业务推广方案（精编5篇）

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业务推广方案1

近年来，我国以初步建成以家庭联产承包经营为基础、以政府公共服务机构为主导、多元化市场主体广泛参与的农业社会化服务体系。其中，公益方面，我国已逐步建立从中央到地方乡镇的多级政府公益组织；经营方面，我国建立起专业分工趋于完善、经营规模逐渐扩大的农产品流通服务体系；合作方面，目前全国已成立了经工商注册登记的农民专业合作社50多万家，在促进农技推广、生产资料供应、标准化生产、农产品营销等方面发挥了积极作用。[2]

2.农业社会化服务新机制对农业推广硕士的需求

由于我国农业正面临着阶段性的新变化，致使农业社会化服务新机制在迎来机遇的同时也面临着前所未有的挑战。其中，农业推广人才在“质”与“量”上的严重不足，成为完善农业社会化服务体系所面临的最直接问题。

我国农业社会化服务新机制面临的人才困境

首先，在现行的公益机构中，人员老龄化问题日益突出，基层农技推广新旧力量出现断层，推广队伍专业化水平不足，知识老化现象严重；其次，部分农业经营机构缺乏对行业内涵的界定，加之涉农服务行业特殊性导致的人才从业意愿低糜，令机构难以招收符合行业规格的人才，且从业人员素质不高，缺乏法律意识；[3]其三，在岗的农业技术从业人员对于农技以外的其他知识和技能疏于提升，使得国家推进现代农业信息化建设的政策失去人才支撑。

农业推广硕士对构建农业社会化服务新机制的重要性

我国农业社会化服务体系面临的人才困境，非常直接地对农业推广战线上的农业科技人员提出了新任务、新要求。农业推广硕士作为专业学位研究生，其目标在于培养具备农业推广技能，致力于农村发展服务，能解决生产、管理及建设中实际问题的应用型、复合型人才。因此，设立农业推广专业硕士学位不仅是时代的需求，是国民经济建设与发展的需求，更应是完善农业社会化服务新机制的需求。

3.我国农业推广硕士培养体系面临的问题

第一，生源方面。①经费自筹的方式增加了报考者的学习成本，且由于招考对象多为在职人员，时间精力有限，有些潜在生源虽有攻读农推硕士的意愿，却终因力不从心而放弃。②农推硕士招收单位的日益增多，造成争抢生源的现象逐渐激化。③年龄、知识背景以及工作单位性质的差异，令生源的思维能力、对高新知识的接收能力参差不齐，就对高校的培养方法与模式提出了严峻挑战。第二，思想认识方面。部分高校对农业推广硕士的思想认识不到位，认为农推硕士是在职攻读学位，其目的仅在于取得一纸文凭，增加升迁的筹码，因此对其疏于管理，甚至将招收工作当成盈利创收的捷径，从而在思想上降低对学员的要求。第三，培养方案设计方面。部分高校在农业推广硕士培养方案的设计中，仍将教学内容侧重于理论基础知识，缺乏实践性的案例教学，导致农推硕士难以将理论运用于实际，使培养应用型、复合型人才的初衷难以得到实现。第四，培养过程方面。①由于生源为在职人员，致使高校的教学安排难以兼顾每位学员，培养计划有时不得不进行变动，甚至出现学时缩水的现象。②部分教师教学管理不规范，未制定课程大纲、课件和讲义，考试过程不严格按照规定执行，教学质量得不到保证。[4]③因时间和空间等原因，部分校内外导师对农推硕士疏于指导，学员也同样缺乏主动性，导师负责制名存实亡。第五，论文研究方面。有些研究生以时间精力不足为借口，跳过论文开题、中期检查等环节，直接进行论文撰写，难以保证质量，且在选题时多选择大而空的内容，未结合生产实践，没有现实意义。

4.完善农业推广硕士培养体系建设的路径选择

基于农业推广硕士培养体系在生源、思想认识、培养方案设计、培养过程以及论文研究中所存在的问题，笔者认为应当通过以下几方面提高农业推广硕士的培养质量，从而为我国的农业社会化服务新机制弥补现有的人才缺陷。

整合高校、政府资源，保证生源的“量”、“质”

高校应在保证培养质量的前提下，制定合理的收费标准。政府则应以提供学费补贴的方式，为学员以及高校提供一定的求学、办学资金支持；高校必须加大重视力度，在坚持培养标准及培养目标的基础上，采用灵活多样的个性化培养模式；政府应当同高校订立共同培养农推硕士的办学协议书，将干部培训同农推硕士教育紧密结合在一起，把干部任职资格、职务晋升与农业推广硕士学位进行挂钩；高校应将主要招收对象定位为农村基层中青年村干部、一线科技推广人员以及服务基层的“村官”。

端正高校办学态度，提升学位认同感

针对高校自身、学员以及教师对农业推广硕士专业学位认同感较低的现象，高校应当明确农业推广硕士只是国家培养高层次人才的又一种方式，与学术型研究生处于同等地位，不存在孰优孰劣的问题，并进一步端正办学思想，严格管理。要加大重视力度，完善培养环节，保证培养质量，为社会主义新农村建设培养“懂科技、懂应用、懂管理”的人才，逐渐改变师生偏见，提高学位认同感。

兼顾理论与实践，适当调整培养方案

农业推广硕士的特殊性，决定其教育必然要紧密结合职业岗位的要求，充分考虑研究生及农业推广部门的实际需求，将培养内容着重放在农业推广理论、现代农业信息传播技术以及适应农村发展实际的经济学、管理学和社会学等知识的扩展上；要打破传统的学院式教学培养模式，聘任优秀及推广经验丰富的高级专家担任授课教师，采取“到生产实践中办学”等多元化的教学方式，不断提高学员的综合素质和技能。

规范教学过程，切实保证培养质量

要严格落实学分制，督促在职农推硕士合理安排工学时间；加强教学过程管理，注重考勤工作，只有修满培养方案要求的学分数，方可参加毕业答辩；不断深化任课教师队伍改革，聘任课堂教学成果显著、社会实践经验丰富的高职称教师，采用研讨、报告、案例分析等方法将抽象的理论知识融入具体的实际案例中，提升学员解决实际问题的能力；要加强导师队伍建设，选聘富有责任心，从事过技术推广、科技成果转化等应用研究，具有培养专业学位研究生的优秀教师对其进行悉心指导。[5]

完善论文研究环节，切实提高学位含金量

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业务推广方案2

一、指导思想

紧紧围绕粮食安全和农民增收，树立和落实科学发展观，以科技示范户能力建设为核心，实施项目带动战略，强化技物结合的服务措施，构建不断提升农户科技能力的示范体系；以优势农产品和优势产区为重点，突出主攻方向，强化薄弱环节，构建重点突破与整体推进有机结合的工作格局；以主导品种、主推技术和主体培训为关键，工作措施到村，上下联动抓户，构建以农业科技示范户为主要对象的农业技术推广服务平台；以整合资源和创新机制为突破口，调动各方面的积极性和创造性，充分利用各方面的资金和项目，构建为农业发展提供科技支撑，为农户生产经营提供技术服务的新机制。

二、目标任务

建立农业科技入户制度。组织农业科技单位和人员深入生产第一线，与农业示范户直接对接，示范推广优良品种和配套技术，对农民进行农业科技培训，实现科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人；重点示范区内主要先进实用技术入户率和到位率达到90%以上，农业综合生产成本降低15%以上，科技进步对农业增长的贡献率提高10%以上。培养农业科技示范户。培育和造就一大批思想观念新、生产技能好、既懂经营又善管理、辐射能力强的农业科技示范户，发挥科技示范户的带动作用，拓宽科技下乡的渠道；*年，培育2000个农业科技示范户，到2010年，力争培育10000个科技示范户，辐射带动20万农户，科技示范户的素质和能力显著提高。构建以公益性农技队伍为主体的农业科技推广网络。形成政府组织推动，市场机制牵动，科研、教学、推广机构带动，农业企业和技术服务组织拉动，专家、技术人员、示范户和农户互动的新型农业科技网络，农业技术服务组织进一步壮大，为主导产业的发展壮大提供科技支撑与保障。重点示范区内主要先进实用技术入户率和到位率达到90%以上，农业综合生产成本降低15%以上，科技进步对农业增长的贡献率提高10%以上。

*年，省农林厅以项目形式启动科技入户示范工程的试点工作，我市确定了一个试点县。试点县要严格按照《江苏省农业科技入户试点行动方案》的要求组织实施。要坚持实际、实用、实效，尊重农民意愿，满足农民需求的原则，以产业为重点，大力推广主导品种和主推技术，促进科技成果快速转化应用，提高科技示范户的综合素质和发展能力。通过试点总结经验，探索模式，扩大规模，分步推开。

非试点县区要按照《江苏省关于推进农业科技入户工作的意见》要求，建立农业科技入户工作机构、组建专家组、筛选主导品种和主推技术、制定技术指导方案、遴选和培训技术指导员、遴选和培训示范户。*年，全市非试点县区选择和培育1000个科技示范户，参照农业科技入户试点行动方案，为示范户提供入户指导、技术培训和信息服务。要坚持“工作措施到村、上下联动抓户”的原则，充分调动农业系统广大党员干部和农业技术人员的积极性，建立“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人”的科技推广新机制，充分发挥农业科技支撑作用，提高科技的到位率，提升农业综合生产能力。

三、工作内容

（一）组建技术专家组。技术工作实行专家负责制，以农业系统中高级以上职称人员为主，成立市、县（区）农业科技入户工程专家组，专家组负责本市、县（区）技术指导员的师资培训，制定工程技术实施方案，督促、检查科技入户的落实情况，制定主导品种和主推技术，协助筛选科技示范户，评审技术指导单位的技术工作方案。

（二）遴选技术指导员。各县区应根据乡镇科技示范户建设内容，将入户任务分解落实到人；实行技术指导包户责任制。每位技术指导员原则上包1个村，培育1-2个科技示范户，带动周边农户50户，指导员对每个示范户开展农业全程技术指导，累计到户时间100天以上，技术指导员与科技示范户之间通过合同形式确定责任关系，技术指导员要采取上门指导、集中培训、电话咨询等多种形式，为科技示范户提供技术服务，及时有效解决生产实际问题，如实记录技术服务和示范户生产情况，建立技术服务档案。

（三）选择农业科技示范户。围绕优势农产品产业建设，选择一批具有一定文化程度、种养水平较高、群众公认、乐于助人的农户，作为科技示范户。在同等条件下，优先选择农民技术员、各类科技推广示范项目户、种养大户、《绿色证书》和《跨世纪青年农民科技培训证书》获得者。科技示范户要在农户自愿申报基础上，按照公开、公平、公正的原则，经过相应的民主程序确定。采取政策倾斜、直接补贴、科技培训、专家指导和小额信贷等多种方式，对科技示范户进行扶持，实现良种、技术、农机、信息“四到户”。提高科技示范户的自我发展能力，能够将学到的知识和技术运用到生产经营活动，发挥自身优势，自主创业致富；提高科技示范户的辐射带动能力，能够将掌握的知识和技能普及和传授给周围农户，以户带户，以户带村，形成农业技术示范新模式。

（四）加强主导品种和主推技术的示范推广。一是建立主导品种和主推技术推介制度。根据优势农产品产业发展需要，重点推介增产潜力大、适应性广、抗性强的良种和配套种养技术，以及高效简捷、节本增效、病虫害防治技术、农机化技术和标准化技术。通过广播、电视、报纸对主导品种和主推技术进行广泛宣传，并以科普书籍、挂图、光盘和现场观摩等方式加以推介。二是示范推广主导品种和主推技术。充分发挥农业技术推广机构的主体作用的同时，引入市场机制，引导农业企业、农业技术服务组织等社会力量共同参与示范推广工作。市级农业部门负责抓好本区域内跨县重大技术示范推广的组织工作。县级农业部门结合本地实际，制定本县范围内主导品种和主推技术的示范推广方案，明确科技入户的具体措施，制定技术人员与科技示范户的挂钩责任制，组织有关单位和人员进村包户，为科技示范户提供全过程、多层次的技术指导、咨询和服务。三是充实完善示范推广服务方式。要探索和完善行之有效的示范推广服务方式，使农民对新品种、新技术能够看得见，听得到，学得会，用得好。要积极争取宣传部门的支持，开辟农业科技电视专栏，充分利用乡村“大喇叭”，举办广播讲座，设立“农技110”服务热线，建设农民科技书屋、计算机网络，为农户提供农业科技推广服务。在关键农时组织科技下乡、科技大集，开动科技大篷车，根据生产中的技术难点和薄弱环节，编写通俗易懂的技术要领和科普读本，及时免费提供农业科技示范推广资料。

（五）强化主体培训。依托绿色证书工程、青年农民科技培训工程、农村优秀人才创业培植工程，开展科技示范户培训，充分发挥现有培训工程的作用。坚持传统方法与现代手段相结合，按照“一本技术手册、一张明白纸、一张培训卡、一张教学光盘”的“四个一”培训模式，做好课堂教学和现场培训。科技培训项目要按照“定培训单位、定培训对象、定培训内容、定资金使用”的要求，责任到人，培训到户，提高培训效益。建立以农业推广机构、科研单位为主导、农广（干）校为主体，全社会共同参与的多元化科技培训体系。农业推广机构、科研单位和农广（干）校要发挥自身优势，积极争取科技入户培训任务。农业产业化龙头企业、农业技术服务组织等社会力量要结合自身特点，与科技示范户建立有效的利益联结机制，积极参与对农户的科技培训工作。

四、实施步骤

*年农业科技入户工程分三个阶段进行。

第一阶段：筹备阶段（4月份）。制定科技入户工程实施方案、成立专家组、确定技术指导单位和技术指导员、筛选推介主导品种和主推技术、遴选示范户、编制具体示范推广方案、编印技术资料等。

第二阶段：实施阶段(4—10月底)。制定分户技术指导方案，对示范户开展技术指导和服务，开展以示范户为重点的主体培训，进行跟踪检查指导等。

五、保障措施

（一）切实加强组织领导。各级农业行政主管部门要提高认识，加强领导，统筹安排，切实把科技入户工作摆在农业和农村经济工作的突出位置，精心组织，真抓实干，将农业科技入户行动与目前正在开展的保持共产党员先进性教育结合起来，做到工作学习“两不误、两促进”。县级农业行政主管部门要按照统一部署，明确工作职责，分解任务目标，落实各项工作措施。要充分发挥农村基层组织作用，指导村级组织带领农户实施入户工程，把科技入户各项工作落到实处。

（二）加大扶持力度。加强协调，形成合力，充分发挥各类项目、资金、人才、技术优势，引导各部门和社会各方面积极参与科技入户工作。主动争取各级财政对科技入户工作的支持。充分用好现有农业补贴政策和各类项目资金，良种和农机补贴以及科技推广培训、重大农业工程建设、生态环境保护等项目要向科技入户工作倾斜，增量部分主要用于扶持科技示范户。引入市场机制，鼓励和引导企业、社会和个人对科技入户工程进行投入。

业务推广方案3

为认真贯彻落实《__县人民政府关于印发__县基层农业技术推广体系管理体制实行县局直接管理实施意见的通知》（腾政发〔20__〕74号）文件精神，做好新形势下的农业技术推广工作，加快农业科技进步，促进现代农业发展，保证按质按时按量完成工作任务，特制定本实施方案。

一、人员上划

1．上划人员以20__年10月30日在职在编人数为准。

2．上划人员工资从20__年1月1日起由县财政发放。

3．乡镇农业综合服务中心人员划分为农经和农科人员，由人事局、农业局、统计局、乡镇人民政府共同协商确定（原则上原来从事农经的划归农经）。

4．乡水利水产站人员划分为水利和水产，由人事局、农业局、水务局、乡镇人民政府共同协商确定划分人员，上划后由主管局管理。

5．20__年11月18日前基层农业技术推广体系上划人员由县人事局、各主管局、乡镇人民政府协商确定核实后，20__年11月20日前由县人事局办理人员上划手续。基层农业技术推广体系中，原在乡镇的退休人员随管理体制上划由各主管局管理。

6．基层农业技术推广体系上划人员工资关系由财政局在20__年12月20日前移交各主管局管理。

7．原基层农业技术推广体系单位中，乡镇聘用制干部现在职人员随体制上划，其人员与乡镇解除合同后与主管局签订聘用合同。

8．原基层农业技术推广机构中的人员，根据工作需要，本人自愿申请留在乡镇人民政府，经乡镇人民政府同意，在此次上划工作中一并由人事局办理调动手续。

二、资产核查移交

改革中，要切实加强公益性农业技术推广机构的资产管理，防止国有资产平调和流失。对乡镇农业技术推广机构的现有资产，要进行评估认定和清产核资，确保公益性农业技术推广机构拥有相应的推广设施条件；对用于经营的国有资产可进行剥离，剥离后可出租或出售，在同等条件下，优先租赁或出售给现有农业技术推广机构中自愿领办、创办农业经营实体的人员；对乡镇农业技术推广机构过去开展经营服务所形成的历史债务，要在明确债权债务的基础上，分类处置，逐步化解。

凡是1995年乡镇农科站、农机站、水产站、水管站、兽医站“人、财、物”三权由原县主管局下放到乡镇政府后，被“拍卖、平调”的资产，按照“谁处置谁偿还”和“依法办事”的原则，等价偿还县主管局，并明晰产权。对属于“出租”的资产，在上划中同步收回县主管局。

（一）20__年11月20日前，完成县主管局与乡镇人民政府对基层农业技术推广单位的资产核实、财务接交工作。资产核实、财务接交工作严格按财务管理规定办理。乡镇农业技术推广单位的所有资产、财务移交前由乡镇财政所、基层农业技术推广单位、农经站对基层农业技术推广单位的资产、财务进行清理，理清明确各种债权债务，澄清各项财产、物资、票据并登记造册，建立健全基层农业技术推广单位的财务账制并进行账实核对。

（二）对乡镇农业技术推广机构财务清理和移交过程的具体处理办法如下：

1．债权债务的划分按照“谁主管谁负责，谁处置谁偿还”和“依法办事”的原则，在20__年11月13日（含13日）以前形成的各种债务由乡镇负责，并按照“谁用钱谁认账”的原则明确债权债务的归属。20__年11月13日到移交前，不准形成新的债务，需要催收的债权，应该及时催收，20__年11月13日前形成的债务分以下几种情况明确归属。

①农业工程建设项目投资按原规定（约定）应由乡镇承担的由乡镇承担。

②属乡镇借用（或占用）农业各项资金（包括专款、农业规费、水规费、畜牧兽医规费及其它资金）由乡镇承担。

③

由乡镇安排乡镇农业技术推广机构占用农业规费、水规费、畜牧兽医规费和专款投资资金由乡镇承担。④已完工的乡镇农业技术推广机构办公用房、车辆购置、按原商定（约定，承诺）出资数比例，乡镇未到位的由乡镇承担；未完工和正在建设的，按主管局与乡镇人民政府原商定的纪要办理。

⑤因乡镇农业技术推广机构农业生产正常开支及公务开支形成的债务由乡镇农业技术推广机构承担。

⑥乡镇占用的资金，除专款投入已有明确还款规定的以外，原则上应在财务接交时还清，无力还清的应与县主管局签订还款协议。

⑦乡镇农业技术推广机构内部经营债务由本单位承担。

2．乡镇农业技术推广机构的资产划分

①乡镇农业技术推广机构的土地、办公用房（含在建办公用房）、办公设备、交通工具、通讯设备及其他设备随人员上划归主管局，由乡镇农业技术推广机构管理使用。

②乡镇已将乡镇农业技术推广机构的土地及房屋无偿划出或有偿转让的由相关乡镇按同等面积或价值归还乡镇农业技术推广机构。

③移交县主管局的财务数据以20__年12月30日的年终决算数为准。上划的债权、债务、财务、物资、财产要详细清点造册，进行财务审计并经县接交组确认合格后才能接交。

④移交清单必须由乡镇人民政府、财政所、乡镇农业技术推广机构加盖公章和移交人、接交人、监交人签章方为有效。

⑤新的体制运行前，由财政局组织相关单位按国家统一规定的工资项目和标准对全县乡镇农业技术推广机构人员进行核实。

业务推广方案4

制定行之有效的营销考核和激励方案。许多企业新产品之所以推广不成功，是因为企业的营销团队根本就没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。这样一来，业务人员便不会主动去推销，新产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队给否定了。

因此企业要想把尤其对企业来讲具有战略意义新产品推广成功，首先就要把上市新产品的意义给业务人员讲明白，并制定行之有效的营销考核和激励方案。

某企业一只非常具有竞争力的新产品，但是推广一直不理想，老板非常着急，找到我让我出主意。我经过和老板的沟通，发现由于企业对业务人员没有针对业务人员出台任何措施，于是业务人员便想推广，不想推广就不推广。

找到症结后，我便给他建议并制订了一份针对新产品的详细考核和激励方案。一方面所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，营销总监/大区经理/区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分；另一方面开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期（以三个月和半年为时间段）销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。

这个方案一实施，马上在营销团队中引起震动。没有多长时间，我便接到老板的电话，说公司的这款新产品的销量在原基础上翻了十多倍，业务人员的信心和士气得到了大幅度的提升。过了几个月这个企业的这款新产品便很快地扎根开花，该公司也很快引起了行业同行的重视，企业的盈利能力也得到大幅提升。

经销商的引导和强制要求。由于企业的新产品的成功推广离不开经销商的支持/配合和资源的倾斜，所以如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。

那么企业该采取那些措施去给经销商足够的动力和压力的呢？

在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。

在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。

某企业推出了一款新产品，安徽区域的经理通过努力，新产品的推广的非常顺利并取得不错的业绩，但是有一个市场的经销商却拒绝投放，由于该经销商是公司的一个大户，与公司领导的关系非常好，管理起来难度比较大。为了实现新产品在该市场的上市并推广，该经理和企业领导经过沟通达成共识，把该市场新产品定了考核目标，并把其他产品的促销政策与这些新产品的的考核目标捆绑在了一起。经过这一措施，该市场的经销商从不得不推广到后来销量的迅速提升（因为该市场基础比较好）.

坚持不懈。新产品从市场导入到成长在到成熟，需要一定的时间和过程。如果企业忽视这一规律，往往会造成在新产品的推广上虎头蛇尾，最后不了了之。因此一个新产品要想实现成功的推广，就需要坚持不懈。

企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：

1. 对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，，就自己丧失信心，最后不了了之。

2. 有的企业相信，多养些孩子，不一定那一个孩子一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功

笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。

针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。

建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告，最好不要在所以市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。

某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。

业务推广方案5

一、个人信贷产品管理的定义及内容

商业银行个人信贷产品是指以符合条件的自然人为客户的信贷产品，主要包括用于个人消费、生产经营等用途的本外币贷款，如传统的个人住房按揭贷款、个人汽车消费贷款、个人经营性贷款等。信贷产品如同一般的实体产品，也要经历投入-成长-成熟-衰退四个阶段，因此信贷产品管理涵盖了产品自投入市场开始直到被市场淘汰的整个过程，不能简单地把产品管理等同于产品开发。个人信贷产品管理可以归纳为构建控制环境、新产品开发、新产品推广、存量产品管理等环节，以下将逐一进行分析。

二、个人信贷产品管理的内部控制

1.构建控制环境。控制环境提供了内部控制的基本规则和构架，是其他四要素的基础。因此在建立个人信贷产品管理的内控体系、规范产品管理流程时，有必要强调控制环境的作用。

(1)确定个人信贷产品管理策略、办法和流程。控制措施主要包括确定个人信贷产品管理策略(包含产品开发、推广、维护和淘汰决策的原则、依据等),制定具体的管理办法和操作流程。

(2)确立组织架构。控制措施主要包括明确个人信贷产品的审批、管理、开发、营销等部门或人员，确定各部门和岗位职责。以上均须形成书面文件予以传达。

(3)配备个人信贷从业人员。控制措施主要包括根据各岗位适任条件，配备适当资质和数量的个人信贷从业人员；不相容的岗位不得兼任；根据业务发展需要和人员专业素质，合理制定培训计划，并对培训目的、时间、人员、方式和预算等作出适当安排；合理制定并有效实施从业人员考核办法，并建立畅通的人员流动机制。

2.新产品开发。新产品开发和存量产品管理构成了产品管理决策的主要内容。其中，新产品开发流程主要可分为需求发起、评审立项、设计开发、测试验收等阶段。各阶段的控制目标和具体控制措施如下：

(1)需求发起。控制措施为通过充分的市场调研、同业交流、行业先进经验研究和存量产品分析，在总结市场需求和银行发展战略的基础上，确定目标市场和目标客户，提出初步的个人信贷新产品开发需求；需求发起可以自上而下，也可以自下而上。

(2)开展可行性分析和立项评审。主要包括个人信贷管理部门或专司产品创新活动的管理部门针对新产品开发需求，全面开展包括市场、技术、管理、效益等内容的可行性分析与论证，并完成可行性分析报告和立项报告；组织个人信贷业务和相关业务条线(如风险、法律、科技、财务等)的负责人、业务骨干或外部专家等进行立项评审。

(3)开发项目立项。主要包括立项评审完成后，立项报告报适当的部门或人员审批，审批通过后正式立项；成立专门的项目开发小组，并配备适当的业务人员、技术人员和管理人员；对于重大项目，成立负责项目组织、协调、检查、监督工作的领导小组，并指定负责人。

(4)制定产品设计方案和项目需求说明书。主要包括针对开发需求，深入分析个人信贷新产品及附加服务的市场和客户定位、功能、操作流程、风险控制和技术要求，并拟定产品设计方案和项目需求说明书；向个人信贷经营、管理和法律等部门征询意见，对新产品存在的风险及解决方案进行评估，并对产品设计方案和项目需求说明书作适当修改。

(5)进行产品开发和流程设计。主要包括：①品牌设计。在银行整体品牌战略的架构下，开展包括新产品定位、名称、标识、产品和服务整合方案等内容的品牌设计。②系统开发。根据产品设计方案和项目需求说明书，编制项目功能说明书，并制定适当的技术解决方案和开发进程安排，经评审通过后，进入程序编写阶段；如系统开发采用外包方式，需充分审查评估承包方的经营状况、财务实力、诚信历史、安全资质、技术服务能力和实际风险控制与责任承担水平，并与之签订权责明确的合同；定期监控开发进度，适时调整开发方案，确保开发效率和质量。③流程设计。制定新产品管理暂行办法、操作流程、会计核算办法和系统操作手册等，经法律部门审核后，报适当的部门或人员审批。④合同设计。有关业务部门与法律部门一同制定新产品的合同文本。

(6)完成测试与验收。控制措施主要包括安排适当的人员进行功能测试、安全性测试、压力测试、适应性测试等，根据测试结果修正系统功能和缺陷，并修订系统操作手册；个人信贷管理部门或产品创新管理部门组成验收小组，组织验收测试，验收合格后由适当的人员签署项目验收报告。

3.新产品推广。新产品营销推广大致分为产品报批、产品定价、试点推广、全面推广等阶段。各阶段的控制目标和具体控制措施如下：

(1)落实新产品的市场准入手续。根据监管部门对商业银行个人信贷产品市场准入管理的有关规定，及时完成必要的新产品报批或备案手续。

(2)完善新产品定价管理。根据外部监管规定、风险水平、资金成本、管理成本、贷款目标收益、资本回报要求以及当地市场利率水平等因素，合理制定新产品定价方案。

(3)完成新产品试点推广。主要包括在个人信贷新产品全面推向市场前，选择适当地区、渠道和方式进行充分的试点推广；针对目标市场和目标客户，制定包括新产品定位及品牌设计、新产品定价方案、营销流程设计、费用及效益预算等内容的试点推广方案；在产品推广前，就新产品管理办法、操作流程、风险控制要点和营销推广方案，对从业人员进行适当培训；在产品推广过程中，向客户准确、公平、没有误导地进行信息披露，充分揭示与新产品和服务有关的权利、义务和风险。