上海年会策划书（汇总4篇）

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上海车展策划书【第一篇】

2011上海车展

一、展会项目立项可行性研究报告

1、市场环境分析

（1）、目前国内汽车市场总体情况分析

①、2009年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6、7百万辆。2010年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到万亿元，其中汽车的零售额万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大

新车市场。

②、2009年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中国汽车市场仍将有10-20

年的高速发展期（年均20%-30%的增长）。

③、行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2010年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到2011年。

④、2010年国家关于汽车消费的政策已经出台，社会反应不一，大多数认为明年政策力度仍然较强，如的购置税政策也影响不大，总之，持

乐观态度的占多数。

（2）当前国内汽车行业的主要特征

①、追求规模经济。今年奔驰与克莱斯勒合并，大众与宝马争购维克斯集团旗下的劳斯莱斯，均表明了对规模经济的追求以及对市场份额的激烈争夺已经成为当代国际汽车行业发展的主方向。而国内，各个汽车行业的合并与收购也呈现出追求规模经济的趋势。

②、寡头垄断的市场结构。在汽车行业处于成长期时，生产厂商为降低成本、追求规模经济而进行日趋激烈的竞争，最终经过破产、倒闭、联合、兼并形成寡头垄断的市场结构，行业发展步入成熟期。在这一阶段，生存者寥寥无几，但都已实现规模经济。

③、政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家还是在发展中国家都无一例外地受到政府的扶助。一国产业政策也对汽车

行业具有深远影响。1979年，克莱斯勒公司濒临倒闭，美国政府立即于当年12月通过了《克莱斯勒贷款担保法案》，由政府出面为公司提供财政担保。克莱斯勒公司接受贷款援助后逐步走出困境，于1982年盈利24亿美元，汽车销售超过200万辆。这一事例成为政府扶持汽车行业的成功典范。

（3）2010年政府政策对汽车市场的影响

①、2010年国内小排量乘用车购置税减半征收等政策仍在持续，国内小排量乘用车稳步发展。

②、政府发展城市化的政策从未改变，而中等发达城市甚至城镇这些地区消费升级后对汽车有着庞大的需求。

③、自从1997年亚洲金融危机后，中国就提倡拉动消费，10年以来表现最成功仍然是汽车业。2010年的中国汽车业上空应该仍是明朗的天。

（4）2011年中国汽车行业发展前景

①、2011年，预测中国经济将保持“温和”的增长趋势，中部、西部、东北区域经济环境将持续较快发展，中小城市和城镇化建设发展提速，将促进

汽车市场需求保持稳健增长。预计2011年汽车市场整体销量将达到约2000万辆，同比增长约11%。

②、中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。国务院办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消

耗少的战略性新兴产业增加值将占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最近宣布，中国未来

10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。综合分析：综上所述，可见汽车市场在中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为

了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学习，技术交流的平台。同时，随着汽车消费的加大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的平台。“十二五”的提出，使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业是常青树。

2、展会项目生命力分析

（1）、从2003年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从2005年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。

（2）、随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

（3）、汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，据统计，2009年北京国际汽车展览会拥有将近9万的参与人数。且，每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。

（4）、“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的平台，这就为车展提供了广阔的市场。

3、风险预测

（1）、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀

预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而09年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。由于社会各界对通货鹏展的敏感度不同，2011年汽车市场也可能出现萧条现象，而2011年车展也可能会受到影响。

（2）、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车

市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以2011年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。

（3）、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观

者的目光，会对2011上海车展照成影响。

二、展会执行方案

1、展会名称与主题

2011上海车展

主题：家庭中的第四成员

2、办展地点和时间

地点：上海新国际博览中心

时间：2011年5月1日——5月4日

3、展品范围

整车：轿车，商务车，客车及卡车，特种车等。

汽车设计及新概念产品，特色节能环保汽车。

汽车零部件：发动机系统，变速箱，排气系统，车桥，转向，制动，悬挂系统，车身及附件，电气系统，轮胎，轮毂。

汽车附件：汽车内饰部件，汽车音响，视听系统，汽车导航，车载通讯系统，空调系统，汽车安全和防盗系统。汽车测量，检测，诊断设备，维修保养设备，汽车养护用品，汽车油漆，润滑油，添加剂等。

电脑控制系统及相关软件。

各类书籍，报刊及其他相关服务。

4、办展机构

主办单位：中国机械工业联合会

中国机械工业集团公司

中国国际贸易促进委员会

中国汽车工业协会

承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会

中国汽车工业国际合作总公司

中国汽车工程学会

中国机械工业集团公司上海分公司

策划运作：AS组展公司

5、展会规模及定位

由于受国际金融风暴影响，国际上大汽车集团正在激烈地应对市场危机，申请破产保护、重组、兼并！国际汽车形势动荡不安，而中国汽车行业受到金融

风暴的影响极小，甚至在2009和2010年出现了购车热潮。所以此次展会定位只针对的是国内参展商和观众。

此次展会将使用上海新国际博览中心W1-W5馆和E1-E馆，展会具有相当的规模，属于中国车展盛会之一。

6、展会进度计划

2011年4月1日－4月15日展览报名；

2011年4月15日－20日汇总资料、展品审核

2011年4月20日－30日编印展览会会刊，各单位进行展台设计、制作；

2011年4月25日－4月30日布展；

2011年5月1日－5月4日展览时间；

5月1日8:00-8:30展会开幕式

8:30-9:00参展商入场

9:00-17:00仅对仅面对持有特邀观众请柬或特邀观众胸卡的观众入场

5月2日-3日8:00-9:00参展商入场

9:00-17:00面对所有观众开放

5月4日8:00-9:00参展商入场

9:00-15:00面对所有观众开放

15:10-16:00闭幕式

16:00参展商撤展

7、现场管理计划（详见附录1）

①会展开幕式现场管理：

展会现场布置

VIP（very important person)接待

媒体的接待和管理

展会开幕

开幕酒会服务策划

②会展布展与现场管理：

办展机构现场管理

参展商的现场管理工作

观众登记和入场管理撤展管理

③会展现场风险与安全管理：

会展现场的风险类型

会展风险管理

重大紧急事件管理

④其它管理：

现场广告管理交通、物流管理餐饮管理

证件管理新闻管理酒店、旅游服务

会展资料的采集与编写会展设备管理

三、展会营销宣传

1、展会招展招商

___________公司：

我协将于2011年5月1日—4日在上海新国际博览中心举办2011上海车展，诚挚邀请贵公司参展。

中国车工业协会

中国国际贸易促进委员会

2011年4月1日

● 专业一流的汽车展览会

● 深受我市消费者及车商喜爱并参与的车市销售平台

● 备受中国汽车行业关注、支持、热情参与的汽车界盛会之一

2011上海车展招展书

汽车展背景

我国在国家政策的支持下，2009年汽车产销均突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。

今年一季度，中国汽车产销量分别超过400万辆，依旧保持强劲势头，持续领先国际市场，彰显出了中国汽车市场成为挽救全球车市的重要动力。

在这样的背景之下，2011上海车展吸引全球汽车制造商的高度关注，国际著名跨国汽车公司和国内汽车厂商都投入了巨大人力和财力高调参加本届车展。

“2011上海车展”活动，更加注重活动的档次、规模、互动和签单效果。“铸品牌、促销售、重服务、见实效”的意识将始终贯穿整个车展。

本次车展恰逢，将成为上海及周边地区一次重要的假日经济活动，成为上海汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的品牌平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处

主办单位：中国汽车工业协会中国国际贸易促进委员会

承办单位：中国汽车工程学会中国汽车工业国际合作总公司

策划运作：AS组展公司

展会时间：2011年5月1日（特邀买家与特邀观众日）

5月2日-5月4日（普通观众日）

展会地点：上海新国际博览在中心

展会宣传：

●电视媒体报道

上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、上海人民广播电台、上海东方广播电台；

●新闻报纸报道

新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、天天新报、第一财经日报、每日经济新闻报

● 网站媒体杂志报道

中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等

车展〃展品范围

各类轿车、商务车等国内外知名汽车品牌；

相关汽车用品服务及其他：汽车配件、汽车美容、汽车养护、汽车保险、汽车维修、油品油料、二手车、汽车通讯设备、汽车用品、装饰件、汽车俱乐部、驾校等；

车展〃参展费用

注：1）2）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量。

3）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。

2、赞助商方案（详细见附录2）

金牌赞助商（仅限6名额）赞助费：16万RMB银牌赞助商赞助费：8万RMB3、展会宣传推广

●电视媒体报道

中央电视台、上海电视台、上海东方电视台、东方卫视、上海人民广播电台、上海东方广播电台发布新闻和展会预告。

●新闻报纸报道

新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、青年报、天天新报、第一财经日报、每日经济新闻报等主流媒体对大会作了详细现场报道。

●网站媒体杂志报道

中国会展网、中国展会网、会展风向标、中外会展网、新华会展等专业展览网站将对本次展会进行全方位立体化宣传

●其它观众组织

广而告之：向国内相关行业寄发20万份商务请柬，利用广告、互联网、电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”、参

观券等；利用组委会庞大数据库资源邮寄请柬20万份、发送电子请柬50万份，同时也会采取公关邀请、直邮DM、短信邀请等多种方式发布信息

组织专业观众。

组委会将向各汽车协会、高尔夫协会、私营企业协会等拥有高级财富会员的协会合作，协助邀请观众。

组委会将向各高档小区、银行VIP客户、航空公司VIP会员、电信、移动公司VIP会员、白领阶层等拥有高消费能力的观众，寄发邀请函和消费

券及短信点对点邀请。

●市内观众组织

由上海市所有杂志报纸以夹放门票的方式来组织市内爱车观众。

全国各地所有车展，我公司将派遣专业人员进行适当宣传及合作。

我公司成立推广宣传项目组为15人，特为此次车展，进行大幅度宣传。

四、展览财务预算

2011上海车展览会财务预算

2011上海车展邀请函

一、会展开幕式现场管理：

（1）展会现场布置：

布展工作一般在展览会开幕前几天举行，时间长短依展览会的不同规模和主题而定。我们根据车展对于布展的要求在展前划出十天作为布展时

间。本公司将在此过程内应主办方委托进一步对展览会现场环境进行规划，对参展商、搭建商、运输商等的有关工作进行协调和管理，从而为展

览会正式开幕作好筹备工作。

在举办开幕仪式之前，首先要将开幕现场布置好，以便为展会开始和观众参观做好充分的准备。

（2）VIP（very important person)接待：

对于重要贵宾还需要事先制订接待计划，上报有关负责部门和相关人员审定后执行。

（3）媒体的接待和管理：

展会开幕前，办展机构要与有关媒体取得联系，为召开新闻发布会或邀请媒体记者对展会开幕现场和展览现场进行采访和新闻报道做准备。

（4）展会开幕

开幕时间和地点。

开幕式讲话稿和新闻通稿。

开幕方式的确定。

（5）开幕酒会服务策划

开幕式酒会是展会的一项重要的公关活动，它可以很好的促进办展机构与参展商、行业领导和其他有关方面的关系。办展机构要事先策划安排好就会

举办的地点、时间、酒会的方式、出席酒会的人员范围、酒会的标准等。

开幕酒会是展会联络各方感情，与各方进行面对面沟通交流的一种非常好的方式，因此需要精心筹划以达目的。

二、会展布展与现场管理：

（1）办展机构现场管理

1、展会现场布置

2、展会注册及入场管理

3、展会证件与门票管理

4、展会设备设施管理

5、展会现场的安全管理

6、展会现场的知识产权保护工作

7、展会现场的相关活动管理

8、展会现场的其他服务

9、应急处理小组

（2）参展商的现场管理工作：

展前，主办单位在推广会展项目的同时对参展企业进行宣传，在广泛派发邀请函以及签约的网站上都添加部分参展企业的名册；编制含有参展

企业名册的会展快讯，派发给专业观众、专业市场；在展会的介绍网站上开辟了供求平台，企业在展前、展中、展后都可以在网上注册，发布产

品供应信息和采购信息，为买卖双方搭建平台。

展中，主办单位为展商提供增值服务，有站家现场答疑会和各类研讨会，帮助企业解决生产管理中的难题；有产销对接洽谈会，为买卖双方牵线搭桥，提升买卖双方的贸易成功率；有新技术推介会，推介新技术工参展商学习引进；除此之外，还将举行参展知识培训会，对参展商进行“如何让展位更吸引人”“如何更方便撤展”“参展手续”等方面知识培训。同时，现场还安排专门人员协助展商进行报到、进馆等各项服务。

展后，主办单位对参展企业即使走访，听取意见，是下一界的增值服务做得更完美，同时进行企业展后成果的跟踪报道，提高展会和企业的知名度。

1、布展

2、配备展台的工作人员

3、展台接待

4、贸易洽谈

5、情况记录

6、其他相关宣传推广活动

7、信息收集工作

8、细节管理注意事项

9、应急处理小组

（3）观众登记和入场管理：

观众登记处的主要任务之一就是维护展览会入口的良好秩序，确保每一位专业观众都能畅通、便捷地进入展览会现场。

为了提高工作效率，我们将预先登记的观众和现场注册的观众分开，并进一步将现场注册的观众分为两类，即有名片和无名片的，前者只需凭

名片在观众登记处办好相关手续就可以换取胸卡，后者则要在主办方人员的指导下填写登记表，然后再登记处办理手续。科学的观众登记，不仅能保证观众迅速入场，还有利于会展主办单位日后建立营销数据库，由此可见观众登记和入场管理的重要性。另外，我们在还在入口处设置了展览活动及论坛议程牌，这样可以便于人们，尤其是现场注册的观众预先了解展览会的总体结构和主要活动安排。

1、预登记

2、现场登记

3、信息收集

4、导引与通道维护

5、告知观众展会日程

6、现场服务管理（商务中心，问讯处，紧急事务处理等）

7、应急处理小组

（4）撤展管理

1、展位的拆除

2、参展商租用展具的退还

3、参展商展品的处理和回运

4、展品出馆控制

5、展场的清洁

6、撤展安全保卫

（5）参展观众的统计

1、依据观众办理登记手续的内容进行统计

2、根据门票进行统计

3、参展商的客户统计

三、会展现场风险与安全管理：

（1）会展现场的风险类型：

1、从是否可控的角度分类可分为自然威胁和人为威胁

2、从风险的内容可分为物质损失风险、财务损失风险、法律责任风险、人员损失风险四类

（2）会展风险管理：

1、对场地进行安全分析

2、同当地相关部门建立良好的工作关系。

3、确定会展活动的利益相关者具有相应的风险意识

4、制作安全小册子/标牌以及其他交流方式

5、制定一个媒体管理计划

6、预防“闹展”

（3）重大紧急事件管理：

为应对在展会过程中可能发生的重大安全问题，我们与消防、公安、卫生等部分取得联系，以便在此类事件发生后的最短时间内解决问题。

四。其它管理：

（1）现场广告管理

在一次大型会展活动中，主办单位获取广告收入的渠道很多，如展览快讯、会展会刊、户外广告牌、气球、标语等，但无论采取什么样的广告载体，会展主办单位都必须指定明确、统一的广告政策，做到对所有参展商一视同仁。即使制定有相应的优惠措施，也应该让所有参展商都了解，而不应简单地根据参展企业的规模大小来决定是否给予其优惠。

1、广告载体分类与统一管理

2、广告的规范与招标

3、秉承公平公开的原则

（2）交通、物流管理：

对现场物流和交通的控制是展览活动全面控制的至关重要的部分。

会展是一个庞大的系统工程，从组展到展品运输、展台搭建，知道撤展，任何一环脱节，会展都无法顺利进行。

在整个流程中，展品、宣传资料以及展具、道具等相关设备的运输是一项重要工作，而且专业性很强。

在本次展会中，我们委托XX运输公司来负责展品运输工作。（会展主办单位申请会展批文并在海关备案时，会同时将运输代理在海关备案。主

办单位委托哪家运输公司，海关就受理哪家公司的报关业务。国际展览会的参展商有海外参展商和国内参展商之分。其中，海外参展商通常由一些

国际性的运输公司代理。）

1、展品运输（分为主办方签约物流公司与自行运输）

2、撤展运输

3、现场联络点

4、线路规划

5、对展品抵达时间的掌握，6、撤展管理与撤展物品监控

7、紧急事件处理

（3）餐饮管理：

会展现场的餐饮服务要根据会展主办单位和场馆之间所签订的协议内容而定。

1、指定餐饮服务商，提供现场餐饮服务。（主办方指定XX餐饮公司作为本次展会的餐饮供应商场馆常设的餐饮服务设施也能提供一定的服务。）

2、同时、我们推荐场馆及周遍餐饮设施。，并详细介绍和推荐场馆及周边的餐饮情况。

（4）证件管理

为了便于会展现场管理，同时出于统计的需要，我们对展览会实行证件管理，即拥有会展主办单位认可的证件才能进入场馆。

在本次展会中，主办方印制六种证件，分别发放给参展商、专业观众、工作人员（包括主办机构、承办机构和协办机构的相关工作人员）、筹（撤）

展人员、媒体记者及与会嘉宾（包括领导和讲演嘉宾）。

另外，为了保证参展商、专业观众和嘉宾的停车位，场馆管理方还会使用停车证。主办机构将加强对展览会证件，尤其是门票的管理，以避免

出现混乱的局面，从而影响展览会的安全和形象。

由于本次展会出售门票，主办单位已事先向税务部门报告，并征得税务部门同意。

（5）新闻管理

本次展会在现场设立新闻中心或新闻办公室，以便参展商和主办单位能及时发布各种信息。新闻中心的硬件设施和人员配备请详询。

另外，本届展会主办会安排AS公司的总经理洪进先生作为新闻主管，负责统一发布展览会的官方信息，并接受媒体的采访。

（6）酒店、旅游服务

酒店服务是会展主办单位参展商提供的基本配套服务项目。

本次展会的相关节点旅游服务指定XX旅游公司为旅游代理商。由XX旅游公司与目的地旅游社或管理公司（DMC）合作，承揽相关旅游考察业务，协

助预定酒店，协调活动中涉及的各级目的地、各部门的接待工作，保证参展商或专业观众旅行活动的顺利进行。

（7）会展资料的采集与编写

印发宣传资料。印发宣传资料是展览物资管理工作的组成部分，同时也是展台贸易工作的组成部分，对展出效果有直接影响。宣传资料主要用

于展览会之前向目标观众和新闻界寄发，我们也将在展览会期间在展台上散发。

参展商资料。参展商需要编印一些自己的宣传资料，由我们统一整合刊印。基本资料有展台小册子、公司介绍、产品目录、产品介绍、价格单

等。展台小册子是参展商的主要资料。

资料编印。选产资料具有广告作用，为了给潜在客户和新闻界留下良好和深刻的印象，必须注意其质量。

会议材料的印刷与制作。我们印发了相关宣传品及会议资料，以告知展会信息、会议的信息以及会议期间提供与会者开会所需的相关资料。建

议在会后留存建档、参考使用。

（8）会展设备管理

1．会议所需视听设备

本次展会及会议对视听设备方面的要求较为严格，对音响、麦克风、放映机、银幕等都要有一定的质量要求，并由专业人员协助规划。

放映设备。放映设备是指在会议室内演讲时所用到的辅助器材，如幻灯机、投影机等。

音响设备。

音响设备对会议的质量具有相当大的影响，会议经理人将对一下方面进行负责。

麦克风录音特殊视听系统。

2．视听设备与会场布置的关系

会议厅的容量、座位与舞台的安排都与视听设备有直接的关系。本次会议的会议室设计与不知将由本公司的首席设计师徐大鸟先生负责统筹策划。

上海车展策划书【第二篇】

上海车展策划书

前言

现代社会轿车作为时尚、效率、地位的象征，在人们生活中越来越不可或缺，随着国家积极财政和信贷的实施，汽车市场得到了快速的发展，汽车质量不断提高，价格越来越低，各项技术得到采用，售后服务日趋完善，了生活消费计划之中。

车站，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”车的了解及需求，促进上海汽车市场的发展，流与合作，本届车展整合了我市主要的汽车经销商，动的结合，突出汽车经济时代元素。车展目的车展主要是以展示为目的，并借车展促进消费环境的改善，表明振兴地方汽车展业的信心，让喜爱汽车的人亲临现场。举办机构

2011上海车展由中国汽车工业协会、中国国际贸易促进委员会上海市分会、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会主办，国际展览会与交易会有限公司承办，汽车工程学会。

车展主题

2011上海车展的主题定为临的最大挑战之一。节能环保，导“绿色汽车”，从而催生“汽车行业也将在低碳领域展开新的竞争。锋，对我国发展低碳经济有着重要作用。绿色、节能、安全、可持续发展的理念将更多运用到汽车领域中。可以预见，节能环保、新能源汽车将成为车展展品的范围

1、国内外知名汽车

2、汽车装饰美容、音响、百货精品营造了良好的车市氛围，推进汽车进入普通家庭，上海市国际展览有限公司、特别支持单位为中国机械工业联合会，·未来”。应对全球气候变化，呵护我们共同的地球家园，是当今世界发展的重要主题。倡”和“绿色技术”，汽车产业以其行业领先优势，轿车消费已经被许多家庭列入。为满足人们对各品牌汽增进汽车行业间的交休闲和经贸等活德国慕尼黑国际博览集团支持单位为中国能源与环境将是21作为二氧化碳排放大户，有望成为低碳社会先2011上海车展的主旋律。/IMAG通过汽车文化与旅游、“创新世纪人类面绿色动力符合国际潮流。

3、汽车信贷及保险机构：银行、汽车信贷公司、保险及保险代理公司

4、汽车相关服务业：汽车俱乐部、报纸、杂志、广播电视

5、互联网公司、汽车及相关产业

车展的主要展示内容

本次2011上海国际车展吸引了众多的国内外知名汽车品牌的到来，主要的汽车厂商有法拉利、兰博基尼、保时捷、阿斯顿，马丁、宾利、玛莎拉蒂、劳斯莱斯、奔驰、宝马、奥迪、迈巴赫、德国大众、雷克萨斯、福特、克莱斯勒等等。这些厂商带来了不仅带来了未来汽车发展趋势的概念车还带来了即将上市的新车，最惊艳的莫过于阿斯顿马丁旗下的一款新车了，来了一款重量级的跑车

劳斯莱斯带来了加长镀金的幻影车，该车和其他几个商品组合销售价值超过了

当然还有很多的豪车，去上海车展一一欣赏吧。

展示时间

开模式：201

1车展为期10天19、20日为媒体日

21—28号为观众日

车展地点：上海新国际会展中心

会场布置与现场管理

（1）办展机构现场管理

1、展会现场布置

2、展会注册及入场管理

3、展会证件与门票管理

4、展会设备设施管理

5、展会现场安全管理

6、展会现场的知识产权保护工作

7、展会现场相关活动管理

8、展会现场的其他服务管理

9、应急处理小组

（2）参观的现场管理

1、布展

2、配备展台的工作人员

3、展台接待

4、贸易洽谈

5、情况记录

6、其他相关宣传推广活动one4月19号给广大的汽车爱好车带来了极大的满足，作为全球奢华品牌的汽车厂家，77，售价高达4700万人民币，全球限量这次车展带77台，中国限量1其中5台。—亿让民币。年

7、信息收集工作

8、细节管理注意事项

9、应急处理小组策划建议

上海一日游活动策划书【第三篇】

上海一日游活动策划书

三个妙招大腿必瘦无疑

核心提使大腿变得苗条，也有方法，且并不复杂，只要持之以恒，是完全可能做到的。以下是专家们经过长期研究后推荐的三种向粗胖大腿进攻的方法：运动的种类很多，如果你把目标定在粗胖的大腿上，你最好还是选择一种以锻炼双腿为主的运动。因为活动大肌肉，例如大腿和臀部肌肉，你就可以增加热量的总燃烧量。

要使大腿变得苗条，也有方法，且并不复杂，只要持之以恒，是完全可能做到的。以下是专家们经过长期研究后推荐的三种向粗胖大腿进攻的方法：运动的种类很多，如果你把目标定在粗胖的大腿上，你最好还是选择一种以锻炼双腿为主的运动。因为活动大肌肉，例如大腿和臀部肌肉，你就可以增加热量的总燃烧量。

锻炼大腿和臀部肌肉的最佳运动是步行、骑自行车（包括在室内骑健身自行车）、越野滑雪、爬楼梯。

┏━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┯━┓ ┃┊│被│不│，│制│网│。│来│标│是│１│使│。│处│面│式│一│在│使┃ ┃暂│修│出│即│进│址│请│处│题│否│。│用│┊│理│的│后│个│右│用┃ ┃不│改│网│使│来│一│不│理│复│需│请│注│┊│﹂│﹁│再│处│侧│帮┃ ┃支│┊│址│你│过│同│要│┊│制│要│注│意│┊│按│开│按│理│选│助┃ ┃持│３│有│看│滤│复│将│２│进│将│意│：│┊│钮│始│下│模│择│：┃ ┗━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┷━┛专家们认为跑步能消耗脂肪，但对腿粗臀肥的人来说，他们可能会觉得跑步很吃力、很不舒服，不想坚持下去。因此，把步行和跑步相结合是一个好方法。那就是以步行为主，途中作几次短距离跑步，每次跑步一两百米，习惯后，逐渐把跑步的时间延长。

游泳是很受欢迎的健身活动。专家们认为，如果想在游泳池中锻炼双腿，可在浅水的一端跑步，或穿若救生衣在深水的一端做跑步动作。水的阻力会使双腿活动比较费力，却不会像在地面上跑步那样须承受较大的震荡，因此是减去腿部和臀部脂肪的好方法。

要想使大腿苗条，运动量多少才足够？如果你心血管健康，那么，你应该每天运动20分钟；如果你想燃烧更多脂肪，使大腿线条更优美，最好每天早晚各运动一次，每次20到30分钟。此外，还可考虑做些园艺工作之类的活动。

运动的剧烈程度须保持在低至中等水平—充其量只可达到最高限度的60%。把运动的剧烈程度保持在这个水平上，可燃烧更多的脂肪。运动时间的长短比运动的剧烈程度更重要。要减掉脂肪，步行一小时和跑步20分钟的效果相等。

上海烟草策划书【第四篇】

上海烟草策划书

小组成员：陈嘉奇张偲宇

指导老师：方姝

班级：剧情片创作2班

精选

一市场分析……(一)烟草中国品牌市场发展历程……(三)消费者分析…

(二)竞争对手分析……

三销售与广告分析(一)上海烟草公司销售与广告现状…(二)市场策略… 八效果预测、评估…… 附：促销策略

消费者市场调查问卷

精选

前言

上海烟草(集团)公司于1993年由原上海市烟草公司所属企业改制组建，拥有一流水准的现代化卷烟工业及其烟草储运、印刷、机械、材料等配套工业，并涉足商业、物流、宾馆酒店等行业，是一个以卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型企业。

精选扬“和搏一流”企业精神，坚持“做精做强”战略思想，以“中华”品牌“百万千亿”工程为旗帜，着力推动技术创新、市场营销、企业管理、文化建设、队伍建设“五个上水平”，努力以新的姿态和新的气势，向“国内一流，国际先进”的现代企业迈进。

2005年，公司实现税利211亿元，其中利润81亿元；净资产达到亿元。在2004年度中国纳税百强排序中，公司名列全国第三、上海第一、烟草行业第一；在2004年度全国工业重点行业效益十佳企业评比中，公司名列榜首；人均创利能力全国第一。

本次策划书的文本结构如下：市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略

精选一 :市场分析

(一)烟草中国市场改革发展历程

1982年1月1日，中国烟草总公司正式成立。

关停计划外烟厂：截至1985年，关停了300余家计划外小烟厂，基本控制了烟草工业盲目发展的混乱局面。

“七五”～“九五”技改：中国烟草总公司成立后，行业加快了技术引进和消化吸收步伐。

《烟草专卖法》颁布：1991年6月29日，第七届全国人大常委会第二十次会议通过《中华人民共和国烟草专卖法》，于1992年1月1日正式施行；1997年7月3日，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》发布。

取缔卷烟自由批发市场：1991年1月，国务院发布《关于进一步加强烟草专卖管理的通知》。随后，各地开展清理整顿行动，取缔一大批卷烟自由批发市场。

卷烟销售网络建设：1994年至2002年，行业网络建设经历了三个重要发展阶段：1994年首次提出建设全国卷烟销售网络，并决定以“农网”建设为主；1999年提出要转向城市网建；2002年提出实现从传统烟草商业向现代卷烟流通的根本转变。

精选工商分设：2003年1月，行业开始推进以省级烟草工商分开为突破口的内部管理体制改革。自2003年4月到2004年10月，16家省级工业公司全部成立。现代烟草农业：2007年6月，行业在福建三明召开的全国烟叶基层建设暨收购工作现场会上第一次提出了现代烟草农业的概念；同年10月24日，国家局下发《关于发展现代烟草农业的指导意见》。

“走出去”战略：2003年，行业制订《中国烟草“走出去”发展战略》。2007年9月，中国烟草进出口（集团）公司改制为中国烟草国际有限公司。2007年底，国家局完成对中烟国际18家成员企业管理体制的调整，为“走出去”扫除了体制性障碍和政策性障碍。

品牌整合：2001年，国家局评选出36个名优卷烟品牌；2004年，行业提出培育中式卷烟代表品牌，制定100个卷烟牌号目录的调整方向；2007年，行业进一步提出培育“10多个重点骨干品牌”的目标；2008年，确立了全国性重点骨干品牌的品牌培育思路，评选出“20+10”全国重点骨干品牌；2010年，开始实施“532”“461”品牌发展战略。

数字烟草：2005年10月，国家局下发《关于印发〈数字烟草发展纲要〉的通知》，加强对电子商务、电子政务和管理决策三大应用体系为主体框架的建设

“两个至上”行业共同价值观：2005年，国家局党组下发《关于印发〈中国烟草企业文化建设纲要〉的通知》，正式确立了“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观。

精选 “卷烟上水平”总体规划：2009年7月，国家局首次提出把“卷烟上水平”作为今后一个时期的主要任务。

(二)现有市场竞争格局发展

1、一类卷烟优势不足：一类卷烟是中国烟草发展的风向标，更是中国卷烟提结构的关键所在。在市场普遍表现不尽人意的情况下，在控烟日趋严厉，卷烟销量出现拐点，卷烟销量增长空间不大，或者说已经很难实现再大的突破，能够解决中国烟草未来发展空间的，结构提升是关键。其中，一类烟的销量更是关键。因此，工商企业都十分关注一类卷烟。

2、二类香烟需求最低：二类烟价类主销价区主要集中于零售价13-17元/包价区，该价区将是未来全国大众消费主流价位段从现阶段的零售价7-10元/包价区逐渐升级至零售价10-15元/包价区所覆盖的主流价区之一，这在一定程度上意味着二类烟市场规模未来扩容空间广阔。2013年1-4月份，全国二类烟销量规模高达万箱，相比较2012年同期的万箱，增加了万箱，增长了%，二类烟市场规模扩容仍然持续向好，但增长水平已经较2012年同期出现较大幅度的回落。

3、三类香烟销售比重最高：2013年1-4月份，全国三类烟及以上产品规格销量规模合计高达万箱，占到了卷烟总销量的比重为%；三类烟以下产品规格销量规模合计高达万箱，占到了卷烟总销量的比重为%；三类烟及以上产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于上升，精选三类烟以下产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于下降，这集中反映的正是稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。

(三)消费者分析

香烟不像粮食、日用品一样所有的人都需要，但随着社会的发展，香烟的消费群结构上开始与之前相比出现差异。

随着社会的发展和人们意识的变化，香烟的需求越来越向低龄化发展，甚至一些小学生都开始吸烟。

一类香烟像“芙蓉王”、“玉溪”、“中华”等，一般是用来送礼，或老板等高收入的人来消费。

二类香烟“红双喜”、“利群”、“长白山”等，消费人群大都是白领、职员、学生等。

三类香烟“白沙”、“梅花”等，消费者多是农民工等低收入人群。(四)市场发展趋势分析

2013年1-4月份，全国实现卷烟总产量高达万箱，相比较2012年同期的万箱，减少了万箱，降低了%；实现卷烟总销量高达万箱，相比较2012年同期的万箱，增加了万箱，增长了%；在卷烟总产销量已经越来越无限接近“红线”的极限下，行业

精选增长的动力更多在于稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。

2013年1-4月份，全国三类烟及以上产品规格销量规模合计高达万箱，占到了卷烟总销量的比重为%；三类烟以下产品规格销量规模合计高达万箱，占到了卷烟总销量的比重为%；三类烟及以上产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于上升，三类烟以下产品规格销量规模在卷烟总销量中的占比不断趋于下降，这集中反映的正是稳销量和调结构，在保持销量平稳增长的同时，主要调整结构升级。在五个价类中，二类烟价类已经不再是市场规模最小的价类，其已经超越五类烟价类成为市场规模第四大的价类，增长速度为仅次于一类烟价类的第二高价类。

(五)未来产品发展趋势

上海烟草(集团)公司卷烟生产的装备、技术达到了当今国际先进水平，并率先在全行业通过了ISO9001:2000质量管理体系和ISO14001 环境管理体系认证。“中华”、“熊猫”、“红双喜”、“牡丹”和“中南海”等名优卷烟畅销市场，深受消费者青睐。公司通过实施跨地区合作，在全国16个省区建立了9个烟叶基地和32个定点采购点，从而为上海卷烟工业的持续发展提供了原料保证。与此同时，建立了以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流” 为主要特征的30000余家卷烟销售网络，形成了全市统一、布局合理、以我为主、受我调控的最具规模、最为完善的市场网络体系。

精选公司组建以来，不断加大资本经营力度，先后出资7亿元，与原市、区县烟糖公司共同组建了20家烟草糖酒有限公司；先后投资20多亿元，参股交通银行、海通证券公司、东方证券公司和太平洋保险公司等，并成为其大股东之一；投资兴建上海商业规模最大、技术最为先进的商业第三方物流中心，实施卷烟和非卷烟商品的集中采购，统一配送。公司对外投资93亿元，控股、参股企业76家。公司加快“走出去”步伐，不断“优化出口卷烟结构、优化海外市场结构、优化客户关系管理”。2004年，公司出口创汇9312万美元，其中利润7988万元。现公司海外免税和有税目标市场超过120个，卷烟产品远销五大洲40多个国家和地区。

最近两年，公司按照国家局“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的要求，先后与北京卷烟厂、天津卷烟厂实施了战略性联合重组。京津沪工业企业联合重组，不仅在产品、技术、市场等方面实现更大范围的资源配置和优势互补，进一步增强上海烟草的综合竞争实力；而且对做精做强中国烟草，实施大企业、大品牌、大市场战略具有深远的战略意义。二：产品分析

(一)“中华”香烟分析

中华烟从诞生开始，就定位于高端精品，无论从质量还是形象来说，都是国内一流，曾作为“国烟”被周总理在国宴上招待来自五大洲的贵宾，后“中华”牌卷烟一直作为特供烟，主要供应对象是驻外使领馆和来华外宾。因此，品牌享有很高的知名度和认可度。“中华”牌卷烟自1951年诞生至今已走过了50年

精选发展的历程，五十年来“中华”烟以其独特的品味和魅力征服了消费者，赢得了中国第一品牌——国烟的美誉。今天作为唯一荣获国家质量金质奖的中华烟，其间倾注了几代上海烟草人的心血和奉献。

(二)竞争对手香烟分析

1.玉溪牌香烟

玉溪香烟的名字源于红塔集团所在地--云南省玉溪市，玉溪卷烟定位于高档产品，追求品质。玉溪卷烟不仅代表着红塔集团的实力，还代表着玉溪的高原“水”文化。玉溪虽定位高端却不失亲和力，玉溪的理念“上善若水”代表着谦逊、执著、变通、务实、与人为善。这也正是玉溪品牌追求的境界。

经过近40多年的建设，玉溪卷烟厂已发展成为充满活力、欣欣向荣的亚洲第一、全国最大、世界第五的现代化卷烟企业。以“红塔山”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”、“玉溪” 等数种名烟闻名全国。1994年起，税利每年均名列全国第二。从1995年开始“红塔山” 均被评为中国最有价值品牌，1998年品牌价值高达3 86亿元。“天下有玉烟、天外还有天”，是玉溪卷烟厂的企业精神，玉烟厂不断引进国外先进技术，先后从欧、美、日等国引进制丝、卷烟、包装等设备一百多套，如德国102制丝生产线、意大利的型卷包设备。玉溪卷烟厂1998年全年生产卷烟207万箱，工商税利突破200亿元。企业员工5000人，经济效益人均比例位居全国之冠，创汇亿美元。

2、芙蓉王香烟

精选芙蓉王香烟由湖南中烟工业公司常德卷烟厂(原常德卷烟厂)出品。常德卷烟厂主要产品有：芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。芙蓉系列产品被国家烟草局授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，“湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶”，芙蓉王倍受广大消费者青睐。三销售与广告分析

(一)上海烟草公司销售与广告现状

上海烟草集团有限责任公司是一家工商一体，以京津沪卷烟工业为主的，多元化、集约化、现代化的大型国有企业。公司拥有一流水准的卷烟工业及烟草储运、印刷、材料等配套工业，并涉足物流、酒店以及金融保险等行业，控股、参股企业近50家。2016年，公司累计完成卷烟产量万箱，商业销售万箱；实现工商税利亿元，上缴财政1022亿元，巩固了工商税利、上缴财政两个超千亿的重要成果，再次名列上海市工业纳税百强榜首。公司在全国烟草行业率先通过ISO9001:2000质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，先后获得“全国五一劳动奖状”、“中国的脊梁”优秀国有企业、“全国文明单位”、“上海市质量金奖”等多项殊荣。

公司聚焦以中华“百万千亿”升级版为核心的“1+3”品牌发展新目标，着力保持品牌良好发展状态。凸显原产地和“五个之最”核心竞争力，始终保持“中华”品牌优势地位；加快构建高端品牌集群，充分发挥引领和带动作用；不断丰

精选富中端品牌规格，切实体现基础和稳定作用；积极推进新型烟草制品研发，牢固树立中式特色产品理念。公司出品的“熊猫”、“中华”、“中南海”、“红双喜”、“牡丹”、“恒大”、“凤凰”、“大前门”等名优卷烟畅销国内、远销海外

公司始终坚持“服务创造价值”理念，积极打造上海烟草商业“海烟”服务品牌。通过优化精准营销、驱动营销并重的市场营销体系，不断提高市外市场建设水平；通过深化卷烟市场化取向改革，不断完善以“电子商务、现代物流、工商协同、集约经营”为主要特征的30000余家卷烟销售网络，持续推进现代卷烟流通体系建设；通过坚持“走出去”发展战略，加强品牌、市场和客户关系建设，进一步提升集团品牌在海外市场的影响力和美誉度，市场覆盖面位居行业第一。“海烟”服务体系的建立和完善，树立了上海烟草“诚信、共赢、负责任”的企业形象。

公司着力增强多种经营的市场竞争力，积极提升以“王宝和”为龙头的宾馆酒店业和老字号品牌形象。王宝和大酒店、上海大酒店、中华园大饭店、海烟大酒店等宾馆酒店，以及“王宝和蟹宴”、“长春食品”、“叙友茶庄”、“哈氏西点”等老字号品牌，在促进集团经济、扩大集团影响中发挥了重要作用。

当前，公司以党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，按照行业“坚持稳中求进总基调，争创稳中向好新作为”总体要求，着力实施“创新驱动、转型发展”主战略，聚焦以中华“百万千亿”升级版为核心的“1+3”品牌发展新目标，扎实推进“全面从严治党，全面提升素质，坚持品牌保状态，坚持企业练内功”各项工作，努力以优异成绩迎接党的十九大胜利召开！

精选四主要品牌定位策略分析

1.玉溪牌香烟

2、芙蓉王香烟

芙蓉王香烟由湖南中烟工业公司常德卷烟厂(原常德卷烟厂)出品。常德卷烟厂主要产品有：芙蓉王、芙蓉后、第二代精品芙蓉、黄盖芙蓉、醇香芙蓉、金芙蓉、君健、洞庭、银象、常德等十几个牌号，多年来畅销全国20多个省市、自治区，其中有8个牌号先后获得部优、省优等称号。芙蓉系列产品被国家烟草局

精选授予1996年度全国畅销品牌，芙蓉王跻身当今中国三大高档卷烟品牌之列，“湖南三绝走天下，王烟鬼酒湘妃茶”，芙蓉王倍受广大消费者青睐。五企业营销战略（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）

1品牌推广目标

1)销售额目标：综合中华品牌的各方面情况，将其打造成为‚461‛计划中的第一品牌是有可能的。要实现到2015年销售收入超过1000亿，中华需要进一步推广品牌，扩大市场。中华牌香烟的品牌知名度很高，口碑也非常好，但是也面临着同档次其他品牌香烟的激烈竞争，比如苏烟、芙蓉王等增长态势都很迅猛，积极抢占高档香烟市场。因此，中华需要通过品牌推广，一方面提高顾客忠诚，另一方面也开拓新的市场。

2市场策略

1)品牌定位：根据对中华香烟目标市场的确定，可见其目前的品牌定位是十分符合这一目标市场的，即定位为高品质、尊贵、成功的象征，这一定位由‚国烟‛这一称号准确的传达出来。这一定位不仅切合了社会精英的享受尊贵和卓越的心理，也满足新贵们彰显成功的需求，对潜在的高档香烟的消费者具有偶像效应的吸引力。

2)品牌策略：明确了目标市场和品牌定位，将品牌的形象定位传播给目标群体是十分重要的。香烟是一个特殊的产品，它的推广受到法律的严格管制，法律明令禁止烟草在广播电台、电视台、报刊播放、刊登

精选烟草制品广告。这意味着最强大的媒体覆盖网络无法使用，烟草品牌的传播就只能另辟蹊径了。

3)目标市场：中华牌香烟的目标市场是社会精英、成功人士，具体来说又由两部分组成：一部分是高档香烟市场已有的顾客，他们已经形成较为稳定的对高档品牌香烟的消费习惯，是我们应该维护我尽力争取的；另一部分是新进入或将要进入高档香烟市场的潜在消费者，他们通常比较年轻，通过自己的努力在社会地位和经济实力上有了一定的提升，香烟消费由中高档转向高档。

六广告表现（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）

1）报纸软文广告：为贯彻国家烟草专卖局提出的对降低卷烟焦油含量要逐年降焦的工作要求，中华香烟一直致力于研制低焦油含量的香烟，取得了相当不错的成绩。在我们下面将提到的产品品质改良策略中，建议中华牌香烟在不影响口感的前提下进一步降低焦油含量，使产品更加的健康，树立中华香烟低焦油含量的健康形象。因此可以在《华西都市报》《天府早报》《成都晚报》《成都商报》等本地报刊上发表关于低焦油含量香烟更健康的文章，间接的表达中华香烟是更健康的选择。

2）凤凰卫视电视广告：在香港，法律不禁止香烟做电视广告，因此中华牌香烟可以选择在凤凰卫视做广告。一方面，凤凰卫视中文台在大陆的收视率可观，广告的覆盖率随之也比较高；另一方面目标收视人群和中华牌香烟的目标客户比较相符。

广告文案：

1、精选黑白色并且闪烁着雪花的老电影般质感的画面里**城楼矗立在中央，画面的右上角出现中华香烟包装的图案和两行字在图案的右边，第一行字：1951.中华，第二行：诞生，从上海到北京。2、画面颜色变为单一的昏黄，中间依然是**城楼，右上角再次出现中华香烟包装的图案和两行字在其右边，第一行：1993.中华第二行：政府指定驻外使馆招待外宾用烟。3、彩色的画面中间**城楼依旧耸立，右上角再次出现中华香烟包装的图案和两行字在其右边，第一行：今天。中华，第二行：尊贵国烟，品质传承。同时配上一个浑厚的男声：尊贵国烟，品质传承。3）植入性广告策略：对电影，电视剧，演唱表演会等节目进行赞助，安插一些植入性广告，让消费者无意识地了解中华香烟。也可通过一些晚会节目参演形式，巧妙地进入香烟的媒介禁区——电视广告，通过表演进行中华香烟的立体宣传。

4）公共关系之事件营销：通过赞助商务性论坛、峰会等由社会精英人士参加的活动，不仅可以建立中华与商务、成功之间的品牌联想，也可以让一部分非中华香烟偏好者尝试中华香烟，引导其转变品牌偏好。

5）消费者代言策略：赞助公益慈善活动，传递‚大爱中华‛这一口号和理念，为公司和品牌树立慈善正面的良好形象。帮助肺癌患者等癌症患者，选取正面的形象大使帮助宣传，并且可以开展‘买一包烟，捐一毛钱’的活动。

6）品牌节日策略：在中华香烟60周年庆典之际，以60名消费者为代

精选言人，诉说60年历程，讲述与中华香烟一起成长一起辉煌的故事，引发相同群体的共鸣，巧妙地避开被禁的电视广告。

七销售渠道策略（以上海烟草产品中的中华牌香烟为例）

1）加强与烟草公司合作：由于销售渠道处于烟草专卖公司的控制下，与烟草公司建立利益为基础的良好的合作关系就十分必要。国家烟草专卖局提出‚461‛品牌发展目标，中华作为重点培养品牌，在渠道方面能够得到烟草专卖公司的支持。

2）覆盖更多零售终端：中华应该覆盖全国各地大大小小的零售终端，不仅满足现有零售终端的需求，还应该拓展更宽的渠道，可以考虑增加中华牌香烟专营店，覆盖更多的酒吧、酒店、KTV、各大小型超市销售终端。从终端到烟草公司，再到生产企业，需求信息应该有效沟通，及时补货，确保货源充足，防止缺货断货的情况发生。3）特约供应：由专门的销售人员向公司行政、公关等部门进行推介，尤其是大中型知名公司，在公司的年会、酒会等场合供应中华香烟；为公司提供特别设计的香烟礼盒，以供发放员工福利或送礼使用

4）价格策略：采取多种价格组合策略，但价格区间不变。品质层次更加丰富，口感更加多样。

精选八效果预测、评估

售前：我们采用向批发商促销的方式

售中：利用媒介和非媒介促进消费者对产品的认知

售后：对广告效果进行整体评估附：促销策略

新闻发布会

内容梗概： A、中华香烟60年历史回顾；B、将中华香烟品牌60周年的信息告知公众；C、向公众表示中华以新品收复河山的决心；D、传达中华香烟60周年纪念版的上市； E、中华60周年系列活动的激情预告；F、会后炒作：不仅传达喜讯，预告系列活动，更重要的是要凸现这一焦点信息---为回报中华与消费者60年的情缘，中华精选上等烟叶、邀请烟草专家、引进外国烟叶配料、巧妙使用国际知名香精推出60周年纪念版，希望此信息能刺激消费者产生尝试欲望。

中华香烟60周年纪念版首发品评会

内容梗概：在上海某广场，每逢周末举行共计3场，第一次叫首发品评会，其余叫中华香烟60周年纪念版香烟品评会。通过现场试抽促进口感认知，从基础面做文章。

主要目的：宣传中华香烟60年来的历程与壮大，通过现场试抽促进顾客认知度。

精选活动结构：会场布臵——主题背景画、系列展架、大红地毯、小型舞台。背景音乐——60中华路的主办单位致辞。烟酒品评会——在香烟袅袅、红酒碰盏之间感受中华60周年纪念版的醇和系列宣传品，礼品放送。九、消费者市场调查问卷

本公司为调查一下消费者对香烟的喜爱程度与所持态度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

一请您在下列选项中只能选择一个结果：

1您觉得当今社会应不应当完全禁止抽烟？

A应当 B不应当 C随便

2你是否喜欢上海烟草所制造的香烟，如中华等？

A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

3你喜欢上海烟草制作的香烟的外形设计吗？

A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

4你喜欢上海烟草制作的香烟的那一种？

A中华 B熊猫 C牡丹 D都不喜欢

5你觉得上海烟草制作的香烟的价格怎么样？

精选

A高 B不高 C还可以

6你能够买到上海烟草制作的香烟吗？

A能 B不能

7你抽烟频繁吗？

A频繁 B不频繁 C 看心情

精选

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