2024月度工作计划表

 

2024月度工作计划表

 

2024月度工作计划表第1篇
    一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系。
    二;在拥有老客户的同时还要不断从各渠道获得更多潜在客户信息。
    三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
    四;今年对自己有以下要求1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
    2：邀约客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
    3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
    4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。
    5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
    6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
    7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
    8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

2024月度工作计划表第2篇
    为配合公司全面推行并实现__月度销售目标，加强公司人力资源工作的计划性，人力资源部依照季度的整体发展规划，以本公司现阶段工作情况为基础，特制订人力资源季度工作目标，现呈报公司总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展__季度的工作：
    组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
    (一)、具体实施方案：
    1、__年3月15日前完成公司组织架构和职位编制的合理性调查;
    2、3月20日前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改;
    3、3月31日前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。
    (二)、注意事项：
    1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2024月度工作计划表第3篇
    为了实现下个月的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定下个月几项工作重点:
    1、扩大销售队伍，加强业务培训。
    人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
    人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
    2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
    为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
    三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
    其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
    如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
    3、产品调整，产品更新。

2024月度工作计划表第4篇
    一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质
    前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。
    二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率
    酒店经过了xx年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店*领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。
    三、加强各类报表及报关数据的管理
    今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。
    四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号
    节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。
    五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施
    计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

2024月度工作计划表第5篇
    一、按时做好各类工作
    1、协助办公室主管把关下发、上报文件的工作，并把所有的文件用标签标记好，然后在分别为其分类存放。
    2、进出办公室的人员都要登记好，把每个人的信息登记在电脑上，并做好备份，以防丢失。
    3、管理办公室的物品。登记要领用的用品，按照需求发下去，清点办公室里面的物品，用了的和没用的，都弄清楚了，然后再把不需要的放回仓库，方便下次使用，也是为了不浪费。
    4、办公室内的设备要定期做检查，碰见出现故障的，就要及时维修维护，重要的设备就要做好保养的工作，免得后面问题大了无法解决。
    5、每天按时和按量，并高效率的完成工作。
    二、个人方面
    1、改正之前出现的缺点，把自己的优势发挥出来，勤快的做事，不要怕苦，积极的去帮助他人的工作，把办公室更好的建设好。
    2、要有进取心，才能更好的为办公室服务。努力培养自己各种办公工具的使用，熟悉的运用办公的技巧，帮助主管把各种表做好。
    3、端正自己的工作态度和学习态度，买一些关于文员的书来看，学习书中的精髓，致力做好文员一职。也改变自己之前不对的思维方法，要有辩证的思维，才能分辨工作中哪些是错、哪些是对。
    4、做好主管的助手，尽力的把主管分配下来的工作落到实处，以分担主管的重担，为主管分心，同时把办公室的环境搞好，让办公室呈现人人相处极为和谐的环境。
    三、管理好财务
    办公室是一个集体，大家共用一个地方工作，财务也是一起的。所以办公室的各项用度都必须要严格按照规定来，把所有的支出都做好记录，收入多少也要记录好，登记所有人申请的用度，严格把控钱财。最后就是把收入和支出透明化，让大家互相监督。

2024月度工作计划表第6篇
    为了进一步提高保安部全体的工作效率、服务意识以及应对处理各类突发事件的能力，坚持20xx年全年无责任事故发生，在公司领导的指引下，围绕安全第一、防治结合的工作思路，特制定工作计划具体如下：
    一、消防安全
    1、做好日常消防工作，有计划的对区域进行消防安全检查并建立完善的消防安全档案，对每天的巡查结果做好记录，发现问题及时排除
    2、保安部所有员工均为义务消防员，要求每位在职员工必须做到“四懂”即懂得火灾危险性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃生的办法;“四会”：即会报火警110，会使用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散
    3、对公司所有员工开展消防知识教育培训，提高消防安全意识，每年进行不少于两次的消防应急演练，提高全体员工的应急处置能力
    4、开展消防普法教育，提高员工消防法律意识
    二、治安管理
    1、贯彻和落实关于公司治安管理的规定，实行群防群治，组织员工学习治安管理制度及相关规定，从自身落实做起
    2、加强对区域各处的巡查力度，防止可疑人员进行偷窃及破坏活动，发现问题及时处理并上报
    3、做好区域的治安保卫任务，做到预防为主，防止突发事件的发生
    4、加强内部管理力度，并对外来人、车管控，车辆指定其位置的摆放有序，不得乱停乱放，禁止闲杂无关人员进入区域，影响正常工作秩序
    5、加强员工的培训力度，使其有较好的能力处理各种突发事件，达到办事高效的工作方针
    三、队伍建设及培训
    1、与政府相关部门衔接，接受部队退伍军人，并在网上发布招聘信息，面向社会招纳一批合适人员来壮大部门人员，接受相关专业培训，使之能达到公司要求
    2、加强和完善保安部的管理制度，对员工实行半军事化的管理，针对员工的优势和不足进行全方面的技能培训，来增强员工全面素质
    3、树立保安部员工的整体形象，特别是对顾客服务、礼节礼貌方面要做到主动，仪容仪表干净整洁、言语文明，维护企业形象，但对违法犯罪分子绝不手软!
    4、每周召开一次部门会议，传达公司相关信息，及时了解员工思想动态，做好统一思想工作
    5、对法律法规、服务礼节、沟通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等进行计划培训，达到公司要求，成为公司一只召之即来、战之及胜的主力军
    四、日常工作
    1、班前对员工的仪容仪表、精神面貌进行抽查，并对文明用语及业务知识进行培训指导，岗位上不定时对业务技能的掌握抽查，及时纠正不足之处，防止安全隐患和责任事故发生
    2、每月进行消防安全检查，并做好相关记录，开展防火宣传，制止违反消防安全规定的一切行为
    3、增强保安部员工与各部门之间的协调能力，发扬传、帮、带作用，做到取长补短
    4、培养每位员工有良好的上进心及主动性，服从领导安排，提高办事效率，以积极的心态完成上级交代的各项任务，以企业为家的主人公精神
    5、做好交接班工作记录，使每位员工对上班情况有所了解，对事件作好记录，有证可查，保安部经理对每天值班状况进行监督
    五、内务卫生
    1、个人卫生必须保持干净整洁，有良好的个人形象
    2、杜绝三长出现(头发、胡须、指甲过长)
    3、衣物必须勤洗勤换，员工必须勤洗澡，身上不能带异味
    4、上岗前不吃带异味的东西
    20xx企业保安工作计划
    新的一年，保安部将紧紧围绕“形象要有新变化，服务要有新变化，礼节礼貌要有新变化，安保要有新变化”的思路，突出“变化”二字，树立保安部新形象。

2024月度工作计划表第7篇
    一、保教工作
    1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。
    2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划。
    3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡等生活常规。
    4、教师认真教新生学习早操，充分利用场地开展游戏活动。
    5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。
    6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。
    二、教研工作
    (一)制订学期班级工作计划。
    (二)研究制定课题方案。
    (三)制定班级主题活动内容，及周逐日计划。
    (四)本月有两大节日：教师节与中秋节;教幼儿一些关于这些节日的有关知识。
    (五)参加年段集体备课活动。
    (六)教学内容：
    健康领域：
    1、能高高兴兴上幼儿园，了解、熟悉幼儿园的生活。
    2、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走，能听信号走路。
    3、对体育活动有兴趣，能参加做操、游戏等体育活动。
    社会领域：
    1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。
    2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。
    3、了解自己，能感受周围成人的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。
    4、享受与同伴分享的乐趣。
    语言领域：
    1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听习惯。
    2、能听懂成人和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。
    3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。
    科学领域：
    1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。
    2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。
    艺术领域：
    1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏，并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。
    2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。
    三、家长工作
    1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。
    3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。
    4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。
    5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。

2024月度工作计划表第8篇
    一、开展《炎热的夏天》主题活动
    1、通过实施一系列有意义的游戏和活动，让每个幼儿了解夏天的季节特点。
    2、掌握简单的防暑降温和夏季安全保护的方法。
    3、了解人们的生活和季节的简单关系。
    在本月重点会放在培养幼儿关心身边的人和事，引导幼儿观察季节变化和人们日常生活的变化。如穿短袖、吃西瓜、喝冷饮、开空调等等。
    二、日常生活及环境创设
    1、更改主题墙，师生共同参与创设丰富的《炎热的夏天》的主题内容。
    2、将幼儿分享的“2024月度工作计划表”，在户外活动中提醒幼儿不在阳光下暴晒，尽量选择在阴凉处活动，及时帮助一些容易出汗的幼儿塞毛巾。
    4、午睡前在幼儿床边撒花露水，做好防蚊措施。
    三、家园联系
    1、本月开展主题《炎热的夏天》，请家长帮助收集各能使自己凉快的办法，并准备相应的图片资料。如：扇子、空调等图片。
    2、请家长结合日常生活，帮助幼儿巩固对数字的认识。如饭前让孩子发碗筷，上下楼是顺数、倒数台阶等等。
    3、鼓励幼儿、督促幼儿口渴时多喝水、尽量少吃冷饮、少喝饮料。

2024月度工作计划表第9篇
    2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
    3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础。
    (三)、目标实施需支持与配合的事项和部门：
    1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅公司现有各部门职务说明书;
    2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司领导最终裁定。
    职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
    (一)、具体实施方案：
    1、__年3月底前完成公司职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。
    2、__年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员;在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。
    3、__年4月30日前人力资源部向公司提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。
    (二)、实施目标注意事项：
    1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。
    2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。
    3、未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。
    4、该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。
    (三)、目标实施需支持与配合的事项和部门：
    1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单;
    2、职位分析草案完成后需公司各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请公司领导审阅通过。
    __年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。

2024月度工作计划表第10篇
    (一)营销部总监
    岗位名称:营销部总监(director of marketing department)
    直接上司:酒店总经理
    直接下属:客户经理、美工、部门文员
    职务概述
    全面负责营销部的管理工作,负责制定及落实酒店营销策略方案,通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销,以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。
    岗位职责
    1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。
    2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。
    3、负责酒店的广告策划宣传工作。
    4、负责组织实施酒店既定的营销方案,并根据市场的变化作相应的策略调整,以达到销售效果,定期向酒店总经理汇报工作进度。
    5、负责酒店销售公关资料的收集、积累,文件、材料的整、编写等工作。
    6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定,并每年对合同协议进行一次修订。
    7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况,并协助催收帐项。
    8、负责每年定期参与重要的国内外旅__展销会,加强酒店对外宣传。
    9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍,充分发挥每位成员的潜能。
    10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案,督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。
    11、广泛开展市场调研,收集顾客意见,制定营销方案及优惠规定等。
    12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会,以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况,全面做好营销工作。
    13、坚持向下级提供长期性培训,加强营销人员的信心与效能。
    14、有计划推出各种形式的公关活动,并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访,以扩大酒店的知名度。
    15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传,并与媒体建立良好关系,取得他们的支持和帮助。
    16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。
    17、负责建立公关销售业务档案,以便查阅。
    18、负责与有重要客户保持良好的商务往来,定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户,征求客户的意见,增进了解、加强合作。
    19、负责组织和参加vip客人的接待。
    20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针,定期向总经理上交市场报告,并提出相应对策。
    21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划,负责整体销售工作,招揽客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析,选好销售市场和销售对策。
    22、协调好营销部与酒店各部门的关系,使各个工作环节顺利运转。
    23、亲自迎接所有大型会议之主办人。
    24、利用一切机会和场所进行公关活动,如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。
 

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