实用矿泉水促销策划书（最新8篇）
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矿泉水促销策划书【第一篇】
：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)。
：××圣诞礼欢乐健康送。
1、圣诞“欢乐健康送”
内容：活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)。
满500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点：各店中厅或其他公共区域。
内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月xx日前布置到位。
3、限时抢购：活动期间，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜。
时间：12月25日晚xx：xx——xx：xx。
地点：××商城地下一层中厅。
演出：拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持：。
5、圣诞礼、××情。
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板。
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
12月24日××晚报d1版通栏元。
××商报头版通栏元。
费用共计：元。
矿泉水促销策划书【第二篇】
五四青年节紧跟着五一，因此，很多的商家将五四纳入五一促销计划范畴之内，只不过针对五四的特点，做出了相应的促销策略。
五四青年节是一个具有特殊意义的节日，商家常用的促销理念就是借势造市，把五四青年节设计成适合自己的促销节日，而要想在这样的环境下取得促销效果，如何针对性的对五四青年节促销活动进行包装，赢得消费者的注意，就是一件不容易的事了。
五四青年节跟其它节日促销是一样的，要做的就是针对五四青年节的特点及文化背景，确定要促销的产品，从市场调查中找出本次促销的目标客户，再通过根据目标客户的消费习惯研究出适合本次目标客户的促销方式。很显然，五四青年节针对是青年朋友，商家们在这一天都纷纷做出可以吸引青年的促销活动，像青年朋友感兴趣的电脑、数码产品、书店、服装等相继做了促销计划，而五月正值春夏交替，也为商家的促销活动提供了天时的好时机。
我们看一下商家的五四青年节促销活动策划。
某地产集团以植树的活动形式庆祝青年节，利用“地产员工植树园”成为地产商与未来业主的一道沟通桥梁。利用这次植树活动,向外界展示了某某地产“和谐生活，自然舒适”的企业理念，不仅强调人与人、人与社会、人与建筑的“和谐共生”关系，更注重人与自然的“共生共荣”关系。这次青年节植树活动就是某某地产这一企业文化的体现，它体现了保利地产关注环保的责任意识，体现了地产商关爱业主的人文情怀。
书店利用五四青年节这一个具有特殊纪念意义的节日，展开一个科技传播日，推出一系列青年朋友值得关注的书籍，并给出了相应的促销折扣，同时，寓教于乐，凡是在促销期间在书店消费前一百名就可以获赠xx剧院电影票两张。
某某运动专卖店，针对五四青年节，以“五四青年，舞动青春”为主题的促销活动，推出多款运动旅游系列服装，以优惠的折扣刺激消费者消费。
矿泉水促销策划书【第三篇】
有人曾问依云矿泉水在中国的品牌负责人：“依云是什么，是矿泉水吗？”这位管理者回答说：“不，我希望顾客喝的是一种生活方式，不是在喝矿泉水，而是在喝依云，”喝依云矿泉水能喝出生活方式，吃哈根达斯冰淇淋能吃出甜蜜的爱情……这些都是包装产品的人给实物产品故意加上去的光环，目的就是让顾客不要挑剔，老老实实地接受高价。
一瓶依云矿泉水的价格是普通矿泉水的数十倍，依云要让顾客心甘情愿地支付高价，就得给矿泉水附加一些其他矿泉水无可比拟和不可替代的东西。依云通过讲阿尔卑斯山水源和神水功效故事，聚焦高端场合让社会名流享用，并摆在高端酒店和高尔夫球场出售，在国内也算小有口碑，大家提起依云，如果不说它是“最纯净、最天然、矿物质含量最丰富的水”，至少也会说它是“最贵的矿泉水”。
高昂的产品价格，很容易让人觉得它就是一个小众产品，只适合在小众场合供一些有实力的小众人群消费。依云的生意模式就一直是按照这种思维在做。只是，这样做充其量只能让依云小富即安，生意规模不可能做得太大，品牌也不可能像法拉利、劳斯莱斯一样，成为一个伟大而富有名望的奢侈品品牌―让很多人高山仰止，同时让很多人暗暗发誓：“如果我有钱了，首先要拥有它。”
小众思维让依云暴殄天物。
就说法拉利，法拉利是高端小众产品大众化传播的典范。尽管买得起法拉利的是金字塔尖的极少数人，但法拉利对大众的传播向来不遗余力。在产品上，法拉利系列覆盖了高档车市场的不同阶层，并进一步延伸到服装、玩具和法拉利主题饰品上，以满足普通人想拥有法拉利的欲望。在渠道上，它不仅在世界各大城市开设专卖店，还在一些大城市的核心商业区设立法拉利品牌体验店，让消费者看到法拉利琳琅满目的产品。在传播上，它不仅仅依靠口碑，而是与电视、报纸、杂志、网络等媒体合作，有意识地策划法拉利品牌。
专题报道。
如果说法拉利和依云同样是为了创造一种独特的生活方式而努力，那依云比起法拉利，在生意的思考和行动上显然要苍白许多。
依云进入中国市场已经有好几个年头了，迄今为止，几乎没有投放过广告，仅仅是在出现危机时被迫刊发了几篇新闻稿，平时只是找几家熟悉的媒体刊发些小软文，传播上一直默默无闻。此外，它几乎不开发新的产品线，守着手上的几瓶水做生意，不注意开发新的瓶装水系列，更没有想过要将“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独特资源放大到更多的产品上，让依云成为阿尔卑斯山的代表，而不仅仅是几瓶水。在渠道上，依云也是碌碌无为，以为小众产品就只能在高档酒店和高档场所现身，不适合在其他更为广泛的大众渠道推广。
依云坐在“来自阿尔卑斯山的冰水”的金矿之上，却只挖掘到了最小的一个金块，这简直是暴殄天物。想把生意做大，摆在依云面前的，有很多机会。依云矿泉水质量好，是毋庸置疑的，不然也不会在没有广告支持的情况下，就能获得今天如此广泛而良好的口碑。正因为有了这种口碑，才让依云有了做大生意的机会。
依云未来的生意机会。
好多未被满足的需求，围绕着依云。不妨先听听来自市场的声音：“依云？没听说过，是个什么东西？”“在哪里能买到依云矿泉水？我在超市里找不到。”“依云矿泉水含有丰富的矿物质成分，我常常用它洗脸和做爽肤水，而不是买来喝”……诸如此类的需求，正是依云的生意机会：在传播上，依云要振作起来，亲近大众，让更多的人知道依云；在渠道上，尽可能开发更多的适合自己高端定位的渠道，而不仅仅限于高档酒店；在产品上，要围绕“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独特品质，逐步开发一些周边产品，并在价位上拉开层次，覆盖尽可能多的人群，让更多的人接触并了解依云。
然而，以依云目前的运作团队和决策机制，想捕捉到这些生意机会，并利用这些机会产生利润，应该说有相当大的难度。依云是达能旗下的一个矿泉水品牌，这家来自法国的跨国食品巨头，在中国的生意并不顺畅，达能接手运作过好几个水品牌，都没有运作成功。依云是世界四大矿泉水品牌之一，在中国却如此尴尬，显然是运作团队没有用心。
带兵打仗，应当如狼似虎。依云的运作团队太斯文，不注意发现生意机会，并狠狠把握住，而是循规蹈矩地生搬硬套跨国公司在国外发达市场的那一套做法，自己把自己的生意限定死了。中国市场目前尚不成熟，高端和低端的界限并不清晰。很多国外高端品牌发现，在中国买其产品的人，并不像他们想象的那么有文化，或者那么有钱；而有钱、有文化的人，却又经常在街头小店淘货。设定一个逻辑，刻意约束自己的生意行为，缩在高档酒店里卖依云矿泉水，固然可以把生意做下去，但依云充其量只是吃到了微不足道的一点点小利而已。
矿泉水促销策划书【第四篇】
1、上善若水，回味无穷！
2、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。dd岩涌泉。
3、我的美丽水护养dd雀巢水护养。
4、泉有多深，情有多真。
5、龙门清泉，听得见的好山好水！dd响水洞。
6、益力dd优质天然矿泉水。
7、甜甜岩涌泉，性命活力源。
8、“岩”选品质水源，你的关注咱们必当“涌泉”
9、总有一些人，默默坚守职责，点点滴滴，始终如一。
10、岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的'健康。
11、好在天然，贵在品质。
12、雀巢水护养dd我的美丽水护养。
13、每一天喝一点，健康多一点。
14、健康新生活，从喝岩涌泉开始。
15、优质天然矿泉水dd益力。
16、千锤万击出深山,喝得健康在人间。
17、来自阿尔卑斯山底dd依云矿泉水。
18、多一点，生活更健康！dd康师傅矿泉水。
19、泉有多深，情有多真。
20、娃哈哈dd我的眼里只有你。
21、西藏冰川矿泉水dd西藏好水，世界好水。
22、乐百氏dd健康新生活，从“乐百氏”开始。
23、高山觅流水，知音在人间。
24、深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。
25、分享让你我更亲近。
26、性命在自然中孕育！优质的好水源来自性命之泉，享受自然的味道。
27、农夫山泉有点甜dd农夫山泉。
28、你我的怡宝dd怡宝。
29、九千年冰川泉水dd九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感。
30、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。
31、我的眼中只有你dd哇哈哈。
32、健康新生活，从喝岩涌泉开始dd岩涌泉。
34、西藏好水，世界好水dd西藏冰川矿泉水。
35、怡宝dd你我的怡宝。
36、云南山泉水回味甜dd云南山泉。
37、自然之源,健康之水。
38、十姑洞，喝得出的感动！！dd十姑洞。
39、地下深水，喝的就是味道。
40、五大连池泉山矿泉水dd天然含气矿泉水。
41、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
42、上善若水，持之以恒，回味无穷！
43、东方魔水，xxx至尊。
44、云南山泉dd云南山泉水回味甜。
45、水中贵族dd景田百岁山矿泉水。
46、咱们不生产水，咱们只是大自然的搬运工！dd农夫山泉。
47、健康新生活，从“乐百氏”开始dd乐百氏。
48、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感dd九千年冰川泉水。
49、高“硅”好水，天然珍宝dd陆宝矿泉水。
50、水之真谛，在于纯净，天然！
51、喝一口，爽一下。
52、大地的乳汁，育一代子女。
53、农夫山泉dd农夫山泉有点甜。
54、天然的，才是健康的！dd昆仑山矿泉水。
矿泉水促销策划书【第五篇】
2、喝一口，爽一下。
3、水之真谛，在于纯净，天然!
4、高山觅流水，知音在人间。
5、好在天然，贵在品质。
6、大地的乳汁，育一代子女。
7、“饮”领时尚，xxx,养生圣水。
8、东方魔水，xxx至尊。
9、每天喝一点，健康多一点。
10、上善若水，回味无穷!
11、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工!——农夫山泉。
12、你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉。
13、健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉。
14、十姑洞，喝得出的.感动!!——十姑洞。
15、高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水。
16、我的美丽水护养——雀巢水护养。
17、优质天然矿泉水——益力。
18.云南山泉水回味甜——云南山泉。
19、龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞。
20、生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
21、水中贵族——景田百岁山矿泉水。
22、天然的，才是健康的!——昆仑山矿泉水。
23、多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水。
24、农夫山泉有点甜——农夫山泉。
25、你我的怡宝——怡宝。
26、九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水。
27、我的眼中只有你——哇哈哈。
28、来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水。
29、健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏。
30、西藏好水，世界好水——5100西藏冰川矿泉水。
1.喝一口，爽一下。
2.水之真谛，在于纯净，天然!
3.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水。
4.我的美丽水护养——雀巢水护养。
5.优质天然矿泉水——益力。
6..云南山泉水回味甜——云南山泉。
7.龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞。
8.生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。
9.地下深水，喝的就是滋味。
10.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉。
矿泉水促销策划书【第六篇】
康师傅控股有限公司集团，始建于1992年，是中国极具权威的瓶装水生产企业之一。目前，年营业额152亿元、利税3万元、总资产近184亿元的康师傅控股有限公司。是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
二.产品分析康师傅矿物质水------饮用天然矿泉水:。
镁mg2+.........硫酸盐so42-.......(ph值不含二氧化碳)。
三.市场分析。
1.市场背景。
(1)饮料市场竞争激烈。
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多。
饮料水分为纯净水(包栝太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸?世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的%上升到的%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况。
中国八大名牌矿泉水。
(1)农夫山泉(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)。
(2)崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品)。
(3)益力矿泉水(中国名牌,国家免检产品)。
(4)依云矿泉水(世界品牌,世界%的全球市场占有率)。
(5)乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)。
(6)雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌)。
(7)娃哈哈纯净水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)。
(8)怡宝矿泉水(中国免检产品)。
特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3.矿泉水消费市场的风险因素分析。
矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
四.消费者研究。
1.消费行为特征：重品牌重口味，对矿泉水纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.消费者购买行为情况：消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占%，偶尔购买者占%，只有%的人从来不购买。a消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%，他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便;在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点;到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。
b消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便;买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的;购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因;买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
a经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。
似乎还远远没有跟上来。
c消费者对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
关注促销活动的占28%。
关注矿泉水本身品质的占28%。
关注广告中优美画面的占13%。
关注明星的占12%。
关注美妙音乐的占11%。
关注其他方面的占8%。
a.广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度;。
b.营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望;。
c.在公共关系方面多做慈善事业，多多关注贫困地区的儿童、没钱读大学的学生等等，这些既是热点也是亟待解决的社会问题，所以消费者们会很爱这些品牌的产品的。
广告重点。
提高消费者购买兴趣，康师傅矿物质水是国家特殊批准的高品质矿泉水水源，从而对产品特点有一个比较清楚地认识。这广告主要介绍凭借基地占据了水源优势，强调矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
矿泉水促销策划书【第七篇】
随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生，营养，洁净。矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水;含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体;在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。
------矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水。
食品饮料有限公司始终围绕“个性、品味、文化、生活”的企业文化宗旨，致力于为广大白领阶层提供健康、时尚的饮用水，使高雅、贵气的人文气质深深地植根于消费者心中。
市场分析。
一.企业经营情况分析。
xx集团，始建于x年，是中国极具权威的瓶(桶)装水生产企业之一。目前，包括xx公司在内的八家分公司x条现代化生产线、x余在册员工------共同组成了年营业额亿元、利税x万元、总资产近亿元的实业集团(集团总部坐落于)。公司在全球拥有多家分销商，产品远销等国家和地区，是中国水行业中矿泉水出口量最大的、发展速度最快的企业之一。
------矿泉水生产基地于年xx月建成投产，占地面积xx亩，厂房面积约x亩。目前，该基地日产万瓶支装水和万瓶桶装水。待厂区完全投产后，该基地年生产能力将达到万吨，成为亚洲最大矿泉水生产基地。------天然矿泉水曾摘得“网友最喜爱的饮用水品牌”第xx名，以及由网主办的“我最喜爱的食品品牌”饮用水行业榜首。
这里不能忽略一个重要人物：纯净水“国标”起草人之一、xx有限公司总经理。据悉，投身饮用水行业长达多年，被誉为“中国纯净水”。在水行业经过长时间的摸、爬、滚、打，他深知拥有好的水源地对企业至关重要，并从一开始就给------这个品牌注入了“血统”，他曾表示，今后每一瓶矿泉水都将出自------生产基地。
目前矿泉水产品在整个产品线中，将逐步占有主导地位，从优质的水源、时尚的包装到所倡导的品牌理念，都透露出“贵气”。
业内专家表示，单从年销量来讲，全国矿泉水行业前三甲——------矿泉水与这些巨头还有一定差距。但是，不可否认的是，近年来，随着消费者对饮用水知识的不断普及，以及对天然矿泉水的认可、接受，天然矿泉水在几大水种中异军突起。
按照规划，------生产基地将不仅仅是个单纯的工厂，还将建成一个生态旅游区，这均与所倡导的有品质的生活理念相契合。中贵族——------矿泉水，正被越来越多的消费者所熟悉和接受。
二.产品分析。
a.正确区分水种引导健康饮水。
中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会负责人表示，尽管天然矿泉水在发达国家是主流，但多年来矿泉水在国内的路却并不好走。面对矿泉水、矿物质水、天然饮用水、纯净水、蒸馏水，有多少消费者清楚它们的区别?在实际生活中，几乎所有人都知道矿泉水好，但又有近80%的人以为凡是瓶装水都是矿泉水。造成这一现状的主要原因是：消费者对矿泉水的误读，认为瓶装水，就都是矿泉水。消费者的这一误读，成了矿泉水发展的巨大障碍。但随着健康饮水理念和知识的推广，越来越多的消费者开始正确的区分各类水种。
矿物盐、微量元素或二氧化碳气体。
矿泉水属于矿产资源，生产矿泉水的企业需要去国土资源部申请和鉴定，并。
获得相关的采矿许可证。真正的矿泉水包装除了常规的生产许可证号和标签许可证号外，还有“采矿许可证”的编号。
水市场调研显示，人体血液中各种元素，微量元素平均值与地壳中元素的丰度值密切相关。矿泉水消解了地壳中相关地层的矿物质，所以矿泉水中所含人体必需的微量元素和矿物质也最接近人体中所起作用不亚于维生素，它的作用要比我们认识到的大得多。
由于矿泉水和其他水无论在名称、颜色，包装上都接近，因此很多消费者在购买矿泉水时容易混淆。买矿泉水时，一定要认真看瓶标。据他介绍，和其他瓶装水相比，矿泉水瓶标上有三大特征：
1.标有天然矿泉水的字样，其他水的瓶标上则不允许出现;。
2.标有清楚的水源地和水源地质构造;而其他水只有厂家地址;。
3.标有多达10余种的矿物质和微量元素含量，而其他水种仅标有两三种或没有。
在水源日益成为水行业竞争焦点的时候，凭借------基地占据了水源优势。由于每一口矿泉井井深都在100米以上，无论是在丰水期还是枯水期，这里产出的矿泉水中的各种有益天然矿物质含量均无任何改变。并且具有三大特点：天然、无任何人工成分;无污染——确保取自地下80~150米之间，不受地表水污染，有益矿物质含量最适合人体健康值;口感佳——大多数矿泉水或矿物质水，不同程度带有不良口感。
------饮用天然矿泉水:。
天然矿物质含量:mg/l溶解性总固体...。
镁mg2+.........硫酸盐so42-.......(ph值不含二氧化碳)。
完美的------饮用天然矿泉水。?
三.市场分析。
1.市场背景。
(1)饮料市场竞争激烈。
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利闰薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切议细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多。
饮料水分为纯净水(包栝太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风。
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标纸?世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的%上升到1997年的%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况。
中国十大名牌矿泉水。
(1)农夫山泉(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)。
(2)崂山矿泉水(中国名牌,国家免检产品)。
(3)益力矿泉水(中国名牌,国家免检产品)。
(4)依云矿泉水(世界品牌,世界%的全球市场占有率)。
(5)矿泉水(知名畅销品牌)。
(6)康师傅矿泉水(知名畅销品牌)。
(7)乐百氏矿泉水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)。
(8)雀巢矿泉水(知名畅销品牌,世界品牌)。
(9)娃哈哈纯净水(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)。
(10)怡宝矿泉水(中国免检产品)。
特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，如乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3.矿泉水消费市场的风险因素分析矿泉水造假早已不是新闻，矿泉水的全部优势在假冒矿泉水中荡然无存，反而危害人们的身体健康。这将对真正的矿泉水造成十分差的负面影响。
四.消费者研究。
1.消费行为特征：重品牌重口味，对矿泉水纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
2.消费者购买行为情况：消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占%，偶尔购买者占%，只有%的人从来不购买。
a消费者的购买地点选择如下：在街边小店购买矿泉水占36%，他们觉得平常上班、旅游、上学、会议时很方便;在超市购买矿泉水占21%，他们觉得要便宜点;到送水站定矿泉水的占17%，他们认为家庭中、单位中如此购水是最经济、方便的。
b消费者对不同容量包装的选择如下：买小瓶矿泉水的占16%，以女性为主，她们觉得携带方便;买中瓶矿泉水的占51%，是各种容量包装中最畅销的;购买大瓶矿泉水的占16%，大瓶矿泉水的价钱比中瓶便宜不少是大家购买的主要原因;买桶装矿泉水的占17%，购买桶装矿泉水大多是在送水站。
a经常看矿泉水广告的消费者占20%，偶尔看一看的占59%，不喜欢的看的占11%。似乎已经达到了一定广告力度。
b矿泉水广告的投放的所有媒体中，消费者注意到最多的是电视广告占80%，占了绝大多数;橱窗广告占6%，杂志广告占4%，网络广告占4%，报纸占3%，其它载体广告共占3%。网络时代的网络广告似乎还远远没有跟上来。
c消费者对现在矿泉水广告的真实性问题的看法：认为真实可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。
关注促销活动的占28%。
关注矿泉水本身品质的占28%。
关注广告中优美画面的占13%。
关注明星的占12%。
关注美妙音乐的占11%。
关注其他方面的占8%。
a.广告方面应该多一些的公益广告会更有亲和力，还要加大广告宣传的力度;。
b.营销推广方面应该做得更加丰富多彩，更能钩起消费者的消费欲望;。
c.在公共关系方面多做慈善事业，多多关注贫困地区的儿童、没钱读大学的学生等等，这些既是热点也是亟待解决的社会问题，所以消费者们会很爱这些品牌的产品的。
提高消费者购买兴趣，通过强调“个性、品味、文化、生活”的企业文化宗旨，水源为国家特殊批准的高品质矿泉水水源，从而对产品特点有一个比较清楚地认识。这广告主要介绍凭借------基地占据了水源优势，强调------矿泉水采于地层一两百米深处的花岗岩裂隙水，是经过数百年地下自然涌动而形成的天然矿泉水，含有人体必需的多种矿物质和微量元素，水质具有低钠、低矿化度、高偏硅酸型特点，各项指标优于国家天然矿泉水标准，是目前国内外罕见的珍贵优质天然矿泉水，属“水中贵族”。进一步说明喝已经不再仅仅是解渴，而是一种生活态度的享受。
二.广告创意。
1.平面广告。
方案一：以------生产基地，即著名的国家级风景名胜区——自然保护区为大背景，衬托------饮用天然矿泉水(瓶装)的贵气的包装，并以天然矿泉水“”加以说明。
方案二：以矿泉水源为大背景，将------饮用天然矿泉水的瓶装和桶装都展示其中，以“个性、品味、文化、生活”的企业文化宗旨加以说明。
2.电视广告。
以“寻找”为主题，一群年轻人寻找高品质矿泉水源为目的，在几乎绝望之时，终于发现“------饮用天然矿泉水”水源地——山，再展现其一流的自然生态环境，赋予了------优质的矿泉资源，接着简单的展现其生产基地环境和生产流程，最终一瓶瓶"------饮用天然矿泉水"完成，并以"——------,天然矿泉水"的广告语结束。
一.广告实施阶段：20xx年x月x日—20xx年x月x日。
二.广告地区：覆盖全国。
三.广告诉求:------饮用天然矿泉水广告宣传诉求一种生活品质,塑造一个“水中”的高端品牌形象。
四.广告媒介选择：主要媒体——电视，网络,电视,电梯,超市pop以及地铁。
五.广告发布计划：1月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动;1月-6月展开电视广告宣传,同时在各大城市网络,电视,电梯,超市pop以及地铁广告;6月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。期间赞助各种大型慈善活动。
六.广告预算及分配(略)。
广告活动的效果预测。
通过广告宣传,在x月内使------饮用天然矿泉水的品牌认知度提高到95%,销售量增加50%,成为中国矿泉水销量新巨头。
矿泉水促销策划书【第八篇】
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:抓住这感觉雪碧的晶晶亮,透心凉已成为当下的时尚语.
可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位.
二,市场分析。
1,市场前景。
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的`价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.
而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.
2,目前竞争对手。
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉。
其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有%的被访者选择了娃哈哈,%的被访者选择了乐百氏,%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.
而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.
3,消费者接受程度。
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.
调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为%,%和%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购.
1,目标策略通过广告宣传,在x月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.
2,定位策略冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.
3,媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市pop。
4,诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.
5,广告创意。
a平面广告文案标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己!
正文:人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回,冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.
b电视广告文案口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!
五,效果预测通过广告宣传,在x月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.