中秋节促销活动方案(案例)优秀4篇

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中秋节促销策划方案【第一篇】

一、活动目的

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题

中秋同欢喜，好礼送不停

三、活动对象

针对高中低不同的人群进行不同的。中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间

9月17日9月27日

五、活动形式

打折；赠送；抽奖

六、活动具体内容

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

中秋节促销方案【第二篇】

根据XX老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于XX老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、目标市场消费者市场调查结果；

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；

4、消费者需要一个节日送礼的产品；

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于XX老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发展，所以经销商对XX老白干的发展前景充满信心；

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，XX老白干酒的市场基础逐步加强；

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益；

6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的；

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由；

2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；

通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案：

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题“统一、台湾”，引起广大消费者的共鸣，从而达到宣传XX老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。

消费者奖项设置：

一等奖：“祖国统一”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想

二等奖：“祖国团圆”奖，为您实现价值XXX元的个人梦想

三等奖：“国圆”奖，为您实现价值XX元的个人梦想

四等奖：“家圆”奖，为团圆酒一盒

中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，XXX元的个人梦想也就因为你的轻轻一刮，惊喜地实现了。一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一种对祖国团圆的企盼，这就是XX老白干为每一个家庭的倾情奉献。

2、节日产品聚焦消费者的眼球

中秋，国人都有走亲访友的习俗。所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关键所在。

节日产品需求：农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。

产品名称：我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了XX老白干团圆酒和祖国团圆酒。

产品定位：节日礼品酒的营销目标不是提高普及率，培育新的消费群体，而是采用差异化的包装设计，以性价比吸引目前XX老白干成熟消费群体。其中团圆酒侧重于低档农村市场，而祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。

产品的设计：完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。尤其是在堆头拜放时，极具亲和力。

祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒，我们又对促销主题向深层次延展。通过珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。

即：

中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版“祖国团圆”高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏！

珍藏一：回归

当台湾回归的那一天！XX老白干酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆酒中抽号收回200盒“祖国团圆”酒，以此表达XX老白干人对祖国统一的强烈心愿！

珍藏二：酒体

“祖国团圆”酒酒体取自XX老白干酒业公司20年珍藏基酒。

珍藏三：纪念币

每盒“祖国团圆”酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值！

有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极性呢经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，XX老白干节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库购货长龙又出现了。

3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜

抓住了消费者，只是营销成功的第一部。只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在最后一公里。由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出货也就顺理成章了。可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。通过我们激烈讨论，决定继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。

倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们提供的一张奖卡。奖项的设置分一到五X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，可是一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，经销商无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量，抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成经销商之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。

设计文案：

特等奖一名，奖XXXX元的奖品共1名

一等奖奖XXXX元的奖品共X名

二等奖奖XXXX元的奖品共Y名

三等奖奖XXXX元的奖品共Y名

四等奖奖XXXX元的奖品共Y名

五等奖奖XXXX元的奖品共X名

由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。

当然，根据经销商的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。每张卡要求的销售额过低，经销商就很可能计算出奖励的比例，每张卡要求的销售额过高，又会将一部分经销商排除在外。

4、旅游为经销商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我们只有在不断总结中才会不断提高。我们为经销商搭建一个平台，在休闲中，放松因为紧张工作造成的烦躁心情，同时也可以互相交流营销经验，使自己在休闲的同时也完善了自己。所以促销活动中我们又为经销商设置了一个门槛，即对于销售额在XXXX万元以上的经销商可以参加厦门旅游。使我们的经销商在享受成功的同时，互相交流营销心得，接受营销专家的培训。另外，还可以近距离地远眺台湾岛，深切体会那份对宝岛台湾的思念之情。一份成功的收获，一份岁月的心得，几十棵对宝岛台湾怀念的心，正是XX老白干人的一种对祖国繁荣昌盛、家国团圆的祈望。

支点是撬动节日市场的最短板

支点也许是节日市场营销的最短板。只有找到最短板，并且运用适当的营销策略使最短板变长，节日营销才能取得实效。20xx年10月10日，在腾格尔演唱的XX老白干酒歌《永远的追求》的序曲中，拉开了XX老白干中秋节抽奖的序幕。当伊兰特轿车寻找到归宿时，抽奖大会达到了最高潮。自始至终，欢歌、笑语弥漫了整个会堂。秋天是一个收获的季节，实现营销的双赢在此得到了真正的验证。

收获是每一位商人的理想，团圆是每一位中国人的梦想，年年月圆，岁岁花好，我们把这份圆满融合在中秋节营销中的`每一个环节。这次活动不仅为大家奉上了一份收获，更奉献了一份圆满。

中秋的.促销活动方案【第三篇】

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼工资表成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、活动主题：

中秋送礼不用愁，XX大使帮你亲自送到家。（XX商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、目标人群：

因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、活动内容：

1、时间：x月x日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠XX城区

3、活动准备：

1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时f45yewth应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 x此活动也可以采取在抢购时间内购买工资表的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。

七、喜拍“全家福”

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

x可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。

x最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

八、特别服务措施：

对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1、月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。

2、月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

3、月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。

其他活动简要：

1、中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作，推出购物满300元送八折优惠券，或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券、

2、中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台工资表表演，以营造出中秋热闹氛围。

中秋促销方案【第四篇】

一、活动主题：“千里婵娟、举国同庆”

二、活动目的：商品分类促销、提升网站知名度

三、活动时间：20xx年9月 日——20xx年10月 日

四、具体分析：

②受众分析：国庆中秋八天时间会出现三种状况——有的人回家、有的、有点人出去旅游放松、有的则宅在家里整顿休息。这三种状况正好给我们提供了三种促销方式。

①传统的国庆中秋双节都无非是进店送礼、满多少送多少、全场包邮。.。.。等等一些列的促销，让顾客看得眼花缭乱的，以三种状况分类，帮助顾客有目的的去轻松购物。

五、具体实施方案：

Ⅰ、商品促销：

活动一

主题——国庆中秋双愉节，让我们遇见最美的自己，漂漂亮亮旅游去。.。.。.

（此活动主要针对商城的女子服装、包包——①选择几款轻松舒适颜色靓丽的温馨服饰、包包来做次活动；②商城全场女装、包包都放进去做次活动。）

分析：选择①能让顾客一目了然，有目的性，不像②一样泛滥

选择②更多的选择，这件选不上说不定能看上那件

主要内容：全场包邮、满X送X礼品

活动二

主题——国庆中秋双愉节，让带上亲爱的他（她），开开心心回家去。.。.。.。

（次活动主要针对商城的情侣鞋——耐克、阿迪达斯、匡威 102款情侣鞋）

分析：情侣鞋可以单卖的情况

情侣鞋双买的情况

主要内容：双买包邮再说X元代金券，单卖加收5元邮费或者包邮，不送代金券。

活动三

主题——国庆中秋双愉节，让我们宅在家里给自己美容，舒舒服服蜗居去。.。.。.。.

（次活动主要针对商城的美容护肤产品——①选择几款拥有保湿补水米白功效的霜、精华液、面膜做次活动；②将商城全部化妆品做次活动）

分析：选择①使得主题，轻松舒适更加凸显

选择②更多的选择，彩妆（睫毛膏）也可以参与

主要内容：全场包邮，满X送面膜

辅助活动（惊喜特惠）

惊喜一：每日前×位顾客可获得×礼品（或双愉节特制贺卡）

惊喜二：有奖问答（设置专区、连接）

（设置一些关于双愉节的问题，凡在商场购物一次就可以参加次活动，在规定时间内全部答对问题的人就有机会获得蚁党网面值×元的代金券或者X礼品一份）

惊喜三：活动大奖×游或者×大礼包

（活动结束24小时内完成顾客数量统计，抽取幸运顾客×位）

Ⅱ、提高网站知名度：

①关心空巢老人儿童活动（可以把惊喜三改成次活动）

当我们一家人其乐融融的坐在一起赏月吃月饼的时候；当我们用八天的时间去欣赏景区美丽风景的时候，你是否会看到这样一群人，他们还在为您所生活的城市忙碌着，建大楼，搅拌泥沙。.。.。他们也想有假期回家过中秋，陪陪家里的双亲和小孩子。.。.。

（活动结束24小时内完成利润统计，将全部或者部分利润用来实施次活动，采取全程跟踪，发图片文字的方式，吸引更多的流量，变相的打广告）

六、活动范围

全中国

全部商品、部分商品。