2023年度工作计划大全最新4篇

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2015年下半年的计划如下：【第一篇】

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

-阿拉文库§ 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 2014年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2014年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，2014年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

2014年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

2014年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的'工作机制；防范、抑制腐朽。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

2014年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

2014年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

“就业”与“择业”的关系【第二篇】

“就业”与“择业”的关系如何？

就业还是择业

随着高校的扩招，大学生就业难成为一个不容忽视的社会问题。一些毕业生缺乏必要的自信，就业时“饥不择食”；另一些依然抱着“天之骄子”的心态，就业时“好高骛远”，脱离社会需要。这两种倾向都将导致就业成功率的下降。学校和社会曾向大学生呼吁“先就业，再择业”，以缓解就业压力。此呼吁的初衷是可以理解的，即引导学生正确看待就业与择业，避免好高骛远的择业心态，提高学生的第一次就业率，稳定就业局势。但有不少大学生缺乏对自己和社会的正确认识，以为先就业就是忽视自身条件，迎合就业岗位的需要，只要有用人单位接受，就盲目签约。这种现象尤别是培养职业精神、培养肢体技能、口头交流、书面交流、与他人共事、影响他人、收集信息、适用定量工具、提出和回答恰当的问题和解决问题。并就每一种技能的训练给大学生提供了有价值的建议。知名管理咨询公司麦肯锡近日在上海发布的最新研究报告称，中国大学毕业生中只有10％左右具备在外企工作的技能，本土高素质人才短缺将对跨国公司以及向海外扩张的中国企业产生严重影响。欠缺应用技能、英语水平较差，是阻碍中国大学毕业生获得外企工作的主要原因。湖南大学电气与工程信息学院的冯蓓娜老师利用2005年暑假对北京、广卅f、深圳、武汉4个城市的170名本校毕业一到两年的毕业生和所在的28个单位，采取问卷、访谈、座谈会等方式进行了调研。学生反应：除了对学校的课程设计安排有建议外，多数学生还要求给予更多的实习机会，使自己更多地接触社会，增加实际操作经验。单位反应：毕业生相对不足的素质有“工作质量”、“计算机水平”和“专业知识”；绝对不足的是“创新精神”和“外语水平”。对学校教育提出了5个方面的要求：注重心理健康教育，引导学生善于协调和控制情绪，能正确处理人际关系，具有良好的心理素质；加强学生的素质教育，如待人接物和礼仪方面的培训等；课程设计要合理，加强专业知识；加强学生理论和实践结合的水平，多给学生接触社会的机会；建立就业网站，与企业加强联系。以上足以说明职业技能的锻炼对于大学生而言不仅要加强而且是越早越好。利用专业学习时间、课余时间，通过寒暑假临时工作等方式积极提升自身的职业技能，以便为进一步的择业奠定良好基础。

实习与就业【第三篇】

职场专家：实习生如何顺利转正？

前文提到，有超七成的网友在选择实习工作时会注重企业能否提供留用机会，而企业也会通过对实习生的综合能力考察来决定是否留用实习生。那么如何顺利度过实习期，让自己得到上司和同事的认可并顺利转正呢？前程无忧职场专家为各位传授转正经验：

1、培养自身职业习惯和职业素质

上下班迟到、串岗聊天，或趁老板不注意上网打游戏等等，这些都是大学毕业生刚刚走上工作岗位时常犯的毛病。职场专家强调，这些都是关于职业态度的问题，用人单位最青睐有职业态度的人才，所以大学毕业生只有培养良好的职业习惯和职业素质才能够胜出。

大学毕业生必须培养自己的职业习惯。首先，要守时。其次，要忠诚，忠诚是指对组织忠诚以及对自己职业忠诚。第三，要尊重别人。在公司里要尊重他人的生活方式和个人隐私；在人际交往中，一些敏感话题是不能涉及的，如个人隐私、同事之间的关系、薪资收入等。第四，要负责。一份工作刚做几天就觉得“没兴趣”，或是嫌待遇不好，然后跳槽，这是很不负责任的行为。第五，还要培养积极的心态：学会称赞他人、学会微笑。第六，要遵守规章制度。

2、学会做人，融入企业团队

职场专家提醒职场新人，新到一家公司，崭新的生活方式、陌生的社会环境、复杂的人际关系，都会让不少人感到不习惯。而职场新人若是没有耐心去思考一些细节上的问题，会导致难以适应工作、四处碰壁。在做人方面，首先要揭掉自我标签，低调做人。对上司先尊重后磨合、对同事多理解慎支持、对朋友善交际勤联络。

大学生毕业到了新单位往往满腔激情，急于得到同事的认可，但往往容易将事情看得过于简单而理想化，只想做专业性的能体现能力的工作，对一些普通琐碎的小事却不屑一顾，以至于碰壁了还感到莫名其妙。大学生有激情是好的，露点锋芒也无妨，但一定要做到言行一致，不要眼高手低、光说不干。初来乍到的大学生从“学徒”干起是正常的，多干点杂活也累不着，刚到新单位就东挑西拣、争名夺利，尤其对工资待遇斤斤计较是最愚蠢的，很可能得不偿失。“祸从口出”的古训要牢记，职场新人，最好还是少说多干。在单位里，努力工作，适当表现自己，最大限度地得到老板和同事的认可是必需的，在论功行赏时应展现一个新人的宽广胸怀，赢得职场人缘。任何老板都讨厌自己的下属居功自傲、擅做主张，更没有人能忍受自己的下属对自己指手画脚。

[简历]别让简历变废纸 HR最讨厌的简历

九月正是求职高峰时期，铺天盖地的简历让HR们又爱又恨。他们每日需要看的简历多达百份以上，但真正入眼的却寥寥无几。来看看HR们对大学生简历的看法吧，投其所好，你才能有更大机会进入面试！

职业定位要清晰。你可以按照职位功能来分类，也可以按行业分类，重点是写出自己的兴趣定位和能做好这方面工作的理由。

见习经验能透露潜力。HR招应届毕业生，看重的是他们将来的发展潜力。“潜力”很难具体衡量，但可以从社会实践中考核他们是否能够快速学习新事物，具备主动思考与总结事物的能力，如果你能在简历中体现出这些信息，当然就很讨巧了。

突显自己的特殊性。让应聘公司可以从简历里看到自己与其他同学之间的差异，而且这个差异又正好是公司用人的重点，比如领导潜力、学习能力、团队协作、独立工作等。

链接：HR最讨厌的简历

1、信息不真实，让人怀疑这个人的人品问题；

2、简单到连工作职责和工作特长都没有描述；

3、行文错漏百出，格式没有调整、错别字多，让人觉得不受尊重；

4、留的联系方式根本打不通，或者压根就忘了写联系方式，让人怀疑他是否真的想要这份工作；

5、自吹自擂，有一说十，有侮辱HR智商之嫌；

6、很长的一封简历，让人抓不住重点，不顾虑HR看时的感受；

7、没有目标的、乱投一气，抱着“瞎猫撞上死老鼠”的心态；

8、不切实际，无视自己的条件和公司的要求，浪费大家的时间。

写法很重要有同学一开始就写“本人获得大学英语六级证书”，给人的感觉是他可能好不容易才考出，所以第一个就隆

重推出。其实，最反映出自己实力的不妨放在最后突出。

某外国语学院德语系的同学是这样写的，“长期的院报记者经历练就了本人扎实的文字功底，无论散文、诗歌或者

人物通讯都经常在报上发表，谈吐幽雅，嗓音甜美，并有电视台主持人的工作经验，良好的德语听说读写能力，任学生

会部长、校广播站站长，能与同事愉快合作，有较好的与人沟通的能力，熟悉电脑，会使用各种电脑软件，熟悉现代办

公操作，通过英语六级考试”。看似轻描淡写，但又不会让人低估实力

作为*****，实现党务工作的上传下达。【第四篇】

作为南京分公司党务联系人是从2015年下半年开始的，在此期间积极与总部党群工作部沟通交流，并组织学习公司党委相关会议材料。协助**党支部组织接收新党员党支部大会，2015年南京分公司接纳一名预备党员。作为一名党员，严于律己，以身作则，持续落实党的群众路线教育实践活动精神。在领导的帮助及同事的督促下，不断学习管理知识，提高思想认识，改进工作作风，尽职尽责做好各项工作。

（二）存在的不足

1、对于金融物流业务的掌握还不够细致深入。

虽然之前做过采购执行类业务，但是对金融物流输出式监管业务最直接的接触是从到*****之后开始的，而比较全面系统的了解是从10月份分管金融物流部开始的。时间较短，了解不够细致深入。不过，在近三个月的时间里，通过直接的接触和管理，在与员工的沟通交流及日常的。问题解决过程中，使我对金融物流业务有了比较直观的认识。更加系统的开发理念及创新思维，需要通过今后工作中不断的拓展和思索，希望在今后的工作中能较快的取得进步。

2、对人员管理的思路需要进一步的细化、落实。

管理的关键就在组织和人事上，而人员问题一直是分公司的一大难题。目前公司仍然存在几方面的问题需要解决，首先，人员成本过高，影响公司利润水平；其次，关键岗位人员流失过大，影响业务开发效果；再次，缺少中层领导导致很多工作细节无人掌控，影响了部分工作下达及反馈的及时性。因为人员问题所产生的一系列影响越加明显。为满足分公司业务发展及管理要求，开发人员、负责人的传帮带及培养方法需要进一步思考、实践。

二、2015年工作计划

2015年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就2015年工作思路及措施汇报如下：

（一）工作思路

1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。

2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。

3、加强团队建设，为业务发展做好准备。

4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

（二）具体措施

1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。

2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。

针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。

3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。

通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整；加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的；进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员；细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率；与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。

4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。

目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发展。