医药品牌策划（5篇）

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医药品牌策划【第一篇】

十月末的北京秋高气爽，金菊飘香。庄严的人民大会堂迎来了来自祖国四面八方的代表。

上午8时许，代表们分乘6辆大轿车，披着初秋的细雨，从京东宾馆驻地来到天安门广场，走进人民大会堂新闻厅，出席“首届全国中医药名院・名科・名医・名厂・名店・名药品牌战略论坛暨医药诚信宣言签名活动”。

上海长江医院、东格尔药业、山西泰盛制药、北京五一医院、广州健心药业、万荣三九药业、河北万岁医药、河北以岭医药等著名医药企业不但全程协办了这次活动，还派出强大代表阵容出席会议。全国著名的广东省中医院、南京市中医院、杭州市中医院、河北中医肝病医院等一批中医院代表也来了。

上午9时，首先进行医药诚信宣言签名活动。参加会议的代表10人一组，在身穿红色唐装礼仪小姐的引领下，在特制的大红签字板上，一一郑重地签下了自己的名字，这表明每位与会者向公众传达的一种承诺、一种责任、一种重托。

签名仪式结束后，代表们与光临会议的第九届全国人大副委员长吴阶平，第九届全国政协副主席孙孚凌，中共中央委员、卫生部原部长、全国政协科教文卫委副主任、宋庆龄基金会副主席张文康，国家中医药管理局副局长吴刚等领导同志合影留念。随着闪光灯的闪烁，将代表们一张张喜悦的笑脸定格在这幸福的瞬间。

会议开始，由主持人、中华中医药学会副会长、北京市中医管理局原局长谢阳谷同志宣布会议开幕，会场上响起了庄严的国歌声，与会代表用掌声向到会的领导表示热烈的欢迎。

国家中医药管理局吴刚副局长致辞。他指出：“此次论坛以贯彻落实党的十六届五中全会及‘十一五规划’为主题，以品牌战略和诚信活动推动中医药现代化发展，并为中医临床、中医教学和科研、中医药的生产和贸易等相关企事业单位的合作搭建新的平台，为中医药树立形象，宣传品牌，提升知名度提供契机。此次论坛，将给中医药提供创建品牌相互交流的机会，为中医药品牌建设做出积极的贡献！”

“品牌战略论坛，将为打造中医药知名品牌提供新方法、新经验、新思路。打造中医药名院、名科、名医、名厂、名店、名药等知名品牌，将是中医药界今后长期的、艰巨的、系统性的工作，各单位应结合实际情况，开展不同形式的活动，使品牌理念深入人心，形成一种良好发展的战略氛围。这样，一批名医才会脱颖而出，才会有许多名医共同努力来打造名科、名院。使我们中医药界呈现出名医辈出、名科纷呈、名院林立、名厂数千、名店上万、中医名药销售份额争取世界领先的局面。”

他强调：“诚信是创建品牌的基础，同时又是保持品牌经久不衰的前提条件。现在市场竞争激烈，这不仅是能力与财力的竞争，更重要的是诚信的竞争。没有诚信，就不会有品牌的创建和保持，和谐社会离不开道德诚信及诚信制度的建设，外在制度规范的保障和内在诚信价值的构建是其主要内涵。现代社会普遍存在的过度医疗、药价虚高、误诊误治、收红包、假劣药、虚假广告等现象，不仅使百姓的利益受到()威胁，还对市场秩序和品牌建设产生了恶劣影响。

面对日益激烈的市场竞争，建立医疗行业诚信机制，使其规范化、制度化，是中医药现代化及品牌战略的必由之路。因此从法制、信用体系、经营环境和媒体多方面共同创造诚信经营文化，是我们这次开展‘医药诚信宣言’签名活动的主要宗旨。”

吴刚副局长希望：“通过这次会议，大家积极行动起来，在各自的工作岗位上，勤奋努力，为打造知名品牌而作不懈的努力！为中医药的继往开来及跨越式可持续发展再创辉煌，为中华民族的复兴再立新功！”

随后由10名诚信医疗单位代表以宣誓方式宣读“诚信宣言”：“遵纪守法，热爱国家；修岐黄之德，急万众之需。依法经营，规范行医；传华夏文明，扬东方医术。克勤克俭，公平公正；行文明之举，当世纪之星。救死扶伤，福祉民众；解民之疾厄，为民之所用。”

这短短的72个字，浓缩了中医药人诚信的本质内涵，可谓字字铿锵、句句诤言。代表们握拳举过肩，发出了掷地有声的誓言，抑扬顿挫的宣誓声回荡在人民大会堂上空，代表着全国数十万中医药工作者的心声。

参加诚信宣誓活动的郑州顺明血液病研究所所长温顺明说：“人无信不立，同理，如果一个医院或一名医生不讲诚信，就无法立足市场，赢得民众。做医疗工作不能华而不实，不能为追利而失诚、失信。要脚踏实地、注意提高服务水平，才能立足于市场、制胜于市场。”

率领数家中医药产业的代表出席这次论坛的河北省中医药学会秘书长武智认为，这次论坛定位很准确，“六名”战略体现了中医药的发展方向和必然趋势；诚信宣言签名活动形成了同行业的监督机制。这次会议也给我们提供了交流经验，互相学习的好机会，医院和药业代表都来了，可谓人才济济，大家聚集北京探讨中医药如何创名牌，保名牌，这个意义十分深远。

河北以岭医药集团董事长吴以岭向记者坦言：“跻身世界的中国名牌还是中医药，中医药是我们的国粹，国外与之没有可比性。策划这次活动，提升中医药品牌的国际地位，创意是成功的；‘六名’战略前三‘名’讲医，后三‘名’讲药，中医中药携手并进，才能应对国际市场的挑战。‘六名’中，名医是龙头，有了名医才有名院、名科；有了名医才能创建名厂、名店、名药；讲到底，名医也是人，要以人为本，充分挖掘名老中医的智力资源，才能站稳脚跟，取胜于人。”

河北万岁药业太汲神特许加盟总部总经理陈强则有些担心地认为，“如果西医开我们这样的全国性会议，那就气派多了，何故？西医西药实力雄厚。中医药因种种原因发展迟缓，效益低下，几千年老祖宗创建的中医体系像个垂老的长者。如果政府再不重视传统医药，那后果不堪设想。这次会议应是中医药界长志气、长威风的一次誓师大会、鼓劲的大会。”

远道从甘肃武威市黄羊镇赶来参会的中医师吴藩对记者说：“市场对任何一个医疗机构都是公平的，竞争对任何一个医疗机构也是平等的，我们如何在激烈的市场竞争的环境中脚踏实地地坚持创新和增强核心竞争力，把自己的医疗机构认认真真的做实做强做大做久，而不是依靠吃偏食，依赖行政恩赐的垄断，以及依靠高成本的规模扩张而使自己凑大虚强，这样不会长久。只有坚持科技创新，走自主创新的道路，树立自己的名牌战略，才能够改变我们目前的状况，融入世界竞争的大潮之中，磨炼和打造出无数个名牌医院、名牌医生、名牌药品，这需要大家共同研究、思索、探讨。”

开幕式上，还对10家名院、10个名科、10大名医、10个名药及10个医药诚信单位颁发奖牌、证书，进行了表彰。

紧凑而短暂的开幕式结束了，代表们仍在一起议论这次活动的主旨和意义：

要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，深刻认识中医药事业与人民群众需求和全面建设小康社会的任务要求之间存在的差距，全面分析中医药在新形势下面临的机遇和挑战，以深化改革、继承创新、求真务实的理念和精神，确定中医药事业发展的基本目标、重点任务、主要措施及项目需求；要认真落实党的中医药方针政策，体现中医药事业与卫生事业协调发展，中医与中药协调发展。正确处理继承与发展的关系，提高中医药学术水平和防病治病能力，提高中医药对社会的贡献率。

今年是实现第十个五年计划的最后一年，是推进全面建设小康社会进程的重要一年。中医药工作任务依然繁重而艰巨。我们要继续贯彻十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，抓住机遇，迎接挑战，求真务实，扎实工作，落实好这次会议提出的各项工作任务，加快中医药改革与发展，为我国社会主义现代化建设事业和人民健康做出新的更大的贡献。

图片说明：

①到会领导在开幕式上发言

⑦代表在诚信宣言板上签名

③代表进行诚信宣誓

④领导为代表颁发证书

医药品牌策划范文【第二篇】

目前，国内制药企业和医药批发企业普遍规模较小而且较为分散，利润空间很薄。中国国内现有制药企业约6700家，销售额过亿元的只有407家，净利润率为%；医药流通企业有超过16000家，规模前100家的企业的销售额占整个药品流通行业的58％，净利润仅有―%。无论是规模还是盈利能力都与国外著名医药企业有着很大的差距。

同时，医药改革、医保制度、GMP,GSP认证、药品管理法等许多政策法规纷纷出台，都影响着医药企业的发展，基于这些不稳定因素，目前许多中小企业的运作并不着眼于长久的可持续的发展。

另外，国内企业研发投入少，创新能力不足，新药产品的独特性不强，造成市场同类产品竞争激烈。国内制药企业对研发的投入所占销售收入的比例是5％，而国际先进制药企业对研发的投入所占销售收入的比例高达15％。近年来，国内制药企业生产的873种化学药物当中，有%是仿制的；虽然中成药的中药与天然药物的复方新药增长迅猛，至今已有1141种中药新药通过注册，但其中三类四类新药占了80%，具有独特性的药品数量很少。同类产品、同类剂型的多有重复研制，导致日后市场竞争日益激烈，低水平重复带来的互相压价、恶性竞争，对本已十分有限的研究力量和资金造成巨大浪费 。

国内医药行业所面临的上述问题，决定了国内企业近期的营销关注点应在于品牌营造的突破。

品牌营造对OTC药品显得尤为重要。OTC药品品牌营造的核心对象为最终消费者，品牌的核心定位应针对不同消费群体的需求建立消费者对品牌的忠诚度。要想实现这个目标，就要形成差异性。因此，市场营销的手段包括：产品功能、包装、新品推广等都应以目标消费群体的购买与使用行为为基础；再者，由于渠道覆盖广泛，所以需建立强有力的分销商网络和零售网络，提高企业对网络进行系统管理的能力，从而形成分销成本的优势，对差异性的形成也是十分重要的。

当然，品牌营造对于处方药的作用也不能忽视，只是操作有所不同：其核心对象为医生，但需兼顾患者与承担费用的保险机构，因此品牌营造应通过在医生中建立知名度和美誉度而起到促进销售的作用；在制定价格，新产品推广方式等具体策略时要综合以上因素；由于购买决定由医生、专家、保险机构等多方意见参与，销售团队需要具备高水平的专业知识以达到有效沟通，同时亦需有效管理各大医药公司以确保药品的分销覆盖率和库存管理。

现阶段，国内外药品厂家在品牌的营造方式上有所不同。国内药品厂家往往喜欢采取“伞”式品牌营造的方法，以公司品牌的营造为核心，继而在公司品牌的大“伞”下推出若干产品品牌；国外药品厂家则注重对单个产品品牌的投入，在公司品牌的平台上平行推出多个产品品牌，突出产品的概念、功能，以厂家的品牌来支持产品品牌。诚然，“伞”式品牌培养的方法能够帮助国内的制药企业在资源相对有限的情况下，集中力量通过一两个拳头产品把企业做大。但是，从消费者的药品购买决定过程来看，产品品牌更有利于强势品牌的建立，国外厂家的做法更加符合市场驱动的营销理念。因此，国内医药企业要想做“大”的基础上继续做“强”的话，应当向国外企业的注重单个产品品牌营造的方向靠拢。

企业单纯将产品、技术差异作为诉求重点，会无法走出产品同质化带来的单纯价格竞争。国内企业多采取基于技术的产品营销模式，即产品主要基于现有生产的能力，出发点在于技术上的可实现性。建立在此模式上的品牌缺乏对于目标用户的理解，缺乏正确的规划和品牌诉求的针对性，最终造成品牌的长久生命力不足。

当然，国内也不乏成功的案例

1、太太口服液：太太口服液为中药制剂，产品本身科技含量不高，技术方面易被模仿。然而，厂家通过发掘市场空缺，适时抢占女性保健品领导品牌地位，并且将产品利益转化为感性诉求，围绕消费者不断创新，在短短几年中完成了3次包装更换和工艺革新，从而取得了商业成功；2、脑白金：该产品具有改善睡眠的功能，符合对消费者的承诺，实际上主要成分为褪黑素，科技含量较低。其取得成功的原因在于对消费者心理具有深刻洞察，了解消费者把产品当作自用和送礼产品时的不同消费心理，加上成功的广告运作使得该产品在市场上风靡一时；3、康泰克：因含有“PPA”，康泰克一度退出市场，但“新康泰克”重新进入市场后仍然获得消费者认同，显示了消费者对产品的忠诚度更多地来自对品牌的信任而不是其成分。

以上三个案例实践证明，先进的产品并不是成功的唯一决定要素。只有真正从市场和客户的需求出发，提供针对性的产品和服务， 才能真正赢得客户。

因此，国内医药企业要想在品牌营造上取得成功，应当采取基于市场的产品开发和营销模式（如图1）。即从客户需求的角度出发，加强执行力，从调研数据中获得准确的客户需求信息，根据目标客户群的不同需求开发不同的品牌和下属产品，让产品和服务的开发更贴近市场，并制定有针对性的产品推广策略，产品的生产则可以通过自有技术和合作技术方式取得。

如何营造品牌，实现创新

品牌的营造主要有赖于以客户选择和定位、提供价值和沟通价值为核心的营销理念。具体可以分为以下八个阶段：

1.对用户基本情况进行调研是了解客户需求的第一步。首先通过整体目标市场界定现有和潜在用户，然后利用户基本使用习惯调研分析总结出客户需求。

2.在对客户调研的结果进行分析的基础上，可以界定企业的核心目标客户群体。运用客户年龄分布、用户医药消费水平等特征对客户进行细分，再运用利润贡献率、市场增长速度等指标分析客户群的吸引力，确定核心细分目标客户（如图2）。

3.进一步对核心目标的基本情况进行分析，了解其基本需求与需求满足度，寻找机会。比较需求满足程度和需求理想状态的差距，从中发现潜在的市场机会；并且将用户对企业产品的使用经验与主要竞争对手进行对比，从中可以发现企业自身的差异优势， 找到商机；围绕差异优势，决定服务于某一核心目标群体的差异定位，并营造品牌。

4.定位可以指导产品的整体设计，并进行测试。清晰的定位可以帮助企业确定目标用户和他们的核心关注点，以及产品的关键卖点。在这个基础上就能够进行基于成本收入分析的产品定价设计、基于行为分析上的产品概念（卖点）设计、基于产品功能分析上的产品功能支持，然后把产品投入都目标细分市场中接受测试，从而完成整个产品的设计。

5.设计与产品概念相匹配的营销计划。围绕产品概念，制定广告策略、促销计划和销售渠道策略等（如图3），并通过强有力的执行，将规划变成具体的行动纲领和计划。

6.根据营销总体目标，同时兼顾推广目标，来制定有针对性的媒体投放计划。

7.通过优化的渠道执行及评估流程来确保渠道计划得到有效的执行。根据整合的营销计划所制定的渠道计划，应当通过一个动态的、优化的执行及评估流程予以运作，从而确保渠道计划目标的实现。

8.灵活地选择终端促销手段（如图4），最大限度的推动营销目标的成功实现。

建立有效的品牌管理机制

有效的品牌管理机制是与强大的营销部门分不开的。与国内医药企业比较，国外的先进医药企业在营销队伍的建设上有着更加深厚的积累。营销部门承担的典型的品牌管理职能划分为：品牌管理、市场调研、营销沟通和客户关系管理，这四种职能相辅承，构成有效的品牌管理机制。

1.品牌管理是营销管理中最为重要的环节。品牌管理工作应由企业各部门共同参与并完善，是一个互动的过程，应在市场营销工作的各个环节予以考虑，对于公司经营的各个环节都会产生影响。品牌或产品经理是营销体系的核心（如图5）。产品经理的典型职责：掌握所负责产品线的相关预算，规划所负责的产品线，决定引入什么产品，从而完成业务规划部下达的指标，对所负责的产品线是否完成业务目标负责；定义用户需求，协调新产品/服务的开发；协调内部的各方力量，包括技术中心、供应链、销售和客户服务等，保证产品从引入到推广再到销售的流程的顺畅。通过他们的协调，打通从需求到产品、从产品到销售的流程。必要时，他们可通过项目团队来提高部门间的协调，进一步加强运作的流程化。销售和服务部作为他们与渠道之间的销售接口，协调产品和服务的销售及客户服务。

2.市场调研是营销和品牌管理的重要支持。评估调研对象在社会文化、物理、人口统计学、科技和政治方面的因素，据此形成以客户为导向的战略。市场调研应被视作对市场营销中其他要素进行持续性校准的工具，对于企业决策有着重要的作用。而国内的医药企业却未能对市场调研给予足够的重视，在经营决策过程中常常靠直觉和运气，但纵观医药行业未来的竞争态势，这种作法是无法立足的。

医药行业品牌策划【第三篇】

在全省贯彻落实中共十八届五中、六中全会精神，努力实现“十三五规划”发展目标的开局之年，进一步促进我省医药经济继续保持快速稳健增长，协会召开此次会议，以分析和预判众多已出台或者即将出台的涉药新政的影响，总结经验，共同商讨未来发展方向。据悉，我省医药生产的总值从去年开始已经跨入了千亿元的行列，今年继续保持增长之势，医药产业业已成为我省经济产业的重要组成部分。

湖北省医药行业协会会长、人福医药集团股份有限公司董事长王学海向大会作了协会2016年度工作总结及2017年度工作计划报告。他介绍2016年来协会开展的主要工作，包括积极搭建政企沟通平台，为相关行业政策制定建言献策；多次举办专项培训会，提升企业经营管理水平；促进会员间交流合作，组织对外考察交流活动；持续开展企业品牌和产品品牌创建工作；提高秘书处服务水平，夯实协会发展基础等。

王学海会长表示，2017年是国家实施“十三五”规划重要的一年和推进供给侧改革的深化之年，而医药行业是关系国计民生的重要产业，是推进健康中国建设的重要保障，协会要进一步发挥桥梁与纽带作用，反映企业声音，当好政府参谋；要倡导行业自律，采取有效方式引导企业诚信经营；要积极寻求政府支持，继续开展医药行业品牌建设工作；要持续开展有针对性的专项培训和有集中诉求的交流活动；要强化企业安全意识，积极倡导绿色发展；要加强秘书处建设，增强服务功能。同时他指出我省医药行业在面临挑战的同时，也迎来了新的发展机遇，要进一步坚定信心，鼓足干劲，抢抓机遇，开拓创新，全力推进我省医药经济快速发展，向全国乃至全世界展示我省医药行业的良好形象。

会议表决通过了吸收湖北康沁药业股份有限公司、优乐（武汉）健康科技有限公司、武汉励合生物医药科技有限公司等3家单位为新会员，增补协会常务理事和理事事宜，同时表决通过了设立湖北省医药行业协会生物医药及医疗器械产业分会的议案。医药行业协会会长王学海、光谷生物城产业处发展处科员苗耘为分会授予了牌匾。

随后武汉菜根创业服务有限公司运营总监熊俭介绍了龙阳湖健康谷项目，协会副会长、九州通医药集团董事长刘宝林为湖北省医药行业创新创业基地（龙阳健康谷）揭牌，并向汉阳经济开发区领导授予“双创”基地牌匾。

医药品牌策划范文【第四篇】

[关键词]药店文化品牌营销

一、引言

国家发改委的调查显示，去年增幅达25%的行业有4个，其中一个是医药行业。在“十七”大和两会上都强调医药改革的重要性。医改对医药行业产生了巨大的推动力。“新农合”和城镇医疗保险制度的普及使药品销售每年增加160亿～170亿。而医药分家是誓在必行的，医院再也不以“药”养“医”。南京等地区已进行医院药房托管的试点工作。医院和药房分立开，减低了患者的医疗费用，更重要的是患者可凭医生的处方自己选择购药地点。处方的外流必然带给了零售药店一个巨大商机，在医改政策下获得了一块大蛋糕。除了政策外，投资融资环境的形势喜人，风险投资非常活跃，也给医药零售企业一个扩大实力，加速发展提供了一个良好环境。

正因为有政策和环境有优势，医药零售企业的竞争到了白热化阶段，近两年来，药店遍地开花，多不胜数。要在众多竞争对手中脱颖而出，在医药改革的政策下分一杯羹，就必须开展有创新、有特色的营销策划。

二、文化品牌

本文要介绍的是营销策划中一个新的概念——文化品牌，即药店的经营和服务能够传递给顾客什么样的文化内涵。

药店的文化品牌并不像一些赢利模式一样，很容易被别人复制，是最高程度上的一种特色。任何有创新的营销策划都是建立在自己的文化品牌上，不同的文化品牌会带来不同的营销策划，建立文化品牌是做好营销策划的第一步。

商品品牌永远只是基础，文化品牌才是形象的最佳体现。设想一下，当你药店的文化感染到顾客时，他们需要买药的时候，第一个想起的就是你们药店。因此，连锁药店企业在选择进购药品的时候，只考虑顾客群体，品种齐全，品牌的主体性以及市场的前瞻性是不够的，还应该赋予商品一定文化内涵。

三、塑造企业文化特色策略分析

我们可以从下面几方面塑造文化特色：

文化一：商品特色化

老百姓连锁药店的药品选择以普药为主，正因为普，才能平价，才会有足够大的消费人群，开的每间门店都是大卖场，这也决定了它以“平价大药房”的特色文化，赢得了2007年全国医药连锁药业销售额排名的第一名。

海王星辰连锁的药品选择以贴牌产品和自营品牌相结合为主要特色。因为利润空间有了保障，所以其可以不以销售规模为主营目标，开的门店都是以社区小店为主，它的2007年销售额仅次于来百姓排在第二名。

大品牌是先让消费者记住品牌，然后慢慢熟悉特色，小品牌是先让消费者记住特色，然后慢慢熟悉品牌。因此商品的特色对中小型企业建立品牌有很大帮助，像老百姓和海王星辰这种商品特色策划在大部分中小企业都无法实现，本文这里有个建议，就是偏重某一专科用药突出商品选择的特色。

企业可以先通过市场调查了解该地区人口年龄分布情况，经过分析了解到哪类疾病发生高，哪类药品需求量大，我们就偏重哪类的专科用药。如当地心脑血管类药品需求量大，我们就打“偏重心脑血管类疾病用药”的口号。药店在采购时扩大该类药品的种类，通过联系上游厂家，采购更多更专业的心脑血管用药；对店员进行专业的用药知识培训，可邀请厂家代表来为我们培训，形成一队对该类药品具有高度专业知识的队伍，向顾客宣传本药店对心脑血管类药品的专业性；并开展咨询、讲座等方式向顾客进行该类药品用药指导的宣传，把你药店的这种专业文化传播给顾客，当顾客和你们药店有了文化思想上的共鸣，你的药店文化品牌就建立起来，有了自己的核心竞争力。

文化二：服务品牌化

众所周知，同仁堂的药品价格在同类产品中是比较高的，中成药能买高价是因为配方和品质的关系，但中药饮片能卖高价因为该店聘请资深的专家型中医大夫所提供的处方服务。

可见，提供专业的服务也是一种很好的文化品牌。在医疗改革的制度下，对零售药店的人员专业水平要求越来越高。药店大可以以此为突破口，聘请更多的执业药师到药店工作。其实，现在大部分药店里并没有执业药师，至多只是驻店药师或药师。因此，可以凭专业性的服务口号，大打专业路线。

由于聘请执业药师的成本较大，药店可以适当提高药品价格。患者来药店买药，目的只有一个——能最快解除自己的痛苦。只要是执业药师推荐的药有明显的治疗效果，即使贵一点，心里也能接受。

另外，我们可以借助执业药师专业知识，进行药品的关联销售。如：某一患者的了感冒，购买感冒药时，还可以推荐维生素C泡腾片；咳嗽患者在选择咳嗽药品时可以推荐其购买清热解毒类中成药，提高销售额。

聘请执业药师不仅符合国家的政策，更为广大群众的用药安全做了保障，达到双赢效果。此文化深入人心，更容易被群众接受。客户群有了一定保障，能促进药店做大做强的步伐。

文化三：商品多元化

据了解，药店的发展可归纳为四阶段。第一阶段：治病救人，只卖治疗用药，即传统意义上的药店；第二阶段：增加了滋补类，保健品类和医疗器械等商品，引入了预防保健功能类产品，可称为健康大药房；第三阶段：引入健身，美体，美容功能，增加了健美用品和器材化妆品等，称为健康美丽大药房；第四阶段：与便利店融合，引入方便食品，饮料，报刊和日常消费用品，以及，电话卡，复印，冲印，公交卡等，从多方面满足顾客的实际需要，提升药店人气，以提高药店的营业额，可称为健康便利药店。

现在大部分药店都停留在第一、第二阶段。少部分在第三阶段。随着大量平价药房的出现，药店的利润空间越来越小，有不少药店开始把目光转移到非药品上。药妆店的出现等正是一个很好的证明。

随着生活水平节奏的加快，亚健康的患者越来越多。他们的保健意识也随着提高。因此各种保健品和食品的需求也提高，如补维生素、钙、补肾等的保健食品。再加上，群众感觉在药店里购买保健品比在超市中更有保障，更乐于在药店购买。

在大城市里工作的人们，特别是白领一族，时间对他们来说是非常重要，他们所需要的正是便利。商品的多元化正符合他们要求。

药店的多元化经营，不仅增强药店的竞争力，也给顾客一种新体验，是一种特色文化，在政策允许的条件下，尽量使自己的产品多元化。

文化四：连锁规模化

通过加盟或并购，将自己的门店数目尽量增多，规模壮大。采取这一战术，并不是不要质量，而是在面对激烈的通行竞争时，先把质量排在第二，争取时间先退后进，以数量赢得利润和发展，保存自己的有生力量，逐渐改变与竞争对手力量上的差距，最终达到数量与质量一致。

海王星辰会在比较大的住宅小区开设两家门店，为的就是强占市场，尽量减低竞争对手入侵的机会。

此战术特别适用于设有大卖场的药店。在大卖场商业圈内的重要位置附近开发便利店和社区店，形成一道“防火墙”，限制竞争对手的开店速度以及对大卖场的冲击，这样就可以很好地保护大卖场，也等于保住了利润。

连锁规模化更好的促进了企业品牌的宣传，提高知名度。采购渠道更宽阔，增强了终端采购的说话权，采购价格有更好的优惠，减低了成本，增加利润，为自己做大做强提供了空间。

文化五：人才常备化

这种文化也就是一种管理文化，针对的是企业内部人员管理。目的为了使店员或员工对公司产生归属感。愿意留在公司，全心全意为企业服务，跟公司共同成长。

若将企业比喻为“鱼塘”，池塘就是企业的

外在表现，水中的鱼是企业的人才，塘中的水是企业的文化，渔民是企业主，水中的鱼饵是企业的“激励机制”，鱼儿离不开水，水质的优劣决定了鱼儿的价值，鱼儿的价值又决定了企业的价值，水质的优劣关键在于渔民对鱼塘生态平衡的优化管理。鱼塘、塘水、鱼儿和渔民形成一个有机生物链整体。

通过“鱼塘”的寓意，我们应能懂得“鱼儿”的重要性。所以，现在企业都非常重视“如何养鱼“——即人才战略。在企业人才战略中，激励性文化战略是非常重要的一环。以下是本文归纳的三种激励方案。

途径一：把员工当作共同的企业主。比如说企业经营理念中的企业价值和员工价值是否相辅相成和互相依赖。企业战略是否得到了员工的认可，企业的考核分配制度员工是否认同或高于员工的期望值。诸如此类，员工受尊重和自己实现的需求员工自然就会以企业为家。

小肥羊2002年大股东由60%股份减少到33%，拿出近一半分给了其他股东，股东由原来的2人变到18人，为的是留住人才，让有用的人才由纯粹的“打工仔“变成有股权的老板，让其由别人打工变为为自己做事。

途径二：为员工制定职业规划。药店要设身处地地为店员着想。根据店员的素质特点，规划店员的职业生涯，同时开放多种职业通道，对店员进行多方面培训，建立职业资格标准，使店员具有更广阔的职业前景，让店员看到长远希望。

途径三：制度要透明，公开。让店员参与到激励措施的定制过程中来，实际上是一个让员工接受教育，统一认识，认同改革的过程，员工明白自己的薪酬福利为什么拿得多，为什么拿得少，奖惩，任职，提升方面，人人都同样平等机会。

企业的管理文化对员工的留去起主导地位，特别是医药企业，靠一线员工的拼搏才赢来利润。得员工心者，得天下者。拥有一套优秀的管理文化，本身就是一项核心竞争力，能更好区别于竞争对手，也不易被别人复制，绝对是一种特色文化品牌。

四、结语

企业的文化品牌是企业长期发展所形成的一种精髓，是各企业的共同目标，它为营销策划方案提供了明确的方向，有着重要的价值意义

在商业竞争高度发达的今天，企业强调的就是自己的品牌，自己的特色。文化品牌是一种智慧的结晶，别人模仿不了，是今后医药企业发展的趋向。有创新的营销策划都必须从企业的文化品牌中寻找，走出一条最符合自己特色的道路。

参考文献：

医药品牌策划【第五篇】

一、广州药业基本情况简介

（一）广州药业是**中药制造业的主体。

广州药业隶属于广州市七大工业板块之一的广药集团，是国内最大的中成药制造商，公司属下拥有八家中成药制造企业和一家植物药研发生产企业。根据20**的统计数据，**省中成药制造企业共有六十七家，广州药业所属中成药制造企业在其中占据约八分之一的比重。从销售收入看，20**广州药业中成药制造业销售收入达亿元，占全省中成药制造业销售收入亿元的35％，超过了三分之一，是**省中成药产业的中坚力量。公司产品线丰富，生产23种剂型共计800多个产品，囊括几乎所有的药品治疗领域。其中，国家中药保护品种40个（包括20个独家生产的品种）。消渴丸、华佗再造丸、夏桑菊、王老吉凉茶等4个品种年销售超过1亿元。消渴丸销售规模达5个亿。乌鸡白凤丸、追风透骨丸等产品在国内外享有很高的盛誉。

（二）广州药业发展正步入快车道。

去年下半年以来，在新任董事长杨荣明领导下，公司坚持能快则快、加快发展、创新广药的发展思路，坚持走集约化发展道路，抓内部销售、采购、研发、广告和资金等的资源整合，降低成本，提高公司的核心竞争力。另一方面，广州药业在立足于本地市场精耕细作的基础上，加快对全国市场的开拓，扩大了**医药品牌和产品的影响力。同时，公司积极开展招商引资活动，充分利用外资的资金、技术、管理经验以及国际市场渠道等发展壮大中成药老字号品牌。

通过以上一系列行之有效的改革措施，广州药业今年的整体经营业绩出现了大幅度增长，1至6月份，累计销售收入535,265万元，比上年同期增长%；累计税前利润20,820万元，比上年同期增长%；累计净利润14,760万元，比上年同期增长%。

在中成药制造业方面，广州药业经营情况如下：

从规模来看，广州药业中成药制造业2005年1-6月份销售收入达亿元，同比增长%，占全国中成药制造业销售收入的%，

从创造毛利情况来看，广州药业中成药制造业平均毛利率达%，远高于全国中成药制造业的平均毛利率%。

从盈利能力来看，广州药业中成药制造业上半年实现利润亿元，同比增长%，实现利润占全国中成药制造业同期利润的4%。

从资产利用效率来看，广州药业中成药制造业流动资产的年周转次数为次，远高于全国中成药制造业的次。

从劳动生产率来看，2005年上半年，广州药业制造业人均销售额21万元，是全国中成药制造业人均销售额13万元的倍；广州药业制造业人均实现利润万元，是全国中成药制造业人均实现利润万元的倍。

二、用高科技打造现代中药产业旗舰

广州药业在发展过程中，继承和发扬传统中药的优势和特色，充分利用现代高新科技，开发安全、有效、质量高的现代中药，全力推进中药现代化，打造现代中药产业旗舰。

（一）重组中药科技资源，建立现代中药科技平台。

2000年以前，广州药业科技资源分散、力量薄弱，无法承担现代中药科技开发主力军的作用。2001年，广州药业投资9000万元组建广州汉方现代中药研究开发中心，集中力量发展现代中药和高新技术。汉方公司自成立以来，承担国家现代中药重大专项“中药提取分离过程现代化国家工程研究中心”项目建设、“中药提取分离纯化高技术产业化示范项目”等部级项目4项，省市重点科技项目6项，产学研合作项目19项，国际合作项目2项，获科技成果2项，申请发明专利8项。开发了灵芝孢子油软胶囊、注射用蛋黄卵磷脂等高技术产品，首创了绿色提取青蒿素专利技术。目前，汉方公司已形成了现代中药、中药提取物和保健食品的研究开发体系，在超临界CO2萃取技术、大孔树脂吸附分离技术、中药指纹图谱质量控制技术等领域处于国内领先地位。

（二）加快新产品的研究开发，调整优化产品结构。

中药真正的发展力来自创新。广州药业近年来加快新产品的研究开发和名优中成药的二次开发，逐步调整优化产品结构，经过多年努力，成功开发了风湿平等部级新药，青蒿素、长春碱系列、东莨菪碱系列、橙皮苷系列等中药提取物以及王老吉、保济丸、蛇胆川贝等系列产品，采用新技术，对华佗再造丸、清热消炎宁胶囊、蛇胆川贝口服液、夏桑菊颗粒等名优中成药进行了二次开发。并通过申请发明专利、中药保护品种、工艺保密、处方保密、商标等形式形成了自主知识产权。在新产品的研发过程中，各企业逐步实现专业化路线，在清热解毒系列、糖尿病用药、心脑血管疾病用药、抗肿瘤药、植物提取物、保健食品等方面，逐步形成了自己的产品特色和技术优势，提高了企业的竞争力。

（三）加快新工艺、新技术的研究开发与应用，改造传统中药生产模式。

广州药业围绕中药生产的关键环节和关键共性技术，以“中药提取分离过程现代化国家工程研究中心”为核心采用先进的单元工艺技术及装备，包括高效、稳定、可控的水提醇沉及醇提、罐组动态逆流提取、超临界CO2萃取、大孔树脂吸附分离、分子蒸馏、膜分离、逆流色谱等单元技术及装备；先进的质量检测与控制技术及装备，包括在线检测、中药质量分析数据统计处理和质量统计过程控制技术及装备。公司还积极发展现代中药提取分离技术，进行中试与产业化验证和推广应用，实现传统中药产业向现代中药产业的升级换代，提高核心竞争力。

（四）实施中药材种植、药品生产、药品经营标准规范化，保障药品质量安全、有效。

广州药业目前建立了9个中药材GAP种植基地，并通过药材指纹图谱质量控制技术保证药材质量的稳定性。公司下属中成药制造企业全部通过了国家GMP认证，其中五家企业获得了澳大利亚TGA的GMP认证；四大医药经营公司亦全部通过了GSP认证。

三、用现代经营理念打造广州药业强势中药品牌

广州药业是国内拥有中华医药老字号和名牌产品最多、中药制造历史最悠久的公司。属下的陈李济药厂、潘高寿药业、敬修堂药业、王老吉药业等四家企业为中华医药老字号企业。在充分利用好这一资源、提升品牌价值方面，广州药业的做法是：

（一）推动中成药品牌的创新发展。

广州药业十分注重品牌的创新和重塑，以适应市场需要为出发点，加强新产品研制和老产品二次开发，不断注入新的元素，使老品牌具有新的内涵。在品牌培育中，广州药业以产品的质量和疗效作为建立品牌美誉度的支点，注重新技术、新设备和新工艺的采纳。如潘高寿药业斥资1500万元，从德国B＋S公司专门订做的国内唯一的一套高速全自动液体灌装生产线，不但产品的质量可以保证，效率也大幅提高了3倍。

（二）实现中成药品牌的专业化发展。

广州药业遵循专业化的发展定位，力争形成多个不同治疗领域的制造专家品牌，成为“单打冠军”。多个“单打冠军”自然就会形成广州药业的集群化优势，使广州药业成为“全能冠军”。如中一药业的发展定位是打造全国治疗糖尿病药品生产基地及华南地区消化道药品生产基地；奇星药业致力于打造以华佗再造丸为主导品种的心脑血管用药的强势品牌；潘高寿药业以化痰止咳药为主，着力打造中药止咳化痰用药第一品牌；这些企业的专业化品牌奠定了广州药业作为中国最大的中成药生产基地的坚实基础。

（三）将区域性品牌发展成全国性品牌。

由于多年来公司的经营重点和主要影响力集中在华南及东南亚一带，广州药业的大多数中成药品牌基本上只能算是区域性品牌。公司新班子到位以后，经营风格趋于进取，力争通过省外市场拓展将广州药业中成药品牌发展成为在全国有广泛知名度和影响力的全国性品牌。今年以来，广州药业策划了一系列宣传推广活动，每个月在国内重点省份组织召开大型商业推广会议，逐步完成广州药业各企业产品在全国医药流通渠道的全面布局，各企业也加大了广告宣传策划力度，借助全国性的强势媒体扩大、培育品牌的认知度和忠诚度。

（四）以合资合作提升中成药品牌的实力和高度。

在提升品牌的过程中，广州药业借助外力，通过招商引资引入外资股东，利用其资金、技术、管理理念以及市场网络等充分挖掘老字号的潜力和内涵，提升品牌的高度。去年底，王老吉药业进行合资，由香港同兴药业注资亿入股48%。合资一年来，王老吉的知名度大幅提高，产品销售增长迅速，上半年已实现销售收入亿，比去年同期增长%；利润总额高达3,487万元，比去年同期增长%，已远远超过去年全年的利润总额。