[2000字]商业计划书左右范例精编3篇

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1、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，

4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

5、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力。

6、盈利能力分析

按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

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饰品经营店商业计划书范文

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由**1公司、**公司生产。**1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……**公司产品有。

服务细则

承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

软件(启动投入)：100元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

商业计划书2000字左右3

这阵子的「共享」风越吹越烈了，风过之处卷起无数创意，想得到的，想不到的，都开启了共享模式，有人甚至戏言：接下来，应该是共享男女朋友的节奏了吧…

这话音还未落，真有人打起了这个算盘…

前不久，有人在上海大学城拍到一名男生，摆摊打出「共享女友」的牌子，并且明码标价：10元每小时，50元包天，500元包月……

弱弱问一句，这位小伙子，你真的征询过女友的意见了吗，她真的不会打断你的腿或者撒开自己的腿，跟别人跑了吗？

尽管这次「共享女友」的形式是作秀大过实质，但是目前中国的共享模式，就连外国人都震惊了！

短短两年时间里，就出现了共享单车、共享电动车、共享汽车、共享充电宝、共享篮球、共享玩具、共享服装、共享姨妈巾、共享房屋、共享厨房…等，只有你想不到，没有不能共享的！

再来说两个最新出来的共享新事物

到底是真痛点还是伪需求？

一夜之间满城都是长柄伞

5月18日凌晨，深圳的街头出现了一批统一颜色、统一样式的长柄伞。

这是e伞的工作人员连夜悄悄放置在深圳香蜜湖地铁站、腾讯大厦、深圳特区报社大厦、车公庙地铁站等公交、地铁、商场等人流密集的地方，总共有500把。

e伞的创始人赵书平表示，18号当天投放了500把试水，接下来计划投放两万把。

「共享雨伞」上线也不过短短一个月不到的时间，据说目前积累用户已经接近8万，主要以深圳的用户为主，未来会计划在北京、上海、广东等一线城市投放。

幸运的是，这把「共享伞」在24日已经获得了1000万的天使投资，为了将加大投放力度，力争在深圳街头的投放比例是常住人口的10：1左右，计划总计在深圳投放数量为180万把左右。

据说，每一把雨伞的使用年限大约为一年，雨伞的使用率晴天为30%，而雨天为 300%，下雨一个月的时间就能把投入的成本全部收回。

共享雨伞怎么租用呢？

其实操作上类似于共享单车，用户可通过手机App搜索附近的伞，上面有一个智能锁，先下载一个手机app，然后完成押金和租金扫码获取密码开锁，打开30秒后开始计费，合上即停止收费。

这把伞带有隐形定位功能，定位芯片跟密码锁绑定在一起的，在二维码的下方还有一个太阳能充电的小板，以防定位芯片没有电。

而收费方面，一把雨伞的制作和运营成本为90元，用户在使用雨伞时需要交19元的押金，租金是 元每半小时，以后用户还想继续使用，最低充值9元起。

据说它不仅仅是一把雨伞…

这把伞还有一些特殊的功能，不仅仅是挡风遮雨这么简单。

首先，它可以当拐杖用：伞柄被设计的比较粗重，又厚，比较适合当拐杖使用，方便了老人使用，还有一些特殊群体。

其次它可以做“漂流瓶”找男女朋友：伞内有个爱心小“喜”袋，可以放小纸条，可以写一些想对下一个使用者的祝福语，说不定还可以找到你的另一半！

它竟然还可以听歌：听说即将上线的二代雨伞还会拥有MP4播放功能。在下雨天等待朋友的时候，还可以听听歌，那也是一种不错的体验。

不知道未来会不会加上充电功能，这个功能可能会比较实用，如果真这样，那么共享充电宝又该何去何从，会不会打起来…或者互通合作？

市场还没热却已经打起来

虽说e伞拿到了天使投资，可是目前还只是试水阶段，市场并没有完全大热，即便是这样的时刻，共享雨伞竟然还出现了争夺战。

一个叫春笋的共享雨伞，已经获得500万元天使轮融资，首批10万把雨伞将在北京和上海投放，押金为59元，可24小时内免费使用，超过24小时一块钱一天。

不止这家，到目前为止已经有三、四家「共享雨伞」进入了市场，据了解还将有十几家公司表示也要做共享雨伞，一场「雨伞大战」就要来了！

投资界也在蠢蠢欲动，都想蹭热度来赚一笔，想赚前期投入可不菲，要跟竞争对手拼财力，拼规模，抢市场，不断地烧钱。

你愿意花钱按摩几分钟吗？（来源：经营指数专刊（ID:rentouclub ）作者：白小起）

除了雨伞，还有一把「椅子」也开始共享了。

按摩椅这种东西，家用并不实惠，因为价格很高昂，也颇占地方，基本上都是土豪的玩具，于是有人动起了按摩椅共享的念头。

共享按摩椅还叫微SPA，特点是占用时间短，占用场地小，公共场景多，机场、电影院、KTV等都能投放，只要扫码、APP支付即可，当然投币也行，就像娃娃机、摇摇车一样，定价平均在10元10分钟。

目前来看，操作这个项目三个角色皆可：服务商、生产商、场地方。

服务商从生产厂家买回机器，然后开发服务后台程序，然后向场地方进行投放，最后就是负责售后，服务商和场地方一般都是共享收益。

为什么会出现共享按摩椅这种项目？

首先，按摩是有群众需求的，人们健康的意识增强、付费的意愿也高了。其次，消费者可以充分利用碎片时间来享受按摩。

对于商家，按摩椅可以提升店里的硬件设施水平，关键还是免费的，只需腾一个地方，接个电源，还可以拿机器的收入分成。

当然，很多共享模式都是市场环境到逼的，现在很多厂家产能过剩，产品销售压力大，传统打价格战把市场越做越烂。

所以有些厂家不卖了，找人分摊产品压力，利用共享经济的浪潮，把卖给别人做租赁生意，另外有的大厂家直接和巨头强强联手，你给我地盘，机器免费送，一起拿分成数钱。

另外，按摩椅的支付方式是扫码的，除了支付的二维码，还有公司的APP和公众号，这个就相当于从线下拉流量、吸粉丝。

把潜在的顾客引流到线上后，除了按摩椅，健康养生周边都可以卖，直接产生利润，说白了，按摩椅就是个带有健康工具属性的广告牌。

时间就是金钱，1分钟就是一块钱！

一般来说，在人流比较大的地方，一台按摩椅的流水是可以做到几百元的。如果投放50台，运营得当的话，一个月可以盈利7万，扣除商家20%佣金，一个月流水大概在5万左右。

再来看看成本，高端按摩椅成本在1万—2万。一台共享按摩椅的成本估计2000元，这样的话，按摩椅的回本周期基本都在3个月以内，利润比单车，滴滴啥的大多了。

如何理智看待共享的真面目

共享经济的本质是对线下海量、分散、闲置的资源，进行整合后产生新价值形态。但是目前许多行业走的并不是真正的共享经济模式，只是冠着“共享经济”的噱头，开展重资产的租赁模式。

原因主要有以下几点：

1、企业无视存量市场，而是不断再创造资源，以完全重资产租赁模式为主。

共享经济平台的出现主要是为了鼓励人们把闲置资源拿出来，共享获取一定收益，而当下很多平台是在该类资源拥有量饱和的情况下，没有对人人皆有的闲置资源进行二次利用，而是增加人力、物力、财力不断制造资源增量，造成市场上产生更多的闲置资源和产能浪费。

因此，它们不是真正的共享经济，而更应该被称之为“伪共享经济”。

比如共享单车平台打着“共享”的旗号，没有对人们已有的自行车资源进行整合，而是大肆生产各种类型的单车，线下持续不断的铺量，如此不仅导致了单车存量过猛增长，使得很多公共场所空间被占用，同时还会让企业产生不可控成本，引发资金链危机。

2、共享经济平台商业模式不清晰，运营难度比较大。

现在很多共享经济平台采用伪商业模式运行，或其商业模式不清晰，运营难度比较大。

一个企业的商业模式能否盈利，与其产品价值、产品属性、消费频次、消费需求量等密切相关。当产品价值高，稀缺属性越强，消费频次越高，需求量越大的时候，这个企业盈利的可能性越大。

对比在线短租和共享充电宝行业，我们可以得知：

房子属于稀缺性资源，本身价值高，并且随着中国正在变成一个旅游大国，旅行消费频次日渐增多，而旅行住宿需求也成正比上涨，加上周末游、周边游等主题旅游的增多，因此旅游住宿也日益成为一个高频、刚需产品。

因此，途家、木鸟短租等在线短租平台利用抽取租赁费的盈利方式是可取的。

然而，充电宝属于每个人花费很少的成本即可获取到的资源，同时在电子产品超市、网购平台等渠道可以轻易购买得到，但它们想要获得消费者的注意力，必须得靠免费的形式，这相当于平台没有商业模式。

同时，共享充电宝行业的技术含量很低，各大平台为了获取高用户流量，只能拼融资、拼广告力度等等，

真正的共享经济风口还未到

相对伪共享经济行业而言，真正的共享经济发展态势更平稳，会经过漫长时间的酝酿、积累，才能爆发，网约车和短租房就是很好的例证。

艾瑞数据显示，2012年中国车联网市场规模已经达到580亿元，到2017年车联网规模已经达到了2640亿元，中间经历了若干年的市场沉淀。

2012年初，市场先后诞生了滴滴、快的、神州租车等网约车平台，经过几年的积累后，滴滴与快的合并，易到、神州租车也在不断扩大自身板块，使得网约车经济在2015-2016年之间迎来火山爆发口。

另外，房屋分享领域发展态势喜人，民宿短租已经逐步成为人们日益受欢迎的住宿方式，市场上崛起了上百家短租平台，其中途家、木鸟短租、小猪已经成为行业领导者，但它们依然在不断积蓄力量，蓄势待发。

目前来看，共享经济体系下的在线短租的市场规模还在不断地增长，用户数量也在如滚雪球般变大，新短租平台不断加入，但增长率仍然处在不稳定状态，离爆发期尚有一段距离。

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