新员工试用期考核方案（最新11篇）

新员工试用期考核方案包括工作表现、团队合作、学习能力等多个方面，旨在全面评估员工适应性与发展潜力，确保团队整体效能提升。如何有效实施？以下是阿拉网友分享的“新员工试用期考核方案”，供您学习参考，喜欢就分享给大家吧！

新员工试用期考核方案 篇1

一、考核目的

为了客观、公正地评价新录用教师的德才表现和工作实绩，促进我校新录用教师的专业发展，整体提高新录用教师专业素养和教育水平，根据《xxxx年公务员试用期管理办法(试行)》、《事业单位工作人员考核暂行规定》、《湖南省事业单位工作人员考核实施暂行办法》、《芙蓉区全员绩效考核与管理意见(试行)》、《芙蓉区新录用教师试用期考核办法(试行)》的规定，我校特制订如下考核方案。

二、考核对象以及试用期时间

试用期满的新录用(区外调入)的在职及毕业生类别的老师。

第一批考核对象新招录在职类教师(试用六个月)：曾晓玲、杨艳兰。

第二批考核对象新招录毕业生类教师(试用一年)：曾洁洁、肖坡华。

三、考核内容

考核共分为三项内容：师德修养(30%)、教育教学能力(40%)、满意度(30%)

五、考核方式

1、学校成立考核领导小组

组长：

组员：

2、采用学校平时考核和集中综合考核相结合的方式，考核权重为:平时考核占60%，集中考核占40%。平时考核参考单位绩效考核结果;年终考核采用一堂汇报课、满意度测评、查看备课笔记、作业批改、新岗班结业成绩等情况综合评定。

六、考核等次

新录用教师考核结果分为优秀、合格、待合格、不合格四个等次。

综合得分90分及以上试用期考核结果为优秀,综合得分80--89分试用期考核结果为合格,综合得分70分--79分为待合格，综合得分70分以下试用期考核结果为不合格。(注：待合格将延长试用期三个月。)

注：试用期内有下列情形之一的人员，考核等次应确定为不合格：

1、思想政治素质较差，传播迷信、xxx及xxx言论的;

2、道德品行较差，严重违反师德规定或违背职业道德，不能廉洁自律，给单位造成极坏影响或造成严重后果的;

3、违法乱纪，触犯国家法律法规的;

4、工作责任心或工作作风较差，无法正常履行职责的;

5、课堂教学组织不力，发生责任事故的.;

6、因个人原因，经培训和帮助后仍不能胜任本职工作的;

7、学习意识不强，参加区新岗班和学校师徒结对活动不积极、不认真的，试用期内个人业务素质没有提升的;

8、不坚守工作岗位，不履行工作职责，经常迟到早退，上班干私事，工作散漫，作风不实，多次违反学校管理规章制度的;

9、所任教班级学生、学生家长、搭班同事及学校中层以上管理人员满意度低于70%的;

10、三项考核总分低于70分的。

七、考核结果的运用

1、考核结果为合格以上，按期转正;考核结果为待合格将延长试用期三个月;考核结果为不合格的，不予转正;

2、待合格人员延长试用期满后再次进行考核，考核结果为合格以上，准许转正;考核结果为合格以下的，不予转正,作为不合格人员处理。

3、对于考核不合格人员，将与其终止聘用合同，上报教育局与其解除人事和劳动关系，档案转入人才交流中心或退回原单位，不再另行安排工作。试用期满，考核不合格人员，不再享受工资及其他福利待遇。

八、考核程序

1、个人总结

被考核人对在试用期间职业道德修养、教育教学能力、履行岗位职责、自我学习提升、工作作风纪律、师生家长满意度几个主要情况进行个人总结，并填写《新录用教师试用期考核登记表》，在一定范围内述职。

2、量化考核

办法：

(一)、师德修养：由支部依据师德规范要求，结合被考核教师本人的表现，进行评价打分，总分30分。(平时考核)

(二)、业务能力

1)、校园安全。课堂教学组织得力，工作期间未发生任何安全责任事故，总分10分，由总务室负责考评。(平时考核)

2)、教育教学能力。学习意识强，积极参加区新岗班和学校师徒结对活动，试用期内个人业务素质得到有效的提升，能够胜任教育教学工作，总分10分，由教研室负责考评。(平时考核)

3)、课堂教学，随堂听课和汇报课达到合格及以上水平。(优秀10分、良好7分、合格5分、不合格为0分。)总分10分。(集中和平时考核)

(三)、满意度

1)、由考核领导小组组织在全体教师中进行满意度调查。综合打分，满分10分。(集中考核)

2)、考核领导小组组织综合家长的评价，综合打分，满分10分。(平时考核)

3)考核领导小组组织在相关学生中进行满意度调查，综合打分，满分10分。(集中考核)

3、综合评价

由本单位考核领导小组对其进行综合评价，并结合绩效考核的情况，写出评语，提出考核等次意见。

4、确定等次

由校长结合个人总结、量化打分情况、小组的综合评价，确定被考核人等次。

5、反馈考核结果

考核结果应书面通知本人，并由本人在《考核表》上签署意见。

6、审核备案

将新录用教师试用期考核工作方案、总结和《新录用教师试用期考核登记表》报教育局组织人事科。

芙蓉区屯东小学

二0xx年十二月

附件一：

屯东小学新录用教师试用期考核细则

一级指标二级指标三级指标总分平时考核集中考核

100分60分40分

师德修养职业道德思想政治素质高，廉洁自律，遵守国家法律法规，工作责任心强。30分20分

工作纪律坚守工作岗位，履行工作职责，遵守学校管理规章制度。10分

业务能力校园安全课堂教学组织得力，工作期间未发生任何安全责任事故。40分10分

教育教学能力学习意识强，积极参加区新岗班和学校师徒结对活动，试用期内个人业务素质得到有效的提升，能够胜任教育教学工作。20分

汇报课期末汇报课达到合格及以上水平。(优秀10分、良好7分、合格5分、不合格为0分。)10分

满意度教师满意度在全体教师中进行问卷调查，对所在年级组进行重点访谈，访谈率为全体员工的20%。30分10分

学生满意度班主任：问卷调查率100%，个别座谈20%。任课教师：问卷调查率20%--50%，个别座谈10%--20%。10分

家长满意度班主任：问卷调查率100%，个别座谈10%。任课教师：问卷调查率10%--30%，个别座谈5%--10%。10分

新员工试用期考核方案 篇2

一、引言

在企业的人力资源管理中，员工试用期考核是一个必不可少的环节。通过对员工试用期的考核，可以全面评估员工的工作表现和适应度，为企业决定是否将员工转正提供依据。本文将探讨员工试用期考核方案的设计与实施。

二、试用期考核的目的和重要性

1. 试用期考核的目的

试用期考核的目的是评估员工在试用期内的工作表现、工作能力和适应度，从而决定是否将其转正。通过试用期考核，企业可以筛选出适合自己的人才，提高员工的整体素质和工作。

2. 试用期考核的重要性

试用期考核对于企业和员工都具有重要意义。对于企业来说，试用期考核可以帮助企业选拔合适的员工，提高员工的整体素质和绩效，从而提升企业的竞争力；对于员工来说，试用期考核是展示自己能力的机会，通过考核的合格，将获得更好的职业发展机会。

三、员工试用期考核方案的设计

1. 设定考核指标

根据企业的具体情况和岗位要求，设定与工作内容相关的考核指标，如工作业绩、工作能力、团队合作等。考核指标应具体、明确，并与员工的工作职责相对应。

2. 设计考核流程

考核流程包括考核周期、考核方式和考核人员等。考核周期一般为试用期的末期，考核方式可以采用、面谈等形式，考核人员可以是直接上级、人力资源部门或专业评估人员。

3. 制定考核工具

根据考核指标，制定相应的考核工具，如绩效考核评分表、面谈指南等。考核工具应具有客观性、准确性和可操作性，能够全面评估员工的工作表现和能力。

四、员工试用期考核方案的实施

1. 试用期定期反馈

在试用期内，与员工定期进行工作反馈，及时指导和纠正员工的`不足之处，帮助员工适应工作，并提供发展建议。

2. 绩效评估

根据考核指标和考核工具，对员工的工作表现进行绩效评估。评估结果应客观、公正，并与员工进行沟通，及时反馈评估结果。

3. 面谈评估

通过面谈的方式，与员工深入交流，了解员工的工作情况、发展需求和困难，并与员工共同制定发展计划和目标。

五、员工试用期考核方案的注意事项

1. 公平公正

考核方案应公平公正，避免主观评价和人身攻击，并保护员工的合法权益。

2. 及时反馈

及时给予员工反馈，指导员工改进工作，帮助员工提升能力，促进员工的职业发展。

3. 持续改进

根据试用期考核的结果和反馈意见，及时优化和改进考核方案，提高考核的准确性和有效性。

员工试用期考核方案的设计与实施是企业人力资源管理的重要环节。通过制定合理的考核指标和考核流程，及时反馈和指导，可以全面评估员工的工作表现和能力，为企业选择合适的人才提供有力支持。同时，考核方案的公平公正和持续改进也是保证考核有效性的关键。

新员工试用期考核方案 篇3

一、目的

1、为了对新进人员在试用期间的工作业绩、能力、态度做客观的评价，作为人员转正、加薪、转岗、辞退、人员开发等提供客观合理依据。

2、在时唛特造就一支业务精干的、高素质的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。

二、考核范围

本制度适用于公司主管级（含）以下所有试用期人员。

三、考核方式、权责

1、考核采用垂直考核方式，由直属主管对其进行考核，间接主管对考核进行监督、审核。

2、部门负责人予以考核结果核准，所有职员考核结果需经总经理核准。

3、人力资源中心负责员工试用期考核的组织与监督，对员工考核有XXXX制度咨询、执行监督、申诉调查等职能；以及负责对考核表等相关表单的存档。

四、考核原则

1、公开原则：直接上级要向新进人员明确说明试用期绩效管理的考核标准、程序、方法等，确保绩效考评的透明度。

2、客观性原则：绩效考评要以客观事实为基本依据，考核人员必须公平合理，严肃认真，不得营私舞弊或遗漏，不得凭感觉，印象，力戒主观臆断。

3、开放沟通原则：在整个绩效考评过程中，考核标准、过程督导、结果考评及提出改进方向等环节均应进行充分的交流与沟通。

4、差别原则：考评结果分A、B、C、D四个等级，并按正态分布强制区分。各等级对应比重及等级定义如下:

1、员工：员工试用期时间为1个月，每月10日以前（包括10日上班）进厂的人员纳入当月考核范围，10日以后进厂人员纳入下月考核。

2、职员：职员试用期时间为3个月，每月15日以前（包括15日上班）进厂的人员以当月开始计算，15日以后进厂人员则从下月开始计算。

六、考评要素及考核表分类

1、考评要素，各类岗位根据要素的重要性划分相应权重。

1）、对员工的绩效考评项目主要为六方面：工作绩效、工作态度、工作能力、责任心、品德言行、出勤状况。

2）、对技术人员的绩效考评主要为六方面：专业技能、实践能力、创新能力、责任感、品德言行、出勤状况。

3）、对组长级以上的直线管理人员绩效考评主要为六方面：领导能力、沟通协调、授权指导、职业素养、团队能力。

4）、对办公室职员的绩效考评主要为六方面：专业能力、工作协调、责任感、理解能力、出勤状况、人品素养。

2、考核表分四类

1）、员工试用期考核表。

2）、文员、专员、办公室人员试用期考核表。

3）、组长级（含）以上直线管理人员试用期考核表。

4）、技术人员试用期考核表。

七、绩效评价

1、考核结果的.评定、及等级比例控制。

全部类型的考核按员工考核的总分，划分为四个等级；为减少考核的主观性，加大激励效果，考核结果实行部门比例控制，各部门在向人力资源中心申报考核结果时，一律按下面比例：

等级

八、考核流程

1、考核的一般操作程序：

1）、新进人员上班一周以内，由其直接主管告知试用期考核流程，考核要素，并就相关考核内容进行沟通。

2）、每月20日各部门文员根据本部门当月试用期满人数，类型到人力资源中心XXXX相关的试用考核表。

3）、直接主管考评：直接主管根据考核表要素对员工进行全面客观的评价，对被考评人的得分进行汇总，拟定被考评人的综合评定等级，并把考核结果反馈给被考核者，以及报被考评人的间接主管（高于员工二级）。

4）、间接主管复核：间接主管对考核结果进行复核，确认无误后，并上报部门负责人。

5）、部门负责人审核：部门负责人结合本部门人员情况综合考虑等级分布，确定被考评人的考核等次及结果应用报人力资源中心。

6）、人力资源中心复核：人力资源中心对考核表、奖惩记录、出勤状况、部门等级分布等方面进行复核。对资料不符合要求之考核资料退回，限期整改。

7）、审核：总经理对全部考评结果应用进行核准。

8）、人力资源中心对考核表等相关资料存档管理。

2、有以下情况者当月不得通过考核，不予转正、加薪。

1）、试用期间有记过以上记录者。

2）、试用期间请假超过5天（含）以上者。

3）、试用期间迟到、早退超过3次（含）以上或累计超过20分钟（含）以上者。

4）、试用期间有旷工情形者。

3、考核流程图

权责单位

作业流程

流程说明

相关表单、文件

相关部门/人事部

考核准备试用期满前10天，各部门文员到人事部XXXX考核表，各类人员的《试用期考核表》

相关部门/人事部

考核实施

各部门直属主管对试用期将满面人员进行综合评估。《试用期考核表》

相关部门/人事部

考核结果经考核，算出得分，并告诉被考核者，被考核者对结果不服，可向间接主管、人力资源提出申诉。《试用期考核表》《绩效考核申诉表》

相关部门

审批

间接主管，部门负责人对考核进行审核，对不合理的重考。《试用期考核表》

《面谈记录表》

人事部

复核

人资中心对考核表，奖惩记录、出勤等进复核，对不合理的重考。《试用期考核表》

《面谈记录表》

总经理

核准

总经理对考核结果应用进行最后审批，做出最后裁决。《试用期考核表》

《调薪单》

相关部门/人事部

转正延期试用辞退人事部和相关部门共同执行裁决结果。《试用期考核表》

《调薪单》《辞退单》

九、考核申诉

1、直接主管把考核结果反馈给被考核者后，被考核者如有持有异议，应首先与直接主管以沟通的方式解决；沟通无法解决时，员工有权在了解考评结果后3个工作日内向间接主管提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉表》。

2、间接主管接到申诉后3个工作日内，必须就申述的内容组织审查协调，进行复评，并将处理结果通知申述者。（对申诉人员必须进行绩效面谈，并填写《面谈记录表》）。

3、如间接主管协调后仍有异议，在接到处理结果后2个工作日内可向人力资源中心提出申诉，人力资源中心接到申诉后5个工作日内必须组织相关人员进行调查、协调、复评，并将处理结果通知申述者。

4、若员工的申诉成立，应改正申诉者的绩效考评结果。

5、各级主管对员工申诉应持积极心态，不得对下级申诉阻挠或打击报复；否则，一经查实，依人事规章相关规定处理。

6、间接主管会同人力资源中心拥有最终裁定权。

十、结果应用

1、试用期考核结果与转正、加薪、延长试用期、辞退挂钩；按员工考核成绩对员工做出以下调整。

A、员工考核结果应用：

1）、考核成绩为A等：转正，加薪100元。

2）、考核成绩为B等：转正，加薪50元。

3）、考核成绩为C等：延长试用期一个月再次考核，两次考核不合格者，辞退。

4）、考核成绩为D等：辞退。

B、职员考核结果应用：

1）、考核成绩为A等：转正，最低加薪200。

2）、考核成绩为B等：转正，最低加薪100。

3）、考核成绩为C等：延长试用期一个月再次考核，两次考核不合格者，辞退。

4）、考核成绩为D等：辞退。

新员工试用期考核方案 篇4

一、引言

在当前竞争激烈的市场环境中，企业对于员工的选拔和培养越来越重视。试用期是员工从候选人到合格员工的重要过渡阶段，也是企业评估员工是否符合岗位需求的关键环节。为了确保新员工能够尽快适应工作环境，提高工作效率，并为公司创造价值，我们制定了试用期转正考核方案。

二、考核目的.

1. 评估新员工在试用期内的工作表现，确定其是否符合转正要求；

2. 帮助新员工明确自身优势与不足，为其提供改进方向；

3. 激励新员工积极进取，提高整体员工素质；

4. 为公司选拔优秀人才，优化人员结构。

三、考核范围与对象

1. 范围：所有试用期内的员工；

2. 对象：新员工，包括应届毕业生、社会招聘人员等。

四、考核内容与标准

1. 工作业绩：根据新员工在试用期内的任务完成情况、工作质量、工作效率等方面进行评估；

2. 能力素质：考察新员工的基本能力、职业素养、沟通能力、团队协作精神等综合素质；

3. 成长进步：评估新员工在试用期内是否有所成长、进步，包括学习能力、适应能力等方面；

4. 其他指标：根据岗位需求设定特殊指标，如项目完成情况等。

五、考核流程

1. 新员工在试用期结束前一个月，提交转正申请及个人工作总结；

2. 所在部门领导对申请转正的新员工进行考核，并提出评价意见；

3. 人力资源部门组织相关部门进行综合评估，提出是否同意转正的建议；

4. 公司领导审批，决定新员工的转正与否。

六、考核方法与工具

1. 评分法：根据考核内容设定评分标准，采用评分法进行定量评估；

2. 访谈法：通过与新员工上级、同事进行访谈，了解其工作表现和关系；

3. 360度反馈法：邀请新员工的上级、同事、下属等利益相关者进行评价，提高评价的全面性和客观性；

4. 系统：利用公司已有的考核系统，实现考核流程的电子化和管理化。

七、反馈与改进

1. 考核结果应及时反馈给新员工，以便其了解自身优缺点，制定改进计划；

2. 对于考核中发现的问题，上级应及时与新员工沟通，帮助其改进；

3. 定期对试用期转正考核方案进行评估和调整，以确保其适应公司发展需求。

八、实施与管理

1. 人力资源部门应确保考核制度的公平、公正和透明，维护制度的权威性；

2. 各部门领导应充分认识试用期转正考核的重要性，认真组织考核工作；

3. 定期对试用期员工的工作表现进行跟踪评估，确保其能够顺利转正；

4. 对于不适应岗位要求的员工，应及时调整其岗位或终止试用期，避免影响公司整体运营。

九、结语

综上所述，试用期转正考核方案是企业选拔和培养优秀人才的重要手段。通过科学合理的考核体系，能够帮助新员工明确自身优缺点，提高整体员工素质，并为公司选拔优秀人才提供有力支持。同时，该方案也有助于企业优化人员结构，提高整体运营效率。

新员工试用期考核方案 篇5

一、前言

为了确保新员工能够在公司快速适应工作环境并发挥其最大潜力，制定出一套合理的试用期考核方案至关重要。本方案旨在为新员工提供一个明确、公平、客观的评估标准，帮助公司管理层做出决策，并为新员工提供反馈和指导。

二、考核目的

1.确认新员工是否符合公司要求，是否具备完成岗位职责的能力；

2.帮助新员工了解公司文化、规章制度和工作流程；

3.为新员工提供反馈，帮助其改进工作表现，促进个人职业发展；

4.为公司管理层做出是否转正的决策提供依据。

三、考核范围和对象

考核范围涵盖所有新员工，试用期一般为3-6个月，具体时间视岗位性质和工作需求而定。考核对象为通过进入公司的新员工。

四、考核方式与标准

1.笔试：评估新员工的基本知识掌握程度，涵盖公司文化、规章制度、岗位职责等内容；

2.实操：考核新员工在实际工作场景中的表现，考察其专业能力、团队合作等素质；

3.述职报告：新员工需向直属领导汇报个人试用期的`工作计划、成果及经验总结；

4.同事评价：了解新员工在团队中的表现，获取同事对其工作态度、协作能力的评价；

5. 领导评价：根据新员工的日常工作表现和业绩，领导给予综合评价；

6.综合得分：将以上各项指标得分加权汇总，得出最终考核结果，分为优秀（90分以上）、良好（80-89分）、合格（70-79分）、不合格（70分以下）四个等级。

五、考核流程

1.新员工在试用期开始时，与直属领导签订《试用期工作协议》；

2.每月底，新员工需提交本月工作总结和下月工作计划；

3.试用期满前一周，新员工需参加由公司人力资源部组织的考核培训；

4.直属领导根据考核标准对员工进行全面评估，给出综合评价意见；

5.人力资源部将所有评估结果汇总，形成报告提交给公司管理层；

6.公司管理层根据考核结果做出是否转正的决策。

六、反馈与培训

1.考核结束后，直属领导应向新员工反馈考核结果，指出优点和不足，提出改进建议；

2.公司将针对考核中发现的问题，为新员工提供相应的培训课程或指导，帮助其提升工作表现；

3.人力资源部将定期跟进新员工的培训和成长情况，确保其尽快适应公司环境并发挥潜力。

七、总结与展望

本方案旨在为新员工提供一个全面、客观的试用期考核体系，帮助公司选拔优秀人才，促进新员工的个人发展。展望未来，我们将不断完善考核方案，提高评估的准确性和公正性，为公司的可持续发展奠定坚实基础。同时，我们也将关注新员工的成长过程，提供持续的关怀和支持，帮助他们在工作中不断成长和进步。

新员工试用期考核方案 篇6

为了更好的管理公司人力资源，为公司培养优秀的储备干部，同时也为了提高试用期员工的工作积极性和责任心，特制定此考核方案。

一、考核目的

1.确保新员工能够快速适应公司的工作环境和工作流程，掌握必要的工作和方法。

2.帮助新员工了解公司的企业文化和管理制度，增强其对公司的认同感和归属感。

3.及时发现并纠正新员工在工作中存在的问题，帮助其提升工作效率和品质。

二、考核原则

1.客观性：考核过程和结果应客观真实、准确公正。

2.科学性：根据岗位职责和工作要求，设置科学合理的.考核标准和指标。

3.及时性：考核过程应及时、有效，发现问题及时反馈和处理。

三、考核周期和方式

1.考核周期：试用期员工的考核周期为三个月，期满后进行转正评估。

2.考核方式：采用上级评价、同级评价、自我评价相结合的方式进行。上级评价权重为60%，同级评价和自我评价权重各为20%。

四、考核内容和方法

1.工作技能：包括专业知识和岗位技能，重点考察员工是否能够胜任岗位职责。

2.工作态度：包括工作态度和团队协作能力，重点考察员工是否积极进取、认真负责、善于沟通。

3.工作效率：重点考察员工是否能够按时完成工作任务，工作质量是否达标。

4.业绩：根据工作任务完成情况和工作成果进行考核，重点考察员工的工作对公司贡献程度。

五、考核结果应用

1.试用期满前，根据考核结果进行转正评估，符合转正条件的员工将转为正式员工；不符合条件的员工将延期转正或解除劳动合同。

2.对于在考核中表现优异的员工，将给予相应的奖励或晋升机会；对于表现不佳的员工，将进行个别辅导、组织培训或调整岗位，以帮助其提高工作能力和责任心。

3.对于多次考核不合格的员工，将按照公司规定进行处理，如再次培训、调岗或解除劳动合同等。

六、考核流程和注意事项

1.制定试用期员工考核方案前，需对员工的岗位说明书、培训记录、记录等信息进行收集和分析，确保方案的科学性和可行性。

2.在考核过程中，上级领导需与新员工进行充分的沟通和反馈，帮助其认识自己的不足和改进方向。同时，上级领导还需关注同级评价和自我评价中的优点和不足，以便进一步指导和培养。

3.考核结果应及时公布并反馈给员工本人，同时做好相关记录和存档工作。

4.对于在考核中出现的问题和争议，应及时向上级领导或人力资源部门反映和处理。

5.本考核方案适用于试用期内的所有员工，如有特殊情况需调整，需经公司领导批准。

6.本考核方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据实际情况进行补充和完善。

总之，试用期员工考核方案是公司的重要内容之一，通过科学的考核方法和合理的奖惩制度，能够激发新员工的工作积极性和责任心，为公司培养优秀的储备干部打下坚实的基础。

新员工试用期考核方案 篇7

一、引言

随着企业竞争的日益激烈，销售团队的素质和能力对于企业的发展至关重要。为了筛选和培养优秀的销售人才，许多企业采用销售试用期考核方案，以确保新员工能够胜任销售工作并为企业创造价值。

二、设计原则

1. 目标明确：考核方案应明确考核的目标，包括销售业绩、客户关系建立、销售技巧等方面。

2. 公平公正：考核方案应公平公正，避免主观评价和歧视行为，采用客观的指标进行评估。

3. 可量化指标：考核方案应使用可量化的指标，方便对销售人员的表现进行评估和比较。

4. 综合评估：考核方案应综合考虑销售人员的多个方面能力，不仅关注业绩，还要考虑销售技巧、团队协作能力等。

三、考核内容和方式

1. 业绩考核：根据销售人员的销售额、销售数量、销售增长率等指标进行考核，评估其业绩表现。

2. 客户关系建立考核：通过客户满意度调查、客户维护情况等方式，评估销售人员的客户关系建立能力。

3. 销售技巧考核：采用销售技巧测试、销售演示等方式，评估销售人员的销售技巧水平。

4. 团队协作考核：通过团队工作评估、合作案例等方式，评估销售人员的团队协作能力。

5. 自我评估：鼓励销售人员进行自我评估，深入反思自己的工作表现和不足之处。

四、实施过程中的注意事项

1. 设定合理的考核周期：根据企业的销售周期和业务特点，设定合理的考核周期，一般为3-6个月。

2. 提前明确考核标准：在试用期开始前，明确告知销售人员试用期的考核标准和评估方式，避免产生误解和争议。

3. 提供培训和指导：在试用期内，为销售人员提供必要的培训和指导，帮助其提升销售能力。

4. 及时反馈和辅导：及时向销售人员反馈试用期表现，并提供相应的辅导和指导，帮助其改进不足之处。

5. 保护隐私和个人信息：在考核过程中，保护销售人员的'隐私和个人信息，避免泄露和滥用。

五、效果评估

1. 考核结果分析：分析销售试用期考核的结果，评估销售人员的整体表现和优劣势。

2. 培训改进：根据考核结果，对进行改进和调整，提升培训的针对性和有效性。

3. 人才选拔：根据考核结果，筛选出表现优秀的销售人员，为企业的提供参考。

4. 方案优化：根据实施过程中的经验和反馈，优化和调整销售试用期考核方案，提升其有效性和可操作性。

六、结论

销售试用期考核方案是企业选拔和培养销售人才的重要工具。通过合理设计和实施，能够从多个角度评估销售人员的能力和潜力，为企业的销售团队建设提供有力支持。

新员工试用期考核方案 篇8

一、引言

试用期是用来考察新员工是否适应岗位、是否具备所需的工作能力和潜力的阶段，对于销售人员而言更是至关重要的。为了确保试用期考核的公平性和科学性，企业需要制定明确的试用期考核方案。

二、试用期目标设定

1、明确岗位职责和工作目标：在试用期开始前，应明确销售人员的岗位职责和工作目标，包括销售额、客户拓展、市场份额等方面的目标，以便能够对其进行衡量和评估。

2、设定个人发展目标：除了工作目标外，还应设定销售人员个人发展目标，包括提升、知识学习、团队合作等方面的目标，以促使其全面发展和成长。

三、考核指标制定

1、销售业绩指标：销售人员的主要任务是完成销售任务，因此销售业绩指标是试用期考核的重要指标之一，包括销售额、销售增长率、客户转化率等指标。

2、客户满意度指标：销售人员的工作不仅要完成销售任务，还要保持客户满意度，因此客户满意度指标也是试用期考核的重要内容之一，包括客户投诉率、客户维护率、客户反馈等指标。

3、团队合作指标：销售人员需要与团队成员紧密合作，共同完成销售目标，因此团队合作指标也是试用期考核的重要内容之一，包括协作能力、团队贡献等指标。

四、考核方式和周期

1、考核方式：试用期考核可以采用多种方式，如定期面谈、业绩报告、客户满意度调查等。面谈可以实时了解销售人员的工作情况和问题，业绩报告可以客观地评估销售业绩，客户满意度调查可以了解客户对销售人员的评价。

2、考核周期：试用期考核的周期一般为3个月至6个月，根据企业实际情况和销售周期进行合理的安排。考核周期过长容易延缓问题的发现和解决，考核周期过短则可能无法全面评估销售人员的工作表现。

五、考核结果和后续处理

1、考核结果反馈：在试用期考核结束后，应及时向销售人员反馈考核结果，包括优点和不足之处。同时，要与销售人员进行深入交流，了解其对考核结果的看法和反馈，以便进行后续处理。

2、后续处理：根据考核结果和销售人员的反馈，可进行正式录用、试用期延长、辅导培训或解除劳动合同等后续处理。对于表现优秀的销售人员，应及时给予奖励和晋升的机会，对于表现不佳的销售人员，应及时进行辅导和培训，帮助其改进。

六、总结

销售人员试用期考核方案对于企业的销售团队建设和绩效提升具有重要意义。通过明确试用期目标、制定科学合理的考核指标、采用合适的`考核方式和周期，以及及时的考核结果反馈和后续处理，可以有效提高销售人员的工作积极性和绩效水平，从而推动企业销售业绩的提升。企业在制定试用期考核方案时应充分考虑自身的实际情况和销售人员的特点，确保方案的科学性和可操作性。

新员工试用期考核方案 篇9

一、考核目的：

通过对试用期员工的考核沟通，帮助他们尽快了解公司，明确岗位需求，融入公司文化，并为决定新员工的去留提供依据。

二、适用范围：

本制度适用于东莞分公司的所有试用期员工。

三、定义：

1、试用期：试用期是指在劳动合同期限内所规定的一个阶段的试用时间。在此期间用人单位进一步考核被录用的员工是否真正符合聘用条件，能否适应公司要求及工作需要。试用期限严格按照员工与公司签订的劳动合同约定试用期限。

2、转正：转正是指新员工试用期满，达到岗位要求，并按时向管理部提交转正材料后，成为公司的正式员工。

四、考核原则：

1、设置合理的考核指标，着重考核员工试用期间展示的技能与所在岗位达到的匹配程度及工作态度。

2、考核要以日常管理中的观察、记录为基础，定量与定性相结合，以数据和事实说话。

3、对于考核结果证明不符合录用条件或能力明显不适应工作需求，工作缺乏责任心和主动性的员工要及时按规定中止试用期，解除劳动合同。

五、职责：

公司为新进员工指定专人进行指导、考核，指导人必须对被指导人的岗位工作熟悉，能够及时进行行之有效的指导。指导人由组长及以上管理者或有较丰富的工作经验、品行兼优的骨干员工担当。

1、指导人职责：

1．1 帮助新员工了解公司有关规定，引导新员工熟悉工作环境、部门业务流程以及相关业务交接人。

1．2 为新进员工解释岗位职责，与新员工共同制定工作计划，合理安排新员工的日常工作和阶段目标。

1．3 定期与新员工进行正式面谈（建议至少每月一次），根据新员工工作计划的完成情况和表现，及时总结成绩与不足，并给予适时的鼓励或指导。

1．4 试用期满，对新员工进行考核，同时将考核结果反馈给新员工，以便其提高和改进。

2、管理部职责：

2．1 负责监督考核过程，审核考核结果，必要时，需找指导人和新员工面谈，了解指导人对新员工的指导情况，作为判断考核公正、合理的依据。了解内容包括以下几方面内容：

2．1．1 是否给予新员工适时的指导和足够的关心。

2．1．2 是否给予新员工提供足够的资源以做好阶段性工作。

2．1．3 是否有与新工进行阶段性面谈。

2．1．4 是否按期填写并提交新员工转正材料。

2．1．5 考评的结果是否能提供的事实依据。

2．1．6 新员工对指导人的评价。

2．2 负责处理员工针对考核的投诉，调查考核的公平、合理与否，并给出处理结果，对于指导人与新员就考核结果有争议提请仲裁，由管理部调查了解后给出仲裁结果。

3、部门负责人职责：

3．1 按期检查、督促本部门指导人实施指导工作并按期填写转正申报材料。

3．2 及时向管理部报送转正材料，同时审核材料填写的'完整性、正确性。

六、考核内容：

1、工作技能：（权重值：70%）

1．1 对本岗位的熟识度：了解主项工作内容，懂得如何合理计划工作开展。（10%）

1．2 适岗程度：表现出来的知识、经验、能力和技能与岗位的符合程度。（30%）

1．3 工作效率：在规定的时间完成作务，遇到问题能迅速反应。（10%）

1．4 工作质量：完成的工作是否符合要求，达到预期的效果。（20%）

2、工作态度：（权重值：30%）

2．1 出勤、纪律：迟早、早退、请假、遵守规章制度。（10%）

2．2 团队意识：关注团队目标，积极与团队成员合作。（5%）

2．3 学习能力：接受新知识的能力、速度，是否具有虚心学习的态度。（5%）

2．4 责任心：对自身岗位职责和目标负责，勇于承担责任。（5%）

七、考核方法：

1、笔试

2、实际操作

3、指导人评价：指导人综合各方面收集的信息作为依据，客观公正地评价员工，信息来

源包括以下几种（但不限于）：

3．1 指导人记录员工工作过程中的关键行为或事件。

3．2 同一团队成员的评价意见或证明材料。

3．3 相关部门或个人的反馈意见或证明材料。

3．4 员工定期工作总结及日常汇报材料。

3．5 员工的历次培训记录。

3．6 主管与员工沟通（面谈）过程中积累的有关信息。

八、考核结果处理：

方案一：

1、可以转正：考核成绩达到80分及以上，为优秀，即可转正。

2、延迟转正：员工考核成绩为60分及以上，80分以下，为一般，延迟转正。

3、终止试用或岗位调整：考核成绩低于60分，经管理部确认，终止试用，特殊情况的

调至其他岗位再试用。

方案二：

（按新的《劳动合同法》规定，员工与公司签订的劳动合同期限对试用期长短有限制，故如岗位试用期限设定为2个月，延迟转正不可行。为针对考核的结果区别对待，可设定正转正工资调升等级〈原则：劳动法规定试用工资不得低于转正工资的80%〉，在不违反劳动法情况下，设定两个等级的转正提升工资级别，普通职位级别工资以50元、100元、150元为一级不等）

1、杰出：考核成绩达到85分及以上，为杰出。转正工资在劳动法规定的基础上再加

一级工资。

2、良好。考试成绩为70分及以上，85分以下的，为良好，按劳动法规定提升转正

工资，不另加工资。

3、终止试用：考核在绩低于70分，经管理部确认，终止试用，不予以转正。

九、投诉及仲裁：

被考核者如果不认同考核者对自己的考核结果，在与考核者沟通后仍不能达成共识，可向考核者的上级主管或管理部投诉或双方请求仲裁。投诉或仲裁的受理者需在受理日起2个工作日内作出处理，并将处理意见反馈给投诉人或请求仲裁的双方。

十、操作程序：

试用期员工转正考核操作步骤如下:

前期；中期考核；中后期

十一、参考文件：

《劳动合同法》《岗位说明书》《作业指导书》《员工入职管理程序》

十二、附件：

新员工试用期考核方案 篇10

一、考核对象：

试用期满3月人员

二、考核程序:

1、被考核人领取并填写个人总结表；

2、人力资源中心考评招聘部组织被考核人、部门负责人、直接上级、同事等进行考核。

3、根据汇总分数状况确定是否正式录用被考核人。

三、考核内容：

业绩考核、态度考核、能力考核、出勤状况考核。

四、考核方式：

由人力资源中心考评招聘部组织，各部门具体实行。

五、考核办法：

试用期内人员一律实行多方位业绩考核评估，采用加权评分制进行考核。通过自我评价、部门负责人、直接上级、同事等，全方位各个角度来了解试用人员的工作绩效、沟通能力、公共关系能力、忠诚度等。

六、转正录用标准：

1、累计分数在80~100分（含80分）以上的，可转正，并办理录用手续；

2、累计分数在60~79分（含60分）的'，试用期延长至6个月，试用期满6月后再次进行考核；

3、累计分数在60分以下的，不予录用。

七、准备工作：

1、被考核人员：个人介绍（基本情况+近期工作小结+最近一件在工作中感悟最深刻的事）；

2、部门负责人、直接上级：对被考核人员近段时间在工作中的优秀及不足进行肯定及评价；

3、同级同事：真实反应被考核人近段时间在工作中的工作状态、沟通能力、公共关系能力、忠诚度等情况。

新员工试用期考核方案 篇11

1.引言

试用期是雇主和员工之间相互了解和适应的阶段，对于研发人员来说尤为重要。为了全面评估研发人员的能力和适应性，制定一套科学合理的试用期考核方案是必要的。

2.考核目标

试用期考核的目标是评估研发人员的技术能力、工作态度和团队合作能力。通过考核，既可以筛选出符合岗位要求的人才，也可以为员工提供成长和发展的机会。

3.考核内容

技术能力考核

技术能力是研发人员的核心竞争力，包括专业知识、技术应用和解决问题的能力。考核内容可以包括、笔试、实际操作和项目评估等。

工作态度考核

工作态度是研发人员的职业素养和团队合作的表现，包括责任心、积极性、沟通能力和自我管理能力等。考核内容可以包括日常工作表现、团队合作和项目推进情况等。

4.考核方式

面试

面试是试用期考核的第一步，通过面试可以初步了解研发人员的技术能力和工作态度。面试可以由技术主管、人力资源部门和其他相关部门的代表组成面试团队。

笔试

针对技术能力的考核，可以设计一些相关的笔试题目。通过笔试可以考察研发人员的专业知识和解决问题的能力。

实际操作

对于某些技术要求较高的岗位，可以安排实际操作环节。通过实际操作，可以考察研发人员的实际应用能力和解决问题的能力。

项目评估

试用期期间，可以将研发人员参与实际项目工作，并对其表现进行评估。项目评估可以综合考察研发人员的技术能力、工作态度和团队合作能力。

5. 评价标准

为了客观公正地评价研发人员的试用期表现，需要制定一套明确的评价标准。评价标准可以包括技术能力、工作态度、团队合作和项目推进等方面的指标，每个指标可以设置相应的评分标准。

6.考核结果与反馈

试用期考核结束后，根据研发人员的表现和评价标准，给出相应的'考核结果和反馈。对于表现优秀的研发人员，可以正式录用并提供相应的福利待遇；对于表现不佳的研发人员，可以提出进一步改进的建议或决定不予录用。

7.结论

研发人员试用期考核方案是评估研发人员能力和适应性的重要手段，通过科学合理的考核方式和评价标准，可以为公司招聘和留用优秀人才提供参考。同时，试用期考核也为研发人员提供了成长和发展的机会，促进其在公司中的职业发展。