网络招商工作计划精编5篇

【导读】阿拉题库网友为您分享整理的“网络招商工作计划精编5篇”工作范文资料，供您参考学习，希望这篇工作文档对您有所帮助，喜欢就下载分享给朋友吧！

网络招商工作计划1

1、指导思想

以科学发展观为指导，以工业化为主导，以大开放为动力，以项目建设为支撑，以工业集中发展区和特色业小区为载体，进一步加大招商引资工作力度。紧紧围绕“建设四川丘区强县”奋斗目标，进一步完善政府主体、上下联动、共同参与、激励推动的招商促进机制，充分调动全社会招商积极性；进一步加强区域经济合作交流，充分发挥自身比较优势，抢抓承接产业转移等重大机遇，主动吸纳发达地区的人才、资金、技术和先进的发展理念，提升加快发展的空间，保持经济持续增长。坚持把招商引资作为全县经济工作的“生命线”，大力弘扬“不怕困难，敢于胜利”的继光精神，紧紧依托我县农副产品、土地、人力等资源优势，坚持“诚信招商，服务留商”理念，着力打造服务型政府，营造优良招商引资环境，力争在产业招商、招大引强等方面取得新突破。

2、奋斗目标

我县十二五规划在引进企业资金方面，计划每年以20%的速度递增，到十二五规划末，力争引进企业资金总额达到150亿元；力争在引进工业生产性项目、重大项目和世界500强企业方面有重大突破，促进全县工业经济快速发展，财政全面增收。

二、主要措施

（一）抓好招商引资平台建设

1、加强招商主平台建设。

县城工业集中发展区、仓山、辑庆、兴隆特色工业小区是我县招商引资的主平台，要加大建设力度，完善配套设施，全面提升承载力和竞争力，确保项目能够进得去、建得快、见效早。要努力将县城工业集中发展区和特色工业小区打造成我县发展经济的主载体和招商引资的重要基地，使其成为我县经济发展的带动区和财政收入的增长极。

（1）形成工业集中发展区“集聚效应”。

一是建立和完善工业集中发展区的体制机制。成立开发区相对独立的财政、规划建设、国土机构，形成经济区域范围内相对独立的审批能力；二是增强开发区“造血”功能。积极探索以开发土地收益筹集园区建设资金的路子，努力完成区内土地的收储工作，实现园区滚动发展。三是创新融资思路，拓展融资渠道，畅通融资渠道，设立开发区投资担保公司，解决园区基础建设和企业融资难问题；四是配套生产要素。要加强开发区交通、金融、治安等周边环境建设，优化生产要素，减少生产成本，为引进企业落地、快速建设、迅速投产创造条件；五是规划好区内商业用地，增强综合服务能力，建立集中安置区，发展标准厂房、住宿租赁业和物流业，全力打造发展环境，尽快形成“集聚效应”。

（2）加快特色业小区建设步伐。

充分发挥我县仓山、辑庆、兴隆区域重点镇独特的区位、交通优势，以土地成本和劳动力成本优势为依托，做好产业发展规划，配套生产要素，努力吸引外来企业入驻，逐步形成良好的工业发展氛围。有发展工业条件的轴线乡镇要努力在培植特色优势资源方面狠下功夫，以自身特色资源为依托，努力引进资源加工型企业。

2、抓好招商服务平台建设。

一是建立项目引入评审机制。建立由分管县长牵头、招商、发改、工业集中发展区、规划建设、国土、环保、财政、工商、税务等部门参加的招商引资项目联合预审会议制度，对意向项目提出预审意见；对重大招商引资项目在洽谈、签约、建设、开工等方面的问题实行召开专题协调会或现场办公会的方式解决，全力推进重大招商项目的顺利实施。

二是建立和完善项目促进机制。建立重点招商项目联席会议制度。在县招商引资领导小组的领导下，建立以县委副书记或常务副县长为召集人，县主要领导、分管领导和相关部门主要负责人参加的联席会议制度，联席会议每季度定期召开，重点解决项目引进和实施中存在的具体问题。推行一个项目、一名县级领导、一个牵头部门、一个服务小组的“四个一”工作机制，真正做到“有事急办、急事快办、特事特办、难事帮办”，确保招商引资项目顺利落户建设。

三是建立项目促进工作督促机制。由县委督察室、县府督办对项目促进工作进行督察，对影响项目落地和实施的人和事进行责任追究。督促部门负责人在执行上级政策的前提下，创新工作思路，确保招商项目一路绿灯，顺利落地。

（二）优化招商引资工作方法

1、实施重点区域驻点招商。以“珠三角”、“长三角”、“闽三角”为重点地区，以重庆、成都、德阳、绵阳等为重点城市，拓展产业整体转移和产业配套协作领域。设立县人民政府驻成都联络处，并挂靠市政府驻广州联络处、上海联络处大力开展驻点招商。

2、大力推进产业招商。重点围绕我县食品医药、轻工纺织、电子机械主导产业招商，加强周边地区东电、东汽、二重、长虹等大中型企业的配件生产招商。充分发挥我县日益凸显的交通区位等优势，加大旅游、物流招商力度，积极发展旅游及其配套产业、现代物流业、现代服务业、市场开发等第三产业。

3、构建多元招商网络。一是以沿海发达地区商会、驻外办事处，建立合作关系，构建委托招商网络。二是建立与中江籍在外成功人士长期联络机制，聘请20位招商大使，通过他们的影响和关系进行招商引资，构建乡情招商网络。三是加强客商资源信息库建设，建立起完整的客户资源档案，与客户定期联系。在已入驻我县的外来投资商中聘请10名招商顾问，充分发挥招商顾问牵线搭桥的作用，积极开展以商招商，构建以商招商网络。四是不断完善招商网站，在网站上定期招商项目、招商信息，寻求并建立与大企业大集团的沟通对话热线，构建网络招商平台。五是鼓励中江籍人士回乡创业。要加强与中江籍在外创业人士感情联络，充分调动他们回乡投资的积极性，吸引更多的中江籍在外创业人士回乡投资、回乡创业。六是不断提高节会招商实效。采取请进来和走出去相结合的方法，一方面以西博会、渝洽会等节会为契机，邀请客商来我县考察交流，提高中江对外影响力、知名度，获得有益的商机和信息。另一方面不定期组织对外招商推介活动，有针对性地到沿海经济发达地区召开投资环境说明会或项目推介会；积极参加重大的招商节会，有针对性、有目标、有重点地带着项目上门招商，同时利用展会平台，积极参加国内国际知名展会，促进节会招商。

网络招商工作计划2

“健丰”饼干是一家国内知名的饼干产品，4月份其成功举行了一次区域招商会：到会80多家经销商，76家经销商对该企业的产品质量、营销策略、招商政策、会议组织等都非常满意，立即和企业签定经销协议，并打款要货。

从营销工作来看，其区域招商会的成功主要来自四个方面。

一、渠道选择：让产品行驶在高速公路上

空白区域开发是“先选渠道、后选商家”，而不是“先选商家，后用商家的渠道”。

在空白区域的开发过程中，营销人员易于陷入“急急忙忙先找经销商”的误区，不知道比寻找经销商更重要的是对渠道的选择。只有选准渠道，才能找到整体上优秀的经销商群体。

比如：从县镇级市场快速消费品的网络来看，当前网络比较好的是方便面销售网络。所以说，当另一个行业产品的目标消费群体与方便面目标消费群体重叠时，方便面销售网络就相当于这个产品的“高速公路”。

为此，“健丰”饼干对空白区域县镇级市场的渠道选择锁定为方便面销售网络。渠道选择确定后，就易于制定出 符合营销策略、能承担起营销任务的经销商选择标准：

1、经销有方便面产品（康师傅、统一的经销商除外），以华龙、白象、斯美特、三太子、锦丰等5家方便面经销商为最佳；

2、经销商方便面月度营业额在15万元以上；

3、经销商送货车（微卡、轻卡）2辆以上；

4、经销商具有深度分销经营意识，有直供学校网络（中学、中专全部直供，部分小学直供）；

5、经销商运作“健丰”饼干的专项资金有10万元以上；

6、经销商具有存储5万元以上饼干的仓储能力；

“健丰”饼干在县镇市场选择了方便面销售渠道，那么方便面销售渠道愿不愿做饼干？答案是非常愿意！

因为方便面行业的激烈竞争，导致经销商及分销商的利润空间都被压缩到底限，很多做方便面经销商只不过是厂家的“搬运工”而已；而饼干行业对渠道环节留有可观的利润空间，“健丰”饼干又是一个知名品牌，经销“健丰”饼干意味着自己不需要过多的投入，就可凭借原有打造的方便面网络将“健丰”饼干迅速卖开，迅速实现自身网络价值的提升，并给自己创造出更多的网络利润和利益。

二、招商政策：心动才能行动

你看好了这个渠道，这个渠道的经销商看上了你的产品，是否你们双方就一定能合作？不一定。只有通过形成书面的招商政策，让目标经销商看着“砰砰”心跳，你们双方才能够“一见钟情、一拍即合”。

为保密起见，本文不能披露“健丰”饼干的招商政策。

实践告诉我们，一个能打动经销商现实利润需求和未来预期利益需要的招商政策，才是一个能体现招商方诚意的政策，才是一个合格有效的政策。

招商政策主要由以下几个方面组成：

1、产品在渠道各环节的价格策略和利润分配；

2、经销商月度返利及管理办法；

3、依据市场竞争情况，月度促销支持及费用管理办法；

4、厂家业务人员的市场工作方式及协助经销商的分销办法；

5、结合企业和渠道情况制定的市场操作新思路，以及配套的独特政策；

6、分坎级的经销商年度奖励政策，让经销商心里有“底”、眼中有“盼”；

7、经销商签定合作协议并订货后的娱乐和游戏活动，尤其是制定出能调动所有经销商开开心心的抽奖政策更要“玩的就是心跳”。

三、营销计划：运筹有“计”胜券在“划”

“忽悠”一批经销商签协议打款并不难，难的是让每一个与你合作的经销商都能成功。因此，在正确的选择渠道、有效的招商政策制定完成后，并不意味着招商会议的成功。

一次成功的招商会议，不在于开发出了多少个经销商，而在于让合作的经销商，掌握一种能够成功运作你产品的营销方法。只有让经销商成功了，区域才能有业绩，企业才能有发展。

为此，区域经理必须从以下三个方面着手：

1、区域整体营销计划。

要求区域经理对区域市场进行市场容量、竞争态势、企业及区域swot分析，结合区域整体营销目标，制定出区域的产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等，以及把每一项策略转化成可执行的工作计划和对应的时间表。当所有经销商都明白、接受并消化了区域营销计划时，区域经理才开始打造并形成着自己的经销商团队。

2、热点市场爆破计划。

空白区域，需要进行经销商的批量开发；但是，企业的资源却不能平分到每一个市场，也永远不能够平分到每一个市场。为此，区域经理必须制定出热点市场爆破计划，通过对资源的集中使用，引爆重点市场并使其成为区域的样板市场，在为其它经销商带来示范作用的同时，发挥出以点带面“不均衡突破”的市场效应。

3、逐一市场量身计划。

只有你尊重经销商，经销商才会重视你。不是所有的经销商都有高学历、更不会都是营销专家，他们不可能什么策略都一听就会做。

因此，对于每一个参会的经销商，区域营销人员都应该为其量身定做一份“某某市场年度营销计划”。这份营销计划是根据市场和经销商的具体情况，将区域整体运作思路转化为单个市场的操作方案，让经销商一听就明白，一看就会做。

四、招商会议：轻松“走秀”重在气氛

区域招商会议，不同于糖酒会上的招商会议或广告式招商会议，它要求胜利总在“走秀”前。也就是说，一个成功的区域招商会议，90%的工作都在会议举行前“搞定”，只等会议举行时“走秀一下、娱乐一下”。

在会议现场，营销人员和经销商都应该处在一种轻松、融洽、欢快的氛围中。在前期所有工作都做好的基础上，做到这一点就是“锦上添花、喜上加喜”了。

1、会议的时间多为往返3-4天，使经销商开心的同时不影响其家中的生意；

2、会议的地点多选择在三星级酒店，让来的客人住得舒服才能玩得开心，加上酒店专业的服务、较好的设施会让客人倍感尊重；同时，从费用的角度来看也并不昂贵；

3、做好营销队伍和酒店工作人员的分工协作，充分的保障每一个参会的经销商都有人接待，并全程讲解和服务；

4、会场内外进行条幅、旗帜、鲜花、产品的陈列和摆放，烘托出喜气洋洋、热闹热烈的环境；

5、会场的安排最好把正式会场与座谈式、圆桌式会场相结合，便于营销人员和经销商的交流，也便于经销商之间的交流，利于厂商之间形成一家人的亲切氛围；

6、会议的日程安排要突出重点、有序进行；一次会议要少安排整体会议，多组织小场会议；一个议题要少讲解，多讨论；

7、营销人员要先推销企业和老板，再推销经理和团队，最后再推销自己。因为，一个经销商是否经销一个产品，在他看好产品后，他更要看这个企业怎么样、这个企业的老板怎么样。如果产品挺好，但企业发展停滞不前、老板思路僵化无魄力，这种情况下经销商也不得不“离你而去”；

8、会议开始前后和过程中，营销管理人员要安排出一定的时间，重点约见一部分经销商进行单独会谈。区域经理采用这种方式，在让经销商感到备受重视的同时，更要认真问询并倾听经销商的心理话，掌握市场真实的声音；

网络招商工作计划3

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。

1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。

2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

招生计划书（一）

一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：

学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

新闻媒体宣传，树立形象。

各种实物广告、宣传单等。

网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上招生信息。

三、招生广告策划

有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）

2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、电话预约，邀请

电话预约的目的：

1、是了解学员学习需求的最快途径。

2、引起学员和你面谈的兴趣。

3、争取面谈的机会。

4、了解学员的需求（学习兴趣）

5、理解不同类型的客户（经济状况）

注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。

五、培训承诺

如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。

本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。

学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。

本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！

六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。

招生计划书（二）

一、园况分析：

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人；小班现有人数22人，满员人数25人；中班现有人数23人，满员人数25；大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。

二、预计招生人数

托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图：见附表

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁—岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、可以选择网络广告。

4、了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

幼儿园流动招生车

结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。

一、招生流动车的路线

每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

二、车身的装饰

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

三、实施办法

每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

网络招商工作计划4

关键词策略 招考宣传 网络

基金项目湖南省“十二五”教育规划课题：招考宣传信息化应用平台研究，项目编号：XJK012JKB016。

中图分类号 文献标识码A 文章编号2095-3089（2014）07-0173-01

1.传统的招考宣传工作模式

平面宣传资料的缺陷

多年来大多数高等院校均集中在高考前后的一小段时间大量的招生信息。各种各样的招生宣传材料五花八门；收音机、电视机、报纸、杂志上的招生广告在高考前后铺天盖地。可是在众多的招生信息面前，考生常常感到眼花缭乱，自己都不知道做什么选择了。

传统的招生宣传手段通常有电台广播、电视广告、平面印刷媒体等等。与网络媒体比较而言，这些方式均不同程度地存在一些弊端。广播电视广告虽然辐射面广，但因为时效问题，可能给人只能造成瞬间印象，很难深入展示；平面印刷媒体可以持续较长时间，但由于信息量不可能很大，加上缺乏多媒体展示，难以全方位地充分展现学校风貌，从而难以给考生留下持久深刻的印象。

招生市场无序竞争

近些年来，随着生源困境的出现，各高校尤其是高职院校各出奇招，展开生源大战，有的不惜血本投入招生，采取不正当竞争手段，甚至使用违规招生手法，贿赂中学领导和教师，虚假宣传和夸大宣传，有不少考生在毫不知情的情况下被“卖”进了学校。

自主招生特权被滥用

近几年来，有些学校拥有了自主招生的特权，获得自主招生的学校要么利用关系或利益条件录取学生，要么设置零门坎提前录取学生。这样的做法造成很多负面影响。

2.基于网络技术的招考宣传策略

随着信息技术的发展以及网络应用的普及，计算机网络以及4G、3G移动通讯技术为招考宣传提供了实用有效的平台，为信息传播和人际沟通提供了便捷、有效的手段。

从招生宣传的载体来划分，目前基于网络技术的招生宣传可分为以下几种情况：

高校利用学校门户网站开展招生宣传

目前高校均建立了数字化校园，其中包含了自己的校园门户网站，大多数高校在数字化校园网的基础上加载了招生宣传网页。招生宣传网页一般都会公布当年的招生计划、学费、招生章程、专业介绍、重点建设大类专业、以及历年录取分数线等考生十分关注的信息。广大考生和家长可以透过这个平台浏览该高校的招生、特色、实力等全方位的信息。

利用省市招生考试职能部门门户网站展示集中的招生宣传

省教育厅或教育考试院开发并负责维护运营的的“集成”门户网站，为众多本省的高校提供了“集中”的招生宣传平台，将本省的高校以多维度进行分类，为考生和家长提供快捷、方便的查询服务。基于这种架构的平台，通常会提供有三种方式和传播招考信息。第一种是高校提供信息和素材，网站开发和营运商统一；第二种高校自行上传和信息；第三种是由网站为高校设置链接，考生可方便地连接到想浏览的高校。

在商用网站搭载招生宣传

与政府网站和高校网站不同，所有商业网站均是以盈利为目的的，但商业网站拥有较强的开发能力，网站布局设计、栏目设计、美术设计都有独到之处，很能吸引人的眼球，特别能吸引考生的注意。

高校网站的互联推广

将本省本科或专科学校的网址集中在一起，连接在所有参与这一活动的高校招生网页上，考生只要访问到其中任何一所学校，就可以方便地找到该省所有高校的网址，方便考生查阅信息，综合比较。这种方法，一方面方便了考生获取相关的信息，另一方面也为高校节约了宣传费用。

建立微信公众平台进行招考推广宣传

随着网络飞快发展，智能的产品的普及程度越来越快，微信已成为移动互联网第一应用，拥有4亿注册用户。 微信分个人账号与公众账号，公众账号主要放置二维码到网站首页，吸引用户加为微信好友，推送信息。

3.基于网络技术的招考宣传的特点

基于网络技术的招考宣传相对于传统的招考宣传具有如下几个特点：

可展示大量的信息

基于网站的招生宣传的基本表现形式是网站可供浏览的网页。网站为招生宣传提供了大量的存储空间，这些空间可以存放和支持大量的网页这是其它任何宣传媒体所无法比拟的。

可以快捷的和传播信息

网页是可见即可得的信息载体，考生和家长通过网络获取高校的信息的速度已远远超过了其他任何方式。

互动性好

传统的招考宣传一直以来都是学校向考生单向性招考信息，这些信息是学校单方面制定和制作的。实际上考生和家长也许有个性化的信息需求，但传统的招考宣传模式使得学校无法获取考生方的需求，至少无法及时获取考生的需求和反馈意见。而基于网络技术的招生宣传则在院校和考生之间建立了一座通道，通过这个通道学校和考生可以实时互动。

可以鲜活地展示学校

在网络平台上，可以利用多种形式展示和宣传学校特色和优势。除了惯用的文字信息以外，还可以无限量地图片、视频，同时还可以制作三维动画、可视短片，全方位地进行招考宣传。

费用低廉

除了租用商业网站进行招考宣传费用高昂以外，其他方式的费用都比较低廉。尤其是透过校园网进行招考宣传，除了少量的制作成本以外，几乎无需增加额外的成本和费用。

低炭环保

网上招生宣传是无纸化宣传，节约了大量印刷资源，可以说是低炭环保。

宣传展示的时间长

显而易见，只要网站内容不做删除操作，网页一直可以持续地浏览，可以长期发挥信息传播的作用，具有其他形式无法比拟的长时效。

方便信息更新

利用其它媒体上做招考宣传时，尤其是平面印刷资料，招生信息一旦就不能再更改，既不能增加和删除内容，也不能更改内容。如遇新政策出台，招生计划调整也无法及时更正。但是基于网络技术平台的招考宣传资料则可随时更新，而且操作方便，更新也非常快捷。

4.结束语

随着网络技术的迅猛发展和普及应用，高校招生宣传的信息化进程也在加快进行，传统的招考宣传的运转方式和方法都在不断的朝着基于网络技术平台的运作方向发展，各级教育考试机构和考生在这一转变进程中作为教育考试服务的供给方和需求方，双方各自信息化进程的程度也影响着对方的进展，是互相制约、互相促进的关系。充分利用网络技术平台进行招考宣传，既大大地方便了高校充分展示自己的优势，也方便了考生有效地获取招考信息。

参考文献：

[1]郭建东，程锁，高辉。信息化背景下高校招生宣传工作的原则与策略[J]成人教育报

[2]张振中，奚家米。划转高校网络招生宣传路径探析[J]技术与创新管理

网络招商工作计划5

关键词 高校后勤 大宗物资 联合采购

中图分类号：G47 文献标识码：A

The Discussion about the Joint Purchase Pattern

of College Logistics Commodities

SONG Wenchao

(Logistics Corporation, He'nan University of Technology, Zhengzhou, He'nan 450001)

AbstractBecause of the role of market factors, college logistics service guarantee work face larger cost pressure. If want to relieve pressure, on the one hand, to actively seek the policy support and the help, at the same time, college rear-service department will innovation mode and means, through the various ways to work hard to reduce management service costs. This paper, from the practice operation on how to effectively organize area college rear-service commodities joint purchase for a preliminary discussion.

Key wordscollege logistics; commodities; joint purchase

目前，各个高校对联合采购在缓解经营成本压力方面的作用已有足够的认识，很多高校后勤已在实践中积极推进。本文主要设想通过设立高校后勤物资联合采购中心和招投标网络平台，以增强联合采购工作的规范化、科学化、持续化水平。通过实施联合采购，可以减少中间环节，使原材料的质量、安全和卫生均能得到很好的保障，联合采购形成的规模效应也使所采购的原材料价格更加低廉，对社会、对学校、对师生、对高校后勤服务部门都是有益的选择。

1 成立机构和建章立制

设置管理机构

管理机构的设置必须考虑到各方利益的平衡，必须考虑的决策机制的公平性和公正性。

成立代表大会。以各高校后勤部门为单位，共同成立联合采购代表大会，并制定《工作章程》，规定各代表单位的权利和义务，确保工作开展的规范性。对常设工作机构的设置及其工作开展进行指导和审核。

成立监督机构。由教育主管部门、各高校校方代表、后勤代表组成监督机构，监督招投标工作开展情况，对联合采购工作开展监督、检查，确保联合采购工作的透明度及合法性。

设立常务管理机构。由联合采购代表大会商议决定，成立联合采购中心作为常设机构开展招投标工作，同时根据高校的区域分布成立分片区采购中心。联合采购中心对联合采购代表大会负责，并指导分片区采购中心开展工作。

建立规章制度

根据工作开展需要，要建立一系列规章制度，包括《联合采购制度》、《招投标工作制度》、《招标纪律监督检查制度》、《供货商准入制度》、《招投标后续管理制度》、《供货商日常考评制度》、《结算制度》、《保证金制度》、《争议解决方案》、《网络平台操作制度》等。

2 用网络平台组织招投标工作

网络平台

（1）建立供应商数据库。公开公告，吸引广大供应商在网络平台进行注册，注册信息应该包括企业的基本信息、生产经营产品范围、生产能力、供应能力、配送能力、市场占有率、业绩描述及获得荣誉等。对这些信息的核实后，对达到《供应商准入制度》要求的供应商，根据所供应产品的类别分别建立供应商数据库。

（2）建立采购人数据库。现阶段，应以各高校后勤为主要参与者建立采购人数据库，注册信息应该包括各高校后勤的基本情况以及在校师生人数、校内市场规模及占有率、各类产品的年均消耗量等等信息。随着采购规模和影响的扩大，也可以逐步吸纳社会单位参与采购，扩大采购规模和市场影响力。

（3）建立评标专家数据库。经各高校的推荐，按照标的类别划分，分别建立高校后勤物资联合采购评标专家数据库。经过代表大会的审核、确认后，专家可以通过网络平台进行注册，获得网络身份。之后，评标专家可以通过登录网络查看相关信息并发表评论。

在招投标会议期间，联合采购中心可根据实际需要从评标专家数据库中抽选专家参加招投标工作。

招投标工作开展

（1）招标信息。作为常设机构的联合采购中心，要按照相关规定，做好工作计划，每年定期组织招投标工作。首先就是要做好各高校采购需求的统计，经过汇总之后，制定标书，通过网络平台对外公开招投标信息。

（2）组织招标会议。根据报名情况以及工作安排，召集相关人员召开招标会议，按照《供应商准入制度》以及评标要求，对竞标厂商做出初步评价。

（3）公示招标结果。按照规定对招标结果进行公示，并接受各方监督、审核。

（4）签订供应合同。合同签订可以分为两个阶段。第一阶段，签订试用合同，因为诸多物资的实际品质只有在使用和销售时才能真实体现出来，试用合同期间就是对物料品质的实践验证。第二阶段，通过使用阶段的检验，反馈效果良好，实际效果达到招标时厂商承诺的标准后，可着手签订长期供货合同。相反，可中止试用合同，并考虑选择候选中标人。

合同签订的主体应该是各高校后勤实体和中标供货商，联合采购中心在合同中可承担担保人或协调人的角色。

3 利用网络平台开展后续工作

网络下单（网络订货）

在搭建网络平台的过程中同时搭建网络订货平台，由联合采购中心负责日常维护和管理，并向每个高校后勤部门分配单独账户。由各高校后勤部门指定专人登陆系统，根据各高校的采购需求，通过网络下达订单，标明产品名称和数量。之后，合同供货商按照约定时间，登陆网络系统，查看各高校后勤订单情况，进行分析汇总，然后指定配送计划，按时配送。

通过网络订台，可以对各高校的采购数量和采购周期作出科学统计，更加规范、合理，同时也有利于供货商统筹安排配送计划，提高配送效率。也能给研究工作、决策工作提供可靠的数据资料。

对供应商的后续监管和考核

供货商的配送能力、服务态度以及产品质量不可能是一个固定的水平，为了保证供货商在持续供货期间的各项工作指标始终能保持在招投标时承诺的水平，就有必要对合同供货商进行动态考核。首先，按照招投标时的各项指标制定双方认可的考评体系。按照考评体系指标，由联合采购中心定期组织相关人员通过网络系统或者现场会议的形式，对合同供货商进行考核，考核结果纳入供货商日常考核档案，作为续签合同的重要参考依据。具体工作由联合采购中心进行负责。

各高校最低采购任务量的确定

联合采购要能长期开展并取得长足发展，关键在于各高校后勤的团结协作，保证采购规模的稳定性和扩大趋势，只有这样才能对供货厂商形成足够的吸引力，才能产生越来越强的市场影响力，赢得更优势的竞价地位。

本文设想，一定时期内：某校某物资最低采购量=片区内高校生均消费量（使用量）啄掣咝T谛I人数紫凳（根据各高校实际消费或使用情况合理赋值）。通过该公式确定各个高校一定时期内主要物资，如米、面、油等最低采购量，一方面有利于联合采购中心制定采购计划和宣传，另一方面，对采购量的约定也有利于增强供货商参与竞争的信心和决心？

价格再谈判程序的启动

高校后勤物资，尤其伙食类物资价格随市场行情波动很大。当市场价格较长时间、较大幅度高于合同价格时，合同供货商会出现浮亏，不利于长期合作。如果在相反情况下，各高校将倾向于在现货市场购买原料，这样就规避了合同价格造成的浮亏，短期来看，此种做法看似高校赢得了利益，但却违背了市场规则和合同约定，丧失了市场信誉，对联合采购工作的持续开展也会产生严重的负面影响。

结算办法

（1）结算形式：分散结算。考虑到目前各个高校财务的独立性，以及财务制度和结算制度上的差别，因此，进行统一的货款结算尚不现实。在此情况下，本文建议，由合同供货商根据协议与各高校后勤分别进行结算，具体的结算形式、结算时间合同供货商也可以与各高校后勤进行单独协商。

（2）建立保证金制度。由合同供货商和各高校后勤分别缴纳一定数量的保证金，分别建账，由高校后勤研究会委托银行保管。

在以下情况下可以启用供货商保证金：①没有按照合同约定履行义务，对高校后勤造成损失时；②所供应物料违反法律规定、行业标准或合同条款，造成食品安全事故或不良社会影响时。

在以下情况下可以启用高校后勤保证金：高校后勤无故拖欠合同供货商货款，并经协商无法达成一致意见的，在不违背合同条款的前提下，联合采购中心可启用当事高校的保证金先行支付。

纠纷和争议的解决办法

（1）建立内部协调机制。在联合采购工作的实际操作过程中，由于涉及主体较多、采购品种多、数量大，必然会出现种种不可预测的问题和困难。对这些可预知及不可预知的情况，要有足够的认识和准备，在省会高校后勤研究会框架下，建立内部协调机制，由联合采购的各参与主体参加，对出现的新问题进行民主、平等协商。

（2）第三方仲裁。在内部协商无效的情况下，可以考虑启动第三方仲裁。仲裁机构的选择不一定局限于法律意义上的仲裁机构，也可以考虑矛盾主体都能认可和接受的第三方进行协调。

（3）法律途径。对于一些在内部协商和仲裁形式下无法解决，或者严重违反法律法规或合同约定的行为，可根据实际情况，考虑进入法律程序，通过法律解决争议。当然进入法律程序是不得已之举，在实际操作过程中还应积极去避免。

参考文献

[1]刘练强。浅议集团公司联合采购。中国乡镇企业会计，2009(12):130-130.

[2]胡小杰。大学城联合采购思考。中国教育技术装备，2009(29):69-70.