2024年度工作计划大全优推4篇

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实习与就业的关系【第一篇】

实习与就业的关系

21世纪是一个知识经济的时代，学校培养的人才必须是综合素质较高、具有创新精神和创新能力的复合型人才。而实践教学是培养学生综合素质和实践能力的十分重要的环节，毕业实习则是实践教学环节是专业理论和专业素质教育的一个重要的升华阶段。学生到实习单位实习，可以在现实工作环境中学习和体会课本知识的实际运用。实习是学生们接触社会的一个好机会，让他们在实践中缩短与实际工作的距离。同时，实习不仅能让学生得到锻炼，也为用人单位提供“相千里马”的机会。

我校学生一定要认识到：实习是学生由学校跨入社会的第一步，也是专业学习的一个重要实践环节，其作用和意义不容忽视。实习应该是就业演习。用人单位更多看重的还是能力，希望学生来到单位最好能马上派上用场，发挥作用。用人单位认为，学生理论知识的确掌握得不少，但与生产实际相差很远，缺少实践经验。在校生如何适应用人需求、顺利步入社会？关键是要做到实践教学环节的教育与实际相结合。首先，实践环节一定要做到不走过场，每个学生都要重视实习，通过实习有所收获。其次，同学们一定要懂得珍惜和把握实习机会，通过实习提升自己。

以护理专业为例：

3．1 提高认识毕业实习是学生把在校课堂上学到的知识和技能在反复的临床实践中转化为独立护理病人和预防疾病能力的关键环节，是完成由学生到护士职业过渡的准备时期，是护理专业学生知识、能力

和素质全面完善自已的最后阶段。毕业实习是就业的基础、前提，是就业的最重要的本钱或本领，是就业后很快或很好地适应岗位主要条件之一。毕业就业、择业是学生学习的重要目标之一，是父母的期望，是国家和社会的要求，较高的就业率也是社会对学校教育教学质量的最好肯定，也是促使实好习的原动力之一。学生一定要明确实习目的，端正实习态度，始终保持一种高度的实习热情。

3．2 转变观念。一是要教育学生打破计划经济包揽包分的影响，树立市场经济正确就业观念和创业观，心放平，眼往下，先就业后择业，骑驴找马切合实际的就业期望值。树立正确的人生观和价值观，工作没有高低贵贱之分，只有分工的不同，只要能体现出人生价值的就是好工作、好岗位。二是开展培养目标的教育，摆正自己就业的位置。职高专学校是培养社区、乡镇的应用性人才，不要好高骛远、盲目攀比，正确认识自己的能力，选择适合发挥自己长处的岗位。三是教育学生明确眼前困难与长远发展的关系。虽然目前社区、乡镇卫生院条件差一些，待遇低一点，但国家对下到基层工作的高校毕业生制定了许多优惠政策，社区、乡镇前景看好，前途光明。

3．3 严格管理一年的实习对于医生生涯至关重要，要进行严格管理。首先实习科室对实习生要严格考勤考核，考核内容为实习生在各科室的每一个实习环节的态度、知识和技能，根据学校制定量比评分标 准，达到规定的分数，才能算为合格。只要有一个科室不合格，不予毕业。其次严格推荐书的填写。推荐书认真如实填写，辅导员和学生其他管理部门要层层把关，并在推荐书明显的位置注明，无实习成绩，推荐书无效。再次实习管理部门勤检查，严格执行有关规定。学校要经常与实习单位取得联系，下到各科室了解情况，及时发现问题，及时与实习单位一起解决存在的问题。对个别学生在实习中“身在曹营心在汉”，分管病人一问三不知，不按时完成病历和病情记录等，进行耐心细致的思想工作，累教不改者，采取果断处理措施，制止这种现象的蔓延之势。3．4 加强指导学校毕业就业指导机构，对于学生 的就业要加强指导，做好服务。实习生在实习期间频繁出动，耗费较多的时间和精力寻找就业单位，说明他们就业带一定的盲目性，不熟悉党和国家就业的政策，不熟悉就业渠道和人才需求情况。高校就业指导机构，通过校报、网络、广播和实习通讯等方式积极主动原原本本地宣传党和国家的就业政策，让他熟知理解，胸中有数；利用信函、网络、电视和电话等收集人才需求，考证人才需求单位的祥细情况，并及时准确地告知实习生：走出去打通就业渠道，建立一大批稳定人才需求基地积极主动向用人单位推荐人才，有计划地组织学生参加各种形式的招聘活动。在学校就业指导服务机构的指导下，让学生有序地参加人才招聘竞争活动，减少他们的盲目性，减轻学生的思想压 力，使学生把更多的精力、时间放在毕业实习上。3．5 规范时间 通过问卷调查中可知，从春节前一个月起，到实习结束，几乎每个月有学生参加供需见面。为了保证实习质量，我们建议人事部、卫生部等 部门应根据医学生实习时间长，实习要求高的特点，明确规定供需见面的时间，最好安排在5月下旬后进行，各用人单位不得提前面试。在此时间前只接受书面推荐材料，根据书面材料，进行初步筛选，若

需要进一步面试，发出通知，要求面试者在统一规定的时间内进行。学校也应根据面试时间，调整教学计划，给1 2周参加供需见面的时间。这样实习就业有机结合，减少两者冲突，减轻学生精神压力，保证实习质量。

2015年下半年的计划如下：【第二篇】

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 2014年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2014年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，2014年上半年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。现[]将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。

2014年下半年年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事。

2014年下半年年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标。

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、采购效益全线凸现。

实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。

4、监督机制基本形成。

做好价格和技术规格格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的'工作机制；防范、抑制腐朽。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

2014年下半年采供部继续围绕“控制成本、采采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

2014年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

作为*****，实现党务工作的上传下达。【第三篇】

作为南京分公司党务联系人是从2015年下半年开始的，在此期间积极与总部党群工作部沟通交流，并组织学习公司党委相关会议材料。协助**党支部组织接收新党员党支部大会，2015年南京分公司接纳一名预备党员。作为一名党员，严于律己，以身作则，持续落实党的群众路线教育实践活动精神。在领导的帮助及同事的督促下，不断学习管理知识，提高思想认识，改进工作作风，尽职尽责做好各项工作。

（二）存在的不足

1、对于金融物流业务的掌握还不够细致深入。

虽然之前做过采购执行类业务，但是对金融物流输出式监管业务最直接的接触是从到*****之后开始的，而比较全面系统的了解是从10月份分管金融物流部开始的。时间较短，了解不够细致深入。不过，在近三个月的时间里，通过直接的接触和管理，在与员工的沟通交流及日常的。问题解决过程中，使我对金融物流业务有了比较直观的认识。更加系统的开发理念及创新思维，需要通过今后工作中不断的拓展和思索，希望在今后的工作中能较快的取得进步。

2、对人员管理的思路需要进一步的细化、落实。

管理的关键就在组织和人事上，而人员问题一直是分公司的一大难题。目前公司仍然存在几方面的问题需要解决，首先，人员成本过高，影响公司利润水平；其次，关键岗位人员流失过大，影响业务开发效果；再次，缺少中层领导导致很多工作细节无人掌控，影响了部分工作下达及反馈的及时性。因为人员问题所产生的一系列影响越加明显。为满足分公司业务发展及管理要求，开发人员、负责人的传帮带及培养方法需要进一步思考、实践。

二、2015年工作计划

2015年，是公司业务寻求创新发展，南分争取扭亏的一年，也是本人需要进一步深入学习业务知识、充分了解市场、拓宽思路的一年。现就2015年工作思路及措施汇报如下：

（一）工作思路

1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。

2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。

3、加强团队建设，为业务发展做好准备。

4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

（二）具体措施

1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。

2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。

针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。

3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。

通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整；加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的；进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员；细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率；与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。

4、加强市场分析，支持业务的安全运营及不断拓展。

目前，不管是业务运营管理，还是业务开发方面，都是需要持续深入的阶段。首先，现阶段南分监管业务客户中钢材企业较多，而钢材市场行情未见好转，钢企风险依然较大。下一步将在风险排查及业务持续跟进的同时，加大市场分析及行业研究的力度，通过多部门联合评估的方式，对企业做好评判工作，以保证业务的安全运营。其次，针对目前业务涉及行业较为单一的问题，需要通过自身区域调研及与其他分公司沟通的方式，开拓思路，研究方法，寻求业务的创新发展。

*****并兼任金融物流负责人，进行业务和人员梳理。【第四篇】

2015年10月成为*****，11月兼任*****。在此期间，组织金融物流结构调整，修订岗位职责，开展岗位选拔竞聘工作，调整组织的同时，给员工更多的职业上升机会；进行人员梳理，对金融物流管理及一线人员进行定编定岗，以此方式达到人员成本控制的目的；进行业务梳理，对客户及银行进行走访、摸底，为开展供应链业务做准备；与员工交流，对员工的疑问给予协调及解答，增强员工对公司的归属感及认可度。