公司开源节流方案【优推4篇】

【路引】由阿拉题库网美丽的网友为您整理分享的“公司开源节流方案【优推4篇】”文档资料，以供您学习参考之用，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

公司要开源节流 公司开源节流的措施【第一篇】

勤俭节约 开源节流

一、活动目的：

通过活动使学生懂得勤俭节约是中华民族的传统美德，懂得勤俭节约的重要性。勤俭节约要从平时的一点一滴做起，从节约一粒米、一滴水做起。勤俭节约的好习惯要从小养成。通过这次活动促进整个社会廉政建设的加强。

二、活动准备

（一）、前一周，布置同学们收集有关廉政建设、勤俭节约方面的格言和警句。向家里人和身边的人宣传勤俭节约。

（二）、准备三个节目：

1、四位同学背诵古诗《悯农》。

2、一位同学画一幅画，宣传节约用水。

3、抢答关于节约的问题。

三、活动过程：

㈠、队会前准备：集合报数，中队长向辅导员报告人数，敬礼归队。㈡、队会开始：

1、辅导员宣布全体起立。

2、伴着音乐，旗手出旗，同时少先队员行队礼。

3、主持人：“唱队歌”。

4、中队长讲话，宣布活动开始。亲爱的少先队员们：你们好！公民道德规范要求我们做到“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”，我们少先队员从小就要养成勤俭节约的好习惯。今天，我们召开一次“勤俭节约”主题队会，这次队会的目的是让同学们克服攀比浪费的坏习惯，学习从小养成勤俭节约的好习惯。我宣布“勤俭节约”主题队会现在开始。

主持人：伙伴们：我们每天都要吃饭，大家知道吗？每一粒粮食都是农民伯伯付出了一滴滴汗水换来的。请欣赏古诗朗诵：《悯农》表演：四个同学从右边依次上场，依次朗颂古诗中的一句。接着四人合：“爱惜粮食，从我做起，从小做起。”

四人从左边下场。

主持人：同学们：我们知道，水也是人和动植物生存所必须的物资，水资源是有限的，节约每一滴水吧。我们一起来听听周畅同学的呼声

表演：由两位男同学展开画卷，周畅站在画旁边，用手指着她的画，同时大声地、从容地介绍画的内容：这是我画的一幅画，画的是地球上缺水告急的惨状。画面上的小孩渴得连声叫着妈妈。妈妈说：“孩子，没有办法，由于人们对水的污染和浪费，我们没有可以喝的水了。”小孩望着天空说：“妈妈，小鸟也渴了，它们在哭泣。”可见不节约用水的后果不堪设想。正如人们所说的那样，如果人类不保护水资源，世界上最后一滴水将是人类的眼泪！

主持人：接下来让我们来看看他们对于这四个节约方面的知识又知道多少。题目：

1.造纸术的发明者是谁？（蔡伦）2.世界水日是哪一天？（3月22日）

3.中国水周是几月几日到几月几日？（3月22日~3月28日）4.生产一吨纸需要多少吨木材？（吨）5.生产一吨纸需要多少吨煤？（吨）6.生产一吨纸需要多少吨水？（375吨）

7.在生产纸的过程中还会造成百分之多少的水污染？（35%）8.我国的森林覆盖面积是国土面积的百分之多少？（13%）9.我国的森林覆盖面积人均占有面积居世界第几位？（第119位）10.我国水人均占有量居世界第几位？（第88位）

11.累计节约5000张纸，就可以保护怎样一棵树？（一棵3米高的大树）12.人均占有水量是多少？（2340立方米）

13.生产1吨纸张后会产生多少吨污水？（吨）

14.我们可以回收再造的废纸有：办公室用的信笺纸、商业表格、印刷纸、便条纸、影印纸（复印纸）书籍、作业本、试卷、报纸及杂志，不能回收再造的有：投射幻灯机用的透明胶片、饭盒、蜡纸、纸杯、餐巾纸、厕纸、抹水纸、胶片及相片„„

15.我们还可以从哪些方面节约资源？（a.夏天高温限电时期把您家的空调调高一度； b.电池置入分类回收垃圾袋，便于回收再利用； c.不使用一次性饭盒、筷子，少使用包装袋等（哪怕是纸质的）； d.公司打印非重要文件，采用双面打印； e.用电子贺卡和商函代替实体信件； f.碎纸机里的碎纸也可以回收哦~g.节约使用练习本，不要随便扔掉白纸，充分利用纸的空白处。h.呼吁社会课本循环使用。课本循环使用有助于节约资源，保护环境，也有助于培养学生良好的读书、爱书习惯。i.拒绝过分包装、装饰的物品。j.不用或少用贴膜纸张、一次性水杯、饮料纸包装等不可再利用的纸制品。购买纸张时尽量选择再生纸。k.把废书报、废纸等集中回收再利用。l.用过的纸另一面可以写草稿、便条或自制成笔记本使用；过期的挂历纸可以用来包书皮。m.减卡救树，尽量以打电话、发e－ mail、信息等方式代替纸质贺卡电子贺卡或手机短。）16.全国有一亿三千万少先队员，每人如果浪费50克水，要浪费多少水？（有6500吨水）

17.每年的哪一天被联合国规定为“世界粮食日”？（10月16日）18.谁知道我国国务院规定每年的什么时间是我国“爱惜粮食，节约粮食宣传周”？

主持人：节约资源，人人有责。让我们行动起来吧！请全体少先队员一起在这条横幅上签名。

主持人：节约是一种观念、一种习惯。人不是与生俱来就知道节约，而是在后天培养和养成的。在我国历史上就有很多关于勤俭节约的故事，至今广为流传。我们作为新时代的少先队员，要大力宣扬勤俭节约的好作风。希望通过这次的中队活动，我们每一个人都能把“节约资源，人人有责”这种观念铭记与心！

辅导员讲话：今天的节约主题班队会开得很成功，今后还要多开展这样的活动，希望大家从身边的小事做起，从小养成勤俭节约的好习惯，从而推动我们国家的廉政建设。

退旗，队会结束。

公司要开源节流 公司开源节流的措施【第二篇】

新公司如何开源节流

——新办公司必读

当今社会物价高，人工贵，公司面临着很大的经营压力，公司初创期更可能面临着资金短缺的现象。在经济学上，有一个千古不易的致富秘诀，那就是“开源节流”。一个企业、一个人的生涯规画里，不能少了“开源节流”。不管你是初次创业还是商场老手，要经营管理好一个公司就必须懂得如何开源节流。

“开源”是指业务的开拓，客户的开发，没有客户没有业务公司必定无法生存，对于营销的策略不同公司有不同的做法，目前有很多公司开始关注网络营销，面对全球经济放缓、不少中小企业陷入困境，发展之路变得并不平坦。网络营销以其精准营销、性价比高等特点得到了众多中小企业的青睐。越来越多的企业意识到网络营销的重要性，这是危机中企业生存的重要工具。危机之中，“危”与“机”并存。企业开始不断寻找并把握住发展机会，再辅以网络营销来宣传产品或服务，企业则能逆势前行屹立不倒。

网络营销为何这么火热？回顾几年前，很多企业对信息化运营知之甚少甚至抵触，而到现在纷纷建立企业网站，开展电子商务业务，网络营销逐渐被更多企业所接受。虽然网络营销的火热没能掩饰背后的尴尬，但这种成本低、覆盖面广的产品推广方式依然备受企业推崇。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。

互联网接入中国不过短短10几年时间，建网站忽如一夜春风来，其发展速度十分惊人。敏捷的捕捉商机是企业的必备功力，企业网站也如同雨后春笋般在21世纪初纷纷成立。很多老板更是宣称自己的企业进入了互联网时代。虽然这些企业网站只是几张图片和几段文字搭建起来的简易“砖瓦房”，但是企业老板们却开始希望自己的“陋室”或许能引来“金凤凰”，毕竟全球的网上销售额号称1000亿美元，这么大的市场谁都想分得一杯羹。

何况现在建个网站非常简单，只要注册一个域名，租用网站空间，投入不过千把元，这些钱相信对于大多数企业来说根本构不成负担，建设网站不仅是网络营销必备的企业宣传册，也是一个企业对外的一张名片，时代不断在进步，网络时代悄然走进，没有网络工具？人会说你out了！

“节流”是指成本控制，节约一切可节约的成本费用，一些善于控制成本的管理者已开始从各方各面进行节流，也许你会觉得这点小钱不算什么，但节流是持续的，累少积多，长期养成这种节约的习惯，小钱就变大钱了。

对于新办公司，有许许多多的事项需要筹备。首先，考虑是否有租赁办公室的需要，现在无须资金无须场地也是可以注册公司的，接下来就是寻找一家放心的财务公司代办注册了，公司成立后又要开始考虑财务的安排了，因为一般公司成立次月起就要向税务机关纳税申报，尽管没有营业也是要零报税，否则会被处罚，小公司或初创期建议请会计服务公司代理就可以了，费用便宜也专业。公司开了总要有自已的名片吧，如果有条件设计下公司logo还是有必要的，logo和名片、网站就是公司的形象，相当人的一张脸，长得帅不帅，受不受人欢迎跟人的相貌还是有很大关系，你的客户对你的公司也是有一定的审美标准，另外公

司形象好，对招聘员工也是有好处，公司形象好，员工比较有归属感和自豪感，现在人工贵，人也不好招，建议用网络招聘就好，不过也要有点名气的，不然还真可能招不来人。讲那么多可能会觉得没什么太大收获，在这跟大家分享个资源，对在深圳新办公司的人来说还是挺有用的，前不久有家公司叫深圳市财管家会计服务有限公司的，他们公司跟智联招聘、鼎诚网络等公司达成联盟，也是捆绑销售吧，价格很实惠，如果你同时有注册公司、代理记账、招聘、设计logo和名片的需要，找财管家公司就很划算，找他们办注册和做账，他们的合作商有几样服务可以选择免费赠送的：

一．赠送智联招聘三个月会员，可以解决招人问题了，智联名气很不错

二．赠送鼎诚网络提供的1580元网站建设，挺漂亮的，基本能满足小企业的建站需要了

三．赠送专业的logo设计和名片设计，算是设计师级别的人设计，作品还不错

如果注册和做账一起委托他们就可以送两样，注册和做账价格跟市场上其它同类公司差不多，这样可以省不少钱，去过他们公司，总部在深圳布吉，百度百科都有他们的相关资料，是个正规公司，可以信赖。可以上他们公司的网站：，也可以直接找他们的经理，钟先生***0755-33285212，希望对大家有所帮助。

开源节流方案【第三篇】

按照集团公司《关于开展“开源节流，挖潜增效”活动的通知》的有关要求，为进一步推动我矿“开源节流、挖潜增效”工作，确保在当前严峻的生产经营形势下，最大限度地稳定企业效益，维持我矿生产经营平稳推进。结合我矿实际情况，先将活动有关事宜通知如下。

一、成立组织

组 长：XXX

副组长：XXX XXX XXX XXX

成 员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX XXX

领导组下设办公室，XXX兼任办公室主任，负责活动的日常组织管理工作，办公室副主任由XXX、XXX兼任，XXX负责各项指标的考核，XXX负责对活动的监督落实。

二、指导思想

以科学发展观为指导，以贯彻落实XX字〔〕58号文件关于开展“开源节流、挖潜增效”为主线，以完成节能降耗和增效节支为目标，以压缩非生产性开支和增强修旧利废力度为举措，使全体员工逐步形成崇尚节俭、节能降耗的忧患意识、节约意识和责任意识，进一步推动豫安煤业安全、健康、稳定发展。

三、工作目标

建立和完善豫安煤业“开源节流、挖潜增效”体系，各科室制定出节能降耗措施，重点做好水、电、油、办公用品以及各项物资的节约工作。

四、具体措施

结合我矿实际情况，从节电、节水、节油、节材等方面提出明确要求，促进“开源节流、挖潜增效”工作达到预期目的。

（一）节约用电，增强节电意识，落实节电措施。

1、制订出《用电管理制度》，将用电管理纳入成本考核，并与机电管理科全员工资挂钩，节奖超罚。

2、严禁私自使用电饭煲、电磁炉、电炉、电暖气等大功率用电设备，推广使用节能灯具，减少照明设施电耗，做到办公室人走灯熄，杜绝长明灯。

3、生产技术科要加强井上下运输设备管理，杜绝空载运行现象，将设备空载运行率与科室绩效工资挂钩，节奖超罚。

4、职工个人住室除集体寝室统一安装电表，每月按时抄表，统一收取电费。

（二）节约用水

1、要加强用水设备的日常维护管理，对用水量大的单位采取定时限量供水，各科室要加强所辖卫生区内供水管道和用水设施的巡查，坚决杜绝跑、冒、滴、漏现象。

2、加大废水利用率，煤场降尘、矿区绿化要使用沉淀池过滤的矿井水。

3、综合行政科、达标办、工会将不定期对各科室单位用水用电情况进行检查，并对违反规定的进行处罚。

（三）加强办公用品和常用物品的使用管理，完善出入库制度。

1、各科室办公费用与成本管理挂钩，节奖超罚，超出标准者扣除全科室工资的10%。

2、办公用品和常用物资实行集中管理，统一采购和领取，有材料会计和管理员负责。各科室所需的办公用品和常用物资，必须按办公费用的标准领取，要设专人管理，并由领取人签字，材料会计登记开票后领取。

3、强化文印耗材管理工作。推行网络办公，尽量在电脑上修改文稿，加快推行无纸化办公，提倡双面用纸，减少纸张消耗。打印复印需进行耗材登记，并将列入办公用费之中进行月度考核，杜绝滥印、多印，随意打印的现象。

4、采购员应准确掌握市场价格，尽量做到质优价廉；在购买时应填写“办公用品采购申请”，详细注明所购物品的名称、数量、价格、型号等情况，报主要领导审批，批准后方可购买。

5、电话费原则上以各科室为单位确定包干基数，超支自负，节余留用。

（四）节约燃油。加强公务用车管理，认真落实我矿《车辆管理制度》。

1、车辆管理。单位车辆由综合行政科统一管理，实行单车核算，统一地点加油，根据行车里程核算油耗，节奖超罚。过路桥费根据派车单每天收缴一次，取消洗车费。

2、建立健全派车制度，严格履行车辆使用程序，对用车的使用人，使用时间、工作任务、去向里程、油耗进行登记，建立台账。减少出车次数，短距离外出办理公务尽量不用车或步行，参加集体活动集中统一乘车。

3、驾驶员管理。驾驶员必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理有关规章制度，安全驾车，并遵守单位相关规章制度。注意保养、检查车辆的主要机件，以维持机件寿命，每天擦洗车辆，以保持车辆整洁。出车前要例行检查车辆的水、电、油极其它性能是否正常，发现不正常时需立即加补或调整。

4、报修程序。车辆维修首先由综合行政科开具维修通知，到指定地点维修，能自修的不送修，能继续使用的配件不更换。

（五）修旧利废。加强对各种废旧物资及淘汰设备的管理。

1、机电科：提倡修旧利废，节能降耗；把废旧物资和设备能回收修理利用的继续利用，对废旧物资的处理须经行政科、达标办、工会确认后，经领导批准，报请公司，统一招标。

2、木料场：规范料物管理，倡导“节约就是盈利，成本就是效益”的理念，并把井下回收的废坑木加工成大椽杆或其它可用材料，实行二次使用。

3、生产科：对进、出井下物资，设专人管理，做到进出平衡，及时回收废工字钢和其它矿用物资，提高重复利用率。

4、综合行政科：倡导“浪费可耻，节约光荣”。除把握好全单位的降耗外，还要把废水处理落实到处。可充分利用处理后的水，用于澡堂、洗车、洗衣服、冲院地等，有效杜绝各种浪费现象的发生。

五、监督考核

（一）领导小组负责全矿“开源节流、挖潜增效”的督促落实工作，确保此项活动达到预期目的。

（二）各科室负责人是本单位“开源节流、挖潜增效”第一责任人，对本科室的此项工作负总责。

（三）建立健全节能增效工作责任制，将节能增效指标纳入年度目标考核内容，纳入日常管理和工作考核内容。

（四）建立健全节能增效工作奖罚制度。各科室节能增效考评结果与年度考核挂钩，按照本年度费用分解指标执行，节奖超罚。

公司要开源节流 公司开源节流的措施【第四篇】

开源节流

（一）作者：徐鸣；出处：《店长》2009年12月号 总第39期

收藏此文章

打印 字号 大 中 小

我们得冷静下来好好想想，做更多销售的目的是为了什么？如果在努力争取更大销售的同时能够对工作中的每一项可节约的事项进行管理，是不是更好呢？

很多公司都在进行预算管理，但是在考察了很多零售企业后，笔者发现大部分内资超市的所谓预算管理，往往都是以销售为重要或者唯一目标的管理，好像只要销售上去了，一切就都解决了。其实不然！

很少看到比较均衡地进行收入管理和成本控制的内资零售企业。大家都很清楚，销售只是产生毛利的一个手段，销售都是用成本换来的，如果一味地追求销售而忽略了对成本的控制，那是不正确的！

用一些简单的例子来说明。比如，有些超市的纯利润率大概就2%左右，即意味着大概1000元销售最后的利润只20元左右，所以，可以说超市的经营由不得一点点闪失，即使微小的利润也可能因为一些不起眼的工作失误而荡然无存！

请记住一点，提升销售是要有成本投入的。通过促销提升销售，我们要投入的成本包括邮报成本、投递成本、拍照成本、邮报制作成本、门店更换价格牌成本、吊挂和更换pop成本等等，同时还有售价下降造成的毛利结构波动。因此，有的公司过分强调对销售的诉求，就有可能极大地增加成本投入，而如果这些成本没有人关注或者关注度不够，结果就可能会是：销售增长了，但是获利反而下降了！

我们来看下面两家不同公司门店的获利情况，进行对比。

先看a公司某门店（见图表一）。

再看看b 公司某门店（见图表二）

很明显，两家门店在销售完全一样、毛利完全一样的前提下，由于损耗和营运费用开支不同，门店的利润是完全不一样的。有时候我们得冷静下来好好想一下，我们做更多销售的目的是为了什么？简单说就是为了获取更多利润。那么，那些没有利润（甚至于）没有毛利的销售，我们是否还有必要花更多成本去获得呢？

如果大家认同“获得销售的目的就是为了争取获取更多利润”的话，有没有更多的其他办法也能够获取利润呢？

如果说，节约一度电相当于增加50元的销售（门店一个月有多少可以有效节约的电费？）；

如果说，节约一张a4纸张相当于增加5元销售（每个人每月浪费多少a4纸张？）；

如果说，节约一张标价签相当于增加1元的销售（每个月我们要使用多少标签纸？）；

……

从这些角度来考虑问题的话，是不是每一个经营者都应该更好的理解开源节流并举的重要意义？

销售是无限制能增加的吗？如果在努力争取更大销售的同时又能够对工作中的每一项可节约的事项进行管理，是不是有双重的效果呢？

这次先说到这里，“开源节流”第2篇将会阐述：门店如何有效降低营运成本，以及有哪些具体实用的方法。

我们要懂得用人政策中的开源节流，不是低成本运作都是正确的，关键在于低成本的最终回报。学会综合算账，学会理性分析，是中小零售企业迅速成长的关键所在！

最近，我们在给苏果苏北加盟系统做经营诊断。有一个非常有趣的事情值得我们关注：这些苏果的加盟体系都是原先的供销社体系转制而来的，都带着浓厚的国营企业的烙印，在进行经营诊断后，我们发现了一个对“低成本运作”的“理解误区”，而产生误区的根本原因在于没有彻底理解“开源节流“的核心意义！

我们购买商品都讲究物美价廉，物有所值，再便宜的东西如果质量不好，一样没有价值。零售企业在经营生鲜和非食品的时候，在经营上出现困难的主要原因就是没有清晰的商品“性价比“概念，一味地最求所谓更低成本。但是，更低的成本如果没有销量支持，这个更低成本可能就意味着“库存”，可能就是滞销！

这个思想转换到企业用人上，也是一样。这些在苏北地区的零售企业在用人上也完全使用的是“更低的用人成本”。其实，更低的用人成本的关键在于低成本的回报上。

举个例子：

两个采购，一个采购有相当的经验，工资要求月薪4000元，另一个采购是新手，但是月薪要求才1000元，选哪一个采购？我们接触到的很多企业在用人上真的充分体现了“节流”的主体思想，这些企业大多数会选择1000元月薪的采购！但是，别忘了“开源-节流”才是真正的关键。有经验的采购和采购新手给公司带来的回报完全是不同的！有经验的采购和无经验的采购在sku管理、促销控制、供应商费用收取等方面都是完全不同的！

再举一个销售规模5亿的连锁企业的例子：

09年零售行业平均收费率大概在7%，我们所接触的连锁零售公司的收费率只有不超过3%。3%大概就是1000元月薪采购的基本收费能力，而4000元月薪大概能够达成的收费率在%以上。

如果公司有10个采购，低成本运作的成本大概是1万元到万元，的采购收入大约在1500 万元左右；高成本运作的成本大概是每月4万元到6万元之间，采购收入大约在3250万元。

从人事成本上看，每年增加的支出达到了几十万元！但是如果从最终结果来看呢？3250万减去1500万是多少？那是将近2000万的利润！这和几十万的人事成本相比，孰重孰轻？而这只是我们最近接触的很多中小零售商遇到的状况中的一个而已！

记得在2000年的时候，物美集团成立了一个独立公司——物美大卖场有限公司，第一任总经理来自于家乐福，年薪超过百万元，其招募人员的宗旨只有一个：立刻能上手的、有很好行业经验的人，薪水即使很高也值得！当时进入物美大卖场公司工作的总监级人员都是行业中的领先者，虽然公司为此投入了大量的人事成本，但是，物美大卖场当时的几家门店的效益在内资企业中处于前三位的领先者地位。杭州文一路店开业当年就盈利，第二年开始盈利超过千万！

是什么原因造成在用人上的巨大理念差异？

试想一下，为了节约用人成本而迁就使用经验不足的人员所带来的隐性损失（美其名曰：人才与企业共同成长）是多么的庞大？况且，市场不等人，等到这些“低成本”的人才成长为有经验的人才的时候，也许市场的竞争环境已经恶化到无以复加的地步。

另外，这些“低成本”人员的成熟周期是多久？一年？两年？

企业的经营者应该仔细算算，一年下来，先不考虑由于采购人员经验的不足带来的商品结构上的不良后果，仅就采购收入上的损失是多少？

一个真正的零售经营者，应该多考虑的是“应得”和“既得”之间的差异。

在开源节流之间必须要找到最佳的平衡！

我的建议是：开源节流必须融入到经营中的各个环节中去，同时，还必须有理性地分析和判断，片面的开源会带来更多无效的、高成本投入的所谓收入（也许收支还不相抵充）；片面的节流更会抑制企业缩小“既得”和“应得”之间的差距！学会综合算账，学会理性的分析，是中小零售企业迅速成长的关键所在！

下期“开源节流（三）”，主题为“多业态混合管理的经验与教训以及如何用模块来经营管理多业态零售企业。

通过增收来扩大收益无可厚非，但是，我们得仔细掂量，这些销售是否达到了既定目标？单纯的考虑陈列收入多少而不计算占位后的销售毛利多少，是不是正确的做法？

我们一直都在呼喊低成本运作之类的口号，但实际上，绝大多数的门店经营者的脑海里，唯一重视的只有“销售”！

销售的确是非常重要的，因为没有销售，什么都不存在，但是你有没有想过，脑海里只有销售，结果会怎么样呢？ 销售与实际收益分析

先看一些数据（见图表1），这是一家标准超市的top20商品数据，很明显，卖得好的都是毛利率非常低的商品，甚至是还出现了巨大负毛利的商品。我们都知道，标超和大卖场不同，竞争策略也根本不同，标超不可能以超低价作为卖点来吸引顾客。但是，就是因为“更多管理侧重点在销售上”，因此出现了销售非常高，毛利非常低（甚至于负毛利）的现象。所以，我们得非常冷静地思考一下，现在这么做对吗？

显然是不对的！我们一直强调开源节流，一直强调“生意的最终目的是获取更多利润”，如果连这点都忘记了，那么生意的核心就失去了。

那么，是什么原因导致店长这么做呢？其实很简单，主要是公司考核导向出现了偏差！

大部分人也许都会接受绩效考核作为管理手段，也愿意收入与绩效完成挂钩，但如果技校考核中更多侧重于销售的完成，那么店长也只能以“销售为重”，至于获利控制那是很次要的事情了。然而，这样一来的结果很有可能出现“公司大锅里没有饭（没有盈利）；但是个人饭碗里装满米饭（个人收入大幅增长）”这种奇怪的现象。就我所接手的公司价格管理整改项目，多数公司遇到的最大问题，都在这里。

公司没有很好地善用绩效考核导向，导致公司不盈利但是参与绩效考核的人却大发奖金的现象，究其原因不是别的，其实就是没有很好的理解“开源节流”的真正含义！

开源是应该的，做高销售是应该的，通过增收来扩大收益无可厚非，但是，我们得仔细掂量，这些销售是否是必须的，是否达到既定目标？既定目标是“扩大收益“，如果“扩大收益”不是最终目标，那么做高销售就没有实际意义！综合获利分析

目前大多数零售企业都向供应链收取费用，名目繁多，较为集中的是以“陈列”为收费的理由，比如某品牌买断某个端架长期陈列其商品而支付陈列费用。但很多企业往往关注的是收取了多少陈列费用，而忽略了其它收益！

门店的陈列资源是有限的，好的陈列位置更是有限的，这些位置之所以好，就是因为顾客能够更直观地看见商品，商品流转速度相对较快，但是有时候，某些商品花了若干陈列费用后并没有产生多少可观的销售毛利，反而可能导致门店陈列资源总收益下降。我们看一下一组数据，进行对比（见图表2）。

a商品签署了一年的端架陈列协议，收费为2万元，占据端架一年时间，产生的销售毛利为500元，总收益为20500元。这样很好了吗？不一定，我们得算算账。

如果这个端架不是包年，而是按照需求阶段性分给其他商品陈列，可能陈列费用没有达到2万元，但是很有可能综合收益超过20500元。如果是这样的话，我们就得好好考虑一下，单纯的考虑陈列收入多少而不计算占位后的销售毛利多少，是不是正确的做法。

税收等成本分析

目前很多中小型零售商使用现金采购商品，特别是在供应链不发达的四五级市场，现金采购比率占30%以上，占非食品的60%左右。很多企业这样做都缘于同一个原因：能够获得更低价格。但是事实如此吗？不一定！

目前大部分零售企业都是正规经营的，是一般纳税人，要缴纳增值税，但大部分从各种批发市场获得的商品都是没有包括增值税的商品，其价格是未税价格，但是很多企业在管理上没有精细化，直接就在这个未税价上加价。这是不对的。

举例来说（见图表3），如果把现金价格作为未税价计算，售价1元，毛利率为50%，如果作为含税价计算，毛利就成为%；如果售价元，更会出现完全不同的毛利率结果。当这些商品越卖越多的话，非但没有实际利润，可能还会因缴纳增值税而变成巨额亏损。

除了税收差异外，还有“运输成本/杂项”费用，而很多企业目前都没有把这些费用纳入进商品成本，这造成商品成本虚低，看起来毛利很好，实际结果却并不是如此！

还有很多关于门店管理的细化内容，暂且不再过多展开了。我以为，每一个店长、每一个合格店长都应该成为一个综合性的管理人员，工作和思路不能像钟摆那样非左即右，那样的店长充其量也只能算是一个“愚忠”的店长！

（作者系华润万家华东区前采购总监，现为零售业资深讲师）