摄影创业计划书解析【推荐5篇】

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摄影创业计划书解析【第一篇】

摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织，形式多种多样，大部分具有公司模式的雏形。 许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册，或员工较少的团体常以工作室的名义存在。 工作室的规模一般不大，成员间的利益平等，大部分无职位之分，有些工作室有室长职位统领所有人员，各自负责各自应做的事。 大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。

目前，在市面上的摄影店，数目不是很多，而且设备简陋，其摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。

我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生，所以在初期小黄也资金上会略有不足，所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。

我们的摄影工作室全称叫“挚爱一生摄影工作室”，主要是以艺术写真，婚纱摄影，儿童摄影为主要业务，同时兼顾网上订单，数码照片加工打印及大头贴制作。

第一节 摄影工作室介绍

我们的宗旨：工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。挚爱一生摄影工作室，我们主要从事服务行业，我们顾客的主要是中青年人，未婚人士，儿童...

一.工作室简介

挚爱一生摄影工作室，主要从事艺术写真，婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。

摄影工作室配置3台高档电脑进行图片，视频编辑，在降低成本的同时，获得很快的办事效率。

同时，开通“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录把所需拍摄的套系确定，通过qq联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。

二.业务介绍

随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。

在艺术写真，婚纱摄影的基础上，目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项：组数/尺寸/结婚化妆/包含所选之毛片、底片/购买未选之毛片底片的价格/是否赠送周年纪念照片。 拍摄最低组数/加挑价格(务必压到最低)/传统或数字/组数到达几张才能作成两本相本/挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理/满版张数不设限/传统数字皆可校稿/所有照片皆做修像处理。 放大照尺寸、相框材质、画面处理/赠送其它桌上框/照片签名绸尺寸。

我们主要从事以下业务

1.艺术写真

2.摄影婚纱(提供传统婚纱照相册，满版婚纱照相册，数码设计婚纱照相册，跨页婚纱照相册等等)

3.儿童摄影

4.兼营数码照片加工打印及大头贴制作，刻录。

三.价值评估

按二天接单一套个人写真，每套200元起(每月至少接到15套)

每月收入3000元。

每周接受2起婚纱照，每起2000元，每月总计收入16000元.

其他形式的副业，比如数码照片加工打印及大头贴制作

1.按每天打印 60张照片 元 x 60=36元.每张成本元，利润12元。

2. 每天打印100页 元 x 1000=30元，每张成本元，利润10元。

4. 每月摄像两次，300元，并制作dvd20套200元，利润250元.

5. 每月刻录vcd/dvd 各6套，利润200元.

每月合计：(36+30+40)x30+200+200=3580元。

四.团队管理

1.队伍状况：我们的创业团队总共有六人。

2.目前摄影工作室的成员共有6人，全部是大学本科生。

成员名单如下

负责人：瞿松

成员：翁祥，李冰雪，谌静，夏群娣，王兵

2.组织协作关系：具体工作具体安排。一般情况下，瞿松负责整体工作，谌静负责财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。

3.负责人兼店主：瞿松

财务：一般情况下由谌静管理。但每笔支出必须要经过全体股东同意。

门市：由于临街店面普遍较贵，我们的店面暂时选在写字楼。按市场行情逐步扩大店面。

分工安排：具体工作具体安排。一般情况下，瞿松波负责整体工作，谌静负责财务管理，王兵负责摄影拍照，瞿松负责网络技术支持。

备注：业务繁忙时，具体分工安排，不必苛求。

五.订单

我们开设了网上订单服务(qq订单业务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

摄影创业计划书解析【第二篇】

一、前言：

只要你喜欢摄影，爱好摄影，请加入我们。如今丹桂飘香，落叶纷飞，以它独特的魅力昭示着美好。用你善于发现美的眼睛去用心记下这份美吧，将这份美与快乐传递给身边的每个人，让更多的人和你一起来体验这种美感及其所带来的快乐。

二、活动概要：

活动主题：全民摄影大赛。

活动目的：丰富大学生的精神生活，展示当代大学生眼中的美，激发大学生对精神生活的更高的热情。

活动主办方：xxx。

活动承办方：xxx创业社。

活动时间：20xx年xx月xx日—xx日。

活动地点：xx大学校区（xx校区及xx校区）。

活动对象：xx大学xx校区及xx区的所有学生。

活动形式：参赛筛选（参展——校内公开公平公正的评比——交予进行公示评比）。

三、活动主要内容：

我社将提前在学校开始进行相关宣传并反馈相关信息；并调动全校学生的参展活动，搜集大量的摄影作品首先由我社组织评选出前50名较优异的作品；再由苏宁电器城评选出优秀的作品；获奖者持相关证件即可获得相应奖品。

四、活动安排：

（一）活动前期准备：

时间：20xx年xx月xx日——xx月xx日。

1、活动申请：携带活动策划到校团委申请获得审批。

2、活动宣传：在xx大学进行宣传。

宣传方式：

网络宣传：在我社团网站上进行宣传。

海报宣传：在各个校区内分别张贴数张关于此次活动的海报。

横幅宣传：由商家赞助，拉过街横幅。

3、工作人员的安排：（活动设以下几个小组分别进行）。

策划组：制定出相关活动的严密的策划。

外联组：与商家进行协谈及联系。

宣传组：负责展报展板的制作及相关宣传文件的发放。

组织组：负责组织报名工作并协助进行活动的宣传、整理筛选报名人员的资料、在学校内对本次活动进行展示，按活动相关流程进行有序安排。

协管组：管理和协调各小组的活动开展及调配工作。

（二）活动开展：

1、（在前期宣传的基础上）由我社在校园内设立相关报名咨询点：整理好参赛作品、登记好参赛人员的相关信息（包括联系方式等）。

报名对象：xx大学各校区的所有学生。

2、将参选的作品进行编号并做好登记工作，我社将组织对参赛照片进行初步的.筛选（邀请我校老师及专业学生进行公平地审评）。

3、将评出的优秀作品制作成展板在校园公示，并收集学生的反馈作出最后的评定。

4、将所评的50份作品交予进行公示评审。

5、xx为获奖选手颁发相应奖品。

6、邀请xx策划组织人员共同进行此次活动的分享交流及总结。

（三）后期活动：

1、我社在校报上展示此次活动的精彩部分并申请在校内公示优秀作品，同时达到加大宣传此活动的目的。

2、激发充分展示大学生丰富的业余生活，营造和谐文明的校园氛围。

五、活动流程：

申请活动推荐信——与商家谈判确定——制定活动计划方案——活动人员安排——活动宣传——活动报名——统计参赛作品及整理报名人员信息——邀请嘉宾评比——公示优秀作品（无异议后）——上报苏宁电器城公示评审——对优秀作品颁奖——活动分享、交流、总结会——（此次活动结束）。

六、附录及备注：

（一）参赛作品要求。

1、参赛者是在校大学生，参赛作品必须是出自作者本人。

2、作品内容必须是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是：

（1）个人艺术类。

（2）集体温馨类。

（3）富于独特创意想象类。

（4）独特视角景物类等。

3、提交作品的拍摄时间必须是20xx年。

（二）参赛作品登记。

作品标题。

作品编号。

作者姓名。

联系电话。

作品文字。

说明。

（四）奖品及奖项设立。

本次活动共设置2个组别及3个奖项：

相机组：

一等奖（一名）奖励奥林巴斯数码相机一部。

二等奖（一名）奖励电子辞典一部。

三等奖（二名）奖励豆浆机一台。

手机组：

一等奖（一名）奖励飞利浦手机一部。

二等奖（一名）奖励电子辞典一部。

三等奖（二名）奖励豆浆机一台。

摄影创业计划书解析【第三篇】

二、业务介绍。

(一)摄影。

1.艺术写真。

2.婚纱摄影。

三、价值评估。

四、团队管理。

1.队伍状况。

2.组织协作关系。

五、订单。

我们的宗旨。

摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。

摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。

摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。

同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆。

把所需拍摄的套系确定，通过qq联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

二业务介绍。

随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟这是我们的主业。

在艺术写真的基础上，目前，........。

系列套餐。

我们主要从事以下业务：

(一).....

1.艺术写真。

2.婚纱摄影。

3.......

三价值评估。

按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每月最少接到....套)。

每月制作.......。

合计：元。

预计.....。

四团队管理。

1.队伍状况。

成员名单如下：

负责人：

成员：

2.组织协作关系。

负责人兼店主：

财务：

门市：

分工安排：

备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。

五、订单。

我们开设了网上订单服务(qq订单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

第三章市场分析。

一、市场介绍。

目前，.....，设备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)。

据初步了解.......，我们可以抓住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)。

二、目标市场。

目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：...。

三类目标市场的阐述(略)。

目标客户：初期目标客户主要定位于....。

建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司logo，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。

招聘店面在。。。进行。

创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案)。

三、可行性论证。

此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从三方面来论证其可行性。

1.(略)。

2.(略)。

3.(略)。

综上所述，此项目具有一定的可行性。

第四章竞争性分析。

如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。

本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。

第五章风险分析。

1.外部风险。

——有限的资金资源。

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性。

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险。

——市场的巨大变化。

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。

——市场的不确定性。

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。

——合理性和可实现性。

选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章财务计划。

1、硬件设备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯、照相机(30000)，需要元左右。

2、房租，租铺面4000元/月(押金二个月，按80元/平米)，共12000元。

3、铺面的普通装修合计25000元。

4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、铺面宽带安装800元/年，共计2600元。

5、熬码头时间半年：5000元/月-6月=30000元。

合计：11万元。

摄影君结合几家知名摄影工作室老板的经验，谈谈开一家年入百万的摄影工作室需要怎样的资源和能力。

1.要有一个比原来工作复杂上几倍的心理准备大部分工作室老板是小有名气的摄影师，和独立摄影师的状态相比，经营工作室意味着，保证自己原有的拍摄计划的同时，会有更多杂乱的工作加入。

即团队管理，合作伙伴的拓展，项目计划，产品开发，人员招聘，财务管理等。这将对你的为人处事，综合处理事情的能力有极大的考验，很多刚开工作室的摄影师容易顾此失彼。经营好其他事情，却把拍摄的质量降低了，这就影响了口碑。

2.定位与投资。

组建完团队后，根据团队成员的专业技能、特点和优势进行市场定位，你是要做写真类摄影公司还是婚礼摄影类摄影公司?还是都做?你是做高端、中端还是低端的客户?3.知悉团队组建与管理的几个有效方式成熟的工作室，通常包括两种工作岗位：

一是技术型，摄影师/摄像师/修图师等能创作作品的岗位。

二是服务型，包括销售/客服/人事/财务等。明确术业有专攻。如果你需要一个技术型岗位的人员，千万不要为了省成本而要求他包揽服务型的工作。技术型人员直接决定你工作室的专业度和能否产出优秀作品。进行有效的管理。

有效的管理，就是控制人员流失率，加深他们对工作的认识，定期进行培训与团建，这都是能让团队保持活力的有效方式。管理员工记住这一点：分工明确，奖惩分明，学会分钱。

4.制作独有的作品案例。

作品展示，是影响客户是否选择我们的关键因素。许多摄影工作室主打“风格多元化”。一套婚纱照，既能给客户拍成小清新风，也能拍出唯美风。有人会觉得，这种方式很符合市场需求。但资深工作室运营者认为，这种方式不够“专一”，很难创作出有辨识度的作品。当然，具体要多元化还是风格化，还是需要视情况而定。但创造自己的风格，让人在朋友圈一眼就能认出是你的作品，会为你省下大量的传播成本。

5.严格进行成本核算。

6.运营推广。

制定营销计划，寻找良性合作商。推广营销相当于撒网捕鱼的行为，鱼的数量多少取决于网撒得多广(营销渠道)，网有多密(营销内容)。现在比较优质的网络营销渠道：美团，大众点评，婚礼纪。而近段时间很火的抖音/小红书，也是值得考虑的新式渠道。营销内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么，它决定了你推广的转化率。营销内容可以是你的客片，也可以是一次促销推广，还可以是一场免费拍摄活动，尽可能把客户吸引过来，再通过客服一对一进行转化。

而合作商是你在行业市场上站稳脚跟的强力支柱。你可能会看到很多摄影工作室，在展示一套客片的时候，往往带上“摄影：某某某，摄像：某某某，妆容：某某某，服装：某某某，场布：某某某，策划：某某某”等。一来，这会形成宣传矩阵，俗称“抱团”，利用每个合作方的推广资源让品牌曝光;二来，达成合作关系后，转介绍客户也会成为重要的客单来源。

7.服务报价。

摄影报价的核心竞争力，是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格，然后制定出自己的服务报价。如果客户出50元，在市场上买得到的最好东西价值50元，那你只需要给客户提供51元的东西就可以了，这是生存的需要。

有些摄影公司，客户少，总怕丢客户，所以不管客户提出什么要求，都去满足。图片重拍一次又一次，这里面消耗的成本自己都不清楚。所以，应该有效引导客户，告诉客户怎么做，而不是被客户牵着鼻子乱做。

以上，就是经营好一个工作室的一些观点。如果想在红海中存活下来并占据一席位，绝不能像无头苍蝇般盲目摸索。

学习摄影行业有效的管理与营销方式，避开行业看不见的“坑”，才能让工作室有明确的发展方向。

创业从无到有的必经过程和注意事项有哪些?

创业成功，站在了风口，抓住了痛点，获得了融资，一推出后受到了市场追捧上市。

然而，创业公司的成功者寥寥无几，大多折戟沉沙。或是无法进入市场，或在投资无法成功退出;或是被迫变卖资产、低价收购等情况。据有关统计，大学生创业成功率只有2%，而企业的创业失败率高达70%。

创业从来就不是一蹴而就的，我们会遇到各种各样的屏障阻碍，智在四方孵化器今天从投资人角度帮解读创业中的那些陷阱。

一、伪需求痛点。

创业公司失败的最大原因是盲目进入市场，没有开发满足用户需求产品。市场条件尚未成熟，高估市场份额;低估行业瓶颈;用户对产品需求频率很低;市场同质化产品严重;个人元素过分放大等导致项目失败。

深入市场调研，评估项目是新兴产业还是夕阳产业，确定入局风险;全面了解用户消费需求、频率及痛点的满足度，定位精准;了解竞争对手情况，判断胜算多寡，找出适合自己的经营思路。

二、资金链断裂。

合伙人出资未到位便盲目启动，在没有取得任何实质性进展之前，急于招兵跑马圈地，资金很快就耗尽，即使是幸运拿到融资，也会发现面前的是一条很短的跑道，没有稳定的经常性营收来源，却要支付很高的工资成本、运营成本，现金流不佳导致公司被破产清算收购。

入股资金要合理管理，设置统一账户来管理制度，合理划拨、批准、发放资金，融资保证自身未来不失去控制权，对资金的适当管理和合理使用，预防投资者退出或者客户不付款等应急状况出现，确保投资短期盈利和长期发展之间协同发展。

三、缺乏可行商业模式。

商业模式是创业公司取得成功的一个必要条件。失败的创业公司有很大部分是商业模式不完善导致，不能让公司业务按目标滚动起来。完善的商业模式决定着创业方向，让企业在高速行进中不至于偏离轨道。

创业者从对目标受众分析到对公司现金流评估，从公司开发或提供的产品服务到为目标设定的时间表，制定可行性商业计划书，忠于目标认真执行。

四、产品过于烂。

有些创业创始人可能精于营销或技术，但在产品方面是存在短板。在没有系统性布局、市场定位、人才匹配、品牌规划、渠道运营时，盲目开发新产品导致项目就死了!好产品创造用户价值，核心功能具有明显优势，可形成闭环生态，才能形成持续的购买力，是营销的关键和根本。

开发新品前做好团队专业团队组建，找有正规口碑好的公司做战略合作开发，快速高效完成产品的开发迭代，不断向好产品终极目标迈进。

五、营销太糟糕。

如果好产品无人知，那创业项目还是会失败。营销必考虑成本和回报，每个企业都希望用最少的钱换最大的效果，特别是对资金本应短缺的初创企业而言，受限于人脉、经验、资源，企业产品试错成本更高。

好产品需要好渠道好营销，但并不是必须等到产品好的时候才去营销，而是应当在营销中不断完善迭代，选最有为效、最适合企业的营销方式。

六、合伙团队分道扬镳。

拥有一支靠谱的团队和创业合伙人是创业成功的关键。失败团队缺少以项目为核心的人才。很多创业公司的合伙人是老同学、朋友关系，按情理来说是最理想的伙伴，但是这种关系在后期经营上、利润分配上矛盾重重。

创业选专业精通的人合伙，留有期权或者股份，从创业前期的一无所有到后期的逐渐盈利，合伙人之间要保持一致的心态。基于各自在不同领域的资源优势，快速推动整体进程发展。

七、经营管理不善。

因精力管理不善而导致创业项目夭折的概率是非常高的。领导人内外、大小事务事无巨细，亲力亲为，不给下属放权;或过于信任，完全放羊式管理;或居安不能思危，被竞争对手淘汰出局等。

企业领导人要掌握大原则方向，拥有一支战斗力强、稳固的、多样化的、合格的队伍，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。全面掌握市场、公司、员工、项目的真实状况，及时调整经营策略。

八、选址不理想。

所处地理位置对创业公司的影响是巨大的。在正确的选址是关键，是创业高成功率的核心竞争力之一，忽略市场饱和度、消费用户位置、员工上班、融资发展的选址是糟糕失败的。

企业创业选址同时要把成本、潜在客户、及整个行业纳入考虑，产品概念和所在地点之间是否有一致性、地域性。很多成功的创业企业为企业长远发展，选择高科技园、孵化器、众创空间、投资机构附近等。

在企业创业路上需要不懈努力和规避风险能力，更需要一个完善的成长孵化体系。一个好的孵化器，让企业的梦想和发展会事半功倍。智在四方企业孵化器，致力于助力中小企业破,解创业陷阱困局，为入驻企业提供市场调研、互联网开发、营销推广、电商运营、政府资金和投资基金支持、行业渠道对接等一站式服务，为创业者和创业企业深耕细作，打造互联网+时代产业生态圈。

摄影创业计划书解析【第四篇】

据烟台市计生委遇敏清科长介绍，烟台市现共辖十二个县级市、-个行政县、一个高新技术开发区，共有人口646万。年人口出生率为o。44%，新生儿数量达2。8万人。根据“大数恒定”的统计原则以o--14岁年龄来界定儿童群体，其总量达42万。假设以半数儿童参与拍照，每年/人消费额按100元计，烟台地区儿童摄影年市值约2100万，其中烟台市区有人口约70万。每年理论新生儿3，080人，儿童总量达4。62万人。同理估算，假设以半数儿童参与拍照，每年/人消费额按300元计，烟台市区儿童摄影年市值约700万元。目前市区约有十四家儿童摄影店全年总销售额不超过420万元。依照上述对市值的保守估计，烟台市的儿童摄影市场还有很大的发展空间起码生意应该还是好做的。

二、项目运作模式。

烟台市大大小小的儿童影楼有数十家之多，风格及价位各异，使得不同阶层的消费群体有着不同的选择，包括风格和价位。但是总体之下，消费者对儿童摄影现在不仅仅是拍摄质量和拍摄价格的要求，而上升到对服务理念，拍摄风格，影楼档次，等等各方面的全方位的需求。针对不同的消费需求作为刚刚起步的新生影楼，首先我们要定位自己在什么样的高度，为那些消费群体服务，才能把握住我们今后的发展方向，不断提升自我已求达到每位消费者的需求。虽然烟台市专业儿童影楼发展到今日也已有近十年，但是存在着许多更为专业的问题使得儿童影楼的发展一度走到“瓶颈”，而今，太阳花儿童摄影有限公司是在总结前人的经验教训探索了烟台市儿童影楼发展的前景与需求的情况下才拉开帷幕的，我们的优势显而易见。

三、项目前期资金投入。

太阳花儿童摄影从房租、装潢、设备、工资、加盟金和流动资金估算前期投入100万左右，公司规模400平全实景装饰。

四、项目岗位描述和数量。

公司员工15人左右，门市作为第一批接触顾客的员工，需要有空姐般得得服务态度，持之以恒的销售理念和担当一面独立解决问题的灵活思路;引导姐姐，需要有天使般的微笑，能与孩子们一起走进他们的“王国”，引导他们留下最美好的回忆!摄影师与设计师是影楼的关键，他们不仅仅要有独特的拍摄和修理风格，同时也要与消费者有很好的了解和沟通，将自己的风格与消费者的想法合二为一，才能做出让消费者满意的片子。店长统领整个影楼，不仅仅要非常了解影楼各个部门的流程，也要具有以上所有员工所具备的一切素质要求，甚至要比员工更精通这一切，只有这样才能能好的与每一个人沟通，解决问题。

五、项目的财务分析与预测。

1、烟台当地儿童摄影行业作坊气息浓重。由于缺乏相应的中介类组织机构，不请自到的参观影楼，无疑会被看成不雅行为。而据烟台市妇联、计生办的同志介绍，多年来从没有一家儿童摄影企业主动来联系工作，也没有请求承担有利于儿童幸福成长的公益活动。这从侧面说明出于“安全”考虑的封闭，其结局只能封闭企业自己。我们不做无谓的宣传，而将所有的投资到实实在在的拿到客户手中的实物，让客户主动上门来了解我们，在做娱乐活动的同时不忘公益事业，既为社会出了一份力也让社会为我们做了最好的宣传，例如世博小使者评选活动包括万米签名送世博、爱心义卖、亲子互动等等。

2、“错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀。烟台市“中档次”儿童摄影店林立，就像汉语修辞中的“同义反复”。由于服务趋同，价格相近，大家都较着劲儿。

笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相似的宣传单，这里除了全盘抄袭者的职业道德问题外，两企业之间服务模式趋同、拍照风格相近、目标消费群高度一致，可能是根本原因。前面我们提到我们首先要把自己定位在一个高度，现在烟台儿童摄影市场大部分是属于通吃状态，而太阳花儿童摄影有限公司的定位是高端路线，(除了必要的公益活动)与其他影楼错开消费群，同时有自己独特的艺术拍摄风格，例如：京剧装束。而我们的服务要求是让顾客体会到“坐飞机”的感觉!

3、烟台的大部分影楼产品非流水线产品，频繁变动价格。而太阳花儿童摄影作为高端定位的专业儿童影楼，套系价格没有很低的折扣，因为我们做的是品牌，即使是做活动我们的产品在保证优质质量的同时也不会做出超低价的.折扣(公益活动赠送除外)。

4、经过多方面的考察烟台市各大小影楼普遍存在的另一个严重的问题是管理者不在位，这是儿童摄影行业发展的主要“瓶颈”。所谓的不在位并不是指不在店内，而是指管理者本身就不够了解所做的行业，包括以上所提出的各种问题。而太阳花儿童摄影是加盟青岛太阳花，由总监邓子老师亲自指导，这也是作为加盟店的优势之一。

六、创业者应具备的条件。

乐观、积极、坚持不懈。

七、项目可能的风险与对策建议。

1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。现在我们已经做到这一步，定位自己!

2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。所以我们要建立自己企业文化的支点，再去营销。企业文化的建立需要符合三个层次的要求：一是企业领导人的个人榜样作用;二是企业各层有效的沟通;三是形成员工的一种习惯。

3、影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔，显然品牌做“加法”是难以和市场抗衡的，而是做“减法”，精减经营项目。以毛泽东战略思想适应当前的局势--以局部优势兵力，各个击破敌人。还是等自己强大了，再去做“加法”，企业发展步骤是，生存、管理、人才和文化。

4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的公益活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。

摄影创业计划书解析【第五篇】

第二章企业介绍一、宗旨。

第三章需求分析。

一、学生消费水平及意向二、学生的消费特点及习惯。

第四章产品与服务一、产品品种规划二、产品后期制作三、产品定价策略。

第五章市场分析一、swot分析二、市场竞争者。

第六章营销策划一、目标市场。

二、经营项目与服务理念三、价格。

四、宣传策略。

第七章财务计划一、投资预算二、收入与利润。

三、预计三年内的利润。

第八章附录附表一附表二。

第一章摘要。

一、宗旨及模式。

忆*dv摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的dv创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点――滴岁月已逝，回首美好。

工作室宗旨：关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实。

忆*dv摄影制作工作室成立初期主要面向杭州下沙高教园区的大学生，立足于这片15万大学生的庞大市场，工作室集摄像编辑、多媒体制作、光盘刻录等为一体，以自己的优势与特色去开垦这片“处女地”，进而影响大学生对生活点滴的留心与珍惜。

忆*dv摄影制作工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步实现目标消费群体对我们工作室的认可和支持，以期将本工作室发展成为以dv摄影记录大学生生活点滴为核心服务项目，从而获得较高的知名度和美誉度。

二、产品与服务。

我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成dv光盘等后期产品。

同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念t恤、班级纪念杯等。

三、目标市场。

（1）在地理位置上更接近目标消费群体。

我们主要以下沙高教园区的广大大学生为目标市场。（2）当前我们的dv制作主要是针对以下顾客：

a、记录大学生活的相关点滴，如课堂生活，寝室生活等；

活点滴留下纪念的激情，而且相信作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我们该项业务能更快更多接受。而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到更大的影响，扩大我们的顾客人群。

四、竞争分析。

工作室的性质是合伙，初期组织结构采取直线制。工作室所有权与经营权相结合。由主要的负责人、营销负责人、技术负责人、财务负责人，兼职摄影师数名组成，我们相信自己的能力和发展战略头脑，对创业充满激情。

运用到财务能力分析方法，盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标，以及从静态和动态多个方面分别说明忆dv工作室财务状况和经营成果。忆*dv摄影工作室投放资金需人民币103500元左右。

预计收益情况如下：

第二章工作室介绍。

一、宗旨。

忆*dv摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的dv创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点――滴岁月已逝，回首美好。

工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活dv摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费dv摄影制作服务这一市场的领导者。

工作室设在桃李苑28幢一楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。

那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活dv摄影市场份额；

（二）建立自己的品牌，积累无形资产；（三）收回初期投资，准备扩大服务规模第一、二年：

3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。四、组织与人员。

忆*dv摄影工作室由五名应届大学生发起设立，该团队由企业管理专业的学生组成。