电子科技公司创业计划书
目 录
一. 公司概述
（一）公司简介...........................................................3
（二）公司宗旨....................................................3
（三）公司目标....................................................3
（四）创业理念....................................................3
（五）公司服务....................................................3
二．执行摘要
（一）经营理念....................................................4
（二）公司概述....................................................4
（三）产品与服务..................................................4
（四）营销概述....................................................4
（五）风险与机遇..................................................4
（六）管理团队....................................................4
（七）资金需求....................................................4
（八）融资计划....................................................5
三．经营理念
（一）基本信条....................................................5
（二）做事模式....................................................5
（三）创业精神....................................................5
四．业务分析
（一）服务背景分析................................................5
（二）具体业务分析................................................5
五．市场和销售战略分析
（一）市场描述....................................................6
（二）目标市场....................................................6
（三）目标客户....................................................6
（四）建设进度....................................................6
（五）市场发展战略................................................6
六．竞争分析
（一）主要竞争对象................................................7
七．风险与机遇
（一）商业风险....................................................7
（二）商业机遇....................................................8
八．管理团队与股权结构团队
（一）管理团队....................................................9
九．资金需求......................................................9
十．财务计划......................................................10
一、公司概述（XX电子科技有限责任公司）
（一）公司简介
XX电子科技有限责任公司成立于20XX年11月11日，商业法定名称是（中国XX电子科技有限责任公司），法定地址是XX市青年东路105号。
XX电子科技有限责任公司是一家集制作、代理、策划、销售、的综合性科技有些公司
我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的电子产品销售。
（二）公司宗旨
XX电子科技有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，让客户们体现到高科技所带来的成果
（三）公司目标
打造代表XX大学XX学院的大学生创业成果的窗口形象。
（四）创业理念
“让人人都体验到高科技带来的成果”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生以及周边各界社会人士，我们将考察市场的需求，让客户们都能享受我们完美的服务，达到最好的宣传效果。
（五）公司服务
1． 电子科技服务
如今这个社会，已经进入了高科技时代，自动化，智能化，绿色化，已经不是什么大问题！众所周知只能手机的普及，已经让每个人都进入了智能化的时代，本公司不仅仅生产手机，还有其他关于电子科技的一系列产品。XX电子科技有限责任公司将让节约资源的体系融入到我们的产品中，比如我们会将生产的手机加入太阳能充电这个公能，以及生产的其他一系列节能产品，节约资源，保护环境人人有责，我们会将明天的没好，带给每一个被科技所熏陶的人。
2.全面的业务服务。
公司虽说基本服务对象是在校学生，以及周边社会人员，但是我们也会将我们的产品推向世界，我们也会打造我们自己一流的品牌，支持国产，将来国产定会被进口更加先进。
3．为客户提先进的科技服务
客户不必每天下班回家都要手动开门开灯，或许只要能的一声命令这一切他都会自动完成。
4．其他
客户利益：XX科技责任有限公司将会客户的利益放在第一位，打造完美的售后服务。
二、执行摘要
（一）经营理念
XX科技有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。
（二）公司概述
XX电子科技有限责任公司成立于20XX年11月11日，商业法定名称是（中国XX电子科技有限责任公司），法定地址是XX市青年东路105号。
XX电子科技有限责任公司是一家集制作、代理、策划、销售、的综合性科技有些公司
我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的电子产品销售
XX科技电子有限责任公司已经聘请了某著名广告媒体为我们所生产的产品做宣传活动。
（三）产品与服务
XX电子科技有限责任公司的目标是打造“让人人都用的起只能手机，让人人都买的起笔记本电脑”，当前我们的成长正处于起步起。我们计划扩大我们的科技品牌的影响力度，让国产走进每个人的世界
XX电子科技有限责任公司，有别于传统电子公司以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少费用，来用得起我们的只能化产品，。
（四）营销概述
XX电子科技有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端电子产品市场，一系列的电子科技品牌是我们最大的竞争对象，特别是外国品牌的进口更加大了我们公司发展的压力性，总之我们将以完美的服务，将我们的科技带到每一个人的身边。XX科技电子科技有限各司与一系列知名品牌公司产生强大的竞争力度，但是虎一样的敌人才能激发起我们公司的潜力，我相信将来我们将比他们做的更好。
（五）风险与机会
XX电子有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。
（六）管理团队
我们的团队由下列成员组成：
总经理：副总经理：策划部：营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：科技部：生产加工部。
（七）资金需求
XX电子科技有限责任公司寻求400万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。
（八）融资计划
目前XX电子科技有限责任公司的注册资本为50万元，在创业之初到现在，短时间内已经完成了10万元的业务，实现毛利润4万2000元，实现2万元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。
三、经营理念
（一）基本信条
我们专业 我们为人民服务
（二）做事模式
集体工作，生产车间
（三）创业精神
创意100 满意100 服务100 挑战100
创意100
创意是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。加大自己公司的知名度
满意100
不断的创新，作出让客户满意的产品。
服务100
具有强烈的自我责任心和售后服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力，加大客户对公司产品的信任力度
挑战100
挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，开发新的软件极其应用，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。
四、服务分析
（一）服务背景分析
我公司成立于开发区，有较好的发展前景，与汽车站相近，更于处在长江下游地区，交通非常的便利，我们将会把我们的产品推向世界，我们公司周围有许多的大学生和许多跟我们公司互利共赢的重要企业，因为我们公司刚处于生长阶段，想让全世界现在就了解我们的产品是不可能的，所以目前我们的产品主要相在校师生出售。我相信我公司经过长期的发展定会在世界五百强企业中出现！相信科技，相信奇迹，相信未来，我们的明天会更加美好，人们也会因为我们的产品，而生活水品也会越来越高。
（二）具体业务分析
1、手机生产与出售
大学生每个人都要有一部手机，如今这个社会手机已经普及了，特别是大学生更要有一部好的手机，因为这将成为和家里人沟通的桥梁。
2、电脑的生产与出售
做为一个大学生电脑是必须要有的，因为许多作业都是要靠电脑来完成的，我们公司将会生产电脑，为在校大学生提供电脑维修和配件服务。
3、数码及电脑周边产品的生产与销售
我公司将会为大学生当然也包括其他人员提供需要数码配件产品服务。
4、软件的开发与制作
这部分的利润也是相当巨大的，也是难度较大的一向服务，我公司将会自主研发新的软件装到手机或电脑中，争取让每个人都体验到高科技带来的成果。
五、市场和销售战略分析
（一）市场描述
电子科技公司虽然不是才刚刚兴起的行业，但是大多数电子科技公司都只是生产数码及电脑和电脑周边产品，他们只不过是最求前人的脚步，他们只知道一味的生产和出售，但是我公司正真的将全自动化，智能化带给每一个需要的客户，我公司将会自住研制自住开发，跟着前任的脚步继续向前迈进。
（二）目标市场
我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：XX各大院校师生，以及上海南京各地。
在各大师生之间主要提高产品和产品的维修服务，对上海，南京各地的客户主要提供成品的销售如手机，电脑，数码相机等一系列电子产品
（三）目标客户
目标客户初期主要定位的就是学生。
（四）建设进度
我们公司在必要的时候也会选择与必要的企业合作达到互利共赢的目的，我公司将会靠自己科技的不断创新来打造一片天地，也许在将来我公司的建设与发展将会非常的缓慢，但是心急吃不了热豆腐，我公司将会靠不断的进步来打造我公司在客户之间的良好形象。
（五）市场发展战略
1、创业初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑
方案（1）：与开发区和商业集聚地的些电子科技公司合作交流谋求建立合作关系。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是我公司发展进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的产业集聚地。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平，这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果合作不成功，我们初期只能立足长江周边，以及大学城附近。自己靠自己一步一步的慢慢发展，争取从小做起，我们也可以低价为我们的产品做宣传，当然也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2． 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我公司生产的产品。
3． 游说学校社团，将我公司做为学生的实践工作基地。
4． 寻找广告公司为我公司做进一步的宣传。
5．与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触我公司极其相关产品。
6． 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段（第二、三年）
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在XX市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的产品目标发展到大中企业。
六、竞争分析
我们产品的直接竞争对手有
A 江苏禾嘉电子科技有限公司，他是位于江苏省南京市的一所公司，是一家专业从事金融设备，电子商务设备，物流采集设备研发与制造的高科技企业，不管是从哪一方面来看都和我公司产生强大的竞争力度。
B 江苏力普电子科技有限公司，这是位于XX市的一所公司，不管是从地理位置来看还是从消费者的多少来看，都比我公司要优越许多，我公司的发展压力是全方面的，这个公司的发展对于我公司来说产生了不小的压力。
C 江苏中科梦兰点电子科技有限公司是位列于常熟市的一所公司，他也是我国现在的龙头企业，他致力于自主创新技术和打造行业信息的化的整体化解决方案，总之这所企业给我公司带来的压力是巨大的，我公司想要全面的发展就不得不和这样的龙头企业做竞争，我公司也将积极创新自主研发，用自己的实力来打败和我们抢饭碗的人。有了虎一样的敌人，我们才会越战越勇。
D江苏敏佳电子科技股份公司地处苏州，这所公司是一家集研发、生产、销售闭路监控产品于一体综合实力雄厚的现代化高科技企业，与我公司生产的产品息息相关，况且这所公司已经经过了长期发展，已经赢得了广大用户的认可及各地经销商的赞许，这所公司实力的雄厚，都让我公司的发展受到一定成度的影响，在这个公司的基础上，我公司打算用创新的新产品来得到广大客户的依赖与信任，我公司将会提供完美的售后服务，争取在我公司经过长期发展之后能比这所公司更为完美，更为强大。我相信我公司的未来不是梦。
七、风险与机遇
（一）商业风险
a. 我们发展过程中所遇到的主要问题有管理经验的不足，市场和产品生产数量不确定性，对于关键高科技人员的依赖性，但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我公司将会作为各大院校学生的实训基地，来培养大学生了实践经验的能力，来补偿我公司各方面的不足。
b. 我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。我公司经营的产业也不是新兴的产业，到目前为止我公司面临竞争的企业就有百十来家。
相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。
c. 当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决科技，资金，与技术的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，争取让每个人的生活都充满智能化。
d. 我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才和软件技术研究的人员让他们加入到我们的公司从而来弥补我们这方面的缺失。
（二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有很大风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1.我们公司刚开始起步时的启动资金较少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，如软件的开发，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，也就是在校学生和老师，现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2.我们的产品更具有绿色环保性，更加入了智能化设计，并且都装上了节能和太阳能充电模式，争取让每个学生花最便宜的钱，用最好的智能手机，我公司也将电脑的生产加入了，智能化模块，他可以自动开启，不过需要客户的声控命令才行，以及种种的智能化产品，让我公司的发展，不太处于较被动的局面。
3. 面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。
4.校园市场潜力巨大，但是与学校的合作不仅仅是我公司才能想到的，我公司主要的消费群体就是在校学生和老师，本地各大院校的学生加起了已经有几十万了，甚至几百万，所以说我公司的发展还是可以的，我公司所面临的最主要问题就是品牌信誉的影响力度。
八、管理团队与股权结构团队
（一）管理团队
XX电子科技有限公司自开始创建之日起，就其公司类型、管理团队的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：
a. 公司类型——有限责任公司
b. 公司人员职位
我公司现有员工及管理人员56人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、营销部负责人一名、科技部主任一名、市场调查部负责人一名、原件采购部负责人二名、生产车间管理主任三、员工四十二名。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平，他们在校期间学习成绩优秀，各项技能突出，并在校经济参加学校各项活动，其夯实的专业理论知识以及丰富的社会实践经验为我公司以后的发展打下了坚实的基础。
总经理：副总经理：科技部负责人：生产配料采购部：营销部：综合办公室主任：
财务部：人事部：物资采购部：
C．组织结构
物资采购部负责人一名、
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九、资金需求
在企业投资的初期，我们可能需要100万乃至更多的资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。
最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。
完善发展 | 10 |
购买设备 | 50 |
市场及新生产线 | 20 |
运营资金 | 20 |
到若干年后，我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，创立自己公司的有力地位，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。
我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清所欠下的贷款，投资者将会得到回报。为我公司明天更美好的发展而奋斗。
基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期100万元左右的投资。
十、财务计划
分析的假设条件如下：
1.以货币计量为假设前提条件。
2.我公司在这三年内持续经营。
3. 人民币的汇率稳定。
（一）收入预估表（见表）
项目/单位（万元） | 第一年 | 第二年 | 第三年 |
营业收入 | 20 | 30 | 145 |
减：营业成本 | 10 | 15 | 20 |
营业利润 | 20 | 25 | 40 |
减：销售和管理成本 | 2 | 1.5 | 0.9 |
减：资产减值损失 | 2 | 1.8 | 1 |
利润总额 | 15 | 21 | 34 |
减：所得税 | 1 | 1.5 | 1.8 |
净利润 | 10 | 23 | 32 |
（二）资产负债表（见表）
项目/单位（万元） | 初期 | 第一年 | 第二年 | 第三年 |
一。流动资产 |
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货币资金 | 20 | 8 | 5 | 6 |
应收账款 |
| 10 | 16 | 18 |
库存商品 |
| 0 | 0 | 0 |
其他 |
| 1 | 2 | 3 |
流动资产总计 |
| 19 | 23 | 27 |
二。固定资产 |
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固定资产总值 |
| 10 | 12 | 14 |
减：累计折旧 |
| 1 | 2 | 5 |
固定资产净值 |
| 9 | 10 | 9 |
资产总计 | 20 | 28 | 33 | 36 |
三.流动负债 |
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应付账款 |
| 5 | 6 | 7 |
应交税费 |
| 3 | 4 | 5 |
其他应付款 |
| 2 | 3 | 4 |
流动负债合计 |
| 10 | 13 | 16 |
四。长期负债 |
| 8 | 9 | 10 |
负债合计 |
| 3 | 4 | 5 |
所有者权益 | 20 | 7 | 7 | 5 |
负债及所有者权益 | 20 | 28 | 33 | 36 |
该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。
（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）
该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。
（四）盈亏平衡图
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
现金流和盈亏平衡分析表
项目/单位（万元） | 第一年 | 第二年 | 第三年 |
一。经营活动产生的现金流量 |
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销售商品，提供劳务收到的现金 | 8 | 10 | 12 |
现金流入小计 | 8 | 10 | 12 |
接受劳务支付的现金 | 2 | 2.5 | 2.6 |
支付给职工的现金 | 2 | 3 | 3.2 |
支付的各项税费 | 0.3 | 0.4 | 0.5 |
支付其他与经营活动有关的现金 | 0.7 | 0.6 | 0.7 |
现金流出小计 | 5 | 6 | 7 |
经营活动产生的现金流量净额 | 3 | 4 | 5 |
二、投资活动活动产生的现金流量 |
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构建固定资产所支付的现金 | 6 | 1 | 2 |
投资活动产生的现金流量净额 | -6 | -1 | -2 |
三、筹资活动产生的现金流量 |
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吸收权益性投资所收到的现金 | 10 | 3 | 7 |
现金流入小计 | 14 |
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分配股利所支付的现金 | 1 | 2 | 3 |
现金流出小计 | 1 | 2 | 3 |
筹资活动产生的现金流量净额 | 13 | 1 | 4 |
四、现金流量净额 | 10 | 4 | 7 |
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