的五年，每年年末可以获得元利息收入，同时第五年还会归还你本金(当然还有最后一笔利息)。除了国债，企业也会发行债券获得融资。在国内现阶段来说，发行国债的条件是比较苛刻的，因此很多年来，国内的债券没有发生过一起违约事件，即所有债券最终都实现了还本付息，虽然有延期兑付的情况。不过随着近几年经济下行，已经出现了不少债券违约的情况，刚性兑付已经被打破。而交易所为了控制违约风险对于中小投资者的冲击，已经大幅提高了信用评级比较低的债券的投资门槛：评级低的一些债券投资门槛500万起。

关于债券的收益率可能让人蒙圈，解释一下：以某还有3年到期的债券为例，现价91元，到期收益率ytm=10%，票面利率%。假如你现在已91元买入，一直持有到三年后，那么你这个三年中每年的年化收益率为10%，这个10%的收益率是这么来的(不考虑税负)：91元买入的债券，最终到期时发行人会按照100元面值兑付，而这三年中每年你还可以获得元。这里的%，其实对于发行人是很关键的，因为他不管发行出去的债券在市场上如何被买卖，也不管自己发的这个债券后来交易过程中价格怎么波动，反正到了每年付息那一天，随拿着债券，我就按照面值100元的%支付利息。因此，到期收益率就是你买入债券那一天后假如你一直持有到期的年收益率，而票面利息是你从发行人中获得的利息支付。显然，如果你不是持有到期，比如你就持有1年，那么你的收益率是不确定的：各种情况的可能性都存在，甚至可能亏损。假设你就持有255天，那么你这一年的收益情况主要有两方面决定：1、票面利息。这个已经定了按照年化%，你持有几天算几天利息，现在是255天，则利息收入=100乘以%乘以255/365=元。2、债券价格的变化。假如价格从元涨到元，那么你的总回报就是元，年化收益率为%;如果你的债券价格从元跌到85元，那么总回报是-元，年化收益率为-%。

所以，债券按日计息的方式是非常特别的，也正是债券巨大魅力之一。股票几乎完全靠价格波动赚钱，但是债券却可以在价格没有任何波动的情况下获得固定的收益，而且如果价格朝不利方向变动时，我们也可以利用每天的利息收入来一定程度上对冲价格的损失。

评级比较高的债券，投资门槛很低，相比5万起的银行理财要亲民很多。1000元就可以买一手债券，t+0交易。只需要开个股票账户就可以买卖债券了。而评估债券的风险，大家可以简单看两个指标：债券评级和主体评级。一般来说，如果这两个评级都为aa或以上，那么应该来说安全等级比较高了。通过到期期限、票面利率、到期收益率、风险评级，小白们也可以组建自己的债券组合。当然，投资时机的选择没那么简单，需要考虑利率走势、资金面情况、公司基本面等宏观和微观因素来选择买入时机。

最后补充三点债券的不利因素：1、违约风险正在上升。目前的债券中已经发送且仍将发生不少地雷，普通投资者如果不是特别了解所投资的企业，，一定要谨慎;2、国内交易所债券流动性较差。需要选择流动性相对较好的债券，防止买不到卖不出去的情况。3、债券的利息需要交20%的利息税。比如几年前的苏中能债，税前到期收益率为%，税后为%。当然，个人投资是可以有避税方法的：在付息前卖出，付息后再买入即可。当然这个做法会在价格上略有损失，但是也好于支付20%的利息税。

20债券市场分析与对策。

以来，债市收益率(参考10年国债到期收益率曲线)持续走低，由18年初接近4%的收益率下行到现在左右%，也就是说现在的债市价格处于这两年的高位。

从近十年的国债到期收益率来看，低位出现在20期间，主要原因：

一是央行多次降准降息，实行宽松的货币政策，大量资金进入债市;。

二是6月股灾发生后，债券作为较为稳健的避险资产工具，大量退市资金进入债市，推高债市价格，所以导致16年期间债市收益率维持在低位水平。

从上图可以看出，以现在的收益率划一条水平线，现在的到期收益率也只比2016年期间的高，也就是说现在的债市收益率处于近十年较为低的位置，现在加仓债市导致高位被套的概率是相对比较大的。

从今年债券市场走势来看，今年的资金市场情况跟16年的颇为相似，大环境是宽松的货币政策，股市维持低迷的状态，富余的资金找不到合适的优质资产配置，出现“资产荒”。

短期来看，受美国降息预期的影响，债市的收益率可能进一步下行，现时点适当的配置符合市场预期，但是对于现时点大量加仓的话可能会导致一定的利率风险。

现时点，最佳的投资策略是：分散投资，分散风险。

(1)分散投资各类债券，包括国债、地方债和政金债，在风险可控的前提下，可以适当投资一些优质高收益的信用债。

(2)分散投资债券各类期限，控制久期，降低风险，把债券组合加权久期控制在5年久期的红线限额预警范围内。

(3)不同的时点分散投资债券，在债市价格低位的时候多配置，以长久期为主，反之少操作，选择短久期债券，在债券投资增速下合理规划债券的配置。

债券私募行业分析。

我国债券私募基金行业。

我国债券私募基金行业发展时间不长，大部分公司起步于20-债券牛市。债券私募行业的最好发展时期是2012年，当时股票私募由于熊市，发展非常艰难。下半年股市向好，导致股票私募基金迅速进入爆发性增长时期，但债券私募基金发展保持稳定状态。

债券私募基金管理人由于债券交易的固有特点从而有以下几点区别于股票私募基金管理人：

其一是门槛高，不仅表现在主要管理人的从业经历都比较长，且主要管理人都有大型金融机构管理者的从业背景;其二因为债券的交易比较复杂，进入债券私募基金行业的从业者较少;其三由于债券私募基金的主要委托机构一般是商业银行理财资金等机构投资者，债券私募基金管理人比较看重合规性和市场声誉。

债券私募基金目前和公募债券基金一样，都是一个小众市场，规模占比很小，但发展空间巨大。我们认为，随着银行理财产品逐步向净值型转变，打破预期收益率的刚性兑付，追求稳定收益的债券型基金(包括私募债券型基金)的发展空间将明显上升。

私募基金行业发展存在的障碍。

募资环节。

债券私募基金定位于稳健投资，天然符合银行理财的资金投向。目前的政策是银行理财投资私募资金仍然需要执行投资人穿透审查原则，故银行理财资金无法直接投资于债券私募基金，而只能通过基金专户、信托计划等通道方式解决，这会极大地制约债券私募基金的发展壮大。

投资环节。

私募基金持有的深交所上市的企业债付息时，中登深圳分公司执行的政策是将私募基金视同为公募基金(原因是带“基金”字样)，直接代扣代缴利息所得税，从而造成机构投资者的双重征税负担。如私募基金不能与基金专户、信托计划等金融产品一样执行企业债利息所得税不代扣代缴的政策，债券私募基金在实际运作中将被迫采取通道方式来规避双重征税负担。

银行间债券账户开设环节。

未来，私募基金可能允许在北京金融资产交易所开设账户。但该交易所与标准的银行间债券市场存在明显市场分割，债券私募基金进入该交易所的意义有限，最终债券私募基金仍将沿袭既有的借道基金管理公司集合资产管理计划，采取担任投资顾问的管理模式。

行业规范发展的建议。

201月15日，在中国证监会债券部的直接推动下，《公司债券发行与交易管理办法》正式颁布实施，证监会监管的公司债券市场在拓宽债券发行主体、发行方式、交易场所，简化发行上市审核程序，建立投资者适当制度和债券分类管理，健全债券投资人权益保护等方面取得了非常明显的进步。上海深圳两个交易所也及时对《公司债券上市规则》等配套规则进行征求意见，正式实施后公司债券市场的发展进一步完善。

但是，对比中国整体债券市场的快速发展，公司债券市场的发展相对滞后，一定程度上制约了债券私募基金行业的发展。与会机构建议从债券产品、交易机制、参与主体(包括发行人、投资人和中介机构)、投资者保护、政策环境等几个方面加强公司债券市场的规范发展，从而带动债券私募基金行业的发展。

建议进一步丰富和完善交易所债券产品，包括发行规模、产品类型，积极推出各种创新品种。

2.可质押债券：由于中债登20推出新的质押规定，导致交易所可质押债券大幅减少，严重制约交易所债券市场的交易，交易所债券市场成交量和流动性减弱。建议增加符合新的交易规则的可质押公司债券或企业债券的发行，提升市场交易活跃程度。

3.可交换债券：市场对可交换债券需求极为旺盛，但目前公开发行的可交换债券仅14宝钢eb一只。建议对有减持股票意愿的公司加快发行可交换债券，迅速形成有规模的市场。

4.短期公司债券：短期公司债券市场如能形成一定规模效应，将可促进股票市场的合理定价，避免股票市场的大起大落，提升资本市场的资源配置效率。目前，市场上可流通的短期公司债券容量有限，难以满足市场旺盛的短期流动性资产的需要。建议大力发展短期公司债券市场，债券期限可设置为1年加10天或2年附1年回售权。

5.挂钩商品指数的公司债券：对发行人来说，挂钩商品指数的公司债券可以对冲主要的经营风险;对二级市场投资人来说，可间接获得长期限的商品期货投资标的。随着国内各种衍生品市场的发展，建议加大品种创新，推出挂钩商品指数的公司债券。

6.资产证券化：在符合国家政策规定的前提下，积极推进资产证券化等产品的创新，满足投资者尤其是未来庞大的养老基金对优质固定收益产品的投资需求。目前商业银行存在大量的非标资产转标准债券的需求，建议交易所积极研究提供非标转标的解决方案并且引入增量资金入市，一方面可增加交易品种、解决目前银行间市场解决不了的非标转标的问题，另一方面给券商、基金推出的资产证券化产品带来了很大的业务空间。

7.债券借贷业务：建议在时机成熟时，在交易所市场推广债券借贷业务，进一步活跃债券市场交易活跃度，避免部分债券因长期无成交导致的估值虚高。

8.高收益债券市场：在当前我国总体杠杆程度加大，实际利率偏高，经济结构转型，经济增长下行压力较大的背景下，预计未来信用违约事件会增加。如果没有建立完善的债券持有人利益保护机制，交易所高收益债券市场建设将困难重重。建议尽快完善公司债券招募说明书的指引，对交叉违约、加速偿还、债券持有人清算重组等关键条款加以规范，逐步形成高收益债券市场。同时，交易所应尽快提供信用风险管理工具对冲信用风险，方便投资人进行信用风险管理。

建议进一步完善债券市场交易规则，在风险可控的前提下，降低投资者的交易成本，提升市场交易效率。

1.统一交易制度：目前交易所债券市场存在着上交所和深交所两个市场。上交所有竞价平台、固定收益平台和大宗交易平台三套交易制度，深交所有竞价平台和综合协议平台两套制度。除了现券交易制度不同之外，两个交易所的回购融资制度也有很大区别。投资者在交易所市场进行债券投资，需要开两个户，熟悉五套不同的交易制度和两套不同的回购融资制度，需要准备两套以上it系统支持。建议统一两个交易所市场的交易制度，降低投资人的交易系统建设成本，减少因交易规则不统一而导致的交易清算风险。

2.降低回购备付金比例：目前交易所按照全月日均成交量的10%收取回购保证金，这意味着如果采取隔夜滚回购方式融资，组合将需要2%左右的现金放入备付金账户而降低资金使用效率。建议在详细测算交易透支风险的前提下，取消或降低回购备付金比例。

3.加快新发债券上市审批：目前交易所公司债券批准上市一般需要一个月左右时间，企业债券长的需要3-6个月，远低于银行间市场一二个工作日的效率。建议提高新发债券上市审批效率，缩短审批时间，方便投资人投资运作。

4.调整企业债券质押回购政策：由于交易所目前已经对债券投资者进行分类管理，同时地方政府债券置换发行后，优质城投公司实际违约风险很小，同时企业债券投资者的风险承受能力明显提升。建议尽快调整企业债券质押回购政策，允许aa以上的企业债券和公司债券开展质押交易。

5.试点开展质押交易：目前交易所类固定收益产品创新不断，建议选择信用风险较低的品种(如分级基金a类、债券etf等)试点开展质押交易。分级基金a类由于严格的上折和下折机制，实际信用风险非常小，可以说是标准的aaa债券，应允许质押回购。

积极拓展公司债券市场的参与主体，引入优质的发行人和长期投资者。

1.发行人：建议扩大财政部、政策性银行、商业银行、证券公司、财务公司、中大型央企和地方重点国有企业和支柱企业在交易所发行债券(尤其是一些期限较短的品种)的力度。一方面，可替换商业银行中短期贷款，改变我国间接融资比例过高的问题;另一方面，倒逼商业银行把信贷资源向民营企业或达不到公开发行债券的企业放贷;同时由于这些债券一般信用等级高且可质押，可满足市场旺盛的投资需求。

2.投资者：银行间市场的发展是一方面伴随着短融中票品种的不断丰富和完善，另一方面伴随着保险资金、银行自营资金、公募基金资金、银行理财资金、境外资金等增量资金不断的引入而不断壮大。建议交易所借鉴银行间市场经验，目前重点考虑境外合格投资人和国内商业银行理财资金进入交易所债券市场，同时积极培育公募债券基金和私募债券基金，形成稳定的机构投资者队伍，更好适应交易所公司债券分类管理的需要。

在吸引商业银行理财资金进入交易所债券市场方面，目前大型上市商业银行进入交易所不存在障碍，但更广泛的农村商业银行、城市商业银行也有庞大的理财资金投资需求。目前这些中小银行对如何在交易所开户、交易非常不熟悉，当地银监部门也在政策上限制很多，导致这些资金只能去买能进入交易所的商业银行理财产品，风险不能有效分散。

完善事先、事中、事后监管，督促中介机构勤勉尽责，加强投资者保护。

1.加强事先监管。中介机构是投资者和发行人的桥梁，中介机构的勤勉尽责、合规合法是债券市场健康发展的关键环节。建议完善债券承销环节的指引，推动承销机构内控程序建设，避免重发行、不重投资者的短期倾向。譬如，2014年下半年以来，中小企业私募债券出现大面积的违约，严重损害了投资人的利益。中小企业私募债券试点不是很成功的关键原因是，中介机构没有严格履行尽职调查责任。

2.强化事中事后监管。建议完善事中事后追责制度，对明显未尽责的中介机构应该引入黄牌或红牌制度暂停其业务资格，对当时经办人员最高可取消从业资格。

推动跨部门协作，加强投资者教育，推动税收问题解决，优化行业政策环境。

1.跨部门协作：积极推动监管部门之间跨部门的协作，安排商业银行理财部门和部分运行合规、业绩持续稳定的私募基金的跨部门交流，减少监管壁垒，促进行业发展。目前很多商业银行理财部门，对私募基金存在排斥，但实际情况是私募基金管理人的投资经验比公募基金管理人要丰富得多，这需要基金业协会的推广帮助。

2.投资者教育：目前股票私募基金在社会上的接受程度明显提升。考虑股票和债券是居民重要的资产配置方向，建议基金业协会加强投资者教育，提升债券私募行业的市场影响力，引导居民合理配置资产，追求理性收益。

3.税收政策：此外，私募基金产品的税收问题仍悬而未决，不能按照公募基金的分红收入免所得税待遇，这将给私募证券基金的发展埋下隐患。建议推动有关税收问题的解决。

IT行业工作规划【第三篇】

怀着无比兴奋的心情和对美好未来的设想，我走进了大学学府，开始了大学生活。如今学业已过一年，回首时却心生懊悔，因为这一学年充斥着的尽是兴奋、欢乐及忧伤，梦想的渐远，必需要想方法回补，而机遇是给有准备的人，于是重要的是规划好自己的职业生涯，职业目标和执行计划，发展路径。

现就要有设计规划自己的职业生涯规划，了解相关的职业环境、职业发展趋势和社会需要具备的人才素质，在此基础上为自己的人生确定一个明确的方向。设计好职业策划书，我的人生之路就有了四通八达的可能，我将一步一步地沿着坐标前进，向黑夜出发去迎接黎明，向未知前进去捕获希望。

我坚信通过自己的不懈努力必能走出一条星光大道!

1性格：善于独立思考，注重团体力量，善解人意，做事全力以赴，有耐性，刻苦，实际而热情，意志坚定、有毅力;但沟通能力不足，不善表达。

2兴趣：爱好阅读，也注重看有所求，体育方面兴趣十分广泛，擅长乒乓球，羽毛球等。

3价值观：坚信马克思真理，崇尚社会主义，个人价值由回报社会所决定，坚信美好未来。价值观决定以后生活活动，决定自己个人、社会价值的产生。将最高价值目标化，做好诸如效益观念，风险观念，竞争观念，平等观念，以及敢破常规、积极进取、精益求精、勇于创造等的培养、发展。

4能力：具备敏锐的观察力，自制力非常强,在吸取他人的长处时不忘自己的创新。虽然有时候做事也会草率鲁莽，但多数时候是冷静，慎重的。机敏、领悟力较好，富直觉能力。

首先，全球现处于第三次工业革命，it行业在其中举足轻重;且现在也是“三步走”战略”和“新三步走”战略的关键时期。这一时期定会仍很大的机遇和契机，我们正处于这一伟大的时机。我国在经过三十年改革开放，综合国力得到了显著的提升。

现正暴发新一轮的世界性的经济危机，这对我们是挑战更是难得的机遇，到我们走向社会时更能一展所能。随着成功举办、参加了多次国际性的活动，更是使我国成为国际性的大国。20xx年“网络泡沫”破灭后，全球it人才需求缩水，但世界it产业的生产基地和研发中心正陆续在我国设立。全球新一轮的产业转移正推动我国由it大国向it强国转变，这将进一步刺激国内对计算机专业人才的需求。

现在我国的it行业人才不足且有严重的结构性的失衡，但其中也更重要的是高技术人员的需求。社会需要的更多的是高技术性的it人才，用人单位更是提高这方面的门槛。现在的计算机已经得到了极广的普及，各高校都很重视这方面的培养，企业也重视培训。在大学生就业形势危机的情形下，it行业也是日趋激烈，但也仍会是“抢手贷”。

面对现实，我必需首先要好好好学习，扎实专业课程，要有过硬的专业知识。并要过英语四级，掌握一定的计算机英语。要从现在做起，尽量的参加社会实践，不断提高自己的综合素质,并逐步了解社会企业对当代大学生的要求，不至于到毕业时一脸茫然。

第一学年：很快的调整大学学习状态，确立奋斗目标方向，并为之做好一定的基础。打牢专业基础知识，至始至终不重视英语的学习，对计算机有一定系统的了解。对自己所学的通信专业有全面的认识和，积极的参加学校各项活动，提高自己的沟通交流能力。多看些有关自己专业方面的书籍的新闻。假期到外处打工，体验一下社会，也了解下工作给人带来的感受，以不至于到时过于不解。

第二学年：加强专业知识的学习，对以后的工作取向和目标进一步的明确和必要的细化。一，上学期：确保专业课的优异过关，并利用课余时间对自己感兴趣的电子电路、通信方面找一些有关方面的书籍学习，掌握基础的知识。英语过三级，计算机过二级。二：专业课优异的完成，继续学习自己感兴趣的方面，有所成绩。对以后的工作根据当时的形势做简要的分析和安排。英语过四级，过必要的计算机方面的证书。学习好常用的计算机英语。假期针对性的找计算机方面的假期工。

第三学年：上学期：保持良好的心态，注意保持身体的健康。制定冲刺计划，备战必要的考试。了解市场、it行业的走向和社会需求，能够的话亲身实践。下学期：学业很好的过关。清楚地认识自己，确立了自己的努力方向和职业定位，找好一家实习单位。不住的相信“计划赶不上变化”，不断的了解、完善自己。

毕业后，根据假期和实习经验，结合社会发展趋势找准以后的工作方向、职业和工作单位，并为之不懈努力。

这次职业规划设计，轻详细、合理的规划了自己的职业。分时间、任务，分步骤的完成对目标的追求。倘若有哪个时间段没有完成目标，一定要抓紧在接下去的时间段补上。在20xx年完成在学校所要学好的知识、技能。20xx可以有选择性的找工作单位，但要注重经验的发展前途。20xx年以后基本上的定下职业，和选准、做久工作单位，取得一定的工作成绩。

通过这次职业规划设计，我开始更深刻的认识、理解自己，也更重视了对职业的理解，和规划的重要性。影响职业生涯设计的因素诸多。有的变化因素难以预料，环境又多变，要与时俱进,灵活调整,不断修正,优化职业规划,适应各种变化,作一个有准备的人。。要时刻做到了解自己、了解职业、了解社会发展趋势。

人生就像一场漫长的旅途。充满了无限的激情与收获的快乐。同时我们作为未成年的学生。正是学习的最佳时期。学习知识并非一下子就能学会。知识是无穷无尽的。学无止境的。可能会改变你的一生。并不是让你一直学习文化知识。可以在你学习文化知识的同时能熟练掌握一门能立足于世界的一门技术。所以我觉得“知识改变命运，技能创造未来”。所以天下人要靠自己的双手去打拚、奋斗、改变自己的命运和创造自己的未来。

我叫杨艺是学计算机的。现在14润建4班班。自小家庭出身贫寒。出生在四川。我老家是四川农村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦挣钱只有一个目的供我读书。希望我将来能出人头地。我的性格可以说是具有两面性的。但是我的内向却大于外向，有的时候是很内向的。不怎么喜欢与他人交朋友。于是通过一次机会我来到了广西石化工技学校这个学校读书了。我十分的高兴因为我的父母也在广西打工。同样我的哥哥也在广西工作。就这样我们全家人终于能在一起了，我在学习上是很认真的一个人。平时很守规矩，是一个老实巴交的人。不喜欢去认识新的朋友。可能我比较的不自信吧。觉得别人会看不起我。又因为我不太会说普通话。怕同学们笑我，所以使我的性格越来越孤僻了。我也希望在劲松的学校中能有所突破。成为在学习上不错的也要人际交往方面丰富自己的人生阅历。使自己在求学中去加深自己。锻炼自己。为自己的人生道路打下基础。

随着我国综合国力的发展。互联网也在中国生根发芽了。伴随着计算机行业的发展。计算机行业也成为了中国十大热门行业之一。我所学的是计算机专业。计算机是现在乃至将来的一个很重要，也是很有大好前景的专业。在现今社会中计算机引用十分广泛。例如office自动化办公的以及游戏动漫与制作电脑技术的发展。等一系列的发展前景。而恰好在计算机需要往更高的地方发展时加入了这个行业，对我们来说，有很多的发展的机会和空间。计算机的专业知识是学不完的'。是需要学到老，对这个行业努力的去钻研和学习。为中国计算机的发展献出自己的绵薄之力。我于是毫不犹豫地决定好好的学好这个专业。在我认识到的领域认真努力的学习。专业的学制是三年。我现在一学期快完了。所以我决定利用自己能利用的时间去打工。丰富自己的实践能力。去向在计算机行业的前辈们请教。指点指点我。这样一定对我有所帮助的。

在学校好好学习，认真配合老师的工作，努力学好自己所学的专业知识。利用积极参加课外活动的机会和其他课余活动，尽可能提高自己的综合能力，同时也要坚持的锻炼身体，拥有一个强健的体魄。为将来走进社会打好基础。在班级内成为学习上进的学生，争取得到奖学金、评三好。同时尽可能多的拿到专业培训方面的技能合格证书。为自己的职高生活光芒四射。

在自己毕业后。通过自己的努力走上一个相对合适自己实习工作岗位。用自己的努力使工作保持稳定状态。同时我也要在工作岗位中认认真真，要做到干一行，爱一行，钻一行，精一行。将工作做出色。尽可能多的掌握学习到的自己需要的技术和能力。在工作中处理好自己的人际关系。与同事和谐相处。要虚心向他人请教。再用这些能力来提高自己在工作岗位的处境和地位。

在踏踏实实工作十几年后，经过自己的努力，能够成为单位一个方面的管理者。

如果自身条件的允许下。我希望通过自己各方面的资源和能力去享受一把艰辛的创业过程。即使失败了。我依然会笑着面对，因为这是我人生中的美好记忆。

能够认真学习，守各项制度、为人诚实、勤勉、助人为乐。

在我的生活中时常抱怨自己的父母，为什么自己的家庭环境不如其他的孩子。有时会遇父母产生隔阂。不积极参加学校组织的业余互动，始终把学习放在首位，在办事上效率不高。表达能力不强。没有主见、勇气。有时过于骄傲。

一，要理解父母、孝顺父母。

二，学习上要更加的有自信。

三，在同学关系上要与同学打好关系。在学习上互相帮助。在生活里相互关心。

四，在班级中要有集体荣誉。多为班级体做贡献。

五，在学校组织的社会活动积极地参加。

六，多与朋友交流、沟通。

七，要在任何事情上要敢作敢当。要有勇气。

八，在获得成功中不要骄傲、失败中不要丧气。

九，在学习上要向他人虚心请教。

十，在上述的条件中说到做到。

在人生的路程上并不是蓝天白云，风和日丽，一帆风顺德，同样也有严寒酷暑，暴风骤雨，面对这种情况我们要树立良好的心态。要始终相信命运是掌握在自己的手中，当然，世界唯一不变的是永远在变，为了更好地适应这个社会环境。我们应该以万变应万变，职业生涯规划也就如此。在我原有的判断和规划的基础上，我们必须紧跟时代的步伐，灵活调整我们的规划，这样才能真正规划地我们的未来!

规划不仅仅是规划，如果不能真正落实也只是纸上谈兵，空中楼阁。所以我就要更应该好好的学习专业课。此激励竞争的社会里，只要一放松，就会被社会淘汰掉。那么，我就更应该努力的打拼。为了我的理想目标而奋斗，我相信我的努力会有所收获。不仅仅是对我。同样也对我的家庭。也对这个社会做出了贡献。那是因为我坚信“知识改变命运，技能成就未来”。

IT行业工作规划【第四篇】

一个人从大学毕业，即开始发生从学生时代向职业人士的过渡，这种过渡走的好，可以实现毕生宿愿，体现个人价值，不管你是否喜欢，功名、利禄尽收眼底;如果走的不好，则会误入歧途，纵有凌云壮志、万丈豪情，难免一生郁郁不得志，终归化作片片飞尘，无语对穹苍!那么如何才能顺利的完成这种过渡、踏上我们豪迈的职业旅程呢?答曰：认清自己，选择适途!战国的魏人荆轲具有“十步杀一人，千里不留行”的本领，曾向魏王献策曰：“国君，我是职业杀手，我杀人的技术很强!”魏王问：“那么你想杀谁呢?”对曰：“杀他个国君如何?”魏王大惊，慌然离去!后来荆轲离开魏国，与燕太子丹密谋，留下了“图穷匕首见”、“荆轲刺秦王”的千古佳话。荆轲，良禽也，择木而栖和太子丹合作，是他的高明之处;不过笔者认为他是一个典型的“低管理、高技能”的人才，当他紧握嬴政的脖领、持剑相逼时，他太得意忘性了，可见他没有领导的“统御力”和“决断力”，所以落了个刺杀失败、拔剑自刎的下场，虽然他的侠义与胆识流畅千古，但是终究是个“杀手”而已;当今社会下，如果“低管理、高技能”的人干工作干到丢了性命，那也真是一个笑谈了!

目前我们国家高等学历大幅度扩招，造成社会的低端人才严重过剩，大学生毕业找不到工作、或者找不到合适的工作例子鳞次栉比;但是社会各行各业对高端人才的需求又求贤若渴;那么如何解决这种矛盾呢?从大环境来说，国家应该改革教育体制、提高教学质量、重视高端人才的培养，但是，一个问题一旦上升到国家的层次，就要等它个十年八年!我们没有办法改变世界，但是我们有能力改变自己;所以我们从个人的角度来讲，讲讲我们这些软件测试的从业者们，如何“认清自己、选择适途!”

纵观当今社会各行各业，对于个人的职业发展方向，从宏观上都可以划分为四个群体，即：

“低管理、低技能”；

“高管理、低技能”；

“低管理、高技能”；

“高管理、高技能”。

而在it行业这种划分方法更为合理，sincky为其命名为“一起点-三方向。

告别了象牙塔，带着对校园生活里那段风花雪月的追忆，年轻的毕业生们走上了社会;这时候的年轻人，大多数是属于“低管理、低技能”的群体，我们没有工作经验，不知道企业的工作流程，不清楚各个职业的工作技能，更不具备任何行业的管理能力;然而值得庆幸的是，人类问明发展到现在所出现的众多行业，都已经有了众多可以参考的群体，这些群体就理所当然的成了我们可以借鉴的发展方向!虽然我们的起点都是一个，但是可以选择的发展方向却是丰富多样!

高管理-低技能，即是我们通常所说的管理路线!在it业，这个方向的成功者不乏项目经理、项目总监直至企业的最高管理层;但是走这个方向也要有技术方面的积累，因为管理者的影响力中，除了职位赋予的权力以外，还包括个人人格方面的能力和专业领域的专业能力，而后者就是技术水平!而计算机行业本身，也决定了技术底蕴对职业发展的重要影响，所以年轻的it朋友们，如果想为自己的职业人生设计成这个路线，除了适当的技术积累外，更要有意识的锻炼自己的管理素质，下图可做参考：

低管理-高技能，即通常所说的技术路线!it业以技术为主导，对于喜欢钻研技术、探讨技术的人，可以选择该条路线，走的深入、走的彻底!只因中国对于技术与管理的认识不同，造成很多人认为做技术不赚钱、不被重视，自身误以为不过是个工程师而已，所做事情只是辅助企业的运作。实际上，在欧美发达国家，资深技术人员的薪资非常高，从业时间的周期也相当长，在microsoft、ibm等巨头企业，不乏年龄在50岁以上的资深程序员或系统架构师，而其薪资也和高级管理者一样高!而另外一个不争的事实是，企业对于管理的职位是有限的，并且一些优秀的技术人员不愿做管理，或者不适合做管理，因此社会上出现的资深技术专家(或者类似职位)，为喜好技术的从业人员提供向上的通道。

高管理-高技能，即咨询方向是较为均衡、全面的路线，也是众多企业希望员工努力的方向。然而有调查结果显示，由于现实种种因素的制约，大约90%的个人是分别沿着管理方向或者专家方向发展的，真正实现在咨询方向达到一定的高度的人少之又少，而且在这为数不多的咨询方向达到又一定高度的人才，往往又会由于企业资源的限制无法将个人价值完全发挥而最终离开所在企业，成为专业培训师、咨询师;一些国际知名的咨询公司如麦肯锡、安达信乃至毕博或其他，可谓大家在个人职业生涯到达一定阶段，作为自己继续突破职业瓶颈的发展路线。

IT行业工作规划【第五篇】

随着科技的发展，智慧生活的普及，智能家居越来越普遍，智能家居中的重要组成部分指纹锁也在家居市场占的市场值越来越大，那么指纹锁市场的发展趋势是怎样的?智能锁未来发展的需求是什么?艾创米指纹锁代理阿贤告诉你。

一、普及应用化。

智能锁既继承了传统锁具行业的安全特性，也增加了科技时尚的标签，据统计，在欧美等国家，智能锁的普及率达到了50%左右，在韩国甚至达到了90%，而在中国，目前却不到5%，在中国智能硬件消费市场越来越普及成熟的阶段，智能锁的市场前景可期。

我国智能家居市场规模达到亿元同比增长%。预计未来几年智能家居将迎来爆发期年增长率将保持在50%左右。到20智能家居市场规模或将达到1396亿元。在前中国有望成为亚洲最大的智能家居市场智能锁销售额将占据智能家居市场非常大的份额比例。

现在，中国指纹锁的市场，主要应用在工程项目和一些高端的场所。但是，指纹锁能够成为机械锁、密码锁、感应锁之后现在门锁的代表，自然会向普及化发展的趋势。

指纹锁之所以有普及化发展趋势，是因为指纹锁与其他机械锁、密码锁、感应锁相比较：安全性高、不可复制性、可记忆性强、可当众开门锁、携带性高、永不会丢失、防盗性强。何况，指纹锁已经成为高品质生活的象征。

在市场普及化上，大多数指纹锁品牌都聚焦在工程项目上，对民用市场的普及化基本空白，像传统的机械锁的零售民用市场一样大的还有巨大的空间。这通过走访各大建材市场、五金市场、五金店等，便可以发现机械锁还唱主角，指纹锁只是零星出现在一些高端建材中心。

普及化需求尚未激发，给予许多投资商与指纹锁品牌进军的机会。把握商机的关键在于指纹锁与机械锁的价格需求不同：指纹锁一般比机械锁贵几十倍甚至几百倍，无疑是阻碍指纹锁普及化发展的一道屏障。但是，指纹锁普及化的趋势是不可逆转的。

二、耐用化。

自古以来，我们对门锁的基本认知，便是要求其可以耐用化。耐用化成为我们对智能指纹锁的基本需求。因为，谁也不想今天刚刚装上一把智能指纹锁，明天就迫不及待地重新换上一把新的。

根据生物研究专家研究数据，一般人的指纹重复概率是50亿分之一，并且人长到8岁以后，指纹基本上定型不变，那么指纹具有独一性与不可复制性。在指纹技术能提供可靠与准确的识别，并可以重新设置与删除指纹的基础上，衡量一把智能指纹锁好坏品质与安全性能，主要体现在门锁的使用寿命上，耐用化自然可延长门锁的使用寿命。

特别是现在人们生活节奏比较快，头脑已经被繁忙的工作与泛滥的信息所烦琐，如果门锁不耐用，经常出现这样那样的问题，还要大动干戈去换来换去，那么高科技的指纹锁反而会成为一种累赘。其实，我们完全可以问一个很简单的问题，为什么要装一把指纹锁，因为耐用可以省掉很多不安全的麻烦。这是人们五千年以来对门锁的心智认知。

三、时尚化。

时尚化是这个时代进步的标志。智能指纹锁作为改变生活方式的新工具，不断在引领着品质智能家居生活与空间的时尚化。

这主要体现在智能指纹锁工艺结构与设计创意上。例如艾创米指纹锁，就采用了人体工学黄金分割比例，艾创米指纹锁在外形上呈现出极高的艺术美，守护着整个家的温馨与安全。另外，其外部材质选用进口的5#锌合金，通过表面纳米工艺处理，确保了产品永不锈蚀、历久弥新，并且在整体上给人一种浑然天成的工艺之美。

四、预警化。

矛盾是存在的，我们不能忽视矛盾的存在而放弃防备。智能指纹锁的预警化发展虽然不是指纹锁发展最重的因素，但是可以在矛盾产生危险时让我们做好防备工作。这便是指纹锁中一项功能的体现。

根据马斯洛的人性需求层次理论表述，安全感是人性的基本需求。所以，现在相当多的富人缺乏安全感，需求一些预警化的功能与设置来实现自己的安全保障。这给智能指纹锁增添某一项的特殊功能成为必要。

另外，一些自然灾害与不可控的因素存在。比如房间的温度超越人体可承受的时候，智能指纹锁具有自然报告与开门的功能等，都体现出人们对指纹锁具有预警化的需求。

随着社会的不断进步，相信智能指纹锁的使用领域会越来越广。以上就是国内指纹锁品牌艾创米指纹锁为大家分享的“IT行业工作规划汇聚优推8篇”，指纹锁行业呈现以下发展趋势：

1、指纹锁厂商越来越多。尽管技术能力不一，水平参差不齐，但进入这个行业的人和企业越来越多。特别是一些电子锁和机械锁厂商。

2、标准逐步统一。各类新款产品，逐步执行国家行业标准;广东标准逐步向浙江标准靠拢。主要表现为采用防盗设计、增加智能化人机互动。

3、产品多样化。技术能力强的厂家，开发出多个新型指纹锁。出现百花齐放、百家争鸣的局面。

4、同质化趋势明显。在标准基本统一的前提下，除外观外，使用同一部件、同一模块的情况，同质化现象日趋严重。这点，特别在没有自主研发能力的厂商发布的产品中，越加明显。在“天下文章一大抄”的盗版文化影响下，敢于创新的大厂家的产品，已成为抄袭的对象。

5、房地产市场日打开局面。截止2011年7月，全国累计已有400多个房产项目采用指纹锁。

相关问题。

指纹识别率有待提高，主要表现为部分人无法使用指纹锁，通常有1%-5%的人无法使用指纹锁，或者需要多次识别才能通过。不过也有厂家在开始做指静脉锁来弥补指纹识别的这项缺点。如果指纹锁能做到98%以上的人都能方便使用，那就是相当不错的了。任何产品都有其本身的缺陷，绝大多数人能使用，就可以了。

电池寿命长短不一。高耗能功能的多少、电路设计的科学性、漏电保护的合理性、使用人数和频率的高低都是影响供电的重要因素。厂家通常标明指纹锁的电池寿命可以达到一年，在实际应用中，好多厂家的指纹锁寿命都不到半年，而且指纹锁没有提示用户更换电池，往往造成把用户拒之门外，造成不必要的麻烦。特别是增加摇控或ic卡功能后，耗电会非常大。装办公室和装家里使用也完全是两个概念。

指纹锁的稳定性不高，指纹锁是一个电机结合的设备，锁芯的品质好坏，电路设计的科学性与合理性，都会影响到指纹锁的稳定性。消费者选购产品时，最好选购由专业厂家生产的指纹锁。

指纹锁行业这些年的发展可谓是飞快，然而指纹锁企业的数量虽然在增长，但真正能够成为全国性品牌的企业却仍然为数不多。指纹锁企业要在一定的时间和空间内最大限度的满足市场需求，实现企业资源利用效益的最大化，才能维持长久的发展。

市场开发潜力大，虽然国家对于房地产行业的调控动作频频，但不可否认的是，一系列的住房金融服务举措更让中国人在住房上获得了更大的空间和自由，与房地产紧密关联的指纹锁等家居建材行业也步入了市场增量高速扩容的时代。

产品和渠道并重在产品为王的时代，很多指纹锁企业从国外的借鉴新技术、国家产业政策的引导、市场需求的导向的共同驱动下，迅速的开发出产品投放到市场，采取填补空白、创新产品等等围绕产品做文章。

当步入渠道为王的时代，指纹锁企业之间的广告战、终端争夺战成为主旋律。指纹锁企业在品牌包装、广告传播、渠道建设等方面投入的大量的人力、财力、物力，通过品牌包装策划、广告轰炸、地面渠道建设加速人员推进企业的快速发展。而在当前，指纹锁企业要获得快递发展的重点，就必然要在于产品主流、品牌传播力度、渠道建设速度这个三个要素之间的平衡合力最大化。

中国智能锁产业现状及未来发展趋势分析。

一、中国智能锁产业现状分析。

1.总体现状。

中国民用智能锁是自第一把诞生起至今发展已经有逾十六年，产品从单一的指纹锁发展至今的密码、卡、物联网、生物识别等多种电子技术的综合性的产品门类，产品类别涵盖了门锁、挂锁、交通锁、家具锁等所有的锁具产品类别，也正在逐渐与智能家居、物联网等新兴产业开始融合。产值也由开始期间忽略不计到截止2016年的超过70亿元人民币，生产企业数量也由最开始的3-5家到2016年底近五百家，目前生产企业数量仍在快速增加。产业格局也初步形成了以电子产业发达的深圳、杭州和锁具产业发达的广东中山、佛山，浙江温州、永康的几大产业集群模式，截止至2016年底，几大产业集群的智能锁的产销量占比总销量的近九成。企业产值规模也由过去的百万级至2016年11月底止的亿元级，最大规模的产值达到近两亿元左右。

2.我国智能锁产业在全球的地位。

智能锁产业是由欧美国家发起，日韩普及，已有近四十年的历史，比我国早了近二十年左右，目前日韩等国家的智能锁的普及率已经超过百分之七十，普及率很高。虽然我国的智能锁发展时间较短，但发展的速度是全球最快的，截止至目前，全球智能锁产业规模(除亚洲外)仅在30亿元人民币左右，日韩截止目前还没有确切数据，据同行业人士估计也约在30-50亿元左右，而中国截止目前已达70亿元以上的产值，约占全球的一半以上的份额。在技术上，日韩还处于非联网状态，技术主要以密码和卡形式，欧美主要以蓝牙和密码为主，部分有互联网应用，国内基本上已经步入到技术的百花齐放时期，各种互联网、移动互联网、智能家居、生物识别等技术都被应用到智能锁上来，基本上引领了全球智能锁技术的发展走向。从发展角度看，日韩虽然发展较快，但目前已经处于瓶颈期，欧美虽然发展时间久，但发展速度非常缓慢，我国虽然发展较晚，但发展速度非常快，无论是技术应用还是市场普及方面，已经完全超过了欧美和日韩的发展脚步，至少五年内仍处于高速发展期。

因此从产值、技术和发展角度上来看，中国已经成为了名符其实的智能锁制造大国、强国，是五金行业里为数不多的能够在全球有话语权的产业。特别是至20起，我国智能锁技术就已经开始输出，涌现出了一批以技术为导向的出口企业，如厦门保利铭、爱迪尔、南京东屋等等企业。甚至在美国市场上，某个细分品类，我国智能锁产品已经居于美国市场的前列。

3.中国智能锁产业已经开始进入到井喷时期。

我国民用智能锁产业自20起至今，经历了四个发展时期，第一个发展时期为行业储备期，大约为2001年至左右，其主要特点是行业体量小，企业规模小、产品处于形成期，没有形成任何的产业规模;第二个发展时期，为初步发展期，主要时间节点为2004年至2007年，其主要特征为行业特点开始形成，企业规模虽然比较小，但产品已经形成量产，且开始形成工程订单的商业模式，其主要表象为全国首个指纹锁工程项目落户杭州，表明了智能锁产业开始步入到商业领域。

第三个发展时期为技术累积期，时间节点为2008年至2013年，基本上行业发发展有了明确的方向，大量的工程市场开始攻城掠地，零售市场开始出现少量的产品出现，其特点主要是企业规模开始急速扩大，大量的传统企业开始进入到智能锁生产制造领域，市场开始逐步接受智能锁的存在;第四个发展时期为2014年至今，可以定义为行业发展的井喷前期，工程市场已经日趋成熟，几家以工程市场为主的企业已经形成了相对成熟的格局，零售市场已经由过去忽略不计到如今正式走到台前，成为智能锁市场渠道重要组成部分，门配市场也正在发力，大量的门厂开始采用智能锁作为门的标准配置。其主要特点是，企业数量大量增加，各类市场日趋成熟和稳定，零售终端大量增加，消费接受度越来越好，行业竞争开始由松散向集约方式转变。

4.企业规模由小及大，品牌化运营成为主流。

当前我国智能锁企业主要有两类企业，一类是纯粹的智能锁生产企业，这类企业的发展时间都比较短，基本是以后注册成立了，甚至部分是2010年以后成立的，如亚太天能、凯迪仕、豪力士、耐特、普罗巴克、海贝斯、爱迪尔、第吉尔等企业，这类企业基本上是从无到有发展，受益于行业发展，企业发展速度非常快，但早期进入智能锁产业的投入非常巨大，很多企业没有坚持到今天，如亚瑟王、五英微动、泛美亚等企业;另一类企业是由传统锁具转型为智能锁企业的，这类企业普遍具有较长的发展历史，有着雄厚的历史积累，除个别企业外，如雅洁、巨力、佳卫等企业，其它基本都是在2010年后开始的智能锁的研发与生产，如汇泰龙、名门、樱花、忠恒、通用等等，这部分企业都是基于对行业发展的判断开始过度到智能锁的研发，发展速度近两年才开始提升。

企业的发展同样也经历了行业发展的四个阶段，第一个阶段，随着行业的从无到有，企业也经历着从无到有，其特点是，企业的规模普遍在百万左右，大部分为纯粹的智能锁企业，企业数量也全国也仅有不足十余家企业，如今仅有金指码、爱迪尔等少数几家企业仍在正常运作，大部分企业已经泯灭于发展的大潮当中。这一阶段主要是厂家的技术研发、产品积累时期，一般很少有企业能够有真正的量化的产品出厂。第二个阶段，以爱迪尔、金指码为首的企业开始量产产品，开创的工程模式这一全新的商业模式，为未来的发展奠定了良好的基础。第三阶段，以第吉尔、海贝斯、普罗巴克为主的以工程模式为发展的企业开始大量涌现，在房地产工程市场逐步打开了局面，这期间企业规模迅速发展壮大，产销量有一个数量级的提升，虽然总量仍然很少，但为未来的发展累积了大量的技术、市场、产品的经验，在这个期间一些传统锁具企业开始逐步的介入到智能锁的研发与生产当中，如雅洁、巨力。第三个阶段是上述几家企业真正的高速发展时期，也是零售市场的摸索期，工程市场上述几家企业基本的市场占有率高达百分之六十，企业规模进一步壮大，甚至开始涌现出亿元级的企业。而在零售端的企业也开始进入到了发展的前期，一批如豪力士、耐特、亚太天能、凯迪仕这些企业开始逐步的走向前台，企业的规模和投入也越来越大，在这一阶段企业，智能锁企业数量开始大规模增加，大量的传统制锁企业开始进入到了智能锁生产当中。第四个阶段是发展开始进入快车道，随着产品的逐渐成熟和接受度的提升，企业的规模和数量急速增加，亿元级的企业2016年可达5家以上，开始在锁具行业占据重要的地位。传统锁具制造企业开始在这个时期发力，一些企业已经开始过渡到以智能锁生产制造为主的阶段。大量的制锁行业以外的企业进入到了智能锁的生产、制造和销售领域，截止到第一季度，家电企业海尔、美的、tcl、创维，安防企业：海康威视、大华，通讯企业中兴，互联网企业：360、小米等等都已经进入到智能锁的生产和制造领域，华为，比亚迪等企业也即将进入到智能锁行业当中，未来的智能锁产业当中，各种大咖级的企业云集。

智能锁企业发展的显著特征从开始阶段就显现的非常明显，有别于传统锁具企业的发展路径，我国传统锁具企业高速发展期在改革开放初期，有其特定的发展轨迹，经历了量变到质变痛苦的发展历程，智能锁由于发展较晚，且速度较快，从诞生伊始就是以品牌化运营为主线，以品牌产品为发展核心进行演化。虽然近年有一些变化，但主流仍然是以品牌化运营为主。而且由于介入到智能锁制造领域的传统锁具企业基本上是由大型企业开始，对品牌的重视程度也较高，因此，同样推动了智能锁企业对品牌的重视，经历了近二十年的发展，我国智能锁产业出现了如凯迪仕、亚太天能、豪力士、必达、雅洁、名门、顶固、忠恒、巨力、汇泰龙、樱花、德施曼等一系列在智能锁领域内的知名企业，他们每年对于品牌的投入都非常大，而且也正是由于智能锁企业对品牌的重视，一些主流的大型媒体，如cctv等逐渐开始有了智能锁品牌的名字，这对我国智能锁产业的发展是十分有益的。

5.产品开始分化，但稳定仍然是终级追求。

当前我国民用智能锁产品根据产品的属性主要分为两大类，一类是以公租房、民宿、办公场所、智能平台需求等为主的联网类产品，另一类是以家用为主的产品，有联网和不联网两类。这两类产品使用的技术和对产品的要求也截然不同，一个主要以管理为主要诉求，产品要求相对单一，另一类则主要针对消费者，要求则非常复杂和综合，需要针对不同的消费群进行不同产品开发。

根据使用用途分类分为门锁、交通锁、挂锁和家具锁等传统的类别，其中门锁主要根据使用功能不同又分为智能防盗门锁、智能门锁。智能防盗锁主要为防盗门和防盗要求高的情况下使用，强调安全、方便;智能门锁主要以办公、室内等强调管理并兼顾安全的情况下使用，强调管理功能和方便。交通锁目前主要是以ofo和膜拜等这类因共享经济下而产生的新的商业门类而衍生出的智能单车锁，主要强调是大数据管理和联网等功能，用途相对单一。挂锁主要是用在箱包及特定场所的一些需求，更加强调方便和潮流，个别场所强调安全，如铁塔公司等。而家具智能锁目前还主要集中在办公领域等对安全性相对较高的一些场所，目前还处于研发和技术储备阶段。

按照技术上分类则分为生物识别、卡类(接触非接触类，如ic卡、id卡等等)、密码类、近场通讯类(nfc、蓝牙等)智能家居配套类和联网(远程控制开启、闭合)类等这几种类别的产品。其中上述类别除生物识别外很少有单独存在的产品，都是在几种技术相结合共同组建成一把整锁的模式，如生物识别、ic卡、密码三合一模式，或者蓝牙、密码和联网模式三合一，甚至最高现在有五合一开启模式。其中生物识别目前占据发展的主流地位，其它等技术应用一般都附属于生物识别。

虽然目前产品已经开始逐渐分开，功能也日趋精准，但所有类别都有一个共同的诉求，稳定压倒一切，因为锁作为一种特殊的耐用消费品，不同于其它的产品，对家居安全、财产安全、社会稳定和管理安全的要求远远超过其它，因此，稳定和安全已经成为了产品的最基础性的要求而非是核心要求。

6.技术百花齐放，生物识别独占鳌头，互联网技术异军突起。

目前智能锁产品主要涉及的技术有机电一体化技术、生物识别技术、云存储技术、影像、电子类(卡、密码、nfc等)，智能家居技术(zigbee、zigwave、蓝牙、wifi等)，机械结构设计、电子电路等技术，基本涵盖了从电子、通讯到机械设计和制造的大部应用。在这其中，机械结构设计技术为锁具传统技术，其它均为智能锁发展过程当中新引入的技术类别。

在上述应用到技术类别当中，目前最主要应用的技术为生物识别技术，主要应用包括指纹识别、人脸识别、静脉识别、虹膜识别这几类技术都在智能锁具上有应用，其中指纹识别技术为最主要应用技术，占智能锁具技术的百分之七十以上，其次为人脸识别技术，其它技术应用较为小众。在指纹识别技术当中，目前两种识别被采用，一类为光学模块识别技术(以光学玻璃为识别载体)，是利用成像技术实现指纹的甄别，另一类为半导体识别(以半导体芯片为别载体)，主要利用电子电量差成像来实现指纹的甄别，半导体识别技术目前技术发展最为迅速。目前已经开始有在基板下识虽的玻璃下或屏幕下方案出现，高通也开发了超声波指纹识别技术。

最近几年随着移动互联网和云存储技术的不断发展，智能家居的逐渐落地，互联网的一些技术和云处理等相关技术也逐渐大量被应用到智能锁具上，特别是互联网经济高速发展直接带动了互联网锁，如公租房、民宿的高速发展，其主要采用的技术是基于互联网端的管理、控制等与软件科学相配合的相应的硬件上的技术研发。随着智能家居的落地和方兴未艾，一些与智能家居相结合的电子技术也逐渐的被引入到了智能锁具当中来，比如云存储、物联网等发展特别迅速，衍生了互联网防盗锁的概念，其应用到的除一些协议方面的技术种类外，也有一些基于互联网的技术如app开发，微信小应用等进入到了智能锁技术应用的行列。

除生物识别外，和新兴互联网技术的应用外，发展时间长，技术积累较多的电子密码和卡类应用技术也被广泛的应用，主要用于与生物识别和其它技术相配合在智能锁具上应用。还有一部分成为了辅助互联网应用的技术应用实现手段，如通过互联网技术传输过来临时密码，则可以通过密码临时开启锁具等等。

与此同时，机电一体化技术作为智能锁具核心部分的核心，其是将电子信号转换成机械信号的中枢，其稳定性直接决定智能锁具的稳定性，随着多年的发展和进步，当前也正在走向成熟，目前主流使用的机电一体化技术分为三类，一类是电机齿轮结构，一类是蜗杆式结构，一类电磁式机电结构。三种结构目前都日趋稳定，发展自2015年底已经开始走向成熟和稳定。基本满足目前智能锁具的应用，但仍是当前智能锁故障的高发地。因此当前的智能锁的机电结构仍然是制约着智能锁产业健康发展的重要因素之一。

7.市场发展日趋成熟，零售市场局面正在逐渐被打开。

我国智能锁具的市场主要分为三大渠道，房地产工程渠道，零售市场渠道，门配及其它产业配套渠道等，其发展同样也经历了四个阶段，市场真正开始起飞是在2013年后至今，在2013年以前的市场当中，百分之九十以上的销售都集中在工程市场，而前五位的产、销量厂家基本占据着工程市场的百分之六十以上。而自2013年后至今的几年里，零售市场正逐渐被开拓出来，工程市场也开始逐步走向成熟，门配的市场在2016年也开始井喷。根据我们全国市场及企业调研后统计，2016年的市场同比2015年增长在百分之五十左右，其中零售市场的占比超过百分之五十，门配及其它配套市场和房地产市场增幅在百分之三十左右。总体前十位的厂家产、销量约占全行业的一半以上。除掉以工程、配套市场为主体的生产企业，零售市场前十位约占智能锁产销量的百分之二十左右。

在当前智能锁具的三大市场格局当中，以房地产工程市场为主导，是智能锁具市场发展伊始就开始开拓的市场，相对较成熟，虽然自2013年起相对数量在智能锁具总份额的比率越来越低，但绝对数量增长幅度很大，目前直接或间接供给房地产市场的智能锁具约占全国市场的份额在45%左右，主要特点为产品功能和结构相对统一，易安装、维护。单一订单量较大，但价格较低，对售后服务要求很高，对外观要求不如对安全性和稳定性的要求。

门配和其它工程市场同样的最近几年才开始高速发展的市场渠道，这主要包括给门厂配套的渠道，包括防盗门厂或其它非标门厂配套的渠道，在2013年以前，智能锁具给门配渠道的主要为高端产品，价格高，销量低，自2014年，特别是2016年开始，越来越多的门厂将智能锁具当作门出厂的标准配置，截止至2016年，据不完全统计防盗门企业共计采购智能锁产品超过四十万套，且产、销量前十位的门业生产企业均将智能锁作为未来门业技术升级、产业结构调整的重点发展方向。而另一端工程市场主要为互联网企业采购，主要为一些新共享经济的新经济模式而产生的渠道，如互联网单车市场智能锁渠道，智能化管理民宿采购渠道等，近两年的发展非常迅速。这类渠道的特点是价格两端极端化，对品质及服务要求不如房地产工程渠道，品牌关注度不高，但数量增长幅度大。

零售市场严格意义上说是自2013年以后才开始兴起的市场，前期主要是市场培育的阶段，没有形成量的优势，但在2014年起，零售市场开始高速启动，截止至2016年，我国智能锁具零售市场每年复合增长率均超过了百分之三十五，而且据市场统计，目前市场百分之七十以上的商家都开始销售智能锁具，可见市场对智能锁具的预期之好。零售市场的主要特点是安全性虽然被放在最主要的位置上，但外观和稳定却是最核心要求，安全只是一项基础性要素。消费者对智能锁具的需求相对比较复杂和多样性，导致零售市场上的智能锁具功能和使用上非常多样，而且市场更加重视消费的体验感，这其中包括售前介绍的专业，售中服务的体验，售后的便利及快捷这一综合性的要求。

二、我国智能锁具产业未来发展趋势分析。

1.智能锁产业将会跳跃式发展，企业规模进一步壮大。

经过多年的积累与发展，我国智能锁产业在2016取得了较大的发展，为未来的发展奠定了非常好的基础，截止至204月份，根据市场及企业不完全数据统计，企业生产订单量是去年同期的2倍以上，第一个季度的订单量基本上达到半年左右的订单量，预计全年我国智能锁产业规模应该突破百亿元大半，环比2016年增长超过百分之四十五以上，行业规模进一步壮大。而且在未来的三年内，我国智能锁具行业的发展将会迎来新的发展时期，按照现阶段发展态势，未来三年将会出现跳跃性发展，行业规模将会急速壮大，我们预计，在未来的三年内，我国智能锁具的产业规模将会达到150-200亿元左右，行业规模同比2016将会扩大一倍，未来的五年至十年，智能锁具产业规模将会突破300-500亿元大关，一举奠定在锁具行业中的领头羊和生力军的地位。

随着行业规模的进一步壮大，企业的规模也将会取得长足发展，特别是当前我国智能锁具的主流企业都是以产品和品牌为驱动的发展模式，品牌化、精细化运营趋于主流地位，发展的潜力与动力同比传统锁具具备先天的发展优势，依据行业及企业发展现状，我们可以预计未来的智能锁企业规模将会超过经过多年积累的传统锁具企业，3亿元传统企业发展瓶颈将会很快被打破，未来10亿元级的锁具生产企业将会首先在智能锁具生产企业当中诞生。我们预计：虽然未来的智能锁具企业的数量将不会增加太多，甚至会有所减少，但产、销量增长幅度将会超过企业数量的增长。产业格局将向着集中化、品牌化的方向高速发展。

2.技术的发展多样化，产品日趋稳定和专业化。

由于智能化的技术特别是相关互联网技术演进的速度非常快，每年都会出现一些新兴的技术应用取代原有的技术应用，智能锁具由于使用了大量的新兴的电子、智能化的技术，也会出现与互联网、智能化等技术演进速度相似的发展路径。未来的生物识别技术应用在智能锁具行业一家独大的局面将会被打破，大量的互联网、智能化的技术将会被引入到智能锁具行业当中来。特别是互联网、移动互联网等新兴技术将会被大量的引入到智能锁具当中来。

在产品方面，稳定将会成为行业的基础性的趋势，不再成为核心的趋势，产品的稳定将会成为企业和行业的基础性的追求，智能锁具产品将会有稳定的基础上寻求专业化的发展路径。在未来的五到十年内，家居智能门锁将会仍然以生物识别技术为核心，通过不断的补充其它的新技术来实现更多的专业功能，如智能家居的管理和应用、云平台的搭建实现智能锁具的智能家居入口及互联网化等;另一方面专业用途的门锁及其它类别锁具将会随着网络的高速发展更专注于互联网化的应用，特别是移动互联网化的应用。app管理、开锁和支付等都将会被引入到智能锁产业当中来。

3.工程及门配渠道将会带动零售市场的大发展。

随着我国房地产调控政策的不断加深，房地产市场日趋开始精细化运营，竞争和去库存压力的增大，对我国智能锁具市场的影响将会是非常积极的，一方面，直接的房地产工程配套商对于能够提高其地产项目格局和附加值的智能锁具的需求越来越大，另一方面由于门配同样面临着房地产项目的压力，也将智能锁具作为其打开房地产工程或市场渠道的首要的产品，这将会对智能锁具在地产工程及配套的渠道的发展将会是非常积极的，甚至是向上拉动的趋势非常明显。而纯配套市场当中如智能单车、智能民宿，airbnb共享租房模式等新经济模式的出现，将会提高智能锁具应用的广度，直接带动智能锁的大幅增量，预计未来的两到三年内，房地产市场将会经历一个高速增长期后趋缓，而配套市场则会有很大几率出现大的增长，这与当前大环境的发展和经济发展的阶段应该是相符合的。

随着两个工程配套市场销量的爆发，将会推动市场的保有量的增加，也将会带动智能锁具在消费市场当中的普及，这将直接会影响未来市场消费者当中购买智能锁具的欲望。特别是近年来，大量以终端市场为主的智能锁生产企业对渠道市场不断教育，进一步提升了智能锁具产品在消费市场当中的知名度，相信未来的三年内，智能锁具的零售市场将会一举扭转行业热、市场冷的不利局面，形成市场、行业两头热的大好局面。未来的更长时间内，零售市场销量超过工程配套渠道的销量将会成为定局。

当前的智能锁具的发展是经过了近二十年企业的风风雨雨才得来的大好局面，作为锁具行业的一个新兴的品类发展之路虽然局面看好，但仍然存在着很多的不足，特别是如下几点：

发展要稳中快而不要快中稳。

我国智能锁具近两年迎来了大发展时间节点，预计未来的三年也将会是高速发展的时期，企业规模、产、销量都将会取得长足的发展，但我们要切记，在发展的过程中不要为了快而快，而是先立足于稳，在保障产品、企业、现金流稳定当中寻求发展速度的突破，只有这样才能真正的将企业做强，将行业做稳。

市场竞争要以理性的价值竞争为主。

智能锁具天生具备发展的品牌基因和价值基因，其内生的就具备着高科技、高附加值的属性，因此，我们行业一定要牢牢把握住这“两高”属性做文章，不要背离回到低层次的价格竞争的轨道上去，否则我国智能锁具行业的未来之路将会越来越窄。

产品是基础，不要被外在的东西迷惑。

当前的智能锁具市场技术、产品、功能等百花齐放，各种品牌营销手段层出不穷，而且都取得了很不错的成绩，但我们从智能锁具发展的角度来看，在接近二十年的发展历程当中，真正能走到今天，并走的很好的企业和品牌都是在产品为基础，技术为核心才能走到今天并取得很好成绩的。因此我们一定要以产品为基础，坚定的围绕产品来打造品牌、营销和发展策略!

技术是核心，发展应以技术为导向。

智能锁具在属性上天然与电子信息技术、互联网技术密切相关，技术的发展非常迅速，因此技术的发展速度是我国智能锁具行业发展的核心命脉所在。我们只有牢牢把握住技术发展的趋势，才能真正的把智能锁具的产品做好，才能真正的打造出真正的具备高技术、高附加值、高品牌知名度的产品。

做好服务工作才是保证品牌优势的决定因素。

智能锁有别于传统机械锁具，是严重依赖于服务的产品类别，服务(包括安装、售后)是决定企业品牌优势的决定因素之一，如果不能做好服务工作，那么所有累积出来的品牌优势将会化为乌有。只有针对智能锁行业及产品的特点，做好相应的服务工作才能保证行业健康发展，品牌进步，才能真正的让智能锁产业迈上一个新的台阶，走向全球。

IT行业工作规划【第六篇】

我国针织行业虽然加快了设备调整和技术改造的步伐，大量引进了先进电脑横机设备和关键技术，同时，我国针织机械制造企业也纷纷加大了我国针织设备自主研发的力度，有效地提高了我国针织机械的质量和档次，为针织行业的发展做出了突出的贡献。但是，我国针织工业总体技术装备水平不高的现实不可回避。

二、针织业亟需研发投入和创新设计。

由于我国技术设备的落后和软件开发的滞后等因素，我国针织产品在创新、研制、设计、开发上，与国外同类产品在面料结构、后整理等方面存在明显差距。重生产、轻开发在企业中普遍存在。目前国内针织企业的研发投入资金还不足销售额的1%;而在台湾，研发投入最小的纺织企业也在%，研发力度大的企业可达到12%;发达国家同类企业在这方面的投入达5%甚至10%。这种行为的直接结果就是品牌缺乏、设计雷同，简单模仿。不可否认，业内已有不少企业在品2013-2017年中国针织行业市场分析及前景预测报告汇智联恒汇智联恒|我国针织行业的发展83牌开发方面作了大的投入，并取得明显效果，比如ab、三枪、铜牛、等企业，但他们在国际市场的知名度却鲜为人知，我国针织行业的世界品牌几乎为零。

三、中国针织产品出口附加值低。

从针织产品出口方面来看，近年随着国内针织行业的生产能力提高，中国针织行业的出口规模在保持了快速增长。但受到技术、品牌、成本等因素的影响，目前国内针织产品的出口主要以中低端产品为主，产品附加值相对较低，这使得国内针织行业的出口效益并不是很高。

四、针织市场销售中的问题。

由于行业进入门槛低，大量低成本运作的企业涌入，中小企业占多数，这虽然活跃了市场，增添了行业的活力，但其负面影响也很显著。低价竞销不仅不利于全行业总体技术水平的提高，还影响质量较高的企业的经济效益，严重制约了行业的可持续发展。另一方面在国际市场上，中国针织品主要是以来样来料加工、oem等形式进入国际市场的。质优价廉的竞争优势使得出口量不断增长，年均增长速度超过了20%，但出口产品的花色和品种相对单一，以文化衫、内衣、衬衫、袜子、套头衫和t恤等为主。低价倾销已经频繁遭遇欧美的特保壁垒，袜子、棉制品针织衫和裤子、袍服、胸衣等多种针织产品首当其冲。

五、针织行业缺乏名牌意识。

目前，国内针织行业的企业仍然以中小企业为主，具备品牌实力的企业仍相对较少。中小企业受制于规模及营销能力，不善于对品牌的建设，同时受到技术的制约，企业无法加强针织产品的质量及品质提高，从而使得其针织产品的附加值较低，无法形成品牌优势。

针织行业经济运行情况分析。

一、行业经济运行特点。

(一)针织面料生产保持增长，针织服装生产总体有所降低。

据国家统计局统计，1-12月针织面料类规上企业完成主营业务收入亿元，同比增长%。其中，针织面料织造类规上企业主营收入同比增长%，针织印染类规上企业增长%，针织制品类规上企业增长%。按针织面料类规上企业内外销比例及近两年针织面料出口金额测算，20针织面料类企业主营业务收入实际完成约亿元，同比增长%。

据国家统计局统计，2017年1-12月针织服装类规上企业累计完成针织服装产量亿件，同比-%，针织服装类规上企业完成主营业务收入亿元，同比增长-%，为近五年来首次出现负增长。按针织服装类规上企业内外销比例及近两年针织服装出口金额测算，2017年针织服装类企业主营业务收入实际完成约亿元，同比增长-%。

(二)国内市场温和增长，出口市场回暖明显。

国内经济保持稳健增长，居民收入持续改善，为针织服装等消费提供了较好的经济条件，伴随着消费升级，针织品在日常服装穿着中的得到更多的体现，国内市场保持温和增长。据国家统计局统计，2017年1-12月我国社会消费品零售总额366262亿元，同比增长%，其中限额以上单位服装鞋帽、针纺织品零售额为14557亿元，同比增长%，增速较去年同期提高个百分点。2017年全国网上零售额71751亿元，比上年增长%，穿类商品增长%，增速较去年同期提高个百分点。从中国海关统计的进口针织服装数据看，2017年1-12月，我国进口各类针织服装亿件，数量同比增长%，金额亿元，金额同比增长%，均维持较快的增长态势。

据中国海关统计，2017年1~12月针织行业(包括针织织物、针织服装及附件)出口稳步回升，全年实现出口亿美元，占我国纺织品服装出口金额的%，基本持平于，出口降幅收窄个百分点，至-%。其中，针织面料出口亿美元，金额同比增长%，增速出现较大的回升;针织服装出口亿美元，金额同比-%，降幅较去年同期减少个百分点。

从具体出口市场情况看，我国针织服装在欧盟、美国、日本和东盟四大市场仍呈现负增长，但降幅有明显收窄;针织面料在欧盟、日本和东盟三大市场增幅较大，东盟增速最高，达到%，而美国市场出现一定收缩。

(三)行业总体增速趋缓，高质量发展初显成效。

近五年针织行业规模不断扩大，但发展增速出现一定的回落。据国家统计局统计，2017年1~12月行业(包括针织面料及针织服装)主营业务收入增速先增后降，1-5月增速最大(达到%)，下半年增速逐步回落，1-10月增速仍有%，但最后两月增速出现一定的下滑。全年针织行业5832家规上企业完成主营收入亿元，同比增长%，增速低于全纺织行业的增速(%)，比去年同期降低百分点。

目前，行业企业在加工产品的选择上更加向高附加值方向转型，在有效控制成本的同时，通过技术创新、设备改造及流程再造及品牌打造等而逐步适应了新常态及新时代对行业发展的要求，往高质量发展初显成效。近五年行业在保持规模增长的同时，实现了利润的持续增长。据国家统计局统计，2017年1~12月行业利润增速先增后降，全年针织行业5832家规上企业完成利润总额亿元，同比增长%;行业亏损面%，基本持平于去年，较去年同期微增个百分点;行业利润率水平为%，稍高于纺织行业平均水平(%)，其中针织面料利润率为%、针织服装为%，针织染整行业的利润率水平为行业最高，达到%(去年同期为%)。

(四)行业投资促进产业技术进步。

据国家统计局统计，2017年我国针织行业完成500万元以上固定资产投资亿元，占纺织行业固定资产投资额的%，同比增长%，增速高于纺织行业投资个百分点。其中，针织面料类企业完成投资亿元，占针织行业投资额的%，同比增长%;针织服装类企业完成投资亿元，占针织行业投资额的%，同比增长%。近五年行业投资的维持增长势头，新建及投资项目对于行业未来三到五年的产能与技术进步起到重要推动作用。

二、影响行业发展的主要因素。

(一)产业结构调整深入推进。

近五年行业增速总体放缓，已经先于国民经济进行了比较深入的调整，特别是在行业在成本上涨及劳动力逐步紧缺的情况下，将过去依靠量的增长转变为追求质的提高对于行业长远发展产生积极影响。比较2017年与针织行业的规上企业主营收入、完成投资额及行业出口金额情况看，行业在产业规模扩大的同时，产业结构内部发生了一定的调整，近五年我国针织面料类规上企业主营收入基本变化不大，针织服装类规上企业主营业务收入增长倍，投资增长倍，表明行业在不断向下游延伸，在针织服装出口金额出现下降的同时，针织服装国内市场的增长带动了针织服装类企业的发展。外销市场针织面料出口金额占比由%提高到2017年%，技术含量高的印染类针织面料在国际市场竞争力的提升，主要得益于行业技术进步及产品设计开发水平的提高。

(二)充分利用两个市场、两种资源。

近年来随着我国经济持续稳健增长，居民收入得到稳步的提高，社会消费品零售额一直保持近两位数的增长，特别是随着80/90/00后新一代消费群体逐步成熟，内销市场成为国内针织行业企业关注的重点和方向。近五年，针织行业规上企业内销占比逐年提高，已由2012的%提高到2017年的%，行业要充分认识到两个市场和两种资源在推动我国针织行业发展中的重要作用。近年来，基于内销市场的拓展，电子商务、大数据、个性化定制等产业发展方式在行业内得到应用，企业内销过程中也不断增强了对渠道、品牌运营能力，为行业稳健发展奠定了基础。

(三)行业发展内生动力较足，高质量发展基础稳固。

行业总体维持增长的同时，企业主体为适应新的市场变化，在产品开发、新技术应用、企业管理、品牌运作等方面积极拓展思路，行业发展内生动力较足，为实现高质量发展奠定了基础。在新产品开发方面，企业根据市场需要不断创新，从原料、织物组织结构、颜色、风格等多种变化途径入手，适时地推出符合市场需求的新产品，行业优秀研发企业研发投入普遍高于3%，部分企业研发投入达到销售收入的8%以上。企业通过加强新原料、新技术、新设备的应用与更新，在更好的适应产业发展需要的同时，也为企业赢得了市场空间。同时企业规范化管理及信息化应用不断加强，企业综合管理水平得到较大提升，也为企业降低运行成本和经营风险起到了一定的作用。同时针织行业品牌化发展出现多重可供选择的路径，电商品牌、设计师品牌、自主品牌运作水平和市场拓展能力得到提高，行业转型发展呈现出较好的局面。

三、20行业发展面临的机遇和挑战。

(一)产业向中高端转型面临压力。

随着国内劳动力等成本的不断上涨，我国针织行业越来越受到来自东南亚等发展中国家和地区的影响，目前简单的低附加值加工市场竞争激烈，已经基本没有利润，往高附加值方向转型成为有限时间内关乎行业可持续发展的重要内容。在产业迈向中高端发展过程中，设计研发和品牌营销处于中心位置，向针织产品设计和品牌营销的产业价值链的高附加值环节转型是突破现有发展阶段的重要的方向，而目前行业发展仍然存在一定的问题，集中表现在产业往高附加值方向转型存在一定的天花板和壁垒。特别是，在针织服装的市场拓展及内销品牌打造过程中，我国大型针织企业多从为国际大品牌代工型企业发展起来，企业自主品牌发展滞后，其自主品牌发展受到国外品牌的限制，为保证企业正常运转，这些企业普遍限制了自主品牌发展;目前发展较好的国内运动服装、休闲等服装品牌覆盖多品类服装产品，中小型企业自主品牌发展受制于自身实力限制，难以转型发展为大型的单独以针织服装为主的服装品牌。近几年针织面料出口维持增长，得益于我国已经形成的完备的针织产业体系，特别是针织印染加工能力体现了我国针织产品较高的科技含量，随着东南亚等地针织服装加工量的提高，针织面料有望继续增长。

(二)行业人才队伍建设任重道远。

目前，产业发展的人才和劳动力瓶颈及环境压力不断加大，企业普遍反映人才短缺及用工紧张的情况，特别是沿海发达地区外地劳动力占比较高，未来有面临较大的人才回流内地省份的压力，目前企业通过提高劳动报酬方式缓解部分人员流失，但产业内人才短缺的问题及如何将过去的劳动力红利转化为人才红利、人力资源红利仍是未来企业和行业必须重视和着力解决的问题。目前，部分企业已积极进行技术改造和设备自动化改造，已很大程度上降低了操作技能本身的依赖程度，“去技能化”被提上日程将极大的缓解行业劳动力短缺的问题，但必须看到限于针织服装加工的特点，用工最多的针织服装生产加工目前现在仍难以完全实现自动化。未来，企业必须考虑在产品附加值提高上做功夫。

(三)消费升级为新商业模式发展提供舞台。

伴随着我国80后、90后人群和中产阶级逐渐成为消费主力，其消费习惯及消费方式的变化，对产品的喜好逐步向追求品牌、品质和时尚、个性化、多样化，性价比升级及服务体验的升级，这为新的商业模式的发展提供了非常多的机会。在商业模式创新中，因为针织服装品类众多，是大众和年轻一族体现时尚穿搭的必备产品，例如t恤衫、针织衫、针织运动装、套头衫等均可以体现时尚与个性设计的较好的产品，针织设计师依靠自身具备的设计能力和潮流体验能力，与加工制造商合作，再利用现代比较成熟的电商拓展销售渠道，打通从设计到制造到面向消费者的渠道，将为众多新毕业大学生提供就业和创业机会。目前，行业万众创新、大众创业蔚然成风，行业新生代力量逐步显现，特别是在靠近针织服装特色产业集群地的一些地区，依靠发展基于针织服装设计+电商销售的模式已经创造了大量的就业机会。未来，依靠我国强大的针织产品生产能力，通过新的商业模式创新，将产品拓展到更多市场，将为行业发展注入新的活力。

(四)针织设计与自主品牌带动产业附加值提升。

目前，通过立足于针织产品设计和自主品牌打造带动行业向高附加值提升已成为行业共识，订单加工型企业逐步由原来的oem转型odm，或者由原有的odm进一步拓展为obm，向价值量高端的品牌运作转型，通过加强供应链管理，建立稳定的从上往下的产业协作模式，行业企业通过融入品牌的供应链而得到发展，例如目前已经比较成熟的三枪品牌、爱慕品牌、都市丽人等。在各地针织产业集群地，各地也在不断加强服务于中小企业的针织设计和品牌打造公共服务平台建设，通过建立设计研发机构，为中小企业提供从设计、开发到市场运作的各种服务，将带动一批企业向价值链高端迈进。另外，随着针织服装在日常服装消费比例的提高，针织产品设计相关人才将加速进入行业，为行业未来依靠设计人才力量提高产业发展层次提供较好的人才基础。

四、2018年行业发展的趋势与方向。

(一)智能制造成为行业关注重点。

自动化、少人化与智能化是未来一段时间内行业关注的重点，特别是随着我国劳动力红利的消退，传统依靠廉价劳动力推进行业发展的模式基本走到尽头，未来无论从提高企业精细化管理，还是减人增效，提高劳动生产率，降低管理成本和风险，行业推进行业自动化、少人化与智能制造已经成为摆在行业面前的关键抉择。目前，针织行业在全成型电脑横机、无缝内衣机、针织大圆机等可以联网设备上的引进和利用已经进行了多年，未来通过建立基于设备物联网的mes管理系统，加强企业数字化管理能力建设将逐步成为行业发展方向;在成衣车间，新型自动裁床、吊挂及生产排产系统将逐步普及;在针织印染车间，设备自动化控制及联网、加料及联网控制，加强设备的底层链接将逐步在行业内普及;在品牌企业运作企业中，数字化的智能管理系统也将得到逐步普及。此外，未来随着物联网及大数据等技术在行业内的应用，针织服装大规模的个性化定制将逐步实现，智能制造将变成现实。

(二)制造+服务助推产业向高质量阶段转型。

推动行业由制造商向制造+服务商转型是产业转型发展的重要方向，过去针织行业加工型企业大部分依靠来料加工或来样加工形式，靠赚取微薄的材料费和加工费生存。未来，行业企业由制造商向制造+服务商转型势在必行，由之前的只注重生产转变为由产品服务结合产品生命周期问题方案的提供商和服务商，通过加强产业链上下游协作及供应链整合，降低成本，提质增效，通过积极将传统模式的以产品为核心转向以消费者的需求为核心，为下游客户提供可供选择的个性化生产和服务，主动参与到服务型制造网络的协作中，主动发现客户需求，开展有针对性服务，积极主动的参与市场拓展中，将带动我国大部分针织行业企业从纯制造商向制造+服务商转型，带动行业高附加值的高质量阶段发展。

(三)商业模式创新将为企业发展插上翅膀。

基于我国巨大的内销市场及目前已经具备的比较成熟的国际代工产业发展形式，针织行业的商业模式创新将带动行业企业拓展发展思路，寻求新的盈利和市场增长空间，如通过拓展产业链条成为纵向一体化企业、出口企业转型发展内销、自主品牌运作和营销渠道建设、营销模式创新(采取直营、加盟、连锁、代理、电商等)、产业链协作模式的产品创新等，在改变企业原有僵化的管理系统，实现组织和流程再造，创造更广阔的的市场空间，获得更多商业价值等方面将产生重要作用。

(四)产业内部细分领域差异化发展仍有较大空间。

针织产品种类繁多，从服用的、家用到产业用门类十分庞杂，产业细分为行业差异化发展提供了条件，也为行业加强纵深和横向革新提供了较多的市场空间。目前行业已经涌现出从事多种针织产品生产和加工的优秀企业，但在新兴的细分领域针织产品(如一体成型鞋面、针织牛仔、经编衬衣面料、经编产业用纺织品等)仍有较大的发展空间，行业企业需要加强新产品的跟踪与开发，在适应市场变化的同时，努力引领新的产品的开发方向。

中国针织服装发展现状，行业将往时装化和智能化方向发展。

一、针织服装行业概述。

针织服装是服装中的一个大类，它既有服装的一般共性，又以柔软、舒适、贴体、富有弹性等优良性能而形成了其独有的风格。从梭织物向针织物发展是20世纪60年代以后世界服装工业的一个总趋势。当前，国外针织工业发展极为迅速，全球针织服装消费量占服装总消费量的50%，英国已达70%。由此可以看出，针织服装在服装产业中发展势头强劲。

根据国家统计局数据，2019年1-10月，我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量亿件，同比下降%。

资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理。

针织服装在现代服装中有着不可替代的地位。材料的多样化、工艺的复杂化、技术的先进化使针织服装无论在面料的性能、用途，服装的款式、色彩、装饰、还是舒适度上都有了很大的提高。

二、针织服装行业进出口现状分析。

我国的针织服装行业近几年得到了迅猛发展，是针织服装主要生产大国和出口大国，中国化纤工业协会数据显示，2019年1-10月我国针织服装行业进口总量达吨，进口金额为万美元。10月当月，针织服装行业进口量达吨，进口金额为万美元。

2019年1-10月我国针织服装行业出口总量达吨，出口金额为万美元。10月当月，针织服装行业出口量达吨，出口金额为万美元。

三、针织服装行业前景展望。

1、针织服装外衣化。

目前，针织服装业正在进入一个多功能、时尚化的阶段，针织外衣是发展中一个新的增长点。针织服装质地柔软、吸湿透气性能好，具有优良的弹性与延伸性，能满足人体各部位的弯曲、伸展需求，穿着舒适、贴身合体、无束缚感，并能充分体现人体曲线。同时，针织面料具有各种各样不同的组织和花纹,完全能够满足外衣化生产的需求。不同的针织外衣可以采用不同的组织、不同的纱线来生产，以达到满意的设计效果和服用条件。

2、针织服装时装化。

随着生活质量的不断提高以及与国际接轨的不断深入，人们对针织服装的概念也发生了极大的变化。近几年来，针织服装以它独特的织物风格特性在流行服饰中的比例不断上升，针织服装时装化的程度也不断加大。

3、针织面料与机织面料的拼接。

针织面料与机织面料的拼接是当代针织服装的又一大突出特点。针织面料与机织面料由于在织物组织、织造方法等方面的不同，其质地、性能也有所不同，从而形成对比、差异感，打破了统一材质、色彩、肌理等带来的单调、乏味之感。同时，两种不同材质面料的相同色调又使此类针织服装在变化中达成统一。

4、针织服装智能化。

近年来穿着舒适、可机洗、时尚化、个性化的智能服装成为智能穿戴技术的发展目标。在科技发展的今天，人们对穿衣的要求不仅仅是美观御寒，还需要通过更多功能化的服装满足日益增大的需求。传统服装从千百年来的单一功能演变到当代的功能型服装，随着科技的进步、物联网的发展，智能服装必然会成为下一时代的穿衣潮流。

针织行业在服务智能化转型方面虽然处于起步阶段，但已有一些典型应用，如中国轻纺城的“纺织云”在线办公服务，福建睿能的电脑横机远程平台服务等。未来针织行业将实现服务智能化，要发展电子商务、网络协同智能设计、在线实时监测、远程故障诊断和维护、智能化供应链管理等基于互联网和信息技术的服务功能，重点应用云计算、大数据等新技术。

IT行业工作规划【第七篇】

或许，it业是一座围城。作为城里的人，我们可以给你一把钥匙，并帮助你找到自己在城里的位置。自今日起，《it商界》月末版开始试刊it职场专版，我们愿为it人才多点起一盏路灯。

黄迎对记者说，“自从混迹it业几年来，糊里糊涂地挣了点钱。”他说，“我以后不是一般人，到村里也能当村长。”

但是，记者怎么也没有想到，这个“不是一般人”的黄迎，竟然连大学都没有上过，只有高中学历。黄对自己的评价是“另类的普通人”。

黄迎出身于湖北襄樊一个普通工人家庭。20xx年，黄迎高中毕业，因为没考上大学，就进了一家卖二手电脑的小公司做杂工，从做饭开始，一边做本职工作，一边学电脑装机技术。做饭做了半年，手艺没什么长进，黄迎的电脑技术却掌握得很快。20xx年底，黄迎利用学到的本事跳槽到当地电脑城一家经营兼容机的电脑公司里去组装电脑。这是他“混进it界”的开始。

后来，他又跳槽过两次，一次是进了网络公司做系统工程。在网络公司考了思科a认证，发现它在电信部门用得多，就转做网站，于是又一次跳槽，就是现在这家公司。黄迎三次跳槽，都没有离开it业，但一次比一次更成熟了。

其实黄迎真正喜欢的并不是it技术，对他来说，it是他的饭碗，不是爱好。他的爱好是外语。高考时好几门功课都不及格的黄迎，外语居然考了130分（满分150分）。酷爱外语的黄迎说，“中学没有资格考四级，不然我在中学早就过四级了。”黄说，“我不是正规军，但是看英文新闻基本上都能看懂，生活用语也可以应付。他喜欢看原版电影，他说，“能听懂人家说话是一种享受。”

记者问道，“既然你喜欢外语，为什么还要跻身it呢？”

黄回答道，“为了生活。it业是新行业，总有公司成立，缺人相对较多，所以好找工作。”

但是，黄迎并不认为it将是他事业的归宿。对于it，黄迎有着自己的看法。“it是个新领域，很适合创业，但同时也是个不成熟的行业。所以高科技股不能炒长线，只能投机。”黄说，他应该利用自己的长处，尽快向传统产业转移，他看好媒体，他觉得自己可以做翻译，因为“翻译就是个熟练工”。

因此，虽然黄迎是a认证工程师，却宁愿当编辑，他说宁愿当打字员也不愿再当工程师了。黄说，“我知道工程师有分红的，虽然收入多，但是做工程要到处跑，就没有时间坐在电脑前翻译和写稿子了。”

记者问黄迎，“翻译和写稿子不会比当工程师收入更高吧？”

他很有心计地给记者算了一笔账：“做电脑技术要不断地学习新技术，我既没有时间，更没有自信，做电脑技术一般都有个30岁的年限，老了就做不动了。我学历不高，必须为将来考虑，上了年纪不适合it怎么办？反而不如趁早转到自己更感兴趣、更有长处的领域去。”

黄迎说：“网络爆炸的时代，我也想在网上淘金，觉得自己外语还可以，就在论坛上闲逛找机会，机会就来了。”黄说，开始看到点广告可以赚钱，就去外国网站狂点，至今一分钱都没收到。

后来听说了soho的概念，黄迎也想做个兼职。20xx年，黄在论坛上认识了一个翻译公司的签约翻译，成了朋友。朋友把黄迎介绍给翻译公司，翻译公司看黄迎的外语能力还可以，就给他分派工作。黄说，“翻译公司50%的工作量都是通过网上译员完成的，因此说‘网上有工作机会’并不为过。”

就在同一年，一家翻译公司拿到了微软的订单，正在需要用人之际，一个专职翻译却突然离职，公司就在“译员库”（曾经给该公司发过求职信的应聘人员资料库）里寻找“人才备份”。“半夜12点就打电话找我，”黄迎流露出几分得意，“鬼使神差地居然选中了我，而且是参与微软中文网站汉化工作，断断续续地兼职干了一年。”

从20xx年5月开始，黄迎的月收入基本维持在5000元左右。其实，他做网页编辑的月基本工资只有800元。

但是，后来在翻译一些大型软件使用手册时，黄迎遇到了障碍，因为他买不起昂贵的trados（一种适用于专业翻译领域的计算机辅助翻译工具），在与他人合作翻译较大项目时感到很吃力，而小一点的翻译公司都没有这款软件，于是黄感到力不从心。从20xx年开始，黄迎逐渐向写稿方面转移，给很多it专业杂志写稿，做技术文章的撰稿人和新闻稿翻译。

黄迎每天在电脑前工作18个小时，几乎全天候在线。他说自己很累，在赚了一些钱的同时，也放弃了快乐和自由。他没有女朋友，他说没有时间。自己不仅要工作，还要多分析报纸，写稿要有针对性，因为他不是编辑约稿，而是自创选题。

黄迎说，“我想出国，边读书边赚钱。”出国是需要钱的，这就是他拼命赚钱的动力。黄说，“出国主要是自己想看看外面的世界，找一个适合自己的地方。”

但是黄迎到底能不能实现他的目标，连他自己也彷徨和困惑。他跟记者说，“我的目标只是这个年纪想的，谁知道过几年又会怎么想，也许那时候的我就不是今天的我了。”

IT行业工作规划【第八篇】

20__年已经开始了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我制定了本年度的工作规划，希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训规划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术x，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证。(客户或技术开发者)。

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。

我会认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

以上是我针对20__年的工作规划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成规划并突破，20__年取得更好的成绩，全面提高自己。