商场招商方案【优推4篇】

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商场招商感悟心得【第一篇】

时间如梭,半年时间已经过去。在这半年里,__的每个销售人员既得到了时间,又失去了时间,每个人的机会均等。现将这半年来业务部的工作情况作一次总结,请详见以下的销售情况销售图表(略)

就数据看,整个公司销售情况已趋于稳定。合同额及收款额逐渐按30在递增,就形式看可喜,但从公司发展要求看还有一定差距。这些问题,它不是简单的合同、回款问题,是由多方面的问题汇集到一起形成的综合性问题。现就这些问题归纳为五个方面进行总结(以下按百分制计算,总分共500分)

一、思想方面:

思想从常人看就是思想问题。我个人非常赞成这样一句话:“思想指挥行动。”人之源就是思想,有什么样的思想,决定你能做什么样的事。它包括:思想觉悟、智慧、思考、希望、精力、理想、心态、激情等等,这些都决定员工在销售工作中的努力程度。按百分计算,业务部人员平均应为85分,差距15分。

二、责任方面:

责任感也体现效率,它包括:

1、工作本职责任;

2、相互协作责任;

3、公司利益责任等。

应该说,每一位业务人员都能较好地完成本职工作,千方百计地提高销售额与回款额,但是在相互协作、相互配合上还不尽如人意。有些同事还不能站在公司整体利益的高度考虑问题。按百分计算,此项应为80分,差距20分。

三、捕捉信息能力:

公司业务部员工的整体素质、能力在户外广告界看起来还不错。但就其信息量来看,有的员工做得还不够好。我经常说,就高速路媒体的销售来讲,我们的员工都可以执行每一个合同,那为什么有的员工合同额很大、很多呢?这就是一个信息捕捉能力的体现,自己不去建立自己的销售圈子,不建立自己的销售人员圈子,对待客户或朋友不愿投入精力、时间。拜访的客户与高速媒体大相径庭,适得其反。

当然,每个销售人员不能一概而论,每个人有每个人的优势,每个人有每个人的特长,那就不能千遍一律,按公式去做事情,这绝对做不好,你只能以你的特长以及独有的方式去完成公司指定的目标,只有这样,才能有成效。比如:一个客户的拜访,不同的人有不同的效果,只要考虑到我有跟客户见面的机会,就能去把握住客户的投放动态。钟飞呢?一次又一次地拜访客户,以诚实、真诚来让客户接受他。

李_呢?哪怕与客户没见面,她都会每天以信息问候感动客户等等,但结果一样争取到客户的认同,有信任感就具备了合作的基础。接下来就是执行协调能力的问题,通过大家的努力,业务部捕捉信息的能力到目前这个程度已见成效。按百分计算应为85分,差距15分。

四、执行能力

公司业务人员执行能力都很强,是的。但是他们进入一个误区,执行能力不是把一个事情交给你去完成就叫执行能力强,这不是被动执行的大跃进时代。因为我们是一个发展中的公司,必须发挥大家的智慧、能力走在别人的面前,在完成应该完成的工作并超质超量地完成工作,才能叫执行能力。这里不再举例,这也是下半年计划里的培训课题。按百分计算应为85分,差距15分。

五、技能技巧

从目前业务人员来看,就成南路媒体销售已不成问题,技能技巧所占的比例不大。在成南路合同中能占到20左右,但员工还需加强学习培训。如公司发展壮大了,业务范畴增大了,这会对公司员工的技能技巧要求很高,我们应作好这方面的准备。公司员工按百分计算,能达到90分,差距10分(只指高速路销售)。

公司业务部的问题,都包含在以上五个问题里,这是大方向。五个问题,总分500分,公司业务部员工得分425分,得分率为85。这就是半年总结的问题,也是(7、8、9)月份相对淡季里,我要和业务人员共同解决的问题。如果五个问题业务人员得分能增加10,我相信全公司合同额,回款额将显著增加。

以上是我作为业务部总经理总结的业务部情况,也是我下半年要立即解决的一些问题。

1、(7、8、9)三月要进行培训,课题程序为:

①思想②责任③信息④执行⑤技能技巧

2、7—10月作好明年的客户计划

以上问题我会在下半年里尽力改善,力争下半年能取得显著的成绩。但工作不是靠个人,还得靠业务部全体同仁共同努力。

商场最新招商方案【第二篇】

一。项目介绍:

温州商贸城是由江苏奔宏置业有限公司出资建设的,该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市,是句容市政府20xx年重点标志性工程,占地面积200亩,处于西环路和104国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈,是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。

二。产品定位优势:

温州商贸城坚持以市场为龙头,以产业为依托,以物流为基础,来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济,它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势,也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求,它高起点的定位、规划,超前的建设理念,长远经营思路,是本地区一个融规范化,品牌化,专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等,将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外,工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。

三。交通概况:

本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车,平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20分钟车程,距离南京市区只有40分钟车程。

四。SWOT分析:

1、S——优势

(1)地段——离句容市城市中心只有公里,规划的物流商贸区域,对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。

(2)交通——项目内有公交2路车直达市区10分钟一班,10路车离项目只有5分钟的路程。

(3)口碑——项目为句容市政府招商引资项目,20xx年10强民营企业,20xx年消费者信得过企业。

(4)物业——项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。

(5)配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。

(6)品牌商家入驻——一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。

2、W——劣势

(1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。

(2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。

(3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。

(4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。

3、O——机会

(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。

(2)政策因素——国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。

(3)市场因素——随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。

(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。

(5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。

4、T——威胁

(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。

(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。

(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。

(4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。

(6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。

五。岗位职责:

招商部职责

一、部门本职:

1、组织及负责整个商城的招商工作:市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;

2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。

二、主要职能:

1、计划安排:编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;

2、业务开展:对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;

3、规范制订:对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;

4、检查考勤:对本部门所管业务进行监督、检查和考核;

5、资料管理:对本部资料进行管理;

6、工作协调:协调与公司各部门的关系;

7、市场拓展:开展对外客户洽谈招商工作;

8、工作报告:向总经理提交部门工作报告;

三、管理范围:

部门本职所管理业务范围。

四、工作要求:

1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;

2、要经常深入市场基层,了解市场形势,搜集信息,提出计划方案及实施策略;

3、将以顾客服务为中心作为工作原则,高质量完成好本职工作,促进公司整体管理服务水平的提高;

4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复;

5、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作。

招商部经理:

一、岗位职责:

1、履行领导所指派的工作;

2、负责制定招商工作计划及目标;

3、根据招商计划及目标,制定相关招商工作方案,落实及实施各项招商方案,统筹本部人员联系客户,并洽谈招商细节;

4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;

5、评估部门下属各人员的'工作业绩;

6、评估各项招商方案的工作效果;

7、定时向上级汇报招商工作情况;

8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;

9、建立完整的一套招商资料库。

二、领导责任:

1、对部门工作目标的完成负责;

2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;

3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。

商场最新招商方案【第三篇】

是县委、县政府确定的“招大引强年”,为全面掀起新一轮招商引资热潮,推动全县经济社会又好又快发展,经研究决定,在全县范围内组织开展招商引资“百日竞赛”活动。为确保该项活动顺利进行,特制定以下实施方案:

一、指导思想

坚持以科学发展观和中央、省、市经济工作会议精神为指导,紧紧抓住国家扩内需、调结构、促增长的良好机遇,千方百计抓大投入、上大项目、促大发展,确保全县经济工作再创新局面。

二、竞赛单位

本次活动主要在各乡镇、经济开发区、景区管委会等单位范围内开展。

三、竞赛时间

自3月上旬召开动员大会开始,至6月中旬结束。整个活动分为宣传发动、集中攻坚、验收评比三个阶段,6月底召开总结表彰大会。

四、竞赛内容

主要内容是新上招商引资项目,比项目个数、比项目大小、比项目质量、比项目三率(开工率、资金到位率、竣工投产率),分为固定资产投资过1000万元、过3000万元、过5000万元、过1亿元四个档次。基本任务为每个单位必须引进一个投资过1000万元和过3000万元的项目。

五、考评办法

1、成立督查考评小组。从县监察局抽调一名负责同志任考评小组组长,从发改、财政、审计、物价、招商、外经贸等部门抽调业务骨干为成员组成百日竞赛活动考评小组。

2、职责分工。发改局、招商局负责验收新签约合同、开工建设及竣工投产项目个数,并按考评计分办法汇总各单位得分;财政局、审计局、物价局负责验收实际到位资金额和无账目实物(土地、厂房、设备等)的评估;外经贸局负责境外投资项目的考核认定;监察局负责考评全过程的监督,确保公平、公正、合理。加分项目由考评小组共同确认。

3、计分标准

实行百分制专项考核。

(1)项目签约10分。各单位完成基本任务得项目签约基本分,每超额完成一个基本任务同档次项目,加一个相应基本分。验收标准为签订正式合同。

(2)开工建设30分。每个基本任务项目开工建设,给引资单位加开工建设基本分,每超额完成一个基本任务同档次项目开工建设,加一个相应基本分。验收标准为考评小组认可的开工奠基仪式。

(3)资金到位(固定资产投资)情况60分。各单位所新引进的投资过千万元、过3千万元、过5千万元、过亿元项目,资金到位率每提高1%,分别加1分、3分、5分、10分。若到位资金为境外资金,资金到位率每提高1%,加10分。若引进总部经济、软件和服务外包等项目,按税收额的10倍计算投资额。

(4)加分项目。根据所新引进项目是否竣工投产,是否为高新技术、低碳经济、循环经济、节能环保、总部经济、软件和服务外包等项目,给予引资单位最高为10分的加分。

(5)实行“飞地政策”,鼓励向“一区三城一港一带”联合引进项目。考核得分等按协议分割方案共享。

以上各项得分相加,换算成百分制得分后,对各单位进行排名。

4、奖惩办法

督查考核小组将各单位考评总分汇总后,报招商引资“百日竞赛”活动领导小组审查确认,再报请县委、县政府审批,兑现奖惩。

设立全县招商引资“百日竞赛”活动单位一、二、三等奖,根据各单位考评总得分奖励前6名,其中一等奖2名(获奖单位至少引进一个投资过亿元项目),奖金3万元;二等奖2名(获奖单位至少引进一个投资过5000万元项目),奖金2万元;三等奖2名,奖金1万元(获奖单位至少引进一个投资过3000万元项目)。以上奖金由县财政支付,其中,30%奖给引资单位主要领导。

在综合考评中得分后2名的单位,给予一定处罚,即在全县招商引资“百日竞赛”活动总结大会上,上台领取黄牌、表态发言。

商场招商方案【第四篇】

一、招商方面:

实现合同签约年租金标准达到1977万元基础上,通过剩余位置挖掘租金收入20万元以上,空铺的空档期在最短期内实现租金收入。具体如下:

(1)剩余空铺招商重中之重,要在开业三个月内实现开业率100%,是硬性指标,必须全力以赴完成,主要途径是通过团队的合作,深入跟进有意向合作的老资源,同时充分挖掘资源,利用开业前期客流的优势,一鼓作气;

(2)为了增加租金收入,在整体规划中没有规划铺位,但实际运营中完全可以出租的位置,就要深入的研究,结合资源储备和周边业态关联情况,挖掘招商位置并尽快落定位、定租金、谈品牌、签合同;

(3)有些商户的经营能力不理想,很可能在合同期内掉铺,招商部要重点跟进各店铺业绩,掌握并分析各种销售数据,及时掌握品牌的动向,对销售不好的品牌做好资源储备和重点调整准备;

(4)扩大团队整体资源和眼界,要走出去看,可以把资源扩大到东北区域,有目的性的储备更多的资源,形成一套系统全面地资源库,为调整做好基础;

(5)加强专业培训,特备是餐饮娱乐类的一些系统的专业知识,通过收集资料和聘请专业讲师授课,不断地提升招商人员的专业素养和行业内动态的全面了解,高效的执行招商任务;

(6)20xx年调整计划的制定,是指导整个续签和调整的重要文件,如何应对经营不善的商户掉铺以及引进目标品牌,并且提升租金收益,是调整计划重点考虑的问题。

(7)倒排计划的重新梳理,重点工作的周期要科学合理,不激进也不保守,结合公司整体规划特别是工程进度,为公司提供确定基本准确开业日提供依据。

二、营运方面:

(1)按照公司收缴率100%的要求,及时、足额完成租金及各项费用的收缴;

(2)营业外收入的执行及挖掘,在保证部门预算80万完成的同时,不放弃任何一个产生效益的位置和机会。充分利用空余场地,挖掘广场内广告位资源。库房、广告位及内外广场的促销要与商户多沟通,既满足其经营需求,同时也增加了收入;利用公司的整体资源实现LED屏的出租。

(3)重新梳理制度流程,结合实际运营出现的。问题,完善本部门及与其他交集部门的工作界面确认,明确责任;

(4)营运部人员的结构调整,合理进行人力资源调配,同时强化专业知识及服务意识、执行力的培训,高效的完成各项任务;

(5)对商户服务员培训要形成一套培训体系,在商户用人方面和日常管理方面下功夫,提升商户员工的销售能力,从而提升销售业绩;

(6)销售数据的统计要作为一项非常重要的日常工作,认真的采集每一个商户的数据并形成报表,并由本部门作出更多的衍生数据分析报表,给公司及各部门提供准确的决策依据;

(7)企划活动的洽谈要依据活动主题,非常深入的与商户沟通,活动内容要与主题符合,活动力度要在保证商户基本利益的前提下吸引消费者的购买欲望;

(8)商户销售情况重点跟进,对于管理的第一线,要非常清楚商户的销售情况,与商户沟通销售不好的原因,为商户提供合理意见和建议,与各部门分享相关信息;并对租售比不理想的商户做重点分析和防范;

(9)针对整个市场的调研工作也是一项常态工作,掌握市场的动态和品牌的动向,包括促销活动、基础设施、软件设施、卖场布置、新品牌等等

(10)商户货品的品质、价格、陈列是基本注意要点,是否超范围经营是维护合同严肃性的重要因素,对于投诉比较多的商户的货品要严加管控,不能一味的因为维护商户的利益而导致顾客对商场信誉的任何质疑;

(11)商场环境维护靠营运人员的监督,第一时间发现问题,协同相关部门解决并跟进;

(12)客服部的调查问卷及分析,对顾客对商场地期望与不足合理的体现出来。也把商户对商场各部门的工作配合程度做以深刻的检讨;

(13)倒排计划的重新梳理,依据实际工作反馈,制定各项工作的合理周期,补充漏项。

三、其他部门的配合需求:

实现20xx年的各项指标及工作任务离不开兄弟部门的支持和配合,希望以下部门的能满足提出的如下需求:

(1)工程部:新进场商户的装修把控和工程整改配合,在没有地产公司的情况下保质保量完成装修;经营期的商户工程维修问题的处理,需要工程部给予配合,让商户没有任何物业方面的理由而影响租金收缴率;

(2)商场物业部:在安全方面,特别是夜间货品的安全,希望商场物业部拿出合理的监管方案,防范于未然;商场环境和日常秩序方面要靠精细化的管理才能达到标准和要求,需要一系列的制度流程要求并准确无误的落实和跟进;

(3)企划活动是确保商场运营期间客流的重点,希望企划部能够结合商场内业态组合和商品结构,在带来客流的同时给商户带来效益;

(4)人事行政部:希望能安排针对业务人员的专业技能和综合素质方面的培训课程;通过各种渠道满足用人需求,不断强化业务部门的人员实力;希望尽快建立绩效考核机制,考核员工的工作业绩,实现末位淘汰;

(5)财务部:在不违反财务制度的前提下,合理安排收款时间,尽可能的方便商户。

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