推广方案优推4篇

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推广方案【第一篇】

一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、 主题诠释

语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、 礼品促销

1．礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销办法（详见十一活动通知）

六、 主题海报

秋收国庆·中秋快乐

七、橱窗布置：

背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）

八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体氛围（见图）

推广方案【第二篇】

序言

近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

一（一）背景分析

1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。

2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。

3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。

（二）调查目的

1、了解市场动态发展趋势，

2、了解现今流行专业，

3、了解今后几年xx职院发展方向，

4、为xx职院扩大生源，

5、扩大xx职院知名度，

6、促进电信实业更好的发展，

7、为电信实业指明今后的发展方向。

（三）调查内容

1、专业需求，

2、专业发展前景，

3、生源地比例，

4、学校知名度，

5、学校发展方向。

（四）调查范围

陕西，山西，海南，xq，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。

调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。

陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。

（五）调查对象

1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。

（六）调查方法

总的调查方法是描述性调查（随机），

具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。

（七）数据处理方法

计算机处理

（八）抽样方案设计

1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。

2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。

3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

4实施调研：分组分人员实地抽样调查。

5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达%。

（九）收集资料，分析，撰写报告

二环境分析（陕西地区）

（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。

2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。

3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。

（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。

2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。

三策略规划

1采用鲸吞席卷式和重点突破式，

2采用阶梯递增策略，

3同步策略。

四宣传推广

1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，

2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，

3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，

4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，

5利用PoP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，

6利用百度，谷歌等宣传。

五具体策略实施

1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。

2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。

3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。

4赞助公益活动，用公关美化我校，

5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。

六方案预算

收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。

七方案控制

1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。

2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，

3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。

八方案安排

收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5%6个工作日

抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）

问卷设计，预算调查10%—15%18工作日

问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）

调研员挑选与培训活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40%

场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天）

实地访问16天

数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）

报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%

促销活动实施，与客户说明会（8天）

建议与修正，定稿（6天）5%-10%

跟踪反馈，评估（14天）

预计140实际122天弹性18天

十附件

主要负责人：

策划公司：星团

专长：收集资料2人，计划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论知识1人，排版1人，建设性意见1人。

技术说明：

问卷设计

xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷

调查人：

调查地点：

时间：

编号：

调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，绝对保密。

调研人签名：

问卷采用填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。

您好！我们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参与，可以吗？谢谢支持。

年龄：性别：班级：学校：

筛选部分：

非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。

1您是高中学生吗？

A是B不是

2您现在就读高几？

A高一B高二c高三

3您怎样看待高考？

4您的志向是什么？（可多选）

5您怎么看待高职大专院校？

A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道

6您想过就读高高职大专院校吗？

A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想

7您了解高职大专院校强调技能培训吗？

A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解

8您想学什么专业？

9您怎样看待高职大专院校的专业？

A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道

10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？

A有B没有c不知道D不感兴趣

11现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？

A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能

12您了解xx职业技术学院吗？

A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解

13您愿意知道它里面有什么专业吗？

A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业，您愿意就读吗？

A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

15假如您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？

我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。

联系方式：姓名：

市场推广策划方案【第三篇】

第一部分 概诉

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力（倪总已经着手准备），所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

第二部分 具体实施细则

一、品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、 品牌定位期( 观察期 )

用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、 品牌培育期( 撒网期 )

用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户（含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场），进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收网期 )

开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作！

二、阶段性活动及炒作安排

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。

第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续发展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。

三、行业媒体炒作推广

1、准备工作

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

（1）强势宣传

市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍，产品如何介绍等

（2）市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等。

（3）宣传巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

推广方案【第四篇】

第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）

一、目的：

1、拌面占容器面市场的%，占整体方便面市场的%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。

2、教育正确的食用方法。

3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。

二、试吃SOP：

l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群

l 时间选择：

周一——周日：9：30——21：00，每点做2周

试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主

l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

l 场地要求：

1、辐射力强、人流量大之KA

2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）

3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁

l 事前现场踩点

1、确定试吃台位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

l 试吃员的选择：

1、具青春活力之女生（16——22岁）

2、五官端正，性格外向、活泼

3、有较强的语言表达能力

4、普通话及本地语言流利

5、有健康证（部分城市要求）

l 工具准备：

1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购）

4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）

l 现场控制：

MS：各地试吃点进行巡视：

1、场地布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况

l 营业：

1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。

2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。

3、配合MS解决冲突和突发事件。

l 培训内容：

1、产品介绍：

产品：

夏天吃起来不热的干拌新吃法

xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜

配备筷子，吃面更顺手

具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠

冲泡方法：

第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；

第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；

第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）；

第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可；

第五步：试吃（按标准分给10名消费者）

2、陈列方式：

销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。

促销台：

试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。

试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。

台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。

用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。

空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。

每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。

3、试吃注意：

品项：干拌面（红烧牛肉） 产品规格：总113g（面饼90g）

冲泡时间：4分钟 试吃人数：10人

注：

试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。

消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。

已经凉的勿给消费者试吃！

4、仪表要求：身穿干拌面专用促销服。

面带笑容，热情大方，活泼开朗，吐字清晰。

5、其他：活动结束当天清点库存，督促客户及时下单。

6、沟通话术：（人群经过时）

试吃员：您好！免费品尝xx干拌面！

消费者：什么面？

试吃员：xx干拌面，是夏天吃起来不热的凉爽新吃法，是真正的凉面！

消费者：怎么吃法？

试吃员：（现场示范）先撕开碗盖到中线，打开菜包并倒在面上，酱包暂放一边；然后加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热；4分钟后撕开倒汤口，将水倒出；打开酱包，酱料与面充分搅拌就可以了。

消费者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

试吃员：这是刚拌好的，您先尝尝吧！（您稍等，马上就好！）

消费者：还不错，多少钱1盒？

试吃员：很便宜，只要3元钱，就有xx的经典美味：红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜！今天促销期间，只要您买3盒还送您1把凉扇，伴您清凉一夏！

消费者：……

试吃员：谢谢您的支持！慢走！

三、试吃活动预估：

活动点/场数：（总计170/696）

广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每场预估销量：16箱（576元）

试吃人数预估：180人

购买率预估：60%（预估购3碗占40%，60%购1碗）

每场费用明细：

试吃面：1箱*元/箱=元

场地费：20元（除量贩个别点需要外，其他尽量不发生费用）

运输及工具费：15元

赠品费：40元

合计：元

SP比：25%

总费用：96，900元（每场数据为均值，珠三角区域销量及费用相应增加）

第二部分：中型ROADSHOW

一、主题：xx干拌面，凉爽新“拌”法！

——xx干拌面凉爽体验大赛

二、时间：5月20日-7月20日周六或节假日9：00-21：00

三、地点：步行街、广场、重点商场门前及高校

四、目的：在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通，进一步提升知名度

五、活动方式：

1、场地布置；利用帐篷、太阳伞现场造势，帐篷可张贴KT板以加强广宣告知，设置小舞台、音响。

2、主题舞台比赛：xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下：

xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛，另找5位消费者做评判。

2、评判要求：冲泡流程是否正确（5个步骤）；拌完后请5名评判口味，选出1名优胜者奖卡通杯一只。

3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

4、原则：鼓励参与为主，每位登台者均送扇子1把（传达凉爽）。

5、时间：10：00-17：00每2个小时进行1次，每次比赛1种口味（任意），可控制在15分钟内。

6、现场氛围配合：

音响造势

工作人员吹哨子烘托气氛等

主持人现场造势

7、活动不设歌舞SHOW，现场通过电视、广播播放广告造势。

8、现场促销：购买2盒即可参加现场游戏1次（奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾）

9、活动城市：广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

六、中型CP活动预估：

1、活动场数：广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2（共计12个城市40场）。

2、每场预估销量：80箱（2880元）

3、每场费用合计元，SP比：68%，

费用明细：游戏面：20碗*/12=49元

场地费：500元

赠品费：元

运输费：100元

劳务费：300元

音响舞台费：800元

总费用：78，100元（每场数据为平均数，珠三角区域销量及费用相应增加）

第三部分：费用评估

一、费用总计：175，000元

试吃：96，900元； 中型：78，100元

二、预估5——7月公司销量：

70000箱——2，520，000元（其中活动销量：14080箱——506，880元）

三、SP占比：7%