工作计划 工作计划书优秀5篇
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工作计划【第一篇】
9月份:
1、幼儿常规的培养和教育:包括上课的坐姿和举手发言的姿势、握笔的姿势、用餐就寝纪律等方面。
2、结合教师节,对幼儿进行尊师的教育。
3、进行主题教学活动:《怕羞的小黄莺》、《小狐狸的枪和炮》、《魔语》、《快睡吧,小田鼠》
4、学写简单的笔划
5、月技能比赛:生活自理能力大比拼(整理书包)
10月份:
1、结合国庆节,进行爱国主义和民族精神教育。
2、结合中秋节,让幼儿了解中秋的来历和传统。
3、进行主题教学活动:《我看到了》、《野猪的城市》、《中秋月饼》、《亲亲熊妹妹》
4、学写简单的汉字。
5、月技能比赛:转呼拉圈
11月份:
1、 对幼儿进行学期中的语言、数学的考评。
2、 进行主题教学活动:《秋天的雨》、《村口有棵石榴树》、《奇妙的旅行》
3、月技能比赛:生活自理能力大比拼(整理床铺)
12月份:
1、 制作表格让家长填写,以便更好的了解幼儿在家学习和生活的情况。
2、结合圣诞节,排练元旦节目。
3、 进行主题教学活动:《卡罗尔和她的小猫》、《六个矮儿子》、《鲑鱼趣事》、《忙碌的一年》
4、月技能比赛:朗诵比赛
1月份:
1、庆元旦表演
2、进行主题教学活动:《平安夜》、《贝贝的新衣服》、《甜甜的。豆包》、《年》
3、进行学期末的教学考评,发放幼儿家园成长册。
4、假期安全教育。
5月份工作重点:
1、加强幼儿的安全意识及自我保护的教育工作。
2、加强与家长的沟通联系,配合幼儿的接送工作,并做好幼儿过渡小学的心理教育。
3、排练毕业汇演节目。
4、通过观察、制作、实验等多种活动,让幼儿感知身边有趣的科学现象,并了解相关的科学常识,体验科学与人们的生活紧密相关,同时,在实践中,激发幼儿对科学小实验的兴趣,促使他们想去发现、想去实践,想去解开心中一个又一个问号,顺利完成本月主题《小小科学迷》。
5、严格执行幼儿园常规工作,配合完成六一游园活动准备工作。
6、加强班级卫生消毒工作,培养幼儿良好的卫生习惯,做好手足口病防控工作。
7、培养幼儿的自理能力,加强幼儿学会整理自己的物品,妥善保管好自己的物品,会主动表达自己的需求。
个人工作计划范文简单版【第二篇】
一、客户分类
根据销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
二、技术交流
(1)针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
三、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户�
四、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
五、售后协调
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
最新个人2024年度工作计划【第三篇】
一、想办法制订每日工作流程表。
比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)
1、 早会培训学习(8:00—8:40)
我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、 设计跟进(8:40—9:00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动(9:30—17:00)
这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17:00—18:00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
工作计划【第四篇】
一、指导思想
以“以人为本,以德为先”为宗旨,以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容,全面推行素质教育,以公民道德实施纲要为指导、狠抓养成教育。以爱国主义教育,集体主义教育为主线,以少先队活动为载体,开展丰富多彩的教育活动,努力提高少先队员综合素质,把我校少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作要点
1、坚持“德育为首”的办学方针,把坚持公民道德教育、未成年人思想道德教育作为学校的第一要务,把学生行为习惯的养成教育作为首要工作来抓,不断加强改进学校德育工作。
2、继续抓好少先队自身建设,充分发挥少先队的组织作用,开展丰富多彩的教育活动,关注少年儿童的身心健康成长。
3、结合我校实际,以重大节日、纪念日和重大事件为契机,开展系列主题活动,培养学生优良品质。
4、面向社会、注重实践,引导全体少先队员在丰富多彩的实践中体验生活、享受成长的快乐。
5、加强德育研究工作,重视老师人格和校园环境对学生潜移默化的影响,整体地布局校园文化建设,抓好安全教育,基础道德、基础文明教育,使校园真正成为学生成长的乐园。
6、加强学校教育和家庭教育的沟通与配合,精心组织召开家长委员会,工作会议认真听取家长意见,努力改进学校工作。
7、认真学说普通话,上课回答问题、朗读课文、课间交流使用普通话。正确地用普通话,并能比较流利地用普通话进行交流。积极参加各级口语实践活动,成绩突出。积极参加推普宣传工作。写规范字。
三、常规工作
1、继续抓好少先队组织建设和阵地建设。一是建立队组织机构,实行队干参与管理,坚持做好辅导员培训工作,规范主题队会程序,加强少先队骨干培养,提高队干组织能力。二是发展一批一年级新队员,做好新队员的队前培训,搞好入队仪式。三是每周举行一次大队委员碰头会,总结一周工作,提出新的建议。
2、加强日常行为习惯的'检查监督,提高值日质量,严格执行流动红旗制度,促进校园精神文明建设。
3、搞好每周一的升旗仪式,开展流动升旗制度,各中队推荐有�
4、加强辅导员队伍建设,定期召开中队辅导员会议,并进行班级队会展开活动。
5、成立校园小记者队,充分利用广播站及时报道校园动态,发挥导向作用。
6、加强家校联系,坚持每月填写一次“家校联系卡”,并定期召开家长委员会议。
7、利用重大节日、纪念日开展系列主题活动,创造性地开展学生喜闻乐见、丰富多彩的德育、安全、文体及有利于学生实践能力的活动。
8、创建文明中队的系列评优活动,内容包括:每月一期的主题黑板报,每周一次的主题班队会,班级的班风、队角建设,安全纪律、行为习惯、卫生等。
9、认真做好德育日志的记录、填写工作。
10、深入开展学校品牌活动。继续进行“实施绿色工程,构建和谐校园”教育活动。
四、特色活动
1、以“实施绿色工程,构建和谐校园”为主旋律,开展“做规范使者,与文明牵手”系列教育活动。
《小学生行为守则》的学习。
“告别生活陋习,争做文明小学生”主题大队会。口号:“三别、四带、五无”。
三别:向粗鲁告别,向陋习告别,向坏事告别。
四带:礼仪带进校园,微笑带给同学,孝敬带给上辈,谦让带向社会。
五无:地面无痰迹,室内无纸痕,桌凳无刻画,墙壁无脚印,出言无脏语。
“好习惯伴我行”主题班队会。
开展“文明天使在行动”,评比活动,颁发文明小天使奖章,
“创建平安校园”教育。
2、以“我有一双灵巧手”为主题,开展劳动技能大比武活动。
一年级:穿衣比赛 二年级:剥豆比赛
三、四年级:钉纽扣比赛 五、六年级:蔬果拼盘比赛
3、开展“学雷锋,心中有他人”主题教育活动。
知雷锋——各班开展读书活动,制作专题黑板报
讲雷锋——全校开展讲雷锋故事比赛
做雷锋——春风行动周,各中队开展有特色的实践活动
五、具体活动安排
2月主题:行为规范月
制订本期工作计划
整理班容班貌,完善班级布置,从总结寒假生活,各中队进行“寒假归来话关爱”主题班队会,红领巾广播开播和少先队值日开始工作。
召开少先队工作会,班主任工作会
加强少先队员行为规范教育
“告别生活陋习,争做文明小学生”主题大队会
举办第一期主题黑板报“文明行为,从我做起”
填写家校联系卡
3月主题:爱心活动月
“学雷锋心中有他人”主题活动
讲雷锋故事比赛
春风行动周,各中队开展特色活动
广播站工作会议
小记者培训
实施流动升旗制度
举办第二期主题黑板报“爱心、安全”
“建创平安校园”活动
4月主题:革命教育月
组织学生春游活动
清明节,赴烈陵园扫墓,进行革命传统教育
“我爱我家”文明寝室评比,骋请校外辅导员做革命传统教育报告
中队辅导员会议
少先队干部工作会
新队员入队仪式及队前教育
举办第三期主题黑板报“学先烈,弘扬民族精神”
填写家校联系卡
5月主题:快乐劳动月
“我有一双灵巧手”劳动竞赛
“十佳少年”评选筹备阶段
各中队为庆“六·一”准备节目
庆“六·一”校园环境建设,班队建设,队角建设。
举办第四期主题黑板报“快乐劳动”
填写家校联系卡
6月主题:收获成果月
学校大型“六·一”文艺汇演活动
“十佳少年”评选
中队开展特色社会实践活动
评选文明中队,文明队员,优秀辅导员
举办第五期主题黑板报六一我们的节日
抽查德育日志,家校联系卡
最新个人2024年度工作计划【第五篇】
20__年,在医院领导的正确领导和支持下,在各科室的通力配合下,同志们同心协力,围绕医院中心工作,结合科室的特质,不断提高医疗质量、保障医疗安全、提高全科素质,较好的完成了科室的各项工作任务,20__年10月科内顺利安装高质量检验设备,在20__年检验科将会配合医院改革创新,科技兴院的宗旨,切实提高服务质量,严抓科室内部管理,使科室工作再上一个台阶,20__年度检验科工作计划如下:
(一)、加强实验室建设,完善内部管理
1、按照二级医院的审核标准,对检验科的各条检查内容进行分解对照,逐条梳理,认真准备,对没有达标的项目尽快落实解决的措施。
2、进行检验科的制度建设,建立健全各项规章制度、流程和措施。进一步落实质量管理体系文件并把各项规章制度落实到实处,定期考核。
3、通过完善科室内部细化管理,增强安全忧患意识,逐步达到操作流程规范化。
(二)、严格质量控制提高检验准确性
1、室内质量控制目标,继续做好深化各个检验项目的质控工作,完善临检各个常规检验项目的室内质控,做到有记录、有失控原因分析、有整改措施。
2、室内质量控制目标,积极跟省临检中心取得联系,做好二级综合医院的室间质量控制活动,力争所有参加项目均达标。
3、努力完善血库的工作,为医院的输血做好充分准备。
(三)、加强仪器设备管理提高工作效率
做好各仪器的维护保养工作,熟练掌握仪器的操作技能,并能对出现的各类故障及时解决。
(四)、人才培养与业务学习
1、继续引进科室工作人员,并做好引进人员的培养工作。
2.、全科业务学习规范化、制度化。
3、积极参加省级卫生行政部门的培训
20__年时继往开来的一年,乘着医院新大楼的使用及二级医院顺利审批的春风,检验科全科人员愿为医院的发展做出自己的努力和贡献,使检验科的工作更上一层楼。