下年工作计划范例（5篇）

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下年工作计划【第一篇】

1、打造特色示范镇。遵循全县农业产业布局规划，有序推进“五大园区”建设，即以瓮城、桃花等村为核心的“万亩有机稻生态园区建设工程、以村为核心的“万亩甜橙”园区第二期2000亩建设工程、以等村为核心的5000亩优质晚熟水蜜桃园区建设工程、以村为核心的2000亩花卉苗木园区建设工程、以为核心的2000亩水产鱼藕种养基地园区建设。继续大力推进土地流转，新增药材种植2000亩、新增干果2000亩、新建5000亩青花椒种植基地；特色养殖和大户发展更上规模，在村投资1000万元新建万头生猪养殖场1个、完成35户白羽肉鸡养殖，建设标准圈舍35000平方米的全年目标、扩大梅花鹿养殖基地规模并向深加工发展、在“挂包帮”在重点村新增200户野山猪养殖户。

2、加大农业基础设施建设力度。扎实做好“”洪灾水利设施毁损重建工作，充分利用“一事一议”政策，广泛发动广大干部群众出资出力完成投资500万元完成4条干支渠道、346处斗毛渠、11道石河堰、2座水库、31口山坪塘、2处供水站、公里前锋渠道和8座拦河堰的恢复重建工作。加大项目整合力度，积极推进村道、社道、户道路网建设，计划投资500万元恢复和建设30公里断头路、节点路。依托农业综合开发项目，投资400万元完成土地调型3000亩、作业便道12公里、硬化渠系5公里、蓄水池8口等建设任务。

3、加大农业推广力度。积极推广使用新型农机器具，着力提升农业装备水平，引导组建农技、农机、农建、防疫、助耕、农村人才、农产品营销、专合组织服务队，强化农业生产一体化服务。

4、加大农村经营管理力度。完善农村集体“三资”委托管理，完善委托中心运转，确保管理到位、高效便捷、基层满意。推进“一事一议”项目有序实施，继续做好农民负担监测点统计上报，全面推进农村土地承包经营权确权颁证工作。

5、推进“两大”工程，做好惠民政策落实。加大“两大”工程监管力度，做到责任到人，奖惩分明，认真执行良种补贴，农机购置补贴，退耕还林补贴等涉农惠民补贴政策。

6、认真做好劳务工作，搞活劳务经济。继续在做好城镇失业人员就业和再就业的同时，加强农民的文化技能培训，提高其市场竞争力，增加劳务收入在农民人均纯收入中的比重，为实现农民增收提供有力保障。

7、加大招商引资力度，增强发展后劲。一是创新招商方式，充分发挥我镇优势，进一步加大工作力度，围绕镇经济发展思路，突出抓好优势资源项目的建设。二是突出招商重点，以产业项目为重点，依托肉猪、肉鸭、肉鸡、肉牛以及蔬菜、中药材、水果等产业为突破点，加大招商引资力度，探索促进生产、加工、销售一体化的特色农业服务体系建设。三是提高招商质量，开展项目可行研究，重点研究项目的产业特点、市场前景和带动能力，发展适合在建设的产业；实施项目引入考察，充分了解招引商生产规模、营销状况和竞争实力，确实解决招商引资中存在的不足问题；严格项目准入评审，完善招商引资项目效益评价制度，建立安全高效的招商引资体系，对引入项目严格审议，必须符合产业发展政策、达到国家环保标准。

二、统筹推进社会事业，改善民生，建设文明新

1、进一步完善社会保障体系。一是持续推进城乡低保规范化管理。进一步健全和完善城乡低保工作有关制度，强化对低保资金的监管力度；二是认真落实《五保供养条例》，督促已建的敬老院投入使用，建立和完善敬老院管理制度，落实“五保户”基本生活条件，按时足额发放“五保户”供养资金，努力提高“五保户”集中供养率；三是加快医疗救助“一站式”服务体系建设；认真落实优抚安置政策，扎实开展双拥工作；努力攻坚殡改工作，着力提高火化率；加大《老年人权益保障法》和《老年人权益保障条例》的宣传、贯彻、执行力度，积极做好老年人权益保障工作。

2、全面推进农村保险工作。按市县城乡居民新型农村社会保险工作要求，坚持“报基本、广覆盖、有弹性、可持续”的原则，努力实现全镇城乡居民应保尽保，应领尽领目标，保证全镇近万名符合条件的居民养老金安全平稳，足额按时计发，化解各种矛盾，为构建和谐作出贡献。深入贯彻落实国家十二五规划的各项要求，结合本镇特色资源，根据法律法规依法办事，时时刻刻把保障民生作为政府工作的重点，这样才能稳步推进本镇社会保障体系的进一步完善。

3、进一步加强落实计生工作。一是出生人口控制在综合人口的8‰。二是社会抚养费征收突破100万。三是严厉控制非婚生育人口数量。四是做好2013年农村计划生育家庭奖励扶助申报工作和0-8岁独生子女父母补助发放工作。五是抓好基层群众自治和计划生育协会工作，进一步巩固完善生育文化阵地和协会活动中心。六是抓好便民服务工作，开展2013年计生“三结合”帮扶工作，为计划生育家庭提供服务指导，免费享受各种办证服务。

4、继续加快“六通”工程建设。大力实施“路通工程”。搞好征地拆迁补偿安置工作，全面完成通村水泥路建设。大力实施“水通工程”。加大水利工程整治维修力度，改造提灌站，提高灌溉能力。大力实施“气通工程”。积极推进沼气池工程建设，对有条件的村，发展使用天然气。大力实施“电通工程”。大力支持和配合柳树电航建设。大力实施“光纤电视网络联通工程”。巩固发展光纤电视用户建设成果，大力发展宽带用户。

5、着力推进“八有”工程。实施“学有所教”工程，严格执行“两免一补”政策，全部免除农村义务教育阶段学生所有教科书费用，深入开展留守学生关爱行动；实施“壮有所为”工程，千方百计扩大就业，健全完善支持自主创业、自谋职业政策体系，帮助下岗人员、失地农民等再就业；实施“劳有所得”工程，保障劳动者获得合法的劳动收入；实施“老有所养”工程，鼓励推进社会保险覆盖面，解决群众的后顾之忧；实施“病有所医”工程，进一步巩固农村新型合作医疗成果，解决群众看病难的问题。实施“困有所济”工程，整合社会救助资源，切实解决贫困户的生产生活问题；实施“住有所居”工程，搞好农村安身房建设，解决城乡困难家庭无房居住或严重危房问题；实施“民有所乐”工程，全面启动文化示范社区和特色文化乡镇创建活动，广泛开展健康有益的群众文体活动，丰富群众文化生活。

6、抓好文教卫生工作，推进社会事业进步。继续抓好“两基”的巩固提高工作，巩固扫盲成果，加大对学校的投入，积极开展师德师风教育，提高学校的管理水平及教学质量，从而使学校的管理逐步实现规范化、制度化，从整体上提高我镇的教学质量和教学水平。加强农村公共卫生工作，加大对镇、村医疗机构的管理力度，不断完善新型合作医疗的运行管理机制，积极调处好运转中出现的问题，充分保障参合农民的切身利益，让广大农民真正得到实惠。

三、以“实现伟大中国梦建设美丽繁荣和谐”为目标，继续建设美丽新

1、以酒香花镇镇建设为统揽，以“两化互动”为抓手，加强集镇建设管理，加快推进“产城一体”步伐。一是进一步提升完善规划方案。把“两化互动、三化联动”发展思路贯穿融入现有规划方案，实现“三化联动、产城户动”，突出绿色发展、生态发展，达到“产城共融，镇企共赢”，全力打造“诗酒文化名镇、生态田园新城”。二是完善集镇配套基础设施。配合诗街酒巷的建设，启动市政管网规划设计；启动中新街拓通工程；督促业主加快综合市场建设。三是加快推进项目建设。尽快启动一批诗酒名镇建设关键节点项目，完成诗街酒巷一区段和吴家院子拆迁，启动诗街酒巷和安置点的建设，使诗酒名镇进入实际建设阶段。四是加快实施两化互动，统筹城乡发展。配合舍得公司建设100亿元产值企业，搞好协调和服务；有序推进集镇开发建设，切实满足居民对现有居住条件改善的迫切愿望；继续以高压的态势，严厉打击违法乱搭乱建行为，规范建设秩序；积极稳妥化解历时遗留问题，为集镇发展创造有利条件和良好氛围；大力发展城乡商贸经济，健全集贸市场发展体系，引进现代经营方式，改造提升服务业，发展集镇消费市场。

2、以观光旅游项目建设为核心，魏家营中国花海建设为重点，加快推进新农村综合体建设步伐。2013年下半年计划继续投资总额3亿元，完成：一是大力推进农民集中居住区建设。力争在年底完成承建11万余㎡的小区建设，约800套住房90000㎡，门面24300㎡，社区办公场地、文化服务中心、群众活动中心、医务室、警务室等公共服务设施及其配套设施建设。力争完成投资额亿元。二是大力推进观光旅游项目建设。年内完成花海景区、廊桥建设，及部分完成香山彩林景区建设，力争完成投资额2亿元。三是大力推进配套商业项目建设。部分完成休闲院落、商业购物广场、酒吧街、芳香社区等建设，力争完成投资额亿元。

3、抓住省、市、县对口帮扶机遇，积极发挥农民的主体作用，加快新农村示范点建设步伐。充分发挥省道205线和沱明路沿线新农村建设示范点的带动作用，推动全镇新农村建设工作。加强新农村建后管理，试点推行新农村星级动态管理办法，探索新农村长效管理机制。

4、成立了柳航建设指挥部，全面铺开电航桥工程。我镇成立了专项工作小组配合县农司开展文家营村中坝岛库区移民工作。目前所有280户的房屋入户面积复核丈量工作已完成，具体的拆迁安置方案已在各相关部门中协商讨论，8月开展协议签订工作，还房安置小区将在10月底开始动工建设。

5、以“两线一片”为重点，加快城乡环境综合治理步伐。2013年我们将围绕建设“环境优美、生态文明、宜居宜业”小城镇建设目标，继续加强组织领导，狠抓城乡环境综合治理工作。加强对城乡“新五乱”的治理，落实门前“三包”责任制；加大宣传力度，提升城乡居民素质，让居民自觉参与城乡环境治理；加强队伍建设，完善管理长效机制，提升城乡环境综合管理能力；加强对城市公共基础设施的管护力度。搞好城乡环境污染治理，加强饮用水源保护，加强植树造林和森林资源保护。大力推进村级集中区试点建设，进一步整合城乡环境综合管理资源，明确责任，强化管理，将我镇城乡环境综合整治工作向纵深推进。

四、创新管理模式，维护稳定，建设平安新

1、强化法治阵地建设，加强法律政策宣传。以弘扬法治为导向，进一步加强法律和政策的宣传，依法打击违法犯罪。积极开展和谐文化建设，完善乡村法治文化宣传阵地建设，巩固全省“依法行政示范乡镇”创建成果，以竹林村和黄家堰为代表的乡村法治文化长廊，积极发挥作用，力求“平安和谐美丽”深入人心，并在全县享有较高的声誉。

2、加强综治维稳工作，促进社会和谐稳定。高度重视防邪工作，巩固全镇“无邪”成果。进一步加大“大调解”工作机制，扎实做好群众工作，把为群众排忧解难的承诺落实到实处，坚决维护好群众的合法权益。继续按照“大抓、抓大”的工作原则，深入实地进行调查研究，掌握具体情况，对全镇矛盾问题，做到“底数清，情况明”，制定切实可行的解决措施。特别是对可能引发重大社会影响和的矛盾纠纷提前介入，积极化解并依法妥善调处。全年总量下降至30-35件，矛盾纠纷调处率达98%，成功率达85%以上。确保无违法群访、无到省进京上访、无重大恶劣社会影响上访。

3、深入推进社会管理创新工作。在党委政府的领导下，进一步转变乡镇政府职能，提高社会管理和公共服务水平，坚持依法行政、服务优先、统筹协调、廉洁高效的工作新机制，现“五办五中心”，协调运转良好，得到群众的认可，受到省、市、县相关部门的表彰。在此基础上，我们将积极探索社会管理“网格化管理”的定岗定员，社会服务和管理的效率考核，深入推进涵盖自行车义务巡逻队和全镇网格化管理模式、特色乡村法治调解文化阵地建设等社会管理创新相关工作，使“平安和谐美丽”在全县独树一帜。

4、建立健全政法部门协调配合的长效工作机制。深入学习和贯彻十精神，结合我镇实际，认真研究维护稳定和政法工作面临的新情况新问题，有针对性地提出切实可行的工作意见和要求，搞好组织推动和督促检查。建立健全法庭、派出所、司法所等政法各部门的定期研讨制度、执法工作综合协调制度和日常工作指导检查制度，协调政法各部门之间的关系，保证政法各部门在统一领导下，既充分履行职能，又相互配合、相互支持，形成社会稳定工作齐抓共管的格局。

5、高度重视安全生产，监管有力、管理有效。上半年，全国各地事故频发，镇将继续保持对安全生产的高要求，高标准。坚持每月对全镇进行一次安全生产检查，一季度进行一次安全生产工作研判会。逢会必讲安全生产工作，对重大节假日的安全隐患排查更要落到实处，力争全年无一起特重大安全生产事故发生。加大农村道路安全的劝导教育工作，保持该项工作在全县的示范地位。

五、加强党的建设和政府自身建设，强化民主保障，建设和谐新

1、全面加强党组织自身建设，不断提高农村党建工作水平。一是以村级组织换届为契机，切实抓好村两委班子建设。下半年村党支部和村委会换届，我镇将以选准配强两委负责人为出发点，坚持选贤任能、任人唯贤的原则，多渠道、宽范围、广领域、多途径选好村两委干部，建强农村战斗堡垒。要以提升干部队伍素质为目的，加强换届后镇村干部培训。二是以巩固创先争优成果为目的，建立健全工作制度，加强长效机制建设。今年为党委政府确定的制度完善提升年，要不断总结提炼归纳丰富3年来创先争优活动成功经验和做法，以制度形式将其固定下来，长期坚持、一以贯之，推进创先争优常态化长效化。重点健全完善农村三资监管、工程招投标管理、“三重一大”规定、干部监管及三务公开等制度。三是以为现代农业产业园区提供保障为目的，打造沱明路党建综合示范带。按照围绕中心、服务大局的工作要求及“围绕经济抓党建，抓好党建促经济”的工作思路，打造以黄家堰村、断石桥村、响堂村、排路村、永和村为重点的党建综合示范带，示范引领农村党建工作，切实建强农村战斗堡垒，促进现代农业产业园区发展。四是以“三项建设活动”为抓手，深化基层纪检组织规范化建设，探索创新农村党风廉政建设新机制。扎实开展纪检监察系统“三项建设活动”，不断夯实工作基础，加强基层纪检组织规范化建设，全面提升干部履职能力，扎实推进农村基层党风廉政建设“1234”工程，深化创新示范工作。五是以学习贯彻十精神为重点，开展农村宣传思想文化建设。今年是十召开后的第一年，也是“实现伟大中国梦建设美丽繁荣和谐”主题教育活动的关键年，我镇将深入持续宣传十精神，扎实开展农村精神文明建设，结合我镇实际和全年中心工作开展宣传思想教育工作，为经济社会发展创造良好发展环境。

下年工作计划【第二篇】

销售年终工作总结及下年工作计划范文1

XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司XX年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、XX年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。

销售年终工作总结及下年工作计划范文2

201x年即将结束，201x年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

(2)、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

(3)、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间(us/uk/au)

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式(一口价、拍卖)

e 利用广告增加流量(feature)

(4)、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫师傅领进门，修行在个人。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况，我从11月开始正式接手tomtop_digital账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进

虽然进入公司工作以来，收获不小，但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑：

1. 虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2. 考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖，却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流，从而导致自己对商品本身的了解不透彻，无法准确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题，给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中，必须积极改正自身缺点，广泛汲取销售经验，努力提高业务素质，在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。

四、对公司部门的建议

(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚，避免部门之间的内部竞争，造成利润降低。

(2)同一商品几个账号同时在售的情况下，应该统一价格，在价格有变动的情况下，应及时与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。

(3)部门可以多组织活动，加强同事之间的交流，其实不管是工作上的交流，还是生活上的交流，好的工作氛围，总是能给大家带来信心，让大家工作的更开心。

五、20xx年工作计划展望

针对201x年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)、熟悉并灵活运用报价系统，对大单报价商品能及时计算出价格。

(二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。

(三)、加强与客服、采购人员的交流沟通，更好更全面的了解商品的属性，从而做出更好的广告，提高销售额。

下年工作计划【第三篇】

（一）主要经济指标完成情况

1、粮食生产情况：今年的春耕生产由于计划早指导、工作早部署，春季农业生产呈现进度快、质量高的特点。完成春播作物面积20846亩，其中早稻2079亩、豆类1429亩、早花生6985亩、春播蔬菜7786亩、瓜类1525亩。各项指标除早稻同比下降629亩，下降%外，其它均有不同程度增长，特别是早花生增长%、春播蔬菜增长%；春收作物由于狠抓了田间管理，农民增产增收。春收油菜1535亩、总产量201吨，同比增长倍。完成一季稻中稻播种面积万亩，同比持平略增，目前秧苗基本移栽完毕，进入大田管理时期。

2、畜牧业生产情况：上半年生猪出栏42261头、存栏56139头，同比增长%、%；牛出栏3121头、存栏29564头，同比增长%、%；肉兔出栏5628只、存栏12322只，同比增长%、%；受H7N9禽流感影响，禽出栏5913只、存栏7668只，同比下降%、%；肉类总产量4913吨，同比增长%。

3、渔业生产情况：上半年水产养殖面积36950亩，水产品总产量6039吨，同比增加16吨增长%，其种水产960吨，同比增加30吨增长%。鱼种投放量1296万尾，同比增长9%。

（二）特色农业产业发展势头良好

5月7日，县委、县政府制定并下发了《关于进一步加快现代农业发展的实施意见》，对商品蔬菜、刺葡萄等农业特色（优势）产业进行大力扶持。这对我县充分发挥农业资源优势，加快推进全县现代农业建设，提高农业发展水平，促进农业增效、农民增收、财税增长有着重要的意义。

1、蔬菜产业：上半年新增规模蔬菜基地4个，其中3个百亩以上商品蔬菜产业基地，过埠果木“崇绿果蔬合作社”120亩、“过埠四季春蔬菜场”110亩，过埠长庆蔬菜基地110亩，乐洞魔芋基地26亩；建设2个有机蔬菜生产基地（猪肚子10亩、果木20亩）。

2、刺葡萄产业：君子谷新增面积250亩，建设了刺葡萄育苗基地5亩，并流转了六块山地，准备扩大刺葡萄基地种植。

3、富硒产业：6月8日，由副局长带队，、一行到丰城开展富硒产业考察学习，学习借鉴其先进经验和做法；并且我局紧抓苏区振兴机遇，结合我县农业产业特色，编制了“县高山梯田有机富硒大米（蔬菜）开发项目简介”，该项目已列入市项目库。

（三）项目建设有序推进

1、粮食高产创建项目：我县今年继续承担省厅下达的“粮食高产创建万亩示范片”项目的实施，需完成2个万亩示范片建设工作。已完成长龙示范片、示范片2个万亩高产创建示范片的项目建设工作，完成、2个百为核心示范区的设点，制定了项目实施方案和补助政策，并完成核心区项目阶段性落实。以高产创建项目为平台，积极开展相关试验工作。开展了“中稻超级稻新品种对比试验”、“超级稻栽培不同施肥水平简比试验”、“超级稻品种不同密度对比试验”等3个点6个试验的布置工作，现完成了试验秧田移栽工作。

2、现代农业新品种展示项目：今年我县在长龙镇南田村塘湾组安排水稻新品种20个(省提供7个，市局提供7个，县级安排6个)进行展示，按照省市局现代农业新品种展示要求，正在做好各项工作。目前秧苗长势良好，已移栽到大田，并进行了小区对比试验。

3、测土配方施肥项目：一是制订了实施方案。年初认真按照上级业务部门的要求，联合县财政局制订“2013年度县实施测土配方施肥补贴项目实施方案”，细化工作目标。二是成立了由土肥站、农技站、种子站、植保站和农业执法队等站室技术骨干为项目技术指导小组。三是举办培训班3期，以长龙镇南田村高产创建示范区为主，培训示范户25人。深入全县16个乡镇，宣传测土配方施肥的作用与意义，以水稻、脐橙、蔬菜、花生等主要农作物的需肥规律、施肥时期、施肥方法、真假化肥识别、绿肥田间管理和肥料合理搭配等为授课内容，培训农民1380人次，发放培训资料3550份。

4、沼气国债项目：2008年省共向我县下达农村能源国债沼气建设投资计划128万元，项目建设任务为1600户。材料已全部发放完毕，截止6月15日，已经完成1517户，其余正进入验收阶段，力争年底完成项目任务，申报省厅验收；2009年省共向我县下达农村能源国债沼气建设投资计划84万元，项目建设任务为700户。项目于2010年8月启动实施，共计发放材料700套，竣工验收564户，其余正进入紧张施工中；上半年完成2处小型联户沼气工程，总容积150多立方米，惠及农户28多户，有力的减轻了生猪养殖对环境的污染；户用沼气28户，全面控制了农业面源污染。

5、水生动物防疫站续建项目：项目资金已到位，仪器设备正在招标采购。

6、基层农技推广服务体系建设项目：建立健全了县、乡、农户三方考核机制；建设了农业科技示范户994户；丰州乡农业综合站按省建设规范建成办公。

（四）农村经济管理工作扎实推进

1、加强农民合作社指导。开展“专家入社，辅导员联社”活动，建立农民合作社联系制度，对合作社特别是被列为部、省、市、县四级示范点的合作社指定专人，进行一对一指导服务，帮助合作社理清思路，制定规划，完善机制，提高管理和经营水平。

2、对家庭农场和农民合作社进行了摸底调查。4月9日，我局召开了关于开展全县农民合作社和家庭农场调查摸底工作布置会。据调查，全县符合条件的家庭农场203个；新增农民合作社9家，全县达到146家。调查摸底工作将为上级部门决策提供有效依据。

3、全面落实农村土地承包政策，农村土地承包关系进一步稳定。上半年着重依法规范了农村土地承包经营权流转行为。截至目前，我县已流转耕地面积20190亩(其中：转包3960亩，转让745亩，互换1038和出租10941亩，其他3506面)，占承包面积的20%左右。

（五）农业行政执法力度进一步加强

结合春耕备耕用肥用药高峰时节，围绕“放心农资下乡，服务农业生产”主题，开展了大规模的“放心农资下乡进村宣传周”活动；并对16个乡镇农资市场的种子、肥料、农药、饲料、兽药等农业投入品进行了打假执法工作。

（六）动植物疫病防控力度加大

在植物疫病防控方面，一是加强了农作物病虫监测预警工作，通过灯测和田查，了解各种病虫发生动态，对病虫发生趋势进行准确研判。二是根据灯测和田查掌握的第一手资料，上半年共编制病虫情报五期。并通过短信、下发文件等形式送到广大乡村干部和农户手中，从早抓好预防工作，防患于未然。三是加强植物“产地、市场、调运”三大检疫工作，重点对我县（水稻）种子批发经销商进行了全面的执法大检查。共检查种子131480公斤，保障了我县春耕生产用种安全。通过检查，不断提高种子经销商的检疫意识，进一步规范种子检疫手续。

在动物疫病防控方面，一是组织开展全县春季重大动物疫病防疫。召开了全县重大动物春季防疫工作会议，认真部署了春防工作。为确保春防工作按时保质完成，县防重办进行了一次全县春防工作督查。二是对全县124个行政村的所有畜禽实行强制免疫，共免疫生猪万头，牛万头，羊万头，家禽万羽；三是切实做好了亚型H7N9禽流感防控工作。

（七）技术培训与示范推广范围扩大

一是积极开展春季农业送科技下乡活动，此次活动开展农民培训和举办讲座52期，培训农民3000人，接受咨询服务的农民达2000余人。发放技术资料、光盘等15000份，赠送种子(苗)万元、肥料等农资万元，展示新型农机54台。通过科技培训，在全县范围内掀起了“学科技、用科技，促双增”的热潮。二是在3月份会同林业局、果茶局、科技局、文广局，围绕刺葡萄等三大农业主导产业，脐橙、高山茶叶等四大农业优势产业，在全县联合开展了“服务农村科技·文化下基层”活动，广大农民对今年农业重点增产技术基本了解，心中有数。三是抓好农业技术示范推广，开展了粮食高产集成技术的示范推广，如高产创建、测土配方施肥、现代种业新品种推介、病虫鼠草综合防治；开展了水产新品种和健康养殖技术推广、增殖放流；开展了农业标准化生产技术推广，如有机水稻生产技术、有机蔬菜生产技术、商品蔬菜“五个一”生产技术的推广等，各项促增产技术措施得到有效落实。

（八）农产品质量监管保安全

1.强化监测。指派了2名官方兽医专职负责县生猪定点屠宰场检疫，按日屠宰量的10%进行“瘦肉精”抽检，同时还对全县43家规模养殖场进行了“瘦肉精”抽检，共检测尿样850头份，没有发现使用“瘦肉精”的现象；蔬菜每周定期抽检蔬菜样品6－8个，重大接待、重要会议期间每天抽检一次，共抽检蔬菜19批次126个蔬菜样品、合格率为%，水果9批次、每次抽检1-6种样品、共计23个水果样品、合格率为100%，并对不合格菜品进行了跟踪处理。

2、配合县人大做好赣鄱农产品质量万里行活动。制定了详细的工作方案，明确了工作目标和工作重点。

3、动员做好企业开展农产品“三品一标”认证和农业商标注册工作。1月24日，由县高山茶协会申报的“高山茶”正式被国家工商总局商标局受理，这标志着地理标志申报工作有了新突破，同时也为我县打造高山茶叶公共品牌、实现“一村一品”向“一县一业”的跨越迈出了坚实的一步；5月27日泰升碳业“泰昇”、君子谷公司“君子谷”、龙归茶场“龙归”三个企业申请注册省著名商标。截至目前，我县已拥有农业方面的中国驰名商标1件、省著名商标7件、市知名商标10件，商标注册总数达到了156件，其中涉农行业注册商标占六成以上。有六个农业龙头企业开展了农产品质量认证，认证产品涉及茶叶、脐橙、大米等21个产品，认证面积达到83591亩，其中无公害认证3万亩、绿色认证5万亩、有机认证3591亩。农业注册商标和“三品一标”认证的产品产值达到亿元，占农业商品产值的57%以上。

4、对规模商品蔬菜生产基地，规范建立了台账，实行产地跟踪管理。蔬菜、生猪和养鱼大户全部发放了生产手册，对生产过程中使用的农药、肥料、饲料等实行登记，实行农产品质量追溯制度，切实保障农民用上放心种、放心药，让人们吃上放心菜、放心肉。

（九）农业防灾减灾工作措施到位

我县上半年遭遇1月上旬的低温冻害、3月下旬的冰雹和5月上、中旬的暴雨洪涝灾害等灾情，我局都及时派出人员调查核实上报灾情，指导救灾和灾后重建工作。

（十）争资争项工作成效显著

争取了粮食高产创建、现代农业新品种展示、基层农技推广服务体系建设、农业有害生物区域站建设、农产品质量检测站、测土配方施肥等6个项目落地，资金达600多万元；正在争取渔政码头建设（300万元）、土地流转仲裁庭（60万元）、章江源草场保护与开发利用（3600万元）等项目；利用“若干意见”契机，编制了6个重点项目列入了市苏区振兴重点项目库、19个项目争取列入市重点项目库，并编制了君子谷刺葡萄产业加工基地项目和新世野有机大米加工项目与央企对接；争取了国际农发基金项目，项目总投资万元人民币，其中申请国际农发基金扶贫贷款438万美元，国内配套及企业自筹资金2760万元（1美元=元人民币计算，外资与国内配套比例为1：1计算），目前项目正准备启动实施。

（十一）招商引资工作平稳有序

争取了新世野农业开发有限公司有机大米生产与加工续建项目，今年项目已列入县重点工程，项目总投资2500万元，已完成投资万元。公司已在上堡、金坑落实有机稻种植基地800多亩；通过“公司+基地+农户”的形式，在上堡、金坑、聂都、横水等9个乡镇发展订单农业4000多亩。厂房、仓库、办公设施建设用地落实在横水镇鱼梁村，计划建设5000吨原料仓储及100吨全自动大米加工设备，将有力推动我县有机大米生产与开发。

（十二）积极做好县中心工作

1、维稳工作：一是我局扎实做好节假日期间的综治维稳共组，搞好矛盾纠纷排查，确保社会稳定。二是基层畜牧大集体养老保险、农业场所退休职工生活补贴问题等历史遗留问题已得到妥善解决。三是针对云天花苑住户安置的维稳的重点难点，我局指定专人负责，加强与拆迁安置户的沟通，力求问题得到妥善解决。

2、“三送”及农村危旧土坯房改造工作：一是根据市、县“三送”工作会议精神，按照“双向全覆盖、工作常态化”的总体要求，我局成立了局“三送”工作对队，工作队员及时进村入户，亮明身份，摸清村情、户情，做到“三送”工作全覆盖、常态化。二是协助做好农村危旧土坯房改造工作。二是3月6－8日，结合“三送”组织20名技术人员在挂点村六个培训点开展了2013年国家强农惠农政策、主导品种推介等农业政策和今年10项主推技术宣传培训，深受农民欢迎。三是结合新型城镇化、工业化、信息化、农业农村现代化及和谐秀美乡村建设，扎实推进农村危旧土坯房改造，为全面建成小康社会奠定良好基础，我局“三送”干部与乡、村两级干部密切联系合作，上半年在古亭村完成农村危旧土坯房改造23户。

3、征地拆迁工作：县城（工业园段）防洪工程位于县县城塔下河段。该工程防洪标准采用20年一遇洪水进行设计，工程由河道整治、堤防建设和护岸组成，项目总投资万元，其中省级以上补助资金到位1500万元，自筹资金到位万元。河道整治总长；建设防洪堤和护岸总长，工期12个月。目前完成征地亩，拆除主体房2栋、附属房15栋，已完成清表90%。工程自开工以来，由于建设各方的密切配合，工程进展顺利，工程建设符合有关建设程序要求，工程质量、进度、投资均在受控之内，合同管理、信息管理规范，组织协调基本到位。

4、机关效能建设和党风廉政建设：为提高广大干部职工的业务水平，组织了县、乡105名农技人员到省、市学习培训，同时加强机关作风制度建设；认真落实省市县民生资金督查工作，开展了阳光工程、粮食生产综合补贴、良种补贴、能繁母猪保险、水稻保险等民生资金自查自纠工作，各项涉农资金使用规范。

二、存在的问题

上半年，我县农业发展保持住了稳定发展态势，但农业发展中的问题依然存在。从现代农业发展的要求来看，农业投入水平有限，农业基础依然薄弱，农业发展后劲不足；从农民持续增收的要求来看，农业科技突破困难，农业科技含量不高，农产品竞争力较低，进而影响整个农业发展。

三、下半年工作安排

在下半年的工作中，将对照全年目标任务，及时调整思路，加大生产发展力度，大力发展特色农业、生态农业，坚持统筹兼顾、注重成效，重点做好以下工作：

一是突出抓好刺葡萄、商品蔬菜、中稻为重点的农作物田间管理服务，如商品蔬菜的“五个一”技术、中稻病虫害防治，测土配方肥施及后期的防灾减灾等工作，力争全年农业生产保丰收、保增长。

二是进一步完善和加强农技服务推广体系改革与建设。实施好基层农技体系建设项目，加强乡镇农业综合站硬件建设；加强基层农产品质量监管体系建设，做到有人管、有经费、有简易设备，并对规模农产品生产基地和县、乡市场检测常态化、全覆盖。

三是实施好农业在建项目，在农业方面争取到更多的项目资金、政策等方面的支持。

四是进一步加大农业执法力度，严厉打击假冒伪劣农资产品，确保农产品质量安全。

五是继续抓好农民技能培训工作，利用好秋冬农闲季节，做好种植业大户、龙头企业、农民合作社等的技能型劳动力培训及农民实用技术培训工作，提高农技服务整体水平。

下年工作计划【第四篇】

工作总结

*&年是我市推进转型发展的关键一年。一年来，在市委市政府的正确领导下，我们认真落实科学发展观，深入贯彻《城乡规划法》，较好地完成了各项任务，城市规划工作取得显著成绩。__年，我们主要开展了以下工作。

（一）全力推进市属重点工作

__年，我们坚持以“优先办理、优化程序、优质服务”为指导思想，把市委市政府交办的任务作为中心工作来抓，努力简化管理程序，加强前期协调，完善报送制度，较好地完成了各项市属重点工作。

市属重点项目有序推进。去年我局承担的市属重点项目有市植物园、迎宾馆、中医院、职教城、篮球中心、网球中心、运河综合整治、城市规划展览馆、*山城市公园、虎门港客运码头搬迁、__卫生学校新校、市民文化艺术中心及工人文化宫、__火车站迁建工程和东莞市若干主干道路交通堵塞节点整治工程等20多项。为科学、高效地完成各项任务，我局不断完善“专人跟进、领导督办”的工作制度，确保各项工程有序推进。

三区规划设计顺利收官。经过近两年的努力，三区规划设计基本完成，其中中央商务区城市设计经过前期研究、国际竞赛和成果深化三个阶段，目前已通过专家评审，待市政府审批后，将交由市南城国际商务区规划建设工作领导小组办公室负责实施；中央商贸区和中央休闲区规划设计成果已通过市城建领导小组和市规委会审议，实施方案获市政府批准，目前城市彩贝、*湿地公园等市级重点项目正在开展规划设计，相关镇街也通过编制专项规划明确了重点项目，实施工作全面展开。

三旧改造工作深入开展。一是完善“三旧”改造制度。加强政策研究，积极参与市组织的《*市“三旧”改造实施细则》修订工作，编制完成《__市“三旧”改造规划管理政策中期评估报告》，提出了“坚持政府主导、先行争取指标、简化审批环节”等政策建议。二是加快单元规划审查。通过明晰责任、简化程序、突出重点等多项措施，大大提高了审批效率。

绿道建设工作扎实推进。建成260公里城市和社区绿道是__年市政府十件实事之一，为按时按质地完成建设任务，我局和绿道办组织编制了《__市绿道网总体规划》，提出了城市和社区绿道的规划选线和实施计划，并集中精力加强工作协调和进度督导，__年，已建成城市及社区绿道413公里，完成绿化*公里，建成驿站18个，提前、超额完成了十件实事的建设任务。

简政强镇工作顺利实施。按照市委市政府简政强镇的工作要求，一是在试点基础上，制定《*市城乡规划局在市属园区推开简政强镇事权改革实施方案》和《__市城乡规划局在中心镇开展简政强镇工作实施方案》，明确向园区和中心镇下放核发建设用地规划许可等六个方面的审批事项。二是着力构建镇区联网办公系统，加强放权工作的监督和管理，有序推进方案实施。三是完善跟班学习制度，做好简政放权的规划人才培训工作，4-12月，共18人参加第二期跟班学习培训，取得了明显成效。

对口援建工作稳步推进。按照市委市政府的要求，我局积极参与对口援建工作。一是积极承担援建新疆任务，选派一名业务骨干常驻新疆，并多次派员到农三师图木舒克市进行实地考察和工作对接，组织编制完成《*市域城镇体系规划》、《*市域总体规划修编》和《图木舒克市近期建设规划》等六个规划项目。二是参与援建林芝工作，及时成立林芝县小康示范村规划项目组，在实地考察的基础上，编制完成了*村等八个小康示范村村庄整治规划，顺利完成了援建任务。

莞惠一体化进程加速。经多次沟通，我市与深圳、惠州两市规划部门就《*惠地区城镇群协调发展规划》、《*惠边界地区规划协调试点研究》的内容、深度、时间要求、费用安排和委托方式达成了一致意见。同时，我局牵头组织召开了四次*惠规划信息共享平台工作小组会议，编写的《深莞惠规划信息共享系统工作方案》得到了市财政局和电子商务办的认可。

此外，我局积极配合市有关部门开展宜居社区和名村创建活动，协助制 定《东莞市宜居社区建设工作指引手册》、《*名村指标体系》等配套文件，加快具体项目的规划核实和技术审查，有关工作进展顺利。

（二）深入开展城市规划编制工作

着力加强规划研究工作。组织开展了《*市今后五年城建工作建言》、《__市提高城市化发展水平研究》、《*市中心区交通综合改善规划研究》、《*市轨道交通线网沿线土地利用整合研究》、《*东站交通枢纽规划研究修编》、《望洪枢纽站站点地区规划研究》、《城市彩贝项目前期研究》、《__湿地公园项目前期研究》、《松山湖第二通道可行性研究》、《基于3S技术的东莞市生态控制线智能动态监测与预警平台》等20余项规划研究工作，其中《基于遥感和GIS的东莞市生态资源核算研究》荣获“*年华夏建设科学技术三等奖”；《__市城市扩张与生态环境变化遥感动态监测研究》荣获“东莞市科学技术进步二等奖”、“ __年地理信息科技进步三等奖”；《*市地下空间开发利用的现状、问题及对策分析》被列为__市*年社科立项课题；《__市轨道交通对城市空间演变的影响研究》被正式列入“住建部__年科学技术项目”。

不断完善城市规划体系。一是启动东莞市总体规划修编工作，目前已基本完成上版总规实施评估，并开展了网上征集意见活动；各镇总体规划修编全面展开，沙田、寮步、大朗、望牛墩四镇规划方案已通过我局技术审查和市规委会审议，其中寮步、沙田两镇总规成果已通过市政府审批。二是积极推进《__市中心城区近期建设规划》编制工作，进一步明确城市近期发展的方向、规模和布局，组织编制完成《东莞市绿道网总体规划》等专项规划。

积极开展城市设计工作。一是对“三区”、松山湖、轨道站点和镇街中心等重点地区，尝试通过国际招标，高标准开展城市设计，取得了较好成效。二是地块包装制度日趋成熟，已成为城市规划管理中的重要环节，在合理确定规划设计条件、提升土地价值和开发品质等方面取得了明显成效。

（三）全面提升城市规划管理水平

推进规划管理规范化。我局从20__年开始编制《__市城乡规划局管理手册》，目的就是通过建章立制，统一管理标准，明晰审批流程，提高规划管理的科学性和规范性。目前行政管理篇已编制完成，内容包括内务管理制度、外联管理制度、廉政制度和镇街规划管理制度等；业务管理篇正在加紧编制，内容包括“一书两证”业务、镇总体规划、控制性详细规划、生态控制线调整的管理程序和具体要求等。该手册将成为我市规划管理工作的重要守则。

推进规划管理信息化。一是建立了规划资源目录体系，将研究报告、规划成果、业务资料整合起来，统一了规划资料来源，方便归档和查询使用。二是健全控规入库制度，全面梳理控规成果，实现了控规“一张图”管理，为规划审批提供依据。三是建立项目报建成果库，制定建设项目规划方案入库流程，将关键信息统一录入，为分类查询、统计分析等深入应用提供基础。四是健全重点工程信息管理系统，提高重点工程的管理水平。

（四）有效落实阳光政务工作

认真办理议案提案。去年我局共承办议案提案51份，其中三份为市重点提案。为提高办理质量，我局高度重视，按照“领导主抓、分工督办”的工作制度，通过认真解读、深入调研、多方论证和规范答复，在规定时限内圆满完成了办理工作，得到了提案人的认可。

全面推进行政公开。一是作为我市“行政三公开”六个试点部门之一，认真制定《*市城乡规划局开展“行政三公开”试点活动实施方案》。6月*日召开“__年市城乡规划局媒体公开局务办公会议”，10月9日举行“感受阳光规划”行政三公开主题开发日。二是对重大项目和民生工程，通过专家咨询、实地调研、培训讲座等多种形式与社会各界进行沟通，主动向媒体。三是完善建设项目规划公示制度，采用建设项目现场、固定公示栏和网站等多种途径进行公示，明确具体操作流程、公示文件格式和现场管理责任，并加强公示后信息采集与意见反馈工作。

强化规划监督工作。加大规划效能监察力度，促进机关作风建设，专人专责跟踪阳光热线、市长热线、群众咨询办理工作，不断完善《事项处理制度》，规范案件处理行为。住建部向我市派驻的城乡规划督察员，在强化规划监督和依法行政方面起到了积极作用。

工作计划

__年，我局将继续以科学发展观为指导，坚持以人为本，创新规划理念，着眼城乡统筹，着力提高城乡规划管理水平，着重推进城乡建设健康有序发展，紧紧围绕市政府的工作任务部署开展规划工作，确保我市经济社会双转型目标如期实现。

（一） 以理念创新引领城市规划工作

坚持以城市转型发展理念作为指导思想。我市城市规划工作将书记在全省城市化工作会议上提出的“绿色、智慧、包容、人本”的城市转型发展理念为指导思想，坚持绿色发展理念，在确保生态底线的基础上实现“精明增长”；坚持智慧发展理念，提高城市规划信息化和智能化水平；坚持包容发展理念，为多元文化融入创造条件；坚持人本发展理念，将市民幸福感作为衡量城市规划建设的价值标准。

坚持以服务产业升级转型作为工作宗旨。市第*次党代会首次提出“实现高水平崛起，城市崛起是基础，产业崛起是重点”，为城市规划工作指明了方向，今后我们要以服务产业转型为宗旨，为产业升级提供载体，拓展空间，做好服务，为打造创新型经济强市提供支撑。

坚持以城市内涵和品质提升作为工作追求。一个好的城市应做到“形神兼备”，目前__城市格局基本形成， “形”已初具规模，但“神”仍比较欠缺。因此，今后的城市规划建设应从扩张规模转向提升品质，从搭建框架转向丰富内涵，从而实现城市功能的完善和人文精神的提升。

（二） 以总规修编统筹规划编制工作

城市总体规划是指导城市发展的纲领性和法定性文件，是实施城市建设和管理的基本依据，也是城市规划参与城市综合型战略部署的工作平台。目前，我市正在积极筹备城市总体规划修编工作，各镇总规修编也在有序推进，将总规修编与全省城市化工作会议和市第十三次党代会的会议精神结合起来，统筹全市规划编制工作。

继续加大规划编制研究力度。继续推进《*市城市总体规划修编实施评估》、《__市中心城区近期建设规划》、《__中心区道路交通改善研究》、《白沙站点地区规划研究》、《*东站交通枢纽规划研究》,《东站交通枢纽规划研究》、《东纵商圈“城市彩贝”项目前期研究》、《__市龙湾湿地公园项目前期研究》、《*湖第二通道可行性研究》等专项规划及课题研究，及时组织安排成果汇报。加强指导，有序开展全市总体规划、控制性详细规划的编制工作。

切实加强热点问题的研究。要围绕全省城市化工作会议和市第*次党代会精神，结合总体规划修编工作，针对“城市如何为产业升级提供支撑、如何塑造富有特色的城市风格”等热点、难点和重点问题，开展专题研究，丰富总规成果，为市委市政府提供决策参考。

此外，还要在总体规划的统筹指导下，有序推进控规、城市设计和地块包装工作，规范管理程序，突出编制重点，提高成果水平。

（三） 以搭建平台落实市属重点工作

__年是*的“产业建设年”，城市规划工作要按照市

委市政府打造“三区四城”和“创新型经济”的统一部署，积极做优城市平台，围绕承接优质产业、吸引优秀人才、提高生活品质，进一步完善城市功能、优化空间布局、改善人居环境，为创新型经济和大项目引进保驾护航，为东莞高水平崛起开好局、起好步做出贡献。

加快完善城市功能。继续做好市属重点工程规划设计工作，加快建设城市规划展览馆、市民艺术中心、工人文化宫等功能设施，认真落实交通治堵方案，积极配合轨道交通建设以及宜居社区、名镇名村和历史文化名城创建工作，不断完善城市功能，提升城市吸引力、集聚力和辐射力，为产业升级转型提供更好的公共服务。

积极推进三区建设。促进高端商务、商贸和休闲资源的集聚，为现代服务业等创新型经济的发展提供平台。*年，“三区”工作的重心将由规划设计转入实施阶段，其中南城国际商务区由设在南城区的专门办公室负责；中央商圈和中央休闲区的实施工作由设在我局的专门办公室负责，要重点做好城市彩贝、龙湾湿地公园等市属重点项目规划设计，全面跟进镇街项目的申报、实施和督查工作。

全力推进绿道建设。完善我市绿道网，提升宜居发展水平，增强市民的归属感和幸福感，为产业建设提供良好的社会环境。绿道建设已被列为*年市政府十件实事之一，今年计划建成城市和社区绿道300公里，使全市绿道总里程达到900公里。市绿道办应加强统筹协调，完善工作制度，尽快出台《*市城市及社区绿道结算流程》等配套政策。

加强站点统筹开发。通过统筹规划，分类指导，加快轨道站点地区更新改造，打造城市亮点和建筑精品，促进高端产业集聚发展。一是加强轨道站点地区用地控制，根据省住建厅、发改委和国土厅联合发文要求，对于珠三角城际轨道站场半径800米范围内的土地，暂停出具规划设计条件，因重大工程项目确需开发的，由地级以上市政府向省政府专题申请；二是继续做好《__火车站一河两岸区域规划研究》、《虎门白沙站站点地区规划研究》、《__东站站站点地区规划研究》、《市轨道交通R2线沿线站点城市设计》等编制工作，不断提高规划水平。

大力优化园区平台。园区是承接创新型产业和龙头项目的主要载体，应充分发挥城市规划的控制和引导作用，力争使园区土地发挥最大效益。按照市委市政府的要求，进一步明确松山湖、虎门港、生态园和长安新区等园区的发展定位，加快镇街工业园区整合，严格筛选入园企业，严控过度发展房地产项目，确保优质项目落地和扩张。

切实抓好三旧改造。充分利用存量资源，挖掘土地潜力，为新型产业发展拓展空间。__年是实施“三旧”改造特殊政策的最后一年，要继续配合市“三旧”办，主动研究问题，加强产业结构调整和转型升级试点工作的引导和服务，继续深化“三旧”改造单元规划的审查工作。总结经验，加快对“三旧”改造单元规划和方案的审批，建立较为完善的“三旧”规划审查、管理框架。

（四） 以提升效能强化规划管理工作

大力提高规划审批效率。继续推进规划管理规范化，加快编制《__市城乡规划局管理手册》，尽快修订《__市城市规划管理技术规定》，统一办事流程和技术要求。创新重点项目审批制度，建立市属重点项目快速反应机制，在前期工作中尽早提出后续规划审批的具体要求，并通过定期催办制度，督促相关镇街加快落实。

深入推进阳光规划工程。一是根据法律法规要求，认真做好规划公示、公众参与、规划听证等工作，充分保障人民群众的知情权、参与权和监督权。二是按照既定工作方案，深入推进“行政三公开”工作。三是加强法制建设和效能监察，积极配合住建部、省政府派驻的城乡规划督察员开展工作，不断提高依法行政水平。