大班保育员春季学期工作计划优质4篇

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猎人海力布的故事范文【第一篇】

它们就像是从外星来的怪物，在地球的海洋和河流湖泊中悠哉漫游。它们的外表平平凡凡，但一张开那血盆大口，立马会令人发怵，而它们的攻击力尤其令人印象深刻。它们是深海里恐怖的吸血鬼――海八目鳗。

海八目鳗的解剖学

乍一看海八目鳗，外形跟鳗鱼非常相似。但实际上它们只是远亲，就像鳗鱼与哺乳动物的关系一样。严格地说，海八目鳗与鱼纲中的鱼类动物并不属于一类，也就是说它们甚至连鱼类都不是。

海八目鳗是脊椎动物古老的进化历程中的唯一幸存者――圆口纲的生物，标志是没有下巴。它们的家族包括3亚类，9属和40种。海八目鳗也被称为“七鳃鳗”，因为除了头部有一个鼻孔和一对眼睛，眼睛后面身体两侧各有七个外鳃孔。而七个外鳃孔看起来特别像眼睛，这也就是它们被叫做海八目鳗的缘由。

长长的身体没有鳍，但配备有鳍状短毛。圆口张开后像是一条深不见底的隧道，里面长满了锋利的牙齿，有意思的是，利齿也是古代鱼祖先所具有的特征之一。

它们的原栖息地在大西洋和波罗的海、地中海和亚得里亚海。20世纪早期，它们通过运河，偷溜进了北美的五大湖区，也出现在澳大利亚东南和西南部的水域。它们进入淡水领域后，几乎摧毁了北美五大湖区的白鲑鱼和湖鳟鱼渔场，给渔业带来严重损失，让水生研究人员头疼不已。

甩不掉的猎人

此时，在一个湖泊里，正在上演一场激烈追击战：9千克重的鲑鱼奋力逃跑，鲑鱼的追击者――海八目鳗，尽管在身体大小上存在明显劣势，可是鲑鱼就是无法摆脱它。海八目鳗就像拥有激光指示器的狙击手，一直紧紧地跟着猎物鲑鱼。

它是怎么做到的？其实海八目鳗整个身体周边都分布了特殊的细胞，能够感受到水的振动。当它感觉猎物就在附近，海八目鳗就会转换到“视力飞行模式”，用视觉感官来寻找猎物的准确位置，快速“飞行”到鲑鱼身体的侧面，用嘴巴吸盘紧紧吸住。一旦它锁定它的猎物，那么猎物就没有任何逃跑的机会，只能乖乖“被宰”。

与此同时，海八目鳗嘴巴的边缘镶嵌着细密的纤毛，能牢牢抓住猎物的皮肤，帮助吸盘嘴巴制造出一种完美的密封状态。形成了一种“真空吸盘”，使海八目鳗能轻松寄生到其他动物身上，强大的吸力甚至能挂住比海八目鳗重300多倍的重量。

因此，顽强的海八目鳗紧紧地挂在那条不幸的鲑鱼身体一侧。尽管鲑鱼重达9千克，仍是无力抵抗捕食者的吸力，只能无奈地任其操控。

利用巨大的口腔吸盘，这种长得像鳗鱼的猎人产生一个吸力，效果甚至超过了高科技真空系统，它是自然界中发现的最有效的吸盘。亿多年来，吸血、无颌的海八目鳗一直用这个捕猎利器，讲述着一则成功生存的故事。

尖牙利齿的吸血鬼

除了高性能吸力，古老的吸血鬼还隐藏了另一种特殊的特性：不同大小的几十个角蛋白牙齿，时刻准备扎进宿主的鲜肉当中。

海八目鳗的隧道口腔分布着一圈又一圈的钩状牙齿。长在口腔中央的牙齿，长约2厘米，形状像一个W型，相当于完美的锉刀。此外，嘎嘎作响的舌头上也布满一排排角蛋白构成的锋利舌齿。

海八目鳗正是利用这些白森森的锋利的牙齿和舌齿，咬断宿主鱼的鳞片，扎到宿主鱼白嫩的鲜肉里，刮开血管，然后吸血。

为了尽可能长时间地吸血，海八目鳗使用了整个动物王国中最狡猾的方法：向猎物注入抗凝剂粘液。它的喉咙里有一种腺体，能让口盘分泌抗凝血剂，防止血液凝结。也就是说，猎物的伤口会一直不停地流血，而海八目鳗就有更多的时间寻找其它血管、吮吸血液。

如果猎物的伤口没有被感染，一些特别强大的鱼或许就能存活下来。然而，一般来说，只有1/7的鱼能有幸感受到第二天的太阳。

而鲑鱼就是不幸者之一。在和海八目鳗的战斗中，鲑鱼以失败告终。结果非常惨烈，鲑鱼被吸干了。两天后，它的尸体慢慢沉到河床底部，头部还有一个5厘米大小的洞。

吸血猎人，活化石

每一天，数以百万计的鱼类被海八目鳗完全吸干血，沉到湖泊和海洋的底部。对于渔业工作人员来说，这是一种危险的古老食肉动物，拥有恐怖的魔鬼天性。

不过，“吸血猎人”海八目鳗却是寒武纪的最后幸存者，这使得它们成为研究古生物的一种活化石，亿年以来，它的模样几乎没有怎么改变。但为什么在进化生存的道路上，它比其他物种更成功呢？

答案在于它的适应能力：它既可以在寒冷生活，也能在温带地区生存。对海八目鳗来说，不管是生活在淡水还是咸水，都一样能自由漫游和舒适生存。因为，它毕竟不是鱼。它自己已经形成了一类独特的动物――具有软骨骨架的圆口纲，与鱼类、爬行动物、两栖动物和哺乳动物的进化过程不同。

猎人海力布的故事范文【第二篇】

关键词 ：猎头 品牌 立体营销

现代猎头起步以来，历经职业介绍、人才中介、人才派遣、管理咨询、整体人力资源解决方案等多种形态，营销策略不断提升。北京、上海、广州成为中外猎头的主阵地，能够代表中国猎头的整体实力和未来趋势，是中部和西部地区有力的借鉴与参考。

一、猎头营销策略的基本方法

沿海发达地区的猎头公司，多在实施整体营销战略，运用多样的营销手段，塑造品牌形象，企望抢占市场份额。

（一）关系营销

猎头顾问的基本职责是代表企业在外拓展人脉，树立人们对企业的良好感知，构建企业外部形象。具体从以下方面体现：

1.维系老客户。第一，猎头企业稳健的利润增长依赖于老客户的订单稳定性。猎头顾问高明的沟通技巧体现在与客户建立紧密关系，熟习企业软环境建设，挖掘现有客户的潜在价值，制造客户转移障碍，培养忠诚客户。

第二，丰富的人脉储备量定夺候选人的质量性。猎头顾问应以自身优越的职业形象与人格魅力，与高端人才建立长期密切关系，获取荟萃丰富的行业信息，也为日后合作寻求切入点。实施情感营销，借以日常拜访、节日问候等基本方式拉近双方关系，使二者关系超脱于业务之外。

2.开发新客户。在老客户潜力有限的约束条件下及猎头行业竞争厮杀的残酷事实下，猎头公司持续性地增添新客户尤为必要。猎头顾问多凭借原有人脉积蓄拓宽交际圈，细致挑选适合的潜在客户群，划定客户圈，关注高价值客户，扩充新顾客，谋求长远发展。

3.钻探老市场。深耕式开发老市场，深层次解读市场资源，为客户企业提供周详的建议，发掘隐形的利润空间。猎头顾问拓宽市场边界，晓畅客户的希求同时扩大自身在该市场的业务占有率，达到高效化、集约化、专业化程度，为客户公司制定系统化解决方案。

（二）服务营销

北京科锐、深圳展动力、广州天马等著名猎头公司，主导并实践服务营销策略，成效显著。

一方面，继续完善服务过程。猎头行业有一套遵循的服务流程法，企业间的流程细则大同小异。借助高效的搜寻途径与手法，巧妙完成流程间的契合，密切跟进业务进度，及时向客户反馈沟通是妥善跟进服务的必要手段。服务流程间环环相扣，故而猎头顾问要密切落实跟进业务状态，适时调整策略，提供完备服务。

另外一方面，努力保证服务质量。高水平、高质量的服务能够提高客户的满意度和忠诚度。猎头顾问的职责是完成候选人与客户企业的无缝对接并提供质量型的后续服务。这有助于塑造猎头企业的品牌信誉，吸引更多同质性客户。毕竟，高效的服务质量是直接有效的身份证明，能够夺取客户的注目眼光，维持订单稳定性。

（三）网络营销

上海浦东人才金港、广州前程无忧、南方人才市场、无锡工业园区的经验表明，网络营销仍然是主力渠道。

1.在线调研。实行网络调研，可克服地区性障碍及搜聚簇新的资料。整理分析调研数据是窥测市场新动态、制定发展方向的有力依据。在线调研工作可撙节时间、节约人手，同时覆盖面广泛，集广泛性和便利性为一体，是猎头顾问搜罗广大信息的手段之一。

2.网站推广。猎头依靠企业网站推广自身业务与价值观。通过网站推广可增加猎头行业的透明度，获得外界的理解。此外，人才与客户也可以从企业网站获取猎头公司的公司简介、业务范围、核心队伍、联系方式等信息，加强对猎头公司的了解，提供参谋作用。

3.信息。接管业务订单，猎头顾问采取互联网等工具将招聘信息在相关的交友软件、行业网站、招聘网站等，让信息传递更为广泛，网罗人才。此外，借助互联网工具从高端人才的微博、博客等获悉其动向，强化相关的行业资讯、人才动态。

(四）数据库营销

上海金略、深圳雇得易、广州全程是中国内地的三大猎头软件供应商，也是推行数据库营销的代表企业。

其一，整合人才资源。由于数据库存储了猎头公司的大量人才机密信息，故而，猎头公司高度重视数据库资料的储存。此外，数据库录入公司经营多年的人才资料，有条理地统合人才资源，分门别类地归纳异质性资源，简便日后工作。

其二，销售有效信息。猎头公司签订业务订单，会第一时间搜寻人才库进行内部储备人才的初步筛选，并决定候选人的来源。在此阶段，结合客户公司的人才要求与储备人才进行信息比对，与客户沟通，必要时会适当调整招聘人才的任职要求。

二、中外猎头营销的对比分析

基于发展时间的巨大差距，中外猎头行业水准大相径庭，品牌营销方略的成熟度有所差距。现从几个方面阐述。

（一）资金力度

资金的储备影响业务开展的灵活性。国外猎头实力雄厚，项目的资金投放力度大，为业务拓展工作提供强大的后盾，助于立足中国市场。相比之下，中国猎头企业规模小，资金短缺，资源储备缺乏，致使两者发展态势相形见绌。故此，在中国市场的资金欠缺在企业的众多方面都凸显陋病，束缚管理者思维，业务拓展畏首畏尾，风险成本过大，企业发展无所措手。

（二）服务质量

猎头公司的服务质量取决于企业与猎头顾问两方面因素。外国猎头顾问拥有着丰富的行业经验与实战经验，能够轻巧地明确行业与客户的定位，巧妙处理企业与客户间的利害关系。本土猎头顾问资质尚浅，缺乏从业经验导致难以成熟处理业务。同时，本土企业正初步发展，管理机制亟待完备。反观，外国猎头公司进行企业管理信息化，为客户提供专业化服务。

（三）顾问素质

2012年行业调研表明，外资猎头从业人员平均年龄42岁，本土民营猎头顾问则为26岁，同时两者的顾问进入企业年限有着18年的差距。国外猎头顾问大都出身企业高管，熟悉企业细则，具有良好的专业修养与素质。反观，本土猎头顾问初出茅庐，欠缺胜任力导致公司业务开展遭受掣肘。建立一批有素质、有道德的顾问队伍，对于形成有序的竞争格局尤为必要。

（四）品牌效应

品牌是有效的推销手段，经典成功猎才案例能带动企业名声大振并赢得客户的青睐。海德思哲国际猎头公司慧眼识人，将郭士纳举荐IBM公司上任CEO，让IBM喜获良才，绝处逢生，促进IBM战略转型成功。此乃险中求胜之举，被业界津津乐道，声名鹊起。

外国猎头公司实力超群，过往成功案例不胜枚举， 利用品牌效应增加知名度，宣扬企业文化观念，占据)(行业制高点。而本土猎头发展时间短，队伍建设欠缺，尚未有丰厚业绩。鲜活的品牌效应是企业的价值延续，助于猎头公司资本扩张、市场开发、人员内聚等管理，产生规模效应，带动企业长远发展。

（五）数据库水准

数据库用以储备高端人才的信息，为猎头的核心资源。国外猎头企业有着一套规范化的云服务系统，猎头顾问通过时效性高的层级管理，稳当地获取有效人才资源，也完备地汇报最新信息。通过成年累月的经营，扩充总部的数据库信息，并条分缕析地将人才信息分类。 反观，本土猎头的人才网、交际网尚未打开，缺乏各类资源储备，正竭力丰富数据库的资源，谋求长远发展。

三、中国猎头的反思与改进

初步统计，中外猎头90%以上的大中型公司，均分布在沿海地区。这对于更加广阔的东北、中部、西部地区，有着宝贵的借鉴价值和参考意义。

（一）完善机制改革，形成行业规范

中国猎头行业进入壁垒薄弱，市场障碍较小，致使企业间为了互争雄长，运用偶变投隙的操作手法争夺订单，严重违背行业规范，造成混乱的竞争格局。上海、深圳、无锡先后出台地方性的行业规范，目的就是制止行业火并，推动健康发展，成效比较显著。

（二）依靠本土优势，解读市场资源

北京、天津、上海、杭州、无锡、深圳、广州的猎头公司，有着得天独厚的优势，对于国内市场、政策机制、企业文化的理解有着灵敏的触角。反观，基于价值观念、文化背景等因素左右，国外猎头难以深刻地领会文化差异，在中国市场的开拓遭受羁绊。由此，本土猎头应借助共同文化理解的优势，采取客观的思维，统筹市场资源，借以驱使企业成长。

（三）借鉴国外系统，优化本土体制

整体来说，沿海大中型猎头公司企业发展时期短，管理系统尚未完善，发展潜力却是巨大。随着相关猎头政策壁垒消除，国外猎头举军进攻中国市场，带来挑战同时也为本土猎头提供宝贵的楷模借鉴。本土猎头寻求长远发展，势必进行国际化管理，借鉴国外猎头的管理模式，优化自身机制，促成专业化、规范化的管理系统，对企业的兴盛将大有裨益。

（四）塑造品牌形象，提高公众认知

中国沿海地区为最大人流密度区域，善于运用整体营销模式，策划品牌形象，对于增加本土猎头知名度尤为必要。在人流如潮的沿海地区，推行海、陆、空三方广告宣传，借以轮船、地铁、飞机等传播载体，宣扬猎头公司文化，成效最为显著。此外，结合媒体、书刊、网站、电视等进行多元化、多时间段地推广宣传，增加本土猎头的透明度，势必吸引多层次的客户对象。

综上所述，顺应时展，猎头企业务必以营销的角度谋虑改革，扬长避短，塑造企业优越的品牌形象。与此，遭遇国外猎头的强势入市，本土猎头务必借鉴国际化的管理经验及结合自身发展优势，谋求稳健发展。扬清激浊、留强汰弱，未来的争夺更为严酷。

参考文献

［1］石谦。“土”“洋”猎头：百般红紫斗芳菲［J］国际人才交流，2004（3）：16-19

公司个人军训总结【第三篇】

如果说人生是一本书，那么军训的生活便是书中最美的彩页。如果说人生是一台戏，那么军训的生活便是戏中最精彩的一幕。

山没有悬崖峭壁，就不再险峻。海没有惊涛骇浪，就不再壮阔。河流没有跌宕起伏，就不再壮美。人生没有挫折磨难，就学不会坚强。人没有坚持到底的毅力，就很难收获成功。

这几天的军训生活有苦、有累、也有身体酸痛的时候，但无论是流着汗水的脸颊，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我们难以忘怀。军训有酸楚的泪水、有飘扬的军歌、有整齐的步伐、亦有欢乐的笑声，我们在一起昂首阔步奔向成功的彼岸。当我们抵达成功的顶端时，也不能忘记那些默默付出，曾经对我们伸以援手的同伴。

军训就像一块磨刀石，通过军训的磨练使我们更加优秀。从军事训练中我明白了个人的力量的渺小，只有学会团结合作，彼此奉献、协调每个人才能发挥出最大的作用。

此次军训虽然很短暂，不知不觉中即将要结束了，但是对我们获益匪浅，也为我们留下了难以磨灭的回忆，在这里我们不仅仅是学习站军姿、练队形，而是一次难得的磨练意志，学习吃苦耐劳坚韧不拔，培养团队意识的机会。

对我来说此次军训已经成为一种珍贵的记忆，在今后的日子里，这段回忆将会赋予我前进的动力和战胜困难的毅力。

公司个人军训总结【第四篇】

在踏上回程汽车的那一刻我长呼一口气，好想大声呼喊：我终于挺过来了！三天的军训，我在痛苦、煎熬、绝望与希望中苦苦挣扎的时间转瞬即逝。

回想这三天军训，我有太多感悟，这些感悟是从汗水、泪水和伤口中慢慢品味而来，当你真正经历过才会懂得！我喜欢军训教官的那句“每个人都拒绝改变，更痛恨被改变”我也不例外。因为那些要被改变的都是我一直为之坚持的信仰和习惯，但这却是他人眼中必须要根治的“顽疾”。

老实说我讨厌被改变，我知道有些习惯是不好的，但是被别人指出并告诉我该如何改正的时候，我会很抵触、很恼火。可能我嘴上答应要改正，但是最终一切照旧我行我素。在军训的三天时间里，很多坏习惯是被教官用非常强硬的方式硬生生纠正，我也切切实实体会到了改变和被改正的的痛苦。

在军训的过程中，如果我们做错了，就要接受惩罚，因此我们都害怕出错，因为你一个人出错，就是一个团队的成员陪你一起接受惩罚。

此次军训有欢笑，有泪水，有快乐，也有痛苦，但是现在都成为了我记忆簿上鲜艳而芬芳的印记。我依然会庆幸，庆幸自己能够参加此次军训，虽然有些道理我现在还未能够领悟到其中的精髓所在，但是已经记在了心里，相信总有一天会顿悟。

我喜欢拿破仑说的那句话：“不想做将军的士兵不是好士兵”，而我就是那想要当将军的士兵，虽然我知道这很难，但是我会不断努力，朝着自己的目标匍匐前进。

有人说能爬上金字塔的除了雄鹰就是蜗牛，假如我不是雄鹰，那就要做一只蜗牛，靠自己一步一步爬向属于自己的金字塔！