工作计划与目标【4篇】

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岗位工作目标【第一篇】

关键词岗位说明书；高校人事管理；核心作用

“岗位说明书”是组织对其所设岗位的各种要求进行说明的文件。它包括岗位名称，其上、下级关系，任职条件，设置目的，本岗位与学校内外部的沟通关系，本岗位的主要职责范围、责任范围、权利范围，以及考核标准等内容，是人事管理的基础性文件。

1 岗位说明书在高校人事管理中发挥核心作用

基础管理：岗位是组织里最小的单元，通过岗位说明书的结构化管理，对学校的最基础层面按照岗位说明书的构成进行疏通、理顺，形成学校管理的基础网络，成为构建整个管理体系的平台，使管理体系从无序到有序，并通过岗位说明书的动态管理，不断地进行创新与提升。它是学校有序、稳定、规范的管理基础，能够有效地增强学校的应变能力、变革能力和抗风险能力。

公平管理：公平管理是有效管理的特征之一。教职工对公平的期望一方面通过学校对自身的评价与分配，另一方面从学校对他人的评价与分配，并通过与他人的比较来判断学校的分配制度、程序、方法等是否公平。公平管理实现分配公平与程序公平，使教职工有公平感。岗位说明书通过建立结构化的内容，从不同的维度全面、客观的进行岗位评估与教职工职务、职称的评定，建立岗位等级与教职工等级，按照岗位价值与教职工价值公平分配，为制定公平的绩效考评、薪酬分配、招聘选拔等制度提供依据。

规范管理：岗位说明书中通过明确岗位的职责、权限、任职资格等对岗位与教职工的要求，形成岗位的基本工作规范，使教职工按规则办事、按规则受益，培养自己的职业素养与职业技能。

量化管理：岗位分析到岗位说明书的结果运用，都有不同的量化管理的方法，使人事的模糊管理从定性向定量发展。通过岗位价值量化评估，可以与薪酬挂钩分配；通过建立能力素质评级标准、任职资格等级，可以进行人员评级、人员选拔。岗位分析与统计学等方法的结合，可以提高分析的准确性与精确性。另外，通过建立教职工能力素质模型，应用问卷的方式，采用统计学和心理学相结合的方法，开发成素质测评软件，可以很大的提高人员选拔的效率与准确性。

2 编制岗位说明书

从岗位说明书的作用可以看出，岗位说明书对学校管理，特别是学校的人事管理是十分重要的，它编制成功与否，将对学校人力资源的众多工作产生较大的影响。

岗位说明书的编制原则

目标明确的原则：编制岗位说明书前，首先应明确岗位的工作目标是什么，而且是为实现学校最高目标与战略服务的。然后围绕岗位目标来设计岗位职责。缺少目标引导的岗位职责，履行的结果是对学校总目标的达成没有帮助，岗位的设置就没有意义。

源于现实又高于现实的原则：岗位说明书的信息大多数是来源于现实岗位，或是一个新成立组织的前期策划，由此基础上编制的岗位说明书的重要编写原则是既要反映现实情况，又不能拘泥于现实，要有一定的“空间感”[1]。

指导和帮助的原则：岗位说明书的价值在于为任职者的工作提供帮助和指导，能为岗位工作目标的达成提供最佳捷径和向导，否则是一纸空文。

分工和协作的原则：岗位是因为分工不同而不同，一项工作或任务的完成往往需要很多个岗位的配合，岗位不是孤立的，岗位之间是分工与协作的关系，统一在学校目标下的价值链上发挥不同的价值和作用。

岗位说明书的编制方法：岗位说明书具体内容的编写大体可分为几个步骤来进行：准备阶段、编写阶段、审核与修订阶段、定稿阶段。

准备阶段

(1)组建编写小组：负责具体编写工作和协调有关事宜。编写小组成员由顾问公司(外聘)、人事处及其他部门指定的人员组成。对小组成员具体的要求：对学校及本部门的中长期目标和工作流程比较了解、有一定的影响力、能公平公正地处理问题、有一定的文字功底。

(2)组建领导小组：负责审核编写的结果和解决编写中出现的有关问题，主要由校领导和学校资深的专家组成。

(3)编制部门职能说明书：学校必须将自己的战略目标落实到各个部门，系统的界定学校各部门的关键职能，完成学校现有部门的职能定位，明晰各部门的使命、责任、主要工作流程以及关键绩效指标等。将部门拥有的工作业务流程在部门职能中逐一列出，建立了部门职能与学校关键工作流程之间的链接。

审核与修订阶段：部门负责人对岗位说明书的初稿进行初步审核，及时提出审核中发现的问题。编写小组提供岗位说明书的审核技术和办法，负责审核的过程辅导，解决各部门审核中遇到的技术问题，并负责收集审核意见，并修订。

定稿阶段：编写小组将已初步修订的岗位说明书提交学校领导小组。领导小组对所有的岗位说明书进行综合性全面审核，提出审核意见，并将审核中发现的问题与编写小组共同探讨，最终确定修订的办法，经编写小组再修订后，岗位说明书定稿。

岗位说明书定稿后，通过一定的程序进行下发执行。

3 岗位说明书的管理

岗位说明书的制定，是经过工作分析，按照岗位说明书的结构模块一块一块完成的。岗位说明书的管理，则是按照岗位说明书的各结构模块构成体系，一个体系的进行监督与管理，将每个体系系统的联系起来，保持内在的关联性。高等学校如何管理岗位说明书呢？笔者将从以下三个方面进行探讨。

强调动态管理：动态管理方式是要求持续改进与管理的方式，对岗位说明书的动态管理，就是对岗位说明书的内容进行持续改进与完善，并始终与学校内、外部环境的变化接轨，保证岗位说明书承载的信息是有效的而非过时的。

强化制度管理：岗位说明书提供了一套各个模块的使用规范，遵守岗位说明书规范，招聘符合要求，职责不变迁等。每个模块整理出来，都是一套单独的制度体系，岗位系列、职责系列、任职资格系列、权限系列，招聘体系等，对岗位说明书的管理，在每个岗位规范管理的基础上，对全部的岗位模块系列形成制度化管理。岗位的设置与变更需与学校发展战略和办学理念相一致；确定岗位设置的基本原则，岗位分析的程序；建立岗位变动管理的流程和制度，岗位设置申请、申请内容、审核审批程序、岗位评估定级、编制岗位说明书。

强化职业素养：教职工按照岗位要求的职责、权限去开展工作，恪守本岗位的职责、权限范围与他人合作，按照组织的职业生涯通道塑造自己，弥补自己的差距等，达到岗位的业绩要求。因此，高等学校通过对岗位说明书的培训来强化教职工的职业素养，达到培养职业化教职工的目的。通过岗位说明书实现教职工的职业化管理。

参考文献

[1] 张宗虎、张倩华。最新职位说明书设计范本[M].北京：人民邮电出版社，

工作计划与目标【第二篇】

我九月中旬刚接触400电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮忙下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在20--年应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要坚持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终到达销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务资料。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同提高，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩到达部门平均水平。

以上便是我20--的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自我负责、对工作负责、对公司负责！

工作目标【第三篇】

一、指导思想

全面贯彻落实党的*精神、党的教育方针和《公民道德建设实施纲要》，牢固树立科学的发展观，以本科教学评价为重点，以“做文明师生，建和谐校园，当教评先锋”为主题，以文明单位创建“十项工程”为载体，按照“巩固成果、提高水平、以评促建、有所创新”的原则，坚持以人为本，大力提升师生的文明素质，坚持开展思想道德建设、校风学风建设、机关作风建设，校园环境建设，着力构建和谐校园，为确保教学评价取得优异成绩创造文明环境，为2008年申报部级文明单位奠定坚实基础。

二、工作目标

巩固省级文明单位标兵成果，为确保教学评价取得优异成绩创造文明环境，为创建部级文明单位打好基础。

三、工作任务

以迎接本科教学评价为契机，以“做文明师生，建和谐校园，当教评先锋”为主题，按照学校文明单位创建“*”规划确定的内容，全面实施文明单位创建工作“十项工程”，推动我校文明单位建设再上新台阶。今年要围绕评估重点做好以下几项工作：

理论武装工程要按照文明单位创建“理论武装工程实施方案”的要求，重点抓好党的*精神的贯彻落实和科学发展观、构建和谐社会等重大理论和实际问题的学习交流活动和迎评促建宣讲活动，年内举办基层党委中心组理论学习交流会。

师德建设工程要按照《文明单位创建师德建设工程实施方案》的要求，深入学习《*大学教职工职业道德规范》，在教职工中大力开展“创优良教风，树师表形象”主题实践活动，大力推进师德建设“三大工程”和“三育人”工作，努力营造全员育人、全过程育人、全方位育人的环境和氛围。

教学质量工程要认真贯彻教育部《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》，按照“巩固、深化、提高、发展”的方针，牢固确立教学工作的中心地位，完成本科教学工作评价的各项任务。切实提高教学质量，坚持领导干部听课制度及常规教学检查制度。

科技创新工程要落实学校《学科建设规划》，以振兴东北老工业基地和建设社会主义新农村战略实施为契机，加强自主创新能力，加大为地方经济建设服务的力度，推进学科建设的发展。

党员形象工程要贯彻落实《*大学保持共产党员先进性教育长效机制》的各项要求，继续在全校党组织和党员中开展"树形象，创一流业绩"主题教育活动，教育引导广大党员争当教学能手、科研骨干、服务表率、育人模范、学习标兵，在教学评估工作中发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

思政创新工程要以落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》为基本要求，以民族精神教育和时代精神教育的社会主义核心价值体系为核心，全面提高师生员工的文明层次和道德水准。进一步建设好校、院两级网站，重点建设好“齐大视点”、“新闻网”、“思政评论”等校园网络平台。

机关创优工程要按照“两个务必”和“八个坚持、八个反对”的要求，建立健全加强机关作风建设的长效机制，牢固树立“以人为本”的教育理念和为基层、为群众办实事的思想观念，不断提高机关工作效率和工作质量，教育干部以优良的作风、优质的服务在迎评工作中发挥表率作用。

学风建设工程要把学风建设作为学生工作的重点，大力开展优良学风创建工作。引导学生树立正确的学习观、成才观、就业观。进一步完善学生综合素质测评及其他考评办法，促进学生树立良好学风。以优良的学风建设为评建工作做贡献。

文明校园工程要按照评建工作的要求，重点做好“文明修身工程”和“校园建设工程”。文明修身工程要立足大学生的实际，大力弘扬学生中的先进典型事迹，教育引导学生遵守社会公德和学校的规章制度，在和谐校园建设中做表率。“校园建设工程”要规划建设校区广场、雕塑、人文景观，坚持不懈地开展治理脏、乱、差的工作。清理整顿校园饮食、售货摊点，加大对校园环境的监管力度，按照美化、绿化、净化、亮化的要求，巩固校园建设成果。加强“平安文明校园创建活动”，搞好校园治安和综合治理工作。

共建联谊工程要建立健全文明单位共建联谊机制，发挥我校社会主义精神文明建设传播基地的重要作用。本着走出去、请进来的原则，积极开展军学共建、警学共建、校企共建、校村共建、师生共建等多种形式的共建联谊活动。巩固已有的共建成果，积极拓展新的共建领域，以共建活动为载体，创建有本单位特色的共建活动。

四、几点要求

1、加强领导，不断提高文明单位创建工作水平。校文明单位建设指导委员会要对全校文明单位建设工作进行指导、协调和检查。各基层党委要把文明单位建设摆上重要议事日程，把各项工作落到实处。

2、要紧紧围绕“做文明师生、建和谐校园、当教评先锋”这一主题，扎实推进文明单位创建的“十项工程”，各项工程建设要突出重点，在一项或两项工作上取得实质性的突破并建立长效机制，推动我校文明单位创建工作上层次、上水平。

3、按照学校文明单位建设责任制的要求。要把文明单位建设工作纳入各单位、各部门工作目标考核体系，融入到教学、科研、学生工作等各项工作之中，实行“一岗双责”制。各基层党委要制定切合实际的文明单位创建工作计划，重点是结合本单位实际落实“十项工程”。各项工程责任单位要结合本系统的实际，制定创建工作计划，以指导本系统文明单位创建工作有序开展。各基层党委文明单位创建工作计划于4月1日前交宣传部。

工作计划与目标【第四篇】

本人拟留学专业为教育社会学，具体希望研究课题为中外对比视角下的义务教育均衡发展理论与实践研究。

x世纪，义务教育陆续普及之后，教育发展的不均衡问题日益凸显出来，成了世界各国共同面临的难题。于是，世界各国开始关注义务教育均衡发展，众多发达国家开始引进市场竞争机制，实行家长自由选择学校的制度，在一定程度上促进了义务教育均衡发展；部分发展中国家经过不懈的努力也取得了一定的成绩；捷克更是在个性化教育方面表现突出。

x世纪，中国基本普及九年义务教育，从根本上保障了广大儿童少年接受义务教育的权益。但由于中国仍处于社会主义初级阶段，各地经济社会发展不平衡，城乡二元结构矛盾突出，城乡之间、地区之间、学校之间的差距依然存在，不同人群之间受教育的机会还存在显著差异，已经成为教育发展中需要高度关注的问题。20世纪80年代末，部分地区开始进行义务教育均衡发展探索；学术界的探究，可以从苌景州1994年发表的论文《建立有利于义务教育均衡发展的资金保障体系》算起；20__年1月，翟博等教育专家在《教育研究》杂志上发表教育均衡发展笔谈，同年4月，顾明远、谈松华等教育专家在《人民教育》杂志上发表基础教育均衡发展笔谈，引发了中国教育均衡发展大讨论；20__年中国修订的《义务教育法》中明确提出“促进义务教育均衡发展”，使教育均衡发展上升到法律层面，掀起了中国教育均衡发展研究与实践的x。

但是，目前国内外比较成熟的研究成果不多，多数研究成果仍然停留在经验总结与基本理论探讨上。从义务教育均衡发展的理论体系建构来看，国内外的研究尚不够完善；从实践上看，只是部分地区取得了一定的成绩，整体状况仍然差强人意，城乡之间更是相距甚远，亟待探索较为完善的城乡教育均衡发展模式。所以，本人希望通过留学项目，更多地了解世界各国的教育均衡研究成果，促进中国教育均衡发展。

二、留学捷克查理大学原因

查理大学始建于1348年，是莱茵河以东中欧地区ZUI古老的大学之一，也是东欧的大学之一，培养出了从人文科学到医学、自然科学各个领域的数百名专家，而且始终如一地坚持教学与实践相结合。这种优良传统可以给我很好的熏陶，这种教学模式正是我的追求；同时，该校在大教育家夸美纽斯的影响下，有着良好的教育学积淀；另外，查理大学的教育学、社会科学等专业刚好是英语授课专业，且外国留学生众多，有利于我适应环境，及早获得专业发展。

地理位置上，查理大学位于捷克共和国的首都和的城市布拉格，该市是全国的经济中心、重要的文化中心和旅游中心，市内拥有为数众多的各种风格建筑，而且剧院、博物馆和美术馆众多，可以提供良好的人文氛围，给自己全方位的熏陶；同时，该市地处欧洲大陆的中心，与周边国家联系相当密切，便于本人对多个国家的教育进行对比研究。

三、预期目标、计划与可行性

本人拟出国学习的目的就是在学习借鉴国外研究经验的基础上，梳理国外义务教育均衡发展的理论体系，回国后进行系统的中外义务教育均衡发展对比研究，构建中国的义务教育均衡发展理论体系和生态化的良性发展模式。国外研修时间预计需要8个月：2个月用于语言适应与提高，4个月进行理论学习与研究，2个月进行教育考察与实践研究。

本人目前正在从事西部农村教育均衡发展的课题研究，而且本科学历为英语专业，从专业基础和语言上都具备完成研究任务的条件。回国后，将继续在延安大学工作，单位能够提供继续研究的科研条件，也支持本人继续从事该课题研究，肯定能够有所突破。