商场推广活动方案(案例)精彩4篇

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商场推广策划方案【第一篇】

商场推广策划方案

篇1:商场活动推广红苹果家居广场活动促销第一部分：活动策划 第二部分：活动执行第一部分：活动策划： 一、推广目的1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。2、有效阻隔竞争宜佳号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延缓实际购买行为；3、短线：为本项目前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。4、长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。二、活动主题：苹果红了活动副题：认识红苹果品味红苹果体验红苹果情定红苹果三、活动时间：20XX年11月14日-20XX年11月27日20XX年11月14日—20XX年11月19日(活动广告宣传阶段)20XX年11月20日—20XX年11月26日(活动销售阶段)20XX-11-27(活动收官阶段)四、活动广告宣传策略：1、广告宣传媒介选择电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告2、组建红苹果派送团队(针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。)3、广告宣传媒介投放时间：20XX年11月16日——20XX日11月27日4、投放数量：DM单每日建议投放量需在3XXX份，红苹果派送1XXX个。5、活动期间，消费者只需预存订金满20XX元，即可获赠VIP会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。四、活动策略公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式---4.卖场氛围布置

中秋商场短信推广方案【第二篇】

中秋商场短信推广方案

一年一度的中秋节即将到来，各商场也在紧锣密鼓地布置场地，营造很好的节日气氛，以期望能在中秋节这段时间获得很好的利益。在做好商场内部工作的同时，怎么样把商场的一些中秋节日优惠活动发布出去，做好商场的营销推广，也是一个非常重要的事情。不然就导致头重脚轻，不能达到预期的效果。

手机作为一个普及的通讯工具几乎人人都有，而短信发送出去必然会被接收者收到，基于这个特点，利用君贤短信群发来推广商场的活动和宣传企业的信息变得非常高效与实用。君贤科技短信推广的特点主要有：

1、速度快：短信的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手用户，均可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。

2、分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象

轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。

3、投资省：短信广告打破传统广告媒 体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户。传播形式时尚、新颖。

4、精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手 机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100％阅读率！在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广 告的接触频率。

5、蔓延性：短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。

6、灵活性：短信广告发布时间极具灵活性，广 告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至具体到某个具体的时间段内发布。

借用中秋节的机会，商场可以利用短信来推广商场的活动信息、打折、专柜等信息，具体可以做：

1、节日祝福

借中秋节的机会向会员发送节是祝福信息，并加上中秋期间的商场活动信息，吸引会员来商场消费。

2、促销信息

比如说**专柜中秋期间八折优惠，还可以参加抽奖活动获得出国游的机会。

3、发送广告信息

基于商场的受众广，而且平时都需要到商场购物的特点，可以有针对性的发送一些商场广告信息。

4、企业形象

可以发布一些公益性的短信来提升企业形象，比如说中秋节可以发送出行指南来增加企业的知名度1。

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商场推广方案【第三篇】

前言

同质化的产品、同质化的服务使市场竞争的力度日益强化，企业间的竞争巳从质量竞争上升到了综合实力竞争，从而进化到了目前的品牌竞争，这是一个质变的过程，亦是发展的必然趋势。

构思独特的广告推广活动是企业树立品牌，宣传业形象和文化的必然手段。许多企业在自身品牌的宣传推广活动上更是层出不穷，新意连绵，意欲借助广泛的媒体载体宣传和发布企业的相关信息，达到树立品牌和形象﹑营造气氛和创造商机的目的。但盲目的投入和跟风的手法往往效果适得其反，所以必须认真针对企业的市场定位并结合企业自身的实力，为企业量身定做极富创意、新颖的推广策略。

一、市场分析

1、地理环境

“乐园服饰商城”座落于淮安市商业中心地带，交通便利人流旺，外围商业气氛浓厚。大部分的受众人群均为城市主流消费群体，其消费能力强，消费水平高，发展潜力巨大。

2、竞争环境

正是由于商场的特殊经营性质，从而决定了富有竞争力的环境优势，势必带来巨大的市场竞争压力。邻近的新亚商城及淮海南北路的连锁品牌专卖均是竞争的主力军。如何使商业形态有异于近邻的新亚商城，如何为品牌服饰的主力消费群体提供更广阔的选择空间将是竞争的核心。

3、市场定位

市场白日化的竞争状况令商家势必进行市场细分，针对于主要的竞争对手，我们将市场细分为城市主流女性消费市场，将“乐园服饰商城”定位为“女性魅力之都”，是专营国内外女性知名品牌服饰及女性精品饰物的主题商场。

4、定位解释

为何进行市场细分？是有必要形成差异化的营销策略。正是差异化的营销策略决定了定位的根本。将“乐园服饰商城”定位为“女性魅力之都”，主要是从商品的提供上有别于综合型商场——更专业、更精致、更实惠，从商品的选择性上有别与品牌连锁，提供一站式的选购服务——更全面、更休闲、更迅速。从而突出主题化、个性化并结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

二、目标顾客分析

1、“乐园服饰商城”的性格特征

A、是一种完善配套的精致购物场所，不仅能完全满足客户购物需要，也能满足客户的精神需求。

B、是一种生活方式，代表了自由、独立、文化…… C、是一种个性化的存在，处处体现品味与人文关怀。

2、目标顾客年龄及职业构成 A、年龄：18—252—35 B、职业构成：职业女性、女性白领、大学生、高收入家庭女性人群。

3、年龄构成分析 A、（18—25）岁的女性目标顾客人群主要由城市中等收入职业女性、大学生构成。B、（25—35）岁的女性目标顾客人群主要由职业女性、女性白领、高收入家庭女性人群构成。

4、目标顾客性格特征

A、要求个性化的空间，讲究时尚，对品牌有偏好。

B、追求生活的质量，既追求高的物质享受也追求高品位的精神享受。C、对生活充满浪漫美好的想象，愿为自己所追求的生活付出一定的代价。

三、推广定位

1、定位阐述

推广的定位基于我们对目标顾客的介定以及分析。如何实现有效地推广，必须拥有一个核心，而如何锁定推广的准心——能使整个推广计划有的放矢地执行，毫无疑问，推广的定位具有重要的指导作用。

2、定位分析

A、结合市场定位的推广定位分析

根据“专营国内外女性知名品牌服饰及女性精品饰物的主题商场”的市场定位，推广的定位应主要传达两个概念： a、女性特区

b、汇集国内外精品品牌服饰

B、结合目标顾客的推广定位分析

根据目标顾客的性格特征及年龄构成，推广的定位应主要传达两个概念： a、灵动、性感、不拘一格 b、年轻、时尚、品位独特

3、定位

结合上述定位分析，我们将推广定位于 “女性·时尚·精致”。

四、推广计划

1、推广区域 淮安市区

2、推广时间分割

A、前期 2004年11月中旬—2004年12上旬 B、中期 2004年12月上旬—2005年1月中旬 C、后期 2005年1月中旬—2005年2月中旬

3、推广目的A、前期的推广目的主要是告之，使目标顾客了解“乐园服饰商城”。

B、中期的推广目的主要是使目标顾客深入了解“乐园服饰商城”提高认可度及知名度。

C、后期的推广目的主要是促进销售并提高顾客忠诚度。

4、策略计划

A、推广前期利用形象告之型广告进行市场预热，以达到传播 企业内容（我是谁？我在哪里？我是做什么的？），并同时为中期的活动作造势宣传。

B、中期利用活动造势，产生一定的口碑效应，并通过媒体放大，以达到深入传播企业内容、提高知名度并吸引前期顾客消费的目的（这里是女性特区、专卖国内外品牌服饰、来这里购物是时尚的、品味的）。

C、后期利用新闻由头提升企业的形象，利用短期促销活动拉动销售，以提高目标顾客的认可度及忠诚度。（来“乐园服饰商城”消费是品味的象征、“乐园服饰商城”是我购物的首选）

5、媒介策略

A、户外广告强大的视觉冲击力及色彩刺激能力，可达到强化企业形象及基本告之目的。在整个推广期间利用户外媒体做不间断宣传是有必要的。

B、活动前期利用报媒广告的覆盖率诉求活动主题，吸引目标顾客参与，活动后期利用报媒独特的编辑环境放大活动——投放软性广告及图片新闻，从而达到宣传企业、告之活动目的、增加可信度及顾客认可度的目的。在前、中期的市场推广基础上，推广后期利用报媒硬性广告作促销宣传可达到提升销售的目的。C、在活动的前后期利用电视媒体新闻跟踪报导，可形成脉冲式的媒体轰炸效果。从而树立企业形象，提高知名度、认可度及美誉度并形成一定的舆论效应。

D、在整个的媒体投放中，电视、户外、报纸互为补助，根据不同时期的推广要求作相应的媒介运用工具。户外作为整盘媒体投放的基础，而电视媒体的运用则主要是加强活动期间的宣传力度，从而形成富有节奏感的传播效果。总而言之，不论是活动还是媒体投放，过程并不重要，达到推广的目的才是核心所在。

6、媒体选择及投放策略

A、选择媒体的三个核心原则，即：千人成本、广告到达率及环境编辑效果。

B、在户外媒体的选择上，我们依照上述原则，选择公交广告做为投放的目标媒体，其千人成本相对于户外大牌及高炮具有一定的优势及投放灵活性，而传播效果相对与小型户外媒体（如：路牌、路边小型展示牌）而言，具有小型户外媒体所不具备的视觉冲击力及色彩感染力。

C、在平面报纸媒体的选择上，我们根据推广的不同要求，有策略地选择媒体投放。在活动前期，为预热市场，加强告之并初步树立企业形象，我们选择市区覆盖率较高的媒体进行投放——电视报、快报、中邮DM。在活动后期，为达到投放软文及图片新闻的效果，我们选择在电视报、商报、晚报的新闻版块投放图片新闻，在电视报、晚报娱乐版块投放软文。之所以不考虑扬子晚报和快报，是因为图片新闻以及娱乐版块的软文投放无法实现。推广后期的促销硬广将本着同一原则在电视报、快报、中邮DM媒体上进行投放。在整盘的报媒投放中，采用各媒体的间歇性投放，适当地把握各媒体投放时间，形成长期的宣传延续，造成广告力度的错觉，从而体现企业的实力，提升企业形象，加强目标顾客的认可度。

D、在电视媒体的选择，我们主要选择淮安新闻综合频道做跟踪报导，其媒体千人成本较都市频道及影视频道略高，但收视率明显高于上述两个淮安地方电视媒体，在活动前后利用其媒体优势做新闻报导及专题宣传，可制造较强的舆论效应及传播效果，从而展示企业的实力，提升企业的公众形象及目标顾客的认可度。

E、媒体的选择很重要，但更为重要的是如何将媒体有机地整合，从而形成一股合力——推动整个推广计划的设施，并能将有限的资金——通过整合发挥最大化的传播效果才是最重要的。

6、活动规划

A、活动时间分割

活动分为三个阶段，分别为推广中期的“„秀‟伊人风采”、“谁是代言人”活动和推广后期的“一切为您让步”活动。B、活动思路

a、活动并非目的，其要达到的效果才是我们进行终端推广的原因。

b、推广中期的“„秀‟伊人风采”活动，其目的主要是通过活动造势，利用媒体放大，以达到推广中期的市场目标及整盘推广的高潮前奏。

c、“谁是代言人”活动主要是利用媒体的新闻炒作，并不作具体的终端营销实施，其主要目的是延续前期活动的推广节奏，从而将整盘推广拉向高潮，以完善中期的推广目标。

d、“一切为您让步”活动主要利用媒体的平面硬性广告宣传，并不作具体的终端营销实施，其主要目的是结合市场的季节弹性，升华推广目标，以达到将推广重心转移终端销售的目的。

7、活动策划

A、“„秀‟伊人风采”活动 a、活动日期

推广中期（详细时间待定）b、活动主题 „秀‟伊人风采 c、活动地点

“乐园服饰商城”前广场 d、活动目的※ 提高告之度，使更多的目标顾客了解“乐园服饰商城” ※ 目标顾客参与活动，深入了解“乐园服饰商城” ※ 利用活动造势，为深度推广挖掘由头

※ 利用活动相关新闻的可信性及舆论导向性深入宣传“乐园服饰商城” ※ 配合市场定位，诉求其主题思想“女性·时尚·精致” e、活动内容

“乐园服饰商城”提供服装，任由活动参与对象搭配（限女性），与活动当日评出奖项。f、奖项评定

※ 灵动伊人奖（一等奖）※ 性感伊人奖（一等奖）※ 最佳创意搭配奖（二等奖）※ 最佳职业搭配奖（二等奖）※ 最佳色彩搭配奖（二等奖）※ 参与奖

g、媒体炒作思路

※ 活动前期利用平面媒体做活动告之宣传 ※ 活动后期利用报媒发放图片新闻及投放软文

※ 活动期间及活动后期，利用电视媒体播新闻短片及后期的专题片 h、媒体配合 ※ 活动前期

pop海报（粘贴于市区中高档消费场所及大学校园的硬性活动告之广告）、快报（硬性活动告之广告）、电视报（硬性活动告之广告）、中邮DM（硬性活动告之广告）※ 活动期间

淮安新闻综合频道（新闻短片）※ 活动后期

电视报（图片新闻、软文）、商报（图片新闻、软文）、晚报（图片新闻、软文）、淮安新闻综合频道（专题片）i、活动流程及预算

注：主体方案尚没确定，故活动流程及活动预算暂不详述。j、活动效果评估

※ 从活动的主题及内容上看，可以达到了体现推广定位的目的。※ 从活动炒作效果来看，可以达到深度宣传及形成舆论传播的效果。※ 从媒体的投放力度来看，可以达到最大化覆盖推广区域的目的。B、“谁是代言人”活动

a、此活动为上述活动的后期延续，将“乐园服饰商城”与明星联系一起，利用名人效应刺激目标顾客眼球，活动只是个炒作的由头，为中期推广的点睛之笔，使推广活动达到高潮。b、主要选择软文投放，且投放计划已涵盖于上述活动的媒体投放计划中——电视报（软文）、商报（软文）、晚报（软文）

c、此活动的目的主要是提升“乐园服饰商城”形象及品味，并加强上一轮活动的舆论效果，从而突现推广的定位及主题，树立企业形象的美誉度、提高目标顾客的认可度及忠诚度。C、“一切为您让步”活动

a、此活动为后期的打折活动，主要是针对春节商机，目的在于吸引人气，开拓新顾客，以达到增加销售的效果。

b、媒体主要选择市区覆盖率较高的电视报、快报及中邮DM作各媒体间歇性交叉硬性活动告之广告投放，以达到最大化覆盖的宣传效果。

8、广告策划 A、广告定位

结合推广定位及目标顾客分析，我们将广告定位于：“灵动·简约·品味” B、广告口号

a、logo、广告口号等企业CI基准以及广告格调等对企业长久的品牌建设都有着深远的影响！b、广告口号要力求简单，并能体现推广定位的要求——能让受众感受到企业所提供的服务内容，并能联想到推广所要阐述的核心观点，即：女性、时尚、品位、精致等。c、介于本案将广告定位“灵动·简约·品味”，所以我们的口号是： 舞动·伊人地带

d、企业logo及基准字体见设计稿。C、媒体策划

a、媒体的选择以及运用，已在上述的“媒体选择及投放策略”中作了详细的描述，在此不多作叙述。下面主要描述平面媒体的投放思路。

b、根据推广时段的分割，我们将广告形式大致分为形象广告、活动告之广告、软性广告以及促销广告。

c、活动前期，于公交媒体、报纸媒体、中邮DM做形象广告推广；活动期间于报纸媒体、中邮DM做活动告之广告以及报纸媒体的软性广告；活动后期于报纸媒体、中邮DM投放促销广告。

D、平面创意描述 a、创意方向

※ 创意能够表现广告的定位，即：“灵动·简约·品味”。※ 创意能够给目标顾客遐想的空间。※ 创意必须符合媒体的编辑环境。※ 广告创意的格调要一致。b、创意构思

※ 画面排版必须简洁、色调必须柔和、核心创意必须独特（报纸媒体及中邮DM），以达到用创意吸引关注度，排版提高信息接受率，色彩提高冲击力的目的。从而衬托出企业的品味、文化色彩以及对待行为的高质量要求。

※ 户外的画面要求同样也是一致的，但由于户外的媒体特点（冲击力较强、辐射较广，但信息承载量较低），所以在户外的设计上，力求简洁，色彩力求以纯色调为主，以提高冲击力及信息瞬间可阅读度。c、创意内容 ※ 形象广告 芭蕾舞篇：

广告主题：这感觉，你想感受一下吗？ 画面构成：湖水中央露出芭蕾舞者的脚。广告语：舞动·伊人地带 文字篇： 广告主题：总有一些人不能拒绝一些东西，就如女人不能拒绝这里！画面构成：画面由文字和线条构成。广告语：舞动·伊人地带 ※ 活动告之广告 线条篇：

广告主题：任你来“秀”

画面构成：女性的轮廓曲线挥舞着彩带 广告语：舞动·伊人地带 ※ 软文主题

主题1：刘若英和周迅，到底谁是代言人？ 主题2：明星不要，要名模。※ 促销广告 脚印篇：

广告主题：退步！

画面构成：女性的动画轮廓想后退，前面是一排脚印。广告语：舞动·伊人地带

注：广告的格调以及内文要结合具体情况，在此没有详细表述！E、媒体排期及媒体费用预算

注：主体方案尚没确定，故媒体投放计划及媒体费用预算暂不详述。

五、推广效果评估

1、从推广手法上来说，本案主要采用事件营销手法，并具有针对性地对推广期间所要完成的市场目标进行适当的营销活动搭配，从而深化推广主题，以便更完善地完成推广目标。

2、从活动筹划上来说，本案着重考虑了活动与推广定位的衔接，每一个活动都是从推广定位本身出发的，并且进行波浪式宣传，已使企业的信息传递富有节奏感，从而提高传播效率及可接受度。

3、从媒体的运用上来说，本案慎重地考虑了费用投入，在媒体的选择上以千人成本及到达率为基准，对各媒体传播力量进行评估并有机地整合，从而使企业的有 限营销资源发挥最大化的传播效果——实现既定的市场目标。

4、从广告创意上来说，本案环环相扣的定位思路，为广告创意锁定了创意方向，不仅使创意本身能够有的放矢——击中目标顾客，且能使目标顾客从广告中感受到企业的文化品味，从而更加完善我们的推广计划。

5、总而言之，贯穿全盘的推广运作，每一个步骤都是具有市场目的性的，并且是循序渐进的。正是因为这样的思路，我们有理由相信，如果能够有效地执行，那么我们的推广目标是一定可以实现的。尾言

“乐园服饰商城”是我公司接到的第一个负责其全案推广的客户。本着服务于客户及负责于客户的原则，在设计推广思路之前，我们首先对“乐园服饰商城”的配套设施及购物环境作了详细的了解。从某种意义上来说，如何把“乐园服饰商城”有效地推广出去才是本案的重点，但任何一个商场的定位都来自于自身项目的卖点，在有效的推广之前和推广同时，对与市场定位不符合的措施进行适当的改善，是具有可行型的、是必须的，是符合于长远发展经营及提升企业核心竞争力原则的！

在本方案拟订过程中，个人认识到要策划好商场的推广，关键就是要做到人气；“乐园服饰商城”的定位要体现核心竞争优势；“乐园服饰商城”的形象推广和包装要围绕目标顾客群进行。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”愿我们做得更好！

商场推广策划方案【第四篇】

商场推广策划方案

篇1：商场活动推广方案

红苹果家居广场活动促销方案

第一部分：活动策划 第二部分：活动执行

第一部分：活动策划： 一、推广目的1、提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度，传递红苹果的经营理念，市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。

2、有效阻隔竞争宜佳号的消费人群，让消费者尽量观望家居行业卖场动态，延

缓实际购买行为；

3、短线：为本项目前蓄积人气和有效消费人群，形成对红苹果的期待，并完成日两日的提前准客户销售，实现终端拦截，实现本次活动销售业绩。4、长线：提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次，奠定品牌在消费者心中的高端

品质，拉开与其他竞争品牌的差距，为后期高端借力营销做基础。

二、活动主题：苹果红了

活动副题：认识红苹果品味红苹果体验红苹果情定红苹果

三、活动时间：2011年11月14日-2011年11月27日

2011年11月14日—2011年11月19日（活动广告宣传阶段）2011年11月20日—2011年11月26日（活动销售阶段）2011-11-27（活动收官阶段）

四、活动广告宣传策略： 1、广告宣传媒介选择

电视、报纸、短信群发、dm单、pop、户外广告牌、高档社区宣传位，高端场所宣传位、流动车体广告

2、组建红苹果派送团队（针对鹤壁市消费人群，选择合适的社区、广场、公园进行实地派送红苹果，以达到新奇、神秘的宣传造势效果。）

3、广告宣传媒介投放时间：2011年11月16日——2011日11月27日

4、投放数量：dm单每日建议投放量需在3000份，红苹果派送1000个。5、活动期间，消费者只需预存订金满2000元，即可获赠vip会员卡一张，享用折中折和特惠商品优先置备，同时提供专家导购。

用独特、新颖的宣传方式，逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认知度，从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。

四、活动策略

公关活动：红苹果家居天天315授牌仪式---

100万元消费者权益保障基金管理权移交鹤壁市消协

促销活动：

本方案，视实际活动情况采用以下项目，考虑要完美的贴合本次活动主题的原因，使其达到环环相扣、逐渐引导消费者的促销手法。建议促销活动分为以下四个环节： 1、现场派发红苹果：

凡进入红苹果家居广场的顾客均可获得神秘礼品一份——精美红苹果一个

2、精品特价：

“＋”——凡进场消费金额累计满1万元，商场赠送精美家居礼品一份

“－”——凡进场消费金额累计满2万元，立减现金1000元，同时获赠精美家居礼品一份。4、摘苹果：

一等奖：十大品牌全免单 二等奖：十大品牌免单50%

三等奖：十大品牌免单30% 纪念奖：各类精美礼品 5、情感促销：

针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票置备家具打折或送赠品等形式。

五、活动收官策略：

1、凡在—日在红苹果家居广场购买的新老客户即可参加日晚的客户答谢会，此次活动由著名主持人主持，附带文艺表演。

2、红苹果联合东方世纪城成立置业消费联盟----地产、家居、家电

促销活动

红苹果家居超级寻宝（苹果树）——10万元置家基金 参加抽奖活动，——男人扔飞镖，女人拎礼包 买家居，你打的，我付费优惠活动 自驾车免费洗车，停车服务

第二部分：活动执行： 1、活动组织： 2.活动物料清单： 3．广告宣传

4．卖场氛围布置

篇2：市场推广策划方案

书荔

波青梅酒市场推广策划

策 划 团 绯 队 色 团队

杜

韦 胡 姚 韩

韦 尧 雪 笑 目录

前言

近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

二、市场环境分析

（一）企业情况及产品分析 1、企业情况：

公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理

念与社会各界人士共同发展。

未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。2、产品分析

（二）行业情势分析

期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆

力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

在饮酒习惯与人均gdp

篇3：百货商场营销策划方案

百货商场营销策划方案 2006-8-8

去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4p即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4c即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长%。

一、聚人气

聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日—6月15日“夏凉电器展”；9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。

非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。

有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。

上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。策划时，充分考虑商圈的三个因素：1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小；2、城市规划的改变；3、对商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物？促销选择的媒体覆盖商圈的状况？内容是否被注意？吸引力多大？竞争对手的策略如何？抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。二、留人气

留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。

其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。

购买行为。由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。例如，买家电商品赠超市优惠券；买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。

顾客感受。卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、pop、dm等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。于是打通中间通道，使客流匀称流动。另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。

三、回人气

回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。

购买量。营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。这里重点是解决买了多少东西问题。某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。顾客满意。零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。

某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：来了多少顾客？逗留多长时间？买了多少商品？只有针对性的策划，才会得到实际效果。

1、广告要先声夺人。某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。

2、商品要投其所好。具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。

3、营业员要结交朋友。某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们”。穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。这种服务稳定了部分消费群体。