网店营销策划方案(实例)实用5篇
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网店营销策划方案1
一、活动概况
1、活动主题:20xx新XX国际商贸城采购节
2、活动时间:20xx年10月20日-20xx年10月26日(7天)
3、秒杀场次:中(12:00) 下(16:00) 晚(21:00)
4、秒杀规则:每一场8个产品、每个产品以一元秒杀。
5、商家要求:需提供3款产品、每款以3的倍数。 提供产品价值不得低于100元、低于100元需商家包邮。
二、参与活动
1、基本要求
必须有铺面、有营业执照或与租赁合同。
2、参与范围:
男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相关商家
女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家
3、参与要求:
男女装男女鞋商家需提供最低3款价值不低于100元商品,且每款数量不得低于3个。
服装周边产品商家需提供最低3款价值不低于50元商品,且每款数量不得低于3个,
4、赞助商家
收益:
A3宣传单10万份、专属广告位(覆盖在整个昆明,提升品牌知名度,增收营业额开发经销商)
广告游车20辆,专属广告位(连续7天,提升品牌知名度,增收营业额开发经销商)
户外舞台表演、专属广告位、现场产品展示拍卖新亚洲体育场、提升品牌知名度,增高营业额开发经销商)注:需提供展示产品。现场以一元拍卖。每场最多三款产品,数量不限。
秒杀活动销售:秒杀活动结束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。进行销售…(例:秒杀时间:12:00-12:05结束。12:06-13:06 可以5折销售,以此类推。
电视台报纸:有相应曝光率,(本次活动将在春城晚报。云南多家地方电视台,广告宣传。覆盖全云南场、提升品牌知名度,增高营业额开发经销商)
2、活动推广预热(10年8日 -10月21日)
免费推广:
网上商城运营部负责网上推广发布活动信息,发布平台包括1000个云南地区qq群,100多个云南地区,50个云南地区活跃论坛,微信、微博有奖转发,微博付费推广等,销售部组织参加线下推广;发放宣传单、组织户外舞台推广活动等。
收费推广:
线上:
微信有奖活动转发… 微博有奖转发活动…
(商家可提供产品,用于活动宣传)
百度竞价推广… 腾讯、网易、搜狗、新浪,网站广告
线下:
投放:10万份A3宣传单
XX晚报
XX多家地方电视台
广告车游行
11区广告舞台表演、拍卖 (大篇幅喷绘)
新亚洲体育馆搭舞台表演、拍卖(大篇幅喷绘)
3、活动开始(10月20日- 10月26日)
活动进行期间XX网上商城运营部负责发布活动信息,后台管理产品,审核订单,通知卖家发货等,确保活动有序的进行。
发布活动信息,后台管理产品,审核订单,通知卖家发货等,确保活动有序的'进行。
网店营销策划方案2
一、引言
随着互联网的普及和电子商务的快速发展,网店营销已成为商家拓展销售渠道、提升品牌影响力的有效途径。为了更好地推动网店营销的发展,本文提出一份全面的`网店营销策划方案。
二、目标市场分析
目标客户群体:针对网店的目标客户群体进行分析,了解其年龄、性别、职业、收入等特征,以便为网店提供更有针对性的产品和服务。
竞争对手分析:对同行业的竞争对手进行深入分析,了解其产品特点、价格策略、营销手段等,以便为网店制定更有竞争力的营销策略。
三、产品策略
产品定位:根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况,为网店的产品进行定位,确保产品符合市场需求。
产品组合:根据市场需求和产品特点,制定合适的产品组合策略,包括产品线长度、宽度、深度等。
产品质量:确保产品质量符合国家标准和行业标准,提高客户满意度。
四、价格策略
成本导向定价:根据产品的生产成本、运输成本、营销成本等制定价格策略。
竞争导向定价:根据竞争对手的价格水平、市场份额等因素制定价格策略。
价值导向定价:根据产品的价值、品牌形象等因素制定价格策略。
五、渠道策略
自建网店:建立自己的官方网站或APP,提高品牌形象和客户信任度。
第三方平台:在淘宝、京东等第三方平台上开设网店,扩大销售渠道。
社交媒体:利用微博、微信等社交媒体平台进行推广和销售。
线下实体店:与线下实体店合作,实现线上线下的有机结合。
六、促销策略
限时促销:定期推出限时促销活动,吸引客户购买。
满减优惠:购买一定金额的产品可享受满减优惠。
组合套餐:推出多种产品组合套餐,满足客户需求。
新品推广:针对新品推出特价优惠或试用活动,提高新品知名度。
会员制度:建立会员制度,为会员提供专属优惠和积分兑换活动。
七、品牌建设与推广
品牌定位:明确品牌定位和品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播:通过广告、公关、线上线下活动等多种方式进行品牌传播。
社交媒体推广:利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广和互动营销。
KOL合作:与行业内的意见领袖或网红进行合作,提高品牌曝光度和影响力。
线下活动:举办线下活动或展览,提高品牌知名度和美誉度。
八、客户服务与售后支持
客户服务:提供优质的客户服务,包括售前咨询、售中跟进和售后服务等。
售后支持:建立完善的售后支持体系,包括退换货政策、维修服务等,提高客户满意度和忠诚度。
客户关系管理:建立客户关系管理系统,对客户数据进行管理和分析,为网店提供更有针对性的服务和营销策略。
客户关怀:定期向客户发送关怀信息或优惠券等福利,提高客户满意度和忠诚度。
网店营销策划方案3
一、网店介绍
因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力,所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。
网店名称:土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺
网店域名:
经营人:张xx
注册时间:20xx年11月2日
经营范围:肉类美食(罐头)、海产干货(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋装)干果果脯(袋装)五谷杂粮(袋装)
二、形式分析
绿色食品网络店面市场现状:
绿色食品网络店面分布情况
1) 淘宝交易平台10家店面(拥有信誉度)
2) 其它交易平台57家店面(拥有信誉度)
消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况:
1) 想要尝试新产品
2) 因意外发现新奇产品
3) 基于价格便宜
4) 追求时尚饮食,购买健康时尚产品
会影响其购买意向的因素:
1) 对产品抱有怀疑态度
2) 价格昂贵
3) 其他不定因素
SWOT分析
S(优势)
1) 价格优廉
2) 对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度
3) 品种的'多样性、方便性
4) 质量保障
5) 说明详细
6) 订购方便
7) 送货快捷
8) 服务周到
W(劣势):
1) 竞争激烈
2) 普及困难
3) 产品保质期时间较短,不容易储藏
O(机会)
基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势,更容易把握住消费者的购买欲望
T(威胁)
销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出
三、网络营销战略规划
市场分析
有业内人士认为,绿色食品市场的成熟度还是比较高的,这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计,目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店,其中约有10多家较为正规,其余是些小店;从销售数据上看,绿色食品市场年销售额为600—800万元。而在购买绿色食品的消费者中,有80%是年龄在25至55岁之间的中青年人,而他们购买的绿色食品档次比较集中,一般在30元至350元之间。
目标市场分析
我国绿色产品市场的规模很大,城镇居民年消费额超过7500亿元,尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大,需求层次较高,且资源相对短缺,绿色产品总量不足,对外依存度大。据统计,目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区,每年从外调进绿色产品总额约1200亿元,且年增长幅度在5%以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势,绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高,具有极为广阔的发展前景。2000年,全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币,且以每年30%的速度增长
竞争对手分析
土老帽竞争对手
土老帽主要竞争对手主要有:
a、一介草民天然绿色食品健康养生店 地道山西土特产
b、绿色食品特产专卖店
c、北大荒利特连锁绿色产品店精益
网店营销策划方案4
一、淘宝内推广
1、关键词优化
买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词,每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好,利用好热门关键词,也就是要做好搜索引擎优化,那样宝贝贝搜索到的机率才会大。
2、阿里旺旺的。推广
A、个性签名中加入店铺链接
B、旺旺状态设置:如“今天新款促销”,“新款上市”等。设置旺旺自动回复
3、淘宝个人空间
多发些文章,可以穿插广告,多谢经验分享,可引起顾客的共鸣等。
4、泡论坛
泡淘宝论坛,多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖,回帖,发链接
5、积极参加社区商城举办的促销活动,提高活跃度。
6、淘宝活动推广
如“一元拍”,“49包邮”,“团购”等。图的事广告效应,增加店铺的点击率和曝光率,最好选在高峰时段上架。
7、打造人气宝贝
A、店铺推荐宝贝
B、橱窗推荐宝贝
C、淘宝社区首页图片推荐
D、论坛右边文字推荐位,站内信推荐位等
二、淘宝付费推广
1、淘宝直通车
2、淘客推广
淘客推广是专为卖家打造,按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接,在聊天,论坛,博客中或者个人网站帮卖家推广,成交了才需付佣金。
3、购买淘宝旺铺
每月几十元的费用,购买了可以随心所欲的装修店铺,让广告效果发挥的淋漓尽致。
4、淘宝广告
一般收费比较高昂,适合强大经济实力的卖家。
三、淘宝外推广
1、聊天工具推广
QQ,QQ群,旺旺群,MSN,百度hi等,在个性签名,空间里加店铺链接,或者做一些店铺及产品的介绍。
2、论坛社区推广
论坛发帖回帖。沭阳吧论坛,西祠,天涯,人人等
3、登陆搜索引擎
用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接,加大网店被搜索到的概率。
以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址:
百度:
Google:
中国雅虎:
微软:
网易-有道:
Google英文:
SOSO:
搜狗:
4、贴吧(百度知道),微博(新浪,腾讯),
5、58同城,赶集网,百姓网,列表网,大众点评网等网站注册,然后发布信息
6、商贸网站注册,发布信息
网店营销策划方案5
一、开店的目标
从普通淘宝店铺做起,用经验累积信用,树立本公司在淘宝的知名度和口碑,增加浏览量、收藏量、成交量和信誉度,努力将搜索结果靠前排列,信用和质量的过硬让更多顾客口碑相传。
二、开店的步骤
1.用本公司的名称注册一个电子邮箱后注册淘宝会员并开通支付宝。
2.申请淘宝实名认证。
3.通过淘宝开店考试。
4.下载淘宝助理(批量修改和上传商品的工具)和公司数据包。
5.上传本公司的商品,数量达到10件可迅速开店,做好宝贝的分类。
三、项目预算
1、淘宝标准版模板90元一季度,加购买模板50-100元。
2、加入消保需交1000元保证金。
提出消费者保障赔付申请的条件:
买家发起的。赔付申请的相关商品与收到的商品为同一件。
买家已要求卖家退货而被拒绝,或无法联系到该卖家,或卖家中断其经营服务。
买家的赔付申请在形式上符合相关法律法规的规定。
赔付申请金额仅以买家实际支付的商品价款加邮费(含维权商品回邮邮费)为限。
买家确认表面一致后,不得就表面一致的问题提出“消费者保障服务”赔付申请,但收货人能够提供有效相反证据的除外。
四、我们的劣势
自身店铺的信誉度直接影响了顾客的信任感,这也导致很多客源的流失,而且我们有各自的工作,不能像很多全职卖家一样时刻守在电脑旁,有时不会做出及时的应答,所以当有顾客咨询时我们更要加倍的追踪与跟进,尽量在第一时间回复,但我们的发货有可能是从供应商直接发货,这就导致了我们不能百分之百向卖家保证商品数量、质量、瑕疵和流通的信息,所以我们用质量和速度赢得客户的信任是关键。
五、货源的选择
因淘宝顾客需求商品种类的不确定性和地域的不同,我们尽量和稳定的供应商建立长期合作的信任关系,其能确保商品的质量和发货的及时性,发货速度不及时,也是导致中差评的重要原因。
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