商业项目招商工作计划样例【精彩8篇】

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商业项目招商工作计划【第一篇】

在圣诞节即将到来之季，幽默搞笑玩具在圣诞节期间的销售量，增加全国各地加盟商的经济效益，特推出此次圣诞促销活动。

活动时间：月日——月日。

活动内容。

(一)月日平安夜。

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在某超市购物的顾客进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是某店改善购物形象的好时机，为此，某店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：

两棵大型的圣诞树(供应商支持)。

苹果枚，费用大约元。

亲情卡片枚，费用元。

(二)月日圣诞夜。

主题：幸运。

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

要求：腰围尺寸，鞋号码，年龄岁(本命年，北方城市是按虚岁计算)，当日购物元以上者都是幸运顾客。

幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

需要支持：

幸运礼品(各供应商支持，店内选区)。

其它费用预测：元。

(三)月日狂欢夜。

主题：激情狂欢夜。

吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)。

喝：品尝酒水饮料(厂家支持)。

玩：进行喝啤酒比赛。

乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出)。

主题：悬赏捉拿，天下有“信”人!

从日—日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在日评出优胜者，给与奖励。

所需支持：手机号码一个。

商业项目招商工作计划【第二篇】

1.项目区域研究调研。

1-2区域研究调研工作内容。

1-2-1区域商业市场。

区域商业供应量。

具体内容：

研究区域内临街商业现有供应量——各街道临街商业供应量。

（在此应严格区分“自然形成”的临街商业与“人为规划”的商业物业，对于乌鲁木齐这种城市，临街商业的“自然形成”特点将较为明显，对路边临建、老式住宅、社区内便民商业等临街商业形态，应详细调研）。

研究区域内商业物业供应总量——区域范围内各类独体商业、各类物业底商。

等，在此不赘述）。

研究区域内潜在供应商业物业——各种未正式对外营业的商业物业。

研，并在调研报告中进行专项分析）。

调研方法与途径：

实地调研。

区域商业价格。

具体内容：

研究区域内临街商业租金水平——各街道临街商业租金水平。

（在此应明确所调研租金水平的换算依据，即，属于“建筑面积租金”还是“使用面积租金”）。

研究区域内商业物业租金水平——区域内各种商业物业的租金水平。

面积租金”，对于百货类商业物业应明确扣点范围）。

研究区域内商业物业销售价格水平——区域内各种商业物业的销售价格水平。

（在此应明确所调研售价的属性，严格区分“均价”、“起价”等，并明确所调研价格铺位所在楼层及位置）。

调研方法与途径：

实地调研。

区域商业业态。

具体内容：

研究区域内临街商业业态——各街道临街商业业态统计。

（对于目测面积20—30平方米以下的商户，可不明确商户名称，只需明确所属业态类型及面积）。

研究区域内商业物业入住业态——各商业物业入住业态统计。

（在此应明确商业物业入住业态的开业状况，即，明确区分“已开业”业态，与“已入住未开业”业态）。

注：

定标准）、农贸或集贸市场等，应作为单独统计，不计入上述临街商业或商业物业中。

调研方法与途径：

实地调研。

1-2-2区域环境。

区域人口环境及人群分布。

具体内容：

研究区域内现有各类住宅物业——区域内主要住宅社区分布及户数。

间等）。

研究区域内机关企事业单位——区域内主要企事业单位的分布。

研究区域内教育机构与学校——区域内主要学校分布。

（重点研究出现在研究区域内的大学、专科学校以及各种寄宿制学校分布与学生总数量）。

其他人群聚集地点。

研究区域内人群特点——包括人群的平均年龄、教育水平、收入水平等。

（这部分内容部分来源于统计数据，部分需依靠“消费者调研问卷“获得）。

调研方法与途径：

实地调研；检索统计数据；消费者调研问卷。

区域交通环境及交通动线。

具体内容：

研究区域内现有道路基础设施——区域内主要交通道路状况及该道路主要交通设施。

（包括道路方位、起止点、路幅等，以及该道路上的立交桥、快速公交线路等）。

研究区域内规划道路基础设施——区域内主要交通道路状况。

（包括道路方位、起止点、路幅、通车时间等，以及该道路上规划的立交桥、快速公交线路等）。

研究区域内公共交通动线——各主要道路公交线路。

租车上下站位置）。

调研方法与途径：

实地调研；检索规划资料；部分可要求开发商提供。

区域人流量统计。

具体内容：

本项目主要交通动线人流量监测。

中间路段横截面进行人流量监测。

调研方法与途径：

实地监测：

流量类型：

机动车流——区分公交车、普通机动车（不含载重货车）。

人流——所有人流，包含自行车人流与步行人流，但应区分强潜在消费人流、弱潜在消费人流（即明显的中小学生与老年人）。

时段：

每天9：00，12：00，14：00，17：00，20：00，五个时段，监测时间为10分钟。

备注：

点统计机动车流，一个节点统计人流。

区域配套设施统计。

具体内容：

公共配套设施——包括公园、影剧院、公共健身场所、医院、邮局、电信设施等。

金融及商业配套设施——包括银行、证券机构、仓库、户外广告设施等。

调研方法与途径：

实地调研。

调研分析内容可以参照下面的表格：

类别内容备注。

项目名称。

地址。

联系电话。

物业类型。

占地面积。

项目总建筑面积。

容积率。

绿化率。

住宅面积（建筑面积）。

住宅售价（均价）。

建筑形式。

公寓面积（建筑面积）。

公寓售价（均价）。

公寓租金。

商业面积（建筑面积）。

商业类型。

商业售价（均价）。

商业租金。

商业经营状况。

主要入住商业业态及比例。

写字楼面积（建筑面积）。

写字楼售价（均价）。

写字楼租金。

酒店面积（建筑面积）。

酒店级别。

酒店租金。

竣工时间。

开盘日期及销售率

入住日期及入住率

标准层层高。

单层面积。

3.目标品牌经营客户群调研。

这里主要补充品牌经营商户调研，以超市、餐饮和健身为例，说明调研内容。

3-1餐饮类。

（1）对于本项目的开店意向。

（2）在本区域未来几年中，开店的最佳时机（区域常驻人口达到多少＼区域成熟度＼交通状况）。

（3）承租能力、租赁期等，及目标消费群。

（4）硬件技术指标及开店条件。

a)需求面积、进驻位置及楼层。

b)建筑结构：包括建筑施工要求、层高、承重等主体要求。

c)内部结构：上下水、燃气、排风排烟、空调新风、消防、卸货区域要求、后厨的设置等内部要求。

d)外部要求：广告及招牌、停车位、外部照明等要求。

（5）是否会考虑购买本项目进行经营。

3-2超市类。

（1）对于本项目的开店意向。

（2）对于本项目现有的规划方案中的位置。

（3）预计租金成本。

（4）在本区域未来几年中，开店的最佳时机（区域常驻人口达到多少＼区域成熟度＼交通状况）。

（5）硬件技术指标及开店条件。

a)需求面积、进驻位置、楼层等。

b)建筑结构：包括建筑施工要求、层高、柱距、承重等主体要求。

c)内部装修及结构：上下水、燃气、排风排烟、空调新风、卸货区、货梯、步行梯等内部要求。

d)外部要求：广告及招牌、停车位、外部照明等要求。

（6）是否会考虑购买本项目进行经营。

3-3健身中心类。

（1）对于本项目的开店意向。

（2）对本项目现有规划位置是否有意见。

（3）在本区域未来几年中，开店的最佳时机（区域常驻人口达到多少＼区域成熟度＼交通状况）。

（4）对于服务项目的想法、是否经营带泳池、是否需要其他室内场馆（如：篮球场、羽毛球场馆）。

（5）目标消费群及经营目标。

（6）租金承受能力及经营档次。

（7）硬件技术指标及开店条件。

a)需求面积、进驻位置、楼层等。

b)建筑结构：包括建筑施工要求、层高、柱距、承重等主体要求。

c)内部装修及结构：上下水、空调新风、货梯、步行梯等内部要求。

d)外部要求：广告及招牌、停车位、外部照明等要求。

（8）是否会考虑购买本项目进行经营。

其他类型经营商户可以仿照上面三类进行。

商业项目招商工作计划【第三篇】

深圳市秉诚投资咨询管理有限公司是一家专注于工程咨询、投资咨询、企业管理咨询的服务机构致电xxxxxxx，目前公司业务范围主要覆盖了项目可行性研究、项目融资方案策划、产品营销策划、企业管理策划等服务。公司具有庞大的数据资源，专业的行业研究经验，优秀的项目团队，本着服务至上、诚信为本的原则，致力为企业提供一流的整体解决方案，突破企业当前的发展瓶颈。

公司秉承扎扎实实做研究、一心一意为客户的'服务理念，在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等领域取得了长足发展，公司的研究范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育培训等31个行业。至今为止，秉诚咨询先后与各行各业的客户取得了成功的合作，累计服务客户达1500余家，并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信，以专业技术为根本，以贴心服务为承诺，必将会在市场的红海之中立于不败之地。

(一)工程项目咨询服务。

1、可行性研究报告编写。

2、项目申请报告编写。

3、项目建议书编写。

4、资金申请报告编写。

5、节能评估报告编写。

6、社会稳定风险评估报告编写。

(二)融资咨询服务。

2、项目计划书编写。

4、招商计划书编写。

6、并购计划书编写。

(三)管理咨询服务。

2、产品营销策划。

3、品牌管理咨询。

1、经验丰富，众多成功案例;。

2、专家团队全程把控，从战略高度把握你的项目;。

3、行业市场海量数据支撑;。

商业项目招商工作计划【第四篇】

1、定位规划。

2、招商手册编写。

3、主力店选择。

4、辅助店分类列表。

5、前景描述。

6、回报预测。

7、谈判策划。

8、招商实施。

商业地产管理。

1、|--出租管理--|。

a、物业管理。

b、安全管理。

c、设备管理。

d、公共形象管理。

e、促销活动管理。

f、经营调整。

g、再招商。

h、目标利润管理。

2、|--自营管理--|。

a、筹备开店。

b、经营托管。

项目效果图。

商业地产策划销售。

发布时间：2009-3-1313:57:39发布人：商方策划。

商业地产销售。

1、价格设计。

2、通路策略。

3、前景描述。

4、回报预测。

5、战术设计。

6、销售执行。

项目效果图。

发布时间：2009-3-1313:57:06发布人：商方策划。

商业地产营销策划。

1、经营策划。

2、销售策划。

3、竞争策划。

4、推广策划。

项目效果图。

商业地产策划规划设计。

发布时间：2009-3-1313:56:31发布人：商方策划。

1、建筑规划提案。

2、景观规划。

3、装饰设计提案。

4、企业形象设计。

项目效果图。

发布时间：2009-3-1313:56:02发布人：商方策划。

1、项目宏观状况调查。

2、项目市场调查。

3、项目消费市场状况调查。

4、项目竞争状况调查。

5、项目投资需求调查。

6、地产物业状况调查。

7、建立数据模型。

8、模型方案分析组合9、经营定位结论报告。

项目效果图。

商业项目招商工作计划【第五篇】

----社区与商业街高级研修班学后感想项目考察：怡苑大厦是新疆九洲投资7千万的商业街区综合楼，坐落于和田市塔乃依北路24号，总建筑面积平方米，其中商业建筑面积为平方米。

项目定位：作为一个城市中心地带项目，通过人们生活方式的便利性和天然的商业氛围，对城市的发展和土地价值的稀缺，为城市打造地标性建筑，优越的地理位置为客户提供了居住、休闲、便利、升值提供巨大的空间。

项目：金玉华府是新疆九洲公司投资的一亿的商业综合楼，坐落于和田市墨玉县其尼巴格路，总建筑面积平方米，其中一层商业平方米，二层、负一层为平方米，项目定位于县中心繁华地带，总人口名列各县前茅，高达60万人，其项目占据天时、地理、人和商业气息浓厚。商业和住宅一年结束。为消费者营造了一个欢乐、温馨、时尚、充满节日气氛的环境。

项目弊端：市调定位不到位，商铺住宅的定价脱离需求，对商铺地理位置没有细分化，导致定价失去合理人性化，造成企业损失，对业态的没有统一规划、招商、销售、运营、服务造成业态自然形成，缺乏优势互补，对核心主力店没有规划，没有亮点；失去主题。只注重销售而对后期业态分布落位没有综合性的考虑，商铺只管卖出不管后期招商与运营，造成现在的业态无法控制，失去原有的便利购物到愉悦消费。现已经无法控制业态的分布落位，现自然形成业态分布如下：

一区：地理位置较好。

1号商铺民族特色西餐厅面积：平方米，年租金15万，聘请5位员工。

2、3号商铺自营，另租4号商铺，总面积为平方米，其年租金在30万，超市营业，5位员工。

7号，面积平方米，男装，年租金11万。

8、9、10、11、12、13、15、16、25号商铺均为男装。

14号商铺面积为平方米，年租金万，3元超市共25间商铺，已租17间，二区7间商铺未出租，地理位置偏差。

租金分析：平方米。10-13年收回本金。9家均为男装。现已经无法控制业态的分布落位，商铺与商铺之间的对接出现问题，民族特色的超市为主力店，旁边是地毯店；引领时尚饰品的店，服装店，这种业态组合对整体的形象、客户需求核心点、便利、协调性受阻.对价位的定位缺乏，导致位置好与不好统一价格，使得好地段的商铺租客扎堆，位置不好的商铺至今空置；无法经营，管理权不能统一。前期如对位置合理规划，一房一价，平横地段差异，避免现在这种现象，使得客户投资利益最大化。

经过培训学习，认识到很多的不足和弊端，对后期项目做了简单。

分析和定位，请领导多提宝贵意见。

1.对项目核心竞争力卖点进行分析。

2.项目的品质功能品牌形象的定位。

3.目标定位，购买者及承租者，业态的组合及规划。

4.业态的区域的分割，档次、合适体量、主题的定位。

5.主力店、次主力店、有号召力的品牌店。

招商的要素一定是高开业率！保障各方利益一致化.前提是项目的区位、板块、商圈、商业中心、地段、节点、地标为重点。要具备以上条件，降低投资风险。

商业它本身不具备聚客的能力，也不具备商铺的升值潜力，只有借助主力店才能充分挖掘其商业的价值，使商铺作旺不断升值，要使用权、经营权、管理权三权分离又要统一经营管理，尽早介入整体项目的开发、规划、招商及运营做好前期准备。看好商业地产的同时，也存在着一定的市场风险，除了给政府缴纳的费用外，投资商业的人群有局限性，现今人们理智投资的理念加强，为了降低市场风险，必须具备前瞻的眼光，要有专业的商业地产顾问和经验丰富的管理理念。以商业市场为开发目的，增加投资者的信心，较低投资风险，提高开发价值！商业地产是中国房地产市场最有创新活力的企业。有着较强的思路和运作理念，多听顾客的声音，了解顾客的需求，因地制宜，了解当地风俗、宗教、及休闲习惯和本土风情和社交方式！希望九洲公司创造一个21世纪商业地产的奇迹，再创辉煌！

商业项目招商工作计划【第六篇】

1、维护良好的整体形象和秩序。

2、确保消费者满意。

3、使物业保值增值。

4、为业主创造最大赢利机会。

二、经营管理方面。

对商业项目进行统一的形象（cis）策划和管理，以确保商业项目良好的形象和信誉。

（1）理念设计（mi）：发展目标，经营定位、商街理念、广告宣传语等；

（2）行为设计（bi）：经营守则、店员仪容仪表、着装规范、礼貌用语、行为规范等；

（3）视觉设计（vi）：标准色、店标、店旗、胸牌、包装袋、印刷品、办公用品等。

对商业卖场进行统一、有序、科学的管理、确保良好、美观的销售环境和秩序。

（1）店铺装潢：遵循商业项目自身的统一规定和要求，不得随意装修，应维持本商业项目的整体形象。

（2）货架使用：统一使用较为高档和美观的开架式货架，并按规定摆放。

（3）商品陈列：按规定对商品进行陈列摆放，不得占用过道和乱堆乱放。

（4）店内广告：店内品牌和商品文选宣传、pop等，按规定设计展示、不得乱贴乱挂；

（5）现场促销：促销活动应遵守商业项目的统一规定和要求，不得破坏商业卖场正常的经营秩序。

3、市场营销推广。

（1）营销策划：制定商业项目整体营销和竞争策略，制定全年和阶段性的市场推广计划。

（2）宣传促销：对商业项目进行统一、有效的宣传推广，举办整体和主题促销活动。

（3）品牌演绎：传播品牌故事、品牌时尚、举办品牌推广、时装表演、沙龙等活动。

（4）发行《本项目商业会刊》：传播企业文化，传递流行时尚和动人事迹等，并免费赠送给投资业主及经营者和顾客。

（5）实施会员制：对顾客实施钻石、金、银卡会员制，以锁定顾客，提高销售额。

（6）资料库行销：建立顾客资料库，开展资料库直效营销。

（1）实施统一明码叫价。

（2）禁止价格欺诈行为。

（3）不得随意降价促销。

5、商品质量管理。

（1）进店经营的商品必须是品牌商品，按区域功能定位对接。

（2）进店商品以中高档为主以确保商品质量。

（3）严禁假冒伪劣产品，假一罚十。

（4）实行商品质量“三包”。

（5）对商品质量进行抽检。

6、顾客服务规范。

（1）售前服务：提倡主动、微笑和站立服务，但不得争客、抢客。

（2）售中服务：耐心热情介绍，礼貌迎送顾客，但不得强行买卖，严禁与顾客争吵。

（3）投诉处理：设立投诉热线，统一处理顾客投诉，确保顾客满意。

（4）售后服务：质量三包，送货安装跟踪服务等。

7、经营指导管理。

（1）教育辅导：专家讲习，经营者交流会，店员培训，外出观摩，销售服务与建议等。

（2）销售协助：提供营销策略、宣传展示、商品陈列、店头促销等协助服务。

（3）营业竞赛，奖励优胜的经营者。

（4）经营分析：根据销售报表作汇总，在较和趋势分析，制定业绩提高政策。

（5）信息服务：为经营者提供国家政策、市场动态、竞争状况等信息服务。

（6）租户调整：通过经营分析，替换不合理或无法继续营运的租赁经营户。

8、品牌招商服务。

（1）为投资者或租赁经营户提供的品牌厂商引进、选择和对接服务。

（2）代表商场与品牌厂商进行谈判，争取最优的营销方式和经销条件。

（3）代表本商业项目和组织经营者参加各类大型展销会、订货会。

（4）组织经营者到处地参观、考察、学习和旅游。

9、政府关系协调。

建立与政府各部门的良好关系，争取各部门的配合支持与租费优惠，实行统一交税，使经营者集中精力搞经营，降低经营成本，减少后顾之忧。

三、经营服务方面。

1、生活服务：提供就餐、休闲、娱乐、客房、租房等方面的服务。

2、办公服务：提供传真、文印、电子邮件、会议、信件收发、书报订阅等服务。

3、专案服务：为品牌提供策划设计、陈列展示、广告宣传、市场推广等度身订做服务。

4、办证服务：为经营者提供必要的工商、税收、许可证办理服务及争取税费优惠。

5、贷款服务：协助经营者办理必要的流动资金银行贷款服务。

6、人事服务：为经营者提供人员招聘、培训、管理、档案等服务。

7、其它服务：提供经营者所需要的其它服务，为经营者创造最大的方便条件和赢利机会。通过科学、有效的`管理和有针对性的专业服务、形成“统一形象、统一宣传、统一促销、统一服务、统一招商、统一管理、统一协调”七个统一使本商业项目树立良好的品牌形象和信誉，提高经营者的经营管理水平，形成1+12的整体合力，创造本商业项目最大的竞争优势和顾客满意度，提升每个经营者的销售业绩。

四、商业管理机构旗下组织。

（二）经营者大会。

由全体投资业主和经营户组成，每年召开1—2次，讨论通过商业卖场的重大决策，推选商业管理委员会主任和成员，并对商业管理委员会工作进行监督。

1、委员组成：由投资业主代表、经营者代表组成，人数15—20人，每年选举一次，可以连任，委员均为义务工作，委员会1—2个月召开一次会议以少数服从多数表决；副主任由商管公司总经理兼任。

2、主要职责。

a、讨论通过商业管理方案、经营管理规章制度；

b、督监各经营者的经营行为，检举违规行为，进行行业自律；

c、讨论通过年度和阶段宣传促销计划和方案；

d、监督宣传促销费用的使用；

e、监督经营管理公司的工作；

f、反映经营管理中的问题和建议。

（三）经营管理公司。

1、行政部：负责商业运营管理、政策关系协调，行政后勤服务等。

2、招商部：负责品牌招商与厂商谈判、组织参加展销会、订货会等。

3、企划部：负责广告策划、营销策划、展示设计、宣传促销、刊物编辑、会员制、销售协助、经营分析、信息服务、品牌专案服务等。

4、督导部：负责建立商业卖场经营管理规章制度，对经营者经营行为进行督查、奖惩以及教育辅导、负责处理顾客投诉、租户调整等。

5、财务部：负责统一收费、财务分析、财务管理等。

6、虚拟经营部：负责品牌后产品生产和品牌资源开发等。

a、安全保卫：维护顾客的安全，维护经营者的经营活动及财产安全，维护商场的设施设备安全，防盗、防火、防害，确保商业卖场的安全有序运行，蜂巢物业管理网收集整理。

b、环境卫生：由专人对商业卖场进行清洁卫生和绿化管理，确保干净整洁、舒适明亮的购物环境。

c、物业维护：由专业人员对设施设备进行管理，养护和维修，保证其良好正常和低成本运行。

1、物业运营费：按国家有关规定收取，包括保安、环境卫生、物业维护等费用，按建筑面积分摊到户，每月月底实收。

2、水电空调费：按实际发生费用，依建筑面积分摊到户，每月交纳一次。

3、经营管理费：包括策划、宣传促销、经营督导、品牌招商，专刊编辑、统一管理等，一般按每户收取。

4、经营服务费：由经营者视需要委托商管公司经营管理，一般按市场价收费。

商业项目招商工作计划【第七篇】

法定代表人：_________。

乙方(员工)：_________。

身份证号码：_________。

鉴于乙方在甲方单位从业期间已经(或将要)知悉甲方的商业秘密，并获得增进知识、经验、技能的机会，为明确乙方的保密义务，甲乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本保密协议：

一、保密的内容和范围。

甲乙双方确认，乙方承担保密义务的甲方商业秘密包括但不限于以下内容：

1.技术信息：技术信息的范围包括但不仅限于甲方的技术方案、工程设计、电路设计、制造方法、配方、工艺流程、技术指标、计算机软件、数据库、试验结果、图纸、样品、样机、模型、模具、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等。

2.经营信息：经营信息的范围包括但不仅限于甲方的客户名单、营销计划、采购资料、定价政策、不公开的财务资料、进货渠道、产销策略、招投标中的标底及表率内容等。

3.甲方依照法律规定或有关协议的约定，对外承担保密义务的事项。

4.乙方在从职期间因工作关系而获得、交换的保密性信息以及其他一切与甲方事务有关的保密信息。

二、保密义务。

对甲方的商业秘密，乙方承担以下义务：

1.不得刺探与本职工作或本身业务无关的甲方商业秘密;。

2.不得向任何第三人披露甲方的商业秘密;。

4.为甲方利益尽职尽责工作，在甲方从业期间不得组织、计划组织以及参加任何与公司相竞争的企业或活动;在劳动合同终止后，不得直接或间接地劝诱、帮助他人劝诱甲方内掌握商业秘密的员工离开甲方单位;在劳动合同终止后_________年内，不得组建、参与或就业于与甲方有竞争关系的公司或单位。

6.不得为自己利益使用或计划使用;。

10.在商业秘密的个别部分或个别要素已被公知，但尚未使商业秘密的其他部分或整体成为公知知识，以致商业秘密没有丧失价值的情况下，乙方应承担仍属秘密信息部分的保密义务，不得使用该部分信息或诱导第三人通过收集公开信息以整理出甲方的商业秘密。

三、保密期限。

四、违约责任。

2.若因乙方前款的违约行为造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任(如乙方已经支付违约金的，应予以扣除)，具体损失赔偿标准为：

(1)损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受到的实际经济损失，包括甲方为开发、培植有关商业秘密所投入的费用，因乙方的违约行为导致甲方产品销售量减少的金额，以及依靠商业秘密取得的利润减少金额等。

(2)依照(1)款计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润。

(3)甲方因调查乙方违约行为而支付的合理费用，由乙方承担;。

(4)因乙方违约行为侵犯了甲方商业秘密权利的，甲方可选择根据本协议第款要求乙方承担违约责任，也可根据国家法律、法规要求乙方承担侵权责任。

3.乙方严重侵犯甲方的商业秘密，给甲方造成严重损失的，甲方可依据我国法律的有关规定，选择移送司法机关依法办理。

五、争议的解决方法。

因执行本协议发生纠纷，可由双方协商解决或共同委托双方认可的第三方调解。有一方不愿协商、调解或协商、调解不成的，任何一方都有提起诉讼的权利。提起诉讼的法院为：_________法院。

六、本协议的任何修改必须经过双方的书面同意，协议的部分修改或部分无效并不影响其他部分的效力。

七、本协议一式二份，甲方乙方各执一份，协议自双方签订之日起生效。

八、本协议签订地为：_________。

九、双方确认，在签订本协议前已经详细阅读过本保密协议，并确认对本协议中各条款的理解无异议。

甲方(盖章)：_________乙方(签字)：_________。

法定代表人(签字)：_________。

商业项目招商工作计划【第八篇】

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府20xx年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。

二、产品定位优势：

温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三、交通概况：

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1、2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程，距离南京市区只有40分钟车程。

四、swot分析：

1、s——优势。

（1）地段——离句容市城市中心只有公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

（2）交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。

（3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，20xx年10强民营企业，20xx年消费者信得过企业。

（4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元，建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

（5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。

（6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。

2、w——劣势。

（1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

（2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。

（3）项目临104国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。

（4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。

3、o——机会。

（1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。

（3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。

（4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房，加大了本区域的人流量。

（5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、t——威胁。

（1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

（2）工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传，使本项目在推广中无法将信息传达到位。

（3）国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。

（4）招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭致失败，还有可能引发市场危机。

（6）商业市场竞争激烈、经营困难，若不能盈利或保本，将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五、岗位职责：

（一）、部门本职：

2、负责招商洽谈工作，进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

（二）、主要职能：

1、计划安排：编制部门本职所管年度、月度指导工作计划；

2、业务开展：对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展；

3、规范制订：对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度；

4、检查考勤：对本部门所管业务进行监督、检查和考核；

5、资料管理：对本部资料进行管理；

6、工作协调：协调与公司各部门的关系；

7、市场拓展：开展对外客户洽谈招商工作；

8、工作报告：向总经理提交部门工作报告；

（三）、管理范围：

部门本职所管理业务范围。

（四）、工作要求：

1、同事之间，分工不分家，分职不分责，齐心协力完成工作；

2、要经常深入市场基层，了解市场形势，搜集信息，提出计划方案及实施策略；

4、对于应由本部解决的问题，必须在一日内给予明确答复。

一、策划的总体思路。

1、全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙——先求不败而后求全胜。

2、项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3、创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景。

1、用地概述。

本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于xxxx西路北侧，xxx路东侧、xx中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。

2、项目规划。

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局。

住宅形式：小户型酒店式公寓布局（不含返迁楼）。

2、1商铺部分：约15000㎡。

2、2商住部分：

销售住宅：约17000㎡。

返迁住宅面积：约10000㎡。

2、3绿化面积约3000㎡（包括平台绿化）。

2、4地下建筑：约6000㎡。

3、相关部门给定的规划设计要点。

xx市规划局建设用地规划设计要点。

三、企业资源分析、企业目标的界定。

1、项目销售按目标计划顺利完成。

1、1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。

1、2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2、项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2、1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2、2综合提升xxxx房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标——树立品牌。

原理：达到商业房地产的三赢境界。

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是“房地产品牌语言与品牌运营规则”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是房地产品牌，品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌，需要学会运用“房地产品牌运营”的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议。

引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局。注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。通过超常规宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

一、确定招商的组织框架和岗位职责。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：

1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队。

打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：

（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力。

（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

（3）招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。

3、具备良好的现象判断能力和灵活应变能力。

（1）敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析，进而做出准确的判断。

（2）应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。

三、招商实施。

招商团队成立后即将进行正式的招商工作，从这一阶段开始面临的是大量的实施工作。首先在项目的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等。

招商实施的第一步应该是确定计划中的业态组合，并对周边地产租赁行情进行详细的调查，包括价格、租赁方式、业主投资收益等方面。项目定位是商业街，那它首先就是一个购物中心，业内一般认为购物中心的最佳功能比例是零售、餐饮、娱乐为52：18：30，并称之为黄金比例。当然这个比例并不是绝对的，应灵活应用，但其中隐含的一个原则必须要遵守：购物中心首先是一个卖场，购物功能应占到至50%的比例。如果餐饮占多数，就是饮食中心；娱乐比例太多，就是娱乐中心，都不能称之为购物中心。过分强调娱乐功能，对发展旅游有好处，但吸引不了回头客。迪斯尼的娱乐做得最好，但95%的游客只去过一次。所以，首先应当是一种零售业态，可以吸引顾客重复消费。

项目租金水平则依据调查结果来确定，调查的结果应分为分割、分层、整体出租三种方案。三种不同的出租方案各有优劣，现行商业地产项目主要采取的是分割和整体出租两种方式，整体出租招商工作比较简单、可一次性回笼大量资金，但回收期较长而且出租者要承担经营风险（一旦承租者经营不善将对整个项目造成打击）；分割出租招商工作复杂、早期投入大，但收益率大大高于整体出租方式（数据显示同时段内高于整体出租50%），采用分割出租方式，开发商自主规划空间大、经营风险较小。