策划活动方案(案例)5篇

【路引】由阿拉题库网美丽的网友为您整理分享的“策划活动方案(案例)5篇”文档资料，以供您学习参考之用，希望这篇范文对您有所帮助，喜欢就复制下载支持吧！

营销活动策划方案1

第一节 价格折扣方案

错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

超值一元——舍小取大的促销策略

例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品促销

百分百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 会员促销

退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣

账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

活动营销促销策划方案四

企业微博营销活动策划方案哪里有？随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播？最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化？

以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂网小编为您分享的是业内人总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。

一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作？又有哪些关键营销节点需要把控？都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活-差异网§ 动预设目标。

这里的重点在于：

话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。

方法二：有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。方法三：有奖竞猜。

有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

方法四：有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：

一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素

1、规则简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。

规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大。

2、激发欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引用户。

最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品；二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。奢侈品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。

3、传播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

上面内容就是差异网为您整理出来的5篇《策划活动方案》，希望对您的写作有所帮助，更多范文样本、模板格式尽在差异网。

活动策划2

一、活动前言

为了促进我校在教育与生活方面的更好发展，让我们更加了解学生心目中对我校的看法，使我们更好的服务大家，积极反映大家所提的意见和建议，营造更好的校园环境与学习氛围，提案工作委员会与校学生会权益部特此举办了此次“大学生调查问卷”活动。

二、活动目的和意义

为进一步加强和改进大学生思想政治教育，深入贯彻落实学校“三走”活动的全面开展，提高大学生主人翁意识，帮助同学解决校园生活与学习中遇到的问题，为学校发展献计献策，提案工作委员会特此在XX年“三走”活动期间，在我校学生中展开关于我校教育与生活方面的问卷调查活动。

三、活动形式

（一）活动前期:

1、明确活动目的、活动方式。首先每个人必须明确自己所调查的群体，做好心理准备。会遇到怎样的问题，如何解决。以及各部门应深入了解情况，创造新思路，了解被访者，减少无效问卷的产生，并形成前期研究报告，讲假设转化成一个公式，有助于达到整体思路。做好明确规划，时间、地点、人力、物力以及财力。使及尽可能拥有一套完整的方案，使其预期效果更加完美。

2、宣传工作的实施。宿舍黑板报、宣传板、海报等由校学生会宣传部协作完成，并提前在一餐和二餐门口进行展览。有需要时，找广播站的同学帮忙宣传我们的队伍。

3、提前做好人员的安排工作并设计调查问卷。规划好区域及发放调查问卷的学院名称，并明确目标人群，有针对性的设计调查问卷（学院人数较多的派三名委员进行调研，学院人数较少的派两名委员进行调研）。

（二）活动中期:

1、分配好任务之后的委员积极进行调查问卷的发放和收回工作，保证每一份调查问卷的填写都为每人的真实想法，从而达到调研的最终目的。

2、对待所调研的人群态度要诚恳，要有耐心并细心讲解有关调查问卷的细节问题。

（三）活动后期

将收集来的问卷调查表进行集中分析，选出具有代表性、普遍性、较有深度的意见与建议，汇总做成数据报告并撰写提案，转交有关部门进行了解与处理，于此同时评选出优秀提案进行表彰。

四、活动时间：XX年11月

五、活动负责人：提案工作委员会和学生会权益部

六、注意事项

1、宣传工作应提前两天做好，从而达到宣传的目的。

2、调查问卷的发放和收回应持平。不要浪费调查问卷资源。

3、配合被调查人群的工作，然后把此次活动做到最好，尽量让调查问卷发挥出它的最大用处。

4、做好最后的调查统计工作，认真总结此次活动实施过程中的优点和不足，以确保下次活动更好的`开展。

共青团渭南师范学院委员会

提案工作委员会 校学生会权益部

策划书附件一：宣传稿

你是否觉得有很无法解决的问题；你是否觉得难以联系你渴望联系的相关部门；你是否需要一个组织帮你解决问题。

那么就来联系我们吧，提案工作委员会联合权益部，为大家建立沟通的桥梁，营造更为和谐稳定的校园环境。

作为校团委下设的提案工作委员会，专职于文案提议与调查研究，秉持自由与民主的作风，全力服务广大学生；以"Wecare what you care ，we do what you need！“为宗旨的权益部，想学生之所想，急学生之所急，切实维护学生利益。

我们真诚的希望广大同学参与到我们的工作中来，让我们共建美好校园，让渭华之光更加闪亮！

附件二：大学生教育方面调查问卷

亲爱的同学，你好！我们是提案工作委员会，这是一份关于我校教育方面的调查问卷，本问卷旨在了解大学生对于我校教育方面的建议和意见，以及了解一下大家的学习和个人综合素质发展情况，从而促进学院教育的更好发展和大家的发展，希望你能积极参与我校的维权的活动，谢谢你的合作！

9．你觉得在宿舍和教学楼能不能喝上放心的饮用水 （ ）

A可以 B可以喝上水，但是不是很放心

C喝水不是很方便 D其它

10、你觉得渭南水质怎样 （ ）

A还好 B用不习惯，和我家乡不一样 C不好

11、 你认为每次活动前期的宣传是否到位 （ ）

A在活动前已经知道活动 B每次都是院里通知才知道

C活动办过也不是很清楚 D其它

12、多媒体教室设备怎样？ （ ）

A资源充足，运行流畅 B资源充足，运行不是很流畅

C资源不充足，运行流畅 D资源不充足，运行不是很流畅

13、你觉得图书馆的自习室或教室够不够使用可多选 （ ）

A够 B不够，有人占座，座位不够

C习惯去教室自习 D教室不是很够

14、觉得校园环境如何 （ ）

A不错 B总体不错，但有一点卫生死角

C基本满意，但有些方面还是有一点乱 D其它，请说明

15、问您对学校其他方面以及我们的工作还有什么宝贵建议？

活动策划3

活动背景：为进一步推动我校和谐校园建设，营造良好的自律与自我教育的整体氛围与风气，夯实学生学风建设的基础，巩固校园文明建设，弘扬师生讲文明，树新风的良好风尚，鞭挞少数人不文明、不道德的不良行为，科文学院自管会将在3月份开展“争做文明大学生”主题教育活动。

活动主题：“争做文明大学生”

活动对象：科文学院全体在校学生

组织机构：科文学院自管会

活动目的：提倡文明习惯旨在提高同学们基础文明修养，崇尚校园文明，让大学生们更加注重严格要求自己。以“争做文明大学生”为主题，以高度的责任感扎实高效地开展各种形式的活动。倡导全院学生树立文明观念，加强个人修养，营造文明优雅的育人环境，建立讲文明、讲礼貌、讲道德的学习生活风气。在学生中营造一种良好的自律与自我教育的整体氛围与风气，促进学生全面素质的提高，巩固和发扬优良的校风、学风，营造素质教育的良好氛围。

活动内容：

★活动一：文明大学生签名会

活动时间：3月16日11：20——12:30：

活动地点：科文二期食堂右侧过道

活动实行：1.策划部的部员提前定制好签名条幅一条（标语为“文明修身伴我行，争做文明大学生”），签字笔5 支。

2、生活部的部员提前借好课桌五张、椅子六张，并于3月 16日中午11：20之前在指定位置摆放好。

3、秘书部由部长带领4—6名部员于当日中午11：20前到达制定位置，负责签名活动。

4、宣传部出2—4名部员于当日中午11：20前到达指定位置，进行活动宣传讲解。

5、生活部安排5名部员维持现场秩序。

★活动二：文明陋习大评选

活动说明：本活动让同学们将校园里存在的那些文明行为以及陋习、或者自己本人想号召的一些文明标语写在便利贴上，并粘贴到展板上。活动结束后我们会安排相关人员进行评选，选出三大文明习惯以及三大陋习，展板也会放置于F楼前的宣传栏处供大家展览两天。

活动时间：3月16日11：20——12:30

活动地点：科文二期食堂对面（上次“阿姨我想对你说”位置）

活动实行：1.策划部提前购置好黑水笔5支以及便利贴一打（约200张）。

2、生活部的部员提前借好课桌三张、椅子六张，并于3月 16日中午11：20之前在指定位置摆放好，准备展板一块并安放好（备注：展板由宣传部将身边的文明陋习事例通过漫画的形式呈现出来）

3、秘书部及策划部各安排两名部员于当日中午11：20前到达制定位置，负责现场活动。

4、策划部及宣传部各出2—4名部员于当日中午11：20前到达指定位置，进行活动宣传讲解。

★活动三：摄影作品谈文明

活动时间：3月14日——3月20日

活动地点：科文学院

活动实行：1.信网部的部员拍摄不少于十张不文明行为和文明行为，包括（宿舍、晚自习、随便扔垃圾践踏草坪等）有正反两方面的作对比，也可拍摄短视频。

2、自管会所有人员向周围人宣传文明习惯微摄影，号召大家积极拍摄照片或视频于3月18日晚9点前传至自管会工作QQ。

3、信网部的部员于3月18日晚11点前讲所有摄影作品整理好，分享至QQ空间、微博、人人等平台，自管会所有部员积极转发。

注意事项：1.自管会各部门分工明确，未有具体分工的部员到现场进行宣传讲解，维持秩序。

2、参加此次活动的人员需佩戴好证件。

3、提前查看好天气状况。

4、活动一由秘书部部长陆嘉钰到现场全权负责协调，活动二由策划部部长郭荣杰到现场全权负责协调。杨梦芸、毛薇茜到现场巡察。

经费预算：条幅：10米=30元 签字笔5支=10元 便利贴：5元黑水笔：10元

总计：55

（备注：如果办公室由剩余的上述物品，可以少购买或不购买。）

开发区实验小学行为习惯养成月活动方案---“好习惯伴我快乐成长”

为了培养学生养成良好的日常行为习惯，学校组织开展行为习惯规范月活动，抓好学生养成教育，使学生养成良好的文明礼仪、卫生习惯、纪律习惯、勤俭节约习惯。为规范班级管理，进一步提高学校管理水平，培养良好的班风、校风，特制定本活动方案。

一、活动时间：9月2日-9月31日在全校开展“行为习惯养成教育月”活动。为了使这项活动有序、顺利开展，增强养成教育的实效性，现结合学校实际，特制定本实施方案：

二、活动目标

总体目标：从规范行为习惯做起，培养学生良好道德品质和文明行为。大力普及“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范，引导广大学生牢固树立心中有祖国、心中有集体、心中有他人的意识，懂得为人做事的基本道理，具备安全生存、文明生活的基本素养，学会处理人与人、人与社会、人与自然等基本关系，使他们在学校做一个有个性、会学习、知荣耻的好学生，在家庭做一个有孝行、会自理、担责任的好孩子，在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民。

具体目标：重点抓好“四种习惯”的养成，即“文明礼仪行为习惯、安全行为习惯、学习行为习惯、生活行为习惯”。

通过“良好的生活习惯”教育，规范学生穿戴行为，养成勤劳俭朴、生活有序、自强自立的好习惯。培养学生自尊自信、积极进取、健康向上、团结友爱的精神，提高抵抗挫折、克服困难的能力。

通过“文明礼仪行为”习惯”教育，使学生逐步养成尊敬长辈、礼貌待人、遵守公德、诚实守信的优秀品质，提高分清是非、美丑、善恶、真假的能力，提高主动参与社会交际的能力，拓展自我生存空间。

通过“安全行为习惯”教育，使学生牢固树立安全第一的思想意识、形成较强的自我保护意识和自我防范能力。

通过“良好的学习习惯”教育，培养学生自主学习的意识、掌握科学的学习方法，养成良好的自主学习习惯，提高学习效率，促进学生文化素质的提高。

三、主要内容

（一）小学生礼仪常规

1、参加升国旗仪式，仪表端庄，脱帽肃立，行队礼或注目礼；唱国歌严肃、准确、声音洪亮。

2、学生的日常着装要整洁大方，少先队员要佩带红领巾，保持红领巾洁净。

3、坚持用普通话交谈。

4、待人有礼貌，言谈举止要文明，注意使用好礼貌用语：请、您、您好、谢谢、对不起、没关系、再见。使用好体态语言：微笑、鞠躬、招手、鼓掌、右行礼让、回答问题起立。

5、进校第一次见到老师，行队礼问好；上下课，起立向老师行注目礼，问好或说“老师再见”；课上，发言先举手；课余，进老师办公室，喊报告或轻敲门，经允许好再进入；离校与老师、同学道别。

6、家吃饭请长辈先就座，离家或回家与家长打招呼。

7、对待客人或外宾，主动问候，微笑致意，起立欢迎，招手送别。

8、对待老、幼、妇、残或军人，行走让路，乘车让座，购物让先，尊重帮助残疾人。

9、递送或接受物品起立并用双手。

10、参加集会守时肃静，大会发言先向师长或听众致礼，发言结束道谢，观看演出、比赛，适时适度鼓掌致意。

（二）学习行为常规

1、必须按时到校，不迟到、不早退、不旷课，有事要请假。到校后自觉进入学习状态，秩序井然。

2、课前要准备好学习用具，文具盒、书本放在桌子左上角。

3、上课铃响后，要立即进入教室，安静端正地坐在自己的座位上。老师进入教室时，老师喊“上课”班长喊“起立”，等老师走到讲台前时，全体同学齐问“老师好！”，等老师回答“同学们好，请坐”后才可坐下。

4、老师开始讲课时，迟到的学生从后门进入教室，站在后面，经老师允许后，方可入座。老师询问迟到原因时，应如实说明情况。

5、上课必须坐端正，专心听讲，积极思考，不随意讲话，不离座位，不看与本课无关的书报。保持课堂安静。预习、自学、询问质疑、相互讨论时，要认真思考，积极发言。学生回答问题时要起立。向老师发问时要先举右手，得到老师允许后，再起立发问。答问声音要使同学和老师都听得到，使用普通话，语言力求简洁明了，清晰洪亮。答完后得到老师允许，才可坐下。

6、下课铃响后，老师宣布“下课”。班长呼“起立”，全体学生呼“老师再见” ，老师还礼后，学生方可走出教室。

7、注意学习卫生，“三个一”要做到。即眼睛离书一尺，指离笔尖一寸，胸离桌子一拳，坐姿端正。

8、上体育课时，要严肃认真，注意安全。口袋内不要装刀子或其它有碍活动的物品，不穿不适合体育活动的服装。

9、按时独立完成各种作业，不抄袭别人的作业；自习要保持安静，专心致志地学习，不随意离开座位、讲话，不高声喧哗和离开教室；自觉遵守考场规则，不作弊。

10、认真做课间操，进退场做到快、静、齐，做操时队列整齐，动作准确、规范。

11、上电脑课、科学课等非在本班教室上下课时应排队并有秩序行进、上下楼梯，不说话、跑步、乱扔垃圾等。

（三）日常生活行为常规

1、上午走读学生7：30到校，下午2：00到校。坐班车学生随班车走。

2、值日生上、下午提前到校，认真打扫好环境卫生，坚持每天二扫二查（室外早上、中午打扫，教室课间操，下午预备检查），保持环境卫生。

3、上下楼梯及楼道一律靠右侧行走，不跑、跳、抢道或并排行走，并要主动给师长、来宾和小同学让路。

4、在校内，不准追逐打闹、大声喧哗、吹口哨，非操场不踢球、打球，不准在楼道或门口扎堆聊天。

5、不准坐栏杆、爬越栏杆、门窗、花坛，严禁踩在窗台上擦二、三层教室窗玻璃，严禁从楼梯扶手上往下滑，严禁在桌凳上走动。

6、严禁乱关电闸，触摸电源插头，严禁带火种进校园，不燃放烟花、鞭炮。各种集会要准时集合，安静听讲。

7、爱护校园环境，维护校园整洁，不随地吐痰，不攀折花草树木。不在教室或校园内乱扔纸屑、果皮和食品纸等。保持厕所卫生。

8、爱护校舍或各种公物，不得在黑板、墙壁、门窗、课桌椅、宣传栏处涂抹或乱写乱刻，不许用脚踢门。

9、节约水电。做操、离校前要关灯、关门窗。

10、关心热爱集体。积极参加班集体活动，不得损害班集体荣誉，不做有损学校荣誉的一切事情。

（四）卫生规范

1、卫生打扫及保持：全校室内外卫生坚持每天三扫二查，早上7：30、下午预备前5分钟要打扫完，值日教师、学生要坚持早到校，彻底打扫室内外。教室、办公室、卫生区不留任何卫生死角、不存任何垃圾物。

2、黑板槽内不准积灰尘，黑板擦放于黑板槽内，讲台上无灰尘、无乱摆放的物品、粉笔、地板干净。

3、卫生区有草坪、花池的及时将废纸、塑料袋，杂草等垃圾清理干净。

4、桌椅摆放整齐，横竖都要成直线，桌面上书籍、文具要摆放整齐，抽屉要整理好。

5、门窗玻璃要洁净无尘、无印痕、无粘贴物，窗台上洁净无灰尘，不放任何物品。

6、墙壁要干净，无灰尘，无蜘蛛网，无脚印、球印、水印等印痕。

7、劳动工具要摆放在固定位置，且摆放整齐，垃圾篓要及时清理，拖把及时清洗，不能放在走廊上。

（五）路队规范

1、坚决禁止学生家长到校门口接送学生。凡需接送学生的家长均应在指定地点接送，禁止家长用自行车、三轮车、摩托车、电动车、汽车等交通工具在校门口附近接送学生。

2、放学路队只要有两人必须成行，步伐整齐，精神饱满，队伍保持安静，无打闹、说话现象，中午放学，所有同学必须跟本班路队出校，下午放学，除辅导、校队训练的同学外，其余同学必须跟本班路队出校。

3、路队要求：出教室后自觉排队，不拥挤、不推搡、不奔跑、不吵闹；下楼梯自觉靠右，高年级同学主动让低年级同学；

4、出教学楼后按各自回家方向在东西甬路行走，不奔跑，不两面穿道；各班学生从出门就应立即排好队。不准在走廊、楼梯跑。

5、任何学生不能在校门口流动小摊上买小食品；

（六）安全意识

1、学生必须人人增强安全意识，时刻牢记“安全第一”。

2、出入教室，上下楼梯靠右行，不打闹。有秩序上下操，站队不挤、不抢、不拖拉。

3、课间不做危险游戏，运动时注意保护，不使用不安全器械。

4、不在走道，楼梯间等行走通道上做游戏，不准滑行楼梯扶手。

5、擦洗门窗时没有老师在场不得进行。

6、不准爬树、扒车、攀爬栏杆，篮球架，更不准攀爬旗杆和塑像。

7、上学放学不准骑自行车互相追逐、撒手骑车。

8、不准私自邀约到池塘、河堰玩水。冬天不准滑冰。

9、不得听从和尾随不认识的人离开学校。

10、不购买“三无”商品，学会辨别过期变质食物。

11、不玩火、不玩插座、鞭炮等可能引起火灾的物品。

12、遭遇危险，机智应付，设法拨打“110”“119”等报警电话。

（七）节俭习惯

1、利用水、电及时关闭开关，节约一度电、一滴水；

2、爱护书本，节约一张纸、一块橡皮、一支铅笔；

3、爱护桌椅、门窗、板擦等物，爱护校园内一草一木；

4、爱惜衣物，不追求穿戴；

5、爱惜粮食，不随便丢弃饭菜，不剩饭，节约一粒粮食；

6、不随便丢弃粉笔、扫帚、簸萁等教室用具；

7、正确支配零用钱，不吃零食；

促销活动策划方案4

一、营销目的

由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期

6月10日—6月24日

三、促销主题

1、扮靓父亲，重返年轻

2、给老爸一个温馨的父亲节

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

四、促销方式

一)商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二)商品特卖

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三)商品促销

1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四)商品陈列

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

一、活动主题

有一种爱，叫父爱如山；有一颗心，叫父子连心。父爱无声，柏兰名品放送“超低特价+时尚包+疯狂赠送”，爱他就要给他，年仅一次豪礼送不停！

二、活动时间

20__年6月5日——20__年6月21日

三、活动内容

1、“悠兰。男士”劲爆放送，买越多送越多。

6000元产品。

B、一次性回款并进货达10000以上，豪送零售价15000元产品。A、一次性回款并进货达5000以上，豪送零售价

C、一次性回款并进货达20_0以上，豪送零售价320_元产品。

2、“悠兰。男士”引领低价，谁与争锋！超低特价：元/每组

狂送礼包：满10组送5个时尚包+送10支男士磨砂膏（任选10组起订）

男士活力再生洁面乳148ml119元

男士活力按摩膏148ml129元元

男士减压抗衰老修护面膜148ml180元

男士活泉水洁肤啫哩148ml108元

男士活泉保湿按摩膏148ml128元元

男士活泉水份面膜148ml217元

男士清爽平衡洁面啫喱148ml110元

男士清爽平衡按摩膏148ml136元元

男士清爽平衡活肤面膜148ml180元

男士清毒祛痘洁面爽148ml119元

男士清毒祛痘按摩水晶148ml138元

男士清毒祛痘面膜148ml182元

男士健肤亮白洁面乳148ml108元

男士健肤亮白按摩膏148ml126元

男士健肤亮白养颜面膜148ml168元

男士舒敏修复洁面乳148ml132元

男士舒敏修复水晶面膜148ml188元

男士舒敏修复冰晶148ml135元

四、其他事项

1、本次活动所有产品，公司概不接受退换。

2、本活动不与其它活动支持同时享受。

3、促销活动中各产品凡属于质量问题，必须在收到货物之日起三个工作日内反馈给公司。

活动策划5

一。活动目的

为使大一同学以良好的姿态开始和适应大学学习生活，引导他们跨越迷惘的鸿沟，为之提供必要的学习信息和经验，了解他们在学习过程中的不明白之处，并给予有效的建议，以在学年伊始便拥有良好的学习风貌和氛围，使外院的学风建设上一个新台阶，特开展此活动。

二。活动时间和地点

时间：xx年9月29日晚7：00

地点：各班教室

三．活动形式及内容

活动形式：讲座与讨论相结合

活动内容：

1、由大一各班自行请老师或大二、大三学习优秀的高年级学生到各班作经验介绍；之后大一同学提出自己的学习生活等各方面问题，老师或高年级同学作答；

2、活动期间穿插文艺节目（至少两个）；

3、每班在学习经验交流会后交心得体会。

四。活动流程

1、主持人介绍此次活动目的，介绍到场的嘉宾；

2、老师或大二、大三同学进行个人学习经验介绍；

3、大一同学提出问题并进行交流；

4、文艺节目表演；

5、主持人致结束词，感谢嘉宾的到来和经验介绍，对交流会的效果进行总结。

五。活动测评

以每个班的交流会综合效果为依据，给各班评出分数

人员安排：由学习部干事到各个班级监督并评分

评分标准：共50分，由五个部分组成，打分保留一位小数。

1、出勤情况（10分） 缺勤1人扣分，若由特殊情况请假者必须有假条；

2、会场气氛（10分） 板报及装饰是否有特色，气氛是否活跃，同学们是否认真听取讲演并作记录，提问环节的互动是否活跃；

3、文艺节目（10分） 要求至少两个文艺节目，节目是否有较高的质量，是否带动了全场的气氛；

4、最终效果（10分） 学习经验交流会的综合效果，即总体上是否达到目的，真正解决了同学们的问题，激发了同学们的学习热情；

5、心得体会（10分） 以每班所交上的学习心得体会数量及质量为标准。具体为1-5篇得5分；6-10篇6分；11-15篇7分；16-20篇8分；21-25篇9分；26-30篇10分。

六。奖项设置

1、根据各班级最终得分（现场得分+心得体会得分）评出学习经验交流会优秀班级前三名；

2、针对优秀心得体会设置一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；获奖作品将在五教大厅展板公布五天，并上传至学习部博客。

七。注意事项

赛前准备

1、赛前宣传 通过各班学委在班上宣传；在五教大厅张贴海报。

月26日下午6：30召开干事和学委例会安排经验交流会相关事宜（干事：安排各自在交流会当晚监督和评分所在的班级；学委：交代清楚交流会会场布置、嘉宾邀请、问题准备等相关事宜；学委于当晚交各班固定教室所在地点）。

3、与纪检部协商好，周二晚晚自习改为交流会。

赛时

1、交流会总负责人去各个班级察看各班开展情况和效果；

2、邀请宣传部合作，进行各班交流会的报道及照片拍摄；

3、在场的学习部干事、交流会主持人、班级学委要注意维持纪律。

赛后

1、赛后效果宣传：在五教大厅展板展示优秀交流会心得及精彩照片和相关报道；在校园网上发出关于外院学习经验交流会取得效果的相关报道。

2、活动的书面总结。

八、经费预算：饮用水25元，宣传资料五元，礼物50元。

外国语学院学生会学习部

xx年9月20日