幼儿园众筹商业计划书
一、项目介绍
1. 项目简介
（1）项目定位：引进欧式幼儿教育体系的高端双语幼儿园。
（2）幼儿园选址：
首先 地理位置优越，交通极为便利；
其次 周边还有多个住宅区（例如xx家属院、xx家属院等），居住人口达到3万人，2到6岁的适龄幼儿约在xxx名左右，人口稠密；
第三，周边多为高档小区，小区内居民经济条件较好，小区居民对幼儿园办学质量要求高。
（3）幼儿园规模：
本幼儿园占地面积在1500平米左右，其中包括了11个幼儿活动室、1个办公室、1个接待室、户外活动场所和食堂。
此次预计招生300名，其中小班4个、中班3个、大班3个。
预计招聘幼儿教师25名（其中外教至少2名），园内还配有专业的校医、保育员、厨师、保安、园车司机。
（4）办学原则：
办学理念：促进幼儿综合素质的全面发展；
园风：和谐进取，精益求精
2. 幼儿园教育内容
本幼儿园能够在幼儿阶段开发学生的英语语言能力，为幼儿的成长打下基础。目标客户主要为城市重视儿童教育的中高收入人群，针对儿童的心理健康和身体健康成长规律设计课程，再配合优质的教材和独特的教学方法，全方位的提高幼儿的综合素质，尤其是英语语言能力。
众所周知，幼儿教育小学化是目前幼儿教学的顽疾，大量幼儿园过分关注孩子的知识学习，而忽略了幼儿的自我意识发展，虽然幼儿学到了更多的知识，但却在人际交往、个性发展、德育体育等方面有所落后，甚至造成幼儿心理发育不健全，有的幼儿唯唯诺诺不敢与人交流，有的则是自私自利不顾他人。
为此幼儿园更加重视幼儿的综合素质发展，注重培养幼儿的兴趣，关注幼儿的个性发展，提高幼儿的自信心。在教学理念上，我们采用了美国银行街家庭中心教学体系与意大利瑞吉欧幼儿教学体系的结合，不设立详细的课程教学，只是粗略的根据儿童的英语水平，逐渐增加英语教学内容的复杂度，更重要的是为小朋友们创造一个家庭式的友善环境，配套舒适的大椅子让孩子坐着读书，有厨具让他们做饭，有桌子可以画画，有积木让孩子堆城堡，有楼梯让孩子锻炼肌肉。
在日常教学中，重视幼儿得自我表达和彼此之间的沟通，要求教师把大多数时间花在与幼儿的单独谈话上，减少教师同全班幼儿的集体谈话，幼儿教师在交流中发现幼儿的兴趣，帮助幼儿解决真实生活中的问题，让幼儿处在轻松愉快、自由自在、有压力、不惧怕教师的环境氛围之中获得学习与成长。
3 项目特色
（1）引入欧美幼儿教育理念，强调以幼儿为主体，通过教师与幼儿的交流发现幼儿的兴趣与特长，针对每个幼儿的个体差异制定教育方案，我们相信，只有快乐、丰富多样和令孩子们兴奋的课程才能真正激发孩子学习的动力。
（2）针对性的课程安排。
一个人对运动、音乐和艺术的热爱源于其儿童时期的体验，有针对性的培养爱好会对孩子一生起到非常重要的作用。我们除了英语等文化课程外，还会给孩子定制运动课、艺术课和音乐课三部分内容，树立孩子良好的自信心和自尊心，帮助幼儿的人格塑造。
（3）使用独具特色的英语教材，例如小班的《英语亲子班》，大、中班的《英语ABC》等教材，提高教材的趣味性，让孩子在学习中感到快乐。使用独特的教学方法，录制《宝贝日记》《英语发音本》，将孩子在幼儿园中的学习生活记录下来，让家长对孩子有更好的了解，同时加强老师与家长的沟通，让家长对幼儿园放心。
（4）让老师在每个月必须给孩子打一次以上的英语电话，让孩子能够复习到在幼儿园学到的知识，同时也能够向家长展示孩子的学习成果。在与孩子的英语电话结束后，教师还要与家长沟通孩子在家里的学习表现，共同讨论提高幼儿教学质量的方法。
（5）采用游戏教学的方式，让幼儿在潜移默化中掌握到英文知识。例如在幼儿的日常学习中，老师应当尽量使用英语与孩子们交流，从跟幼儿园的孩子打招呼、上下楼梯、吃早餐、下午吃点心、上厕所、玩游戏等环节都使用英文，创造一个良好的英文环境。
（6）全程监控。近期社会上层出不穷幼师体罚学生的现象，让部分家长极为担忧幼儿园的教学质量。在幼儿园安装监控，家长可以随时调看监控录像，可以有效约束幼师的行为，让家长们更加放心。
（7）统一幼儿服装和书包。为幼儿园的小朋友们提供欧式风格的园服，要求孩子们每周的一、三、五穿着园服上学，既能够表现出孩子们的可爱与时尚，也能够增强幼儿园的整体形象，提升幼儿园品牌。
（8）在装修上采用简洁大方、色彩绚丽的风格，摒弃常规的油漆彩绘墙面装修，而采用教师和幼儿的剪纸、绘画作品作为装饰，每学期更换。这种装修风格既可以降低成本，也能够起到教学作用，同时为孩子们带来不断的新鲜感。
二、市场分析
1. xx区概况
随着全国智慧产业的发展，教育在人的成功因素中重要性越来越高，无论是国企政府事业单位还是企业单位，都对员工素质有了更高的要求，很多公务员考试的门槛更是本科生乃至研究生。现在的成功人士往往有着更高的学历，因此广大的政府机关人员、企业管理者及其他高收入人群，他们对孩子的教育问题更加看重，这些消费者会成为高端幼儿园最大的客户群体。
但市现有的幼儿园容量不足，无论公办幼儿园还是民办幼儿园都出现超标准招生现象，而且随着二胎政策的开放，市区内幼儿人数在逐年增加。
目前市xx区常住人口数量高达127万人，xx路及周边的住宅区居住人口达到3万人，2到6岁的适龄幼儿约在2000名左右，需求旺盛。但xx路及周边的幼儿园仅有几所公立幼儿园，规模较小。
2. xx区幼儿园现状
（1）xx区公办幼儿园数量较少，不足以满足当地的幼教市场需求。
（2）私立幼儿园很多的办园都不规范，家庭作坊式居多，没有系统的教学方法和科学的教育理念。
（3）xx区的私立幼儿园办学条件差，总体规模小，活动室、休息室偏小不符合办园要求，幼儿缺乏室外活动场地。
（4）许多私立幼儿园的教师缺乏专业培训，教学水平偏低、教育质量较差，不利于幼儿的健康成长，也极容易带来较大的安全隐患。
3. 双语幼儿园的竞争优势
（1）选址
幼儿园地处xxx路，附近有大型住宅区人口稠密，生源覆盖面积较大，同时位于主干道周边，交通便利。
幼儿园场所面积较大，能够为幼儿的活动提供较大的空间。
xx区的教育氛围浓厚，周边家长非常重视孩子的教育问题，因此在xx区创办高端双语幼儿园有着很好的市场前景。
（2）师资力量
在教师的选任上，要求教师具有大专以上学历，幼师专业毕业，要求相应的教师资格证，普通话二级甲等以上，国家英语四级证书。保证教师有着丰富的专业理论知识和实践经验。
园长和骨干教师要求达到本科以上学历，要求教师在业余掌握一些相关的卫生保健知识，不断提高幼儿园教师的综合能力。
合理配置教师年龄结构，采用老教师和年轻教师相结合的方式，保证在每个年龄段都有骨干教师，以便能够相互取长补短，将先进的教学经验和优良传统传递下去。
采用男女教师搭配的方式，引入男教师教授体育、健康课程，改变其他幼儿园均为女老师，园风过于阴柔的现象。
在日常的工作中定期对教师的教学能力进行考核，定期组织教师交流会，教师们分享教学经验，共同提高教学水平。
（3）办园条件
幼儿园教室设计合理，宽敞舒适，光线充足，能够为幼儿提供良好的学习和活动环境。
幼儿园的各项设备要求经过严格挑选，选择品牌供应商以保证设备质量，尽最大可能避免安全问题。
实行小班化教育，利用丰富的师资资源加强教师与幼儿的一对一交流，让幼儿能得到更多的关注，使幼儿得到更好的发展。
三、财务分析
双语幼儿园开设小班（3-4岁）、中班（4-5岁）和大班（5-6岁），目前定4个小班（25人），3个中班（30人）和3个大班（35人），估计定价总收费为4000元左右，当学校声誉传播出后逐渐上调。
参考2016年XX市大型私人幼儿园收费标准：
（ ）：3500元 （ ）：2500元 （ ）：4200元
在教师方面，本园设置园长1名，全职教师25名，校医、保育员、厨师、保安、园车司机各一名。
在校车方面，本园不购置校车，而是采取校车租赁的方式，由司机本人自行置备校车。
1. 成本预估
成本主要包括了固定资产和流动资产两部分投资内容。固定资产投资如表1所示。
表1：固定资产投入（以800平米的园舍计算）
固定资产投入 | |||
| 数量 | 金额（元） | 备注 |
房租 |
| 280000 |
|
装修 |
| 400000 | 包括地面、墙面装修、门窗和照明 |
大型玩具（室内滑梯） | 3 | 30000 |
|
小型玩具 |
| 6000 |
|
监控设备 | 20 | 6000 | 20个摄像头全程监控 |
广播系统 |
| 8000 | 全套定压、功放、各教室的喇叭 |
幼儿马桶 | 20 | 10000 |
|
书包橱柜 | 18 | 4860 |
|
白板 | 18 | 4500 |
|
窗帘 |
| 6000 | 10个班级 |
教室凳子 | 300 | 4500 |
|
教室桌子 | 300 | 8640 |
|
幼儿床 | 300 | 18000 |
|
幼儿被子 | 300 | 24000 |
|
幼儿口杯 | 300 | 600 |
|
毛巾 | 300 | 600 |
|
消毒柜 |
| 1080 |
|
电子琴 | 18 | 2340 |
|
饮水机 | 21 | 1260 |
|
冰箱 |
| 9000 |
|
厨房烹饪用具 |
| 30000 |
|
空调 | 16 | 41600 |
|
书包 | 300 | 4800 |
|
园服 | 300 | 15000 |
|
教师围裙 | 60 | 900 |
|
教材 | 300 | 18000 | 每个年级3本 |
蜡笔 | 300 | 2400 |
|
幼儿配套CD | 300 | 1200 |
|
办公用具 |
| 1500 | 3张桌子，一些简单用品 |
电脑 | 4 | 16000 | 用于前台和监控 |
打印机 | 2 | 600 |
|
场地转让费 |
| 30000 |
|
宣传费用 |
| 60000 | 街头宣传为主 |
办证费用 |
| 120000 |
|
其他支出 |
| 400000 |
|
合计 |
| 1167380 |
|
表2：流动资金投入（月）
流动资产投入（包括经营费用） | ||
| 金额（元） | 备注 |
米面 | 3000 |
|
肉 | 6000 | 国家规定幼儿园伙食餐费标准8元/人/天 |
油 | 2400 | |
水果 | 3000 | |
，蔬菜 | 7500 | |
牛奶豆浆 | 1800 | |
辅料 | 600 | |
园长工资 | 4000 |
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雇员工资 | 63000 |
|
机动奖金 | 3000 |
|
饮用水 | 1200 | 平摊到10个月，其中每月 |
水电 | 2400 | |
煤气费 | 1200 | |
租赁费 | 20000 | |
校车租赁费 | 8000 | |
电话费 | 900 | |
清洁用品、办公用品消耗 | 180 |
|
玩具、设备以及保险费用平摊 | 450 |
|
其他费用 | 6000 |
|
合计 | 134630 |
|
2.投资预估
投资可以分为三部分内容：固定资产投资，启动资金投入，备用金。
固定资产投资是用于幼儿园硬件投入，启动资金投入则是为了保证幼儿园顺利运营而持续性的资金投入，备用金则是防止意外情况发生额外准备的费用。
四、利润预测与分红
1. 利润预测
正常情况下，每学期的非固定资产投入为 134630× 5 = 673150元，折合到学生数量为 673150 / 4000 = 168人。
即生源168人为保本基础，生源超过168人之后为利润空间，每学期300人的利润为：
4000 × 300 – 134630 × 5 = 526850元。
招生300人，每年双语幼儿园带来纯利105万元。
2. 募集资金
幼儿园投资的资金来源主要分为两部分，一部分是创始人资金，另一部分则来自于投资者。投资者以股份的方式进行入股，共有3个档次，分别为1万元、3万元和5万元，不同档次的股份，每位投资者最高可入股两股。
例如李先生想要投资双语幼儿园，可以选择入一股或两股1万元的股份，也可以入一股或两股3万元的股份、入一股或两股5万元的股份。
2. 分红
为了保障投资者的利益，本次商业计划为投资人设置了年底分红、入园优惠和其他项目优惠三大回馈。
首先，创始人有技术入股和资金入股，共作价30%的股份，1万元股份占比为0.3%，3万元股份占比为0.9%，而5万元股份占比为1.5%。
随着幼儿园业务发展壮大，市值的增加，幼儿园股东的股票也同比例增值。
为了保障项目的顺利进行，必须要有经验老道的股东负责整个项目的运行，尤其是在选址、装修、手续办理、对外招生等复杂项目上，经验有着至关重要的作用，因此对于项目的主要负责人给予技术入股。
其次，1万元股份投资者享有一个学费9折的入园名额，3万元股份投资者享有一个学费8折的入园名额，5万元股份投资者想有一个学费7.5折的入园名额。
第三，接下来有生态养老项目，幼儿园商业项目投资人将享有一定的股份，并在项目上有优先投资权。
第四，幼儿园将连锁在各地市开业，幼儿园商业项目投资人也将享有一定股份，并在项目上有优先投资权。
具体分红如表3所示。
表3 股东分红表
| 持股分红比例 | 入园优惠 | 备注 |
创始人 | 30% |
| 技术入股 + 资金入股 |
1万元股份 | 0.3% | 9折学费名额 | 资金入股 |
3万元股份 | 0.9% | 8折学费名额 | 资金入股 |
5万元股份 | 1.5% | 7.5折学费名额 | 资金入股 |
每年幼儿园的纯利润可以分为两部分内容进行运作，第一部分用于招生、装修改造和教师的绩效奖励，这样可以不断扩大幼儿园的招生规模和提高教育质量，增加幼儿园的成长性。在将来双语幼儿园还有开连锁的设想，同样需要资金的支持。
在幼儿园的初创阶段，对比其他幼儿园案例，可以每年拿出50%的净利润用于再投资，而剩余50%利润用于分红。在幼儿园年利润105万的情况下，1%的股份每年分得利润大约0.5万元。
如果运营出现亏损，则投资人按照持股比例共同承担损失，投资人的投票权与持股比例挂钩，70%以上的投票可以更换项目负责人。