房产渠道工作计划优选样例【8篇】

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房产渠道工作计划优选【第一篇】

工作描述:1、主持案场售楼处的整体工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责与开发商协调工作,完成公司下达的销售任务。2、协调与开发公司其它部门之间的关系,做到“上情下达,下情上达”。3、参与制定开盘前的准备工作时间节点表。4、制定产品的价格体系表(底价、表价、扣率、等),上报部门领导审批。5、参与售楼处开盘前的包装定位、硬件配置、产品包装定位(包括产品内外部装修材料,环境、配套等,并按时间节点监督。6、按照公司文件规定,拟定的案场基本管理制度。7、参与拟定案场佣金提成及奖励方案,并提交公司上级主管领导审批。8、制定案场置业顾问的招聘、教育与培训计划,进行案场岗位培训。9、负责组织案场所在地的房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销计划和方案,认真组织和努力完成项目的销售工作。10、对销售现场进行实时监控,服从领导的工作安排,协调好上下级关系。

工作描述:1、负责旧城改造的项目海珠南路——万濠国际五金皮料城商铺、濠畔国际公寓(商业项目)的前期的项目定位、户型设计定位、项目定价、广告包装定位、销售团队和售楼中心的筹备工作。2、带领销售团队全程参与“万濠国际五金皮料城”“濠畔商厦”(商业)项目的销售操作,成功将原本是“烂尾”的项目在一年内成功售罄,2007年销售额亿。3、对销售人员进行工作总结(包括客户成交情况分析、销售技巧分析、客户投诉问题解答),下达公司的销售任务。4、定期对销售员进行《商品房买卖合同》、《按揭合同》、《前期物业合同》、《返租合同》等法律文书培训。5、后期负责万濠五金皮料城——批发市场的招商租赁及商场开业后的租赁推广等经营管理工作。6、全盘负责项目的营销策划提案,品牌策划(广告包装)及合作商的项目推广工作。

房产渠道工作计划优选【第二篇】

这意味着,在资金量相同的情况下,现货延期交易的杠杆作用会放大收益。

兴业银行t+d产品交易时间除了周一至周五的上午9:00-11:30、下午13:30-15:30外,还有周一至周四的21∶00-2∶30。这让投资者不必担心国外市场金价波动与自己的交易目标价脱节。

据了解,兴业银行t+d交易品种不仅针对个人投资者,还针对黄金生产企业等法人投资者开放,市场交易活跃。

兴业银行提醒投资者,上海黄金交易所黄金现货延期交收产品具备杠杆放大功能,可能获得较高的投资收益,但同时也可能发生较大损失。投资者在投资黄金现货延期交收产品之前,必须分析自身的风险承受能力,充分了解产品的特点和风险,审慎决定。个人投资者刚开始尝试投资时,应控制仓位,投石问路,等熟悉一段时间再调整,以免爆仓。

房产渠道工作计划优选【第三篇】

担任职位:岗位类别:销售主管。

工作描述:领导和执行营业计划,开展有效的各项业务活动,完成公司下达的地区销售目标和绩效目标;有效的对团队成员的产品知识,销售技巧和人员素质水平进行辅导,增强团队的整体的知识水平,加强行政等其它事项的管理水平;在公司方针和经理的指导下,激励下属。领导员工完成下达的业绩目标。

***公司名称(-05~-08)。

公司性质:股份制企业行业类别:其他金融活动。

担任职位:岗位类别:保险经纪人/代理人。

技能专长。

专业职称:

计算机水平:中级。

计算机详细技能:

技能专长:-。

语言能力。

普通话:流利粤语:一般。

英语水平:

英语:一般。

求职意向。

发展方向:销售单位,采购单位。

其他要求:

自身情况。

自我评价:本人性格开朗、大方、活泼,富有团队合作精神,真情待人,善于与人交往、沟通,一贯对工作认真、负责,能吃苦耐劳,以最大的热情去对待工作,争取做到更好,并勇于接受挑战。

坚持做好从低做起的准备,用三到五年的时间在做好自己本职的同时,向更高的职位冲锋。同时严格要求自己,努力发展自己的潜力,巩固自身的实力,拥有自身不可动摇的地位。属学习、实干型的人才:有很强的学习能力及良好的团队合作能力。自认为热心、自信、自律,对工作严肃认真、为人坦诚、富有责任心和正义感。有较强组织、管理能力,有团队精神、协作意识和亲和力。兴趣广泛、接受能力强,富有开创精神、遇事善于动脑,意志坚定、不怕挫折。,注重结合实际实践,富有创新。经济:注重实践注重操作.稳重、勤奋、认真以及力求上进,积极肯干,吃苦忍劳.

房产渠道工作计划优选【第四篇】

a:财务目标:佛山公司__年计划实现销量1700万元。有效销售网点:36个。

二、任务分解。

三、销售部薪酬管理。

说明:在__年薪酬计划基础上,增加大区总监一职(预计__年4-6月挑选一名实力派担任),为保持成本,其他职位薪酬保持不变,原则上,今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%),具体如下:

1、总经理。

2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月_%_实际销售);。

招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。

2、大区总监(副总级)——暂未招,拟__年4-6月挑选一名实力派担任。

2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月_%_实际销售);。

招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。

3、大区经理/区域经理。

2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月_%_实际销售);。

招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式报销)。

4、跟单按原有标准执行。

(一)。

机密2出差标准:总经理/大区总监实报实销,大区经理和区域经理按每天220元/元包干,机票和长途车费另报。

四、__年市场政策。

说明:渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在__年市场基础上,实现“店长责任制”,三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”,深入渠道,捆绑店长,保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金,激励销售,责任到人)。

房产渠道工作计划优选【第五篇】

民族:汉政治面目:团员。

学历(学位):本科专业:市场营销。

联系方式:15801111234。

联系地址:北京市朝阳区xx大街10号邮编:100000。

emailaddress:

教育背景。

毕业院校:河北工商学院市场营销专业。

另:其他培训。

工作经历。

*xx医疗器械公司。

销售代表。

负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售,制订季度销售计划,拓展客户群并保持良好合作关系,跟踪销售情况,完成预计销售目标。

*至今xx电子技术公司。

见习销售经理。

负责本部销售计划的制订与执行,及时收集销售情况并反馈给销售总部,组织部门销售人员的培训学习,拓展客户群,完成预计销售目标。

个人简介。

专业知识的学习以及多年的工作实践,使我积累了丰富的工作经验,并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作,具有一定管理工作经验。我本人性格开朗,积极向上,乐于与人沟通,喜欢迎接新的挑战。

房产渠道工作计划优选【第六篇】

二、活动目标。

幼儿通过亲自动手实践,感知不同质地布料对污渍的吸附力的不同,找出吸附力最好的布。培养幼儿善于发现生活中的小窍门,激发幼儿的兴趣及观察比较的能力。

三、适用对象。

5~6岁幼儿。

四、活动所需资源。

每组一个小托盘,盘内有棉布、绸缎、毛毯头各一块,清水一盆,带有污渍、油渍的瓷砖场地,四张桌子,八个盘子,每人一张记录卡、一支水*笔;课前家长与孩子了解洗涤剂的危害*,并在家里找一找有哪些废旧布料。

五、活动内容及过程。

引入:炊事员阿姨工作*苦,请小朋友帮助炊事员阿姨擦瓷砖。

房产渠道工作计划优选【第七篇】

一、公司简介a公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等a系列产品的企业。本公司创建于2000年7月份,目前,拥有生产流水线两条,固定资产800万元,员工120多人,其中高级管理人员10人,中层管理人员15人。

并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的iso9001质量体系认证。

二、市场分析。

(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌。

(三)市场前景二十一世纪已经到来,二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化,市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展,或沉或浮,实现各自的理想。

在走过原始积累的辛酸苦辣后,他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技术产业的迅猛发展,加快了信息的传递速度,使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。

目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求,故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道,把a公司在电动车行业耸立起来。

(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

(五)市场现状2003年的浙江电动车市场,由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近70%的市场,因而整个市场运行大体平稳,但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场,但部分区域品牌想扩大市场份额,往往用低价策略来扰乱市场,另外,即使在几个大品牌之间,在市场的压力下,也在暗中较劲,其中小裟电动车几大品牌降幅,这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说,技术含量相对较低,电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上,但随着几大品牌的规模已经形成,成本优势相差无几,因此电动车行业技术升级之战不可避,节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看,目前电动车市场仍处于供大于求的状况,竞争渐趋于白热化,加之电动车电机、电池的不稳定,许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力,市场份额向大品牌集中,小品牌的市场份额也正在大幅下降,部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看,电动车消费的档次将逐步拉开,一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流,技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快,一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸,需求总量呈稳步上升之势,产销状况趋势向好,生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期,更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

房产渠道工作计划优选【第八篇】

2021年我个人计划回款100万元以上,保持增长%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。

二、工作措施:

1.对经销商的管理。

定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题。

实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。

进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

三、目标市场:

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。

(一)重点促销产品:

鸡汁和果汁在__年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。

(二)销售队伍人力资源管理:

1.人员定岗。

南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作。

每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义,技能及能力要求。

终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。

4.培训。

给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

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