品牌推广策划书（精编5篇）

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品牌推广策划书1

一、公司（迈德广告传媒有限责任公司）概述

（一）公司简介

迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。

迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。

（二）公司宗旨

迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（三）公司目标

打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。

（四）创业理念

“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。

（五）公司服务

1、专业化的广告服务

迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

2、全面的业务服务

迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。

3、为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。

4、其他

客户利益：迈德广告传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。

二、执行摘要

（一）经营理念

中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

（二）公司概述

中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。

（三）产品与服务

中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

（四）营销概述

迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20xx年12月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。

中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。

但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

（五）风险与机会

迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

（六）管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

（七）资金需求

中国迈德广告传媒有限责任公司寻求300万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资或实现上市融资。

（八）融资计划

目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为20万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了3万元的业务，实现毛利润1万3000元，实现8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。

（九）销售总结

三、经营理念

（一）基本信条

我们专业我们创造价值

（二）做事模式

团队协作集思广义

（三）创业精神

创意100 满意100 服务100 挑战100

创新100

创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。

满意100

不断的创新，作出满意的作品。

服务100

具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。

挑战100

挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。

四、业务分析

（一）业务背景分析

（二）具体业务分析

1、基本生活消费（衣、食、住、行）

大学生最基本的消费支出，针对这些方面，可以为广大的超市、餐馆、旅社以及旅行社开拓校园市场提供营销方案。

2、学习消费（学费、书籍杂费、考证费、电脑等）

瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。

3、休闲娱乐消费（休闲、健身、旅游、娱乐等）

这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓校园的具体营销方案。

4、人际交往消费（人情往来、恋爱）

这部分的。消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。

这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是我们的利润来源。

五、市场和销售战略分析

（一）市场描述

江西财经大学位于昌北开发区，附近学校密集，大学生众多。此外，江西财经大学是一所以培养创业型人才为目标的高校，很多优秀毕业生选择自主创业，也为我们公司的发展提供了良好的条件。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。

江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需求及毕业生创业所需的广告宣传。

江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更新速度很快。昌北开发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、商铺、经营生产门面业主。

（四）建设进度

接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

（五）市场发展战略

1、创业初期阶段（第一年）

1、我们初期阶段的发展模式可以考虑

方案（1）：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

3、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段（第二、三年）

我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1、在开发区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。

3、把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化

六、竞争分析

我们产品的直接竞争对手有

A博艺广告有限公司位于江西财经大学大学生孵化中心，该公司是由江西财经大学艺术与传播学院的罗同学创办。其主要的业务和服务包括：广告设计，广告制作，广告宣传和维护，商标设计，企业形象的设计等。

B天艺事务所成立20xx年六月份，使由江西财经大学艺术设计系许承利同学创办，团队的成员曾多次获得设计将项，获得领导和老师的一致好评。其主要业务是广告，海报，宣传画册，名片，版式，标志，网页，艺术画册，图片处理，插画等设计为主。以最好的服务尽最大的努力让顾客满意。诚信服务，设计新颖，价格优廉为宗旨。

C新势传媒的定位是“中国大学生生活圈媒体的专业开发与运营商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校园，服务学生，助力企业”的服务理念，为客户提供优质的服务。目前新势传媒已经与江西十多所高校建立了校园广告媒体开发合作关系，并成为江西省内最大的校园活动制作商与校园广告媒体运营商。新势传媒专注于大学生这个最具商业价值潜力的客户群体，内容焦于校园文化，为武夫大学生群体的企事业单位提供最有效的校园腿功方案即使是工具，致力于做中国最专业的校园分众营销专家。

D江西财经大学校影视中心有着更为悠久的历史和品牌，它致力于帮助校企事业单位宣传及信息的公布。

七、风险与机遇

（一）商业风险

a、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性。但是我们将会逐步地吸引学校个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。

b、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我们具有

相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢5的进行我们的资金积累。

c、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。

d、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

3、面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。深入对学生消费心理的研究，对学生市场进行再细分。充分利用校园内的各种媒体。善于利用校园网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以学生为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。千万不可把校园市场当作处理品市场。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

将通过综合的研究，或者和同一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中精力进行校园市场的全面调研真正的了解校园市场的需要，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

如果我们能够战胜风险，我们就将在广告传媒这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和投资人所认识，在2年内，我们能够实现这个目标。

产品推广策划书方案2

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1、广告媒介的收费高与低；2、广告媒介的影响层和影响力；3、广告媒介的发布时机和效率；4、各种媒体的配合；5、商品的特殊性和销售范围；6、宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

（二）电视：台湾电视公司。

（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十广告十次。

（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告。

至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告。

总括而言，我们之广告份量，极为为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

网站商品推广策划方案3

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的`生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

一、 活动目的

将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

二、 活动名称

全民xx网以及特约商户的品牌推广

三、 活动时间

2013年10月1日-2013年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）

四、 活动地点

凯德广场（埃德店）

五、 主办单位

由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、 主要对象

主要针对有xx卡的消费者。

七、 活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

八、 活动分工

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换（实际费用xx元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！

设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元

司仪：xxx元

派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元

海报传单画册xx元

品牌推广策划书方案方案4

一。 化妆品市场分析 化妆品市场特征分析 化妆品渠道分析

二。 化妆品目标消费群分析 大众消费群体 特殊消费群体

三。化妆品产品规划 化妆品产品形态

四。 品牌推广策略 品牌定位 化妆品命名策略 产品命名策略

五。 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略

六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位； 2、 品牌故事及文化建立； 3、 品牌的核心价值主张； 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费

七、化妆品形象设计： （1)品牌标志及vi设计 a基本要素系统 （含标志标准字，标准色，标准组合规范等12项） b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 （包装瓶设计，丝印设计，包装设计，包装内说明书设计）(2) 商业摄影 (5张） (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域

八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同，表格及单据 4、市场人员培训计划

九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计。

品牌推广策划书5

证券公司的业绩、规模、口碑等当然是树立及支撑品牌的最重要的元素，但如何综合分析这些元素及外界的关联元素，在科学的市场调查及科学策划的基础上进行品牌定位及品牌宣传策划，就是本策划的主要内容。

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。竞争十分激烈的今天，作为一种复合概念，品牌的内容越来越广泛、主要有品牌营销、品牌广告、品牌公关、品牌CI、品牌文化、品牌质量、品牌价值等。品牌的概念来自两个方面：产品提供消费者满意的使用价值；消费者通过耳闻目睹、接触、使用等途径，形成对产品的认识、情感和行动，这样就完成了品牌的概念。

在企业创业初期，品牌是生产或经营者在自己的产品上用以表明产品的来源、信誉、质量、服务的标志，代表着企业的个性，但随着时间的推移，它已逐渐嬗变成企业精神、企业文化的市场代表了，在当今市场社会文明的形成与发展中，它是重要的组成部分与推动力量。

一个品牌的综合价值（P）可简单表述为如下公式：

P=M+S+D

M=品牌的开拓占领市场能力

S=品牌的超值创利能力

D=品牌的发展潜力

XX证券的品牌价值是多少？

实际上，我们根本不必回答上面的问题，现在大多券商对品牌的认识还处于一个探索的阶段，现在我们最需要做的是：建立XX证券的品牌。

我们所做的是建立XX证券的整体品牌形象，决不是推广XX证券一个或几个产品。

在一切开始前，先让我们从各个角度来看看XX证券。

产品：XX证券属于综合类券商，能为投资者提供完善金融产品服务，并不断致力于金融衍生产品的创新。但产品种类没有大券商齐全，也没有其它券商不能经营的独特产品。

形象：通过近几年的努力，尤其是招商银行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在业界具有较正面的形象。但仍存在资产规模不大，知名度小等问题。

消费者：由于历史的原因，客户大部分局限在江西境内，在各大城市客户资源积累较小。通过营业部迁移，现基本在各大经济发达城市建立营业网点。

商誉：同政府机构、监管部门、媒体的关系都相当不错，但仍需进一步加强。

渠道：在深圳、北京、上海、成都、南昌有较大影响，但辐射力不强，需要开拓渠道。

视觉：具有现代感，磅礴大气，但不完善，很多细节需要重新修订。

再看我们的竞争者：国泰君安

国内规模最大，经营范围攻最宽，机构分布最广，业绩优秀；

业务齐全，提供综合性证券业务服务，全方位满足客户的需求；

树立起国内证券市场的老大的形象，资金、人才雄厚，能让消费者产生信赖感。

再看我们的竞争者：中信证券

国内规模大，经营范围宽，机构分布广，业绩优秀；

业务齐全树立起国内证券市场知名证券公司的形象。

综上所述，XX证券目前在资金规模、经营范围、辐射能力、品牌形象等方面还不能与大券商抗衡，但XX证券在行业内的竞争是不是就完全没有机会呢？答案是否定的，众所周知，曾经赫赫有名的南方证券事件就让消费者对大券商的。信心大打折扣。

风云际会的证券市场排名并不稳定，并不是成熟市场，只要细分市场正确，完全可以在消费者的心智中占领一席之地。

XX证券的SWOT分析

◆优势：

年轻，没有背负太多的历史负担；

资产状况良好，不良资产少；

新券商，注重管理，注重品牌形象与企业文化建设。

◆劣势

资产较少，业务不广，辐射力不够；

媒体曝光率低，知名度低，品牌形象不清晰。

客户资源积累不足

营销推广能力有待加强

◆机会

证券市场今后发展空间巨大。（国内20xx国民生产总值为11亿，银行贷款(间接融资)约七至八万亿人民币，证券市场发行（直接融资）约三千亿人民币，流通市值二万亿左右。----数据供参考，不保证其准确性。）

中国证券市场变幻不定，市场不成熟，品牌排名不固定。

公司经营策略“大投资、大投行、大营销”

证券市场竞争放开，今后将会优胜劣汰，进行快速发展阶段。

◆威胁

中国证券市场受宏观经济影响很大，管理不够规范，法律法规不够健全，消费者不够理性。

受历史经历、环境、政策影响，现在的证券公司经营业务范围、经营策略、方式、手段、部门设置、管理等等方面都基本雷同。

让我们看看消费者眼中的XX证券

行内人士眼中的XX证券：属于一个年轻的小券商，但发展很快，去年在证券公司整体经营不佳的情况下能取得不错的业绩。

外行人士眼中的XX证券：很少听说过，只是一个小券商，好像是从江西来。的。

由此可见，XX证券的品牌形象还处于树立阶段，即使有好的产品和服务，也不能通过品牌形象吸引消费者。

综上可述，可见XX证券充分利用自身资源和特点，建立一个长期的品牌策略势在必行。

不如让我们先来看看XX证券的吸引力何在？

XX证券的吸引力可总结为

“新锐”二字，“新”代表着新生，孕育着希望与活力，‘新“意味着丰富的创造力。“锐”代表着一种杀气、一种霸气，意味着锐不可挡。

但“新锐”也存在着一个问题，“新”意味着经验的欠缺，在某种意义上代表着年轻气盛的冲动。“锐”也会使人产生卤莽不计后果等负面联想。

证券公司给消费者的首要印象应该是沉稳、专业、科学、诚信、经验丰富以及良好的业绩，这才是

吸引消费者的关键所在。

综上所述，我们不妨将XX证券的品牌形象初步定位为：“XX证券，新锐沉稳”。在这个全新的定位中，我们突破证券公司常规上的大、中、小的化分，而将新与旧作为划分的标准，而新正好是XX证券的优势所在。同时，在定位中突出了“锐”与“沉稳”的概念，能充分地迎合客户的心理需求。

我们的生活日渐富足，银行的存款利率越来越低，还要缴纳不菲的税收，我们需要投资，需要专业理财，虽然动荡不安的中国股市让我们心惊胆颤，但是我们还是要想办法让我们的钱活起来，让财富增值。

我们要开户炒股，找谁？

我们需要专业理财，找谁？

我们需要资产管理，找谁？

我们需要金融咨询，找谁？

全国有一百多家证券公司，谁最专业，谁最诚信，谁最可信？ 或者谁最适合我们？

我们的渴望财富增值的希望是如此热烈，可是谁是我们最可信赖的朋友？

XX证券应争取成为某个特定消费群体的最适合，最可信赖的朋友。

XX证券与客户的关系

XX证券的品牌定位：

XX证券，新锐沉稳，为高端客户提供综合金融服务。

XX证券品牌写真：

重新定位后的XX证券

一、 梳理清楚了以前一些模糊的意识；

二、 提出了响亮的品牌形象，有了明确的树立品牌形象的目标。

一个准确的定位就如同一棵树找到了一块属于自己的土壤，它的成长和茂盛就有了基础。“找到一块属于自己的土壤”是定位问题，而要“成长和茂盛”，就是品牌宣传的事情了。

AA品牌宣传

(此处略去图示)

让我先看看XX证券的品牌宣传途径。

◆形象宣传可参考XX证券公司“XX证券20xx年宣传报道及新闻应急工作计划”一文。

但本策划案针对该文提出以下几点建议：

一、所有的宣传要遵循XX证券的整个品牌形象，要为XX证券的品牌形象服务，注重整体性与一致性；

二、媒体策划可分为几个方面：（一）是针对不同媒体；（二）是针对目标消费群的不同的接触媒体的习惯；（三）是针对不同的地域；

三、媒体宣传要注重媒体覆盖率与到达频次；

四、注重媒体组合策略。

五、媒体预算要注重千人成本。

六、应该多做一些整体形象宣传的广告，可以多开发、利用新兴媒体，比如采用赞助亚洲高尔夫顶级赛事“亚洲巡回赛20xx三亚公开赛等形式。

◆视觉：

◇CIS

XX证券公司的CIS存在以下不足

一、 不能完全地、很好地代表XX证券想塑造的品牌形象；

二、 VI系统不完整，许多细节处还需进一步斟酌修订

CIS是企业形象的主体，对于塑造企业品牌形象至关重要。针对以上分析结果，建议XX证券成立

CIS小组，由领导牵头负责，与合作方一起重新修订CIS，在公司掀起一场CIS战略，全员参与，编制新的CIS手册，并严格遵照执行。

◇形象画册

根据公司的品牌战略及新的VIS，编制新的公司形象画册。画册文案及设计注重创意，争取突破常规，能给读者耳目一新的感觉。

根据公司的品牌形象宣传，20xx主题可定位“天道酬勤”或者“青春之歌”等。文案及设计上要注重与20xx的文化册的延续性和发展性。凝全员之智，争取在20xx文化册的基础上有所突破，有所超越。

◇网站

XX证券外网目前在视觉上存在以下不足

一、 不能体现出XX证券的“新锐”形象；

二、 栏目不清晰，链接不够方便，颜色不够统一，页面设计较为杂乱；

三、 小图标与栏目名称不一致；

四、 简洁、大气不足，缺乏现代感与设计感。

建议：修订企业网站形象页落格

修订网站首页形象

修订网站一级页面形象。

◇印刷宣传资料

其它宣传品包括宣传单张，宣传小折页、宣传纸袋等。这些也是不容忽视的宣传工具，目前XX证券在这方面的制作及宣传较为薄弱，需要加强。

印制一批公司形象宣传单，宣传折页、产品介绍手册等印刷品，在XX证券出席的所有活动中派送。具体有：

公司整体形象宣传单张

公司各主要产品介绍单张

公司主要产品介绍小折页

公司企业文化成果小折页

◇宣传礼品

XX证券VI手册中的礼品设计土气，太大众化。新的宣传礼品应设计精巧，照顾目标消费群的需要，并有一定的实用性。

◆商誉

◇电视宣传形象片

设计制作XX证券电视宣传形象片，在重要媒体上暴光宣传，设计XX证券的电视广告标榜。 ◇媒体公关

设立专门的媒体公关小组，加强与媒体的联系，与媒体建立友好关系，建立并完善不利媒体报导反应机制，及时查漏补缺。

◇公益活动

参加公益活动，树立XX证券热心公益的良好形象，同时，可以增加XX证券的媒体暴光，节省媒体投入且能收到良好的宣传效果。

活动方式有：

一、 “XX员工争当义工”；

二、 设立“XX证券希望小学”；

三、 在深圳、上海、北京、成都、南昌等地的图书馆开展“周末证券知识公开讲座”；

四、 在西北黄河边植“XX证券”防护林。

◇俱乐部活动

设立XX证券VIP客户俱乐部，可以与某酒吧建立合作关系，每个月的某个固定的周末下午，在轻松浪漫的音乐声中，在咖啡飘香的环境下开怀畅述。

每次活动根据当月的得要财经事件拟定不同的主题，比如“XX证券经济小论坛”、“XX证券专家评股”、“XX证券研究在线”等，并邀请相关嘉宾出席。

利用俱乐部形式，可以加强VIP客户之间以及VIP客户与XX证券公司之间的沟通与交流，有助于XX证券品牌形象的建立与维护。同时，有利于配合公司新产品、新业务的推广，有利于重点客户营销工作。

◇联谊活动

一、与重要客户单位、相关政府机构等举办各项运动比赛，比如“XX证券杯GOLF赛事”、“XX证券杯保龄球比赛”、“XX证券杯游泳比赛”等；

二、与重要客户单位、相关政府机构等举办各类户外运动，比如爬山活动，钓鱼活动，甚至是登山行动，徒步旅行等。

三、在重要的节日，公司司庆之际与重要客户单位、相关政府机构等举办自助餐、歌舞晚会、卡拉OK比赛等联谊活动。

◇赞助活动

赞助活动有助于树立和维护XX证券的品牌形象，可以采用赞助经济论坛、深圳脑库会议等形式，也可以赞助影响面广的选美活动、体育赛事活动等。

◇会展活动

参加“首届深圳金融文化节暨理财、竞技博览会”；

参加《财富中国》资本论坛

参加“首届深圳国际文化产业博览会”；

◇企业文化建设

企业文化建设对于公司的品牌形象建设至关重要，应该得到进一步的加强和完善。

一、 设立企业内刊，作为企业加强内部凝聚力以及对外宣传的有力工具；

二、 在公司内部，组织各类型兴趣小组，举办小型比赛，培养员工以XX证券为家，以XX证券为荣的意识。

三、 与媒体举办题为诸如“我的炒股经”、“股海沉浮录”、“我也来当评股高手”等题目的有奖征文比赛，一方面可以宣传公司形象，另外一方面也密切了XX证券同媒体的关系。

◇文化画册

延续《XX之路》的特色，20xx主题是“青春无悔”，突出了公司作为一个年轻的证券公司，公司人才结构年轻化、专业化、知识化的特色。

◆产品

在新产品、新业务推出时，应加强宣传攻势和力度，推销新产品、新业务应与公司整体品牌形象的宣传相一致。

在产品推销现场，注重POP广告的设计制作。

◇宣传资料

各类宣传资料提前准备齐全，未雨绸缪，不能临时抱佛脚。

◇宣传活动

活动事先策划，确定活动主题、时间、地点、方式等，以书面策划案形式确定。

在宣传活动现场，注重POP广告的设计和制作。

注：本策划案为初步方案，仅为方向性、框架性内容，关于品牌定位的精确表述还需要进一步商榷，

品牌宣传方式也需要进一步筛选。需与客户进一步沟通协商后再进一步修订、细化。

品牌推广计划

一、掌握品牌信息

1、公司概况

（1）、规模。

（2）、实力。

（3）、发展速度。

（4）、发展目标。

2、品牌概况

（1）、品牌产生的背景。

（2）、品牌文化。

（3）、品牌市场定位：主力价格、目标消费群等

（4）、品牌的整体推广计划

（5）、品牌的卖点

（6）、品牌现有市场占有率

（7）、品牌的区域优势

以上信息通过与厂家的接洽及通过媒体及口碑传播取得。

二、市场调研

调研：

1、市场商业大环境：市场整体商业环境的优劣势通过信息资料及市调数据进行论证及分析。

2、市场现有本品类品牌及支柱品牌

3、各商圈及代表性商场本品类的占有率

4、市场本品类支柱品牌的销售情况

5、与本品牌同等定位的品牌销售情况

6、城市消费者对本品类的消费习惯

7、通过数据确定品牌在所在城市的市场定位

8、预测目标消费者对新兴品牌的接受程度

三、开店选址

1、在市场调查的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，逐项打分，淘汰不符合要求的，最后优先出最佳的备选。

2、备选商场的数量应多于计划新设商场的数量，以备淘汰和优选。

3、对已确定的备选商场，要设计出商场进入和经营方案，做出开业后的销售预测和经营状况分析。