企划部工作计划及支出怎么写最新4篇

制定企划部年度工作计划，明确目标、任务及时间节点，合理分配资源，控制支出，确保各项工作顺利推进，提升整体运营效率。以下是小编为大家整理分享的企划部工作计划及支出怎么写相关内容，供您学习参考！

企划部工作计划及支出怎么写【第一篇】

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。　　一、铺货：实行地毯式铺货方式　　对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。　　(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：　　1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。　　2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。　　3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。　　4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。　　(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：　　地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：　　1、认真挑选经销商　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。　　2、制定明确的铺货目标和计划　　在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。　　根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：　　A、要在哪一块区域铺货;　　B、要花多少时间;　　C、要铺多少个点;　　D、铺货率要达到多少;　　E、终端店的宣传要达到什么标准;　　F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;　　G、预估铺货产品的数量;　　H、制定出具体的广告和促销计划。　　在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：　　★、明确。　　“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。　　如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。　　★、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。　　★、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。　　★、时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。　　3、铺货人员的选拔、训练　　铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。　　4、铺货人员的组织分工　　实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：　　男～*～差强～弱　　5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案　　⊙车辆统筹安排　　⊙货源的调度，产品出入库控制管理　　⊙向客户详细解说、介绍　　⊙收款、欠条登记　　⊙售点广告张贴　　⊙争取货架位置　　⊙试用样品　　⊙赠送促销物品　　⊙口头调查　　⊙了解竞品的情况　　⊙搬缷货物　　⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表　　⊙铺货的验收工作　　6、制定“铺货奖励”政策　　为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。　　“铺货奖励政策”有两个方面的内容：　　A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品　　;B、业务员的奖惩办法　　;在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：　　★铺货奖励政策不能有漏洞　　如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。　　为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。　　★、避免造成低价进货的印象　　在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。　　★、协调好经销商　　铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。　　7、地毯式铺货要有相应的广告支持　　铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。　　8、做好铺货的后期服务与跟踪管理　　铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售点的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好　　卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。　　二、促销：常年不断、追求创新　　通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。　　促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类　　A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等。　　B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。　　C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。　　特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销　　对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象　　三、广告宣传　　采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。　　产品分为导入期、成长期，成熟期　　1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。　　2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。　　3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。　　4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。　　5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。　　6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。　　广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。

企划部工作计划及支出怎么写【第二篇】

一、企业概况　　随着生活节奏的不断加快，综合的大型卖场和方便快捷的便利店经营应是零售行业的未来发展趋势。这种经营方式既具有超市的经营特点，又有杂货铺的经营成本价格及便利优势，一定会赢得消费者的青睐，因而会得以快速发展，并逐步形成连锁化经营。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。在国内便利店的经营是大有一番作为的。　　1、便利店主要经营：快速消费食品，日用品，面点，果蔬，书报，收费业务代办等商品。根据消费者的需求随时购进新的货品。2、企业类型：零售3、组织形式：个体工商户4、企业理念：　　为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品　　二、创业计划作者的个人情况　　以往的相关经验：任《创业指南》课的教学老师，参加过创业设计书的培训。　　教育背景，所学习的相关课程：青岛大学毕业，本科，所学专业为《政治思想教育》。　　三、市场评估　　1、目标顾客描述：千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)，主要消费者为周围的居民、过路人群(来往于三中车站的乘客)及中学生(青岛第三中学距此店铺只有约60米)。而这样的一种内容丰富、方便快捷的便利店，将深受广大消费者的欢迎，回头客必定很多。　　2、市场容量或本企业预计市场占有率：在千家汇便利店周围200M的范围内只有两家小型超市且地角较偏。所以市场占有率达到40%不成问题。　　3、市场容量的变化趋势：未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。所以市场占有率会受到冲击。但是千家汇以其先做起来的优势抢占了本地的商业先机，从经营过程中获得了许多宝贵的经验并以诚实守信、真诚服务、不断创新的理念和顾客、关系单位建立了牢固的信任关系。相信便利店会越来越受消费者的追捧。因此所占的市场份额将会越来越大。4、竞争对手的主要优势：装修较好，店面较大。5、竞争对手的主要劣势：地角较偏。客流量较少。　　6、相对于竞争对手我店的优势是：地角好，客流量大，顾客购物便利，配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐来营造购物气氛。劣势：因为是临街楼的底层装修成的便利店，店的面积较小，店面朝向西，店内光线不太亮。针对于此，我店将在盈利时及时的进行再装修。把天花改为白色腻子顶、地面装成乳白色的地板、白色仿瓷作为墙面的装饰色调并用广告图来装饰、使用白色的日光灯管，打造成清新，明快，舒雅的购物环境。　　四、市场营销计划　　(2)选择该地址的主要原因：地角好，千家汇便利店位于居民区，紧邻三中车站(距车站约12米)且在街的拐角处，青岛第三中学距此店铺只有约50-60米，客流量大(附近的居民、乘客及中学生)　　4、盈利能力(月)营业额成本=营业利润8000-3100=4900元　　年利润：490012=58800元5、投资回收期：　　投资回收期：186700//12月年　　八、经营发展目标　　1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利300元左右，月盈利8000元，年盈利达90000万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。　　2、两年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。在节假日开展优惠活动，及投奖活动。此时月盈利力争达到10000元，年盈利达12万以上。再过不到一年的时间可回收投资的18万多元，即可回收成本。　　3、第四年扩大经营规模或开千家惠便利店的连锁店。

企划部工作计划及支出怎么写【第三篇】

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。　　4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易　　二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。　　随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。　　2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。　　3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。　　4、在20xx月之前完成15营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。　　三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。　　根据20xx支保费收入1515万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入1515万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。　　1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。　　2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。　　3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx0月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

企划部工作计划及支出怎么写【第四篇】

一、父亲节活动方案：　　方案1：后勤部门和门店店长参加　　(一)、后勤部门参加人员：　　1、到本部门工作满一年以上;　　2、父亲节当天，父亲能到公司安排的会场(柏林酒店)参加活动的;　　3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;　　4、公司特邀人员;　　5、参加人员需部门全员生发评选;　　6、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自己的父亲;　　预计人数：　　采购部：员工10人，父亲5人，共计15人;　　财务部：员工10人，父亲5人，共计15人;　　卡部：员工3人，父亲2人，共计5人;　　信息部：员工4人，父亲2人，共计6人;　　运营部：员工3人，父亲3人，共计6人;　　企划部：员工2人，父亲2人，共计4人;　　开发部：员工2人，父亲2人，共计4人;　　商学院、总裁办：员工3人，父亲3人，共计6人;　　人力资源部：员工2人，父亲2人，共计4人;　　审计部：员工1人，父亲1人，共计2人;　　研发部：员工1人，父亲1人，共计2人;　　综合管理部：员工1人，父亲1人，共计2人;　　置业公司：员工6人，父亲6人，共计12人;　　特邀人员：10人　　合计：93人　　(二)、店长参加人员：　　任职店长职务满1年以上;　　参加人数：　　店长约30人;父亲约10人;共计40人。　　总合计约133人;计划150人。费用总计约21200元　　方案2：A、B类店店面员工　　活动方式：　　1、由店长组织带优秀员工和优秀员工的父亲一起吃饭;(公司统一补助);　　2、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自己的父亲;　　参加人员：　　1、在爱家工作满一年以上;　　2、父亲节当天，父亲能到晚宴现场的;　　3、参加人数A类店20人;B类店20人(含父亲);　　4、参加人员需店面全员生发评选;　　二、旅游拓展计划：　　方案1：后勤部门人员，分成两批外出拓展，每批人员各占本部门人数的一半;(服装公司和物业公司除外)　　方案2：部门经理(含)以上人员为一批外出拓展(拓展碰撞);　　部门经理(不含)以下人员为一批(爬山拓展);