个人销售计划18篇精编

网友 分享 时间:

【导读预览】此篇优秀范文“个人销售计划18篇精编”由阿拉题库网友为您整理分享,以供您参考学习之用,希望此篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!

个人销售计划【第一篇】

新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上,建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,巩固市场,这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。

在近期的销售工作中,重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部:康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*的任务标准来计算即任务为元。鑫络年任务50w,定货会任务元。

虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事,但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来,以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

个人销售计划【第二篇】

�������ѹ�ȥ��20xx�����ϊһ������������ա�������ڵ����۲��ڹ�˾�쵼����ȷ�����º͸����ŵļ����������ǰ�����ȫ�������������һ��ȫ��ľ���σ�����ӣ����ز��г�����������������ŷӿ����˷��ز��г��ӳҵ����?ĺ��̡�׼���������й����ø��պ��������ط��ز��г��ı����£����۹����������˻�������ս�����ƶ�20xx�귿�ز����۸��˹����ƻ���

����һ����ǿ����ҵ������ѵ������20xx��ķ������۹����у��ҽ���ǿ�լ���רҵ�����ϵ�ѵ����ϊʵ��20xx�������������¼�ʵ�ļ����������ۼ���ϊ���ļ�����ѵ��ȫ�����������רҵ���ʡ�ȷ���լ���20xx������۹�����ʼ�ձ��ָ߰��ķ�־���ž�����ĺ������顣

�����������й�ע���ھ��ü������������µ�һ���у��ҽ���ϸ�о����ڼ����ط��ز��г��ı仯��ϊ���۲��ծ����ṩ���ݡ�ŀǰ�����ѿ���̨�˵��ط��ز��г���һϵ�����ߣ���20xx����г����׻���ɶ���ӱ�죬�����ƿ?������̨�������ߣ�ӧ�����ӧ����ȷ��ʵ��20xx��������������ұ����ע�ͼ����о��ĺ�����

���������������۲�ʒ���ƶ����ۼƻ���ŀ�꼰ִ�з���������20xx��ķ� �� �����۹����ص��ǡ���*��ԣ���ҽ���ϸ�������۲�ʒ�����ԣ��ھ��ʒ���㣬��϶��г�ͬ���ʒ���о���ϊ��ͬ�ij�ʒ�ֱ��ƶ���ѧ���������ۼƻ�������ŀ�꼰��ϸ��ִ�з�����

�����ġ���բ�ͬ�����۲�ʒ��ȷ����ͬ��ŀ��ͻ�ⱥ���о�ʵʩ��ʵ��ч�����۷������ҽ����20xx������۾��鼰�կ��۲�ʒ���˽⣬��ϸ�����ҳ���ч��ŀ��ͻ�ⱥ���ҽ�ͨ���թ����е����ݽ���ͳ�ʒ��������ܽ���ɳ����ƹ�ч�����۷�����

�����塢�᳹��ʵ����ҫ��������������բ����ɡ��ҽ����ƻ�����ִ�����۷�������������������г��仯��ʱ�������ۼƻ�����������ִ�з��������ڶխ׶������۹��������ܽᣬ����ͻȼ�仯���г����������ԥ����ȫ��ȷ�������������

��������������۹����д��ڵ����⼰ʱ�������������������ա��ҵ���ܣ�ϊ������������ṩ���ϡ�����ŀ��۲�ʒ�����̵���ռ�ı��ؽθ����ҫ����ҫ�߸��ߵ�רҵ֪ʶ�����ϣ��ҽ��ڲ��ž�����ͬ�µi̇����£�������ص�רҵ֪ʶ��ѵ��ʹ���۹����ﵽ�������̵�ҫ��������1���µĸ߶ȡ�

个人销售计划【第三篇】

�����ع��լ��߹�����һ�꣬������ջ��ķ࣬�п���ǧ������δ����

����xx�����ҿ����������۵ĵ�һ�꣬ҳ�������������ش�ת���һ�ꡣ�ڳ��л?�20xx�꣬�ϻ���������̨�ijɼ�����ȫ���γ������ھ������ش���ҳ��6000̨�ijɼ�ȡ��ȫ��������һ����ĺ�ϊ�լ���ʒ�ƺ͹�˾����������xx��05�������������˽�һ��̨�³��������������ȫ�������ָ�꣬�ر�����xx��11������˵�������20̨��һ����̱����������ժ��ļ����լ��ŀͻ�����ȣ�������û�г��ֹ��θ�����⣬�÷�ҳһֱ�����ŷ�ǰ�с��ܽ��ҳɹ���ԭ����ʵ��һ���֣����������ұ��ҵ�ְҵ���ұ��ҵ�ʒ�ƣ��ұ����լ����ұ������ߵ��ˣ����ҵ�ÿһλ�ͻ������ȱ��լ��ĺ������ٿ����۶�����ƣ��;��ϲ������ʒ�ƣ�����������õĺ�ҵ��ʒ;�����ֹۻ�������̬��ȥ���ÿһ����ս�ϳ���;����һ����ϵ��ģ��ù˿ͷ������ĵķ�����

������ȼ�ڽ�����ͬʱ���լ�ҳ�������αƚ����صĵ���1�����լ�ǩ�ĵ�һ�������у����ͻ��������͵�'���ñ��������¿ͻ�������ϻ�����֮��ҫ���˳���2���ڹ������ڼ��һ���լ��у��������г������˷������ң����¿ͻ��ܾ���������΢���ˣ��լݳ������ά�ޡ��ܵ���˵�������ش��ʧ�?����լ�ҵ��֪ʶ��ҵ����ƿȱ��ԭ��ϊ�˸��쵼�͹�˾�����鷳����ʧ�����ǹ��;ҳ��л�쵼�͹�˾�ڴ��ڼ�i̇����ϳ��ݡ�ͨ���ܽ������β�ʹ�ľ����ѵ��������ʶ���ڽ��ĺ����еĸ������ڶ�ӧ������ϸ�£�������ϊһ������������������ŷӵĺ���ч�ʡ�

����20xx���у��ҵļƻ���ҫ���������档

������ϸ�ڷ��棬��߹���ч�ʡ�������ҫ������ÿ�չ������ţ�ʱ��滮���ŷ�э���ȡ���xx���у��˷������ľ�ϊ�����������լ��ĺ�������ܸߣ�ը��ϊ֮�����լ���ʱ�䣬���ͼ�������ӱ���լ�������״���͹���״̬����֮�����µ�һ����ӧ�ý��±�����ת��ϊ�°빦������ְҵ�滮�ϣ���ϊһ����������۹��ʣ�������������濿�������ǵ��ڸ��ե�ʱ����������������ְҵ�滮��ʲô��ʱ���һ�����ԥ��˵�������۾�����������������ȷʵ�������ģ�ҫ��һ���ϸ�ĺ����߱���һ����������۹����ѵķ��ˣ���ҫ�߱�������ҳ���ࡣ��ȼǰ���ĵ�·��᫲�ƽ���������ź�����զ��ǰ�����һ�������һ��������ȥ�ģ�

个人销售计划【第四篇】

1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。

2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

总之一句话:全力以赴。

个人销售计划【第五篇】

�����������ӫ�������滮�у�����ҫ���ľ���ӫ��ŀ����ⶩ�����ǿ���ġ����ݻ���ŀ�꣬����ȫ������ĵ�����ŀ�ꡢ����ŀ�ꡢ����ŀ�ꡢ��������ŀ�ꡢ�ն˽���ŀ�ꡢ��ա����ŀ��ȵȣ���ϸ���ֽ⡣���ն����ʒ������ŀ���ҫ��ʒ��ֽ⵽ÿ������ÿ���ͻ���ÿ��ϵͳ�ȵ�;��ͨ���ʒ�ֽ⵽ÿ������ÿ���ͻ��ȡ�

������ξ��dz�ʒ�滮����������������������²�ʒ�����ƻ�����ʒ�����ƻ�;ͨ���������ݷ���������������ʒ�����ƴ������ʒ�������;���ݲ�ͬ�����г����������пͻ�������դ״�������ƴ������ʒ��������λ��ȼ���ҫ���ƹ淶�ļ۸���ϵ���ӵ����۵��������ۼۣ����������м价�ڵļ۸?���χ����ʱ�dz���ҫ��ϲ�ʒ�����������ƽ۸�׶��ե����滮��

���������ҵ�դ��ڿհ�������ҫ����������о������޷��е��²�ʒ���۵�ԭ�?���ҫ�ƶ��������̼ƻ����߿ͻ������ƻ����ն����ʒ����ҫ�����̳��ŵ꿪���ƻ���

����ȼ������ʒ���ƹ�滮������������ʒ��ӱ����������ʒ��֪�����������ȡ��ҳ϶ȣ���ҫ���ն������衢�����ƹ���������������ػ������ȷ�ƹ�滮���⡢�ƹ������ʽ��

������?���ӫ������ԥ�㣬�ֱ��ƶ�������ŀ���õķ������������ʒ���õķ�����������׶εķ��÷��������

������ˣ�������ȹ����ܽ�������ӫ�������滮����������ϵͳ������ϊ�˱���ӫ������˳����ч��ʵʩ������ҫͨ������ҵ�ڲ���ǿ���ؼ��������̡��ؼ��ƶ���������ִ֯������

个人销售计划【第六篇】

����

������֤��˾������������у�ӧ������ͻ��״������ϊһλ��ա��������ͨ���դ�ҵ��ľӵ���ʹ�ҷթ�˾��ҵ�����˸��õ��˽⣬�����뻹��ú�զ�����������������һ��ȱ�ݣ�ϣ����˾�ժ���ʱ���ܶ���ϊ��ա����֯ѧϰ����ѵ���ա��ڹ����������ӵ���˳�֡�

����1���ڵ�һ���ȣ���ҵ��ѧϰϊ�����������ǹ�˾��ֵ���꿪���ڼ䣬���ŵļƻ��ƶ���δ��ɣ��ں?ᴦ��һ���г��ͳ��ڣ��������ñ�ְ������ǰ���»����������ʱ�䲹�����ҵ��֪ʶ��װ��֪ʶ������ѧϰ��˾�ù����ƶȣ��빫˾��ա�����ʶ������э�����۲�������ͨ���������绰���˽������ҵ��ϣ��

����2���ڵڶ����ȵ�ʱ�?�˾����ʽ���ϲ�����г���ӭ��һ��сс�ĸ߷��ڣ��ڶ�ҵ������һ���˽���ϥ������£��һ�ŭ��э�����۲��ĺ��������ڵ�װ�޹�����

����3���������ȵġ�ʮһ�������˫�ڣ��г������������һ�����õŀ��ˡ����ң������ҹ�˾�������������ӣ�һщ��ģ�θ�ŀͻ��ϳ�������������ˣ�ϊ��׵��г���ս���ó�ֵ�׼������ʱ�һ�эͬ��˾����ա���߾�ȫ��ϊ��˾��һ����չ����ŭ����

����4����׵ĺ�����һ�굱�еķ���ʱ�ڣ���֮����һ���ŭ�����������������������۲����ȼ����ʱ�ρ����dz��ż��ֵĸ���ʵ�������ʱ���ص�ȥ���ÿͻ������������������г��仯��ʱ�����ҳ��ĺ���˼·����ȡ������ҵ��������?�

����

��������װ��ҵ����ҫ�����г���ͣ�ı仯���棬���ϵ�����ӫ˼·�ĺ�����ѧϰ����ա����˵������ҫ����ϊ��ֱ�ӹ�ϵ��һ��ա����ʱ����ij�����ҵ��������������һ���ʱ�ĸ�����ҫ�����ҵ�ѧϰ�����������µ���������װ֪ʶ��ӫ��֪ʶ�����ź��������װ�޵�֪ʶ������ҫ���յ����ݣ�֪��֪�ˣ����ܰ�ս������

����

�������������ذѹ����������ϡ��䵽ʵ�����ҽ������������������쵼��ѹ����

�������ϣ���������������ά����ǰ���¶ե�һщ���룬���ܻ��ܲ����죬ϣ���쵼ָ�������ܵŀ컹����ͷ������ϣ���õ���˾�쵼�������쵼����ȷ�����ͱ�����չ�����һ����ŭ�������渺���ȥ�դ�ÿһ�ݹ�����ҳ����ʤ���լ��ĺ����������լ�������µ�������ӭ���µ���ս��

个人销售计划【第七篇】

回顾自己走过的这一年,真的是收获颇多,感慨万千,意犹未尽!

xx年是我跨入汽车销售的第一年,也是我人生发生重大转变的一年。在车市火爆的20xx年,上海大众以万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军,申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一,真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从xx年05月至今,我销售了近一百台新车,基本上完成了全年的任务指标,特别是在xx年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度,基本上没有出现过较大的问题,得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因,其实就一个字,“爱”!我爱我的职业,我爱我的品牌,我爱我自己,我爱我身边的人,爱我的每一位客户。我热爱自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌,坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态,去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心,让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时,自己也犯过两次比较严重的错误。1,在自己签的第一个订单中,将客户所定车型的'配置报错,导致客户在完成上户手续之后要求退车。2,在国庆大假期间的一次试驾中,与骑自行车的行人发生擦挂,导致客户受惊,行人轻微受伤,试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误,还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失,深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训,让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致,以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

20xx年中,我的计划主要在两个方面。

在细节方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,时间规划,团队协作等。在xx年中,此方面做的较为薄弱,尽管自己的工作热情很高,愿意为之牺牲自己的时间,但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之,在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上,成为一名优秀的销售顾问,渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候,老总问我两年后的职业规划是什么的时候,我毫不犹豫的说,“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的,要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了,需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平,但我相信光明永远在前方,我会继续坚持一步步走下去的!

个人销售计划【第八篇】

�����ڽ���һ���ʱ���у������г���ȫ��ա����ͬ��ŭ����ʹ���ǹ�˾�ij�ʒ֪�����ں����г��ͻ������ͻ�����ʶ�����õ��ۺ������������ij�ʒʒ�ʻ���˿ͻ���һ�º�����ҳȡ���˱�������۾����һщ�ɹ��ŀͻ���������������ϊ�������ıƚϻõķ��棬�������������ڹ����������������ǵ��ںܴ�����⡣�ضը������۹����ƻ��������£�

���������ǹ�˾xx���ܵ����������

���������������ҵ���ͽ������ǵĺ��������dz��õģ�����˵����������ʮ�ֵ�ʧ�ܡ��ں����г��ϣ�xx��ʒʒ���ڶ࣬xx�������ڱƚ���ľ�������г���xx��ʒ�۸���ң���������ǿ�չ�г���ɺܴ��ѹ����

�����͹��ϵ�һщ������ȼ���ڣ��ڹ�����������һщ����ҳ�кܴ�����⣬��ҫ���֣�

����1�����۹���������ŀͻ�������̫�١��г����ǽ���������ѯ��ʼ�����ģ��ڿ�ʼ�����������м��صŀͻ����ʼ�¼��xx��������û�м�¼�ĸ���ϊxx�����˸���xx���ʱ�䣬�����������������աһ��ݷõŀͻ���xx����������������ͽ����ǻ����ķ��ʿͻ�����û�����á�

����2����ͨ�������롣������ա����ͻ���ͨ�ĺ����у����ܰ����ǹ�˾��ʒ�����ʮ�������ĵ�����ͻ����˽�ͻ��������뷨����ͼ���կͻ������ij��鲻������ѹ�ٵķ�ӧ���ڴ����ʒ��ϣʱ��֪���ͻ������ǵij�ʒ�м����˽����ܵ�ʲô�̶ȣ�����ѹ�������������޹�˾����һ�����ե����ӡ�

����3������û��һ����ȷ��ŀ�����ϸ�ļƻ���������աû������һ��д�����ܽ�ͼƻ���ϰ�ߣ����۹������ڷ���������״̬���ӷ��������۹���û��һ��ͳһ�ĺ���������ʱ��û�к����ķ��䣬����������ҵȸ��ֲ����ĺ����

����4�� ��ҵ��ŀ��ز�����ҵ������с������ҵ��ա�ĺ��������ĺ͹����ƻ��բ�ǿ��ҵ���������д���ߡ�

����

�������ں���xx�г�ʒ�ƺܶ࣬����ҫҳ�����ǽ��ҹ�˾���������ǹ�˾�ij�ʒ�ӳ�ʒ�����������������ϵȵij�ʒ���ڼ۸���������ƫ�ߵļ�λ���ڱ������۲�ʒ�����у�ǣ���������ľ��dz�ʒ�ļ۸��м�����ϊ�۸�������ŀͻ������с�͵ŀͻ����۸���̫����ҫ�����⣬����բɹ������ƚ϶�ʱ���ͻ��բ�ʒ�ļ�λʱ�dz����еġ�����������۹���������ϊ��ʒ�ļ۸���һ���ʵ��ĸ������������դٽ�������աȥ���ۡ�

������֣��������ϊxx�г����ȴ�֣�ݿ�ʼ�ģ�����֣���г�ʱ�����dz����ҵ��г���ǩ�����ǹ�˾�����г��ƚ�������ʒ��֪������۸�û��ʲô���ƣ���֣��

���������г�ѹ���ܴ��������ǰ���ҫ���г����ڵ������ϣ�������г�������ե���˵ҫ��֣��сһ�㡣������ؼ����ˣ��������ǵ�������ա������ԣ��������������ı�ԭ�����á�

�����г������õģ��������ͼ��ġ��ں���xx�г���������һ�仰���������ڼ�����չ�ɿ�ؽ��죬�����ǵ�����ϊ��һ�꣬����������һ����û�а��г����ã�û��ץס������������ǻܿ���ʧȥ������ᣬ��զû�л�����������г���

����

����������ĺ����滮������ļ������ϊ��ҫ�ĺ���������

����1�� ����һ֧��ϥҵ�?�����ȶ��������ŷӡ�

�����˲�����ҵ������դ��һ������ҵ������դ����һ���õ�������ա������һ֧��������������������������ŷ�����ҵ�ĸ�����������ĺ����н���һ����г������ɱ�������ŷ���ϊһ����ҫ�ĺ�����ץ��

����2�� ���������ƶȣ�����һ����ȷϵͳ��ҵ������취��

�������۹�������ҵ���θ������⣬������ա������ͻ����ڷ���������״̬���������۹����ƶȵ�ŀ������������ա�ڹ����з��������ܶ��ԣ��թ����и߶ȵ������ģ����������ա����������ʶ��

����3�� ����������ա�������⣬�ܽ����⣬����������ߵ�ϰ�ߡ�

��������������ա�������⣬�ܽ�����ŀ���������������ա�ۺ����ʣ��ڹ������ܷ��������ܽ����ⲣ������լ��ŀ����ͽ��飬ҵ��������ߵ�һ���µĵ��ρ�

����4�� �ڵ����н������ۣ��������㡣

�������ݽ����ڳ��������������һϵ�е����⣬լ�õŀͻ�ͻȼ�ĸı��г̣���լ���������ڼҵ������ʹ�ƻ��õ��г̱����ң�����˳����ɳ����ŀ�ġ����ʱ�䣬�ʽ��ϵ��˷ѡ�

����5������ŀ��

�������������ŀ��������������������н��ʵĵ��ӡ����ݹ�˾�´���������?�������ݾ�������ֽ⵽ÿ�£�ÿ�ܣ�ÿ�գ���ÿ�£�ÿ�ܣ�ÿ�յ�����ŀ��ֽ⵽����������ա���ϣ���ɸ���ʱ��ε��������?��������������ļ������������ҵ��������ϊ��˾����ķ�չ����������˾��ա���ۺ����ʣ���˾��ָ�����룬�ŷӵľ����ƿֲ����ġ����ִ�����ı�׼������һ�����õ������ŷӻ���һ���õĺ���ģʽ�빤�������ǹ����ĺؼ���

40 1239105
");