淘宝网店策划书热选热选4篇

 

淘宝网店策划书热选热选4篇

 

淘宝网店策划书第1篇
    1、内容摘要
    随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，同样存在很多的问题，有产品的定位、网店的基本运营等等问题，最核心的问题怎么让消费者找到我们并消费，以及实现重复购买。
    2、现状分析
    、市场分析及定位
    a、市场分析：现在我们正处于网络时期， 上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一，刚刚过去的双11很好的说明了这点，而且网络购物将成为以后消费者购物的.主要方式，是线下零售的前台，拥有很大的市场潜力。
    b、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰，年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰也是淘宝上的热门项目，我们所负责的网店专营符合年轻人风格的外贸围巾披肩。
    c、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，
    喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠，针对不同的消费者给予不同的服务。 我们针对的群体：
    a学生
    b青年人
    c企事业单位职员
    选择他们的原因是：
    a他们有充足的时间上网
    b他们的购买力相对较大
    c他们比较注重个人的外在形象
    d追求新鲜事物
    、网店介绍
    我们的网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的质量，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。
    由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求，
    以上数据则更能说明事实，
    关于这一类目下的竞争对手的情况如下所示：
    、市场渗透和销售量
    市场渗透定市场渗透价法定价法价法市场渗透？定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有

淘宝网店计划书第2篇
    开网店计划第一步：网店店铺定位
    网店店铺定位非常有必要，决定网店店铺售卖哪个行业的产品，各行各业有他们特点，现在比较倾向于女装服饰，因为市场大，做女性生意远远比男性更得心应手。
    在女性消费观念中永远不存在性价比这种东西。当确定做哪个行业后，接下来就开始分析哪种类型更容易提高销量。
    女装服饰网店上产品种类繁多，但是作为新店首先确定主打产品。
    开网店计划第二步：旺铺模板
    旺铺模板、网店店铺装修种类有很多，应该结合产品风格选择。对新卖家来说专业版和普通版旺铺都可以试试，因为是免费的。
    网友推荐各位新卖家使用专业版旺铺模板，因为专业版无论是布局、自定义模块都非常适合目前淘宝网店店铺装修流行走势，而且官方推出的新东西还会给网店店铺带来不少收获。
    开网店计划第三步：拍摄产品图片与产品优化
    1、产品标题优化
    标题上不能堆砌类目、关键词，不能使用特殊符号，如果真的要分割开，就用空格实现。避免使用热词，身为小卖家根本没资本与大卖家争夺热词的排名。
    2、合理安排上下架时间
    产品每天必须更新，上架时间要找到交易量巅峰期，分别是早上9点至11点、下午3点至5点、晚上8点至10点半。上架前要检查好产品的类目、属性是否填写正确。填错类目、属性的后果是虚假交易。
    3、拍摄产品图片
    请摄影师或者自己拍摄后使用图形处理软件，主要是调整清晰度、去杂色，为产品拍摄时最好使用白色背景，这样后期处理就容易点。
    4、产品详情页
    详细把产品的特色、优点、卖点、细节图直观告诉顾客，标题、描述、详情页要想符合，新店一定要做好关联营销，带动其他产品的销量，不过要注意数量，5件内为佳。
    5、时刻自检
    多到卖家中心后台的体检中心，检查网店店铺是否出现违规行为，最好3天检查一次，如果出现违规要马上申诉并更正，避免影响网店店铺流量、销量下降。

淘宝网店策划书第3篇
    一、网店名称
    “二货”（Erhuo)店铺
    二、网店摘要
    （一）经营宗旨
    宗旨：伊行在当下 风尚再流行
    （二）产品概述
    主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品
    （三）目标定位
    让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。
    （四）消费群体
    主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体）
    三、网店介绍
    （一）网店经营目标
    三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。
    （二）网店简介
    网店创立于2012年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，
    大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。
    （三）网店管理
    本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配：
    二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理）
    小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理）
    小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理）
    小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理）
    补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。
    四、市场分析
    （一） 市场调研
    1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购
    物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、第二职业的不错选择。
    2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。
    3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
    （二） SWOT分析
    1、优势分析
    A、有较大的学生市场需求；
    B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小；
    C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低；
    D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。
    2、劣势分析
    A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装；
    B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零；
    C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；

淘宝网店计划书第4篇
    网店名称：绿丝淘别致创意餐具
    一、网店概要
    1、投资安排
    资金需求数额5万元人民币。
    2、网店基本情况
    网店名称绿丝淘别致创意餐具
    地址江西赣州
    邮编341000
    E-mailshigongpeng@
    3、网店的宗旨
    绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
    4、网店简介资料
    优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!
    二、市场调查概况分析
    1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
    2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
    3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
    三、网店的主要发展战略目标和阶段目标
    1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
    2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
    3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
    四. 网店主要产品或服务介绍
    1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等
    产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。
    包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
    2、产品价格介绍及方案：
    ①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
    ②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
    五、市场营销
    对于顾客：
    1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
    2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
    3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
    对于产品：
    1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式.
    六、如何应对风险
    1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
    2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。
    3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
    4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
    5、找到自己网店的独特“卖点”。
    6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
 

 1 / 9