改进工作计划（8篇）

明确目标，细化任务，优化流程，增强协作，定期评估，及时调整，确保资源有效利用，提升工作效率，推动整体进展。下面是阿拉网友整理编辑的改进工作计划相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

精编改进工作计划(推荐 篇1：

如今我国现行的财务报告目标层面对于信息披露方式不够完善、对于社会责任信息披露较低的问题，在内容层面存在着背景信息与前瞻性信息披露不足、无形资产计量以及披露模式欠妥等问题。在模式方面具有各个报表之间的联系确实、提供分部信息不足等问题。基于上面的问题，对于财务报告改进是目前会计理论界与实务界研究的关键，分析我国财务报告存在的问题，如何的借鉴国外成熟的经验，提升我国现有财务报告，促使其与我国的国情相适应，是目前企业会计面对的一个关键课题。为此，本文研究意义重大。

在理论层面，我国新的会计准则虽然在财务报表理论层面具有大幅度的改建，不过这些理论并完全的适应于市场经济条件，对于指导我国企业财务报告的编制层面存在一定的不足与局限。本文在分析国外较为成熟的财务报告模式下，提出我国编制财务报告的基本原则，为此本文的研究对于丰富我国财务报告理论会提供有益的借鉴。

对于现实层面，随着会计信息的不断发展与变化，新的经济业务模式不断发展，会计界会受到来自很多方面的监督。监督的交点为财务报告无法适应时代快速变化的步法，没有提供给信息使用者具有价值的信息，会计信息正在失去其相关性以及可用性。为此我国需要采用积极的态度完善财务报告，政府以及学术界都需要努力的探讨适合于我国情况的财务报告体系模式，进而充分的发挥财务报告的功能。目前我国学者对于财务报告的理论研究内部，很多都是从一般意义层面分析现在的财务报告具有的问题，强调信息披露的完整性以及及时性，但是没有深入的分析现行财务报告具有的不足，进而提出的改革措施基本都是停留在理论的层面。对于这种模式下，本文就如何的改进我国现行的财务报告使其适合于我国国情开展相关的研究，寄希望于解决目前财务报告具有的问题，为企业部门选择以及设计财务报告提供较多的参考。

随着我国会计环境的变化，越来越多的学者开始关注于财务报告改进的问题，其中很多都是集中到有关于财务报告编制原则与反映信息层面。

首先为针对于财务报告滞后性提出打造实时呈报财务报告模式，如今信息技术的发展，使得日常财务信息的披露成为可能。杨文丽等财务报告的局限性及未来发展趋势（2014）认为目前财务报告缺乏时效性，纰漏的信息不足等层面分析财务报告具有的局限性，同时提出了相关的改进措施完善我国财务报告信息披露的完整性以及及时性。同时提出传统的会计已经不适合于时代发展的潮流，需要增加对外财务信息、企业全面收益信息、人力资源信息等层面完善财务报告，如何的使用变化环境，更好的发挥其职能是需要我们不断的研究。

其次为对于信息披露不完整层面，杨顺华，中美德财务报告比较与协调研究（2014）从财务报告与会计环境的关系入手，比较分析中美德财务报告在目标、政策体系以及信息公开等层面具有的差异，指出了财务报告必须为国家的宏观调控服务转变为为股东提供信息服务，建议我国的上市企业借鉴美国等发达国家的做法，搭建会计信息全面公开制度，非上市企业借鉴德国的做法，建立多层次的会计信息披露制度。

再次为对非财务信息披露不充分，不过对其披露的方式较为灵活，可以通过文字或数据形式等进行说明。魏凯华等，试论现行财务报告的局限性及改进策略（2015）从改进我国财务报告的有用性与相关性角度提出变革财务报告模式，丰富与规范财务报告信息披露等内容。在对财务报告进行信息分析与作用分析的基础上强调编制多种多样的财务报告以便满足不同使用者的需求，强调编制分部报告的重要性和补充社会责任信息，并进行实时报告。

最后为单个报表的比较分析，进而提出修改性的建议，钟安石，中英财务报告体系比较（2016）通过与英国财务报告体系的比较研究，分析了两国的报告的主体，质量特征、报告要素等为进一步完善我国财务报告体系提供依据，通过利润表的国际比较提出在财务指标分析中运用经营收益、金融工具收益这两个指标来修正盈利指标的意见和建议。

本选题研究的主要内容及拟解决的主要问题

财务报告是企业对外提供的反映企业某一特定日期的财务状况和某一会计期间的经营成果、现金流量等会计信息的文件，其包括主要财务报表和相关的附注信息资料。随着世界市场经济的发展和会计准则的国际趋同，提供高质量的财务信息成为各国财务报告的主要任务，近年频繁发生的世界性金融危机更是暴露出了财务报告披露方面的不足，国际上各国为了完善财务报告以及消除企业间列报格式、方法和内容方面的差异正在做出积极的努力。

本文首先阐述了现行财务报告所处的国内外环境，综述了国内外财务报告的研究和发展现状，提出了论文研究的目的、意义，同时分析了我国财务报告的现状，分别从我国财务报告的目标、内容及列报模式等方面阐述了财务报告存在的局限性。其次为将我国财务报告与国际准则委员会的财务报告、美国财务报告、英国财务报告进行比较和借鉴，分别将资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表和附注内容进行详细的比较，从中悟出有利于我国财务报告改进的启示。最后提出对我国财务报告的具体改进建议，主要是按照经济活动对报表的各项目进行分类，目的是加强我国资产负债表、利润表和现金流量表三大报表之间的紧密性和内在联系，使三大报表各项目之间的数据的内在联系更强，更具有可比性，以便于报表使用者更好地评价企业财务状况、经营业绩和财务状况变动情况，此外，本论文还根据国际会计准则协调项日组的改进建议，提出在我国应引进其关于所有者权益变动表的模式，其目的是简化我国现有的所有者权益变动表。

（一）国外财务报告发展现状的比较与借鉴。

（二）分析我国财务报告的现状，找出存在的问题及原因。

（三）提出设计我国财务报告模式应遵循的基本原则。

（四）提出改进我国财务报告的具体建议。

主要观点及创新点

国际经济一体化进程的加速，报表使用者对其认知的深化，加上现行财务报表列报的缺陷，这些因素都使得改进现行财务报告成为必须。本文分析了我国现行财务报告在列报的内容、目标和模式存在的局限性，分别将我国的资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表和报表附注与国际会计准则委员会、美国和英国国家的各个报表进行了比较并借鉴适应于我国会计报告发展的方面，在本文的第四部分，借鉴各国先进经验的基础上结合改进财务报表列报咨询建议，对我国的各个报表中项目按照经济活动的内容分类进行列报，这样能加强报表之间的内在联系和紧密性，在此原则基础上对各报表进行了改进。

根据我国市场经济的发展，借鉴国外先进经验并结合“改进财务报表列报咨询建

议”,对我国现有财务报告中的资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表的表内项目及列报方法提出具体改进建议同时提出对报表附注内容的改进建议。

改进工作计划 篇2：

通过教育局现场考察和指导，使我们深深认识到办好一所幼儿园，特别是农村优质幼儿园，我们在人力、财力、物力上还很薄弱，还有差距。本着办好人民满意的教育，我们全体员工有信心和决心把这所幼儿园办好，办出成效。现根据教育局意见，特制定整改方案如下：

1、确立依法办园，依法治园的管理理念。加强园内职工学习，贯彻《纲要》精神和《幼儿园工作规程》，通过放假进一步对《纲要》的学习培训，让《纲要》精神渗透到老师的一日活动中。

2、按照省优质幼儿园评估标准，在配齐所有的教职员工，招聘符合任职条件的幼师，达到每班两名幼教。

3、办好幼儿园离不开教师和园长的主动力，教师的整体素质对幼儿园的办学质量起着至关重要的作用，在今后的工作中，我们从以下几个方面落实，

⑴、每学期鼓励教师读一本关于教育方面的专著，写好读书笔记

⑵加强《纲要》的进一步细化培训，让教师围绕《纲要》实施教育

⑶、组织教师外出观摩学习，掌握先进的教学理念

⑷、加强教师基本功训练，开展一系列的竞赛活动，如，赛课、弹琴、手工、演讲等，选出优秀的教师，加以鼓励

⑸、积极鼓励教师撰写教育教学论文，在园内认真评选的基础上向上级主管部门提交论文，教学案例等优秀作品。

4、完善幼儿园的各类辅助用房。从3月1日起，我园将对整体环境进行改建和装修，重是辅助用房装修，食堂按照幼儿园规范，扩建幼儿活动场所，购置幼儿玩具。

5、进一步加大资金的投入。根据幼儿园的发展和教学需求，我们将逐年投入一定的资金用于改善办学条件，目前待解决的是：

⑴、将各班配置电子钢琴；

（2）各个寝室配备小床，装上窗帘

⑸食堂按标准改建，取消大灶，新添洗碗池、冰柜、煤气灶台等其它一些辅助设施。

6、进一步加强膳食管理， 落实：

⑴、每天买菜索证，把好入口关 ；

⑵、健全各个功能间的制度、设施、设备的完善。

⑶、科学安排好每周菜谱，做到各种营养搭配合理，家长心中有数。

⑷、教师幼儿伙食分开，独立核算，每月对幼儿园的伙食进行一次核算，做到专款专用。

7、加强过程管理

（1）每学期每位教师一课一研，骨干教师两课一研，每周1篇教学心得，两周1篇观察笔记，一月1篇个案；每学期开学初和结束每班向家长开放半日活动两次；每学期举行运动会和“六一” 系列活动各一次。

（2）根据幼儿园立项课题，制定好、落实好、每位教师及保育员的子课题，开展研究，撰写论文，形成自己的特色。

8、加强各类人员的安全意识

⑴、对家长进行安全知识教育，签定协议，确保接送安全。

⑵、和教师签定安全责任书，落实好安全措施，确保幼儿在园安全。

⑶、和食堂、食品蔬菜营销人员签定安全协议，确保库房安全管理，买放心菜，确保进口安全。

⑷、加强对幼儿园安全责任人的管理，每天对幼儿园各类设施排查，并做好修善工作，对过程给予记录。

9、“三位一体”，携手共育

⑴、幼儿园主动与幼儿家长配合，帮助家长创设家教环境。

⑵、建立幼儿园与家长的制度

工作改进计划 篇3：

为认真贯彻落实中央和省、市、县委关于改进工作作风、密切联系群众的有关文件精神，进一步提高教育教学质量，全面推进学校持续健康发展，根据县教育局《关于改进工作作风的实施办法》(邹教字〔20__〕8号)文件精神，结合我校实际，特制定本办法。

一、强化责任观念全体领导干部和广大党员要认真学习中央及省市关于改进工作作风的文件精神，高度重视党风廉政建设，转变工作作风，严于律己，率先垂范，发挥好带头表率作用。全校教职员工要进一步加强师德教风建设，认真排查自身存在的问题，以高起点、严要求、求真务实的精神，努力提高师德水平和业务能力，树立一小教师文明规范、务实进取的良好形象。

二、严肃工作纪律1.严格执行工作日中午禁酒制度，树立我校教职工文明、高效、廉洁、勤教的良好形象。2.严格遵守学校考勤制度，不得迟到、早退，严格请假制度，未经批准，不得擅自离岗。3.严禁工作时间上网聊天、玩游戏，做与工作无关的事情。

三、加强师德教风建设1.以人为本，关爱学生。关心每一名学生的成长进步；真正落实课堂育人，发挥课堂主渠道的作用；更新教育思想观念，注重能力培养，着力提高学生的技能水平。2.认真学习，加强教研。以求真务实和严谨自律的治学态度，拓宽知识视野，提高专业技能水平；探索教学规律，研究和改革教学内容与教学方法，不断提高教学水平。3.严于律己，廉洁从教。严格执行教育教学常规，不迟到、缺课、擅自调课、擅离课堂；不强迫或诱导学生购买规定用书以外的书籍资料和其他物品，不从事有偿家教。

四、厉行勤俭节约，反对铺张浪费1.严格执行公车管理有关规定，提倡节俭出行，因公出差严格按规定乘坐交通工具，严格执行差旅费报销规定。2.进一步加强财物管理，对学校财物进行全面的清查，建立健全各类财物明细账，明确责任，实施责任追究制，扎扎实实做好学校的后勤保障工作。3.增强全校师生管理、使用、爱惜和保护公共财物的意识，本着厉行节约的原则，科学、合理利用办公耗材，科学保养、综合利用物资设备，减少不必要的维修和开支，最大程度杜绝浪费。4.倡导文明节俭新风，喜事新办，丧事简办，严禁在婚丧嫁娶等事宜上大操大办、铺张浪费。

五、加强组织领导和监督检查1.成立以校长为组长，中层正职以上干部为成员的改进工作作风领导小组，加强处室负责人(包括教研科长)的责任，全面落实学校改进工作作风和加强师德教风建设的有关规定。2.健全和完善考评制度，在干部述职、民主测评和量化考核中把工作作风、师德作为其中的重要内容进行考评。

__县第一实验小学

改进计划 篇4：

传统的美术教育缺乏直观典型性与变式而使教师难教，学生难学。而新一轮的课程改革，使美术学科教学越来越呈现出美术课内容的丰富与教学课时的稀少，教学形式的多彩与教学方法的单调等种种矛盾，这就需要我们找出解决这些问题的办法，使美术教学真正达到短时高效，丰富多彩。新课标的实施，信息技术手段的运用，使美术教育真正成为一种艺术享受，教师爱教，学生爱学。因此，在目前的情况下，在美术学科教学中引入信息技术，并加以整合，是美术教育发展的必然趋势，也是新世纪美术教育的一大特色。

电脑美术设计软件能产生丰富多样的视觉效果。它不仅能达到传统绘画工具所具有的效果，同时创造了一大批神奇无比的新工具；在电脑上进行图片的各种处理，不仅效果十分理想，操作也相当方便；而各种各样的特殊滤镜效果则令人耳目一新。爱恩斯坦说：“兴趣是最好的老师。”学生对于计算机辅助教学的形式通常感到非常的新鲜，课件、网络、教学软件等具有独有的画面展示方式和独特的音响效果，可以马上抓住学生好奇的心理，让其精神高度集中起来，可以最大地激发学生的学习动机、实现自主学习、探索性学习、研究性学

因此把信息技术和美术教学相整合是当今教育(新课程理念)所迫切解决的问题。

美术学科与信息技术的整合正是把信息技术和美术学科两者的课程要素互相渗透、互相补充，在美术教学的形式和手段等方面运用信息技术的优势，达到教学目的。

1、美术学科的特点

美术是一门造型艺术或叫做视觉艺术，每节课都离不开具体的、可视的形象。形象的视觉效果，往往直接影响课堂教学的质量。美术学科赋予学生的是敏锐的眼睛、灵巧的双手、丰富的想象力和一颗善感的心。对于陶冶情操，启迪智慧，促进学生的全面发展，具有重要作用。美术教育不但能培养学生的审美情趣，而且对学生的观察力、想象力、创造力的培养和发展都有非常大的作用。近几年来我们国家也非常重视美术教育，许多学校也取得了不少教学成果。

2、信息技术的优越性

网络犹如一个巨大无比的资源库，它具有全方位的开放性：首先，它的资料是动态的，处于即时更新的状态，它能推出最前沿，最流行的学习素材；其次，它的资料丰富多彩，含盖了社会的方方面面，为师生双方都提供了很大的选择空间；第三，它的资料形象生动，图文并茂，很容易吸引学生的注意力和激发学生学习兴趣，电脑的网络化，为我们提供了随身资源库，将美术教室扩大到了有信息海洋之称的互联网上，为提高美术教学效率，提供了前提条件。

3、学生的需要

美术是视觉形象。许多“美术语言”只能用眼睛去看，用心灵去感受，只能由“美术作品”去说话。美术教学必须提供直接的视觉观察，使学生产生直接的审美体验。所以，制备具有审美价值的美术作品作为教具、有着极其重要的作用。通过演示学生才能清楚辨认材料性能、操作方法、制作步骤和作品效果，这是听讲解所得不到的。网络世界为课堂提供了大量的文字、图形、图像、声音、音乐、动画、色彩、视频图像等相关的信息集合于一体，为教学提供迫真的表现效果，使枯燥抽象的学习内容变得富有趣味性和吸引力，极大丰富了学生的学习内容，拓宽了视野，激发了兴趣，优化了学习过程。

目前，计算机已成为美术创作中应用极其广泛的工具，而在初中信息技术与初中美术教材中，有很多内容是相互关联的，有些内容非常适合于用信息技术来教学，有些内容只有通过信息技术才能达成学习目标。信息技术课程中的很多内容本身就是在美术的任务驱动下开展学习的，这正是整合学 所以，美术与信息技术的整合具有必然性。它是美术教学发展的新趋势，是现代美术教学的新形式。

在信息快速发展的今天，运用网络多媒体能够创设出真正的视觉环境，在极短时间内信息技术传输、存储，提取或呈现大量的图像、声音、活动影像信息，达到实用而完美的程度，为审美再现提供新的平台。从而使美术教学用简易、新型、交互、愉悦的学习方式，满足学生个体自我发展的需要，实现促进学生智力发展的目标。现代美术中，电脑美术作为美术领域的新成员，有着极为强劲的发展势头。

信息技术与美术学科的整合是追求美术教学的最优化，即优化美术课堂教学，优化学生学习方式，尽可能多地提供给学生美术信息量，使学生更好地掌握美术基础知识和技能技巧，受到美的熏陶。与此同时，整合还要培养学生具有良好的信息素养，掌握信息时代美术学习的方式、方法，使学生具有终身学习美术的态度、能力，具有创新精神

1、通过美术教学与信息技术整合，促进美术教学各过程更个性化。

1)、教学内容形象化。根据美术学科性质和具体的教学内容特点，由教师将教学内容转化为各种形式的演示模式，并在网络上呈现出�

2)、教学过程探究化。学生主动地获取由教师汇编整理并放置在网络上的相关资料以及其它的网络资料，在获得基本知识之后，在课堂教学中，围绕着相关的问题进行自我探究或集体讨论，教师以平等的姿态参与和引导学生的讨论，使教学过程由传统的传承型转变为探究型。

3)、教学活动网络化。在教学活动中，改变过去教学内容主要来自于教科书的单一状况。强调培养学生从网络资源中获取素材。自我改造、重组、创造教学内容的能力，养成学生从网络获取资源的能力和习惯。

4)、教学结果创新化。网络只是环境，探究只是手段，教学模式改革的目的在于培养学生的创新精神。由于上述的改革，使学生的主体地位得以真正的确立，学习的自主性、能动性、合作性得到发挥，有利于培养学生的创新意识、创新思维和创新人格。

2、信息技术使学生对美术信息的获取、加工、创新、利用能力得到提升

1)、美术信息获取的能力。能够根据自己的学习要求，主动地、有目的地通过互联网，收集到自己在美术学科方面所需要的信息。

2)、美术信息加工的能力。将不同渠道获取的同一类美术信息进行综合，结合自己的原有知识，重新整理组织、存储。

3)、美术信息创新的能力。在对美术信息加工的时候，通过归纳、综合、抽象、联想的思维活动，树立创新意识。

4)、美术信息利用的能力。利用掌握的美术信息，分析、解决美术学习中的各种实际问题。

信息技术与美术课程的整合，改变了教学内容的呈现方式，加大了学生学习的自由度，形象化的演示，强化了学生对于美术的理解，互动的评价方式激发了学生的探究意识。在重视视觉优先的同时，加强学生的多种体验。因此，本课题以研究法为主，通过调查、案例分析、经验总结等方法进行研究。

个人工作改进计划 篇5：

1、做好信息技术会考的经验总结工作

信息技术会考是客观检验一个学校信息技术教学质量的重要手段。20____年____月，我校第__届信息技术水平考试结束，到20____年__月将公布成绩，成绩公布后我们需要做好经验总结：

(1)如何合理安排教学进度。

(2)如何制定统一的复习规划，分解各部分的知识点，提高复习效率。

(3)如何完善班级负责制度，明确个人责任。

(4)如何对学习有困难的学生进行单独辅导。

对信息技术课课时大幅度减少的新情况进行研究。

2、继续实践新课程。

学习研究《信息技术基础》新课程标准和新教材，深刻领悟课程论专家、学科论专家对课程标准特质的解读。本学期我们将利用教研活动时间重点做好教师的培训工作，继续以《走进新课改》为内容，深入学习课改精神和优秀的教育理念，教师之间互相交流教改信息、共同探讨教学方法、切磋教学艺术，努力提高课堂教学质量，探索开创信息技术课堂教学的新模式。通过学习进一步转变教育观念，克服浮燥情绪，探索理论与实践相结合的有效途径和方法。

计划在前几年新课程《信息技术基础》的实践基础上，依照教材的教学要求，在高二年级开展新的教学尝试，力求准确把握新教材所遵循的新理念，体会新理念的特点，辨析新教材和旧教材的异同；以新的理念、新的视角来重新审视自己的教学组织、教学结构、教学管理、教学方式和教学过程；深入思考课堂教学设计和案例。

结合学校开展的教学研究课活动，调动全教研组的积极性，认真开展活动。

3、注重课堂教学效果

(1)探索互动的课堂教学模式。突出学生主体地位的教学模式，优化课堂教学过程，提高课堂教学质量。

(2)教研组长加强听课，了解各年段教师的课堂教学状况，对于组内课堂教学存在问题的教师，要敢于管理，善于指导。

(3)教研组在组内普遍开课的基础上推选出能反映本组水平的，具有实验性和示范性的好课参加全校公开课。

(4)认真抓好备课组内、教研组内的研究课和示范课活动，给教师以展示才华的机会，促进教师专业发展，同时为教师评定职称服务。

4、教学常规管理。

(1)做好教研组的管理工作，进一步加强集体备课制度，积极开展以课时说课和单元说课为主要形式的集体备课活动，每周一次。在备课活动中要充分发挥骨干教师的传帮带作用，提倡备课组编写统一的学案。

(2)规范教师的备课本检查。

(3)作业管理要制度化。

(4)听课制度，确保做到教师每个教学周听课至少1节，本学期累计教研组长和青年教师不少于20节；其他教师每学期听课累计不少于10节；听课要有听课记录、评课意见。

(5)严格执行学校的课务管理制度，做到课前3分钟到课堂，上课不迟到，不提前下课，不擅自调课，不擅自缺课。

(6)严格课堂纪律，做到既管“教”又管“导”，杜绝不负责任的现象。

(7)认真做好分层次辅导工作，让不同层次学生学有所得。对优等生要加强指导，对中等以及后进生要做到耐心辅导。要平等地看待所有学生，不偏爱优等生，不歧视后进生。

5、注重新教师的培养。

积极配合教科室，有计划、有步骤地培养组内青年教师，认真搞好“结对”和“拜师”活动。

6、积极开发校本课程，积极申报课题

在上年的基础上，重新整理《绿色上网40招》的内容，配合学校的校本课程开发计划，面向全校师生开设“网络与生活”(12讲)的系列讲座，并出版相应书籍。

积极申报课题，争取做到我组人人有课题。

7、抓好学科竞赛辅导和科技、兴趣类课外活动。

学科竞赛辅导活动要实施因材施教，精编辅导教师，精心设计辅导资料，全面提高竞赛辅导质量。要下大力气抓好学生的程序设计竞赛，本年我校有4位同学参加信息奥赛省队选拔，争取能取得好成绩；机器人竞赛积极筹备实验室的建设，争取在4月底完成；保障今年的机器人省赛能有好的成绩，此项比赛由____老师负责；机器人普及赛继续正常开展，由____老师负责；同时今年应用技能竞赛、电脑作品制作竞赛的工作，在全校学生积极参与的基础上，定期对骨干学生作专项指导，邀请课外辅导老师____老师做指导。成立信息技术课外兴趣小组，积极借用外部力量，发挥其他学科教师的优势，努力提高竞争能力与水平，争取获得更好成绩。

个人提升计划 篇6：

一、20__年前三月工作小结

年初设立的重点工作有几项：

1、联系新分配的43位核心客户，介绍银河的理财服务和理财产品；

2、对名下管理核心客户分类，根据客户的资产量和交易周转率将客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申购客户以及亏损套牢客户。

3、对于分类核心客户进行个别管理服务，以短信、电话重点关注中长线投资者和新股申购投资者。

4、每周分析管理核心客户交易数据，了解客户交易情况，以及主要核心客户交易情况。

5、利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响力。

6、制作南方基金产品宣讲资料，向客户推荐基金产品。

7、每月挑选表现优异稳定的基金产品，制作优秀基金的推荐。

8、联系原有核心客户，增加客户熟悉度和满意度。

9、复习期货考试基础知识。

二、第一季度工作完成情况：

1、新分客户拜访工作

对新分配的43位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，对43位客户分别进行了电话拜访和邀约来营业部拜访。43位客户中一位是由其他同事开发，已调换相关管理人员。剩下的42位有6位联系电话有误或号码不存在，无法联系。另有3位客户始终不接电话。其余全部拜访完毕。

2、完成管理客户分类工作

为了掌握和了解客户的交易偏好和周转率，3月初通过一月份和二月份每周的交易数据，按照周转率将管理客户分类为活跃型（91人）、中长线（94人）、新股和少量交易（18人）、新股申购（13人）、基金投资（9人）、套牢亏损（36人）、销户状态（6人），共七大类客户，普通客户除外；并将工作重点放在中间五类客户上，争取提高客户周转率。

针对新股申购类客户，由于20__年年初新股频频遭遇破发现象，我们理财部及时调整了服务方针，对营业部和自己管理的核心类客户，建议其将新股申购资金转为国债回购业务，将客户资金挽留在营业部。具体工作上，通过电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操作策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的拜访过程中，主要以电话和当面拜访为客户较为详细的介绍了国债回购业务，理财基金配置业务。

3、客户分类后的服务工作完成情况

为了提高自己对客户的影响力，主要从加深客户印象和增加客户信任为首要目标。每日晨会结束后与理财部同事讨论每日大盘行情走势和银河骏马，讨论后在多数认为看多的情况下将骏马推荐给留有手机号码的管理客户322位。并且保证每周至少一条骏马短信的发送，增加自我存在感。但是由于3月份连续几期骏马推荐个股跌幅较大，导致自己在向客户推荐方面变得尤为谨慎，没有敢连续向客户发送骏马推荐信息。

4、新股申购客户的服务

除了对新股申购客户国债回购业务的宣传外，我始终坚持利用投资顾问平台的新股申购策略，通过银河短信平台向发送新股申购策略及优先申购建议。个别客户来营业部拜访时表示对此项服务较为满意。

5、客户交易数据的分析

客户交易数据分析是从20__年年底开始，目的是了解管理客户的交易情况、市占比和佣金贡献情况，实时掌握对自己管理客户中对交易量影响较大的客户，并定时跟踪。在目前的管理客户中交易量相对较大的有39人，占比超过管理客户的60%。平均每周有198位客户做股票交易，每人每周交易额在万元左右。每月平均有70%的客户会有做股票交易。

6、利用网络微博效应

在微博方面，除了每天签到以外，每天在发送3条关于基金理财方面的微博，曾加个人在基金业务方面的影响力。由于4月初要参加期货从业考试，在每日3博方面没有如期完成，时不时会有遗漏，缺乏持续性。

7、每月推荐优秀的基金理财产品

每月挑选表现优异的理财基金方面和冯莹搭档，每期都有制作优秀基金推荐并转发营业部全体员工。2月份以来，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景顺长城能源基建基金的推荐。

三、4月份工作改进计划：

下一步是针对新分客户中9位没联系到的客户，将查询原始客户资料或用其他方式争取联系到客户。让客户了解我们所提供的理财服务的价值，提升营业部服务形象和客户满意度，同时将客户潜在销户几率降到最低。

在针对新股申购客户服务方面，目前提供三项服务，一是发送银河投顾的申购策略短信，建议客户优先申购次序和申购风险提示；二是建议客户在申购资金解冻日和下一期申购日之间操作债券回购交易，合理利用资金扩大收益。三是发送骏马荐股短息操作建议，希望客户增加股票买卖交易量，增加对自己的信任度。

20__年公司总部下达融资融券客户开户指标，我个人全年需要完成17户。今年这将成为我新增的工作重点，对于这项工作，作为理财部员工首要任务是充分掌握融资融券业务知识，并在6月份通过银河网校平台考试，获得该项业务推荐人资格。

20__年理财服务岗位的另一项工作重点是管理服务客户的签约工作，包括存量客户和自己新开发的客户。由于本人目前没有投资咨询资格，签约工作将着重于玖天财富签约，争取完成新开客户50%签约，存量客户10%签约的目标。

在个人业务知识成长方面，需要充分利用银河的投顾平台，每天花半小时至一小时时间学习投顾平台的大势分析，骏马推荐，信息博览，行业热点及投资早参，同时关注研发部的研发报告和各大券商的研发报告和晨会纪要。这样可以在与客户交流时更有内容、更为专业，同时增加自己对行情大势的敏感度。

在4月份结束前，学习银河投顾VIP终端和网上营业厅的运用，将银河的软件优势传达给服务客户和潜在客户，方便客户在投资理财方面的操作。

微博效应，通过一段时间关于基金行业的微博发送，锻炼了自身对基金行业分析的了解与判断。让我颇有成就感的，我的微博得到了包括嘉实基金、海富通基金和汇添富基金公司微博的关注和转发。大大地提升了我对微博发送基金观点的兴趣和信心。

四、希望的工作环境和团队：

自己很希望在银河虹井做好自己的本职工作，体现自己的工作价值和对客户的理财服务价值。我也希望自己能够在一个理想的团队中工作，对于这个团队的工作环境我希望是每个人向着理财服务的统一目标，团结无二心，相互学习、肯定和鼓励，为了同一个目标而奋斗。

在这个环境中，每个成员要清楚的知道自己的工作目标，就是为客户提供有价值的理财服务，为客户的资产增值和营业部的收入增收做努力。

每个人有自己的强项和弱项，高效团队的价值就是让每个成员发挥自己的强项，同时学习别人的强项来弥补自己的弱项。我们理财部正在打造一支各有特色的团队，发挥每个人在趋势分析、技术分析和基金分析方面的长处，通过相互交流和培训，使团队成员更专业。

良好的工作环境离不开每个人的认真和激情。更重要的是，团队的每个人都相互尊重，因为信任自己的队友。

五、自己对团队的贡献：

对营业部各部门的员工，利用自己在基金方面的专长，定期与其他同事交流意见，尤其在集智团工作方面，密切关注分配的9只重点基金，制作每周分析和简评。

对公司下达的重点营销基金，提前制作宣传资料和卖点整合，及时对营业部全体员工做营销动员，另外在销售后期服务上，对新上市的基金走势作简评，可以帮助其他员工更好更便捷的服务基金客户。目的是通过基金业务的工作，增加自己在营业部的感染力。

目前市场部在不断地扩充当中，新进客户经理的专业知识和业务能力直接影响着营业部未来的业绩发展，其中还影响到未来理财部服务存量客户的满意度。理财部员工对新进客户经理的培训也十分重要，我会认真参加每一期的客户经理培训工作，尽最大能力做好客户经理的培训工作。

除了业务贡献方面，培养自己积极正面、欢乐愉快的心情和心态可以给自己和周围的同事带来正面的能量，同时在接触客户时也能让客户感觉到我们营业部的特别之处。即使是简单的一个微笑或一句赞美，都能给人带去无尽的欢乐，让忙碌的工作变得轻松、高效。快乐不需要别人的施舍，快乐完全是自己创造的。快乐不仅在工作以外，更该在工作之中。

改进计划 篇7：

一、优势分析

1、具有一定课堂教学经验，基本能胜任小学数学教学工作，能积极配合学校做好各项工作。

2、积极参加各种教师培训，平时积极阅读专业书籍，不断吸取新的知识和思想，努力提高自身教学水平。

3、能够熟练运用现代信息教学技术和设备，灵活辅助各项教学活动。

4、能正确处理同事、家长和学生之间的关系。

5、敢于不断尝试新的方法，勇于接受别人的批评和指正，努力进取。

6、所撰写的多篇数学论文获市、区级奖励，所执教的心理课获市级二等奖。

二、正视不足

1、 教育教学和班级管理缺乏创新精神，尤其是在新课标下的教育教学当中还显得比较陌生，操作时有时会走老路子。教育教学的理论水平比较低。

2、对待学生或者工作有时有点急功近利，在处理学生问题方面还有待改进。

3、由于缺乏自主学习的意识，在学习的深入性和系统性上还有很大不足，虽然深知学习是一种推动教育教学发展的必然手段。思想上也总想做一个终身学习的践行者，但却因忙于日常的教育教学工作，而缺乏统筹兼顾的科学方法，缺乏深学苦读的恒心和韧劲，使学习不能够深入持续下去。

三、今后努力方向：

1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。

2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

4、认真批改作业：布置作业做到精读精练。

四、期望目标

1、继续加强本学科专业理论知识的学习和课堂实践能力。提升理论水平和实践能力，更新知识结构。

2、教学常规与教学科研一起发展，往科研型教师方向发展。

3、优化课堂教学过程，探索适合新时期的教学模式。

4、在现有基础上，争取三年内达到区级骨干教师。

个人工作改进计划怎么写 篇8：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

2、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。