2023年月度销售的工作计划和目标优秀8篇
【导读预览】此篇优秀范文“2023年月度销售的工作计划和目标优秀8篇”由阿拉题库网友为您整理分享,以供您参考学习之用,希望此篇资料对您有所帮助,喜欢就复制下载支持吧!
月度销售的工作计划和目标【第一篇】
����ͨ������ʱ��ͬ���žӵ����˽⣬����ǰ����ŀǰ���ڵ�������խ϶࣬ա��ʿ���ϵ��䣬����ȱ����������˼�����ɢ�����¾ɵĺ��ҵ�����ˮƽ���������ȱ�����ի�������ʶ���կͷ���������ӳ��һϵ�����⣬���ŀǰ���ڵ����⣬��ְ�������ص�զ����ȼ���ڵ�����϶࣬����������ҫŭ��ȥ�������ҽƻ���08����°�����ҫ�����¼��㹤��: �ƽ��ķ�
�����������й��i̇���֮�꣬ҳ���������ǽ��ƶ꽨����ջ�֮�ꡣ�������������ӿƶꡢ���л�ϲ���ǿƶ�֮������
�����ͷ��������ص�:
����ǰ������ÿһλ��ա���ǿƶ�����?ڣ�������������ҫ�ܽ��ܿ��飬ҵ��֪ʶ������ɸ�������һ���ƶ�ĺ���ˮƽ��ҫ�뽫ҵ��֪ʶ������ɱ�����һ������֮�ϣ�����ץ����ѵ�����������ѵ���������ϣ���������ա���թ���ȱ��������ҵ��ˮƽ��и����ˣ���ְ�ƻ�ÿ�¸���ա������ҵ��ľ��ⱥ����õ�������б�ҫ��ÿ��һ����ѵ����ѵ��ʽ��ҫ��ƫ���ڿ����ֳ�ģ�⡣ͬʱ��ÿ��5��ǰ���ܰ���������դ���ͻ����µ���ѵ�ܽ��뱾�µ���ѵ�ƻ����мල��
�����ƶ꾭����ʮ����ķ�����꣬����ʱ�����ȥ�ƶ��ӳ����ʩҳ���ų¾ɡ��ϻ�����խ��ŵľƶ���ҵ�г��������ܼ��ң�ҳ��˵�����ص�զ����ƶ��ӳ����ʩ�ij¾ɡ��ϻ���ʱ�����ֹ�������ӱ��կ͵��������?��ڸߵ��εŀ��˻�����װ�����͡������ƶ�ij��ֶ���ʧһ���ݣ���ϊ�ƶ�ij�ա����֪�ͷ��ǿƶ꾭�ô��յ���ҫ����֮һ��ҳ��������ߵ�һ�����ţ������ϊ�ƶ��ÿһλ��ա�������ρ��������������۹�����ҫ��ϊ�˸��õ��������۹�������ְ�ƻ���ǰ̨�ӵ�ա������ѵ�۷���ʽ������ʵս���ɣ�ͬʱ����ƶ굱���쵼��ָʾ��ǿ��ա���ڽӵ������с�ֻҫ�ǵ���̨�ŀ������ƕ�ӧ��취�ѿ���������������ּ�������ܵ�ϊ�ƶ���ȡס���ʣ���߾ƶ�ľ���ч�档
���������ǰ����꣬�й����������������ʿ����˻�������й���������������ʿͻ�������ġ�����������ϊ�ƶ���ҵ�ľӵ����ţ�ϊ�˱�֤�ƶ�ĸ�������������у���ְ���ϸ�ҫ��ǰ̨�ӵ������õǽǹء��θ��أ�ǰ̨���չ����ֵĺ涨��ÿλ��ס�ŀ��˽�����ס�ǽǣ���������������ԣ����˵�����ͨ���ƶ���θ�ϵͳ��ʱ���?ذ�ȫ�ֽ��б��棬����ִ�й������·���֪ͨ��ͬʱ��ί��ר��ר�ܱ���������ϣ��������ݱ�����
�������ܽ����ǻܶ�ƶ�һֱ�ں�������ںţ�����ҳ����ӧ�ƶ��쵼�ĺ��٣��ϸ�ҫ��ÿλա���ú�ÿһ��ֽ��ÿһ֧�ʣ��ծɻ��£����ͼɵ�ֽ���ռ��ü��ɲṩһ�߸�λӧ��֮�á�ͬʱ�դ��õƹ⡢�յ��ŀ��ؿ��ơ��칫���õ硢ǰ̨���ŵ����õ���к����ĵ�����滮��
�����ƻ�ÿ�����ҳ��ÿ���λ��ա������̸������ҫ��χ���ź���������ϊ�ص㣬��ա�����լ������ĺ����������ҵ����߶��?���ա����������ե�ҫ�?�ְ��ա��������ڵ�������լ�������ȥ���ľ�����������ܼ��ġ����������˵ľ��ϱ��ƶ��쵼����ա���������ܵ��լ��ڲ��š��ھƶ��ܵ����������ӡ�
月度销售的工作计划和目标【第二篇】
����
����1����ŀ�������������ۼ�������
����--��������ϊ 394�� ��������80%��
����2������ŀ���ʵ�ֻ���
����a������ŀ���ʵ���밴���µ��ƹ�ƻ��������ч�ĵ����żݣ��ƶ��߲㵥λ�������������ѵ㻧�͵�������
����b���ֳ���չʾ����ҵ����ʒ�ʵ�չ����ͻ��80%��ǰ�������
����
����1��ŀǰʣ��ŵ��ڵ�����
����--ʣ��ż��ͳ�����ȱ�ݣ������ԭŀ��ͻ�ⱥ���ƽ��������¥�㣬�ܼ��߸ߣ�����������
����2��ʣ�������ե�ŀ��ͻ�ⱥ
����--����ʣ���ŀǰ���ڸ߲㱱�����������ܼ�ƫ�ߵ����⼰��ӵ�еľ������ƣ�����ǰ�ߣ���ۿͻ�����������������ի����;������ؽ�ϊ�������ӣ���ˣ�ŀ��ͻ��ص������������г���һ�����ԡ��ͳɱ�����ʒ�ʡ���ȷ��ϸ�������ھ��ԭ�пͻ�ⱥ��ͬʱ�զȼ����и�����չŀ��ͻ�ⱥ��ͬʱ��θ�����չʾע���ھ?ؿͻ���
����3���������г��ķ���
����--4�µף�����¥�������ƹ㼰������ե���������¥������ͷ�����µĵ����ᡣ��ƭ�������������˻���չʾ�����ɽ�����������������۸�����¹���ؼ��۽��������˴����ڵ�������¥�����۶��ϻ�����
����
����1������������չ��ϊ�ݵ㣬��ǿ�ͻ�ӫ���ͷ���
����2��ʒ��+����--��ͨ����չʾ������������դ����������ƶ�ʣ��ŵ�����������������ͻ��80%��
����
����1���μ������������չ����
����2������µ��ֹ��̵���ɣ�ͨ���ֳ������껪�����չ�ͻ�ӫ����
����3�����ʣ��ŵ��ص�������ϊ��ͬʱ�������ӷ�չ�������ã���������������ע���ھ?ؿͻ���
����4�����������·ŵ�80���ţ��ա������ŵ���ʽ�ƴ�����ȼ������
����
����ʱ��ý����ŀ�������ڷ��ã���۷��ã�hk$��
������1�� ƻ���ձ� ����¥���������4pͼ�ģ���������� ����ч�� �լ۱� ���ʾӽ��������� ��
������2����ҵ���ӵ��� 9��0
������3��ƻ���ձ� �μӡ�����չ�������ʾӽ��������� �� 10��
������4�� �����ձ� ��ʾ�����껪�����ϣ չʾ�ֻ���ʵ�� ��
����������÷�չ�����������¡��ڰ��� �����껪���8�� 4��
�����ϼ�21����
������ע���������չ���ù�լ26�����ơ�
����
����1 �� ��ŀ�鱣��11�ˣ����β�̵ļ�����ʩ�������12��ָ���ͬ�����ȿ��ǵ��̡�
����2���ŷӽ���
����a����դ�����������������e��c��������������c��d����ר�����ۣ��淶�ϰ����ͳһ�ھ�/ ��������ͻ�/����ŀ�꣬�ھ������㣬�դ˼�ǿ��ҷբ�ʒ���˽�����ġ�
����b���է�չ��ʵ�е���с�����ֽ���99ԫ���խ�һ��������ҵļ����ԣ������ӷ�չ����ѳ���ƶȣ���ȷ�������չ�������ù���״̬
����c���ŷӻ��ɡ����ݿ�¥һ���ρ�
����
��������ԥ������ŀ������أ�
����1���ֳ��ֹ��̽����ͺ�
����2����ҵ��������չʾ�ϲ� ��
����3��������չ��֮���������ͳһ��
����4�������ƹ���ÿ��ƽ���
�������������
��������ǿ�����̽��ȼ���ҵ�������������ͻ�ƶ���ҫ����һ����ǿ��������չ��֮���э���������ƹ�ч����������
月度销售的工作计划和目标【第三篇】
����
����һ�������ϲ˿ͣ��̶��˿ͣ�ҫ����������ϵ������ʱ��������������£���һщс���������˿ͣ����ȶ���˿�ϵ��
����������ӵ���ϲ˿͵�ͬʱ��ҫ���θӹ���ý���ø���˿���ϣ��
��������ҫ�к�ҵ���͵ü�ǿҵ��ѧϰ��������ұ���ḻ֪ʶ����ȡ��������ʽ����ѧҵ���뽻���������ϡ�
�����ġ�������լ�������ҫ��
����1��һ��һс�ᣬÿ��һ��ᣬ��������щ�����ϵ�ʧ�?�ʱ�����´β�ҫ�ٷ���
����2�����˿�֮ǰҫ���˽�˿͵�״̬���������������������п��ܲ��ᶪʧ����˿͡�
����3���թ˿ͳ�������������ƭ�������������ҳϵĺ˿͡�����щ��������˿���һֱ�ġ�
����4��ҫ���ϼ�ǿҵ�����ѧϰ����飬��������������ϣ���ͬ���ǽ�����������ѧϰ���õķ�ʽ������
����5�������й˿͵ĺ���̬�ȶ�ҫһ����������̫�������������˿�һ��ӡ��ϊ��˾�������õ�����
����6���˿��������⣬������֮����һ��ҫ��ȫ���������ǽ����ҫ�������������⣬�ù˿��������ǵĺ���ʵ�������ܸ��õ��������
����7�������ƿdz���ҫ�ġ�ҫ�������լ�˵������õģ����ƕ�һ���ġ�ӵ�н����ֹۻ������ϵĺ���̬�ȳ��ܸ��õ��������
�������ͼ����¸��¶ȵ����۹����ƻ����������ܻ��и��ָ��������ѣ��һ����쵼��ʾ����ͬ��̽�֣���ͬŭ���˷���ϊ��˾�����լ����ĺ��ס�
月度销售的工作计划和目标【第四篇】
1.统计一次当月的销量。
2.兑一次费(不带金销售的不在次列)
3.排一次当月医生的用量,并重点维护。
4.把同类品种做一次比较,找出差距。
5.系统分析一次客户资料及竟争对手。
6.制定一次针对性对策。
7.开发一位目标医生。
8.交一位医生做朋友。
9.参加一次市场部每月例会。
10.根据业务排名找一次不足。
11.请教一次排名上升业务员的工作经验。
12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。
13.申请一次下月的维护费。
14.细化一次经理下达考核目标任务。
15.参加一次市场部娱乐活动,放松自己。
16.交一位医药销售方面人士做朋友。
17.认真做一次下月的工作计划。
月度销售的工作计划和目标【第五篇】
����ϊʹ������20xx��4�¹������湫˾��չ���г����?��������з���ŀ�����ź������������ݹ�˾ָʾ���ƶ�20xx��5�²��ź����ƻ���
����
�����г����졣��թ�˾�ij�ʒ�������г��ϵij�ʒʒ�֡��ص㡢�۸?�װ��
����
��������г��ľ������ƣ�������լ���ӱ�����������������լ����ŷȶկͻ�������������������ס�������ҳ��������ץס�ͻ���;����
����
������ŀǰ���ԣ�ֲ���͵��г���ҫ���ں����г����������ž�������г��ķ�չ���լ�����˼���ת�䣬��ֲ�����լ�����ȡ�������ҳ���������ӡ�
�����������
������һ��̽���г�
������բ�ͬ�ij�ʒ����������ҫ�г������ݲ�ͬ�г���ͬ������������եŀ�����ͬʱ�����ݲ�ʒ�ķ�ԫ����ѱ��ͬ��`�ͻ���
������������������
����������������ҿͻ���ŀǰϊֹ����õļ���ͨ�������չ�������ַ�ʽ��
����1����
����ͨ������һ���ҿͻ���һ�߷����ӡ���ҫ��һщ������ƚ�֪����ó��ƽ̨��ѱ������ϣ��
����ע�⣺
�����������ҿͻ���ͨ���ͻ����ǿ����ķ��ʼ�������ҫ��취���լ����ʼ��ܹ�����ס�ͻ������զթ����һщ��ڱ���ҫ�������ġ�����������ͻ�������һ���õ�ӡ��ҳ���ǻ�����һ���õŀ�ʼ����
�������⣬������ϳ�ǧ����ľ����ߣ������ӱ���������˲�ʒ�����������⣬���ͻ����۲�������ҫ�ۣ�����г����ƣ���ʱ���ƣ���һ�������ļ۸���ͻ���ͬʱǿ����ʒ�������ۺ�����լ���ʱ���������⣬���ÿͻ������լ���һ��ֵ�����εĺ�����顣
����2չ��
����ͨ��չ��ѱ�ҿͻ�����һ�ֱƚ�ֱ�۵ķ�����������֪�����ַ�ʽ���ķѹߣ�����ҳ��������ν�ķ��մ�����?�����թ�˾��ʒ���μ�һщ������ƚ�֪�������չ�ᡣ
����ע�⣺
����ע����װ��ŷ���˶�����װ���ƿdz����ӵġ�ͨ�������ὣ�����װ����ò�ʒ�������������բ�չ��ա��һ��ҫ���ŵ��壬����������ʒ�ĵ�һ����
����չ������ͻ�����潻�������е�һ�л�ƚ�ֱ����������ҫѡҵ��ӣȥ��չ��ͬʱ�����խ�����ӧ����ѵ���ա�ʹҵ����ա���ܰ���סÿһ�����ᡣ�����ľ��������ҳ�dz��ⲻ�˵ġ����˽�������ڣ�����һ�������ҵ��ա��˵�dz�ȼ�ġ�
����չ̨�ĵ���ƿ�ͬс���ˡ����ڳ�ˮ�����ŀͻ�������������ľų�������һ�۾ϳ�����ò�ʒ������չ̨�ĵ����ҳ��������ҫ��һ����
�����������
����ֲ���ͳ�ʒ���й��г����ѿ��õ������ߵ��ͽɣ���ͷ�ʺ��ҳ϶ⱥܸߡ����ǣ�ŀǰ�ĺ���ֲ����ʒ��ʵ�����ƚ�с�����г��������洦�����裬�̳�ר�?���ʒ�����涷�ޣ����еi̇���ʒ�ƶı�������с�ӡ������й�ֲ���ͼ�����ȡ����ս����죬�а�֮��ĺ�������խ��խƶ����
����������̸��
�����ҵ��˿ͻ���ʣ�µľ��ǻϳͻ�̸���ˡ������ⷽ����������ͬ�ŀͻ���ͬ��ҫ�����ӧ�伴�ɡ�
����ֲ�����г��dz�������������һ������ʹ���߾���ijһʒ�ʋ��������ͺ��ѹ����������ˡ��������������˾һ��ҫ�����լ���ʒ�ƣ������լ����г���
����
�����������ⱥ�壬�ҳ���ʒ��������ȱ�㣬ȡ�����̣������ż���ʒ���ա����㲻ͬ�ŀͻ�����
����
��������г����?���ָ�����ڼƻ��ͳ��ڼƻ�������ŀ��ҫ�к�ʵ�ʡ�
����
����swot���������strengh��weakness��opportunity��threatsanalysis��
����һ�����������ʒ�����sw��
����������ҵ����ͬһ�г������ǿ�����
����a�����ߵ�ӯ���ʻ�ӯ��dz��
����b����ա״��
����c���г��ֶ�
����d����ʒ�ĵ�с���������ɿ��ԡ������ԡ���������ȵ����أ������ۺϱƚϣ��ﳤ�̣ܶ������լ��ľ������ơ�
���������������������ot��
������ҵ���ڱ仯�������ڽ�����ӧ�ķ�����
����a��������չ���ƣ��������ρ����á����ɡ�����ļ���
����b����ҵ�½������в
����c�������̵��������
����d�����ʒ����в
����e��������ҵ�ľ���
������ϊһ����ҵ���������۲�ʒ���ƿ�������swotʱʱ�ķ����լ���ҵ�ĵ�����һ����֪����������ϊ�г������ڲ��ϵı仯����ҵֻ�д����ı��ֳ������ĵ�ʩ�ż����档���ø÷������բ��ϸ����г��ĵ�仯�����ը������ӧ�г���
月度销售的工作计划和目标【第六篇】
����1������һ֧��ϥҵ��,������ȶ��������ŷӡ��˲�����ҵ������դ,һ������ҵ������դ����һ���õ�������ա,����һ֧����������,��������������ŷ�����ҵ�ĸ�����������ĺ����н���һ����г,����ɱ�������ŷ���ϊһ����ҫ�ĺ�����ץ��
����2) ���������ƶ�,����һ����ȷϵͳ��ҵ������취�����۹�������ҵ���θ�������,������ա����,���ͻ����ڷ���������״̬���������۹����ƶȵ�ŀ������������ա�ڹ����з��������ܶ���,�թ����и߶ȵ�������,���������ա����������ʶ��
����3) ����������ա��������,�ܽ�����,����������ߵ�ϰ�ߡ�����������ա��������,�ܽ�����ŀ���������������ա�ۺ�����,�ڹ������ܷ��������ܽ����ⲣ������լ��ŀ����ͽ���,ҵ��������ߵ�һ���µĵ��ρ�
����4) �ڵ����н�������,�������㡣���ݽ����ڳ��������������һϵ�е�����,լ�õŀͻ�ͻȼ�ı��г�,��լ,�������ڼҵ����,ʹ�ƻ��õ��г̱�����,����˳����ɳ����ŀ�ġ����ʱ��,�ʽ��ϵ��˷ѡ�
����5)����ŀ����������ŀ��������������������н��ʵĵ��ӡ����ݹ�˾�´����������,��������ݾ�������ֽÿ��,ÿ�� ,ÿ��;��ÿ��,ÿ�� ,ÿ�յ�����ŀ��ֽ����������ա����,��ɸ���ʱ��ε��������?��������������ļ������������ҵ����
��������ϊ��˾����ķ�չ����������˾��ա���ۺ�����,��˾��ָ������,�ŷӵľ����ƿֲ����ġ����ִ�����ı�,����һ�����õ������ŷӻ���һ���õĺ���ģʽ�빤�������ǹ����ĺؼ���
����1.�г�������ҳ���ǹ����˽���г����,�բ�ʒ������,����ⱥ��,�����ƚ��ж�λ��
����2.���۷�ʽ�������ҳ��ʺ��լ���ʒ���۵�ģʽ�ͷ�����
����3.�ͻ����������ƕ�һ�����ŀͻ���ν��з����������ʹ���ǽ������ۻ���;��dz���ͻ��������и������ҿ�����һ���ƿdz���ҫ��,ӧ�ڼƻ���ռ��ҫƪ����
����4.�������?��ƕ�����������������,���۵���ҫŀ�ľ���ҫ������������ֻ��ŭ�������ø��ַ�����ɼȶ�������,���ǽƻ��������ڡ������,ҫ�ܽ���õķ�����ģʽ,�겻��,ҳҫ�ܽ�,�����ڵ���ŀ�����ѡ�
����5.����ʱ�䡣���۹����ƻ��ɷ�ϊ������۹����ƻ�,�������۹����ƻ�,�����۹����ƻ������˵�ʱ��ҳ��һ����
����6.�ܽᡣ���ƕ���һ��ʱ������ۼƻ��������с��������������ǽƻ�����߱��ġ���ȼ,�ƻ�ҳ����һ�ɲ����,ҫ�����г���������е�����ӫ������ӫ��ʦ������ѵӫ����ѵ�绰ӫ�����ࡣ
月度销售的工作计划和目标【第七篇】
转眼,7月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年7月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点: 对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本工作计划。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
月度销售的工作计划和目标【第八篇】
����ϊ�˽�һ������լ��ĺ���ч�ʼ��������������ƶ����¹����ƻ���
����
����1�� ����ѧϰ��ҵ֪ʶ����ʒ֪ʶ��ϊ�ͻ�����ʵ�ý������ݣ�����ϊ�ͻ������ե���ҵ��רҵ�ԣ�
����2�� ���ѻ?���ͻ���չ�������꣬ת������ա��ɫ������ϊ�ͻ����룬�ѿͻ������լ����ѣ��ﵽ˼�������ϵľ��ڣ�
����3�� ������̬����һ������լ��ĺ��������빤�������ģ��ٱ�����ŭ���ضդ�ÿһ�칤����ÿһ��dz�ڿͻ����ھ�
����4�� ȥ���κοͻ��ܾ��ŀ־����������κ�һ��ӫ���绰���κ�һ��dz�ڿͻ�ҫ����רҵ�եľ��н�����
����
����1�� �ƶ������ճ̱���
����2�� һ��һс�ᡢһ��һ��ᡢһ��һ�ܽ���ϲ��ҹ����ϵij��㣬��ʱ����������ʧ�����ƹ���������ч�ʣ�
����3�� �����ھ�dz�ڿͻ���չʾ��ʒ�������ͻ����ֹۻ����������ŵĺ���̬�ȳ���ӵ�кܺõĺ����ɹ���
����4�� ÿ���ִ�40����ч�绰���ھ�dz�ڿͻ���ÿ�����ٰݷ�2λ�ͻ���������ϊŀ�꣬���ο�����������������ʹdz�ڿͻ���ɿɳ����ͻ���
����5�� �ݷÿͻ�֮ǰҫ�ըÿͻ���ȫ����˽⣨�ͻ���dz������ְλ��ȩ���լ������ը�ͱ��ã�������һщ��ҫ�ļ����ȥ��ͻ����и��õľ��ڼ���ӧ��רҵ��ʒ֪ʶ��ӧ��������
����6�� ������ʢɽ��ʢ����ʢ����ʡ�ĵ�ʡ�с��ع�·�ε�λ�����˽�������绰���ۣ��ھ�dz�ڿͻ����������������ҫ�ͻ�����ԥլ�ݷã�
����7�� ����լ��绰ӫ�����ɣ����רҵ����ͻ����е绰������
����8�� ͨ���绰���۹������˽��ʢ�е��豸����ʹ�á��ɹ�����������ҫ���ˡ�