员工下沉工作方案范文【8篇】

通过建立灵活的工作机制，增强员工参与感，推动各部门协作，提升工作效率与满意度，促进企业整体发展。以下是阿拉网友为您整理的员工下沉工作方案范文【8篇】优秀范例，供您学习参考，希望对您有帮助。

员工下沉工作方案【第一篇】

以党的十八大精神为指导以及近期上级部门关于加强安全生产工作的一系列重要部署，深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产“一岗双责”为组织保障，以强化企业安全生产主体责任为重点，落实“打非治违”活动的各项任务，大力宣传党和国家安全生产方针、政策法律、法规和安全知识，严厉打击交通运输领域非法违法生产经营建设行为，坚决治理纠正违规违章行为，及时发现和整改安全隐患，有效防范道路和水上交通重特大事故发生，确保辖区群众生命财产安全和社会和谐稳定。

在交通运输行业领域全面开展“打非治违”专项行动，突出以道路和水上交通、公路施工现场等高危行业领域为重点，采取更加严厉、有效的措施，集中进行打击和整治。

我局x年“打非治违”专项行动时间是6月到10月。其中：

6月份是宣传动员，自查自纠阶段。

7-8月份是集中整治阶段。

9月份是全面检查、重点抽查阶段。

10月份是巩固阶段。

成立县交通运输局x年“打非治违”行动专项领导小组，领导小组下设办公室(设在局综合运输股)。

行动的主要内容包括整顿和查处下列非法违法经营行为：无证、证照不全或过期、超越许可范围和非法用工、无证上岗生产经营的;整改隐患排查治理制度不健全、责任不明确、措施不落实、整改不到位的，重大基础设施建设安全制度不完善、管理措施落实不到位的，应急救援队伍、装备不健全、应急预案制定修订演练不及时，以及自救装备配备不足、使用培训不够的以及道路和水上交通的其他非法违法经营行为等。

(一)宣传动员，自查自纠阶段(x年6月)。该阶段工作主要是宣传动员局属各部门积极加入“打非治违”工作中，并向群众发放宣传单，使群众充分了解认识到“打非治违”重要性，加强群众“打非治违”的意识，为治理行动营造浓厚的宣传的氛围和良好的执法环境。要求汽车站、出租车公司、游船公司、渡口、公路施工现场等各安全生产单位必须以“安全第一，预防为主”为出发点，做好各项安全防范工作，以保证安全生产，交通安全，杜绝一切安全事故发生，认真做好自查自纠工作，并及时反映自查自纠工作。

(二)集中整治阶段(x年7月-8月)。从局办公室、综合运输股、执法局、公路站、交管站等部门抽调人员组成联合执法队，在全县范围内开展集中整治工作，大力打击非法营运行为，整顿交通运输秩序，整顿营运车辆超速、超载、疲劳驾驶，以及无驾驶证、驾驶证与所驾车型不符、无从业资格证驾驶运输车辆的行为;客运车辆不按规定线路行驶;对于非客车(船舶)违法载人、不具备营运资格车辆非法营运、非法改装车辆从事运输、未经批准的渡口渡船非法经营、未持有合格的船舶检验证书和船舶检验证书和船舶登记证书的渡船;非法运输危险物品的，危化品运输车辆不按规定路线行驶等违法经营和生产行为予以查处;重点加强道路旅客运输、道路危险货物运输及水路运输等行业安全专项整治，防止重特大交通事故的发生，确保我县道路和水路运输平稳流畅;同时加大对公路施工现场安全生产检查，完善公路施工现场安全生产管理长效机制，构建公路施工现场安全生产管理网络，健全安全生产责任制。

(三)全面检查、重点抽查阶段(x年9月)。集中整治阶段工作结束后，以全面抽查我局属各安全生产单位的安全隐患为主，重点抽查整治非法营运等。

(四)巩固阶段(x年10月)。重点抽查阶段过后，对“打非治违”专项行动情况进行总结汇总，并以车站、出租车公司乡镇渡口、游船公司等有关部门日常管理为主，继续进行联合整治工作，建立健全整治工作长效机制，巩固整治成果，防止反弹。

(一)落实责任，完善机制。为确保整治工作的落实，对工作不力、行动迟缓的单位和个人，专项整治工作领导小组将进行督查和通报。

(二)做好情况汇总上报工作。请局属各部门于9月27日前将“打非治违”活动总结报局“打非治违”办公室。

员工下沉工作方案【第二篇】

1、在评选周期内，遵守国家的法律法规，认同公司企业文化。

3、认真执行领导安排的工作，坚守岗位、任劳任怨，对公司有特殊贡献或突出表现的。

4、工作业绩突出；

5、有良好的团队精神，善于主动与人合作；

6、工作认真负责，善于改进工作方法，工作效率高；

7、工作中计划性强、积极完成各项工作任务；

8、尊敬领导，团结同事，为人正直诚实，作风正派，有良好的个人修养；

9、努力进取，不断学习新知识，有创新精神，敬业爱岗；

10、管理者有模范带头做用，善于指导和培养部署。

1、在评选周期内，认真执行公司指令，按照公司下达的工作成绩突出，各项工作达到或超过规定指标，预算达任务，成率好；评选周期内绩效考评分积分名列前茅。

2、计划周密，对工作有良好的指导作用，差错少，成本低、达成率高；

3、与各部门沟通顺畅，团队协作精神强，积极维护企业声誉；

4、员工团结、互助，有良好的学习风气，整体工作有创新。

5、员工队伍稳定团结，并按计划对员工进行培训，达到预期的培训目的；

6、该集体对公司有特殊贡献或突出表现的。

1、推选出员工候选人(不限名额。

2、月先进集体1-2个，年度先进集体为3个。

3、总经办成员及部长级管理人员不参与优秀员工评比；总经办不参与先进集体评选。

5、以上名额配置均为“宁缺毋滥”。

6、以上名额配置为暂行规定，以后可根据公司发展情况再定。

1、公司成立评选活动领导小组，负责对评选活动的领导和组织管理。领导小组成员有(总经办成员及秘书，以及公司各直属部室主要负责人；总经理任组长；副总经理任副组长。

2、具体活动的组织、协调工作由总经办秘书和行政部负责；

3、公司各部门应首先组织所属人员对照评比条件认真学习；

4、各部门按名额配置组织全体员工进行评选。

5、先进集体由总经办组织全体成员和抽调部门负责人进行评选，评选以无记名方式进行投票选举，以得票数额多的，应超过参会人员半数！当选为候选集体，如遇票数相等或得票多的未超过半数再进行投票选举。

6、评选结果由评选领导小组分别通过无记名投票的方式，选举出当选人员；

7、各部门负责人将当选的优秀员工名单、先进集体名单和先进事迹材料报送公司总经办；

9、以上评选活动时间安排由总经办及行政部定期开展；

10、总经办秘书及行政部负责协调解决公司优秀员工评选活动中出现的各种问题，总经办负责监督、检查各部门评选的公正性。

对于评选出的先进集体及个人，公司将以奖金、参观、学习等多种形式进行表彰或奖励，具体由总经办研究决定。如连续3次被评为先进班组、先进个人的，除按照以上形式进行嘉奖外，公司将推荐参加县、市、省级等政府组织的评优活动。

员工下沉工作方案【第三篇】

庚子新年，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎席卷全国，各族人民来不及享受新春佳节的欢乐，便迅速投入到这场没有硝烟的疫情阻击战。

这个春节我是回山东老家过的年，关在家里不能外出，每天看到全国疫情迅速发展，更格外关心龙江形势。病毒笼罩下，群众可以闭门不出，商户可以停业休息，但是我们的国家、政府绝不能停转，看着一天天激增的确诊病例，看到成千上万医务工作者的伟大“逆行”，身为一名党员干部，我深知自己的职责。2月3日，顾不得父母的牵挂和劝阻，冒着被感染的风险，我便从山东老家改签机票匆匆赶回了哈尔滨，想着能够为疫情防控出一份力。

疫情就是命令，防控就是责任。2月20日，在全省疫情防控最吃劲的关键时期，省直机关工委按照习近平总书记记关于“把防控力量向社区下沉”的重要指示精神，发动中省直机关广大党员干部下沉社区一线，开展疫情防控志愿服务活动，我踊跃报了名。下沉社区已有两周时间了，按照通天街道办事处安排，我负责卡点站岗，看守一个老年公寓。这段时间里工作内容是全新的，工作方法是特别的，虽然艰辛，但是在工作和思想上收获很多，感触很多。

听从指挥，不打乱仗。基层是政策落实的“最后一公里”，可谓“上面千根线，下面一根针”，这也是我两年驻村扶贫工作的深刻体会。疫情防控社区人员少、任务重、压力大是现实，虽然自己是省直部门的下沉干部，但是坚决杜绝特权思想，绝不高高在上，绝不给基层添乱，坚决听从指挥，服从安排。深感大家都是在跟时间赛跑，跟病毒斗争，真的浪费不起。这种特殊时期，只有服从安排，才是提高效率的最好方法。第一天上岗，与社区工作人员，张贴了一上午的疫情防控公告，之后十几天一直在果园星城小区卡点站岗看守一个老年公寓，值班时间大多安排在下午和晚上，虽然工作内容简单，但是深知责任重大。

“下”得去，“沉”得住。下沉社区看似简单，实则不易，开始时充满了热情，坚持下来深感对工作难度预估不足，但是既然选择了，坚持住才是关键。“沉”的不容易，一是体现在体力关，刚站岗的前两天，确实有点吃不消，回家后感觉浑身肌肉酸痛紧绷，连干几天后，感觉身体渐渐适应，每次出来站岗也当是锻炼了。二是熟悉关，首先要熟悉每天省市疫情防控发布的政策公告，还要熟悉所看守的公寓管理规则以及公寓内部成员情况，并协助解决买菜、买药等问题，同时还要接受市纪委等部门的监督检查。三是坚持关，下沉不是三两天，目前已经连续两次延期，考虑处内其他同事困难和实际，我两次向处领导请示表示可以坚持，渐渐地也适应了现在的工作。深感“下”是通往考场的路，“沉”才是真正的考题。

吃苦耐劳，乐观奉献。每天在零下十几度的室外卡点站岗五六个小时，如果说不辛苦是假的，每次我都特意穿得厚实些，长羽绒服里再套一件短羽绒服，但是站时间长了，寒气总是先从脚上袭来，站一儿，就得来回走动，以增加运动量来取暖。有一天晚上值夜班，外面飘着大雪，看到老年公寓里的老人早早地熄灯休息了，自己却还要站在雪地里来回巡逻，回到家已是凌晨时分，一度怀疑工作的意义，但是更多的是自我安慰，坚持用乐观心态鼓励自己，坚持就是胜利。外办党组织的关怀是我们开展工作的坚强后盾，分管领导亲自到岗慰问，带来口罩、手套等防护用品。公寓里的一位老奶奶每次都会把充满电的暖宝递给我，让我在寒冷的冬日感到无比的温暖。十余天来，我与共同执勤的下沉干部团结一致，每次交接岗大家相互激励，打气加油，深感在这场国家战役中，只要大家团结起来，讲一点风险精神，我们是打不倒的。

做好宣传，树立形象。为确保老年公寓的绝对安全，社区把公寓大门用铁网罩着，周围用警戒线拦着，再加上安排了我们工作人员24小时巡逻，不知情的社区群众每次经过都会向我们投来好奇和警觉的目光，并询问公寓是否存在确诊病例，每天答疑解惑也成了工作的一部分，时间长了大家也就了解了，避免了群众恐慌。有的社区群众也会向我们咨询进出小区、复工复产、购物购药等方面信息，我都是耐心回答。有时总会收到爱心群众的关怀，说“你们24小时站岗，真是辛苦啦，有你们这些干部的保护，我们老百姓也感到安全。”深感这次疫情进一步拉近了干群关系，加深了群众对工作的理解，关键时刻，困难面前，广大党员干部真的是先锋队、逆行者，是值得人民信任和依靠的。

病毒无情，人间有爱。中华民族向来是历经磨难不屈不挠的民族，中国人民向来是勤劳勇敢自强不息的人民。我为自己成为一名下沉干部而感到幸运和自豪，相信只要我们上下同心、众志成城，就一定能够打赢这场疫情防控阻击战。

疫情不退，我们不退!

员工下沉工作方案【第四篇】

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;。

2、发放月薪=底薪+补贴+提成。

1)交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴300元，超出公司规定业绩的，可以实报实销。

2)通讯补贴：30元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额，第三个月按正式员工的70%计算任务额，达到以上的转为正式员工。

提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;。

提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;。

提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成。

净销售额=当月发货金额-当月退货金额。

2、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的2%将做为高价销售提成。

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;。

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;。

5、试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%，第二个月未完成的扣除20%，第三个月未完成直接开除。

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

本制度自20xx年1月1日起开始实施。

本制度最终解释权归公司所有。

员工下沉工作方案【第五篇】

1、目标明确以后，企业就可以：

为员工提供一份挑战性的工作。按部就班的工作最能消磨斗志，公司想要员工有振奋表现，必须是工作富于挑战。接下来便是：

确保员工得到相应的工具，以便把工作做到最好。拥有本行业最先进的工具，员工便会自豪地夸耀自己的工作，这夸耀中就蕴藏着巨大的激励作用。

2、在项目、任务的实施的整个过场中，企业应当：为员工出色完成工作提供信息。这些信息包括公司的整体目标及任务，需要专门部门完成的工作及员工个人必须看重解决具体问题。

3、做实际工作的员工是这项工作的专家，所以，企业必须：

听取员工的意见，邀请他们参与制订与其工作相关的决策，并与之坦诚交流。如果把这种坦诚交流和双方信息共享变成经营过程中不可缺少的一部分，激励作用就更明显了。因为公司应当：

建立便于各方面交流的问题、诉说关心的事，或者获得问题答复。有人做过一项调查，让1500名员工身处不同工作环境，以求找出有效的激励因素。研究表明，最有效的因素之一就是：当员工完成工作时，当面表示祝贺。这种祝贺要来得及时，也要说得具体。

4、如果不能亲自表示祝贺，经理应该：写张便条，赞扬员工的良好表现。书面形式的祝贺能使员工看得见经理的赏识，那份"美滋滋的感受"更会持久一些。

5、公司的表彰能加速激发员工渴求成功的欲望，经理应该：当众表扬员工。这就等于告诉他，他的业绩值得所有人关注和赞许。

6、如今，许多公司视团队协作为生命，因此，表彰时不要忘了团队成员，应当：开会庆祝，鼓舞士气。庆祝会不必太隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了。

7、经理要：经常与手下员工保持联系。学者格拉曼认为：跟你闲聊，我投入的是最宝贵的资产：时间，这表明我很关心你的工作。

8、此外，公司文化的影响也不容易忽视，公司要是缺少积极向上的工作环境，不防把一下措施融合起来，善加利用。首先是：了解员工的实际困难与个人需求，设法满足。这会大大调动员工的积极性。

9、如今，人们越来越多地谈到按工作表现管理员工，但真正做到：以业绩为标准提拔员工仍然可称得上一项变革。凭资历提拔的司太多，这种方法不但不能鼓励员工争创佳绩，反而会养成他们坐等观望的态度。

10、谈到工作业绩，公司应该：制订一整套内部提拔员工的标准。员工的事业上有很多想做并能够做的事，公司到底给他们提供了多少机会实现这些目标？最终员工会根据公司提供的这些机会来衡量公司对他们的投入。

11、许多人认为，工作既是谋生的手段，也是与人交往的机会，公司如果：洋溢社区般的气息。就说明公司已尽心竭力要建立一种人人欲为之效力的组织结构。背后捅刀子，窝里斗、士气低落会使最有成功欲的人也变得死气沉沉。

12、当今许多文学作品贬低金钱的意义，但金钱的激励作用还是不可忽视的。要想使金钱发挥最大作用，员工的薪水必须具有竞争性。记要依员工的实际贡献来确定其报酬。

员工下沉工作方案【第六篇】

为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪。

公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核办法。

本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核。

1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。

5，一些不确定的变数。

a业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的b业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的c业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。

（二）季度考核。

1、季度考核的目的。

季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。

2、季度考核办法。

季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。

3、季度考核等级及奖惩。

季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。

季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。

季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。

季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。

季度内三个月都未完成的，评定为不合格。

季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。

公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：

1，良好等级的营销人员，奖励。

2，优秀等级的营销人员，奖励。

3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。

（三）年终考核。

年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。

1、年终考核的等级划分。

每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。

一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。

一年内有2个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为良好。

一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。

一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。

一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。

一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”……如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。

2、年终考核的奖惩措施。

a年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放）。

b年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。

（四）非营销人员的业务提成。

公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。

以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。

三、营销工作开展的费用补贴。

营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。

四、试用期营销人员的薪资。

营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前转正，并给予一定奖励。

五、其他与考核相关的事项。

（一）营销人员工作失误的判定和措施营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：

营销人员自身原因还是公司原因？

业务流失量。

损失程度。

不良的社会影响和业内影响。

从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。

出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。

（二）营销人员作息考勤管理及其他营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。

1、营销人员休息时间的规定。

根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。

2、出勤管理。

每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。

3、请假管理。

营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。

4、营销会议制度。

每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流上一天的工作和当天的工作。

每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。

针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。

5、营销人员工作计划及总结制度每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。

6、客户信息汇总制度营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。

员工下沉工作方案【第七篇】

为切实做好芒市政务服务管理局20xx度考核工作，进一步加强对政务服务管理局全局工作人员及政务中心窗口工作人员的管理，规范服务行为，强化服务意识，提高政务服务能力，更好的服务于我市经济建设，根据《xxx德宏州委德宏州人民政府关于深化德宏州为民服务体系建设的意见》(德发〔20xx〕24号)和《德宏州人民政府关于进一步规范管理加强政务中心建设的通知》(德政发〔20xx〕178号)文件精神，“进驻政务服务中心的全体工作人员由中心统一管理、集中考核”。按照《xxx德宏州委组织部关于做好20xx年度公务员考核工作的通知》(德组字〔20xx〕64号)、《xxx德宏州委办公室德宏州人民政府办公室关于印发〈德宏州行政机关公务员考核实施细则(试行)〉的通知》(德办发〔20xx〕61号)、《事业单位人事管理条例》、《事业单位工作人员处分暂行规定》、芒市委组织部《关于做好201年度公务员考核工作的通知》(芒组发〔20xx〕40号)和芒市委组织部、芒市人力资源和社会保障局《关于做好20xx年度芒市事业单位工作人员及机关工勤人员考核的通知》(芒人社〔20xx〕147号)文件相关要求，结合《政务服务中心考核管理办法》，特制定本考核工作方案：

为全面、客观、公正的做好局机关和进驻窗口单位工作人员的考核工作，特成立考核工作领导小组。领导小组成员名单如下：

组长：杨明伟党组书记、局长。

副组长：莫含蕾党组成员、副局长。

王玲党组成员、副局长。

成员：杨宏辉主持公共资源交易中心工作、建设工程股股长。

唐妍婷办公室主任。

革安文办公室副主任、电子政务及信息技术股股长。

孙吉伟办公室副主任、综合股股长。

杨莲政务监督股股长。

景玉拉市政务服务管理局监督股干部。

领导小组办公室下设于监督股，办公室主任由杨莲兼任，成员由各股室抽调，负责考核的日常事物工作。

考核必须坚持公平公开、客观公正、民主集中、注重实效的原则。

(一)政务服务管理局公务员及事业管理人员、机关工勤人员。

(二)进驻市政务服务中心除市边境管理大队、市道路运输管理局、市税务局、州生态环境局芒市分局、芒市残疾人联合会(党群窗口)回单位考核外，其他进驻市政务中心半年以上的市直国家公职人员:公务员、参照公务员法管理的工作人员、机关工勤人员及事业单位工作人员在本中心考核。

(二)优秀比例。经报市委组织部、市人力资源和社会保障局核准，本次优秀比例按实际参加考核人数的15%计算，公务员优秀人数为4人、机关工勤人员及事业单位工作人员6人。

(三)考核程序。

1.个人总结。参加考核的工作人员进行年度工作小结，并填写《年度考核登记表》。

2.民主测评。考核小组统一发放民主测评表，采取无记名投票的方式，由工作人员相互进行综合测评。

3.提出评鉴意见。主管领导结合个人总结、民主测评、平时考核情况及群众评议情况(意见簿和意见箱)，写出评语，提出考核等次建议。在测评分为91分以上人员中按比例推荐出优秀等次，并确定其它考核等次。

4.公示。对拟定为优秀等次人员进行公示。

5.综合考核评定及结果审定。管理局考核工作领导小组根据个人小结、民主测评、考核小组确定的等次和评鉴意见，进行综合评定，研究确定被考核者的考核等次，并提出最终的.考核意见。

6.结果反馈。将考核结果向被考核人反馈，并由被考核人签署意见。

第一组公务员、参照公务员管理人员。组长：莫含蕾，组员：革安文、唐妍婷、杨莲、景玉拉。参考人员共33人，推荐4名优秀。

芒市人力资源和社会保障局养老中心(12人)：杨立莉、肖晓阮、段晖、鲍文佳、李维兰、岳玉哏过、何德艳、李婵、李祖毕、钟竹立、陈亚宝、陈倩。

芒市人力资源和社会保障局工伤中心(2人)：刀润莲、杨蓉娟。

芒市医疗保障局(8人)：杨继纯、熊江燕、排木图、李慧、陈绍芬、候桂兰、张新欢、霍倩。

芒市卫生和计划生育局(2人)：邓秋萍、叶快达。

芒市市场监督管理局(4人)：郑光艳、徐晔、李平、方璇。

芒市公安局(3人)：李劲昂、余明丽、孙孝存。

芒市政务服务管理局(2人)：唐妍婷、杨莲。

第二组事业管理人员、机关工勤人员组长：王玲，组员：唐妍婷、杨宏辉、孙吉伟、杨莲。参考人员共20人，共推荐3人。

第一小组(事业管理人员)参考人员人9人，共推荐1名优秀。

芒市政务服务管理局(9人)：杨宏辉、孙吉伟、和承英、邱延芳、纪发艳、杨茹清、景玉拉、线二石、革安文。

第二小组(机关工勤人员)参考人员11人，共推荐2名优秀。

芒市政务服务管理局(5人)：陈娜、毛芸、岳林华、陈苇、李自炳。

芒市人力资源和社会保障局(2人)：排卫芳、王露露。

芒市医疗保障局(3人)：陶文鸷、李建荣、卓静。

芒市自然资源局(1人)：李云。

第三组事业专技人员、事业工勤人员组长：杨宏辉，组员：唐妍婷、革安文、孙吉伟、杨莲、景玉拉。参考人员共21人，共推荐3人。

第一小组(事业专技人员)参考人员7人，共推荐1名优秀。

芒市林业和草原局(1人)：杨晓蓉。

芒国土资源局(3人)：唐勒腊、滕雪娇、王莹。

芒市住房和城乡规划建设局(3人)：线月补、张春、王达。

第二小组(事业工勤人员)参考人员14人，共推荐2名优秀。

芒市住房和城乡规划建设局(1人)：敖纪新。

芒市林业和草原局(1人)：蒋云书。

芒市国土资源局(10人)：李益梅、岳润芬、姜莉、谢迎春、尹左娣、吴爱民、排兰芳、张安宏、彭玉楼、李芹芳。

芒市文体旅游局(1人)：段晓菲。

芒市城市管理综合行政执法局(1人)：徐秋婷。

(一)各考核小组组长要认真组织完成好本组人员的考核工作，于20xx年1月19日前，将个人的《年度考核登记表》和年度工作总结交管理局考核领导小组。

(二)《年度考核登记表》一式两份，统一用a4k纸打印，表中的个人总结要求文字简洁明了，不另附页。

(三)参与考核的相关人员要积极认真严肃对待，对被考核对象要客观公正的作出评价，严禁出现弄虚作假行为。

员工下沉工作方案【第八篇】

驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2、范围：

2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2、2适用人员:销售经理、，客户代表。

3、业务经理收入结构组成：

基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得。

4、基本工资。

公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5、补助。

5、1行车补助。

业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5、2公关补助。

业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用。

5、3话费补助。

业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。

5、4奖金发放。

每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。

5、5、1、由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%、

1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。

2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。

4、材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。

5、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。

5、5、2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。

1、价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。

2、价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3、价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%。

4、无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。

5、5、3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。

5、5、4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。

1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。(〕公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。、2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。

5、业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

6、往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5、在业务员业务提成中扣除(不足整月的按照天数结算)。

7、客户人间蒸发(或其他原因)致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。

1、业务员寻找客户，草签承揽加工合同;。

5、如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验;。

7、结款时，公司开具发票，加工方签收;由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。

8、每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。

20xx年1月1日至20xx年12月31日。