建材市场营销活动策划方案（实例）优秀4篇

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建材市场营销方案【第一篇】

恒星公司主要经营人体红外感应灯和“坐洁康”自动除臭马桶机等品牌，同属功能型环保节能产品，辐射面之广，市场之大自不待说。该公司指导商，从经销方略和实际操作上讲求针对性，进行市场细分化。首先要求各地商关注三个方面的市场，一是洁具市场；二是建材市场；三是相关市场。从洁具市场\\上看，如果铺量很大，却不走量，问题在哪里？关键是经销商要与各个商家保持经常沟通，要把自己商品的性能，以及无可比拟的功效讲解清楚，让商家知道卖的是什么货。比如，为啥要给顾客推荐坐洁康产品，这就要求商家说出其商品过滤功能：卫生间的“臭气”主要含有氨气、硫化氢、吲哚酚(俗称粪臭素)等有害、有毒气体，携带多种细菌和病毒，它将直接刺激人的嗅觉和视觉器官，及大脑中枢神经系统，极易使器官反应迟钝、麻木，使记忆力下降，对人体会造成不同程度的危害。使用了坐洁康后，如厕时，落座开关受到人体的压力而自动开启，吸气主机开始工作，坐圈上的八大吸气孔将人体排除的有害气体吸入主机，在由除臭系统(天然复合环保介质)快速过滤分解出去各种有害气体。除臭功能：是由自动除臭马桶座和除臭主机组成，臭气在没有散发出马桶之前，就由八大吸气孔吸走，然后通过除臭系统进行全面的除臭过滤。现在不少人家已经装上了“坐便”，他们对于换一个盖子的兴趣不大，其中一个关键点是这部分人并没有认识到安装该产品的重要性和必要性，这也要求商家如数家珍地道出其必要性。比如说因为人们如厕时，臭气首先是散发到卫生间里，然后才被排气扇逐渐排除，但仍然无法避免闻到臭味。而且排气扇要经过很长时间才能将臭味完全排出，如果有人接着去使用卫生间，往往还会闻到难闻的气味，而“坐洁康”在臭味未发散出马桶口之前就已经被吸走。只有这样去讲解才能让该产品从诸多品牌中脱颖而出。同时，在配套底座方面讲求高、中、低档，甚至于精品相间，做到1000-3000元不等的价格定位，满足不同档次的人们需要。如今建材市场几乎都是店铺式经销方式，在这些店铺前，应作一些广告宣传。广西的一个商就在铺货过的每个店家门前放置广告灯箱或是喷绘图案，投入本钱不大，可每处小的宣传加起来就产生了大的广告效应了。

从相关市场看，现在太阳能产品、家用电器卖得挺火，他们的渠道比较好，“恒星”感应灯和“坐洁康”产品与他们的市场渠道非常接近，比如同是销售家庭、旅店、宾馆之类……倘若与这类商家合作，也是做好终端销售的好渠道。

其次，发展下游经销商。初期商一般投入都不大，资金可能也不充足 。这时应积极发展下游经销商，打开市场瓶颈。要注意的是出手的价格不要定得太高，不要死抱着产品不放。量走得好，厂家的返利也是一块利润。对有的手头没资金，但却有经销能力的人，也要放宽门槛，吸引加盟。对于有心加盟者，也要作一些动员，比如对他们讲眼下几个大的市场已经做得比较密集，而环保产品的空白市场却相对较大，也是潮流所趋，利润空间肯定不小。

恒星公司迄今为止已在全国发展近300家商。公司策划部门，每天都要接到许多商的电话，他们把所有反馈信息综合起来加以分析，然后量体裁衣，为商出谋划策制定出具有可操作性的营销方案，也有成绩不佳的商经过点拨后走出经销误区，创造出很好的销售业绩，成为优秀的商。

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建材市场营销方案【第二篇】

在《营销策划》的教学过程中，笔者先后尝试了“模拟公司制”“任务驱动教学法”等多种教学方法来讲授该门课程，综合比较认为，以“小组合作式教学法”为教学形式、“尝试教学法”和“任务驱动教学法”相结合为教学手段的“三合一”教学法经实践证明使用效果较好，学生的理论功底和实操能力都可以得到较大幅度地提升。小组合作式教学法是指在教学中将传统的大班级分解为小组，课程内容的学习、课堂讨论以及课后作业的完成都以小组为单位，使学生获得更多的相互帮助与相互学习的机会，从而提升学生整体学习效果。［1］尝试教学法，是指引导学生在已掌握知识的基础上，通过课前自学独立回答教师提出的尝试性问题，而后通过与教师及其他学生进行沟通交流，从而对课程内容形成和深化合理认知的教学方法。

任务驱动教学法将以传授知识为主的传统教学理念，转变为以解决问题、完成任务为主的互动式的教学理念，教师针对目前的学习主题设置相关的、真实的学习情境，让学生运用所学知识，对当前需要解决的问题提出方案，并加以实施，使学生在整个学习过程中保持一种主动的、积极的学习状态。“三合一“教学法以学生组成的小组为学习单元，教师针对课程内容的不同采用不同的教学方法：理论知识部分以尝试教学法为主；实践部分主要采取任务驱动教学法。学生以小组团队的形式接收指导教师提出的问题和任务，通过自学、讨论等方式解答问题、完成任务，边学边做，最终达到理论和技能的双重收获。

二、“三合一”教学法的运用模式

1．划分小组。“三合一”教学法以小组作为教学和学习的基本组成单元。从营销策划课程开始就将大班级以自愿结合为原则分成若干学习小组，小组人数以8－12人为宜，同时由小组成员推选出小组组长，组长负责与教师以及组员之间的沟通。将成立小组的原因、小组的任务以及课程和小组的考核方法等事先加以说明，最大限度地争取学生的合作和主动性。

三、“三合一”教学法实施过程中的注意事项

1．小组合作式教学法贯穿整个课程的学习。在课程伊始成立的各学习小组，无论是对理论知识的学习还是实践知识的应用都发挥巨大的作用。营销策划本身是一项团队合作式活动，从课堂开始培养学生的协作意识，事先体会到小组合作过程中可能存在的问题、冲突、矛盾，并且找到妥善的解决方法，对学生今后进入社会，较快地适应团队工作大有裨益。

2．小组人数不宜过多。理想的小组人数以8－12人为宜。人数过少会导致每个组员分担的任务过重，可能出现力不从心或消极倦怠的情绪；人数过多会使某些组员没有明确的职责和分工，成为组中的“闲人”，搭其他组员的便车，引发某些不满情绪。同时，过多的人数对于有效的沟通也会带来较大阻碍。

3．对于最终成绩的评定要综合考虑。教师对各组成绩的评定既要考虑策划文案及文案展示的效果，又要兼顾学生的学习态度，对于某些认真完成，但是策划文案质量相对不高的小组及其成员要给予一定的照顾，避免挫伤今后学生的学习积极性。

4．教师需认清自己的职责。某些教师认为采用尝试教学法和任务驱动式教学法后，自己的工作任务相对轻松，事实并非如此。不论是尝试教学法还是任务驱动式教学法，要求教师对理论知识把握的同时，对于企业的实际运作也要有清醒的认识。教师在课程教学过程中的主要任务是指导和答疑解惑，因此要求教师具有扎实的理论功底和实操能力，如此才能对学生的疑问做出合乎实际的解答。

四、结束语

在大学生向职业人发展的过程中，实训教学对其未来的专业发展有重要影响，对于市场营销专业的学生尤其如此。营销策划课程的教学实践证明，单一的教学方法并不能完全使学生领会并掌握课程内容，需要把多种方法有机结合起来，这不仅是对营销策划教学的改进，更具有重要的现实意义。

建材市场营销方案【第三篇】

今年来，该行严格按照“四要两确保”总体要求，认真落实市委经济工作会议精神，紧紧围绕“八个建成”宏伟目标，始终坚持“三个高于”不动摇，坚持把工行的社会担当和责任感化为主动性，把思想和行动统一到市委对经济形势的判断和对今年重点工作的部署上来。牢牢把握不唯任务唯市场的营销工作总基调，及时转变营销观念，顺势而为，因势利导，主动服务，顺应市场。以促进邵阳经济发展为中心，扎实做好金融服务实体经济，支持地方经济建设。

该行一方面主动适应经济新常态，主动应市委政府要求，专门为邵阳宝庆工业集中区融资部和城建投融资部输送专业人才，专门司职园区建设资金筹措，为退城入园企业提供“全方位”贷款融资服务，直接贴近市场，面对客户，抢占“人无我有”的营销先机。目前营销到位宝庆工业集中区标准厂房和发制品进出口产业园建设项目贷款6 8亿元，居邵阳市所有金融机构对宝科园的贷款投放之首。

同时该行围绕早投快投，放好放早和完成进度目标，实现贷款“开门红”，明确了各单位一把手为目标任务完成第一责任人，制定了切实可行的服务营销措施。

第一，明确目标市场，紧盯营销重点，对符合总行信贷政策规定，实质风险可控的好项目大力营销，力拓优质信贷市场。一是突出抓好湘商产业园建设项目和武靖高速、怀邵衡铁路等重大项目营销。宝庆工业集中区“发制品进出口产业园建设项目”贷款29500万元已完成审批，发放贷款22000万元，并发放存单质押贷款9000万元；邵东新农村建设投资有限公司发放项目贷款5000万元。二是重点支持国家能源局核准的12个风电项目，隆回望云山风电项目22000万元贷款省分行已完成审批，发放9150万元；隆回宝莲风电项目33000万元银团贷款今年新增2352万元，我行13200万元己全部发放到位；城步湘电新能源有限责任公司审批项目前期贷款13000万元，发放项目前期贷款13000万元；中国水电顾问集团邵东能源开发有限公司审批项目前期贷款12000万元，发放项目前期贷款3850万元。三是大力支持重点工业企业。上半年邵阳纺机退城进园及产业升级项目己审批贷款额度23000万元，发放19000万元；湖南李文食品有限公司发放项目贷款6300万元，立得皮革新增流贷2200万元。四是积极抓好医疗卫生、文化旅游、现代物流等具有增长潜力的新兴市场营销。如，上半年洞口县人民医院新增贷款2000万元，绥宁县人民医院新增贷款1950万元。五是继续支持精品房地产开发项目。今年该行继续支持了一批优质房地产项目，发放隆回正财房地产开发贷款1900万元，福星御景置业有限公司新增贷款9000万元、洞口佳和新增贷款4000万元、邵东天星新增贷款3400万元、武冈中天置业投资有限公司新增贷款2500万元。六是加快个人与小企业贷款的发放。小企业贷款重点抓好专业市场集中融资，积极营销产业集群、专业市场、核心企业及大项目的供应链客户集群。

第二，创新营销方式，积极上门营销，通过创新产品，提高信贷业务经营发展能力。在经济下行新常态下，要实现“三个不低于”的目标，面临着多种困难和挑战，为此该行紧紧围绕省行党委确立的“创新季”主题和“效益、质量、安全”关键指标积极开展上门服务营销。一是深入调研，了解企业资金需求。上半年先后深入各县市工业园区、湘桂黔建材市场、邵东家电城市场、新宁裘革市场和湘商产业园等，了解客户信息和资金需求情况，根据客户需求，在原“联保贷款”业务发展基础上，创新推出“信用贷款+增信措施”业务，对重点专业市场“量身定做”融资方案，抢夺市场竞争高地，上半年通过这种方式共发放小微企业贷款5400万元，增加客户16户，目前还有15户客户正在办理中，金额为4500万元。二是加强存量客户维护， 做好二次营销。督促各支行及管户客户经理定期不定期走访存量客户，根据客户经营状况，确定融资方案做好第二次营销。三是改进工作作风，全力推进授信项下授权审批制的业务发展。在贷款审查程序上，不拖（时间）、不砍（金额），及时向省分行推荐上报符合条件的小微企业，上半年共推荐上报客户57户，金额亿元。

建材市场营销方案【第四篇】

关键词防腐建材 营销策略 SAC公司

一、前言

近10年来，随着基础建设的快速发展，我国防腐建材市场需求不断扩张，竞争也日趋白热化，中国防腐建材行业机会与威胁并存。怎样才能在市场竞争中取得优势，成为防腐行业面临的一个首要问题，因此，只有制定正确的营销策略才能在残酷的竞争中立于不败之地。

二、防腐建材市场的特点、趋势

（一）防腐建材市场的特点

1.消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。建材产品的市场需求虽然表现为生产者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。

2.需求的波动性。生产企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。防腐建材需求的季节性与区域性。由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性；并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求呈现出明显的地区性。

3.建筑防腐市场中地方保护和行业垄断依然存在，规避招标、恶意压价、拖欠工程款问题仍然存在。建筑业企业法人治理结构不完善，国有企业产权单一、财务风险突出等问题仍然是制约企业发展的主要因素，尤其在防腐、防污等特殊行业。企业依靠专有技术和企业标准领先市场的意识还不够强，许多建筑业企业更看重规模、产值，缺乏自主知识产权的专有技术和专利技术，技术竞争优势不强等。

（二）防腐建材市场的发展趋势

1.防腐建材市场将持续保持较强的发展势头，据估计，近五年来建材行业的平均增长速度达到了GDP平均增长速度的2至3倍。其中，防腐建材市场年均增长速度更是达到了20%以上，随着长江三角洲、珠江三角洲经济持续保持高温，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼的进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材将保持持续高速发展。

2.为适应消费者不断变化的需求，防腐建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。不断更新及应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位。

3.随着国家重点建设项目规模越来越大、技术越来越复杂，对防腐企业的技术水平和管理能力也有了更高的要求。防腐行业正由劳动力密集型竞争逐步向资金密集型、高技术型竞争过渡，防腐市场的竞争主体将逐步集中在专业突出、资本雄厚、管理先进、技术装备程度高的大型防腐企业之间展开。

三、SAC公司问题分析

（一）SAC公司营销策略存在的问题

1.客户数量正在逐步减少：2004年，SAC公司在进入中国之前曾经做过一次市场调查，中国市场存在大约近300个可持续发展的客户，截止2011年为止，SAC公司国内客户数量只有50多个，优质客户仅有不到10个。客户减少直接影响SAC公司未来在中国市场的销售量。

2.定位与市场需求脱节：SAC公司目前因为不愿直接和行业的巨头们竞争，于是别出心裁地为自己量身打造一个产品定位，想在小河里抓大鱼。但SAC公司事先没有对国内消费者的类别进行研究，不知道他们的需求到底是怎么样，企业的定位与消费者完全脱节，不被消费者所需要，造成了尴尬的局面。

3.产品定价高于市场承受力：SAC所有设计流程及材料加工流程都必须经过总部、分部、工厂的审核及认证。这就造成了产品价格的居高不下。从而超出了实际现存市场的承受能力。同时，公司在国内只有全自动传感器，对于价格较低的手动传感器并没有得到重视及引入中国。过高的产品价格也超出了现有市场的认知。

4.营销渠道难以覆盖防腐市场及延伸优势：SAC公司一直单一地依靠公司的销售人员去接触市场，所有客户的信息与资料都集中掌握在个别销售的手里，根本无法覆盖日渐庞大的防腐市场。也无法准确把握市场的实际趋势。渠道的单一性造成了信息的有限性，单一的渠道资源收集方式必定会造成企业对市场判断的失衡与落后，无法延续国外公司在防腐行业的优势。

（二）SAC公司营销策略存在问题的原因

1.忽略中端客户市场：SAC公司在客户定位方面没有进行正确的确认与审查，单一沿用传统的高端客户定位，认为高端市场必定高利润、高回报。却忽视了国内存在更广的中端市场，从而存在了方向上的偏差。

2.忽视替代产品的发展趋势：做好市场潜力和增长空间的分析预测，对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要应对眼前市场，更要顾及到未来市场。虽然现在国内防腐市场比较单一，但未来10年，防腐维修必然是重头戏，如果不尽快占领维修市场，国内替代产品必然会更多地蚕食这块蛋糕。

3.价格没有与公司战略目标统一：企业为其产品所制订的价格要符合企业自身的发展战略。一般情况下，如果企业以获取税前最大利润为目标，则产品的价格可定得高些；如果企业的目标是获得最大的销售收入，则产品价格应低些；如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率，产品价格就应更低些。但SAC公司的成本居高不下，自然造成了价格的提升。相对于国内多种类型的项目，SAC公司只有一种产品，是无法与市场契合的。

4.销售渠道结构不合理：防腐行业由于行业比较偏门，专业技术要求很高，在市场上能真正认识与了解阴极保护技术的人员并不多见。同时，由于SAC总部对于技术保密相当重视，造成了选择商非常仔细与谨慎。至今没有成功与一家商成功的开展合作。近年来SAC公司一直依靠本公司的现有的员工来开拓市场，这种造成了销售人员市场覆盖面的扁平与有限。

四、SAC公司营销策略优化建议

（一）建立品牌的核心价值

品牌的核心价值的来源有两个方面，一是为来自企业内部的经营使命与企业远景，二是为外部的产业核心价值与消费者对该企业的品牌知识。内部的核心价值为经营者主观上认为对消费者重要的价值，但仍须透过外部市场及消费者的调查，客观了解顾客真正的需求。

（二）制定品牌策略

在选择了核心价值之后，以此为中心发展品牌营销策略。要点是要系统化的、有重点的制定品牌战略，并配套相应的预算和其他资源。由于SAC公司生存压力限制，资源限制，品牌策略的制定前必须注重可操作性。

（三）确立与企业战略一致的产品定位

SAC公司将以其全自动阴极保护系统系列的产品继续抢占高价位市场。以手动阴极保防腐系统占领中等价格市场。以牺牲阳极等防腐手段占领低价位市场。在旧结构维修的市场，SAC国外一定占有一席之地。先进的系统，长寿命的硬件，有效的应用软件也创造了不错的业绩。在国内市场，SAC公司应研发适合国情的维修产品，以质优价廉的产品抢占市场。同时公司为了发展，还应积极维持与建筑相关的机构、关键的人物的良好关系。

（四）加强发展商力度

根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，SAC公司宜选用直销与商相结合，重点发展工程商的渠道策略。一方面，SAC公司可以在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，这样能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；另一方面，外地宜采取制，通过选择一到几家有实力的公司作为商，利用商的营销资源，往往能迅速打开市场。

五、结束语

总之，防腐建材企业需要现代营销。目前，大多数外资建材企业对市场营销理解不是很深刻，尤其缺乏从战略意义上进行营销策略部署。所以，我们应该共同努力为建材行业的进一步发展贡献力量。

参考文献

[1]SAC公司内部资料

[2]菲利普・科特勒。市场营销管理[M].中国人民大学出版社，2003.