论坛营销方案实用4篇

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市场营销团队建设方案1

队建设bai规划：

1、建立团队文化的du四点要素zhi(1)成就的认同dao。

(2)任务回圆满完成时大方的赞答美。

(3)给应得的人真正的升迁机会。

(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)花时间在一起工作，是建立同胞友爱的最好途径。

他山之石，可以攻玉。以上这4篇论坛营销方案是来自于山草香的营销策划论坛的相关范文，希望能有给予您一定的启发。

市场营销团队建设方案2

一、团队寄语

在路上……我们风雨同舟共创辉煌！

二、工作职责

1、市场分析

市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。

2、制定计划

制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。

3、信息管理

信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。

4、组织行动

组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。

三、团队成员管理规定

1.业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2.业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。

3.业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。

4.业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。

5.业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。

6.业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。

7.禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。

8.业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。

9.客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。

10.客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。

11.业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、

笔记本、公司的宣传册/页等资料，妥善使用，避免浪费。

12.工作中禁止弄虚作假，按规定收集整理好各类基础资料，每日、每周、每月按主管规定时间上报工作计划以及工作总结。

13.保质保量的完成公司领导交代的临时行任务。

14.本规定由市场部制定，经总经理批准后执行。

四、团队成员培训方案

1、业务人员培训内容：

a.了解公司企业文化、运营模式、推广理财产品、公司市场优势

b.伦敦金 外汇 天通银 纸黄金 纸白银 现货黄金 期货 股票品种的初步认识

c.公司与银行的合作细节以及开户流程

d.网络推广方式与技巧

e.潜在客户如何开发和电话沟通与网络技巧

f.整理公司产品的问题汇集

g.后续的技术性知识培训

h.电话业务的技巧培训

i.陌生拜访以及谈判技巧培训

市场部团队成员必须合理安排工作，合理分配工作时间，以高效率完成每日工作量，争取最大的效益。更重要的是团队成员的各方面能力的提升。

会议营销讲师培训内容：

业务人员培训内容外另增加以下内容：

1、办公软件的应用(word、excel、ppt、photoshop等)

2、普通话的规范使用

3、会议营销的简单话术锻炼

4、讲演资料的逻辑性培养

五、业务开展办法

1、电话业务：团队内每人每天需要有电话业务量的考核，半个工作日电话量为30个以上，其中包括对老客户的回访。电话业务的目的为公司产品的初步推广和预约客户见面的方法之一。

2、陌生拜访业务：团队内每人每天需要有陌拜量的考核，半个工作日陌拜量为3个以上，以收集客户的信息为准，主要内容应在意向客户登记表中做详细的登记，陌生拜访为发展意向客户的重要方法之一，是最有效产生意向客户的方式。

3、固定摊位的摆放业务：由部门负责人选定摊位摆放的地方，确定摆放的费用、资料等必要条件。部门负责人安排人员进行摊位值班，以回答来访客户的问答，所成交的客户归档在接待负责人名下。这种方式收集的意向客户大多意向明确，有了解我司产品的意愿，成交的可能性较大。

4、宣传单、名片的宣传业务：这种业务方式为企业的推广和宣传为主，为业务的开展进行基础奠定，此项工作市场部成员应每时每刻在做，随身携带自己的名片，如有客户通过名片和公司宣传资料达成成交，所成交客户归档在资料发放的人员名下。这种业务在大家的共同努力下，主要做到企业的推广和宣传，同时会源源不断的有通过这种方式了解到公司的客户上门，带给客户经理们惊喜。

5、会议营销业务：这种业务在我们大家经过一段时间的努力之后，有较

多意向客户的时候使用，我们可以组织推广会议，通知意向客户过来参加，再讲师通过演讲调动客户的情绪，最后公司做出相应的促销政策以达成客户的批量成交。(具体的会议营销策划案由部门负责人在会议开始前一周做出)

6、网络推广业务：这种业务主要为企业的推广和企业产品的推广，其方式主要有：论坛发帖、搜索引擎问答、博客量化推广、百度文库推广、QQ群内宣传等方式，网络推广业务一定要持之以恒的进行下去，专项安排专人负责，逐渐的扩大企业的影响力。

六、业务拓展办法

目前只确定业务拓展的一些方法，具体的策划方案根据实时的情况再做详细制作，策划方案由公司领导批准后执行。

1、模拟交易大赛

2、实盘交易大赛

3、交易手数达到一定数量送礼品/礼金

4、天通银业务配姿开户

5、大客户分析师专业指导做单

论坛营销策划书1800字3

但是就是靠着这个普通的网站，几年来，一直在闷声发着大财，而你根本看不懂他到底是怎么赚钱的。

简单的说，越是牛的项目，能赚大钱的项目，模式其实都是非常简单的，因为，越是复杂的东西，越赚不到钱，真正能赚到钱的，往往几句话就能说清楚了。

然后，在网站的右下角用很小的字备注：每台收取298元的上门安装费，并备注有领取网站的网址。

这就是最核心的秘密之一，很多人可能会说，就这么简单啊，我早知道这个套路了，虽然你知道这个方法，但是你有没有具体操作应用，能不能赚到钱，这个才是核心，很多都懂这些道理，但是不去实操有什么用？

钱永远不可能因为你懂这个策略，就会像大风一样刮过来给你，重要的是去“操作”！

接着说第二个核心策略：原来的模式设计的就是免费的模式，然后与各大酒店、饭店、美容会所、洗车店等合作。

比如：

消费满500元，送一台1680元的净水器；

洗车店充值300元，送一台1680元的净水器；

但是，如果让大量的业务员去找商家谈合作的话，会出现一个问题，如果对方不愿意合作怎么办？

这就有了核心策略二，也就是升级的版本，这个版本是怎么操作的呢？

就是跟合作的商家每送出去一张会员卡，安装成功后，给商家返100元现金。

这个就厉害了，太有杀伤力了，比如：业务员去饭店里谈，老板感觉也很好，最后可能有一些商家还是要考虑一下，这个时候，你给商家说：“老板，这样，我直接在你这里充值1000元，你签个合作协议，然后我会定期安排人过来你这里吃饭，也能起到监督作用，这1000元呢，就直接从合作分成里送出去的10台净水器成交后扣除，相当于我还没吃饭，就已经提前买单了……

现在直接先给你送钱了，如果你是商家，你干不干？

但是，如果上面的分享算干货的话，那单纯的从策略一和策略二的应用，只能解决一天赚5万的问题，解决不了一天赚100万的问题，所以，下面才是最核心的，精彩只是刚刚开始而已。

有了上面这两种免费的策略，再加上无法抗拒的合作方案，确保合作伙伴送会员卡方便自己客户消费的同时，商家还能一台赚100元的提成，一天送20台出去，至少能让老板赚1000元。

所以，既然这套合作方案能让商家一天多赚1000元，而且我先给你充值1000元，然后到时从商家的提成里扣除，换成你，你干不干。

接着说第三个核心策略：加盟合作

现在他的这个模式和玩法已经在当地作为试点运作了，一天随便送出去100多台，一天赚个几万块钱，太容易了。

然后，在这个基础上，开始招合作伙伴，一起复制，一起赚钱。

最低加盟费用2万起，最高20万，一台机器的成本80元！

所以，现在这个兄弟每天就是轻轻松松的干两件事情：

第一件就是每天安排员工出去安装几百台净水器，然后第二件事就是每天接待几十个代理商过来考察。

考察的人过来一看，每天发货的速度和订单，所有人都惊呆了，二话不说，直接刷卡。

现在张总在全国有1万多个合作伙伴，如果每个合作伙伴每天卖10台的话，那1万个人进货发出去的就是10万台，按最低估计，至少也有2万台货发出去，如果一台赚20元，那有多少钱？

继续说第四个核心策略：滤芯更换

每个净水机，过几个月就要更换滤芯，每更换一次就要收一次钱，这个才是核心，这个才是最赚钱的，所以，这套系统打造出来，现在的张总整天吃喝玩乐，坐等赚钱。

而从这个净水器的方案上，我们可以看到，真正厉害的营销模式加上商业模式的流程，应该是：

第一、免费模式再加上利益驱动；

第二、如果有了利益驱动再不够的话，可以考虑在这个基础上再下点猛药，提前让合作伙伴看到利益，这样合作伙伴根本无法抗拒；

第三、有了基本的模式后，还要考虑后端能为你持续赚钱的产品，比如滤芯，它可以帮你源源不断的赚钱；

第四、合作共赢，把测试成功的模式复制给合作伙伴，把利益的90%分给合作伙伴，一起赚钱发财，自己只赚10%就够了，这样更容易赢得人心，会有更多的人帮你干。同时，我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务，长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难，我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题，确保大家长期持续盈利。

每天都有很多企业家老板从全国各地赶来找到我，想请我给他们设计营销策划方案，在这里说明一下，我们一定要先预约，因为需要解决问题的朋友实在是太多了，而帮助大家解决问题的时间又太忙，了解我的朋友都知道，我大部分的时间是设计方案，还有一部分时间会去到现场指导帮扶，现场帮助大家解决困难问题，还有一部分时间用来做教学工作，我有很多全国各地，各行各业的学生跟随我学习营销策划。所以，请大家一定要先预约，我们共同把情况做到详细了解，才能更好的进行方案的策划，确保时间的有效利用，也能让大家的问题得到解决和落地。

市场营销团队建设方案4

课程目标

正确理解团体与个体、团队成员之间的关系；完善人格，实现畅快表达意原和聆听别人的观点；最终为形成高绩效团队奠定基础。

快速凝练即时团队。发掘1+1>2 团队潜能，突破固有习惯障碍，寻找提升组织机能渠道。

课程收获

解除队员的思想武装，消除人与人之间的隔阂和陌生感，拉近团队队员的距离，为受训队员搭建友谊的桥梁，增强团队成员的沟通、协调与凝聚力。

具体流程：

08:00-09:30在公司指定时间地点集合出发准时到达基地、更换训练服

09:30-10:00 项目名称：破冰起航 团队文化建设——《我们的团队我们的家》

培训目的：激发学员的热情，用心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态；增强学员之间的观察、沟通、表达及呈现能力；塑造团队精神，锻铸企业之魂；打破僵局、活跃气氛，加速学员间的融洽，建立基本的伙伴关系及团队精神；拆开原有的组合，使不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。

10:00-11:00 拓展项目：有轨列车

项目介绍：二块木板就是一双鞋子，全组队员双脚分别站在两块木板上，双手抓住系于木板上的绳子，向指定的方向行进

培训目的：团队协作、提高团队意识、执行力、增强信心、勇于向前的精神、服从管理、明确目标

11:00-12:00 拓展项目：跳出真我

项目简介：面前一米的地方是一根悬在空中的横杠，在队友的齐声鼓舞下，你有信心战胜自我吗？(挑战个人心理承受能力，增强团队信任与合作)

项目目的：增强个人的自信心，锻炼胆识，面对问题时保持冷静的头脑，对各种问题进行分析，从而做出准确冷静的判断(突破自己、勇于挑战、困难与压力、提升自己、成就自我——)

12:00-13:30午餐品尝特色农家风味餐，稍微休息后进入拓展基地

13:30-14:00拓展项目：破冰热身游戏

14:00-15:00 拓展项目：达芬奇密码

项目描述：

探马来报，阿里巴巴第二个储藏财宝的大门，密码是一组神奇的数字；按着特定的顺序拍打便能打开，宝藏也将属于你

项目目标：

1.群体决策的方法及意义，有限理性代替最优方案

2.大胆尝试，勇于付出，挑战未知领域，培养创新意识

3.合理的分工与合作，资源的优化配置

4.认识统一指挥的意义与重要作用

5.体会对于团队的领导技巧角色的合理分配与运用

15:00-16:00 拓展项目：毕业墙

项目简介：在不借助任何工具的情况下，团队所有成员徒手翻越一堵米高的墙

项目目的：建立同心协力、克服困难的信心；通过身体接触来增进来自不同工作领域的员工之间的了解； 鼓励学员更投入地工作，达到组织的期望。了解个体多样性，有效地利用人力资源； 共同分享成功的喜悦，体会团队的力量；培养团队协调、合作的精神；如何进行有效分工与配合；加强共同解决问题的意识。

16:00-16:30 总结回顾与分享

内容：教官对一天的课程做一次总评，带领学员进行分享。对整个活动进行总的升华；将我爱我家(贵公司)的情感带入分享之中；评选出活动中的优秀份子，并对其进行奖励。

目的：整个培训流程让大家感到的不仅仅是新鲜、刺激，更多的还是在完成项目的过程中，大家从中体验到的团队的力量，一个团队的沟通力、协调力、凝聚力、创新力、行动力是这个团队制胜的关键所在。一个团队的整体能力并不是所属成员能力的简单相加之和。它是一种无论在数量还是质量上都超出原有成员能力的新的力量。