教育工作者的成功案例分享实用（优推8篇）

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教育工作者的成功案例分享【第一篇】

律师意见（代理原告）。

1、《某某镇大村片出租果山合同书》和《补充协议》合法有效。

（1）、本案合同双方当事人在订立合同时均具有法律规定的签订合同的行为能力。合同签订的一方是原告方黄某其具有完全的行为能力，另一方是被告方所在村民小组的法定代表人，签订合同的双方主体符合法律规定。

（2）、双方意思表示真实。原被告双方在签订《某某镇大村片出租果山合同书》时意思表示真实，双方自愿在合同和补充协议签字认可，双方签订合同后各方均按照约定履行合同，原告方按照约定把每年的租金交给被告方指定的管理人，被告方管理人收到租金后把每年的租金分派给各个村民小组发放给各村民。双方均按照合同约定履行权利义务。

（3）、合同不违反法律或者社会公共利益，该合同是双赢，原告交付租金，被告村民可以享受租金的利益。不违反法律和公共利益。

2、原被告签订的《补充协议》有效。

(1)2013年1月11日被告村民小组的各法定代表人由村委干部张某、杨某、周某等召集来开会，大家表示一致同意原告交纳违约金30000元和一次性上浮租金10000元，原租赁合同继续履行，各代表并在会议签名确认同意，村委加盖了公章，当日原告把约定的违约金和当年的租金按照惯例支付到被告指定的账户，这足以说明，补充协议是原被告双方真实意思表示。

（2）补充协议也没有违反法律和社会公共利益。

（3)自2013年1月13日补充协议签订后，原告继续按照合同履行，并没有收到被告方提出任何的异议。直至2014年2月18日被告反诉原告终止合同，时间已经长达一年多时间。根据《合同法》规定：第二百二十七条“承租人无正当理由未支付或者迟延支付租金的，出租人可以要求承租人在合理期限内支付。承租人逾期不支付的，出租人可以解除合同。”按照规定，即便原告迟延支付租金，出租人还需要给原告合理的期限支付，如果逾期不支付，出租人才可以解除合同。通常情况下，作为租赁方都会对租赁物进行投资，本案原告提供的证据显示，原告在承租十一年的时间陆陆续续投入了大量的资金，从原来荒芜的坡地到现在完善整齐的建筑物和房屋设备等。而本案中没有收到被告给原告合理的交租金的期限，而是原告自己自觉和被告协商主动交违约金等，而被告也同意。根据《合同法》第九十四条“有下列情形之一的，当事人可以解除合同(三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；从该条法律规定看，即便原告迟延履行交付租金的情形，需被告催告在合理期间内仍没有缴纳租金，才可以解除合同或者终止合同。”本案被告没有对原告进行催告，原告自己自觉和被告协商主动交违约金等，并得到被告的同意。

二《某某镇大村片出租果山合同书》依法不可以终止。

根据《最高人民法院关于审理农业承包合同纠纷案件若干问题的规定（试行）》第二十五条“人民法院在审理依本规定第二条所起诉的案件中，对发包方违背集体经济组织成员大会或者成员代表大会决议，越权发包的，应当认定该承包合同为无效合同，并根据当事人的过错，确定其应承担的相应责任。属本条前款规定的情形，自承包合同签订之日起超过一年，或者虽未超过一年，但承包人已实际做了大量的投入的，对原告方要求确认该承包合同无效或者要求终止该承包合同的，人民法院不予支持。但可根据实际情况，依照公平原则，对该承包合同的有关内容进行适当调整。”本案，原告承包果山已经十一年，在经营中投入了大量的资金，建设了大量的房屋和基础设施，因此依法不可以终止和解除承包合同。

法院判决。

一、关于《某某镇大村片出租果山合同书》是否合法有效的问题。

由于签订《某某镇大村片出租果山合同书》时某某镇大村片早已经成立村民小组，签订合同书时是各组长，签订合同书的的甲方代表还是以村民小组为单位，签订合同并且已经按照合同书履行十多年，原被告无异议，双方签订的《某某镇大村片出租果山合同书》合法有效，依法应予支持。

二、关于《某某镇大村片出租果山合同书》应否终止的问题。

法院认为，反诉原告以反诉被告逾期不交租金构成违约为由要求终止合同，根据《中华人民共和国合同法》第九十四条第一款(三)项：当事人一方迟延履行主要债务，经催告后再合理期限内仍未履行的，可以解除合同。本案中，反诉被告迟延交纳租金，反诉原告没有催告反诉被告，反诉被告也在逾期十多天就交纳了租金，所以反诉被告的行为没有构成根本性违约。反诉被告在承包十年多时间里，对该承包土地投入了大量的金钱，形成了一定的规模，根据《最高人民法院关于审理农业承包合同纠纷案件若干问题的规定》的有关规定“自承包汇入签订之日起超过一年或未超过一年，但承包人已实际做了大量的投入，对原告方要求确认该承包合同无效或要求终止该承包合同的，人民法院不予支持”。反诉原告要求终止《某某镇大村片出租果山合同书》理由不成立，依法不予支持，驳回反诉原告的反诉请求。

判决如下。

一、《某某镇大村片出租果山合同书》是否合法有效。

二、驳回被告（反诉原告）某某镇大村片的反诉请求。

案情简介。

2004年11月28日某某市某某去某某镇某某大村片法定代表人与黄某签订了《某某镇大村片出租果山合同书》，约定承包期限从2004年12月1日起，当年年租金为壹万元，自2005年12月1日起年租金增加为壹万叁仟捌佰元正。双方签订合同后，各方按照约定履行合同，某某市某某去某某镇某某大村片指定曾某和李某两人员负责租赁合同事务和租金取收，按照双方的约定把每年的租金交给大村片指定的管理人曾某的账户上，曾某也把每年的租金分派给各个小组的负责人或者代表转发给各村民。

合同如约履行至2012年12月底，黄某按照合同约定欲交2013年租金给大村片指定的管理人曾某，但因大村片部分村民提出意见，导致一直拖延接受租金没有如约支付，双方产生分歧，后经协商于2013年1月11日签订了《补充协议》约定黄某支付违约金30000元和2013年的租金13800元及上浮租金10000元，合计53800元给，双方仍按照2003年11月28日签订的《某某镇某某大村片出租果山合同书》继续履行，双方均在补充协议和会议会议记录上签名确认，黄某于当日按照惯例支付该笔款项共53800元到被告方指定的财务管理人曾某账户上，张某原告支付的53800元。

2013年1月12日，某某大村片方约几位村民出来故意毁坏了果山进出道路，导致黄某经营中无法正常出入，黄某被迫报警解决。因为部分村民的无理纠缠导致黄某不能正常使用承包山，不久大村片法定代表人变更，见黄某承包山形成规模，年产值高达1000多万，收益可观，在部分村民支持下新任的法定代表人便提出终止《某某镇大村片出租果山合同书》，并拒绝认可黄某已经支付租金的事实。为了维护自身利益，黄某向法院诉请：确认《某某镇大村片出租果山合同书》和《补充协议》合法有效。大村片反诉诉请法院：终止黄某与大村片的《某某镇大村片出租果山合同书》。

教育工作者的成功案例分享【第二篇】

如今，书吧已然成为人们读书的新方式，得到了许多读者的喜爱，而在推广书吧中也有不少成功案例。本文将分享一些书吧成功案例的心得体会。

首先，我们来看一个公司成功案例。某企业开设了书吧，通过在公司内培养阅读氛围，提高员工阅读兴趣，积极参与书吧，从而提高员工的综合素质。除了在实现企业文化方面有了积极的贡献，通过不断的活动和出版物的推广，也吸引了不少新的读者。这也让公司的品牌形象更具有亲和力。

其次，我们来看看学校里的一个成功案例。某所大学的学生会在校外租了一间房子，在其中设立了一间书吧，随后开展了丰富多彩的活动。其中，有读书达人分享会、书法展、文学讲座等活动，吸引了广大读者前来参与，并且也得到了学校和社会各界的广泛关注。这样的成功案例充分说明，书吧不仅提供了读者一个良好的阅读环境，也让读者在这里交流互动，收获更多的人生体验。

第四段：社区成功案例。

最后，我们来看看一个社区内的成功案例。在一些社区中，开设书吧可以满足居民的文化需求，同时也可以丰富社区文化活动。在这样的书吧中，不仅有专业的图书馆员，也有志愿者参与其中，提供更全面的服务。书吧的举办还可以激发社区居民的热爱，让他们在读书中收获更多的乐趣。同时，它也为社区居民提供了一个结识新朋友的机会。

第五段：总结。

综上所述，书吧不仅是提供阅读服务的场所，也是一个可以激发个人兴趣、促进社区发展的重要载体。通过本文介绍的这些书吧的成功案例，希望能够提高大家对书吧的关注度，并且更加积极地参与到书吧建设和发展中去。

教育工作者的成功案例分享【第三篇】

“一村一品”的实质是搞活地区经济的一种手段，是一个地方的象征，它代表着一个地方的社会经济发展水平，也代表着这个地方在某一个地区乃至全国和全世界市场上享有的声誉，同时还反映着这个地方的精神风貌。

“一村一品”走向世界。

“一村一品”不仅在日本取得了巨大的成功而且已走向世界。目前除中国外，韩国、泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾、蒙古、斯里兰卡、马拉维、突尼斯、哥伦比亚、秘鲁、巴拉圭等许多国家都将“一村一品”作为脱贫致富的有效手段来积极推进与普及。

“一村一品”基本原则。

“一村一品”有三项基本原则：即立足本地、放眼全球;自主自立、锐意创新;坚持不懈、培养人才。

“一村一品”发起人——平松守彦先生。

这一运动是日本大分县前知事平松守彦先生于1979年倡导的。平松守彦先生是日本大分县人，1949年大学毕业后进入日本通产省工作，后来担任过国土厅地方振兴审议官等职。为改变家乡落后面貌，1975年他毅然辞职回到家乡，开始时任大分县副知事，从1979年起任大分县知事。在家乡任职期间，他倡导并推行了“一村一品”运动。他首先以政府的名义在全县(相当于我国的省)开展“一村一品”运动，利用电视、广播及会议等机会宣传“一村一品”，制定优惠政策扶持“一村一品”，采取积极措施推广“一村一品”，起到了一定作用。

大分县是日本“一村一品与农业产业化”的发源地。该县位于日本西南部，面积6337平方公里，人口约124万，由于境内多山少地，自然条件差，人口流失现象非常严重。平松守彦上任伊始，就到县内各地视察。所到之处尽是“我们村里没有资源”、“我们没有学校”、“道路条件太差”等叹息声。平松守彦认为，无论怎样抱怨都摆脱不了贫困，于是提出将一个村子、或一个地区值得骄傲的东西，如已有的土特产品、旅游资源，那怕是一首民谣，无论什么都行，开发成在全国以至全世界都能叫得响的产品，这就是著名的“一村一品”运动的开端。

“一村一品”的创始人—平松守彦先生对华十分友好,先后数十次到中国访问，并派遣专家到湖北、陕西、江西、辽宁、江苏、云南、贵州、甘肃等地介绍“一村一品”活动，受到了各级政府的热情接待。时任国务院副田纪云、全国政协副主席吴学谦、国家副主席都曾前往日本大分考察一村一品。鉴于他通过推进“一村一品”活动为发展地方经济所作出的突出贡献，2002年9月平松守彦先生获中国政府颁发的「友谊奖」,受到了原国务院朱镕基的亲切会见。2008年获“改革开放30年对中国最有影响的15位海外专家”的荣誉称号。2009年分别获得“建国60年来对中国最有影响的10位海外专家”和“中国缘・十大国际友人”的荣誉称号，中共中央政治局、全国政协主席贾庆林在人民大会堂会见了他。

实施“一村一品”的主要做法。

第一，立足本地，放眼全球，大力发展主导产业。在生产本地产品的过程中，大分县注重以市场为导向，瞄准国内和国际市场，打造国家名牌，甚至是世界名牌。为提高知名度，大分县人利用电视广播广为宣传，通过召开产品展销会等形式，广泛开展促销活动。平松先生还身穿广告衣亲自叫卖本县的农产品加宝斯酸橘，每次到东京办事，都会提着本县的麦烧酒前往。如今，大分县的农产品逐渐打开了销路，香菇和麦烧酒在日本市场占有率居第一位。其中干香菇生产，2003年为1316吨，占国内份额的32%。麦烧酒占全国的份额从1975年的1%上升到了2003年的%，而特产的麦烧酒的份额占到了100%。麦烧酒不仅在国内销路好，还打入了国际市场，销往亚洲和欧美的许多国家。

“一村一品”运动使大分县扬名于世。大分县的别府市(县政府所在地)每年接待1000万人以上的游客。“一村一品”运动的先进地区大分县的汤布院町，人口不足1万人，但是每年却有380万人的游客前来旅游。除温泉之外在资源上几乎一无所有的由布院(人口万人)，以旅游业为主导产业进行地域开发，打造出世界一流的旅游业。观光的游客在1979年仅为190万人，而到了2003年增加了倍，达到了412万人。

第二，自主自立，锐意创新，打造知名品牌。大分县广泛开展“一村一品”运动，其主导产品数量从当初的143种增加到20年后的336种。以津久见市为例，该市位于大分县南部，气候温暖，盛产橘子，但当地橘子质量差，没有销路，于是开发了柑橘新品种“山魁”。这一品种果汁多，味道酸甜，被喻为“太阳女神”，进入市场后非常畅销。大分县的香菇被公认为日本第一品牌，其出口量占全国生产额的20%。

“一村一品”运动非常成功的旧大山町，人口有3870人，稻谷和畜牧产业是其传统产业。但是，对于偏远山区的旧大山町，既没有栽培稻米的平坦耕地，也没有发展畜牧业的大草原。因此，在“一村一品”运动中，当地政府没有按照国家的政策发展稻米和畜牧业，而是立足当地资源优势，大力发展梅子和栗子种植，并提出了“种梅子、种栗子，让我们去夏威夷”的口号，鼓励引导农民发展生产，并取得了巨大的成功。现在旧大山町与我国苏州又建立了一个蜂蜜合资企业。

第三，面向未来，培养人才，奠定持久发展的根基。鉴于农村优秀人才严重缺乏，因此，大分县把培养人才作为“一村一品”运动的最终的目标。正是因培养了一批在农业、工业、服务业具有全球战略眼光、富有挑战精神的地区带头人，才会有该地区“一村一品”运动的成功。为培养人才，大分县依托政府农业改良普及机构和各级农协开办了各个领域、各种类型的人才培训讲习班。这些讲习班于1983年开设，到2005年已经培养了2000多名优秀人才，作为一村一品运动的带头人活跃在县内各个地区。同时，特别注重发挥妇女在地域经济的发展过程中的作用。成立妇女小组或俱乐部，举办讲习班，互相交流、探讨，并可以直接听取消费者的声音，不断改进生产和经营。这种创业活动在日本很受欢迎，参与人数不断增加。在大分县，由妇女自发组成的商业小组就有278个，位居日本全国第3位。

第四，科学引导，适当扶持，明确政府工作定位。为了推广“一村一品”运动，大分县政府在特色产品的生产、开发、扩大销售渠道等方面给予了很大的支持，如成立“大分县农业技术中心”、“大分县温泉热花卉研究指导中心”及“大分县香菇研究指导中心”等各种科学研究机构。在开拓和扩大销售渠道方面，采取了各种支持手段，如在全国各地举办产品展示会，在东京设有大分产品专卖店，在海外设有试销点等。另外，还建立了对“一村一品”运动做出贡献的单位给予表彰奖励的制度，每年约有8个单位受到表彰。

第五，发展加工工业，增加产品的附加值。大分县的食品加工业落后，初级产品经济效益低，对经济发展促进小，要把农产品一下子就提高到二次产业是相对困难的，但把农产品略作加工，提高一次产品的附加价值，还是可行的。所以提出了一点五次产业的想法。这样一是可使加工品本身作为商品扩大其经营基础;二是把剩余的一次产品和等外品交付加工，消除了生产过剩的顾虑，有利于一次产品的培育;三是多品种小批量的加工为解决本地劳动就业提供了很多渠道。日本消费者的需求嗜好已从整齐划一的加工食品转向朴素但充满亲切感的手制食品及天然食品，这些一点五次产业加工出来的农产品正好迎合了这部分消费需求，所以产品很快占领了市场，销量猛增。另外，通过产品的差异化、多样化来适应创新需求。如旧大山町的“梅子蜜”等农产加工品多达20多个品种，销售额达数亿日元，玖珠町仅吉四六酱菜一项销售额就达5亿日元。

案例1:雪子寿司。

大分县本匠村一位名叫高桥文子的妇女本来是开理发店的,“建设丰之国学校”给了该村3个参加培训的名额,其中要一名妇女,村里就让她去,培训结束后,她回到村里,组织部分村民成立了一个“家乡本匠会”,准备做点什么有创意的事情,一开始他们想到的是组织“元祖/家乡特产邮寄”活动,即将当地出产的农产品包装装箱后邮寄给在外地工作的当地藉人,可以借此宣传本地的农产品,但这只是一种简单的包装装箱,高桥文子觉得很不满足,她想应该还要利用这些材料加工制作成美味食品更有意思。于是,“家乡本匠会”会员反复思考、试验,试做成了“香鱼寿司”、“竹笋寿司”这样一些以前没有过的寿司,但并没有名气。2001年,一个香菇种植者提出可否利用当地产的香菇制作成什么食品,还有人建议将制作的食品再送到林业厅举办的食品竞赛去参加评比,高桥文子采纳了他们的建议,用萝卜、大叶和香菇混合制作成寿司饭,取名“雪子寿司”,并参加了林业厅的食品竞赛,夺得第一名,后又被选送代表大分县参加全国竞赛,又夺得第一名,立即引起了媒体关注,被媒体大势宣传报道,从此,毫不知名的一种寿司便成为本匠村乃至大分县的名牌产品,被摆放到高速公路休息区、铁路站点和高级百货店作为名特产品销售,还吸引了很多旅游者慕名前来当地旅游观光,不仅增加了村民的收入,同时也增加了就业岗位。

这个案例说明,如果能够通过创意将本地已有的资源进行再加工,转化为产品、商品,并再进一步通过品牌塑造,做成全国知名的品牌商品,其价值和效益将得到大大提升。创意如果能够与品牌塑造相结合,就能发挥协同效应,否则,仅有创意而不做品牌,创意的作用得不到很好发挥。另外,人才培养是发展创意农业必不可少的重要环节,本案例中的高桥文子如果不去参加“建设丰之国学校”的培训,她可能永远也不会想到要组织村民利用本地的农产品做出一种享誉全国的寿司,而仅仅守着自己的理发店做一辈子理发师。去参加过“建设丰之国学校”培训的人都说,参加培训最大的收获是结识了很多各行各业以及各地有独自想法的领军人物,还得到了县知事亲口鼓励,大家相互交流成功经验与失败教训,能够得到很多启发,培训结束后在实践中又能相互支援。

教育工作者的成功案例分享【第四篇】

书吧已经成为了社区生活中不可或缺的一部分，越来越多的人成为了书吧的忠实粉丝。然而，想要创建一个有影响力的书吧并不容易，需要有足够的经验和技巧。本文将分享几个成功的书吧案例，并总结出它们的共同点和成功经验。

首先，让我们来看看“微光书吧”的成功经验。该书吧位于一个小区内，面积不大，但是被精心设计和布置，氛围温馨。它的成功得益于它所提供的独特的服务。除了借阅和捐赠图书之外，该书吧还为读者提供了一系列品质高、价格实惠的咖啡和茶饮。此外，他们还经常举办各种文化活动，如阅读分享会和专题讲座等。这样的服务吸引了越来越多的读者来参加，建立起了自己忠实的客户群。

另一个成功案例是“HappyReading”书吧。这个书吧位置在学校内，年轻人是它的主要客户群体。与其他书吧不同，它不仅提供纸质图书借阅服务，还为读者提供了各种数字阅读资源。此外，该书吧还有一个类似于社交媒体的交流平台，让读者可以方便地分享书籍感受和交流学习经验。这个平台不仅促进了读者之间的交流，也增加了他们和书吧之间的沟通与互动。

第四段：成功的共同点。

这些成功的书吧都有一个共同点，那就是他们强调了读者的需求。这些书吧清楚地了解他们的客户群体，提供了符合他们需求的服务。无论是“微光书吧”提供的咖啡和文化活动，还是“HappyReading”提供的数字阅读资源和社交媒体平台，这些服务都是基于他们了解到的读者需求而开发的。因此，他们吸引了越来越多的粉丝，建立了忠实的客户群。

第五段：结束语。

在我们总结这些成功的书吧案例时，我们发现一个共同的信念，即他们都从读者的角度出发，注重提供符合他们需求的服务。要想创建一个成功的书吧，我们不能只看到它的表面，还要了解它的定位和目标客户群体。只有清楚地了解他们的需求和喜好，才能提供符合他们需求的服务。希望我们的分享可以为那些想要创建自己的书吧的人提供一些有用的启示和指导。

教育工作者的成功案例分享【第五篇】

21天减肥法严格的具体做法如下：第一阶段3天：完全断食，只饮水。(前提：体质正常，一天饮水不少于2500毫升)第二阶段8天：早、中、晚各一小盘放少许盐的水煮菜(豆腐、土豆淀粉质的除外，吃8成饱，多喝水)，上午和下午各一个中小个水果。第三阶段10天：正常饮食。(但要半饱，也就是吃点就行，还要杜绝零食，晚餐最好是在下午5~6点之间，以后就不再吃任何食物。)因为自己亲身体验了这种方法，所以也有一点的小经验了。如果你能严格坚持21天(坚持一次都不过量不暴)，定会有很大的收获(用这个方法我朋友减了20斤，我自己减了16斤)，并且发现已经改变了暴食的坏习惯。如果因为体质的问题而自己改动，或者是前三天不能完全禁食的话自己适当吃点喝点什么也可以，但效果就不如严格去做的好了。补充一点：第2阶段我经常喝脱脂奶(250毫升热量是82卡)，感觉也好。

说说21天减肥法的副作用：前1、2阶段可能会出现乏力、偶尔头晕的现象，肤色也差些(当然也是根据个人体质而言，我就前3天有乏力，皮肤差，第2阶段肤色就就感觉好看了，同时精神状态很好)，但第3阶段就可以改善，而且脸会更清秀起来。21天后，只要保持均衡的饮食，保持体重应该没问题的。我自己的最大收获是不再暴食了，对食物的欲望小了很多很多，有时候甚至怀疑自己会不会得厌食症，嘻嘻，玩笑。不过，总比一天到晚总想吃东西好得多。

第一阶段(114~116)120--115减5斤。

第二阶段(117~1114)减斤。

第三阶段(1115~1124)减4斤。

合计共减：斤。

虽然很少来这里了，但我一直都在支持大家，为你们加油！加油！

最后祝愿jmm早日达到或者恢复好身材！

祝愿你们都成功！

教育工作者的成功案例分享【第六篇】

该项目是专为烧净液化气钢瓶里的残液而设计的，安装在钢瓶的角阀上即可使用，不改变钢瓶，炉具的任何结构及使用操作。它的技术特点是利用液体分子运动学原理，将残液汽化后燃烧，使钢瓶内残液全部烧净，提高热值10-15%。该项目是节能项目，投资少，见效快，并可解决多人就业。

教育工作者的成功案例分享【第七篇】

成功。

这是至高无尚、振奋与喜悦、勤劳与汗水的代名词有多少人为它而不断奋斗有多少人为它而不断成长人只要努力就会成功!以下是网友分享的“教育工作者的成功案例分享实用（优推8篇）”，一个做着自己的小生意的女性，在一次偶然的机遇下，我通过1篇文章链接接触了我开始做面膜，刚开始的时候也并没有想能做的怎么样，只是觉得好玩，因为我本身自己经营的生意还不错。现今社会，女人必须要思想独立、经济独立，靠自己才是王道。

好的产品是成功的起步。当初我和闺蜜选择产品经历了很多分歧。服装，户外，护肤化妆，保健品，甚至考虑过成人用品。最后还是定位于护肤品。首先护肤品是不分季节，不分年龄，不分性别都是可以使用的。最重要让我下定决心做的时候是因为一个闺蜜极力推介我使用，发现效果好得惊人。胜过我之前使用的其他面膜。通过闺蜜的朋友圈找到潘总监的链接，从自用一支一盒半个月不到申请成为江苏省区域代理。

如果您对自己的产品不。

信任。

不了解。您怎么为您的顾客服务?我们的六个系列十八款面膜七款护肤品我都一一的使用哪款是可以做明星产品哪款可以作为礼物赠送哪款一起搭配效果更佳。我都详细的了解。所以对自己产品要了解信任是提高成交率的关键。

今天一位朋友问我几个问题，我现在为大家做一个回答，我相信很多准备做微营销的朋友也有同样的问题的：1、我想问下微信经营是如何经营的?2、那客户是怎么浏览你的产品?3、你是怎么把客户吸引过来的?4、通过什么方式收钱啊?以下是具体回答：

1、不管是什么样的生意，都需要一定的积累过程，除非你非常有钱，用钱砸出来的效果，可是，你要是很有钱，你还苦逼的去做什么微商呢?是吧，所以，不要想着一天就能登天的事，做什么都一步一个脚印。好吧。刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告，我刚开始，自己使用产品，觉得很好，很ok，就从卖家那拿来20盒面膜吧，一个一个朋友邀请来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。

如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下来了解产品后自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。

3、怎么吸引客户，这个问题以后会有很多机会说，我就想说一句，好产品重来不愁销路。我有个朋友，代理了一个洗发水，现在都不愿意登旺旺了，因为都是差评。。。。。我问为什么、是不好吗?她说：我也不知道，我没有看过实物。。。好吧，自己卖的东西，质量都没有办法保证，那你拿什么吸引?好产品永远会有人为你做宣传的，你的客户，朋友。同事。都是你名片。所以，请不要用假货，劣质产品砸自己的脚。做生意请不要走歪路啊。

4、怎么交易。淘宝，微店!最好的选择，你不发货，人家可以投诉维权。谁都有防备之心，让你一下把钱打给我卡上，你不会的吧?但是你做了我代理一个月，天天和我打交道。知道我的为人了，有信任了。后面你自己都不想去淘宝拍了，信任，是一个过程。微信微店，就是最好的平台。所以，建议最好开一个微店，也可以照顾客户，也可以方便代理。

5、收钱。太简单了，网上转账，支付宝，微信支付等等。

二，推广。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。好的产品，好的商家，好的团队如果不推广，谁会知道您呢?现在推广的渠道很多：网站。百度问答，搜搜问答，360问答，qq，qq群，qq空间。微信，附近的人，摇一摇，漂流瓶，朋友圈。都是可以宣传的。我每天要求自己和下面的微商代理每天要回答多少问题。加多少好友。发多少文章，都是有任务的。所以，顾客不是自己找上门的，是要自己去寻找的，不要以为您成为新代理。在微信圈发发图片就能有一大批订单。成功给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网，终将一事无成。

三，用心，坚持。我心里一直记得朋友说过的一句话：“每一个行业。成功的只有20%，以后会更低。”从他这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。可是。您有没有想过，为什么是20%的人成功了呢?为什么成功?如果您瞻前顾后，三心二意，永远是三分钟热度，那您永远是失败的80%的人。

记得刚开始的第一个月。我每天都有很努力的发图片，加好友，发帖，发文章，回答问题。可是效果平平，订单寥寥无几。当时真的很怀疑自己做的是否正确。不过我很幸运，有几个一直在支持我给我打气的的朋友，今天能有这样的成就。真的很感谢她们。所以，现在我每天都为自己的代理们加油打气。因为每一个人都希望有人在背后支持的。分享我的微商案例，只是想告诉大家，如果认定了一件事，请您坚持去做吧。成功总会等待一直坚持自己信念的人。要记得之前的苦难是为您的成功做铺垫。

教育工作者的成功案例分享【第八篇】

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

推广保健知识、宣传绿色文化：

本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。

十、重视搞好一系列的企业公关活动。

本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。

十一、发挥绿色餐厅的价格优势。

本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

十二、市场风险。

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

十三、应对措施。

l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

初期(1-3月)。

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

中期(1年)。

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期(2年)。

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

十四、店面设计。

视觉识别。

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局。

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

世界上最出名的鸭子有两只：一只是美国迪斯尼的唐老鸭，另一只是中国的全聚德烤鸭。唐老鸭象征了美国式的诙谐幽默，全聚德烤鸭则代表了典型的中华美食。

俗话说，“不到万里长城非好汉，不吃全聚德烤鸭真遗憾”!即便是居住在四川偏远山区的地震区人民，见到头戴“全聚德”字样帽子的厨师给大家切菜做饭，也都欢呼雀跃：“给外国元首做饭的大师傅来给咱们做饭了!”

近年来，全聚德在体制、机制、营销、管理、科技、企业文化、精神文明建设等方面进行了一系列创新举措，这个享誉全球的百年老店走上了规模化、现代化和连锁化的经营道路。门店数量从集团组建初期的3家发展到如今的70多家，品牌价值由1994年时的亿元猛增到的亿元，并于作为中国餐饮行业的首家上市公司，成功登陆a股市场。有着“中国第一餐饮”美誉的全聚德正在向着“世界一流美食，国际知名品牌”的愿景迈进。

1834年，因家乡遭受水灾，年仅15岁的杨全仁从河北来到北京，在前门大街上，摆了一个卖生鸡生鸭的小摊。两条长凳，一块案板，便是他的全部家当。只有15岁的逃荒少年杨全仁，每天靠着卖鸡鸭的微薄收入，支撑着生活。每天太阳下山，杨全仁收工回家的路上，他都会路过当时京城里最大的一家烤鸭店——便宜坊。这个聪明又能吃苦的少年，在心里默默许下愿望：有朝一日能开一家自己的烤鸭店。

为了实现这个梦想，杨全仁等了30年。

1864年，45岁的杨全仁的手里有了足够的积蓄，便盘下了一家叫德聚全的干果店，把它变成了自己的烤鸭店。为了给他的烤鸭店起个好名字，杨全仁还请来了风水先生。风水先生看着店对他说，如果在新店上起一座楼，就会与旁边的井儿胡同构成八抬大轿的形状，杨全仁就可坐上八抬大轿，新店铺的生意也会越来越好。可是，要坐上“八抬大轿”，以杨全仁当时的财力来说，却只能是个梦想。他能做的，就是将德聚全倒过来，成为自己的字号，并请人写了牌匾。不知道为什么，从那时候起“德”下面就少了一横，直到今天都成为一个未解的谜团。

起初，全聚德的生意并不是太好。他也明白，若还想要在饭馆众多的前门外大街站住脚，成为像便宜坊那样的名店，除了要有丰富经营经验之外，还要有自己的特色。他不惜重金请来了曾经在宫里做过御用厨师的孙师傅。孙师傅一来，全聚德的生意果然立刻火了。因为他带来了与传统焖炉烤鸭完全不同的挂炉烤鸭技术。

全聚德的生意一天好过一天，此时的杨全仁又想起了那位风水先生的话，为了圆坐上八抬大轿的梦，杨全仁开始盖楼。为此他欠了不少债。可惜杨全仁还没看到那座二层小楼落成，在第一层刚刚建好后，1890年，杨全仁便离开了人世。

杨全仁死后，山东人李子明成了全聚德的新掌柜。此前他在另一家饭馆做账房先生。李子明刚刚刚上任，讨债的便纷纷找上门了。

为了对付这些讨债的，李子明已在之前派人用红纸包了些碎石充当银子，把沙土装进面粉袋冒充面粉。可这些办法，虽然暂时打发走了那些讨债的，但毕竟不能长久的应对，时间长了讨债的人们不仅会上门闹事，最怕是把全聚德的名声给搞坏了。可当时全聚德的资金确是捉襟见肘，情急之下，精明的李子明想出一个两全其美的法子——开始发行鸭票子抵充债务。

全聚德发行鸭票是在同治、光绪、宣统年间，特别是在兴建全聚德二层楼房的时候，为了筹措资金，更是大量发行鸭票子。1923年，全聚德停发鸭票子。由于社会动荡，岁月沧桑，可惜全聚德竟未能留下一张鸭票子。

全聚德的鸭票子，是用染成红色的宣纸印制的。鸭票呈长方形，上边切去两角，抬头印有“全聚德老炉铺鸭票”八字，票据内容为：取大烧鸭子两只，已付银若干，落款处签有全聚德的鲜红大印。

不久，北京城里人们逢年过节登门拜访时，便会互相赠送全聚德的鸭票子，这种鸭票子不仅代替了油乎乎的鸭子，又当做礼物一样送给亲朋好友，非常实惠。自然，这种既方便又体面的鸭票子很快在北京城里流行起来。由于经营有方，三年之后，李子明便还清了老掌柜欠下的全部债务。

除了在经营上动脑筋外，李子明在管理上也别有一套。而为了争取到更多的客源，他亲自到别的饭馆里去物色出色的堂头。好的堂头，必须要求他记忆力特别好，来过一次就知道是什么身份，下次来就能马上反应过来，客人就会非常高兴，从此便成常客。不仅如此，为了让每一位顾客相信全聚德的货真价实，李子明还在顾客选鸭时专设一个卖手。卖手把活的鸭子拿给客人看并让客人亲自在鸭身上题字，说明鸭子所属。这样赢得了很多客人的赞赏。

对于店中同样来自山东的伙计们，李子明也有着严格的要求。每天早上六点，全聚德的伙计们便要起床，开始一天忙碌的工作。他要求伙计们在日常生活中也要有规矩，不能坏了全聚德的形象。曾经有一个伙计，仅仅因为看了场低俗的花鼓戏，便被他开除，而对于那些染上毒瘾或抽大烟恶习的人，李子明更是毫不留情地请其走人。对店里其他老实的伙计们，他却通情达理。有要娶亲的伙计，李子明则会不惜走上很远的路，参加他们的婚礼，为他们庆贺，并且还会送上厚厚的红包。因此，深得人心。

就在李子明准备大干一场时，1922年1月，第一次直奉战争爆发，直系军阀吴佩孚取得胜利。一时间，人们之间流传着商铺会被乱兵洗劫的各种消息，前门大街上的商铺老板各个忧心忡忡。

这一天，全聚德里来了一位军官，自称是吴佩孚部队的军需官。他对李子明说，吴大帅为犒赏三军，点名要全聚德准备200桌饭菜，并且每桌必须上一只鸭子。这对于全聚德来说，几乎是一个不可能完成的任务。但是令所有人吃惊的是，李子明果断地接下了这个任务。因为在他看来，如果不接，有可能得罪军方，从而给全聚德带来麻烦。而接下来，对于全聚德来说，无疑是一个壮大声势、扩大生意的好机会。

在李子明的经营管理下，全聚德的生意做得红红火火。此时的李子明没有忘记老掌柜的八抬大轿梦。这一年的三月，全聚德的二层小楼终于落成。

可是，没过多久，距全聚德不远处，开了一家几乎与全聚德一模一样的烤鸭店，掌柜的原来是全聚德管总账的，因为与李子明闹矛盾，便离开了全聚德，开了这家叫“华赢全”的烤鸭店，与全聚德唱起了对台戏。还起名“华赢全”，即一定能赢全聚德的意思。

得知此讯后，李子明在开张当天，率全聚德众伙计到场祝贺，还送上了贺匾。但是李子明的这一举动并没有感动华赢全的老板。为了彻底搞垮李子明和全聚德，华赢全的老板甚至鼓动全聚德的少东家，将全聚德秘密卖给一个美国人。得知此讯后，李子明悲愤欲绝。但不久他就搞清了事实的真相：美国人买的并非全聚德，而是全聚德用于烤制的鸭子。原来是虚惊一场。

1924年9月，第二次直奉战争爆发，奉系军阀张作霖打败吴佩孚，占领北京城。此时，一直对李子明耿耿于怀的华赢全的老板，以当年李子明为吴佩孚部作庆功宴为由，以“支持内战”罪名，到张作霖处密告李子明，李子明被抓。为救李子明，全聚德的堂头和伙计在张大帅60寿辰之际，精心准备了一道“猜谜夜宴”，使喜欢附庸风雅的张大帅大为欢心，李子明终于获释。

躲过劫难的李子明回到全聚德后，更是用心经营。为了吸引更多的顾客，他还在每天下午的营业低峰期，推出了面向劳苦大众的“低价鸭”，全聚德的生意越来越火爆。而一直与它唱对台戏的华赢全最终因经营不善而倒闭。到了三十年代后期，人们便公认：全聚德烤鸭质量已超过老字号便宜坊，堪称京师第一了。

在坐上京师第一烤鸭店交椅后，李子明决定不再发展全聚德。由于他在全聚德并没有股份，所以他把挣来的钱除了交给东家外，其余的便都分给了众伙计。

坐上八抬大轿的李子明也发了财，他在山东老家盖了房，成了当地的大户人家。此时的李子明却染上了抽大烟的恶习，长年有两个伙计伺候着。每次到店里时，一个伙计会紧走几步，进店门后，向店里的伙计们伸出大拇指，众人立刻鸦雀无声，知道是掌柜的到了。而此时的李子明往往会动不动就发脾气，训斥伙计。不久，李子明便离开了人世，按照他的遗愿，家人将他葬在了山东老家的山林中。离别家乡30年的李子明终于回到了他的故乡。

新中国成立后，濒临倒闭的全聚德在党和政府的关怀下逐步繁荣，并成为国家外交宴请的重要饭店。周生前27次光临全聚德宴请外宾，并对全聚德的事业发展给予了特别的关注。为了满足不断发展的业务需求，在周的亲切关怀下，1978年在和平门建成了亚洲最大的单种菜馆——全聚德和平门烤鸭店。遗憾的是周没有看到落成开业的那一天，但周对全聚德的细致关怀却铭记在每一个全聚德人的心中。有一次周在宴请外宾时，一位外宾好奇地问起“全聚德”三个字的涵义，周机智而精辟地解释为“全而无缺、聚而不散、仁德至上”。宴会后，周还来到门前，望着牌匾，对周围的员工说：“你们是个百年老店，有一块很吸引人的招牌，要爱护你们的金字招牌，把生意做好，为国家多做贡献。”

周对“全聚德”三字的诠释，精辟地概括了百年全聚德一贯追求和秉承的经营思想。“全而无缺”意味着全聚德广纳鲁、川、淮、粤之味，菜品丰富，质量上乘无缺憾：“聚而不散”意味着天下宾客在此聚情聚力，情意深厚：“仁德至上”则集中体现了全聚德人以仁德之心真诚为宾客服务、为社会服务的企业精神，这也正是全聚德商魂所在。

“全聚德”不仅以烤鸭而饮誉海内外，而且以全鸭席、特色菜、创新菜、名人宴为代表的系列精品菜肴形成了全聚德海纳百川的菜品文化。

在全聚德厨师的手中，鸭子全身都变成了宝贝。历代厨师在制作烤鸭的同时，利用鸭膀、鸭掌、鸭心、鸭肝、鸭胗等原料，精心创制了各种美味的冷热菜肴。经过多年的积累，形成了以芥茉鸭掌、火燎鸭心、烩鸭四宝、芙蓉梅花鸭舌、鸭包鱼翅等为代表的“全聚德全鸭席”。颇有意思的是，有一次王光英副委员长在全聚德用餐时说：“‘全鸭席’各种鸭原料都全了，唯独缺少一种菜。”大家都想不出是什么，他哈哈一笑：“是鸭蛋啊!”大家恍然大悟。经过细心研究，全聚德的菜单中又多了一道新菜——“水晶鸭宝”，添补了“全鸭席”的空白。

1993年中国北京全聚德集团有限责任公司成立以来，通过实施品牌战略，不断坚持改革与创新，取得显著成效。集团公司发挥老字号品牌优势，强化精品意识，实施正餐精品战略。现已形成拥有50余家成员企业，年营业额近10亿元，销售烤鸭300余万只，接待宾客500多万人次，资产总量7亿元，无形资产价值亿元的全国最大的餐饮集团之一。

在取得巨大经济效益的同时，全聚德集团也时刻感觉到行业间、地域间、体制间以及飞速发展的知识经济所带来的巨大压力和紧迫感，要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须创新。“老字号”在求变过程中，把连锁、扩张等新的理念也融入市场管理策略中，继续下大力创新“全聚德”品牌，使“老字号”更加辉煌。

2003年11月，全聚德集团与华天饮食集团联合，成立聚德华天控股有限公司;4月，全聚德集团和首都旅游集团、新燕莎集团实现战略性重组;2011月，中国全聚德股份有限公司成立;1月，仿膳饭庄、丰泽园饭店、四川饭店3家老字号进入新公司。新集团公司的组建，标志着集团公司按照现代企业制度要求，初步搭建了完善的现代企业制度的基本框架，成为首旅集团六大板块中的第一大板块——“餐饮板块”，形成品牌化、专业化经营的集团公司;标志着全聚德从过去的烤鸭品牌扩展到餐饮品牌，从单一品牌经营扩展到多品牌经营，全聚德将代表着北京古老和新生的餐饮文化、历史文化概念的餐饮品牌，成为可以充分扩展全聚德历史文化内涵的符号。

全聚德既是传统的，她历经142年锻造，铸就成驰名中外的民族品牌;全聚德更是现代的，她适应现代企业制度的要求，使传统老字号转变为现代餐饮集团;全聚德虽是古老的，她跨越了3个世纪，历经百年沧桑;全聚德又是年轻的，她正走在21世纪的大道上，开拓着中华民族品牌新的事业。